應(yīng)屆生在洽談薪資時(shí)，往往出現(xiàn)兩個(gè)極端心態(tài)類(lèi)型。即“無(wú)限自信”型和“自我貶低”型。 “無(wú)限自信”型的應(yīng)屆生在薪資洽談時(shí)的表現(xiàn)，可概括為：語(yǔ)氣肯定、落地有聲、勿庸質(zhì)疑。他們的慣用語(yǔ)是：“我的薪資要求是××××元/月(一般比市場(chǎng)行情至少高1000元)。”口氣毫無(wú)商量余地。
“自我貶低”型應(yīng)屆生的常用語(yǔ)就是：“我不在乎工資，只要公司能給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)就行。”言詞懇切，似乎自己就應(yīng)該是"廉價(jià)勞動(dòng)力"。
作為面試考官，對(duì)這兩類(lèi)應(yīng)屆生都頗為“感冒”。“無(wú)限自信”型的應(yīng)屆生明顯地暴露出好高騖遠(yuǎn)、不擅溝通的性格特點(diǎn)，而這正是應(yīng)屆生求職的天敵。“自我貶低”型應(yīng)屆生的表達(dá)，傳遞給面試考官的信息，就是其不具備足夠的工作能力和穩(wěn)定性，他到公司的目的就是為了學(xué)習(xí)�？上攵却麄兊慕Y(jié)果，就是被淘汰。
提醒 應(yīng)屆生薪資洽談要點(diǎn) *了解就業(yè)市場(chǎng)行情，明確自身定位
應(yīng)屆生就業(yè)市場(chǎng)的行情，每年都會(huì)因畢業(yè)生人數(shù)、市場(chǎng)需求量等的變化而有所不同。因而應(yīng)屆生可以注意留心報(bào)刊媒體上的就業(yè)情況分析，了解上一年度的就業(yè)市場(chǎng)薪資價(jià)位行情和本年度就業(yè)市場(chǎng)的預(yù)期展望;并側(cè)面詢(xún)問(wèn)一些具典型行業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)人事經(jīng)理，他們企業(yè)當(dāng)年度招聘應(yīng)屆生的薪資范圍;將上述幾方面綜合，就可以大致得出一個(gè)適合自己的薪資范圍，進(jìn)行有效的薪資洽談。
*薪資洽談態(tài)度坦誠(chéng)，做到有理有據(jù)
應(yīng)屆生在洽談薪資時(shí)，可以坦誠(chéng)地告訴面試考官，自身對(duì)薪資要求的范圍。并且用具體的數(shù)據(jù)說(shuō)明，為何自己有如此薪資要求(如：可以表明自己對(duì)就業(yè)市場(chǎng)薪資情況的了解，以及自身得知識(shí)、技能、特長(zhǎng)等與未來(lái)工作的吻合度)。
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