市場考察報告

　　隨著個人素質(zhì)的提升，報告對我們來說并不陌生，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編整理的市場考察報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場考察報告1

　　熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費者購買時關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

　　熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58％。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35％。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%。

　　電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

　　海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

　　燃氣熱水器由于其發(fā)展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據(jù)了市場75%的份額。

　　據(jù)商家統(tǒng)計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

　　油煙機、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進了新房，這也迎來了一次新房裝修的大潮，廚房是一個家庭裝修的重點，油煙機、灶具作為家庭必備器具，消費者在其購買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對款式也有不小的偏好。越來越多的人青睞整體廚房的時尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

　　目前蘇州油煙機、灶具市場上品牌也相對較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進入油煙機領(lǐng)域時間早，市場占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場份額，華帝在進軍整體廚房后，其市場定位更加明顯，突顯其品味和時尚，也受到消費者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機、灶具市場的強勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場。

　　由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費者的喜愛，海爾整體廚房在蘇州市場也很受消費者青睞。

　　消毒柜是進入家庭廚房較晚的一個現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場普及率。但隨著人們對家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個必添物件。也是各大廠家爭食的一塊蛋糕。近來消毒柜的發(fā)展趨勢是嵌入式取代立式和掛壁式。

　　由于消毒柜行業(yè)分散，缺少強勢品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬和兩家，海爾、帥康、方太也進入消毒柜市場，所以在蘇州消毒柜市場上，消費者并沒有對哪個品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。

市場考察報告2

　　為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：

　　一、調(diào)查對象的基本情況

　　二、專門調(diào)查部分

　�。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費情況

　　1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

　　2、白酒消費多元化。

　�。�2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

　　（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32%，偶爾換的占43%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32%，持無所謂態(tài)度的占52%，明確表示不喜歡的占3%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

　�。�4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

　�。ǘ�）飲食類產(chǎn)品的消費情況

　　本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：

　　消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：

　　2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。

　　3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

　　4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60%，喜歡火鍋的約占51%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81%，在冬天的約為36%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。

　　三、結(jié)論

　　1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。

　　2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

　　3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。

　　4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當大的消費市場。

市場考察報告3

　　一、日本財產(chǎn)保險市場自由化的背景

　　（一）日本泡沫經(jīng)濟的突然崩潰。自90年代初開始，日本經(jīng)濟從高峰滑落，其在經(jīng)濟、金融領(lǐng)域的具體表現(xiàn)：一是房地產(chǎn)經(jīng)濟的泡沫崩潰，地產(chǎn)出現(xiàn)萎縮；二是銀行由此引起大量的不良債權(quán)；三是銀行利率的迅速走低，經(jīng)濟退縮的惡性循環(huán)導(dǎo)致整個經(jīng)濟嚴重萎縮與蕭條。在經(jīng)濟大蕭條環(huán)境下，銀行、保險業(yè)為了緩解不良債權(quán)帶來的經(jīng)濟負擔(dān)，極力尋求新的業(yè)務(wù)增長點。此為日本保險市場自由化的主要經(jīng)濟背景。

　�。ǘ�）來自國際上的政治壓力。當時，aig牽頭主導(dǎo)了一場要求日本政府放松保險市場管制的變革運動，美國政府對日本政府施加壓力，要求其遵守wto有關(guān)保險承諾，日本與美國政府于1994年10月簽訂了《日美保險協(xié)議》，該協(xié)議對日本產(chǎn)險市場自由化具有三方面的直接影響：一是廢除費率管制，要求費率自由化；二是保險業(yè)務(wù)經(jīng)營由認可制改為申報制；三是改革日本保險銷售制度，引進經(jīng)紀人公司制度。其目的是使在日本經(jīng)營的美國公司更加有利。

　�。ㄈ�）保險市場經(jīng)營環(huán)境的惡化。10年間，由于利差損原因，日本近7家壽險公司倒閉，雖然產(chǎn)險業(yè)未出現(xiàn)壽險業(yè)的情況，但由于整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，產(chǎn)險也面臨著前所未有的困難。特別是與銀行利率相關(guān)的房屋按揭業(yè)務(wù)和儲蓄型財產(chǎn)險業(yè)務(wù)由于利率走低，出現(xiàn)了一系列難題。這些都成為日本產(chǎn)險自由化的契機和導(dǎo)火索。

　　二、日本財產(chǎn)保險市場自由化進程及政策變化

　　《日美保險協(xié)議》的簽訂無疑成為日本產(chǎn)險自由化的契機。然而，日本財產(chǎn)險自由化真正開始的標志是1996年新保險業(yè)法的實施。

　　其政策變化概括起來有以下幾個方面：（一）算定會費率使用義務(wù)的停止。1998年算定會費率使用義務(wù)的結(jié)束標志著費率自由化的開始。在此之前，日本財產(chǎn)險費率為保險監(jiān)管重要內(nèi)容，由算定會統(tǒng)一制定，并嚴格執(zhí)行�！稉p害保險費率算出團體法》于1999年12月22日作了最新修改，保險公司強制使用算出機構(gòu)費率的義務(wù)終止。從此，就有了算出機構(gòu)提供的純費率和公司自訂的附加費率之分，純費率成為各公司的參考費率，除機動車法定賠償責(zé)任險之外，各公司在參考費率的基礎(chǔ)上，可根據(jù)自身的費用率制定自己的費率標準，但一般講來，上下浮動幅度不超過12。5％。按照《損害保險費率算出團體法》第3條規(guī)定，費率算出團體可以計算的保險種類有5種：火災(zāi)保險、意外保險、車輛保險、醫(yī)療費用保險及護理費用保險。但到目前為止，在日本仍未有醫(yī)療費用保險參考費率。

　�。ǘ�）允許產(chǎn)、壽子公司相互進入對方市場。新保險業(yè)法明確規(guī)定，從1996年開始，允許產(chǎn)、壽險公司以子公司形式相互進入對方市場，同年壽險公司設(shè)立了6家產(chǎn)險公司，產(chǎn)險公司設(shè)立了11家壽險公司。20xx年8月，代理銷售其他保險公司產(chǎn)品的認可明確化。壽險公司開始重新評估其財產(chǎn)險戰(zhàn)略，認為子公司模式將來沒有大發(fā)展，從而轉(zhuǎn)向與產(chǎn)險公司合作，即代理產(chǎn)險業(yè)務(wù)�？紤]到與人有關(guān)的保險的可成長性，產(chǎn)險公司也積極響應(yīng)。因此，更多呈現(xiàn)的是產(chǎn)、壽險公司的相互代理。

　�。ㄈ�）中介手續(xù)費制度的引進。中介手續(xù)費制度雖于1996年4月引進，但1998年之前，日本產(chǎn)險業(yè)執(zhí)行的是費率算定機構(gòu)制定的統(tǒng)一的費率標準，同時金融廳還規(guī)定了行業(yè)共同的代理類別、合同格式及手續(xù)費執(zhí)行標準，且手續(xù)費體系必須向金融廳申報，獲得許可后方可執(zhí)行。隨著產(chǎn)險自由化的出現(xiàn)，費率自由化導(dǎo)致保險產(chǎn)品多樣化，原手續(xù)費體系已無法執(zhí)行。從20xx年3月開始到20xx年4月，代理店手續(xù)費體系由需要金融廳許可變?yōu)椴恍璜@得，促進了中介手續(xù)費體系的多樣化。保險公司開始注重代理店的經(jīng)營績效，對其進行挑選、停業(yè)、合并，并根據(jù)其資質(zhì)、業(yè)務(wù)量大小，再區(qū)分不同的保險類別，實行更細化的手續(xù)費體系。

　　（四）個人信息保護制度的引進。隨著日本保險市場自由化的推進，保險銷售渠道得以拓寬，除了原有的代理店銷售、保險公司直接銷售外，又引進了經(jīng)紀人銷售制度，拓寬了銀行窗口銷售渠道，特別是還出現(xiàn)了電話銷售、網(wǎng)上銷售等多種銷售方式。為了適應(yīng)自由化發(fā)展的需要，穩(wěn)妥地推進保險業(yè)的發(fā)展，金融廳引進了個人信息保護制度�！秱�人信息保護法》于20xx年頒布，并于20xx年4月實施。其基本方針是明確各有關(guān)主體對個人信息保護的目標，并要求具體付諸實踐。個人信息保護制度的引進，更有利于確保日本產(chǎn)險業(yè)在自由化環(huán)境下的發(fā)展。

　�。ㄎ澹﹪�際保險監(jiān)管標準的遵從。作為iais的會員，日本金融廳已經(jīng)表明遵從iais的原則、基準與指引，同時也積極參與金融行政的國際化和國際性規(guī)定的制訂。除了在許可制方面有非常大的放寬之外，更多地采用了國際會計標準及償付能力監(jiān)管標準，使本國保險業(yè)發(fā)展與世界保險業(yè)發(fā)展同步。雖然日本產(chǎn)險市場環(huán)境不景氣，但目前所有產(chǎn)險公司的償付能力均在200％以上，產(chǎn)險業(yè)保持著較高的信用力。

　　三、日本財產(chǎn)保險市場自由化帶來的影響

　�。ㄒ唬└偁幖ち沂构�司效益大幅下降，影響產(chǎn)險市場停滯不前。在保險市場自由化之前，由于日本產(chǎn)險執(zhí)行費率算定機構(gòu)的統(tǒng)一基準費率，即使是一家小公司也有盈利；但在費率自由化之后，由于費率競爭激烈，導(dǎo)致了產(chǎn)品及服務(wù)競爭日益激化，給公司的收益帶來重大影響。賠付率上升、收益減少使公司把降低經(jīng)營成本作為主要的研究課題。各公司費用削減的主要措施有：合并撤銷營業(yè)網(wǎng)點，或者取消效益差的營業(yè)網(wǎng)點；削減員工人數(shù)，一方面控制新增錄用人員，另一方面引進提前退休制度；重新評估工資制度，由以前的年工序列工資制度改為與業(yè)績掛鉤的年薪制度；注重提高代理店的效率，重新評估以往的手續(xù)費體系，建立以代理店效益及經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)量相聯(lián)系的手續(xù)費管理體系。通過上述措施，行業(yè)平均費用率得到了降低，但也更加導(dǎo)致保險市場的萎縮或停滯。

　�。ǘ�）尋求拓展海外業(yè)務(wù)，亞太地區(qū)成為主要方向。費率自由化之后，市場競爭激烈，公司效益降低，拓展海外業(yè)務(wù)成為公司發(fā)展的主要渠道，一方面為本國企業(yè)的海外經(jīng)營提供風(fēng)險管理服務(wù)，另一方面為擴大經(jīng)營規(guī)模提高經(jīng)營效率。但是歐美地區(qū)保險業(yè)務(wù)綜合成本很高，幾乎所有的日本公司都出現(xiàn)不同程度的虧損；而與此相反，在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)質(zhì)量、收益率均較好。因而，進入亞太市場，特別是中國保險市場是其重要目標。

市場考察報告4

　　一、基本情況介紹

　　調(diào)查目的：為了了解大學(xué)生對國產(chǎn)電影觀看以及喜愛程度，收集大學(xué)生對國產(chǎn)電影的意見和建議，分析中國國產(chǎn)電影現(xiàn)狀，透析中國電影業(yè)貿(mào)易的發(fā)展問題及解決方法。

　　調(diào)查對象：在校大學(xué)生

　　調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

　　二、問卷詳細信息

　　本次調(diào)查共65份，剔除15份問卷，還剩余50份問卷。

　　1.性別調(diào)查及其分析

　　從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，女性占大多數(shù)，表明受訪者中女性居多。

　　2.對觀看電影途徑的調(diào)查及其分析

　　從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，因為大部分受訪對象是學(xué)生，幾乎沒有經(jīng)濟能力，所以絕大部分受訪者是通過電腦來觀看電影，只有很少一部分人會花錢去電影院觀看，這估計也是電影票房不高的一個原因。

　　3.對電影偏好的調(diào)查及其分析

　　從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出,大部分受訪者親睞于歐美電影，達到了66%之多，這應(yīng)該和歐美電影強大的視覺沖擊，唯美的引人入勝的劇情，以及演員出色的演技有關(guān)等等。約1/3的受訪者偏愛于國產(chǎn)電影，因為國產(chǎn)電影在很多方面都趕不上歐美的電影，這也是國產(chǎn)電影票房較歐美的低的原因吧。

　　4、對國產(chǎn)賀歲片態(tài)度的調(diào)查及其分析

　　關(guān)于賀歲片，只有極少數(shù)受訪者表示很支持，每一部都看，絕大部分只是偶爾會看。雖然中國每年最少都會推出一部賀歲片，但是賀歲片并沒有電影導(dǎo)演及投資方想象中的那么受歡迎，看來，賀歲片不在于多而在于精呀。

　　5.對國產(chǎn)電影吸引力的調(diào)查及其分析

　　從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出,大部分受訪者看國產(chǎn)電影是沖著電影里面的演員去的，少部分是因為喜歡電影的優(yōu)美的劇情和唯美的畫面而去看這部電影，并且不怎么關(guān)注電影的導(dǎo)演。所以，一部電影的好壞，票房的高低，和這部電影的演員有很大的關(guān)系。

　　6.對國產(chǎn)電影類型喜好的調(diào)查及其分析

　　生活中少不了的永遠是喜劇，所以，喜劇題材的電影一直都是人們所追捧的，也是比較受歡迎的，從問卷調(diào)查的結(jié)果可以看出，八成以上的受訪者至少選擇了喜劇電影。選擇僅次于喜劇的是動作題材的電影，因為動作電影很驚險、刺激，能給觀眾帶來較強的視覺沖擊感。愛情也是永遠都離不開的主題，約五成的受訪者喜歡愛情題材的電影。只有很少一部分的受訪者選擇了恐怖電影，一是因為國產(chǎn)恐怖電影比較少，二是因為拍攝的不夠吸引人，質(zhì)量不夠高，趕不上歐美和日本的恐怖片，需要改進。

市場考察報告5

　　經(jīng)過集團董事會謹慎、嚴謹?shù)难芯浚�終于在5月份決定正式定下浴霸項目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補充，我也于6月15日開始了四川、遼寧、浙江、湖南四個具目前浴霸市場代表性的市場考察工作。在短暫的幾十天的時間里我觀察、我詢問、我思索，我看了很多、聽了很多、想了很多，雖然我不曾以公司的名義與我所拜訪、接觸的經(jīng)銷商朋友、消費者探討了解。而在寫這份報告的時候，我想的只是盡可能地將市場上所見所聞客觀、真實的描述出來，希望它真能對***浴霸的前期籌備工作、市場策略的制訂、營銷工作的開展埋下理性的、希望的種子。

　　從總體上看，整個浴霸產(chǎn)品前景可謂光明無限，科技創(chuàng)新不斷，市場容量和增長率都十分誘人，屬于新興行業(yè)之列。通過對4個中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無論從銷售區(qū)域還是知名度來說，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國最具影響力的企業(yè)。但隨著寶蘭、民族、楚楚等廠商的崛起，從品種、價格、質(zhì)量、銷售渠道等方面向奧普發(fā)起了強勁的沖擊，并獲得了一定的成功，這一點在經(jīng)銷商的口碑中和對終端占有率上表現(xiàn)的最為明顯。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問題造成的。幾乎所有的經(jīng)銷商都對奧普的產(chǎn)品價格表示了不滿，從實地考察的情況看，奧普浴霸的質(zhì)量（無論是產(chǎn)品表面質(zhì)量還是服務(wù)質(zhì)量）都明顯優(yōu)勝于其它競爭品牌，但確實顯示奧普產(chǎn)品的性能價格比與競爭對手相比處于劣勢。

　　在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無論從對消費者購買的影響力還是對網(wǎng)絡(luò)的控制力來看，零售終端都有很大的決定權(quán)。但由于浴霸行業(yè)仍處于較粗放的管理之中，特別是對終端零售店的管理幾乎還是空白，無法向經(jīng)銷商提供有效的管理和幫助，使對經(jīng)銷商的激勵還只停留在由上至下的推動上（有時推動尚顯不足），無法形成良性循環(huán)，從而很大程度上影響了產(chǎn)品的銷量和經(jīng)銷商的軍心，缺乏從反面（消費者和終端方）的有力拉動。

　　浴霸生產(chǎn)企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)很多都覆蓋全國，但大部分卻沒有自己明確的目標市場，沒有從地域、消費群當中找出自己的目標對象，而是采用隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對市場反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴重。經(jīng)銷商也習(xí)慣于別人找上門來的生意，缺乏主動出擊的意識和對市場的戰(zhàn)略梳理，各地的鋪貨率普遍偏低，但浴霸屬兩季產(chǎn)品，現(xiàn)在尚處于銷售淡季，客戶的經(jīng)營重點基本上都已轉(zhuǎn)移到目前熱銷的產(chǎn)品上，如電風(fēng)扇、飲水機等產(chǎn)品。

　　有資料顯示，全國浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長比率有加速的趨勢。就我實地考察來看，各地的大大小小家電市場、建材市場，基本都保持了一定的銷量和人流量，這從側(cè)面反應(yīng)了市場的前景應(yīng)十分廣闊。

　　浴霸行業(yè)其他產(chǎn)品相比，市場表現(xiàn)出明顯的不成熟性。一個行業(yè)是否成熟從其行業(yè)的品牌影響力、價格混亂狀況、利潤多寡情況及行業(yè)自律狀況最能得到體現(xiàn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競爭局面、淡薄的品牌觀念、消費者非理性的購買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個很不成熟的行業(yè)。

　　浴霸行業(yè)正處于其發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，而且這種成熟期還將維持一段時間，這說明公司列項浴霸在行業(yè)里還可有所作為。

　　從各階層反應(yīng)的情況看，浴霸的作用暫時無法替代，應(yīng)無短期內(nèi)市場突變的風(fēng)險。只是在品種上應(yīng)考慮其它性能的可能性，另一個我們要考慮的問題就是如何在產(chǎn)品的成熟期賺取盡可能多的利潤。

　　競爭對手的產(chǎn)品已形成各自的競爭優(yōu)勢，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價比上的'優(yōu)勢，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無自己的特色和賣點。

　　和大一統(tǒng)的銷售區(qū)域策略一樣，浴霸產(chǎn)品無論在內(nèi)涵（質(zhì)量）上還是外延（產(chǎn)品形象）都沒有形成自己的特色，產(chǎn)品同質(zhì)話可謂“一個模子里出來的”，從而無法給消費者留下深刻的印象，更讓消費者無所適從，一樣的產(chǎn)品差距驚人的價格，這也使浴霸巨頭們不得不陷入價格戰(zhàn)這個自己不愿見的漩渦。

　　由于沒有品牌戰(zhàn)略的指引和大批中小廠商的介入，低價競爭在業(yè)內(nèi)越演越烈，價格已成了目前各廠家爭勝的關(guān)鍵法寶。

　　大多數(shù)競爭廠家的銷售政策隨意性強，如給予經(jīng)銷商50％左右的鋪貨額度，給予10－20％的退換貨比例，更有的廠家干脆先將產(chǎn)品全部叫經(jīng)銷商打理，月底買了多少結(jié)算多少，這樣的操作模式也極大程度上刺激了經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。但絕大多數(shù)競爭者目前沒有品牌意識，整體營銷水平落后，通過各種價格手段來刺激銷售，價格戰(zhàn)導(dǎo)致參戰(zhàn)各方利潤率降低，直至售價降到成本線以下，最終惡果就是大企業(yè)虧損，中、小企業(yè)破產(chǎn)；

　　從目前浴霸的購買上，終端人員起著很大的作用。從四地來看大約70%的家庭用戶在購買浴霸時要聽取終端人員的意見，對新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。

　　消費者在選購浴霸時是有較強的品牌觀的，只是我們沒有提供給他們一個機會來認識浴霸的品牌，這無疑對通過教育來強化消費者在選擇浴霸產(chǎn)品時的品牌觀念是一個好消息。

　　無論從消費者選擇浴霸產(chǎn)品時看中的因素看，還是從他們所能承受的價格看，價格都不應(yīng)該成為阻礙浴霸銷售的關(guān)鍵因素。在購買浴霸產(chǎn)品最關(guān)心的因素上，排在前面的是質(zhì)量和效果，而消費者可接受浴霸產(chǎn)品價格的前兩位則分別是300—400元和600—800元，這和公司浴霸目前主流品種的價格是相符的。因此，初步可以下一個結(jié)論：對普通消費者而言，我們的產(chǎn)品不存在購買上的價格障礙。而且，北京、上海、南京等地可承受的價格更高。

　　從與競爭對手的比較看，奧普一類產(chǎn)品的價位一般在880元左右（零售市場），而同檔次寶蘭、楚楚的價位也在650元上下，有時還要更高；一些華東小廠的價位確實要便宜100——200元，但其質(zhì)量、工藝差，而且由于浴霸市場品牌、品種混亂，這樣的價差很容易被消費者忽視和被銷售商利用。

　　總體來看，大多數(shù)消費者需要中低價位的浴霸產(chǎn)品，但中檔和中上檔次的產(chǎn)品也有較大的市場，而且這部分市場利潤較豐厚。另一方面，有一定知名度和地位的廠商其產(chǎn)品價位都維持在中等偏上，這是由其市場地位和目標對象決定的，也體現(xiàn)了他們對自己產(chǎn)品品質(zhì)的信心。這樣看來，這樣看來，抱怨價格高的癥結(jié)應(yīng)該不在消費者身上。

　　以上的幾點感性認識也許還很不成熟或有些過于主觀，但確實是我的心聲。我真的希望有著如此實力、智慧和雄心的公司領(lǐng)導(dǎo)能從長遠的企業(yè)戰(zhàn)略角度考慮，克服市場給浴霸行業(yè)設(shè)置的一個個障礙，不斷地完善，使***品牌成為一個不朽的傳奇！

市場考察報告6

　　伴隨中國期貨市場十余年發(fā)展歷程，我們對海外成熟期貨市場的研究也在一步步深入。通過研究成熟市場，使我們真正看到中國期貨市場與發(fā)達國家的差距，從風(fēng)險管理、市場監(jiān)管到制度創(chuàng)新、品種創(chuàng)新，中國期貨市場正可謂任重而道遠。研究海外成熟市場的價值與意義就在于，使我們對中國期貨市場未來的走向與發(fā)展目標有一個清晰的概念，盡管實現(xiàn)這個目標的過程是極具創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的，因為中國的國情獨一無二，我們必須去探索符合中國國情的道路，這是無法學(xué)別人的。因此，研究海外市場，最重要的是學(xué)習(xí)成熟市場解決問題的理念與方式，這也是筆者今年3月在美國芝加哥幾家期貨交易所及CFTC進行考察學(xué)習(xí)的最深感受。

　　一、美國期貨市場的風(fēng)險管理與市場監(jiān)管

　　1狽縵湛刂樸朧諧〖喙芾砟睢Ｃ攔期貨市場的風(fēng)險管理是由CFTC、交易所、會員共同來實現(xiàn)，市場監(jiān)管則由CFTC和交易所來承擔(dān)。

　　美國期貨市場經(jīng)歷了“管制——放松——適度監(jiān)管”這樣一個過程，監(jiān)管部門對期貨市場由管制到監(jiān)管這個轉(zhuǎn)變過程中，管制更多地意味著限制，而監(jiān)管則是CFTC要掌握充分的市場信息，充分把握交易動態(tài)，通過這種方式來評價市場風(fēng)險，進而進行風(fēng)險監(jiān)控和市場監(jiān)管。CFTC認為，對于各個合約市場，CFTC需要掌握交易量中70％以上的交易行為和交易信息，而國會賦予他們的司法權(quán)力則能夠保證所掌握的這些行為和信息真實可靠。

　　關(guān)于對期貨市場的監(jiān)管，CFTC的基本監(jiān)管思路是給市場一個較好的寬松度，如在持倉限額、價格波動限制等方面都是非常寬松的，但這并不等于監(jiān)管的放松，或被動地利用法規(guī)、規(guī)則來對市場監(jiān)管，而是更多地發(fā)揮人在市場監(jiān)管中的作用。CFTC有大量的工作人員每天對所有期貨合約的交易包括價格變動、成交持倉狀況以及交易者行為等進行監(jiān)控，收集大量的與期貨商品相關(guān)現(xiàn)貨市場有關(guān)的價格、供求、進出口等方方面面的信息，對各個合約的市場風(fēng)險進行評估。當發(fā)現(xiàn)市場出現(xiàn)風(fēng)險并有不斷升級的趨勢時，CFTC有關(guān)人員就會通過電話詢問、勸告等方式進行風(fēng)險提示，對部分交易者的交易行為進行詢問、調(diào)查，以使市場自動降溫。

　　2狽縵湛刂頻鬧饕手段。在風(fēng)險控制中，保證金制度和強制平倉制度是兩個比較常用并且也是比較有效的制度。美國期貨市場中因超倉而被強制平倉的現(xiàn)象極少有，在風(fēng)險控制中類似強制平倉等手段也極少使用。CFTC與期貨交易所都認為，當出現(xiàn)極端行情時，這類措施雖然有效但對市場傷害很大，而經(jīng)紀公司則把被交易所執(zhí)行強制平倉視為有損公司聲譽的事情。

　　對于保證金制度，則是比較通行和實用的風(fēng)險控制措施。與國內(nèi)不同的是，美國期貨交易的保證金是在隨時調(diào)整的，保證金水平與市場風(fēng)險程度密切相關(guān)，大部分期貨交易所采用SPAN系統(tǒng)來評估市場的風(fēng)險程度，由此計算出相應(yīng)的保證金水平，通常情況下是SPAN系統(tǒng)每天運行一次，計算下一日保證金水平，當發(fā)現(xiàn)市場風(fēng)險有加大趨勢的情況下，會增加計算次數(shù)。期貨交易所的任務(wù)是準確評估市場風(fēng)險，及時調(diào)整保證金水平，經(jīng)紀公司的任務(wù)則是確保保證金的及時到位。在美國，會員因保證金不足而被交易所執(zhí)行強制平倉的現(xiàn)象同樣很少出現(xiàn)，這主要應(yīng)歸功于經(jīng)紀公司嚴格有效的風(fēng)險控制。經(jīng)紀公司與不同的客戶簽訂的代理合同差異極大，差異主要體現(xiàn)在保證金和強制平倉條款上。經(jīng)紀公司主要是根據(jù)客戶的個人資產(chǎn)水平、信用程度等來核定客戶的保證金水平和強制平倉條件，經(jīng)紀公司絕對不允許客戶滿倉，追加保證金通知通常不是說客戶已經(jīng)沒有錢再開倉了，而是說客戶未占用的保證金已經(jīng)低于合同規(guī)定的水平；如客戶收到追加保證金的通知而未能按約定時間追加，這不僅僅意味著其資金有問題，更是意味著其信譽有問題，一個沒有信譽的客戶根本找不到經(jīng)紀公司做交易。

　　從以上的情況看，美國期貨市場的風(fēng)險管理是以法律的威嚴和高度的信用為基礎(chǔ)的，而我國期貨市場進行風(fēng)險控制的前提假設(shè)則是每一個市場參與者都是沒有信用的。同時在我國目前的期貨市場監(jiān)管體系中，證監(jiān)會更多地扮演著行政管理的角色，在風(fēng)險控制和交易行為監(jiān)管中發(fā)揮的作用比較有限，而期貨交易所作為會員制組織威懾力較弱，從而使得整個市場的監(jiān)管力度和有效性不足。

　　在信息發(fā)布方面，美國期貨交易所公布的信息比較少，會員的每日持倉、成交排名等都不發(fā)布。CFTC只每半月公布一次各家期貨交易所的全部期貨合約及期權(quán)合約中不同類型客戶的多空總持倉量、不同類型客戶總持倉量占該品種總持倉量的百分比、不同類型客戶的數(shù)量等信息�？蛻纛愋椭饕�分為非商業(yè)客戶(大的基金，主要是投機客戶)、商業(yè)客戶(現(xiàn)貨企業(yè)，主要是套期保值客戶)及散戶(未申報持倉)。美國的這種信息發(fā)布方式可能與其公開喊價的交易方式有關(guān)，因為這種交易方式本身就使得各類交易信息在很大程度已經(jīng)比較公開了。

　　3蓖痘持倉限額制度。盡管美國期貨市場給予交易者以很好的寬松度，但同樣也要對投機者進行持倉限制，對套期保值者實行頭寸審批制度。其中主要農(nóng)產(chǎn)品期貨合約的持倉投機限額都是由CFTC確定的。

　　以大豆品種為例，CBOT大豆期貨合約現(xiàn)貨月投機持倉限額的確定，分兩個步驟。第一步是運用一個數(shù)學(xué)模型，利用“運輸能力”、“交割量歷史數(shù)據(jù)”以及“期貨價格對現(xiàn)貨價格的偏離程度”三組數(shù)據(jù)，計算出進入交割月前一月第一個交易日至交割月最后通知日這一時間段內(nèi)可能出現(xiàn)的最大可供交割實貨量；第二步是用這個最大的可供交割實貨量除以4，即可得出現(xiàn)貨月投機持倉限額。CFTC認為，在一個市場中，如只有一個參與者，那么這個市場屬于寡頭壟斷市場，如果只有兩個參與者則屬于雙頭壟斷市場，如果有三個參與者，市場價格仍會受到操縱，而當由四個參與者時，他們認為“四”就意味著“many”，市場參與者已經(jīng)足夠多，價格不會受到操縱，所以每個投機者的持倉限額等于可供交割實貨量的1/4。

　　對于現(xiàn)貨月投機持倉限額，規(guī)則規(guī)定CFTC有權(quán)根據(jù)現(xiàn)貨月可供交割實貨量的變化來隨時進行調(diào)整，但CFTC認為這個限額應(yīng)該相對保持穩(wěn)定。

　　據(jù)CFTC和CBOT有關(guān)研究人員介紹，在美國一般月份及現(xiàn)貨月投機持倉限額非常寬松，極少出現(xiàn)超過持倉限額的現(xiàn)象。他們認為在美國，風(fēng)險控制和市場監(jiān)管中持倉申報制度要比持倉限額制度重要得多，必須申報的持倉水平要比持倉限額小得多，如大豆的一般月份持倉限額為5500手，現(xiàn)貨月持倉限額為600手，而持倉申報水平僅為100手(期貨)、50(期權(quán))，交易者的持倉水平即使只超過這一水平1手，也必須進行申報，低于申報水平的交易者通常被視為散戶，持倉申報制度對于了解市場信息、把握交易動態(tài)很有幫助。

　　關(guān)于大豆交割，CBOT交易規(guī)則1038.01規(guī)定，非美國產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于玉米、大豆和小麥期貨交割。這項規(guī)則是在1994年9月1日修改的，此前國外玉米、大豆和小麥是允許交割的，但后來發(fā)現(xiàn)有美國農(nóng)民進口加拿大廉價小麥用于CBOT交割，美國政府因此而

　　規(guī)定非美國產(chǎn)玉米、大豆、小麥均不得用于期貨交割，于是交易所也依此修改了交易規(guī)則。但目前這項政策開始出現(xiàn)松動的跡象，如果政府修改這項政策，CBOT也會允許國外農(nóng)產(chǎn)品用于交割。至于是否會有國外產(chǎn)品用于交割，還要取決價格是否合適，因為國外產(chǎn)品用于CBOT交割要產(chǎn)生運費成本，只有當CBOT價格足以彌補運費等成本時，才可能有國外大豆交割。

　　二、期貨期權(quán)交易

　　1憊賾謐鍪猩討貧�。芝及b緄娜家交易所CBOT、CME和CBOE都有期權(quán)交易，CBOT和CME主要做的是期貨期權(quán)交易，CBOE則主要是股權(quán)及股票指數(shù)期權(quán)交易。目前指定做市商制度是期權(quán)交易中一個比較常見的用于活躍交易的制度，但是盡管CBOT并沒有實行指定做市商制度，它的期權(quán)交易仍然很活躍，這其中LOCALS在很大程度上發(fā)揮了做市商的作用。CBOE于1987年實行了指定做市商制度(DPMSystem)，1999年經(jīng)會員大會投票通過在其全部股權(quán)期權(quán)合約中推行了這項制度，只有DJows、S＆P100等幾個股票指數(shù)期權(quán)合約因參與者眾多、交易活躍而沒有DPM。20xx年CBOE成立了芝加哥指定做市商協(xié)會，CBOE認為指定做市商制度對于活躍交易、提高市場質(zhì)量乃至其近年來的持續(xù)發(fā)展都作出了重要貢獻。

　　CBOE交易規(guī)則中對DPM的資格、權(quán)利與義務(wù)都有一系列的具體規(guī)定。通常DPM必須是具有較強資金實力和良好信譽的大型專業(yè)投資公司，DPM與普通做市商有很多不同之處。如每一個期權(quán)合約都有其固定的數(shù)個DPM，DPM要負責(zé)組織指定合約的交易，普通做市商則不需要必須對某個合約負責(zé)；又如DPM有責(zé)任按照交易規(guī)則中規(guī)定的報價區(qū)間來提供連續(xù)報價，而普通做市商(locals、trader

　　s)可在DPM報價區(qū)間基礎(chǔ)上加大或縮小，另外所有報入單量的40％優(yōu)先分配給DPM，其余部分給普通做市商和其他交易者。目前CBOE共有75個DPM，根據(jù)合約大小不同，DPM的數(shù)量也不同，一些小合約只有2個DPM，最大的合約有15個DPM。

　　2逼諢跗諶ê顯嫉謀Ｖそ鵂撲�。浦Rń灰字校保證金的計算是一個比較關(guān)鍵的問題。目前美國期貨交易所普遍采用SPAN系統(tǒng)來進行保證金的計算，但SPAN系統(tǒng)價格比較昂貴，大約在10萬美元左右，并且通常系統(tǒng)的修改和本地化的費用通常要遠遠高于購買該系統(tǒng)本身的費用。結(jié)算會員則通常使用一些其他類似SPAN系統(tǒng)的小型軟件系統(tǒng)來進行保證金的核算和風(fēng)險管理。ExpertSystemsGroup公司在這方面主要有兩類產(chǎn)品，一種是單機版，主要是為場內(nèi)交易者如Locals設(shè)計的，另一種是網(wǎng)絡(luò)版，主要是為交易所結(jié)算會員設(shè)計的。國內(nèi)的交易所其實在某種程度上就相當于美國交易所的結(jié)算會員，因此網(wǎng)絡(luò)版比較適用于我們。這個系統(tǒng)類似于國內(nèi)世華系統(tǒng)一樣，不出售，只能租用，月租費是1000美元，公司會給他的使用者一個賬號和密碼。該軟件與SPAN系統(tǒng)不同的地方是，該軟件不計算交叉保證金。它需要與交易所的交易系統(tǒng)相連接，采用的數(shù)據(jù)格式為CBS格式，所需要的主要數(shù)據(jù)文件有空盤量、結(jié)算價、保證金。

　　目前我國期貨交易品種較少，品種結(jié)構(gòu)比較簡單，可以嘗試使用Black－SchoolsModel，直接計算出Delta值后，即可計算出某一期權(quán)合約如大豆期貨期權(quán)合約的保證金。這種做法不需要引進交叉保證金的概念，可以不改變目前國內(nèi)按總持倉量收取保證金的基本原則。

市場考察報告7

　　200x年x月x日至x日，筆者赴江蘇省XX市考察了錢橋地區(qū)的帶鋼市場，重點走訪了無錫龍之杰倉儲有限公司、無錫振興倉儲有限公司等當?shù)匾?guī)模較大的帶鋼交易市場，與當?shù)貜氖聨т撡Q(mào)易和帶鋼加工的許多人士進行了相關(guān)問題的交流。我們這里說的帶鋼市場指的是擁有相當經(jīng)營場地、能夠從事帶鋼倉儲、交易、物流配送等相關(guān)業(yè)務(wù)的帶鋼市場，有些規(guī)模比較大的倉儲物流公司因為符合上述定義，因此也構(gòu)成本文所說的帶鋼市場。

　　一、錢橋概況

　　錢橋是典型的江南風(fēng)光古鎮(zhèn)，始建于公元1270年的元代，全鎮(zhèn)下轄16個行政村，4個居民委員會，常住人口5.3萬人，流動人口近2萬人，xx年，實 現(xiàn)工業(yè)稅務(wù)開票銷售92億元，利稅總額達3億元，在XX市95個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟排行榜上位居第五，多年被江蘇省、XX市評為“工業(yè)百強鎮(zhèn)”和“工業(yè)明星鎮(zhèn)”，是 無錫近郊的工業(yè)重鎮(zhèn)。

　　錢橋鎮(zhèn)處于上海、南京兩市中間，是 “金三角”腹地，更是發(fā)展工業(yè)、商貿(mào)物流、房地產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)者寶地，滬寶鐵路、新長鐵路、古運河水路、滬寧高速公路、錫宜高速公路和312國道構(gòu)成了錢橋鎮(zhèn)交通主要網(wǎng)絡(luò)。前橋鎮(zhèn)距XX市120公里，XX市50公里，張家港60公里。

　　錢橋鎮(zhèn)人杰地靈，氣候宜人。人口平均就教育程度較高，高素質(zhì)的勞動力資源和外來求職的大專以上人才，為經(jīng)濟發(fā)展提供了可靠的人才保證，更為外商投資企業(yè)提供了充足的人力資源。

　　錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多，在五金、機械、油田等行業(yè)大顯身手。擁有從普通帶鋼到特種帶鋼、從優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)帶鋼到低合金鋼帶鋼、從黑褪中寬帶鋼到光亮中寬帶鋼等各種業(yè)務(wù)，專為汽車、紡織、五金、裝飾等行業(yè)提供配套服務(wù)。

　　二、錢橋帶鋼交易市場概況

　　錢橋鎮(zhèn)范圍內(nèi)有大大小小的鋼材交易市場20多個，絕大多數(shù)鋼材交易市場都有自己的帶鋼業(yè)務(wù)，而且?guī)т摌I(yè)務(wù)還占非常大的比率，甚至有些市場如錢橋帶鋼市場有限公司、龍之杰倉儲有限公司專門從事帶鋼業(yè)務(wù)。

　　各個帶鋼交易市場都設(shè)有許多帶鋼貿(mào)易公司的辦事處。這些辦事處隸屬于全國各地的鋼材貿(mào)易公司，其中上海及華東地區(qū)的鋼材貿(mào)易公司占很大比率。這些辦事處通過電話和互聯(lián)網(wǎng)與總貿(mào)易公司保持聯(lián)系，一有價格、貨源方面變化的信息，它們會馬上做出反應(yīng)。通過這些辦事處把錢橋的帶鋼市場與全國乃至世界的帶鋼市場聯(lián)系在一起。振興倉儲公司院內(nèi)有20—30家?guī)т撡Q(mào)易公司的辦事處，龍之杰倉儲公司一號庫有十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處，二號庫有五十多家?guī)т撡Q(mào)易公司辦事處。

　　帶鋼交易市場為這些鋼材貿(mào)易公司辦事處提供辦公場所和公共服務(wù)，比如提供辦公室、辦公家具、清理樓道衛(wèi)生、接通電話線、互聯(lián)網(wǎng)等。當然帶鋼交易市場一般也要向這些帶鋼貿(mào)易公司辦事處收取辦公場所的租金，不過年銷售額達到一定數(shù)量的辦事處可以免繳或少繳租金，如龍之杰倉儲公司就規(guī)定年銷售量在2萬噸以上的辦事處可以免繳辦公場地租金。

　　三、錢橋帶鋼消費量

　　無錫錢橋本地的帶鋼消費主要靠本地的制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)完成。錢橋鎮(zhèn)被譽為“焊管之鄉(xiāng)”，各種高頻、超薄、精密焊管、異型鋼管、冷撥無縫鋼管等，門類齊全、規(guī)格繁多。在錢橋鎮(zhèn)有大小200多家制管企業(yè)，其中絕大多數(shù)屬于中小型民營企業(yè)，多個制管企業(yè)每日消耗帶鋼10噸左右，每日耗鋼1-2噸的制管企業(yè)也不乏其數(shù)。另外以熱軋帶鋼為原料來加工冷軋帶鋼的中小企業(yè)也數(shù)量可觀。

　　為了避免原料庫存占用過多資金和有效分散帶鋼市場價格波動帶來的經(jīng)營風(fēng)險，精明的當?shù)厣碳乙话愣际窃诮拥接唵魏蠓峙�逐漸從當?shù)貛т摻灰资袌霾少�。這些公司每次采購數(shù)量也很有限，絕大多數(shù)采購數(shù)量不夠10卷。但由于企業(yè)數(shù)量眾多，當?shù)氐哪陰т撓�耗量仍很可觀。據(jù)當?shù)貥I(yè)內(nèi)知情人士估測，目前無錫錢橋地區(qū)每月的帶鋼消費量在26-30萬噸之間，一年的帶鋼消費量在300—350萬噸之間。

　　2.進行產(chǎn)品精加工，增加產(chǎn)品附加值

　　北方帶鋼企業(yè)生產(chǎn)的熱軋帶鋼是一種比較粗放的原料產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值并不高。錢橋地區(qū)制管企業(yè)和冷帶加工企業(yè)把它們制成各種高頻、超薄、精密焊管等產(chǎn)品，大大提高了產(chǎn)品的附加值，當?shù)氐倪@些加工企業(yè)也獲得了遠遠高于北方帶鋼企業(yè)的利潤率。當然這與南方經(jīng)濟發(fā)展水平比較高、人力成本比較高有很大關(guān)系。隨著北方經(jīng)濟的快速發(fā)展和人力成本的大幅上升，北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，從粗放型增長模式轉(zhuǎn)變到集約型增長模式上來，從以量取勝轉(zhuǎn)變到以質(zhì)取勝上來，從生產(chǎn)半成品、低附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到生產(chǎn)產(chǎn)成品、高附加值產(chǎn)品上來。只有這樣，才能提高北方帶鋼生產(chǎn)企業(yè)的競爭力和利潤率。

市場考察報告8

　　本次考察的主要目的是了解學(xué)習(xí)各大商場招商、運營、宣傳等基本情況，考察批發(fā)區(qū)域進貨渠道，了解批發(fā)進貨品牌待遇情況并索要商戶聯(lián)系方式，為后期建立遠程上貨網(wǎng)絡(luò)做好鋪墊。

　　第一站我們來到了位于臨沂市解放路與商城路（臨西二路）交匯處的山東華豐國際商貿(mào)城。山東華豐國際商貿(mào)城是集購物批發(fā)、零售、餐飲、休閑娛樂為一體的一站式綜合性商業(yè)市場，帶著考察目的，現(xiàn)將考察感想?yún)R報如下：

　　一、商圈分析

　　華豐國際商貿(mào)城地處西郊商圈核心地段，東臨華豐商業(yè)步行街，南面解放路、西依商城路、三面臨街，交通便利，周邊商業(yè)氛圍濃厚。

　　二、建筑風(fēng)格及業(yè)態(tài)布局分析

　　1、建筑風(fēng)格統(tǒng)一，購物環(huán)境優(yōu)良。

　　建筑面積約11萬平米，擁有近2800個鋪位，并有約2500平米的寬大中庭，其建筑風(fēng)格為一站式開放性購物廣場。內(nèi)部空間較大，尤其是寬敞開放的中庭設(shè)計給人留下深刻的印象；

　　2、地理標識指示牌詳細、商場上下通行較方便，安全疏散性強：

　　其中商場共有：①扶梯6部；②步行梯12個；③電梯8部（其中觀光電梯2部）；④安全出口10個；⑤廁所3個／每層；⑥大廳及樓梯交匯處等明顯區(qū)域設(shè)有商場索引；⑦各街區(qū)交匯處有商鋪詳細編號。

　　3、各樓層之間互動性較強（東西區(qū)域間有平臺連接）；

　　4、其業(yè)態(tài)布局較為清晰，共5層（含地下一層），具體分布如下：

　　備注：（B1為地下一層，F(xiàn)1—F4為地上1至4層，每層都有明確業(yè)態(tài)定位及獨立區(qū)域名稱）。

　　三、租金及相關(guān)招商政策

　　通過咨詢商場招商人員得知，其1、2層服裝業(yè)態(tài)已滿鋪，現(xiàn)有2層?xùn)|區(qū)鞋帽區(qū)“1564”鋪位招商政策如下：

　　四、整體運營情況之不足

　　雖然整個商場裝飾裝修風(fēng)格一致，但是各區(qū)域自身的定位沒有很好的凸顯出來。尤其是男女時尚服飾區(qū)域，由于經(jīng)營業(yè)態(tài)一致，導(dǎo)致抓人眼球，極具特色的商鋪乏善可陳。加之沒有很好的引進品牌服飾，導(dǎo)致其原有規(guī)劃沒有最大限度的表現(xiàn)出來，給人以空曠的感覺，此外各別商戶批發(fā)貨品堆積的現(xiàn)象較為嚴重，沒有一致的貨品擺放要求，導(dǎo)致整體的商場效果大打折扣。

　　第二站我們來到了位于華豐國際商貿(mào)城東的中福商城女性購物廣場，商場總建筑面積2萬平方米，主要經(jīng)營品牌男女服飾及珠寶飾品，其商場定位為高檔品牌服飾商場。

　　一、商場整體裝修風(fēng)格較為高檔，尤其是每家店鋪都采用了高材質(zhì)的裝修材料，燈光、路面建設(shè)類似銀座，引進品牌有萬福珠寶、勁霸男裝、杰克瓊斯、特步等；

　　二、商場格局放棄了原有如銀座購物廣場無隔斷的形似，采用框架式結(jié)構(gòu)進行分割，將整體購物氛圍營造成曲奇、探索的感覺。其街道命名尤為吸引人，以各花卉名和城市名進行規(guī)劃，如南北走向的薔薇大街、牡丹大街、海棠大街、青島大街、成都大街等；東西走向的丁香路、茉莉路、百合路、上海路、北京路等；

　　三、由于其定位為高檔女性購物廣場，但是其品牌引進多為3線甚至4線品牌，加之采用了隔斷式的設(shè)計，導(dǎo)致其定位不準確，沒有形成很好的商場氛圍以至于購物人群較少，投資與回報相形見絀。

　　第三站我們來到了臨沂萬博泓品牌服飾批發(fā)廣場，其位于臨沂市通達路291號。

　　一、商圈及商場定位分析

　　該項目南臨國貿(mào)購物中心，北靠華豐成衣批發(fā)市場。其定位為商品批發(fā)、品牌展示、貿(mào)易辦公、電子商務(wù)等綜合性多功能的專業(yè)服裝批發(fā)市場。項目于20xx年9月份建成并投入運營。

　　二、商場建筑設(shè)計與業(yè)態(tài)分布

　　該項目樓高九層，總經(jīng)營面積約5萬平方米，設(shè)有地下一層復(fù)式停車場共有200多個停車泊位，自動扶梯、觀光電梯及貨梯共20多部，配有中央空調(diào)、電子監(jiān)控、自動消防報警裝置、寬帶信息平臺等基礎(chǔ)公共設(shè)施。

　　業(yè)態(tài)分布如下：

　　三、運營情況

　　1、規(guī)劃合理，定位準確。

　　其定位為一家時尚、薈萃的大型商場，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以“總代理、直銷店”的形式，打造成服飾總代理的大本營，最大化的發(fā)揮了規(guī)模的聚合效應(yīng)。

　　2、商場布局緊湊，公共設(shè)施配合較好。

　　從戶外廣場及商場中庭多向?qū)Э停�既保持人流的暢通同時合理串聯(lián)客流動線；另外商場還從燈光、音效、天花、色彩等對各區(qū)進行合理搭配，較好的進行了互補。中庭觀景府覽全場，視覺沖擊力較大，20組自動扶梯構(gòu)筑了順暢便捷的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)，配合照明、空調(diào)及安全設(shè)施，營造了較好的購物氛圍。

　　3、充足的人流量，十足的購物氛圍。

　　以2、3層女裝精品區(qū)為例，其采用隔斷式結(jié)構(gòu)進行經(jīng)營，每家商戶都有自身的裝修及經(jīng)營風(fēng)格，打破統(tǒng)一規(guī)劃的格局，將個性、潮流、時尚較好的融合為一體，給人一種以“零售帶動批發(fā)”的獨特經(jīng)營模式感受。每家商戶都立足與從商品質(zhì)量、商品樣式、商鋪風(fēng)格上取勝，無形之中形成了一種良性競爭的經(jīng)營特色。

　　四、租金及相關(guān)招商政策

　　通過咨詢其商場招商部徐經(jīng)理得知，其招商嚴格按照業(yè)態(tài)規(guī)劃進行篩選，其商鋪基本租出，以一層某男裝區(qū)招商政策為例：

　　五、詢問進貨情況、獲取經(jīng)營情況較好商戶的聯(lián)系方式

　　通過與經(jīng)營較好、貨品獨特、時尚休閑為主的一些商戶的溝通，大多數(shù)表示愿意保持聯(lián)系，其中還有商戶提供了詳細的代理商相關(guān)法律文件復(fù)印版以及宣傳畫冊，與李本收集12份商戶聯(lián)系方式，便于后期溝通了解。目的是為了萊迪時尚館將來能夠提供給商戶更好的服務(wù)，為建立良好的遠程上貨網(wǎng)絡(luò)，仍需要詢問相關(guān)進貨待遇情況，以及補貨數(shù)量、頻率等情況，貨款支付方式等情況。

　　通過一天對于臨沂各大市場的考察學(xué)習(xí)，我收獲了有關(guān)商場招商、運營、服務(wù)等方面的知識，對于今后的工作起了很大幫助，對于今后工作的方向及應(yīng)該提高的能力有了更深的認識。我將會通過更多的積累與總結(jié)，不斷按照先進的工作理念要求自己，與大家共同見證美好的明天！

市場考察報告9

　　10月25日至11月5日，市工商聯(lián)副會長、市汽車汽配商會會長王大明一行6人組成十堰汽配商會考察團，先后赴XX市、河北省XX市、XX市、河南省XX市、XX市、XX市、XX市進行了為期11天的汽車制造業(yè)和汽車零部件市場發(fā)展營銷情況的考察、學(xué)習(xí)、交流，了解北方市場信息，加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　一、北方考察的三個“沒想到”

　　考察團一行受到了各兄弟市商會、各廠家和各汽配商城同行的熱情接待。整個行程參觀了9個汽車零部件廠，考察了7個汽車汽配商城，舉行召開了5個不同形式的座談交流會�？疾靾F逐廠逐戶推介了《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購指南3000多冊。

　　經(jīng)友好商定，市汽車汽配商會與XX市汽車摩托車服務(wù)業(yè)商會結(jié)為友好商會；中國(十堰)汽配城廣場與XX市米各莊汽配市場、石家莊北方汽配商城、鄭州名優(yōu)汽配城、國產(chǎn)汽配城、XX市龍興汽配城和南陽汽配城達成并結(jié)為友好市場。

　　一路之行，感受頗深，給考察團全體成員留下了深刻的印象，讓大家三個“沒想到”：一是沒想到一個小小的米各莊鎮(zhèn)竟掘起了一座年生產(chǎn)營業(yè)額高達近70億元的汽配城；二是沒想到北方汽配城辦起了博物館；三是沒想到十堰汽車汽配在北方市場平均占有率不足10%。

　　兄弟市汽車汽配產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，非常值得我市借鑒學(xué)習(xí)，固不自封、坐井觀天、小富既安的十堰汽車汽配生產(chǎn)、經(jīng)營模式必須徹底摒棄和清除。通過此次考察，外地同行給我們上了很好的一課，開闊了視野，增長了見識，拓寬了思路，給了我們很多有益的啟示和體會。

　　二、北方發(fā)展形勢給十堰的驚奇

　　以河北省XX市米各莊汽配市場為例：在既不依托整車制造廠、又不背靠大城市的曲曲小鎮(zhèn)，建立起了一座占地1000余畝，營業(yè)門市1000余家，年產(chǎn)值營業(yè)額高達近70億元，買全國、賣國內(nèi)外汽配大市場。是什么原因支撐米各莊汽車汽配市場發(fā)展壯大到今天的呢?

　　當人們剛剛步入改革開放之時，一群以馬增杰、姜軍、李國營等為首的米各莊的農(nóng)村小伙子不甘貧窮，用自行車托著配件，做起了汽配生意。由于米各莊處于北京、天津、石家莊及東北三省200公里的中心地理位置，面臨東北、華北廣大市場的有利因素，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，有力地推動了米各莊汽配市場的三級跳。到80年代中期，形成了全國最早的定位汽配市場；90年代中末期，早先創(chuàng)立市場的一批企業(yè)家靠滾雪球辦法完成了資本原始積累，按照汽配市場的內(nèi)在布局和要求自建門市，形成了5縱5橫、占地近1000畝，進駐商戶近1000家的規(guī)模市場；進入了20xx年后，他們依托汽配市場和良好的區(qū)位優(yōu)勢，先后建立了河北萬豐汽車零部件有限公司、河北藍天消聲器公司、河北英鋼板簧公司、河北百吉汽車零部件有限公司等10余家年生產(chǎn)銷售逾億元的民營企業(yè)，業(yè)務(wù)拓展到全國、部分產(chǎn)品出口越南、美國、俄羅斯等國家。

　　王大明會長不時地對我們考察團成員感嘆，XX市米各莊現(xiàn)象值得我們深思。

　　又以河南省安陽XX市為例：林州在上世紀中期經(jīng)濟十分落后，資源缺乏，沒有任何工業(yè)基礎(chǔ)，但勤勞富有拼博精神的林州人用當年修建“紅旗渠”的精神克服種種困難，大力發(fā)展地方工業(yè)。如今，該市已形成大小規(guī)模以鑄造為主的汽配生產(chǎn)企業(yè)上千家，80％產(chǎn)品與東風(fēng)各系列車型配套。

　　對比林州經(jīng)驗和米各莊現(xiàn)象，我們十堰背靠東風(fēng)，具有得天獨厚的汽車汽配人才技術(shù)優(yōu)勢，我們十堰的企業(yè)家，一定能夠通過臥薪嘗膽的修練，汽車汽配必將迎來一個新的發(fā)展機遇期。

　　三、北方汽配文化建設(shè)的啟示

　　河北英鋼板簧有限公司主要從事汽車板簧、鋼圈、波紋管等配件生產(chǎn)，年產(chǎn)值營業(yè)額1.5億元以上，被譽為河間老大。該公司生產(chǎn)的英鋼板簧和上圓鋼圈暢銷全國，部分波紋管產(chǎn)品出口德國。

　　英鋼提出企業(yè)文化的靈魂就是企業(yè)的精神，企業(yè)的精神源于創(chuàng)造性，他們移植了豐田管理模式。英鋼的管理哲學(xué)認為，事業(yè)在于人；上下同心協(xié)力，忠實公司事業(yè)，以產(chǎn)業(yè)報效國家；切戒奢侈浮華，力求樸實穩(wěn)��；用軍隊的紀律管理人，用學(xué)校的教育培養(yǎng)人，用家庭式的親情關(guān)心人。英綱的經(jīng)營宗旨提出，創(chuàng)造財富，貢獻于社會；以最低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)質(zhì)量最高的產(chǎn)品；下一道工序是上一道工序的用戶，在每道工序中創(chuàng)造質(zhì)量，一切為用戶服務(wù)。英鋼長期堅持的經(jīng)營理念是，對客戶服務(wù)至上；對員工以人為本；對生產(chǎn)以精簡為手段，追求低成本；對產(chǎn)品以零缺陷為最終目標，追求高質(zhì)量。以開展業(yè)務(wù)關(guān)系為根本，互相致力于研究創(chuàng)造進步，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展和共存共贏共榮。英鋼提出的企業(yè)和諧思想為：讓產(chǎn)品與市場同步提升，讓公司與社會協(xié)調(diào)發(fā)展，讓個人與社會共同進步。

　　另一個企業(yè)文化的典范是――石家莊北方汽配城。當我們步入20xx平米的二樓大廳時，簡直被這里陳設(shè)的一切驚呆了。這是該汽配城董事長邢士林先生的私人民間文化博物館。館內(nèi)，為慶祝XX市解放60周年和北方汽配城建成十周年專題制作的長達300分鐘的電視專視片《遙遠的風(fēng)》和同名畫冊暨大型圖片正在展出，供市民免費參觀，現(xiàn)已接待了近萬人。在圖片展示近鄰，還辟出了一塊“大家堂”，其中收藏了名窯名瓷、木版年畫、書畫剪紙、內(nèi)畫鼻煙壺、壽山石等近100件門類繁多的民間工藝精品。在大樓的另一大廳，建有汽配城黨員活動室、工會活動室等，做到節(jié)日有晚會，假日有活動。有人為此算了算帳，說邢董事長在這文化的事兒上花的錢少說也有300—400萬。邢董事長認為，終于為石家莊的老百姓做了一件有意義的事，為北方汽配城商戶辦了件實事。

　　河北英鋼的企業(yè)文化和北方汽配商城獨辟溪徑的企業(yè)文化模式，都走出了一條不同的成功之路。這樣的企業(yè)精神已牢固樹立在每個英鋼人、北方汽配人的心中，從而形成了全體英鋼人和北方汽配人唯一的價值觀，共同的生活信念和一致的人生目標。正是在這種企業(yè)精神的激勵下，英鋼人忠于職守、拼命工作，不斷提高勞動生產(chǎn)率；北方汽配人安營市場，創(chuàng)造出了驚人的業(yè)績。

　　四、借鑒北方經(jīng)驗進一步做強十堰汽配產(chǎn)業(yè)思索

　　一是要整合力量，象宣傳十堰旅游業(yè)一樣，進一步加大十堰汽車汽配對外宣傳力度。十堰具有其他城市無法比擬的汽車汽配產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，市場發(fā)展?jié)摿�巨大。往往品牌窩在手里是根草，放大效應(yīng)才是寶。如何把產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢?今年以來，市汽車汽配商會編印兩部《十堰汽車汽配》大型商務(wù)采購指南，投放南京第61屆和鄭州第62屆全國汽配交易會上大受歡迎，贏得了萬余用戶。為了進一步開拓國際國內(nèi)兩大市場，我們建議由市政府出資牽頭，市汽車汽配商會承辦，運用多種形式，每年組織1—2次十堰汽車汽配全國宣傳月活動，努力形成強大的十堰攻勢，使東風(fēng)(十堰)品牌效益更好地轉(zhuǎn)化為市場效益。

　　二是進一步加大實施“雙億工程”力度，加快規(guī)模工業(yè)發(fā)展，形成規(guī)模效益，增強競爭實力。要切實解決汽車汽配企業(yè)融資難題，盡快制定支持工業(yè)園區(qū)發(fā)展的具體實施細則，進一步落實工業(yè)收費減免政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，簡化辦事程序，提高行政服務(wù)效能。采取得力措施，引導(dǎo)平等競爭，允許差異化發(fā)展，穩(wěn)定、支持現(xiàn)有企業(yè)和項目，盡可能避免企業(yè)外流。加大以品牌帶動整車生產(chǎn)規(guī)模，提高十堰國際國內(nèi)兩大市場汽車汽配的占有率。

　　三是注重人才涵養(yǎng)和科技投入，大力提高研發(fā)能力，在科技創(chuàng)新上下功夫，動真勁。據(jù)市場調(diào)查：十堰汽車汽配各企業(yè)(含商城)急需各類工程師、經(jīng)濟師、會計師、質(zhì)檢師、營銷師近千人，各類中高級技工近1萬人。因此，必須引起高度重視，加大投入，珍惜人才、培養(yǎng)人才、涵養(yǎng)人才。

　　四是引導(dǎo)企業(yè)構(gòu)建和諧文化，增強企業(yè)軟實力，打造百年名企。隨著我市汽配企業(yè)的規(guī)模發(fā)展，為增強市場競爭力，市政府應(yīng)拿出一定資金用于引導(dǎo)企業(yè)增強軟實力。效仿沿海發(fā)達地區(qū)作法，通過組織企業(yè)家集中免費培訓(xùn)、專家講座、文化沙龍、文企聯(lián)誼等活動，引導(dǎo)企業(yè)重視文化建設(shè)，堅持以人為本、促進社會和諧，形成一批有影響的汽配文化企業(yè)。

　　五是加強和尋求與國內(nèi)外同類企業(yè)技術(shù)、管理和資源上的合作，提高十堰汽車和汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的地位。以人為本，構(gòu)建和完善現(xiàn)代企業(yè)管理制度，努力推進十堰汽車汽配產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、持續(xù)發(fā)展。

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