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涂料市場調(diào)研報(bào)告
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告不再是罕見的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過長。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，以下是小編精心整理的涂料市場調(diào)研報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
涂料市場調(diào)研報(bào)告1
此次調(diào)查主要是針對(duì)成都地區(qū)的白酒銷售概況以及消費(fèi)者對(duì)白酒喜好品牌的研究，以下是“白酒市場的調(diào)研報(bào)告”希望能夠幫助的到您!
一、調(diào)研目的：
1、初步了解樣本市場主要大型超市，終端白酒酒的市場現(xiàn)狀，分析漢中市場白酒的整體情況。
2、收集市場主要超市不同品牌白酒的市場分布、銷售價(jià)格、銷售狀況、產(chǎn)品分類、并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找漢中市場最佳突破點(diǎn)。
3、了解本市場消費(fèi)者對(duì)白酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。
4、了解本市場消費(fèi)者的飲酒類型、習(xí)慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費(fèi)者。
二、調(diào)研方法：
1、大型商場超市的走訪和調(diào)研;
2、與部分名煙名酒店老板溝通;
3、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。
三、調(diào)研概況：
6月--7月對(duì)主要超市進(jìn)行了市場走訪和調(diào)研。此次調(diào)研的大型超市包括：桃心島5個(gè)超市、華潤萬家超市、陽光超市、華盛超市等。這些超市為漢中市知名度較高超市，幾乎壟斷了漢中市場大部分零售和批發(fā);另外，它們分布于漢中各級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各煙酒店也是漢中銷售量較大客戶，此報(bào)告能真實(shí)反映漢中目前酒水銷售各重要環(huán)節(jié)。
四、調(diào)研內(nèi)容：
1、名酒品牌
漢中各商超及其名煙名酒店銷售價(jià)格如下表：
注：
1、本表格不包括禮盒產(chǎn)品。
2、以上產(chǎn)品價(jià)格以桃心島超市為準(zhǔn)，其余商場超市同種類型產(chǎn)品價(jià)格略有差異。
從上表可以看出，名酒在漢中市場種類很多，品種齊全。有濃香到醬香等。價(jià)格從288元到1380元，極大滿足了消費(fèi)者差異化的需求。除茅臺(tái)之外，其他名酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其洋河系列，西風(fēng)系列深受消費(fèi)者喜愛。
2、銷售情況：
從樣本市場上了解到：在上半年，高檔白酒的銷量較好，茅臺(tái)，五糧液甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。消費(fèi)者購買白酒主要認(rèn)定的是品牌知名度，像老窖的老字號(hào)特曲、郎酒1898.1956系列，西風(fēng)6年15年，成為市場銷售的主流。消費(fèi)者購買主要是用于送禮、同朋友聚會(huì)、家人吃團(tuán)圓飯。消費(fèi)者購買主要是因?yàn)檫@些白酒酒的價(jià)格較低、味道較好，而且被方人習(xí)慣搞酒精度的酒。在本市場中，同等價(jià)位白酒酒銷量量較好的為郎酒1956，西風(fēng)6年，老字號(hào)特曲等。這些白酒的價(jià)格普遍在118元至188元左右，能為大多數(shù)消費(fèi)者接受且長期飲用。
3、消費(fèi)者調(diào)研
從總體上看，約6成消費(fèi)者為企事業(yè)單位團(tuán)購。老百姓消費(fèi)還徘徊于100左右產(chǎn)品，酒店是消費(fèi)白酒的重要場所。除此之外，私人朋友個(gè)人的消費(fèi)也占20%～30%。在白酒消費(fèi)中隨著年齡的增加，社交活動(dòng)的減少，年長者在應(yīng)酬時(shí)飲用白酒的比例逐漸降低，而在家里飲用白酒酒的比例則呈明顯上升趨勢(shì)。值得注意的'是，雖然半數(shù)的年輕人主要是在朋友聚會(huì)時(shí)飲用白酒，但是在26～35歲年輕人中仍然有10%～20%的消費(fèi)者表示主要的飲用白酒的場合是“在家里飲用”。(上述資料網(wǎng)上收集)
五、客戶信息及問題反映
目前漢中老窖客戶分為3個(gè)品牌3個(gè)客戶獨(dú)立運(yùn)作，分別為：
1、融合公司主要負(fù)責(zé)老字號(hào)特曲的銷售，目前客戶已完成市場前期基礎(chǔ)工作，客戶布局到位，產(chǎn)品經(jīng)過漲價(jià)的陣痛銷售穩(wěn)步提升，市場反應(yīng)良好，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。
2、神腹商貿(mào)主要負(fù)責(zé)國窖在漢中的銷售，產(chǎn)品剛剛扁平化運(yùn)作，市場沉淀少經(jīng)銷商重點(diǎn)在利潤追高，重點(diǎn)經(jīng)營團(tuán)購渠道，其流通渠道以及郊縣客戶維護(hù)都存在問題。目前客戶也逐漸開始重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及其他渠道市場情況，運(yùn)作思路有所改變。在其流通渠道逐步把客戶分為A、B、C三類，重點(diǎn)打造A類客戶達(dá)成核心分銷，B類客戶彌補(bǔ)銷售量，C類客戶全面撒網(wǎng)從中培養(yǎng)、扶持更高一級(jí)客戶。
3、惠康食品有限公司主要負(fù)責(zé)百年窖齡3款酒的銷售，公司本身還在調(diào)整、穩(wěn)定中，產(chǎn)品正面臨客戶布局問題，漢臺(tái)區(qū)煙酒店在前期公司大手筆的政策支持下進(jìn)店率穩(wěn)步提高，但郊縣招商始終沒有突破口，行動(dòng)滯后。目前銷售主要依靠惠康老總自身團(tuán)購資源進(jìn)行，雖然能保證一定銷量但始終沒有質(zhì)的飛躍。百年這只公司重金打造的產(chǎn)品在漢中出現(xiàn)瓶頸，這是我們每個(gè)人都沒有料到的問題。后期在招商問題上針對(duì)一兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做成樣板市場，重金打造重點(diǎn)支持，擴(kuò)大周邊影響力變被動(dòng)為主動(dòng)。在個(gè)別郊縣可考慮直銷后尋找優(yōu)勢(shì)客戶再來談合作。
六、小結(jié)
通過對(duì)漢中白酒的市場進(jìn)行調(diào)研，得出以下結(jié)論：
1、在樣本市場上，各種品牌白酒競爭激烈。傳統(tǒng)的國內(nèi)名酒品牌占據(jù)市場高檔白酒主導(dǎo)地位，其中，前三個(gè)品牌市場份額最大。主要集中在各市縣級(jí)政府單位和高檔消費(fèi)場所。其它品牌對(duì)市場進(jìn)行補(bǔ)充，激發(fā)市場活力。
2、漢中市場整體上白酒酒消費(fèi)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。主要為地產(chǎn)酒下滑嚴(yán)重，消費(fèi)者對(duì)名酒品牌信賴。
3、紅酒在漢中市場主要以高檔消費(fèi)為主，所以基本上定位在高檔消費(fèi)群體。整體上所占比例不高。但是試圖嘗新者不少，潛在消費(fèi)群體較大，不可小視。
4、強(qiáng)勢(shì)品牌市場細(xì)分明確，終端完善，品種、價(jià)格齊全。這在銷售中占有很大的優(yōu)勢(shì)。
5、品牌知名度成為白酒高檔市場消費(fèi)者的首選因素，其次則是價(jià)格、味道、容量、價(jià)格、度數(shù)是消費(fèi)者選擇白酒比較注重的方面。
6、中低檔白酒市場需求很大。因?yàn)橹械蜋n消費(fèi)群體所占的比例很大。加上節(jié)日假期走親訪友的需要，對(duì)貨真價(jià)實(shí)的白酒還是很受歡迎的。
涂料市場調(diào)研報(bào)告2
1、發(fā)展前景
氟碳涂料廣泛應(yīng)用于建筑、防腐、高速公路、鐵路橋梁、交通車輛、船舶及海洋工程設(shè)施用等領(lǐng)域具有極大的應(yīng)用價(jià)值。
根據(jù)《國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)“十五”計(jì)劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要》，“十五”期間，我國城鎮(zhèn)住宅建設(shè)每年仍將以5億㎡左右的建設(shè)速度發(fā)展，我國涂料行業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)將以建筑涂料為重點(diǎn)，使建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用占到60％以上。目前國家已把有機(jī)氟產(chǎn)品列入《當(dāng)前國家重點(diǎn)激勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》。
國內(nèi)許多城市對(duì)瓷磚、馬賽克、燒結(jié)面磚等建筑材料的限制使用，給具有超長耐候性、抗環(huán)境污染性、使用壽命長的氟樹脂涂料提供了極好的市場機(jī)遇。我國氟碳涂料在建筑領(lǐng)域的需求量每年可達(dá)100萬噸，在鐵路、橋梁領(lǐng)域用的需求可達(dá)30萬噸以上；防腐涂料市場需求量將達(dá)22萬噸，目前我國民用船舶和海洋工程設(shè)施上使用的表面涂料每年需求量量高達(dá)5萬噸以上。可見，氟樹脂涂料有較大的潛在市場。
2、原料情況
我國氟樹脂工業(yè)起步于20世紀(jì)60年代初。1997年我國聚四氟乙烯消費(fèi)量4126噸，進(jìn)口1870噸，出口986噸，實(shí)際加工量5000多噸，可熔融加工氟樹脂（主要為聚全氟丙烯和聚偏氟乙烯制品）約200噸，但現(xiàn)有技術(shù)和裝置生產(chǎn)的樹脂檔次低，不能完全滿足要求。20xx年我國的PTFE需求量約為8000噸，占世界總消費(fèi)量的7％。20xx年達(dá)到萬噸左右，僅次于美國、歐洲和日本，居世界前列。
3、技術(shù)指標(biāo)
(1)國標(biāo)中“氟碳漆噴涂型材”中的指標(biāo)要求較多，在涂層性能方面的.指標(biāo)要求主要有：
①硬度：鉛筆硬度≥1H；
�、诟街Γ焊墒�、濕式、沸水的附著力均達(dá)0級(jí)；
�、勰蜎_擊性：正面沖擊實(shí)驗(yàn)后無開裂或脫落；
④耐磨性：落砂實(shí)驗(yàn)后磨耗系數(shù)≥/μm；
⑤耐化學(xué)穩(wěn)定性：
鹽酸實(shí)驗(yàn)后無氣泡和其他明顯變化；硝酸實(shí)驗(yàn)后，顏色變化ΔΕabx≤6；丁酮實(shí)驗(yàn)后無軟化或其他明顯變化；洗滌劑實(shí)驗(yàn)后無氣泡、脫落或其他明顯變化；灰漿實(shí)驗(yàn)后無脫落或其他明顯變化。
�、弈望}霧性：1500h中性鹽霧實(shí)驗(yàn)后無腐蝕，無脫落；
⑦耐濕熱性：3000h濕熱實(shí)驗(yàn)后變化≤1級(jí)；
�、嗳斯ぜ铀倌秃蛐裕�500h氙燈照射無粉化(0級(jí))，失光率和變色色差至少達(dá)到1級(jí)。
(2)其他使用中常見的要求有：
耐水性、耐沾污性、耐洗刷性、耐凍融循環(huán)性等。
4、發(fā)展趨勢(shì)
(1)降低成本
目前氟碳涂料等使用限制主要源于制造氟樹脂的生產(chǎn)工序較多、工藝控制要求較高，價(jià)格高出同類樹脂10倍左右，如果有機(jī)氟材料價(jià)格下降（美國已有相關(guān)研究成果），則市場規(guī)模將成倍的擴(kuò)大。
(2)開發(fā)水性
溶劑型氟碳涂料存在對(duì)生態(tài)環(huán)境的負(fù)面影響，并存在四大弊病：
一是大量有機(jī)溶劑揮發(fā)到大氣中，污染環(huán)境；
二是對(duì)施工人員的健康有一定危害；
三是涂膜致密，透氣性差，有時(shí)容易起泡；
四是施工麻煩，雙組分配料要求嚴(yán)格操作，工具難清洗。
綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的宏觀戰(zhàn)略成為21世紀(jì)的發(fā)展主題，許多國家開始限制使用溶劑型涂料。粉末氟碳涂料和水性氟碳涂料的開發(fā)成為重點(diǎn)開發(fā)方向。國內(nèi)外專家正致力于開發(fā)水性和粉末涂料用氟樹脂，其中水性氟碳涂料的研發(fā)進(jìn)步較多，開發(fā)水性建筑用氟碳涂料成為發(fā)展方向。日本大金公司和大連振邦氟碳
涂料公司都已開始在市場上銷售水性氟碳涂料，美國道化學(xué)公司開發(fā)的氟樹脂防污涂料也是水性氟碳涂料。
近兩年國內(nèi)已經(jīng)開發(fā)出第一代水性氟碳涂料，即成膜物為CTFE多元共聚乳液或是氟化丙烯酸單體與其他乙烯基單體組成的含氟聚合物乳液。這一類產(chǎn)品解決了溶劑型氟碳涂料存在的弊病，但是在耐老化性和耐沾污性方面，它們還趕不上溶劑型氟碳涂料。和溶劑性涂料相比較，水性涂料的另一個(gè)缺點(diǎn)就是硬度較差。盡管水性氟碳涂料硬度比傳統(tǒng)水性涂料有所提高，能夠達(dá)到1HB，但和溶劑型的確2H、3H比較，仍然有數(shù)個(gè)等級(jí)的差距。這可能會(huì)對(duì)水性氟碳涂料的推廣帶來一些阻礙。
企業(yè)方面，大連振邦、深圳摩天、上海衡峰是國內(nèi)從事水性氟碳涂料開發(fā)最早的企業(yè)。其中，大連振邦采用的樹脂為自己生產(chǎn)；而上海衡峰主要應(yīng)用日本大金的水性氟樹脂，深圳摩天開發(fā)期主要采用日本大金和大日本油墨的水性氟樹脂。
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