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網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)促銷策劃書

時(shí)間:2021-03-15 10:04:27 策劃書 我要投稿

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)促銷策劃書范文模板

  一、網(wǎng)絡(luò)促銷的定義及特點(diǎn)

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)促銷策劃書范文模板

  1)網(wǎng)絡(luò)促銷:

  網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息,以引發(fā)消費(fèi)者需求,喚起購(gòu)買欲望和促成購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。

  2)網(wǎng)絡(luò)促銷的特點(diǎn):

  1、網(wǎng)絡(luò)促銷是在Internet這個(gè)虛擬市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行的。作為一個(gè)連接世界各國(guó)的大網(wǎng)絡(luò),它聚集了全球的消費(fèi)者,融合了多種生活和消費(fèi)理念,顯現(xiàn)出全新的無地域、時(shí)間限制的電子時(shí)空觀。在這個(gè)環(huán)境中,消費(fèi)者的概念和消費(fèi)行為都發(fā)生了很大的變化。他們普遍實(shí)行大范圍的選擇和理性的消費(fèi),許多消費(fèi)者還直接參與生產(chǎn)和流通的循環(huán),因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者必須突破傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)和物理時(shí)空觀的局限性,采用虛擬市場(chǎng)全新的思維方法,調(diào)整自己的促銷策略和實(shí)施方案。

  2、Internet虛擬市場(chǎng)的出現(xiàn),將所有的企業(yè),無論其規(guī)模的大小,都推向了一個(gè)統(tǒng)一的全球大市場(chǎng),傳統(tǒng)的區(qū)域性市場(chǎng)正在被逐步打破,企業(yè)不得不直接面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。如果一個(gè)企業(yè)不想被淘汰,就必須學(xué)會(huì)在這個(gè)虛擬市場(chǎng)中做生意。

  3、網(wǎng)絡(luò)促銷是通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息。多媒體技術(shù)提供了近似于現(xiàn)實(shí)交易過程中的商品表現(xiàn)形式,雙向的、快捷的信息傳播模式,將互不見面的交易雙方的意愿表達(dá)得淋漓盡致,也留給對(duì)方充分思考的時(shí)間。在這種環(huán)境下,傳統(tǒng)的促銷方法顯得軟弱無力,這種建立在計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代通訊技術(shù)基礎(chǔ)上的促銷方式還將隨著這些技術(shù)的不斷發(fā)展而改迸。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)的營(yíng)銷技巧,而且需要掌握相應(yīng)的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識(shí),以一系列新的促銷方法和手段,促進(jìn)交易雙方撮合

  二、網(wǎng)絡(luò)促銷的重要作用

  1)促銷的作用:

  在任何社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下,一方面,生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品,何地需要,何時(shí)需要,何價(jià)格消費(fèi)者愿意并能夠接受等;另一方面,廣大消費(fèi)者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng),何地供應(yīng),何時(shí)供應(yīng),價(jià)格高低等等。正因?yàn)榭陀^上存在著這種生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,企業(yè)必須通過溝通活動(dòng),利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶,以增進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,挑選余地更大,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷,利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),以使消費(fèi)者愿多花錢來購(gòu)買其產(chǎn)品

  2)網(wǎng)店促銷的作用

  1、告知功能

  2、誘導(dǎo)作用

  3、創(chuàng)造需求

  4、反饋功能

  5、穩(wěn)定銷售

  三、網(wǎng)絡(luò)促銷的方法

  網(wǎng)絡(luò)促銷是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中使用的手段之一,在適當(dāng)時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)促銷,可以更好的促使轉(zhuǎn)化銷售,更好的為銷售服務(wù)。目前比較常見的網(wǎng)絡(luò)促銷方法有以下十種。

  1)促銷打折

  打折促銷是最常見的網(wǎng)絡(luò)促銷了,這樣需要所銷售的產(chǎn)品必須有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣才容易打折,或是有比較好的進(jìn)貨渠道。

  2)贈(zèng)品促銷

  在客戶買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),可以給客戶贈(zèng)送一些產(chǎn)品或小贈(zèng)品,來帶來主產(chǎn)品的促銷,在贈(zèng)品的選擇上要選一些有特色的產(chǎn)品,讓客戶感興趣的產(chǎn)品。

  3)積分促銷

  在許多網(wǎng)站里面,都支持虛擬的積分,還有不支持的,可以采用積分卡,客戶每消費(fèi)一次,給會(huì)員累積積分,這些積分可以兌換小贈(zèng)品或在以后消費(fèi)中,可以當(dāng)成現(xiàn)金使用。

  4)抽獎(jiǎng)促銷

  抽獎(jiǎng)促銷也是網(wǎng)絡(luò)上促銷常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

  5)聯(lián)合促銷

  如果你的網(wǎng)站或網(wǎng)店與別家的,在產(chǎn)品有些互補(bǔ)性,可以聯(lián)合一起做一下促銷,對(duì)擴(kuò)大雙方的網(wǎng)絡(luò)銷售都是很有好處。

  6)節(jié)日促銷

  在節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)促銷,也是大家常用的方法,節(jié)日促銷時(shí)應(yīng)注意與促銷的節(jié)日關(guān)聯(lián),這樣才可以更好的吸引用戶的關(guān)注,提高轉(zhuǎn)化,節(jié)日網(wǎng)絡(luò)促銷可以參考楊濤寫的《端午節(jié)推廣網(wǎng)站十大方法》

  7)紀(jì)念日促銷

  如果遇到了建站周年,或訪問量突破多少大關(guān),成為第多少個(gè)用戶,成交額突破多少額大關(guān),可以利用這些紀(jì)念日可以展開網(wǎng)絡(luò)促銷。

  8)優(yōu)惠券促銷

  在網(wǎng)友購(gòu)買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)促銷的目的。

  9)限時(shí)限量促銷

  限時(shí)限量促銷在大超市中,大家也可以常見到的,在網(wǎng)絡(luò)促銷中也可以用的上,現(xiàn)在在超市中已不讓使用了,因?yàn)閾?dān)心出現(xiàn)踩踏,在網(wǎng)絡(luò)這種事故是不會(huì)出現(xiàn)的。

  10)反促銷促銷

  聲明自己的網(wǎng)站或網(wǎng)店質(zhì)量有保證,從不打折促銷,這樣做要有一定的實(shí)力,以不促銷做為促銷的賣點(diǎn)。

  四、適合我公司的促銷方式

  1)目標(biāo)客戶分析

  年齡階段:主要為20—35歲的年輕人

  學(xué)歷層次:一般是懂網(wǎng)購(gòu),愛網(wǎng)購(gòu)的高學(xué)歷人才,主要集中在大專、本科學(xué)歷,占到了70%以上。

  性別分布:主要以女性為主,特別是已組建家庭的年輕女性。

  經(jīng)濟(jì)實(shí)力:多為比上不足,比下有余的.小白領(lǐng)階層。

  2)目標(biāo)客戶網(wǎng)購(gòu)食品的心理分析

  在信任食品安全的前提下(在沒有信譽(yù)的情況下,需加強(qiáng)宣傳),目標(biāo)客戶主要是沖著價(jià)格便宜而來(除開少部分喜歡蝸居的客戶)。我們的產(chǎn)品性質(zhì)決定了利潤(rùn)空間的狹小以及運(yùn)輸費(fèi)用的高昂,如果加上郵費(fèi)的商品均價(jià)已與市場(chǎng)售價(jià)相差無幾,那么意向客戶多數(shù)會(huì)另尋它店或轉(zhuǎn)為線下購(gòu)買。

  在這種情況下,我們可以采取以下兩種方式:

  1、主推重量輕、運(yùn)輸方便的零食類產(chǎn)品。

  2、展開大型的優(yōu)惠促銷活動(dòng),讓顧客“賺”到。

  3)適合我公司的促銷方式

  1、滿就送(滿就減、送服務(wù))

  服務(wù)簡(jiǎn)介:滿就送積分;滿就送禮物(大寶、襪子、手套、小飾物);滿就減現(xiàn)金;滿就免郵。

  提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度, 節(jié)約人力成本

  服務(wù)費(fèi)用:一個(gè)季度 24元

  半年 48元

  一年 96元

  2、限時(shí)打折(秒殺)

  服務(wù)簡(jiǎn)介:系統(tǒng)幫助賣家設(shè)置限時(shí)限量的打折活動(dòng),買家方便迅速尋找打折商品。

  超低折扣吸引流量,限時(shí)限量刺激購(gòu)買行動(dòng)力(不支持虛擬類商品)。

  服務(wù)費(fèi)用:一個(gè)季度 30元

  半年 60元

  一年 120元

  3、優(yōu)惠券

  服務(wù)簡(jiǎn)介:詳情:虛擬電子現(xiàn)金券,設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動(dòng)領(lǐng)取,也可通過滿就送、會(huì)員 關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券,促進(jìn)買家再次消費(fèi)。

  功能:促進(jìn)店鋪銷量,有效提升店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率

  服務(wù)費(fèi)用:一個(gè)季度 18元

  半年 36元

  一年 72元

  4、淘寶營(yíng)銷套餐扶植版

  服務(wù)簡(jiǎn)介:包含上述三項(xiàng)

  滿就送(滿就減、送服務(wù))

  限時(shí)打折(秒殺)

  優(yōu)惠券

  服務(wù)費(fèi)用:一個(gè)季度 30元

  半年 60元

  一年 120元

  5、收藏有禮

  服務(wù)簡(jiǎn)介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。她能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動(dòng),提高店鋪銷量;同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣,進(jìn)而提高店鋪展示率。

  服務(wù)費(fèi)用:10/元 30/季 60/半年 120/年

  6、套餐搭配

  服務(wù)簡(jiǎn)介:

  詳情:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

  功能: 提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升銷售筆數(shù),增加商品曝光力度,節(jié)約人力成本。

  注意:此工具目前不支持虛擬類商品,請(qǐng)用戶根據(jù)需要進(jìn)行訂購(gòu)

  服務(wù)費(fèi)用:一個(gè)季度 15元

  半年 30元

  一年 60元

  7、好店鋪統(tǒng)計(jì)(數(shù)據(jù)分析)

  服務(wù)簡(jiǎn)介:好店鋪統(tǒng)計(jì)師一款專為淘寶賣家量身打造的、國(guó)內(nèi)最早、最強(qiáng)大的、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)店客流量統(tǒng)計(jì)分析工具。借助它,淘寶賣家可以方便的統(tǒng)計(jì)出店鋪每天在什么時(shí)候有多少顧客進(jìn)店,這些顧客對(duì)哪些商品感興趣,他們來自哪些頁面,分布在些地區(qū)域等,每一個(gè)顧客訪問店鋪的都能全面看到!實(shí)現(xiàn)“虛擬網(wǎng)店”的“實(shí)體化”,讓淘寶賣家像經(jīng)營(yíng)實(shí)體店一樣得心應(yīng)手!

  功能介紹:流量統(tǒng)計(jì)(單日精準(zhǔn)分析、對(duì)比分析)

  受訪分析(寶貝和店鋪受訪分析)

  來路分析(來路構(gòu)成、來路頁面分析)

  搜索分析(關(guān)鍵字、直通車效果分析)

  訪客行為分析(回頭客和瀏覽深度分析)

  地理位置分析(省份、市區(qū)分析)

  升降榜

  服務(wù)費(fèi)用:10元/月

  30元/季

  8、淘寶直通車(兩心以上賣家)

  服務(wù)簡(jiǎn)介:淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具,是通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià),按照 點(diǎn)擊付費(fèi),進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

  超準(zhǔn)流量:

  買家主動(dòng)搜索時(shí),在最優(yōu)位展示你的寶貝,只給想買的人看!

  超省成本:

  免費(fèi)展示,買家點(diǎn)擊才付費(fèi),自由調(diào)控花銷,合理掌控成本!

  超值推廣:

  獨(dú)享增值服務(wù),快速提升推廣能力,讓你成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷高手!

  特色功能:

  防惡意點(diǎn)擊系統(tǒng):監(jiān)控功能 對(duì)點(diǎn)擊情況進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控

  數(shù)據(jù)分析功能 專業(yè)的技術(shù)措施

  進(jìn)行智能化的算法分析

  參數(shù)維度 IP地址、cookies、物理地址等30個(gè)參數(shù)維度分析

  成本控制功能:

  自由控制關(guān)鍵字價(jià)格 根據(jù)自身成本投入設(shè)置價(jià)格排名,隨時(shí)調(diào)整。

  自主控制每月最高限額,嚴(yán)格控制每日預(yù)算。

  自主選擇投放時(shí)間,選擇要投放的時(shí)間段。

  自主選擇投放省份,選擇想要投放的省份。

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