校園營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃書(shū)范文
一、團(tuán)隊(duì)介紹:
1、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：從這里開(kāi)始
2、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：從這里開(kāi)始，了解聯(lián)想Idea魅力
3、團(tuán)隊(duì)成員及分工：鐘乾生、李家勝、馬之文、劉連福。
4、產(chǎn)品分析：馬之文
5、市場(chǎng)調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)力分析：李家勝
6、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段：劉連福、鐘乾生(推廣渠道)
二、方案介紹：
一、大環(huán)境：
當(dāng)前的高校電腦消費(fèi)市場(chǎng)，筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、組裝電腦這三大塊占據(jù)校園消費(fèi)市場(chǎng)的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費(fèi)品，而且，筆記本電腦在高校消費(fèi)市場(chǎng)的所占份額較大，因?yàn)楦咝ＯM(fèi)者購(gòu)買(mǎi)電腦主要考慮它的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)力很激烈，但是聯(lián)想作為國(guó)產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場(chǎng)占有率比較高。
二、市場(chǎng)分析：
分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手 對(duì)比同級(jí)別其他品牌機(jī)型。對(duì)消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對(duì)筆記本和本品牌提出相關(guān)問(wèn)題和解決思路。
▲調(diào)查數(shù)據(jù)：
經(jīng)過(guò)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：
品牌聯(lián)想惠普三星蘋(píng)果索尼華碩神舟戴爾其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力度是很強(qiáng)勢(shì)的。
▲競(jìng)爭(zhēng)力分析：
聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場(chǎng)，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下幾個(gè)方面入手。
▲調(diào)查總結(jié)：
作為國(guó)產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場(chǎng)的前景是客觀的。原因有二：其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其二、大學(xué)生市場(chǎng)是最有活力的市場(chǎng)群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液補(bǔ)充進(jìn)來(lái)，所以在大學(xué)生群體里打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的前景是誘人的。
三、產(chǎn)品：
1.產(chǎn)品概況：
(1)聯(lián)想Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型
聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。
Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨(dú)立顯卡及512MB GDDR3獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)。
——14寸主流屏幕筆記本
——NBA主題外觀，個(gè)性時(shí)尚
——全功能高性能，強(qiáng)大的無(wú)線互聯(lián)
——精彩影音娛樂(lè)功能
——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU
——2G內(nèi)存
——250G/320G硬盤(pán)
——超強(qiáng)獨(dú)立顯卡/獨(dú)立顯存
——藍(lán)牙，無(wú)線，超級(jí)DVD刻錄光驅(qū)
(2)聯(lián)想ideapad S10 NBA紀(jì)念機(jī)型
狼王被作為idol倍受隊(duì)友和球迷們好評(píng)，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想S10 NBA紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。
聯(lián)想Ideapad S10超便攜筆記本機(jī)身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺(tái)， 使得用戶可以快速訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂(lè)播放器，在線游戲等常用軟件。
(3)聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型
有的'球員，天生就是王者，比如身披23號(hào)戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱(chēng)小皇帝。變態(tài)的運(yùn)動(dòng)能力和出色的力量，在場(chǎng)上無(wú)所不能。同樣能被稱(chēng)為王者的是聯(lián)想ideacentre K鋒行，它絕對(duì)是游戲戰(zhàn)機(jī)中的王者，此次推出的NBA紀(jì)念型機(jī)在機(jī)箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無(wú)論是對(duì)力度和強(qiáng)度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K鋒行相得益璋。
對(duì)于游戲玩家而言，電腦的性能強(qiáng)勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentre K鋒行NBA紀(jì)念機(jī)型則是這樣一款主流多核，強(qiáng)勁性能的電腦。超強(qiáng)的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對(duì)處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢(shì)。
2.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：
1)聯(lián)想IdeapadNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)入西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)校園市場(chǎng)，必須以“誠(chéng)信銷(xiāo)售，真誠(chéng)服務(wù)”的理念，優(yōu)質(zhì)的“產(chǎn)——供——銷(xiāo)”一條龍服務(wù)，贏得學(xué)生消費(fèi)者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛宣傳。當(dāng)前大學(xué)生代表著時(shí)尚，潮流消費(fèi)，為滿足其消費(fèi)心理，特推出此款NBA紀(jì)念機(jī)型，此機(jī)型不僅功能強(qiáng)大，其時(shí)尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。
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