2015年手機(jī)春節(jié)促銷策劃書

　　活動(dòng)背景：

　　新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

　　理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見、重視促銷信息;

　　感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

　　兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷售成績(jī)。

　　新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶共同追求。

　　策劃目的：

　　一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的`關(guān)注;

　　二、 利用熱點(diǎn)事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

　　三、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

　　策劃思路：

　　此次促銷活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷售熱潮。

　　在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

　　我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

　　新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

　　傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

　　元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

　　一、 必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

　　二、 給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

　　三、 活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

　　第一階段：預(yù)熱期

　　地點(diǎn)：專賣店

　　時(shí)間：2015年*月*日—*月*日

　　主題：2015**手機(jī)

　　.時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

　　——春節(jié)雙節(jié)同歡

　　“2015**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的。“贈(zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)。“時(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

　　“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。

　　(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

　　1、 專區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

　　2、 對(duì)“2015**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

　　(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);

　　3、 DM單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

　　第二階段：熱銷期

　　地點(diǎn)：專賣店

　　時(shí)間：2015年*月*日—2015年*月*日

　　主題：2015**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

　　——春節(jié)豪禮相送

　　(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

　　1、 促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

　　2、 凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;

　　3、 滿XXX元送禮品一份;

　　4、 凡購(gòu)買指定機(jī)型均可獲得XXX一份

　　公關(guān)活動(dòng)——

　　活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。

　　活動(dòng)賣場(chǎng)布置——

　　地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高。

　　創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

　　1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。

　　元旦、春節(jié)物料配置如下：

　　1、 海報(bào)告知促銷信息;

　　2、 吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分**專區(qū);

　　3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱;

　　4、 對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

　　5、 活動(dòng)區(qū)域的布置。

　　媒體組合——

　　互聯(lián)網(wǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

　　雜志

　　雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂(lè)類家具類、文學(xué)類、地產(chǎn)類、時(shí)尚服飾類等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類雜志與時(shí)尚類雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的 目標(biāo)人群較吻合。

　　報(bào)紙

　　選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

　　DM單

　　只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)。

　　DM廣告營(yíng)銷正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶的忠誠(chéng)度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報(bào)。

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