營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、項(xiàng)目介紹
1、產(chǎn)品名稱(chēng)
xx瓷磚
2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)
xx是技術(shù)的先鋒，經(jīng)典與時(shí)尚的倡導(dǎo)者。在xx，生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持使用最好的原材料，積極運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，始終引領(lǐng)瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境
借五一銷(xiāo)售旺季契機(jī)，緊抓5月銷(xiāo)售旺季，利用上半年訂貨會(huì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以更大的力度、更豐富的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)份額，強(qiáng)力帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售，并確保完成上半年訂貨會(huì)任務(wù)；同時(shí)借本次促銷(xiāo)，整理、鍛煉團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)積極的精神風(fēng)貌，提升團(tuán)隊(duì)士氣；
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績(jī)最為突出。
3、品類(lèi)消費(fèi)者分析（對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)特征）
在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)以上，高端樓盤(pán)瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運(yùn)作，而商場(chǎng)則由幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)。諾貝爾在各主要建材市場(chǎng)均有較大的店面，而且位置都非常好。
馬可波羅，經(jīng)銷(xiāo)商非常有實(shí)力。除在各大建材市場(chǎng)有較大，而且還建了一個(gè)超過(guò)20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長(zhǎng)期合作關(guān)系。
三、目標(biāo)市場(chǎng)描述
1、主要目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)商場(chǎng)：大信新都匯、假日廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、利和廣場(chǎng)、興中廣場(chǎng)、吉之島
目標(biāo)學(xué)校：中港幼兒園、博文幼兒園、機(jī)關(guān)第一幼兒園、機(jī)關(guān)第二幼兒園、萬(wàn)科幼兒園、石岐區(qū)中心小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、水云軒小學(xué)、三鑫學(xué)校、東區(qū)小學(xué)、西區(qū)中心小學(xué)
2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析
xx一直推崇經(jīng)典與時(shí)尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶(hù)群體為：白領(lǐng)、骨干、精英。
3、市場(chǎng)前景評(píng)估
xx的目標(biāo)是：以新穎美觀，優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶(hù)提供理想的室內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造完美設(shè)計(jì)的解決方案，讓顧客安全滿(mǎn)意，使xx瓷磚成為中國(guó)高檔瓷磚領(lǐng)域的主力軍，一個(gè)占領(lǐng)中國(guó)建陶市場(chǎng)塔尖的王者。
四、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。
五、價(jià)格策略
1、時(shí)尚衛(wèi)生間699元
活動(dòng)期間，精選多個(gè)名品衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造專(zhuān)屬空間，699元即可帶走。
六、渠道策略
1、長(zhǎng)度規(guī)劃一、設(shè)計(jì)師渠道政策：
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月17日
�。�1）設(shè)計(jì)師渠道激勵(lì)政策：帶客戶(hù)進(jìn)店有禮（原有返點(diǎn)方案不變）洗手間套餐返點(diǎn)：5%，全屋套餐返點(diǎn)10%，臻石返點(diǎn)25%，石材返點(diǎn)20%，
瓷質(zhì)釉面磚返點(diǎn)10%。
活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師報(bào)備且由本人親自帶客戶(hù)進(jìn)店品鑒，即送壹加壹100元購(gòu)物卡1張（每戶(hù)僅限一次）
�。�2）品鑒活動(dòng)：
活動(dòng)目的：第一品鑒產(chǎn)品；第二傳遞活動(dòng)信息；第三交流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請(qǐng)一波設(shè)計(jì)師到店品鑒，分4周安排設(shè)計(jì)師到店品鑒，每周3~4人，設(shè)計(jì)師為精準(zhǔn)且大牌或手頭有客戶(hù)資源。
形式：以進(jìn)口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。
費(fèi)用：300~400元/次
參與品鑒的設(shè)計(jì)師，贈(zèng)送xx定制大白公仔
2、老客戶(hù)渠道
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月10日
老客戶(hù)渠道激勵(lì)政策：
�。�1）老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：老客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，享受老客戶(hù)折扣（9.7折）；
�。�2）老客戶(hù)帶新客戶(hù)：老客戶(hù)帶新客戶(hù)成功下單（交納全款后），新客戶(hù)同樣優(yōu)惠折扣（9.7折）；
（3）老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交一單即送大浴巾一盒。
3、媒體宣傳渠道
根據(jù)中山實(shí)際情況，擬投放小區(qū)戶(hù)外廣告、電臺(tái)、短信以及DM單張派發(fā)等媒體投放。
�。�1）短信精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：針對(duì)高端精準(zhǔn)小區(qū)，購(gòu)買(mǎi)有裝飾需求的'小區(qū)業(yè)主，進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。
費(fèi)用：10萬(wàn)條，0.1元/條，共1萬(wàn)元。
七、促銷(xiāo)策略
重點(diǎn)小區(qū)戶(hù)外廣告投放：
1、精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)：
凱茵新城、世紀(jì)新城、遠(yuǎn)洋城、龍灣國(guó)際
2、操作方法：
1、在精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)門(mén)口排放廣告桁架
2、通過(guò)邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師使用我司產(chǎn)品（側(cè)重新品）根據(jù)戶(hù)型設(shè)計(jì)效果圖在店面展示。
2、通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員預(yù)約客戶(hù)到店參觀。
3、精準(zhǔn)樓盤(pán)廣告起輔助效應(yīng)。
3、戶(hù)型效果圖展示方式：
1、平面展示：利用店面一版墻做為精準(zhǔn)樓盤(pán)設(shè)計(jì)師出來(lái)各個(gè)空間效果圖展示
2、立體展示：每個(gè)店面安排一臺(tái)電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示
4、客戶(hù)邀約：
每周末在小區(qū)開(kāi)展活動(dòng)邀約客戶(hù)（以上樓盤(pán)在活動(dòng)期間排放一個(gè)行架，每星期六、日安排業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)排放樣品與活動(dòng)X展架，邀約客戶(hù)到展示參考意大利名師設(shè)計(jì)效果圖）
5、費(fèi)用待定：
6、電臺(tái)廣告：
7、終端店面渠道
1、店外常規(guī)：拱門(mén)、橫幅、堆箱、戶(hù)外店面的門(mén)口包裝、有玻璃外圍店面可貼海
報(bào)等。
2、店內(nèi)常規(guī)：DM單頁(yè)、X展架、三腳畫(huà)架、吊旗、地貼、促銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格貼、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格貼、堆箱等。
3、特別展示：配合本次促銷(xiāo)主題，活動(dòng)期間，店面收銀臺(tái)需放置進(jìn)店禮品堆頭，禮品需自行采購(gòu)；
八、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
費(fèi)用預(yù)算
�。ㄒ唬﹤鞑ベM(fèi)用預(yù)算：
合計(jì)總費(fèi)用：66030元，其中符合總部報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用為27300元（50%原則）
（二）營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用：
�。ㄈ﹤鞑ベM(fèi)用預(yù)算+營(yíng)銷(xiāo)禮品費(fèi)用=78930元
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一、項(xiàng)目介紹
1、產(chǎn)品名稱(chēng)
2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析
3、品類(lèi)消費(fèi)者分析（對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)特征）
三、目標(biāo)市場(chǎng)描述
1、主要目標(biāo)市場(chǎng)
2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析
3、人口統(tǒng)計(jì)變量、消費(fèi)行為
4、市場(chǎng)前景評(píng)估
四、產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析
2、目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)
3、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)確定
五、價(jià)格策略
1、公司的成本分析與利潤(rùn)目標(biāo)
2、目標(biāo)客戶(hù)現(xiàn)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格分析
3、目標(biāo)客戶(hù)價(jià)格的接受程度
4、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)格體系
包括出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格、零售價(jià)格、折讓政策等系列價(jià)格。如只有零售價(jià)格則只需制定零售價(jià)格。
六、渠道策略
1、長(zhǎng)度規(guī)劃
直接渠道、間接渠道選擇
2、寬度規(guī)劃
密集、選擇或者獨(dú)家
3、現(xiàn)有產(chǎn)品的渠道評(píng)估
4、渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃
七、促銷(xiāo)策略
1、廣告
廣告產(chǎn)品的核心傳播點(diǎn)、設(shè)計(jì)利于傳播的廣告說(shuō)辭；廣告渠道選擇（在哪些媒體渠道）；廣告資源的媒體渠道分配
2、公共關(guān)系
公共關(guān)系方式選擇；內(nèi)容設(shè)計(jì)
3、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣方式選擇
4、人員推銷(xiāo)
銷(xiāo)售人員需求與組織
八、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算
預(yù)算總額為100萬(wàn)元，分析各項(xiàng)主要支出。
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