產(chǎn)品策劃書

時(shí)間：2022-07-21 12:36:53 策劃書我要投稿

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產(chǎn)品策劃書模板

　　宣傳公司品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。是產(chǎn)品策劃的主要目的。下面是產(chǎn)品策劃書模板，歡迎參閱。

產(chǎn)品策劃書模板

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場(chǎng)分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場(chǎng)總體容量

　　競(jìng)品活動(dòng)情況

　　客戶采購方式

　　敵我優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)提煉

　　我們的機(jī)會(huì)在哪里?

　　年度盈利目標(biāo)?

　　通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。

　　年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場(chǎng)占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)：

　　以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的`目標(biāo)客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

　　2、市場(chǎng)開發(fā)思路：

　　a行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　渠道銷售

　　主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。

　　開始可以針對(duì)不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。

　　待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。

　　c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

　　3、在市場(chǎng)開發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對(duì)銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：

　　a銷售內(nèi)勤：

　　業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型

　　c技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利