校園自行車租賃策劃書
校園自行車租賃這個項目其實是比較有發(fā)展前景的，那么，該怎么策劃呢？下面給大家整理了校園自行車租賃策劃書，一起來看看吧！
校園自行車租賃策劃書1
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)策劃書是關于在貴陽學院陽明廣場地下室開設一家自行車租賃行的方案。其主要業(yè)務是對外出租、出售自行車，目標市場是貴陽學院在校大學生及周邊學校學生，以租金和自行車銷售為其主要利潤來源。本出租行采取個體戶的經(jīng)營方式�？傮w戰(zhàn)略目標是：“立足學院，樹立品牌，輻射周邊，長期發(fā)展”。
二、市場分析
1、可行性分析
自行車是一種便利的交通工具和娛樂設備，尤其受到廣大青少年學生的喜愛。貴陽學院擁有近萬名學生，但自行車的保有量是很低的（就拿政教系來說，全系五百余人共有自行車不超過十兩，以此估計，整個學院的自行車保有量不會超過兩百），這就為自行車的租賃提供了一個廣闊的發(fā)揮空間和一個巨大的潛在消費群體。
在貴陽的各大旅游景點有許多的自行車租賃個體戶，消費者對自行車的質(zhì)量要求較高，每年都會有大量的自行車淘汰，而這些自行車只能以很低的價格出售，這些為“輕生活”自行車的來源提供了一個重要渠道。我們不僅可以在這一領域有所作為，而且我們可以通過地緣和影響力的優(yōu)勢，逐步在學院代理品牌自行車的銷售業(yè)務。
租賃行的發(fā)展所需投入的資金較少，運營簡單，時間成本與人力成本較低，對于我們這樣的在校大學生而言，既可以在賺取一定收入和鍛煉自己的同時減小對學習時間的占用，一舉兩得。
2、競爭分析
根據(jù)我們的調(diào)查，在貴陽學院共有三群人（之所以這樣稱謂，是因為他們的租賃業(yè)務，是無名稱、無地點、無組織的“三無”形式）從事自行車租賃，集中于陽明廣場，車輛共有車輛四十余輛，且多破舊不堪，操作困難，安全問題突出。許多消費者怨聲載道，但又別無選擇。
“輕生活”的優(yōu)勢也就在于針對以上所提出問題的解決方式上：
�。�1）我們將會把自己的租賃行設置在陽明廣場地下室，并與“簡單愛”飾品店合作，開展業(yè)務。
�。�2）以“輕生活”為品牌目標，以客戶的便捷和快樂為要求為做好服務工作。具體工作為：a.建立會員制度，以客戶的消費時間為基礎建立會員檔案，分為鉆石、黃金、白銀、普通四級會員，每級以10小時為基礎向上升級，分別在租賃活動中以九折至六折的優(yōu)惠。
�。�3）建立健全的運作體系，完善制度。招聘兼職人員，為在校學生提供兼職機會，并且在為我方提供服務的同時，提升機構(gòu)的影響力和增強業(yè)務推廣。
（4）為配合租賃行的發(fā)展，可積極參與校園活動的贊助，擴大影響，贏得口碑，尋得長期發(fā)展。
三、SWOT分析
1、機會與威脅
人員眾多，市場需求大，開設自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，操作簡便。競爭對手多，市場秩序混亂。自行車的維修與保養(yǎng)需要一定的技術支持，對公作人員有較高要求。
2、優(yōu)勢與劣勢
品牌化的經(jīng)營對我們的發(fā)展有著重要支撐，與“簡單愛”的合作增強了運營活動的時間空間持續(xù)性。另一方面，創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是我們最大的劣勢。
3、對策分析
專業(yè)運營，誠信經(jīng)營，積極參與到校園文化活動的參與中來，通過與學校社團的合作擴大影響。參與成立自行車協(xié)會，通過設備贊助的方式于學生建立密切聯(lián)系，取得認同感，快速有效地占領市場。
四、市場營銷策略
市場定位：貴陽學院在校大學生，周邊學校學生及部分社會人員。
價格策略：會員制保留老客戶，活動贊助吸引新客戶，參與建立社團鞏固影響力。
產(chǎn)品定位：大眾、經(jīng)濟、便捷型的服務。
五、成本核算及市場預期
我們計劃購進二十兩二手八成新的自行車以及二十兩全新的自行車，其中包括女式、男式、雙人式、三人式、小輪車、山地車、有后座車。
場地的租賃價格為400元每月，年租共計4000元，加上其他一些維修器材和配件的購入大概需要花費600元，前期宣傳花去200元。成本預算為12160元。
租賃行每年可運作300天，每輛車的平均租賃費用為4元每小時，每天平均租用時間為6小時，照此計算每天的營業(yè)收入為40*4*6=960元，年銷售額為960*300=28800元，減去活動贊助和人力成本開銷3000元，維護運營成本1000元，從收入為28800-12160-3000-1000=12640元。
運營的第一年我們將會獲得萬元左右的收入，第二年的純收入則會在這一基礎上有大幅度的增加，這樣的方案是具備誘惑力和可行性的。
校園自行車租賃策劃書2
前言
隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學城，大學城的學生數(shù)量也越來越多。但大學城的各項設施還不夠健全，而大學生的`課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租店可以賺錢。對于旅游休閑的現(xiàn)代大學生來說，無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租店就有了一定的運營基礎。
第一部分營銷環(huán)境分析
一、市場概況
大學城目前正處于建設當中，各大高校已陸續(xù)遷入大學城，很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學生來說，他們更忍不住好奇去參觀重慶大學、重慶師范大學等名牌高校，且大學城的自行車出租店并不多，每到周六、周日，自行車總是供不應求。
二、SWOT分析
S（優(yōu)勢）：
1、大學城高校眾多，學生眾多，人流量大
2、大學城交通便利，且有專門的自行車車道
3、自行車靈活輕便，適合外出游玩
W（劣勢）：
1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城，地勢較陡，不宜騎自行車走太遠的路程
O（機會）：
1、各大高校間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學生較多，特別是來自北方的學生，均會騎自行車。
T（威脅）：
1、有部分不會騎車的學生會選擇坐汽車、摩托車或三輪車。
2、隨著大學城各項設施的完善及學生娛樂休閑方式的增多，騎車游玩已不再新鮮。
第二部分消費者分析
自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對大學城的各大名牌高校好奇，騎車去參觀校園或找外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租店的開業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。
對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。
第三部分具體實施細則
一、選址分析
選擇好自行車出租店的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證。可在大學城附近的車站或就在公路邊人流量大的地方設一個臨時出租店。該地客流量大、客源充足，且無需交納租金，降低了成本。
二、自行車的購置
1、購置的自行車的成色不用太新，在舊貨市場上買五六成新的即可。買回后修理改造，重新噴漆，且噴上“出租”字樣，并為每輛車編上號。
2、車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。
3、開業(yè)處至少要購置15輛以上的自行車供租用。
三、從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業(yè)，因為自行車容易損壞（建議可由車輛系學生兼職）
自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證作抵押或詳細登記下租用者身份證后，讓其預付購車價的50%——100%。
預付租金，多退少補。
租車按小時計算租金，租金按沒小時2元計算或15元每天計算。
租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。
第四部分營銷策略設想
一、廣告宣傳
1、在宣傳欄張貼海報
2、宣傳語可為“如果你想節(jié)省旅途時間，請光顧自行車出租店，本店免費為您指導旅游線路”。
3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單。
二、促銷策略
1、在周六周日對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或高校地圖一張。這樣回吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火
2、對自行車出租店的老顧客可實行信譽出租（即不繳納押金也可出租）
3、開辦一個自行車培訓班，為不會騎車的學生提供一個學習的機會，學員學成之后將會成為自行車出租店的忠實顧客。
4、在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。
第五部分費用預算略
第六部分效益預測
1、每天有10輛車被租借，平均每車5小時，每小時2元，每天可賺100元左右，一個月后即可擴大規(guī)模，繼續(xù)投資。
2、淡季兼營自行車修理業(yè)務，彌補收入不足。
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