電商產(chǎn)品市場調(diào)研報告范文

　　在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，我們使用報告的情況越來越多，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的電商產(chǎn)品市場調(diào)研報告范文，希望對大家有所幫助。

電商產(chǎn)品市場調(diào)研報告范文1

　　近年來，高郵市圍繞區(qū)域教育現(xiàn)代化建設工作重心，對信息化教育裝備的配備投入在不斷加大，教學設備的招標采購活動也不斷增多。2011年，高郵市中小學電子白板教學系統(tǒng)項目預算高達540萬元，采購規(guī)�？涨�，項目實施難點較多，電教中心作為職能主體具體負責項目招標采購，通過精心計劃，規(guī)范操作，最終中標金額為460余萬元，資金節(jié)約率近15%，回顧項目的實施，還是有許多值得肯定的地方，值得分析和總結(jié)。本文重點著眼于該項目市場調(diào)研的作用分析，探索如何開展市場調(diào)研，如何為準確定位采購需求提供有效參考，如何為招標文件編制提供有力依據(jù)，從而保證采購項目的順利實施。

　　一、開展市場調(diào)研，客觀全面地掌握產(chǎn)品信息

　　1.市場調(diào)研獲取的產(chǎn)品信息應是全面的

　　不管需要采購的產(chǎn)品屬于哪個行業(yè)，市場上的產(chǎn)品都是比較充足的，不同品牌、不同型號、不同配置的產(chǎn)品讓人目不暇接。那么，如何定位采購需求呢？這就需要進行市場調(diào)研，通過調(diào)研掌握所需購買產(chǎn)品的信息，比如，這個產(chǎn)品有哪些生產(chǎn)廠商？哪個廠商的產(chǎn)品的市場份額比較高？哪款產(chǎn)品質(zhì)量比較過硬？有哪些國外品牌和自主品牌產(chǎn)品？等等。

　�。�1）掌握行業(yè)發(fā)展情況，知道誰是“名牌”

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，自2008年起電子白板開始在國內(nèi)迅速發(fā)展以來，截至目前，電子白板僅在教育市場的份額就達到了79%左右，2011年市場份額約計22萬塊，如此龐大的數(shù)額使得電子白板市場紛爭日益激烈，呈現(xiàn)出品牌琳瑯滿目、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。

　　政府采購法規(guī)明確公開招標項目不得指明產(chǎn)品品牌，但了解品牌差異也是有必要的，因為他們品質(zhì)確實存在差距。短焦投影機和電子白板作為項目主要設備，是我們進行產(chǎn)品調(diào)研的重點，就拿電子白板來說，有“一線品牌”，也有相對“弱”一些的品牌，甚至還有“貼牌”或“代工”，不同品牌之間質(zhì)量有優(yōu)有劣。調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)綜合實力強一些的生產(chǎn)廠商，生產(chǎn)工藝和服務水平相對要好，產(chǎn)品品牌認可度相對較高，市場占有率也較大。

　�。�2）熟悉產(chǎn)品類別性能，知道誰較“優(yōu)越”

　　對具體需求來說，不同單位、不同用戶的需求具有較大差異。比如，單位采購辦公電腦對電腦的安全性能提出了更高要求，辦公文員所需的辦公設備在配置上就要比設計人員所需的簡單得多……哪些產(chǎn)品更好一點？只有熟悉多款產(chǎn)品并進行比較，才能發(fā)現(xiàn)其中的差異。

　　目前，市場上電子白板不僅品牌眾多，而且實現(xiàn)原理各有不同，主要有電磁、壓感、紅外、光感等；投射尺寸有大有小，從50寸到100多寸；板面比例有4∶3也有16∶9；安裝方式有固定式、滑軌式及活動式。另外，投影機、臺式計算機、視頻展臺等等的品牌和規(guī)格也很多，所有這些都需要我們深入市場才能了解，尤其是電子產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品其功能和性能差別較大。當然也有些技術(shù)參數(shù)并不是能直觀感受到的，如投影機的亮度流明、視頻展臺的TV線、對比度，我們便依據(jù)產(chǎn)品的檢測報告和相關(guān)認證。這時出現(xiàn)了一個新的問題，不同部門出具的檢測報告可信度是有差異的。曾有供應商爆料“檢測報告只要花點錢就能有”，面對這樣的問題我們也作了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)部門級別越高檢測報告可信度就越好，公立部門報告可信度要比私營的高，也就是說不同檢測報告或認證的“含金量”是不同的，需要差別對待。

　�。�3）了解產(chǎn)品價格區(qū)間，知道誰更“實惠”

　　做市場調(diào)研的另一個重要作用就是掌握產(chǎn)品市場價格，從中分析出價格走勢，從而正確地預測采購價格，做好政府采購預算，以便采購到物美價廉的產(chǎn)品，節(jié)約更多財政性資金，或是在固定額度的財政性投入情況下，能夠采購到數(shù)量更多的產(chǎn)品。調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)投影機有短焦，也有超短焦，但后者價格相對要高很多；普羅米休斯、SMART等國外品牌電子白板生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能確實有優(yōu)勢，但價格也很高；計算機型號很多，更是一配置一價格；等等。

　　當然影響產(chǎn)品采購價格的因素還有很多，如項目采購規(guī)模、實施難度、貨款結(jié)清方式。在綜合考慮從生產(chǎn)廠商、銷售商、網(wǎng)絡媒體等多個渠道獲取的產(chǎn)品價格信息的同時，我們還將其與以往類似項目的成交價格作比對，盡可能摸準摸實產(chǎn)品的.價格區(qū)間。

　　2.市場調(diào)研獲取的產(chǎn)品信息應是有效的

　　我們既要積極主動開展項目采購市場調(diào)研，同時也要注意調(diào)研的方式和途徑。《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》第二十二條規(guī)定，招標采購單位可以根據(jù)需要，就招標文件征詢有關(guān)專家或者供應商的意見。但是，如果這種征詢意見不是面向多數(shù)供應商，而是僅僅面向某一個供應商，那么就是值得商榷的，這也并非政府采購規(guī)章制度規(guī)定的初衷。

　　調(diào)研信息既要全面，也要客觀，這樣的調(diào)研才能有效。在調(diào)研過程中，我們作為招標組織方，一方面通過與多個設備生產(chǎn)或銷售商咨詢，參觀教育裝備展覽會，以使調(diào)研范圍不再局限于一個或少數(shù)供應商，廣泛了解產(chǎn)品信息，依據(jù)各種信息資料，判斷采購物品的供給是否充裕，與供應商的接觸中，揣摩供應商的供給能力，從價格的變動，推斷采購的成本變動；另一方面又不過度依賴供應商，杜絕供應商直接代勞，避免技術(shù)參數(shù)的“全盤復制”、“拿來主義”現(xiàn)象，通過走訪兄弟縣市裝備部門和相關(guān)學校，從用戶角度調(diào)研產(chǎn)品，此外還借助網(wǎng)絡等手段了解第三方媒體針對于相關(guān)產(chǎn)品的評價信息，保證對采購項目調(diào)研信息的深入全面，從行業(yè)情況，到產(chǎn)品類別，再到價格走勢等，然后根據(jù)性價比最優(yōu)原則來擬定采購需求。

　　二、借助市場調(diào)研，科學合理地定位采購需求

　　采購需求的確定與先期的市場調(diào)研是密不可分的，只有深入了解了產(chǎn)品市場，才能提出更貼合實際的采購需求。俗話說：適合自己的才是最好的。不同規(guī)格品牌型號產(chǎn)品，可謂是性能各有優(yōu)劣，價格有高有低，是否適合就要看針對什么用戶，在什么地方用，使用頻率，預算資金等等。市場中能滿足教育教學應用要求的設備很多，但哪些設備真正能為教育所用，這還需要我們深入了解、分析本地的教育裝備發(fā)展現(xiàn)狀和師生實際需求。

　　“好用、夠用、實用”是我們一貫堅持的采購原則，本次電子白板教學系統(tǒng)采購項目亦是如此，在進行有效市場調(diào)研的基礎上，結(jié)合教育發(fā)展現(xiàn)狀，不貪大求洋，也不過度追求廉價，科學合理地編制項目采購方案。電子白板教學系統(tǒng)項目需要采購哪些設備，設備安裝集成怎么實施，解決此類問題的就必須對最終用戶進行調(diào)研。我們實地走訪項目學校，了解學校裝備現(xiàn)狀和設備缺口，以及辦學規(guī)模、師生對于電子白板設備的認知現(xiàn)狀，特別是教室環(huán)境（即設備預安裝現(xiàn)場）。由于采購的電子白板教學系統(tǒng)設備是安裝在普通教室，充分了解各學校教室環(huán)境的差異性自然是一個必不可少的調(diào)研內(nèi)容，如我們考慮到普通教室灰塵多、學生易接觸的因素而選用了電磁式電子白板；考慮到電子白板的有效防護而選用了推拉式黑板。同時綜合兼顧不同年齡段學生的特點，如電子白板安裝高度、水平位置等。

　　電子白板教學系統(tǒng)采購項目資金為財政性撥付，投入規(guī)模是固定的，所以在產(chǎn)品性能參數(shù)能滿足應用需求的前提下，還必須考慮到產(chǎn)品價格，控制項目采購成本在預算范圍內(nèi)。通過項目市場調(diào)研和用戶需求分析，形成調(diào)研報告及配備方案報局招標領導小組會議審定，最終確定設備配發(fā)范圍、采購數(shù)量、設備類別、安裝集成、項目交付等細節(jié)，為招標文件編制做好準備。

　　三、參照市場調(diào)研，科學嚴謹?shù)鼐幹普袠宋募?/p>

　　招標文件是采購單位的行動指南，是投標單位須遵循的規(guī)則，是規(guī)范整個招標過程，確定招標人與投標人權(quán)利義務的重要依據(jù)，是具有法律效力的文件。招標文件的編制具有十分重要的意義，標書編寫是否規(guī)范、準確，是否科學、嚴謹，直接影響整個招標工作的進度和成敗。

　　1.前期的項目調(diào)研為招標文件的編制提供了有力的依據(jù)

　�。�1）調(diào)研信息有效指導招標文件中設備參數(shù)的制定

　　招標文件中的設備應是市場上的通用設備，技術(shù)參數(shù)編制只能涉及設備的主要技術(shù)指標，技術(shù)參數(shù)最好是一個數(shù)值范圍，而不是一個具體數(shù)據(jù)，可采用“大于等于”或“在某某幅度內(nèi)”這一類的措詞，不應對任何有資格的投標供應商造成歧視。通過項目調(diào)研，我們明確了采購需求，招標文件中均采用設備的通用性技術(shù)指標，技術(shù)參數(shù)要求為最低要求，不設置任何指標門檻。如調(diào)研中發(fā)現(xiàn)計算機CPU有E6600，也有E6700，兩者都能滿足教學應用，于是我們就指定E6600為最低標準；短焦投影機投影距離有80CM、100CM、120CM，于是我們就指定投影距離≤120CM；電子白板板面比例有4∶3，也有16∶9，兩者雖都能滿足教學，但價格相差較大，于是我們就指定板面比例為4∶3，等等。此外，設備相關(guān)細節(jié)也需描述清楚，尤其是電子白板教學系統(tǒng)中各類設備的安裝集成規(guī)范，如安裝尺寸、布線方式、功能實現(xiàn)等。

　　此外，投標樣品提供也很關(guān)鍵，由于計算機基本為通用的標準化產(chǎn)品，我們便不再要求提供樣品，而其余設備參數(shù)在滿足標書的同時產(chǎn)品外觀、材質(zhì)和性能卻不盡相同，甚至差別很大，所以提供樣品就很有必要，于是我們在編制招標文件的時候便明確哪些設備需要提供樣品，如何提供，如何搭建演示環(huán)境，以保證評標過程中評審專家能對投標產(chǎn)品有更為直觀、全面的了解，從而保證評標結(jié)果的公平、公正，也為項目最終交付驗收提供了依據(jù)。

　�。�2）調(diào)研信息有效輔助招標文件中評審細則的制定

　　評審細則是評標委員會開展評標工作的最主要依據(jù)，是指導評標委員會如何評標的綱領性文件。一份合法、科學、合理、具備可操作性的評標辦法，是招標投標成果科學合理和招標目的順利實現(xiàn)的有效保障。通過調(diào)研，項目采取分標段形式進行實施，采用不同的評標標準，兩個子項目可分開確定中標候選人，計算機設備的標準化程度高，市場較為透明，適宜采用最低評標價法；而電子白板、短焦投影機、視屏展臺等設備子項目貨物種類較多，需要現(xiàn)場演示，于是采用綜合評標法。在擬定綜合評標細則分配價格、商務、技術(shù)分值時，我們權(quán)衡了性能與價格，將價格分值設為50分，其余分值設置側(cè)重于產(chǎn)品的現(xiàn)場演示效果，同時關(guān)注各供應商的業(yè)績狀況、產(chǎn)品權(quán)威認證（如ISO認證、GB檢測），考慮到電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期因素重點強調(diào)三年內(nèi)的售后服務承諾。細化評分標準，適當給予評審專家自由裁量權(quán)，技術(shù)商務分依據(jù)投標供應商提供的各種有效證明材料并結(jié)合投標產(chǎn)品的現(xiàn)場演示效果進行打分，盡可能增強項目的客觀操作性，減少人為因素對評標結(jié)果造成的不利影響。

　　招標文件的編制應符合政府采購相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合標準格式規(guī)范擬定。招標文件中我們明確評價供應商的方法以及評定供應商中標的標準，標明實質(zhì)性條款，重大事項前以“”標記作提醒，并對字體格式作特別設置，同時要求供應商投標文件要具有針對性，避免多而空、虛而假，凡與該項目實施沒有直接關(guān)系的條款內(nèi)容一律刪減。

　　2.多方論證，延續(xù)調(diào)研，修訂完善招標文件

　�。�1）開展招標文件編制論證調(diào)研，加強標書審核

　　招標文件的編制是招標準備工作中最為重要的一個環(huán)節(jié)，調(diào)研項目采購當事人，廣泛征詢有關(guān)招標文件的編制意見，有助于標書編制的合法、公正、科學和嚴謹。

　　高郵市教育局電教中心作為招標文件編制的合法職能部門，負責擬定招標文件，開展標書論證調(diào)研，征詢最終用戶、監(jiān)管部門、局主管領導、市政府采購辦等方面意見，共同審核把關(guān)標書編制，審查文件的相關(guān)條款是否合法，是否符合政府采購政策要求，是否有傾向性、歧視性或排斥性；儀器設備的技術(shù)性標準是否有特定要求和指定產(chǎn)品的現(xiàn)象，是否符合國家強制性標準；評分標準和定標原則是否合法，是否客觀公正；合同主要條款和格式是否合乎要求，是否有交貨時間和地點；是否明確投標、開標的時間、地點等等。如在電子白板教學系統(tǒng)項目招標文件中綜合評標細則編制過程中，我們最初設定業(yè)績分的評分依據(jù)為投標人近二年內(nèi)的類似項目成功案例，后經(jīng)市采購辦審核時，發(fā)現(xiàn)此條款存在歧視中小供應商的嫌疑，經(jīng)過共同商議后便將此條款改成了針對設備生產(chǎn)廠家的類似項目業(yè)績來評分，這樣既保證了招標文件不帶歧視性，同時又能保證采購人能夠買到質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

　�。�2）開展項目投標供應商調(diào)研，保證標書公正嚴密

　　依據(jù)《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》的規(guī)定，招標采購單位根據(jù)招標采購具體情況，經(jīng)事先約定，可以組織潛在投標人召開開標前的答疑會。召開答疑會，可以讓招標采購單位解釋招標文件、解答供應商提出的疑問，也可以讓潛在投標人提出問題、排除疑慮，是搭建招標采購單位與潛在投標人之間溝通橋梁的平臺，是順暢招標流程的必要環(huán)節(jié)。

電商產(chǎn)品市場調(diào)研報告范文2

　　[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟寫作電子商務重要性

　　隨著科技和計算機技術(shù)的進步及知識經(jīng)濟的不斷提升，在信息爆炸時代，整個貿(mào)易活動也實現(xiàn)了現(xiàn)代化、電子化，即應用計算機與網(wǎng)絡技術(shù)與現(xiàn)代信息化通信技術(shù)，按照一定的標準，利用電子化工具來實現(xiàn)交易。電子商務可以為企業(yè)提供虛擬的全球性貿(mào)易環(huán)境，大大提高了商務活動的水平和服務質(zhì)量。但根據(jù)研究調(diào)查，國內(nèi)電子商務人才嚴重不足，這是全國性，甚至是全球性的現(xiàn)象，也是電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，如何培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)所需的電子商務人才，已成為高校教育的當務之急。電子商務人才不僅要精通網(wǎng)絡信息，能熟練運用電子化工具，而且還必須具有較強的經(jīng)濟寫作能力，也就是說具有較強的經(jīng)濟寫作能力是衡量電子商務人才的重要標準。所以我們說對學生經(jīng)濟寫作能力的培養(yǎng)在電子商務活動中具有極其重要的作用。

　　經(jīng)濟寫作可以看作是應用文寫作的一個分支，而現(xiàn)在日常常用的應用文大多是有關(guān)經(jīng)濟方面的。而且我們接觸最多的也是經(jīng)濟方面的文種，如章程、進出口單證、資產(chǎn)評估、廣告、專利申請等，這些內(nèi)容也都是電子商務活動所具備的，此外，各類經(jīng)濟文的文種無論在格式還是在使用范圍方面日趨國際化、標準化，特別是在中國加入WTO之后，中國的經(jīng)濟正在全面向世界開放，國外的商家紛紛把投資的目光投向中國，國際貿(mào)易不斷升溫，要求經(jīng)濟文的寫作發(fā)展和國際接軌。如簽訂合同，進出口單證、各種條例、申請、信用證的說明形式都在日趨通用化，以滿足全世界經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　經(jīng)濟文的寫作主要包括經(jīng)濟合同、涉外經(jīng)濟合同、市場調(diào)查與預測報告、可行性研究報告、經(jīng)濟活動分析報告、審計報告、招標書、投標書、經(jīng)濟訴訟文書、經(jīng)濟仲裁文書、科技成果報告等等。高校所開設的經(jīng)濟寫作課，主要是對學生經(jīng)濟寫作能力的培養(yǎng)。

　　通過經(jīng)濟合同的學習，使學生懂得在簽訂合同時，必須用規(guī)范化的書面語，規(guī)范的書面語有利于人們對經(jīng)濟合同的理解，由于我們國家是一個多民族的國家，合同行文時如果使用方言土語眾多，就會誤解其傳遞的信息，從而延誤電子商務活動的正常開展。比如不知道“長果”是“花生”的土語，卻在購銷合同的商務活動中說購買“長果”若干噸，豈不要耽誤合同的履行。再比如，掌握了經(jīng)濟合同語言上應選用含義單一而明確的詞語特點，在進行合同簽訂的電子商務活動中，就要在容易發(fā)生歧義的地方加入限定的詞語，避免歧義現(xiàn)象的發(fā)生。購銷合同中有這樣一句“甲方向乙方購買黑白芝麻20xx斤”，結(jié)果雙方在付貨的時候發(fā)生了糾紛，原因為不知道是一個品種的芝麻還是兩個品種的芝麻，歧義發(fā)生在“黑白”兩個字上，如按當初的約定，就應該在“黑白”二字的后面加“相間”兩個字，這樣就不會產(chǎn)生糾紛了。同時了解了在電子商務活動中必須使用專用詞語的原則，就可以使電子商務活動順利進行了。轉(zhuǎn)貼于

　　學習了市場調(diào)查與預測報告，就可以對商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀進行合理的調(diào)查研究，做出正確的綜合分析，對商品的未來市場進行準確的預測，從而使商務活動有計劃、有目的地進行。如撰寫市場調(diào)查報告，就必須調(diào)查市場對企業(yè)產(chǎn)品需求量和影響需求量的因素，緊緊抓住購買力、購買動機和潛在需求這三方面，知曉了購買力是消費者實現(xiàn)購買行為的前提，是市場調(diào)查的主要任務，就會采取各種措施使顧客的購買動機變?yōu)橘徺I行為，同時注意把消費者的潛在需求變成實際需要，為企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品、開拓新思路提供依據(jù)。通過調(diào)查可以了解競爭對手的總體情況、競爭能力及新產(chǎn)品的發(fā)展動向、發(fā)展趨勢等。通過對競爭對手的調(diào)查來判斷本企業(yè)處于怎樣的地位，應該采取什么樣的策略來提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，并以此來確定產(chǎn)品的發(fā)展方向。再有通過對本企業(yè)的產(chǎn)品、價格、廣告和推銷政策、銷售技術(shù)服務政策的調(diào)查，就可以了解到本企業(yè)的銷售能力是否適應消費者需要、企業(yè)的銷售策略是否合理等問題�？傊�，如果對學生進行市場調(diào)查與預測報告能力的培養(yǎng)，就會有利于促進和發(fā)展對外貿(mào)易。

　　經(jīng)濟活動分析報告則是現(xiàn)代經(jīng)濟管理經(jīng)常運用的。所謂的經(jīng)濟活動分析，就是在馬克思主義經(jīng)濟理論、黨和國家的'方針政策指導下，根據(jù)計劃指標、會計核算、調(diào)查研究所得的資料，運用科學方法，遵守對立統(tǒng)一規(guī)律，對經(jīng)濟活動進行全面或?qū)ｍ椀姆治雠c研究，從中總結(jié)經(jīng)驗，揭露矛盾，查明原因，做出評價，并尋求解決方法，借以改善經(jīng)營管理，挖掘內(nèi)部潛力，提高經(jīng)濟效益的一種經(jīng)濟管理工作。而企業(yè)的經(jīng)營活動是一個復雜的矛盾統(tǒng)一體，既要把有聯(lián)系的各個環(huán)節(jié)進行分析解剖，又要將各個因素和各個不同側(cè)面聯(lián)系起來做綜合分析，這樣才能找到主要的矛盾和存在的主要問題，從而發(fā)現(xiàn)其發(fā)展的規(guī)律。只有把企業(yè)經(jīng)濟活動的各個環(huán)節(jié)和因素分析到了，才能保證運用電子工具的商務活動的順利進行。如對20xx年中國手機分銷渠道的分析，分析了中國手機市場的現(xiàn)狀，通過對TCL典型企業(yè)的分析，系統(tǒng)的論述了手機分銷渠道變革的趨勢，就會獲得一些可操作性的建議，就會對相關(guān)企業(yè)的經(jīng)濟貿(mào)易活動有所幫助。

　　其他的經(jīng)濟文種，如審計報告、招標書、投標書、經(jīng)濟訴訟文書、經(jīng)濟仲裁文書等寫作能力的培養(yǎng)也對電子商務活動大有裨益。因而我們說要想成為合格的電子商務人才，為了適應國內(nèi)貿(mào)易日益國際化的需求，為了更好為祖國經(jīng)濟建設貢獻力量，經(jīng)濟寫作能力的培養(yǎng)是必不可少的。

　　參考文獻

　　[1]陳國震:電子商務模擬培訓實驗系統(tǒng)的開發(fā)與研究．《商場現(xiàn)代化》，20xx年05期

　　[2]李連營:淺談電子商務安全．《商場現(xiàn)代化》，20xx年05期

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