關于春節(jié)促銷策劃4篇
關于春節(jié)促銷策劃1
一、活動目的
1.促銷活動是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個好頭。
2.借開門紅活動宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動支持。
3.通過活動政策設計，鼓勵客戶多品種進貨及購進新品種。
4.借活動消化部分庫存促銷品。
二、活動主題：鼠年步步高，新春開門紅
三、策劃思路
以一個飽含真誠祝福的吉祥主題感動客戶，圍繞“步步高”策劃進貨階梯獎勵政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。
四、活動時間：20xx年2月5日至2月29日
五、活動品種
1.6個明星品種：復方莪術油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。
2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復方苯甲酸酊、退熱貼。
七、活動內容(促銷政策)單位：元
品名規(guī)格供貨價金額/件促銷政策
復方莪術油栓50mg×3�！�2板4.201260第一關：購買復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價值188元的'廚具組合——紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套。
第二關：購進明星品種滿5件(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個。
第三關：購進明星品種+推廣品種達五種(含復方莪術油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關禮品外，再加送錢夾紙巾50包。
第四關：購買推廣品種5件以上，除第三關禮品外，再加送直筒杯2個。
50mg×7粒6.80680
聚甲酚磺醛栓90mg×3�！�2板6.001200
苦參栓1.5g×5粒4.20420
1.5g×7粒6.00600
復方消痔栓2g×5粒2.40480
2g×6粒2.70
2g×6�！�2板5.00
小兒四維葡鈣顆粒3g×24袋3.68588.8
3g×36袋4.88488
阿歸養(yǎng)血糖漿15ml×12支8.50340
15ml×24支16.80336
鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片0.2g×7片2.4720
硝酸咪康唑栓0.4g×3粒3.601080
復方苯甲酸酊20ml4.20840
退熱貼寶寶型2貼x2404.8576
兒童型2貼x2404.8576
活動說明
1.客戶整件進貨，不拆零;活動期間，多次進貨的，可積累計算;
2.上述進貨組合達雙倍以上的，按方案同比例兌現;
3.活動品種記錄批號，不允許退貨;
4.當客戶進貨品種金額較大，產生爭議時，可由業(yè)務員向部長請示，相應增加回報，如購進品種每件在800元以上時;
5.活動未按整數金額設計，就是不想讓客戶明白地數出我們的成本，可以放大回報效果。
6.文字看起來好象有點復雜，用顏色標明后其實一目了然。
八、費用測算
1.第一關：活動促銷品紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套=89元，費用率3.53%-3.7%。
2.第二關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個=97.4元，費用率1.75%-3.82%。
3.第三關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包=107.9元，費用率1.81%-3.88%。
4.第4關：紫砂鍋一個+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個+紙巾50包+直筒杯2個=115.5元，費用率2.14%-4.01%。
關于春節(jié)促銷策劃2
春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。
張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。
一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的'搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
關于春節(jié)促銷策劃3
為了全面貫徹分公司“金樽報春〃玉兔呈祥”個險渠道開門紅活動方案，落實分公司黨委、總經理室提出的“三個提升、兩個增強、達成一個目標”發(fā)展規(guī)劃。借助新產品福祿金樽上市的有利契機、營造良好的銷售氛圍，利用公司為客戶推出的新春送�；顒�，將“福祿”與“玉兔”完美的結合在一起，全員凝心聚氣、眾志成城，全面實現首賣周活動目標的順利達成，結合我公司現狀特制定此推動方案：
一、組織領導：
組長：楊華東
副組長：李宏斌李科鋒
成員：各部站主管、個險部全體成員
二、競賽時間：20xx年1月1日—1月30日
第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月1日開門紅首賣日
第二階段：20xx年1月2日—1月7日為首賣周
第三階段：20xx年1月8日—1月18日為主管精英達標
第四階段：20xx年1月19日—1月30日為全員沖刺達標
三、目標任務：(見附表二)
四、競賽險種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期
五、活動口號：臨渭伙伴策馬揚鞭、全員戮力克難攻堅
利用金樽順利揚帆、開門目標收入過萬
(一)、新單期交獎勵
1、第一階段：20xx年12月21日—20xx年1月首賣日
(1)、凡在本階段新單期交達20xx元以上者獲得福祿金樽銷售資格。
(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎勵優(yōu)質大米一袋。
(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎勵優(yōu)質大米一袋+優(yōu)質菜籽油一桶。
2、第二階段：20xx年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎勵優(yōu)質菜籽油一桶。
(二)、客戶新春送�；顒樱悍苍陂_門紅首賣日及首賣周活動中新單期萬元以上客戶贈送福祿金樽特別榮譽銀條一根。
(三)、組織獎：凡在此次活動中達成階段目標的團隊每階段按照1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動費用，超額部分每萬元獎勵費用100元。達成目標100%的享受全額獎勵、達成目標80%和50%按照比例享受。低于目標任務50%的不享受此項獎勵。
備注：以上首賣日、首賣周各階段新單期交獎勵達標必須捆綁100元短險，首賣日、首賣周獎勵不兼得，所有獎勵以系統(tǒng)出單數字為準
七、活動措施：
(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務發(fā)展為主推目標，全員必須解放思想，迅速轉變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實以客戶保障為重點及核心，將三至五年期交業(yè)務迅速推向市場，形成熱銷氛圍。
(2)、目標明確、重點突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產品為主，篩選優(yōu)質客戶，圍繞新春送�；顒拥腵開展，激發(fā)客戶購買意愿、擴大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標明確、重點突出，全面實現開門紅目標，為全年創(chuàng)富目標的達成奠定堅實的業(yè)務基礎。
(3)、加強訓練、完善制度：12月19日公司已分片將新產品—福祿金樽進行宣導，全員對產品已充分認可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲，。但一個新產品要想實現熱賣的良好氛圍，對產品的理解、掌握，亮點的歸納、總結至關重要。因此各團隊必須通過早會不斷的宣導新產品，必須使人人通關。這就要求我們全員必須將早會制度全面執(zhí)行，各主管必須強勢管理、嚴格管理，讓全員通過早會真正實現各自的銷售目標。
(4)、措施得力、方法得當：開門紅目標能否實現，措施方法非常關鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險調查服務為借口，進駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進行調查、宣傳、服務，積累大量的準客戶，通過說明會的成功召開，迅速達成目標;農村伙伴利用年畫送福、入戶調查等活動積累客戶)通過三級聯動及形式各異說明會的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。
(5)、提早動手、新法達標：自新《基本法》實施以來，雙刃劍的效果以全面體現，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標，通過《基本法》利益最大化，讓全員實現成功創(chuàng)富。
(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務伙伴必須樹立集體榮譽感。激勵全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實現開門紅，我最紅的目標。
(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。
關于春節(jié)促銷策劃4
在春節(jié)來臨之際，組織年貨節(jié)暨團購大展銷，搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺，從而刺激消費，豐富瀏陽市場，推廣企業(yè)品牌。
一、活動項目
年貨博覽會團購大展銷網絡購物車
二、活動目的
提升市民采購年貨的環(huán)境和質量，滿足市民一站式購物需求。
充分展示瀏陽本土特產，弘揚瀏陽農副產品品牌。
集中展示全國各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產品和品牌的同時，豐富瀏陽年貨市場。
傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動春節(jié)經濟消費。
三、組織單位
發(fā)起單位：瀏陽日報社
四、展會時間、地點
時間：20xx年1月12日至19日（共8天）
地點：暫定
五、會展描述
展會期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產品：
現場大展銷。
時間：20xx年1月12日至19日
地點：待定
展位面積：3x10m
活動內容：商家現場布展，推銷自己的產品和品牌。同時組委會組織豪禮免費派送；現場春聯贈寫；愛心年貨捐贈等活動，以吸引人氣
團購大聯盟
時間：20xx年1月12日至30日
形式：由xx日報印制精美的產品目錄，發(fā)送至全市各機關單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團購產品。
要求：產品名錄上的商家采取適當讓利原則，促進消費。
網絡購物車
時間：20xx年元月份
形式：在xx網設置年貨采購平臺，對企業(yè)商品進行描述，吸引市民網絡購物。
六、展覽范圍
1、糖酒類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；
2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品等；
3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；
4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；
5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；
6、特產類：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產品；
七、宣傳推廣
為保障展會旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進行展會報道：
1、瀏陽日報：展會招商期間制作品牌榜，進行1個月時間的`展會宣傳，對活動的詳情做文圖并茂的介紹。
2、瀏陽網：對于參展商家，在瀏陽網上做集中推廣，并組織網絡團購，同時通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動，擴大節(jié)會影響力。
3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個、發(fā)送手機短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷畔ⅰ?/p>
4、制作年貨團購目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團購單位。
八、配套活動（詳情敬請咨詢組委會）
1、年貨秒殺：每天推出幾個品種商品，以"秒殺"的形式，通過超優(yōu)惠價格，吸引顧客。
2、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時，拉動團購。
3、有獎天天拿：為吸引人氣，設置眾多獎項，比如：展會期間每天100名免費得到精美禮品，展會期間組織顧客抽獎贏現金
4、布展評獎：在參與布展企業(yè)中，評選"最受歡迎獎"，"最佳銷售獎"等展會獎項，組委會提供證書和獎牌。
5、免費送春聯：邀請瀏陽市楹聯協(xié)會會員現場寫春聯，免費送給前來參加活動的市民。
6、廣場文藝演出：邀請花鼓戲劇團和樂隊現場演出。
九、招商形式
�。ㄒ唬┕诿澲�
1、年貨節(jié)總冠名
本次年貨節(jié)設總冠名一家，博覽會活動主題定為"xxxx"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷。
經費：10萬元
回報：
（1）所有活動廣告體現"xxx"瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣；
�。�2）、開幕式現場優(yōu)先提供二個最為醒目的廣告位；
�。�3）、年貨節(jié)開幕式將邀請冠名方領導或負責人講話；
�。�4）、瀏陽日報關于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現冠名單位名稱或產品宣傳，不少于10次；
�。�5）、展會現場提供兩個指定展位。（面積為3mx3m）
（6）、在20xx年1月31日之前，提供瀏陽日報版面共4個。內容可由冠名方自行確定。
�。�7）、團購名錄上體現"xxx"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣，并回報一個批次的版面。
�。�8）網絡購物平臺上突出"xxx"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團購大展銷字樣。
�。�9）戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現冠名方名字
2、主題活動日冠名
本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè)，各類經銷商積極參與，并實行主題日冠名。例如"唐人神"食品日，"金浩"糧油日的形式。
費用：2萬元
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