雙十一購(gòu)物節(jié)的利弊
雙十一已經(jīng)不單單是“光棍們”紀(jì)念單身的日子，還是名副其實(shí)的購(gòu)物狂歡節(jié)。那么演變成購(gòu)物節(jié)有什么利與弊呢?下面是小編帶來(lái)的雙十一購(gòu)物節(jié)的利弊，希望對(duì)你有幫助。
雙十一購(gòu)物節(jié)的利弊
“雙十一”，是年輕人的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，由于每年這一天的日期里，有連續(xù)四個(gè)“1”的緣故，所以，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”，隨著“光棍節(jié)”趣味文化的不斷發(fā)展，如今的“雙十一”，已經(jīng)不單單是“光棍們”紀(jì)念單身的日子，還是名副其實(shí)的購(gòu)物狂歡節(jié)。
在“雙十一”期間，幾乎所有行業(yè)的商家都會(huì)摩拳擦掌，力爭(zhēng)大干一番，這其中自然也包括禮品行業(yè)，自“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)興起以來(lái)，禮品行業(yè)便加入這一行列，可以說(shuō)禮品行業(yè)是順應(yīng)時(shí)代潮流和消費(fèi)趨勢(shì)。
目前，傳統(tǒng)的禮品公司關(guān)于電商渠道的擴(kuò)展，一直在努力進(jìn)行著，而“雙十一”這樣一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)，正是禮品公司擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道絕佳機(jī)會(huì)，禮品行業(yè)的商家們，自然不會(huì)放過(guò)這一有利時(shí)機(jī)。
除了拓寬銷(xiāo)售渠道以外，在“雙十一”期間，商家們出售的商品，在種類(lèi)和價(jià)格上，都能極大的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)，也能提升商家的銷(xiāo)售額，甚至有些商家，專(zhuān)門(mén)利用“雙十一”這一契機(jī)，來(lái)完成全年的銷(xiāo)售目標(biāo)。
“雙十一”對(duì)于禮品行業(yè)而言，有很多的好處，以上所說(shuō)的，只是利益的一部分，當(dāng)然，從辨證的角度來(lái)看，凡事有利必有弊，“雙十一”對(duì)于禮品行業(yè)而言，并非只有好沒(méi)有壞，這里，小編就和大家一起來(lái)分析一下“雙十一”對(duì)禮品行業(yè)的利與弊。
“雙十一”能提升禮品企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
“雙十一”作為近年來(lái)才興起的特殊節(jié)日，對(duì)于禮品行業(yè)的消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)，都有著特殊的意義，一方面，禮品行業(yè)的消費(fèi)者，可以利用商家的促銷(xiāo)，買(mǎi)到合乎自己心意的商品，另一方面，禮品行業(yè)的商家可以利用消費(fèi)者的消費(fèi)熱忱來(lái)提高銷(xiāo)量。
近年來(lái)，“雙十一”期間的交易額可謂是芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高，單以天貓為例，其2009年，雙十一的銷(xiāo)售額僅為0.5億元;到2010年，提高到了9.36億元;2011年的銷(xiāo)售額又躍升到33.6億元;2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元，訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆;而2013年11.11日的總交易額已經(jīng)高達(dá)350.19億。
僅天貓一家，竟有如此龐大的數(shù)字，這些數(shù)字分到任何一個(gè)行業(yè)，都算得上是一個(gè)比較夸張的數(shù)據(jù)，如果加上京東商城、一號(hào)店、慧聰?shù)入娚探灰椎臄?shù)據(jù)，其交易量的龐大是可想而知。
面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，對(duì)任何一個(gè)行業(yè)，任何一家企業(yè)而言，都絕對(duì)是提高銷(xiāo)量的最好時(shí)機(jī)，而對(duì)近年來(lái)，銷(xiāo)量提升明顯吃力的禮品行業(yè)而言，更是如此。
因此，禮品企業(yè)在“雙十一”期間，可以利用消費(fèi)者的熱忱度和巨大的市場(chǎng)潛力，整合自己渠道，完善自己的產(chǎn)品，做好促銷(xiāo)和服務(wù)，以提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而禮品行業(yè)更可以利用“雙十一”這一特殊節(jié)日，完成自己銷(xiāo)售額的又一跨度。
“雙十一”能擴(kuò)展禮品行業(yè)的銷(xiāo)售渠道
目前禮品行業(yè)的銷(xiāo)售渠道，主要以傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道為主，而線(xiàn)下渠道主要體現(xiàn)在直營(yíng)店、加盟店、連鎖店等方面，雖然這些渠道可以擴(kuò)寬產(chǎn)品的銷(xiāo)路，但是擴(kuò)寬的面兒過(guò)窄，速度又過(guò)于緩慢，在一定程度上阻礙了禮品行業(yè)的發(fā)展腳步，因此，開(kāi)辟線(xiàn)上渠道對(duì)禮品行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)刻不容緩。
其實(shí)，禮品行業(yè)也有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等線(xiàn)上渠道，但只是部分企業(yè)而已，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前禮品行業(yè)的企業(yè)大約有10萬(wàn)多家，其中涉及線(xiàn)上銷(xiāo)售的企業(yè)約有3000多家，這其中的占比僅為3%左右。
時(shí)下熱門(mén)的“雙十一”對(duì)于禮品行業(yè)而言，是一個(gè)擴(kuò)寬渠道的絕佳時(shí)機(jī)，因?yàn)椤半p十一”作為一個(gè)全民購(gòu)物狂歡節(jié)，對(duì)所有行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，每年的消費(fèi)人群和交易額，都極其可觀，禮品企業(yè)可以利用這一契機(jī)，開(kāi)辟自己的線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。
同時(shí)，一般只要是重大的活動(dòng)和節(jié)日，都是禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，“雙十一”雖說(shuō)不是國(guó)家法定的節(jié)日，但全民在網(wǎng)上消費(fèi)的熱度，不亞于任何一個(gè)節(jié)日。
借此機(jī)會(huì)，一些只在線(xiàn)下進(jìn)行銷(xiāo)售的企業(yè)，可以開(kāi)辟線(xiàn)上銷(xiāo)售的戰(zhàn)場(chǎng)，將自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從實(shí)體店搬到網(wǎng)上讓更多的人知道并購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，再者，線(xiàn)上銷(xiāo)售可以省去線(xiàn)下銷(xiāo)售的很多中間環(huán)節(jié)，甚至于可以節(jié)省成本，提高利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢?
對(duì)于一些開(kāi)辟過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)整合線(xiàn)上和線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的好機(jī)會(huì)，可以利用自身的優(yōu)勢(shì)，將線(xiàn)上和線(xiàn)下產(chǎn)品的種類(lèi)、價(jià)格等方面進(jìn)行同步，使自己的銷(xiāo)售渠道更加的完善。
“雙十一”易加速禮品行業(yè)同質(zhì)化發(fā)展
同質(zhì)化可以說(shuō)是近年來(lái)禮品行業(yè)最嚴(yán)重的問(wèn)題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的仿冒，經(jīng)營(yíng)方式上的仿冒，營(yíng)銷(xiāo)渠道的上的仿冒，這些現(xiàn)象都是屢禁不止，除此之外，每年的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)有所仿冒，你搞促銷(xiāo)，我也搞促銷(xiāo)，你大減價(jià)，我也搞大減價(jià)，甚至的有些企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和促銷(xiāo)活動(dòng)上與別的企業(yè)一模一樣。
可以說(shuō)，同質(zhì)化的發(fā)展，已經(jīng)嚴(yán)重的阻礙了禮品行業(yè)的發(fā)展，而“雙十一”作為一個(gè)全國(guó)性的購(gòu)物狂歡日，是禮品企業(yè)提升業(yè)績(jī)的最佳時(shí)機(jī)，一些商家免不了要在網(wǎng)上搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，面對(duì)如此巨大誘惑，一些企業(yè)難免不會(huì)鉆空子，昧著良心制造一些假冒產(chǎn)品，屆時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上又會(huì)出現(xiàn)大批“同質(zhì)化”的產(chǎn)品和活動(dòng)。
從某種程度上來(lái)說(shuō)，只要是節(jié)假日，就會(huì)加速禮品行業(yè)的同質(zhì)化，“雙十一”雖然不是國(guó)家法定的節(jié)假日，但消費(fèi)者對(duì)它的熱衷度不亞于任何一個(gè)節(jié)日，因此，“雙十一”同樣會(huì)加速禮品行業(yè)同質(zhì)化的發(fā)展。
面對(duì)同質(zhì)化發(fā)展，一些禮品企業(yè)可以說(shuō)是深受其害，某商務(wù)禮品公司的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴慧聰網(wǎng)記者：“去年‘雙十一’之前，我們公司的花了大量的財(cái)力、物力和人力，去研發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)也做了大量的'宣傳，到真正‘雙十一’那天，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)有好幾家店鋪的產(chǎn)品跟我們是一樣的，因此給我們?cè)斐闪撕艽蟮膿p失”。
“雙十一”期間禮品交易會(huì)形成物流擁堵
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全國(guó)“雙11”的成交額大約達(dá)到380億，但也隨之產(chǎn)生了4億余件包裹，為此，全國(guó)的物流通道都出現(xiàn)了擁堵的現(xiàn)象，甚至有些快遞公司為了緩解物流擁堵的壓力，出動(dòng)了飛機(jī)來(lái)運(yùn)送快遞。
禮品行業(yè)作為一個(gè)貼近老百姓生活的行業(yè)，其產(chǎn)品的范圍廣泛，節(jié)假日交易量巨大，相比其它行業(yè)，更容易形成物流擁堵。
其實(shí)，對(duì)于很多禮品公司來(lái)說(shuō)，雙十一的業(yè)績(jī)?nèi)绾�，直接決定著一年之中下半年的總業(yè)績(jī)，而且許多商家也將這一狂歡作為消化庫(kù)存的主力，所以不僅天貓、京東、慧聰這些電商平臺(tái)重視雙十一，禮品行業(yè)的商家更想在雙十一中創(chuàng)造神話(huà)。
但凡事往往都是禍福相依的，禮品行業(yè)在歷次“雙十一”活動(dòng)中，雖有不俗的業(yè)績(jī)，但物流一直都是各商家的“硬傷”，由于歷次電商促銷(xiāo)季到來(lái)，消費(fèi)者在“血拼”后，總要經(jīng)歷爆倉(cāng)、物流滯后的窘境。
好的物流服務(wù)，對(duì)電商而言也是一個(gè)價(jià)值增進(jìn)的過(guò)程，如果禮品行業(yè)各大商家能夠找到一個(gè)“給力”的物流，對(duì)于“雙十一”這場(chǎng)銷(xiāo)售大戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是虎上添翼，因此，在商家緊張籌備今年“雙十一”的同時(shí)，我們期望各位親辛辛苦苦搶購(gòu)的寶貝，能夠早日順利到手，而不是有如“漂洋過(guò)�！�，久盼不至。
雙十一由來(lái)：
“雙十一”即指每年的11月11日，由于數(shù)字的形似又被稱(chēng)為光棍節(jié)。
從2009年開(kāi)始，每年這天，以天貓、京東為代表的大型電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行商業(yè)促銷(xiāo)。光棍節(jié)的重要性因?yàn)槁?lián)系到購(gòu)物節(jié)而更受人們關(guān)注。
“11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”始于2009年，今年已是第四年。作為每年最大的消費(fèi)盛宴，11.11是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓消費(fèi)者能夠了解網(wǎng)上有那么多好的品牌、好的商品。雙十一不僅打折賣(mài)貨，商家需要培養(yǎng)更強(qiáng)的電商能力，通過(guò)有節(jié)奏的營(yíng)銷(xiāo)策略才能夠取得大促的成功。在營(yíng)銷(xiāo)傳播層面做一些優(yōu)化，進(jìn)以推動(dòng)商業(yè)的發(fā)展。
這一天被稱(chēng)為購(gòu)物狂歡節(jié)，眾商家就推出打折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。在這天的日銷(xiāo)售額高，堪稱(chēng)零售市場(chǎng)的經(jīng)典。
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