創(chuàng)業(yè)者在找投資人之前要懂的

時間：2021-02-08 18:47:43 創(chuàng)業(yè)指南我要投稿

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　　一.關(guān)于創(chuàng)業(yè)

　　1.投資人投資的是“人”

　　這是我們常常聽到的一句話，在創(chuàng)業(yè)團隊中，核心人物的素質(zhì)是最重要的。這個核心人物除了勤奮、踏實和激情之外，更需要有承擔(dān)和堅持。

　　2.找到合適的partner

　　除了核心人物，組建一支團隊當(dāng)然也非常重要。Partner(合作者)需要志同道合的人，而不是短暫的可替代的打工者。比如有些技術(shù)人員，在創(chuàng)業(yè)初期都非常需要技術(shù)人才，但他們通常比較貴。但在長期的創(chuàng)業(yè)過程中，他的作用可能并不適合做partner，而更適合做打工者。

　　3.股權(quán)結(jié)構(gòu)如何分配

　　股權(quán)分配有很多種，我們強烈反對的是平均主義。比如“三一三十一”(意思是把三個人分十個，每人拿三個還剩下一個)，這樣會造成沒有人真正承擔(dān)起這個公司。

　　投資人建議，公司的核心人物應(yīng)該拿的股份是其他所有人之和，要拿到51%，甚至66%以上。技術(shù)人才拿10%足夠了，不要給太多。

　　另外，股權(quán)分配還可以設(shè)立期權(quán)池，這可以在創(chuàng)始人團隊之間建立平衡。如果創(chuàng)始團隊還不太熟悉，可以建立較大的期權(quán)池，比如拿出20%的股份或者更高。如果彼此很熟悉，可以建立在5%—10%之間。

　　早點建立期權(quán)池，可能對你的持股占比和權(quán)力有一點損傷。但后期建立期權(quán)池，股權(quán)可能已經(jīng)被投資人稀釋，你再建立期權(quán)池就需要拿出一個可以說服的'理由。

　　4.項目估值

　　能值多少錢?這是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的一個問題。

　　可以參考市場上類似項目的價格，如果有公開報道一個項目融資了多少錢，實際拿到的錢數(shù)應(yīng)該為此數(shù)目的一半甚至三分之一。

　　投資方所占的股權(quán)，一般會在20%——25%之間。

　　如果滿足了這三個條件：團隊完整，產(chǎn)品完成，已經(jīng)取得一定的市場數(shù)據(jù)。我們一般給出的估值是1000萬——2000萬人民幣。如果團隊有缺陷，會往下減一些;如果你團隊很豪華、或者過去有一些相關(guān)經(jīng)驗、或者已經(jīng)拿到一些市場訂單，會相應(yīng)加一些。2000萬的項目就意味著產(chǎn)品要有非常好的用戶體驗、相對好的市場前景等條件。

　　“創(chuàng)業(yè)失敗了我們可以承受，但我們希望你在這個過程中能夠不斷完善，不斷磨合你的團隊、不斷拿到市場的數(shù)據(jù)。”

　　二、關(guān)于投資

　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，投資人希望你找他們之前就弄懂這些。

　　王童說，“創(chuàng)業(yè)這么難得事情你都做了，就再花幾個小時弄懂這些吧。”

　　1.尋找投資人前做充分準備

　　了解投資者，了解自己的項目。

　　列個投資條款清單，團隊、數(shù)據(jù)、估值等心里要有概念。事前了解你的投資人，可以有效地加速你和投資人的效率。

　　2.尋找投資越早越好

　　大部分投資人可能不是你這個行業(yè)的專家，但他們都是商業(yè)模式專家，所以在早期，他們能夠給你很多建議和指導(dǎo)，最起碼可以調(diào)整調(diào)整方向。

　　3.如何找到靠譜的投資人?

　　投遞項目：這種方式的質(zhì)量會比較差。投資人每周看10—20個早期項目，沒給你回復(fù)也許不是你的項目不好，而是根本就沒看到;

　　創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)：參加各種創(chuàng)業(yè)孵化器可以有效降低溝通成本，但會付出一定得股權(quán)代價;