一個主流、可復制的創(chuàng)業(yè)16步

　　從一無所有到事業(yè)有成，創(chuàng)業(yè)者是怎樣一步一步走來的?從 idea 到可出售的產(chǎn)品再到百千人的公司，創(chuàng)業(yè)的種子是怎樣長大的?不同的人和公司肯定有不同的方法，但在如今這個時代，一個主流的、被驗證的創(chuàng)業(yè)過程可以復制。

　　一些人所共知的故事可能與眾不同，但細節(jié)上的差異不影響創(chuàng)業(yè)者對大局的理解。團隊與融資齊飛，產(chǎn)品共營銷一色的創(chuàng)業(yè)主流時間線就是這樣了：

　　1、了解用戶需求：

　　第一步，也是貫穿始終的一步。用戶需求決定你的創(chuàng)意是否適合創(chuàng)業(yè)，還是只適合當作興趣。雪中送炭的項目好于錦上添花的項目，錦上添花的項目好過閉門造車的項目。有人會懷疑能不能真正地找到用戶需求，這時候你可以考慮下自己的需求，并且尋找和你有類似需求的人。只要你的產(chǎn)品能滿足自己，需求又不太小眾，你就很容易找到其他用戶啦。

　　2、擁有一個創(chuàng)意：

　　創(chuàng)業(yè)的是你而不是其他人，這是因為你更早想到一個靠譜兒的點子。偉大的創(chuàng)業(yè)從興趣開始，你更容易在你喜歡的、熟悉的產(chǎn)品或行業(yè)中發(fā)現(xiàn)痛點，并且想到一個絕妙的創(chuàng)意去解決這個痛點。

　　3、組建合伙團隊：

　　一個人開始創(chuàng)業(yè)聽起來很酷，實際上很不現(xiàn)實。在發(fā)不出工資的時候，先找同甘共苦的合伙人吧。你的朋友和生意伙伴是個好選擇，你的家人是個爛選擇。

　　4、最小可行產(chǎn)品：

　　如何驗證我的創(chuàng)意是否靠譜兒?完美主義是創(chuàng)業(yè)初期的毒藥，不要把大力氣投入前途未卜的工作。少砸錢少招人，用最小的成本做一個產(chǎn)品原型出來。即使失敗，也是廉價失敗;即使失敗，也可以快速轉(zhuǎn)型。從這一步開始，創(chuàng)業(yè)觀是否正確的差異就體現(xiàn)出來了。

　　5、找到初期用戶：

　　在一個小圈子里測試你的產(chǎn)品。你的同學、家人、以前的同事(如果此時你還未辭職的話，就給現(xiàn)在的同事看看)，你熟悉的行業(yè)人群，只要有渠道。收集他們的反饋，不必在意細節(jié)，而是在意大方向——這個產(chǎn)品對于多數(shù)用戶是否有正面意義，還是給市場添了個亂。注意：不要用調(diào)查問卷代替真正的產(chǎn)品投放!人們的態(tài)度沒有意義!

　　6、改進產(chǎn)品：

　　如果多數(shù)人表示他們需要這個產(chǎn)品但是有 blablabla 的意見，說明他們認真對待了你的創(chuàng)意，你離成功又近了一步。結(jié)合自己的觀念與用戶的需求，改進產(chǎn)品吧。這時候你應該考慮全職創(chuàng)業(yè)而不只是當作興趣了，同時，你要為你的團隊多花點兒錢，把之前無法做或來不及做的功能和細節(jié)完善起來。

　　7、擴大用戶數(shù)：

　　社交網(wǎng)絡用起來，硬件類產(chǎn)品把眾籌玩起來。不同于向小規(guī)模的早期用戶投放產(chǎn)品，經(jīng)過幾番改進后拿出來的產(chǎn)品應該是你的得意之作，你有理由向世界展示它。一般情況下，這個階段的產(chǎn)品相較于大公司成熟的產(chǎn)品還會稍顯幼稚，很難形成有規(guī)模的用戶群。如果這個時候就能傳播得很廣，聚集大量用戶，那么你離成功已經(jīng)很近了。

　　8、天使輪融資：

　　在這之前必須完成公司注冊。撰寫你的 BP(商業(yè)計劃書)，準備好一套前途遠大、邏輯自洽且激動人心的演說詞，跑到車庫咖啡去見投資人吧。如果你缺少投資人資源，天使匯 AngelCrunch 等股權(quán)眾籌平臺是你不錯的選擇。

　　9、構(gòu)建公司基本構(gòu)架：

　　創(chuàng)業(yè)公司走上正軌了，這里開始是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵階段，大部分公司也正是死在這里。你不太可能繼續(xù)依賴你的小團隊和簡陋的辦公環(huán)境了，否則你也不需要拿天使投資。從這里開始，你不再是一個專注于項目的開發(fā)或產(chǎn)品，你也不能在任何一個崗位太過專注。作為創(chuàng)始人，你要開始發(fā)揮你管理者的才能;如果沒有，你需要快速學習。市場不等人，你必須盡快讓企業(yè)成長到有競爭力的水平。

　　10、繼續(xù)改進產(chǎn)品和增加用戶：

　　這是任何階段都要做的事情，此時擴大用戶也許需要品牌、公關(guān)和營銷方面的技巧了。要在用戶數(shù)量上有一定野心，不能得過且過。記住，你的產(chǎn)品決定你的未來，而產(chǎn)品的用戶數(shù)量直接影響你公司的估值。想走到下一輪，你需要一定的運營數(shù)據(jù)積累。

　　11、A 輪融資：

　　在 A 輪之前天使輪之后，一些項目會選擇 Pre-A 輪融資進行過渡)危險的一輪，也是相當困難的一輪。你可能要開始接觸機構(gòu)投資者，比如各類 VC，他們對項目的要求會比天使投資人更為刁鉆。融資條款中開始出現(xiàn)陷阱，你要仔細斟酌股權(quán)分配、棘輪條款和對賭協(xié)議。機構(gòu)的進入代表你的背后開始有小皮鞭的催促，發(fā)展，或者死。

　　12、思考并檢驗商業(yè)模式：

　　與心懷善意的天使投資人不同，VC 急于看到你的公司賺錢。不管之前是做半公益的項目還是成本太高一直入不敷出，你需要開始控制預算，增加收入。當然，A 輪時期并沒有太多企業(yè)能做到盈利，但是明確的商業(yè)模式必須開始探索，你是企業(yè)而不是慈善機構(gòu)。

　　13、B 輪融資：

　　你公司的估值已經(jīng)過億，必須接觸不止一家機構(gòu)投資者了。這個時候你往往已經(jīng)有了一個不錯的高管團隊可以替你分擔一些煩擾了，身為 CEO，拿出精力去對付投資人吧。接下來的故事，要看公司是否盈利，有三種不同的講法。

　　14、無法盈利，繼續(xù)探索商業(yè)模式：

　　C 輪-D 輪-E 輪……因為無法盈利，公司的繼續(xù)發(fā)展不得不依賴融資。此時的投資者押注在你的前途上，進入 C 輪的企業(yè)已經(jīng)都是在天使階段最為優(yōu)秀的少數(shù)項目了。值得一提的是，鑒于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利難但仍具社會價值的特點，證監(jiān)會傳達出了虧損網(wǎng)企有望上市的消息。做最好的產(chǎn)品，總會有人買單的。

　　15、開始盈利，向著上市沖刺：

　　你仍然需要經(jīng)歷 C 輪 D 輪等融資，上市不是一蹴而就的。上市前的準備工作成本極高且耗時甚巨，是一項大工程。但擁有一家上市企業(yè)的快感是不言而喻的，股份流通使創(chuàng)始團隊終于可以獲得極高的財務回報。創(chuàng)業(yè)并未走到終點，但此前的辛苦都已值得。

　　16、開始盈利，轉(zhuǎn)型私企：

　　你的公司結(jié)構(gòu)完整，不需要股東們的的支持。你的利潤相當豐厚，不追求股權(quán)套現(xiàn)。你也沒打算與更多人分享創(chuàng)業(yè)果實，可能也不喜歡頻繁的信息披露和面向公眾的宣傳，或者你單純覺得上市很麻煩或很粗俗。那么，慢慢回購大股東們的股權(quán)，將企業(yè)轉(zhuǎn)為私企吧。你仍然可以坐享大量分紅，不失為一條可選之路。

　　再次重申：

　　一些特別有錢或者技術(shù)特別牛的創(chuàng)業(yè)者也許不走尋常路，我們描繪的是一個主流的、可復制的創(chuàng)業(yè)圖景。