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“襪子先生”的零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)指南
#當(dāng)我男友在創(chuàng)業(yè)#是作者圓心在鈦媒體開(kāi)設(shè)的專(zhuān)欄，圓心是一位創(chuàng)業(yè)者家屬，“有一天一覺(jué)醒來(lái)，男友告訴我他要辭職創(chuàng)業(yè)了。上輩子殺人作孽，這輩子男友創(chuàng)業(yè)。于是我開(kāi)始做一個(gè)微信公號(hào)......” 被揭黑吐槽后的創(chuàng)業(yè)男友也有很多話要說(shuō)，以下是主人公“歐陽(yáng)不通”先生的第一則創(chuàng)業(yè)感悟分享：
“復(fù)旦新聞系畢業(yè)，除了寫(xiě)字啥也不會(huì)”，這是圓心給我的定性。沒(méi)錯(cuò)， 大學(xué)教育給我的，大抵是一些很難被現(xiàn)實(shí)衡量的“自由而無(wú)用”的東西。我不像學(xué)軟件的同學(xué)一樣可以獨(dú)立開(kāi)發(fā)出一個(gè)能用的app，不像學(xué)設(shè)計(jì)的朋友一樣可以自己搞個(gè)studio，也不像學(xué)外語(yǔ)的同學(xué)可以做做翻譯什么的。
簡(jiǎn)而言之，我沒(méi)有一項(xiàng)可賴(lài)以立命的專(zhuān)業(yè)技能。另外畢業(yè)之后工作也只有一年半，涉世未深。這樣的人能創(chuàng)業(yè)嗎?我當(dāng)然認(rèn)為可以了，不過(guò)大概要滿足以下幾個(gè)條件。
首先，要有創(chuàng)業(yè)的愿望。
如果沒(méi)有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)的愿望，那你基本上是不會(huì)費(fèi)那額外的心思去想點(diǎn)子，也不會(huì)放棄穩(wěn)定的工作和舒心的生活而踏上創(chuàng)業(yè)之路的。
我是個(gè)急性子。無(wú)論在上海還是北京，我看到滿大街的70后們動(dòng)不動(dòng)坐擁價(jià)值幾百上千萬(wàn)的房產(chǎn)，并在改革開(kāi)放的紅利初期迅速占據(jù)了企業(yè)中高層的職位。我們畢業(yè)后受到這些人的雇傭，起早貪黑從他們那里領(lǐng)到微薄的工資，然后晚上再把這些錢(qián)以房租的形式交還給他們。一切這些只因?yàn)樗麄兂錾帽容^早，這讓我很不開(kāi)心。
我有我期待的生活方式，其基礎(chǔ)是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由�？墒窍朐谶@樣的時(shí)代背景下通過(guò)領(lǐng)工資實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，基本是沒(méi)有指望的。
另外個(gè)性上，總有些人遇事會(huì)有自己的想法。盡管不一定對(duì)，但總是想按自己的方式去提出和解決問(wèn)題。如果沒(méi)有過(guò)人的情商或很好的運(yùn)氣，這種人在一個(gè)單位里聽(tīng)人號(hào)令做執(zhí)行是比較難開(kāi)心的。我碰巧屬于這種人，又不具備那兩個(gè)條件。
所以我一直有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望。因此我?guī)缀趺刻於紩?huì)冒出各種創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，動(dòng)手真干是早晚的事。
其次，要有個(gè)靠譜的點(diǎn)子。
愛(ài)因斯坦說(shuō)，提出問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。提出一個(gè)靠譜的點(diǎn)子不是成功的全部，但一定是成功的前提。
點(diǎn)子的來(lái)源，有專(zhuān)業(yè)的可以在專(zhuān)業(yè)上深挖，咱這種啥也不會(huì)的就得在工作和生活中留心觀察和思考。舉幾個(gè)我想到過(guò)的例子：
點(diǎn)子一：用藍(lán)牙分享網(wǎng)絡(luò)連接
我是個(gè)新科技產(chǎn)品的狂熱愛(ài)好者。但由于手頭拮據(jù)，我手里的平板電腦一直是wifi版。但我們這種人怎能忍受出門(mén)就斷網(wǎng)呢!于是我用3G手機(jī)做熱點(diǎn)給平板電腦用�？蛇@種方式太費(fèi)電了，只能偶爾開(kāi)個(gè)幾分鐘，不解決問(wèn)題。有人出門(mén)會(huì)隨身帶一個(gè)移動(dòng)基站(MiFi)，可那玩意兒又太重了。
于是我想，能否用藍(lán)牙來(lái)實(shí)現(xiàn)設(shè)備間的網(wǎng)絡(luò)共享?藍(lán)牙很省電，而且?guī)缀趺總�(gè)智能設(shè)備都有，普及起來(lái)會(huì)比較容易。想到這個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，大概是2012年底。
點(diǎn)子二：城市停車(chē)位的聚合信息及支付系統(tǒng)
上班時(shí)，我偶爾會(huì)開(kāi)車(chē)到合作機(jī)構(gòu)所在的寫(xiě)字樓去拜訪。這時(shí)就會(huì)遇到問(wèn)題：對(duì)方的樓下有沒(méi)有車(chē)位?那附近哪兒停車(chē)比較便宜?比如我們公司樓下停車(chē)一個(gè)小時(shí)6元，隔壁樓只要2元。停上三幾個(gè)小時(shí)，差別還是可觀的。另外當(dāng)我從地庫(kù)出來(lái)，每次總是要交卡、掏錢(qián)。這時(shí)候如果檔位桿旁的零錢(qián)不夠，坐在駕駛位上從牛仔褲的口袋里掏錢(qián)包可是種非常痛苦的體驗(yàn)。
為什么不搞一套整合的系統(tǒng)，把這些停車(chē)場(chǎng)都聯(lián)結(jié)起來(lái)?每個(gè)停車(chē)場(chǎng)的空余車(chē)位數(shù)量和時(shí)租價(jià)格都實(shí)時(shí)更新，并顯示在一個(gè)APP上——這樣人們?cè)诔鲩T(mén)之前就可以知道目的地附近哪里有車(chē)位，或者哪里有便宜的車(chē)位了;再添加一個(gè)統(tǒng)一的支付賬戶(hù)，從此無(wú)論進(jìn)出哪棟寫(xiě)字樓，都只需拍照進(jìn)入、拍照出來(lái)，根據(jù)車(chē)牌號(hào)自動(dòng)扣費(fèi)，這絕對(duì)是趨勢(shì)啊。
想到這個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，大概是2013年中。
點(diǎn)子三：男士西裝襪電商
我是個(gè)窮講究的人。雖然買(mǎi)不起定制的三件套西裝，但凡是能懂得的基本禮儀準(zhǔn)則，我都會(huì)盡量恪守。比如在室內(nèi)的公共場(chǎng)合不大聲喧嘩;比如在快餐廳吃過(guò)東西，餐具能收的話要順手收一下。
我還是個(gè)愛(ài)管閑事的人。每當(dāng)看到走在大街上西裝革履卻在黑皮鞋中露出一雙白襪子的人，或者坐在高端大氣的酒店里卻因襪筒不夠長(zhǎng)而露出一截小腿的男士們，我就會(huì)有一股強(qiáng)烈的想改善他們的愿望。
無(wú)論是在國(guó)際新聞里看到奧巴馬和卡梅倫，還是在《紙牌屋》里看到各色美國(guó)政客和商人，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論他們的西裝是黑色、藏青色、海軍藍(lán)還是深灰色，一雙黑色高筒(到差不多小腿一半的高度，以保坐下時(shí)不露出肉和腿毛)的襪子是必不可少的標(biāo)配。
而我在買(mǎi)襪子的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，深色還好辦，但高筒的男襪卻挺難找的。無(wú)論是超市里還是淘寶上，賣(mài)的基本都是短襪或中統(tǒng)襪;Zara等品牌的店里能找到一些，但性?xún)r(jià)比又實(shí)在太低。也就是說(shuō)在中國(guó)，別說(shuō)人們意識(shí)不到自己襪子穿錯(cuò)了——就算意識(shí)到了，想買(mǎi)到對(duì)的襪子也很難。那為什么不動(dòng)手解決一下這個(gè)問(wèn)題呢?
想到這個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，是2013年底。
第三，要反復(fù)檢驗(yàn)自己的想法。
點(diǎn)子”和所謂“靠譜的點(diǎn)子”是兩回事。在動(dòng)手開(kāi)始讓想法接受現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)之前，至少要保證它經(jīng)得起思維的檢驗(yàn)。就拿前面說(shuō)到的三個(gè)點(diǎn)子來(lái)說(shuō)吧。
關(guān)于點(diǎn)子一(用藍(lán)牙分享網(wǎng)絡(luò)連接)：
技術(shù)上我是外行。所以想到這事兒時(shí)，我給一個(gè)學(xué)通信的好基友打電話�；阎苯右慌枥渌疂娚蟻�(lái)，說(shuō)藍(lán)牙傳輸速率低，是一種將被淘汰的技術(shù)……等等，列舉了原因一二三，反正就是不行。于是此事我就沒(méi)再往下想。幾個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)Google把“用藍(lán)牙分享網(wǎng)絡(luò)連接”的功能內(nèi)建到了自家的手機(jī)上。試用了一下，滿足了我對(duì)此事的所有幻想。
感嘆自己的想法太好之余，我也暗自慶幸自己沒(méi)在這條路上走到黑——真搞的話，跟Google競(jìng)爭(zhēng)嗎?想想就嚇人。這可能不是個(gè)確切的“用思維檢驗(yàn)點(diǎn)子”的例子。不過(guò)這也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了，不執(zhí)著于自己能力之外的事情，可能是對(duì)的。
關(guān)于點(diǎn)子二(城市停車(chē)位的聚合信息及支付系統(tǒng))：
其實(shí)直到現(xiàn)在，我還覺(jué)得這是個(gè)好想法。每家停車(chē)場(chǎng)都有自己的信息和支付系統(tǒng)，只要把它們聚合起來(lái)就行，技術(shù)上的難度不會(huì)太大。
但是難點(diǎn)在于每家停車(chē)場(chǎng)都是一個(gè)既得利益者，而我需要一家一家去說(shuō)服他們接受我的接入和改造，甚至與他們進(jìn)行收入的分成。即使先從效益不太好的停車(chē)場(chǎng)開(kāi)始談，地推的工作量也是相當(dāng)大的。再者這個(gè)項(xiàng)目需要大量的前期資金投入和復(fù)雜的項(xiàng)目管理工作，我沒(méi)有初次創(chuàng)業(yè)就把這樣一件事做好的信心。
所以這件事至少不適合我現(xiàn)在去做。
關(guān)于點(diǎn)子三(男士西裝襪電商)：
想到這個(gè)點(diǎn)子之后，我問(wèn)了身邊的一些朋友。得到的反饋基本是，“我大概也知道自己/男朋友應(yīng)該穿什么樣的襪子，但也不知道好襪子應(yīng)該去哪里買(mǎi)”。 于是我知道，市場(chǎng)需求和空白是存在的。
接著我問(wèn)了幾個(gè)做VC的或者自己在創(chuàng)業(yè)的朋友。得到的反饋基本是，“服裝市場(chǎng)非常非常大，利潤(rùn)率也還不錯(cuò)。里面只要找到一個(gè)細(xì)分，做好，會(huì)很不錯(cuò)。”于是我知道，市場(chǎng)規(guī)模和基本的利潤(rùn)空間是有的。
接著我上網(wǎng)查了一下現(xiàn)有的襪子電商，買(mǎi)來(lái)了他們的產(chǎn)品。觀感基本是，做的人不少，但真把產(chǎn)品做對(duì)、渠道選對(duì)的幾乎沒(méi)有。于是我知道，競(jìng)爭(zhēng)者的威脅不會(huì)太大。
接著我上阿里巴巴找了一下能想到的原料供應(yīng)商，也看了一下淘寶的賣(mài)家后臺(tái)、支付寶企業(yè)版介紹。觀感基本是，電商生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)完善得超乎我想像了。生態(tài)環(huán)境大概是可以的。
我連續(xù)幾天難以入眠，而且沒(méi)有哪天早上醒來(lái)時(shí)能推翻前一天晚上的想法。我想，這件事在我心里已經(jīng)獲得了認(rèn)可。
最后我打電話給我爸，說(shuō)我想辭職做這件事。讀過(guò)我上一篇文章你會(huì)知道，他是個(gè)慮事謹(jǐn)慎、力保周全的人。沒(méi)想到當(dāng)我用半個(gè)小時(shí)把想法從頭到尾跟他說(shuō)完，他就基本同意了。雖然之后我們又認(rèn)真討論了幾個(gè)來(lái)回，但這次得到爸媽的支持，竟然比兩年前決定本科畢業(yè)不要讀研還順利。于是我更加相信，這件事是靠譜的。
一周后我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了辭職。當(dāng)時(shí)是2013年12月，距我萌生做男士西裝襪電商的想法大約20天。
這就是我要說(shuō)的第四點(diǎn)：想好了就趕緊做。
所有我說(shuō)的這些，都還沒(méi)有被現(xiàn)實(shí)證明是對(duì)是錯(cuò)。但我覺(jué)得一定是這樣的——嚷嚷一百年“我有創(chuàng)業(yè)的想法”，讀一百篇商業(yè)評(píng)論和創(chuàng)業(yè)指南，只要沒(méi)動(dòng)手做，就都等于零。
另外要“趕緊做”的原因還有一個(gè)，就是當(dāng)你真正開(kāi)始做，總會(huì)有一些意想不到的難題需要花時(shí)間去解決。產(chǎn)品真正開(kāi)始銷(xiāo)售的時(shí)間，往往比你預(yù)期的要晚一些。如果連開(kāi)始的時(shí)間都往后拖，那還憑啥搶占市場(chǎng)的先機(jī)啊。
當(dāng)然還有第五點(diǎn)：要獲得必要的支持。
你不需要全世界都支持你，但最好別全世界都不支持你。首先家里的支持最好要有——你在外面牛逼，你家里人最好別不知道。
其次要有朋友的支持。一個(gè)好漢三個(gè)幫嘛。比如我做襪子的事，一開(kāi)始雖不至于需要成百上千萬(wàn)的風(fēng)投，但自己手頭的錢(qián)想周轉(zhuǎn)開(kāi)也是不夠的。這時(shí)候，好基友和好麗友們一個(gè)個(gè)勒緊褲腰帶有錢(qián)的出錢(qián)，有力的出力，于是啟動(dòng)資金和專(zhuān)屬智庫(kù)什么的，就都有了。
此外如果有另一半，得到他或她的支持自然也是必要的。比如我，如果沒(méi)有圓心在這里講述“襪子先生”的故事，你也許并不會(huì)知道我的存在，而我也可能沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你看到這篇文章。
原先，我在網(wǎng)上為人所知的名字叫“歐陽(yáng)不通”。不過(guò)最近雖然襪子還沒(méi)開(kāi)賣(mài)，大家都已經(jīng)開(kāi)始改口叫我“襪子先生”了。
下回開(kāi)始，講做襪子的事。我的襪子，叫Uni-form Socks.
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