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商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編收集整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，歡迎大家分享。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
你發(fā)現(xiàn)了什么需求，你拿出了什么解決方案，你的解決方案有什么優(yōu)勢(shì)。與很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為的不同，這部分根本不需要長(zhǎng)篇大論。如果產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話(huà)就可以將痛點(diǎn)描述清楚。投資人不是普通用戶(hù)，他們深諳行業(yè)的規(guī)矩，常識(shí)性解釋無(wú)需一一寫(xiě)出，說(shuō)明你的創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。
市場(chǎng)預(yù)期
有多少用戶(hù)可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)？在中國(guó)，一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)停留在百萬(wàn)級(jí)，我們就認(rèn)為它不算一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)品。當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶(hù)數(shù)量，一些用戶(hù)數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類(lèi) 2B 服務(wù)。但總體來(lái)說(shuō)，更多的用戶(hù)意味著更多的可能性，一個(gè)億級(jí)的需求哪怕商業(yè)模式還不明確也是值得一投的——有用戶(hù)就有轉(zhuǎn)化！
運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)
有多少注冊(cè)用戶(hù)，多少活躍用戶(hù)，網(wǎng)站有多少 PV，官微粉絲幾位數(shù)，傳播效果如何？有收入的話(huà)，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣，平均客單價(jià)是否合理？投資人沒(méi)法僅通過(guò) BP 就試用你的產(chǎn)品，因此運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品以外最直觀的體驗(yàn)。一點(diǎn)兒數(shù)據(jù)都沒(méi)有的話(huà)，反省一下，是否該早點(diǎn)兒開(kāi)始接觸用戶(hù)，別忘了精益創(chuàng)業(yè)啊。
團(tuán)隊(duì)背景
主要分為兩部分，你自己和你的團(tuán)隊(duì)。名校名企和知名項(xiàng)目的經(jīng)歷會(huì)給你一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)簽，沒(méi)有標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)者也不要?dú)怵H，你可以具體說(shuō)說(shuō)自己在相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及成就。團(tuán)隊(duì)部分，要體現(xiàn)專(zhuān)人專(zhuān)用的思維，在合適的崗位打出合適的簡(jiǎn)歷——這個(gè)人是誰(shuí)，做過(guò)什么，現(xiàn)在負(fù)責(zé)什么，而不是粗暴地把一群牛人聚在一起。另外，區(qū)分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權(quán)劃分有問(wèn)題。如果你沒(méi)有合伙人？這種情況是很難融資的，先去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)吧。
渠道優(yōu)勢(shì)
名人明星創(chuàng)業(yè)，成熟企業(yè)轉(zhuǎn)型，都會(huì)為新項(xiàng)目帶來(lái)很多現(xiàn)有渠道。除此之外，你或團(tuán)隊(duì)的親朋好友提供的資源，也請(qǐng)大大方方地?cái)[出來(lái)。團(tuán)隊(duì)里有巨頭出走員工，與巨頭建立了合作關(guān)系，吸引了巨頭的關(guān)注（邀請(qǐng)入駐孵化器、戰(zhàn)略注資、并購(gòu)意向等），這些都是渠道優(yōu)勢(shì)的一部分。但請(qǐng)注意：相比技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，渠道優(yōu)勢(shì)并非真的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍朗莿e人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當(dāng)核心競(jìng)爭(zhēng)力忽悠。
剛性需求
根據(jù)馬斯洛需求層次理論進(jìn)行判斷，看一個(gè)項(xiàng)目是不是瞄準(zhǔn)了真實(shí)存在的需求，還是創(chuàng)業(yè)者自身的「矯情」。有足夠潛力成長(zhǎng)為大公司的項(xiàng)目一定試圖滿(mǎn)足人們更基礎(chǔ)更本質(zhì)的需求，而看起來(lái)很不錯(cuò)現(xiàn)實(shí)中卻實(shí)屬小眾的項(xiàng)目常常將注意力集中在了需求的塔尖。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
我們一般不相信某個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)沒(méi)有競(jìng)品或替代品。就算你沒(méi)有寫(xiě)出，投資人也會(huì)自己思考、自己去查。競(jìng)品當(dāng)然越少越好，競(jìng)品太多或者有太強(qiáng)大的對(duì)手時(shí)，比起思考怎樣應(yīng)對(duì)投資人，不如先想想還要不要做下去。將競(jìng)品寫(xiě)出來(lái)的好處是你可以同時(shí)寫(xiě)出相較他們的優(yōu)勢(shì)以及戰(zhàn)勝他們的策略，而且可以避免投資人認(rèn)為你思慮不足或缺乏信心。
融資開(kāi)價(jià)
你的估值是多少以及你出讓多少股權(quán)。如何估值的問(wèn)題我們會(huì)在之后的章節(jié)談到。立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調(diào)整，于是創(chuàng)業(yè)者和投資人有了博弈的空間。
財(cái)務(wù)計(jì)劃
你為什么需要融資。把你半年或一年內(nèi)的預(yù)算寫(xiě)出來(lái)吧，這筆錢(qián)到手后怎么花，按照項(xiàng)目，也按照時(shí)間，定性也定量。粗陋甚至有漏洞的財(cái)務(wù)計(jì)劃會(huì)令投資人提高警惕，所以預(yù)算一定要認(rèn)真編制。這部分也是我接觸到的 BP 中最常被輕視的，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有必要提高企業(yè)的財(cái)務(wù)能力。
產(chǎn)品壁壘
就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)了，抄襲難度越大評(píng)分越高。要注意產(chǎn)品壁壘雖然很有價(jià)值，但這種價(jià)值要建立在產(chǎn)品本身價(jià)值的基礎(chǔ)上，做一件別人根本沒(méi)興趣抄襲的事情是徒勞的。對(duì)于有市場(chǎng)的項(xiàng)目，我們將其壁壘分為如下五類(lèi)：
不可能抄襲 ：存在某種絕對(duì)性的保障致使其技術(shù)或模式是不可能被抄襲的，常見(jiàn)于生物醫(yī)藥類(lèi)產(chǎn)品或政府特許經(jīng)營(yíng)類(lèi)產(chǎn)品。
抄襲難度很大：沒(méi)有絕對(duì)的保障，但在技術(shù)上或模式上的復(fù)制門(mén)檻導(dǎo)致無(wú)法復(fù)制。比如有突出個(gè)性的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，eicoDesign、羅輯思維、馬佳佳等。
有一定抄襲難度：在技術(shù)上或模式上可以復(fù)制，但需要耗費(fèi)大量成本，大部分國(guó)內(nèi)的技術(shù)性創(chuàng)業(yè)企業(yè)位于該層面。
抄襲門(mén)檻較低：模式和技術(shù)都比較清晰，只要組建好團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)抄襲。
抄襲無(wú)門(mén)檻 ：該產(chǎn)品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，任何一個(gè)人都可以輕易的復(fù)制，如垂直類(lèi)社區(qū)、垂直類(lèi)媒體、無(wú)技術(shù)含量的硬件產(chǎn)品。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)注意事項(xiàng)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
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