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小本創(chuàng)業(yè)的三大陷阱
隨著創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，逐漸的就形成了一種趨勢(shì)，創(chuàng)業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)成為了人們一生的夢(mèng)想。下面給大家介紹小本創(chuàng)業(yè)的三大陷阱，一起來(lái)了解一下吧!
小本創(chuàng)業(yè)的三大陷阱
陷阱一、快速突破=大量投錢
很多中小企業(yè)主和經(jīng)理人，認(rèn)為大量投錢到市場(chǎng)，肯定能“砸”出市場(chǎng)。突破市場(chǎng)肯定少不了錢，但，大量投錢并不是唯一和最好的解決方法。
往往有這類企業(yè)，快速啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，并不根據(jù)自己發(fā)展階段，花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言，請(qǐng)廣告公司包裝，招聘一支隊(duì)伍等等，前期浩浩蕩蕩、氣勢(shì)如虹，但，到了中期時(shí)，大量問(wèn)題不斷井噴，最后所有努力前功盡棄，市場(chǎng)突破成為一場(chǎng)壯觀的鬧劇，并且這種鬧劇還在不斷上演。
評(píng)析：快速突破有其營(yíng)銷的深層含義，絕不是自然銷售的升級(jí)版。人類永遠(yuǎn)不缺少夢(mèng)想家，而缺少實(shí)干家。如此浮躁的心態(tài)和盲目的行動(dòng)，是作為中小企業(yè)主及職業(yè)經(jīng)理人行事的大忌。
很多企業(yè)主及經(jīng)理認(rèn)為“管理”是對(duì)人、財(cái)、物的管理，就是大家所看到的“錢呢?花了;人呢?招了;物呢?用了;市場(chǎng)呢?丟了……”他們忽視的是對(duì)時(shí)間和信息的管理，豈不知，IBM做到現(xiàn)在，無(wú)非得到的就是一大堆“數(shù)據(jù)而已”，再高明的營(yíng)銷咨詢公司開(kāi)的核心“藥方”都是關(guān)于時(shí)間和信息的數(shù)字。
陷阱二、快速突破=快速招商
企業(yè)主在做市場(chǎng)初期，都感到招商的重要，把希望寄在經(jīng)銷商身上，認(rèn)為經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)力是招商的核心要素。結(jié)果，很多市場(chǎng)上出現(xiàn)，最有實(shí)力的經(jīng)銷商并不一定是銷量最好的.，最好的區(qū)域市場(chǎng)并不一定是最好的市場(chǎng)。為了挽救局面，企業(yè)動(dòng)用更換經(jīng)銷商、增加經(jīng)銷商、開(kāi)設(shè)辦事處等方法，但，市場(chǎng)仍然做的“不死不活”。
評(píng)析：渠道是通向終端消費(fèi)者的橋梁，廠家不要忘了在橋梁的這端是自己。無(wú)論是決勝渠道還是決勝終端，在“廠家-渠道-消費(fèi)者”這條鏈上，廠家應(yīng)該時(shí)刻告誡自己，做市場(chǎng)特別是果蔬飲品的市場(chǎng)，快速突破其主要作用的是廠家。
陷阱三、快速突破=占領(lǐng)市場(chǎng)!
資金準(zhǔn)備好了，也有了渠道，接下來(lái)是鋪貨，提高“市場(chǎng)占有率”。并且，很多經(jīng)理人和企業(yè)主認(rèn)為只要貨在終端，好好的，就認(rèn)為那就是市場(chǎng)占有率，至于賣不賣貨，都是早晚的事。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“小本創(chuàng)業(yè)”對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是一條理想之路。但在邁出第一步之前一定要做好充分準(zhǔn)備，不然就會(huì)輕易陷入意想不到的困境。特別是對(duì)于還在起步階段的自主創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要避免貪大求全，把攤子鋪的太大，這樣如果出現(xiàn)了事先沒(méi)有預(yù)料到的情況，就可能帶來(lái)致命性的失敗。一些初創(chuàng)業(yè)者，尤其是剛剛踏上社會(huì)的大學(xué)生，往往對(duì)個(gè)人的期望值都是很高的，認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)大業(yè)，搞得轟轟轟烈烈才帶勁，才酷!其實(shí)，這一思想是創(chuàng)業(yè)者容易失敗的最大隱患。
初創(chuàng)業(yè)者一定要明白，做任何事情都要穩(wěn)扎穩(wěn)打，任何一項(xiàng)偉大的事業(yè)都是從小企業(yè)開(kāi)始的。要甘心忍受創(chuàng)業(yè)前期默默無(wú)聞的狀態(tài)，不要期望一舉成名、一飛沖天。認(rèn)認(rèn)真真地將每件事情做好。
我們知道微軟公司現(xiàn)在是世界上最大的公司之一，其市值一度超過(guò)了5000億美元，超過(guò)了龐大的企業(yè)帝國(guó)通用電氣，成為全球市值最大的公司。但在20年前微軟還只是一個(gè)小小的公司，比爾·蓋茨還只是一名從哈佛大學(xué)退學(xué)的大三學(xué)生。但是比爾·蓋茨沒(méi)有因?yàn)樽约旱墓拘《艞�，相反，他以無(wú)比的熱情投入到公司中去，廣泛搜集招攬有用的人才，經(jīng)過(guò)了重重曲折、失敗之后，微軟逐步從一個(gè)小不點(diǎn)長(zhǎng)成了企業(yè)界的巨人。而這一切都是在20年的時(shí)間里完成的。小本創(chuàng)業(yè)者一定要有足夠的耐心，不要一創(chuàng)業(yè)就想著要快速做大。
小本創(chuàng)業(yè)的十個(gè)忌諱
1坐門等客
經(jīng)商不跑不活，商品市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商品交流講究時(shí)效性。只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，方能贏利。
2沒(méi)膽量
俗話說(shuō)，只要有七分把握便可行動(dòng)，余下的三分把握靠你爭(zhēng)取。遇事下不了決心，錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)后悔莫及，要知道經(jīng)商中十拿九穩(wěn)賺錢的事是不多的。
3商品越貴越不賣
商品不可能只漲價(jià)不跌價(jià)，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無(wú)論賺多賺少都要滿足，若坐等高價(jià)，十有八九要吃虧。
4把錢存起來(lái)
賺了錢后不愿再投入，把活錢變成死錢。只有得寸進(jìn)尺，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，自己的事業(yè)才能更上一層樓。
5好高騖遠(yuǎn)
看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最后才能爬上財(cái)富的頂峰。
6酒香不怕巷子深
許多人只注重生產(chǎn)而不注意推銷，認(rèn)為東西好了自然有人慕名而來(lái)，這是被動(dòng)的銷售手段。只有主動(dòng)拉客，擴(kuò)大影響，才可多銷而贏大利。
7人家咋干咱咋干
缺乏創(chuàng)新精神，總跟在別人身后，別人把利收完了，你再干就獲利甚少或一無(wú)所得。只有搶先一步占領(lǐng)市場(chǎng)，才能獲勝。
8熱信息熱處理
得了熱門信息，便急急忙忙盲目行動(dòng)，不做好準(zhǔn)備，打無(wú)準(zhǔn)備之仗的通常都是敗多勝少。只有認(rèn)真分析研究市場(chǎng)，待胸有成竹，方能上馬。
9喜熱厭冷
總以為什么東西干的人越多越有利，要知道“蘿b多地皮緊”。只有看準(zhǔn)“不起眼”之處，爆冷門，才可能擁有市場(chǎng)厚利銷售。
10厚利銷售
銷售商品只顧銷量大，利厚價(jià)高令人望而卻步，結(jié)果厚利銷少。只有把利看得輕些，價(jià)格合理才會(huì)有顧客，薄利多銷方能賺大錢。
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