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網(wǎng)絡服裝城創(chuàng)業(yè)計劃書
一， 項目背景
時尚是二十一世紀美的體現(xiàn)，是當代潮流下流行的趨勢。而在當代，服裝越來越能體現(xiàn)人們對時尚的追隨。當代年輕人，當代年輕人沒有人會錯過對時尚的追逐，身著一身時尚的服裝就是獲得100%回頭率的一個很重要的因素。人們在時尚著裝中打造自己的個人魅力，體現(xiàn)自己的個性和身材優(yōu)勢，以及自己獨樹一幟的個人風格，總之一句話，我們要時尚，但我們更要與眾不同，面對這一趨勢，服裝業(yè)的發(fā)展前景在全社會所有行業(yè)中為人們所看好。
在衣食住行中，“衣”占據(jù)首要地位，無可置疑，服裝行業(yè)是一個永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)，自古以來，人們對服裝的追求從來沒有停止。如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對服裝產(chǎn)品有著越來越高的追求。人們都希望自己有更多的漂亮，健康，個性化的服裝
，而且由于當代服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代的時間越來越短，所有服裝市場的蛋糕會越來越大。據(jù)調(diào)查表明，中國是世界上最大的服裝消費國，同時也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國，東部地區(qū)的
服裝產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達，廣東，江蘇，浙江，福建，上海等沿海城市占據(jù)全世界80%的市場份額，
而中西部的服裝產(chǎn)業(yè)相對而言比較落后。而中部城市的崛起伴隨人們生活水平的提高，所以
對服裝的要求也越來越高。在東南沿海服裝生產(chǎn)廠家面對著巨大的庫存壓力。有人說：“如果現(xiàn)在中國所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，中國人也不用擔心沒有衣服穿。現(xiàn)在各企業(yè)所有庫存加起來，夠市場上賣個兩年的。目前正缺少較大的服裝銷售企業(yè)能夠把東部服裝廠庫存的服裝全面推向市場進行銷售。
在社會發(fā)展的今天，人們在復雜多樣的生活里往往很難找到適合自己的服裝。缺少一個在市場上能夠調(diào)動各種風格的服裝銷售企業(yè)，以滿足不同人們的需求。社會上各種服裝銷售企業(yè)普遍存在兩個問題：一是無法滿足大范圍地區(qū)人們對服裝的追求和渴望，僅僅在小范圍進行銷售，市場范圍非常狹小;二是企業(yè)銷售服裝品種不夠齊全，不能滿足人們對各式各樣服飾的追求。然而各個服裝銷售企業(yè)在不同銷售主體面前，在不同銷售環(huán)境下，以及在不同流行趨勢面前，都會遇到不同的問題。
最近幾年里，隨著網(wǎng)上購物逐漸走入人們的生活中，服裝銷售企業(yè)的發(fā)展有了新的出路。信息和網(wǎng)絡技術(shù)不斷進步，使得互聯(lián)網(wǎng)為人們提供了廣闊的空間，INTERNET的運用使人們的購物理念發(fā)生了巨大的變化。一種新的，更加便捷的生活方式———網(wǎng)絡生活已經(jīng)悄然走進大眾，使人們生活更加方便。然而，當網(wǎng)絡和服裝銷售企業(yè)相結(jié)合，就會產(chǎn)生巨大的市場前景。小小網(wǎng)絡服裝城志在連接全國各大服裝銷售廠家，滿足全國人民對個性服裝的追求心理的一家服裝銷售企業(yè)。
二，公司經(jīng)營戰(zhàn)略
1，追隨時尚，滿足大眾心理
流行服裝對服裝銷售業(yè)的影響巨大，當今服裝業(yè)，眾多服裝品牌搶占瓜分有限的市場空間，競爭已成白熱化趨勢。越來越多服裝銷售企業(yè)已經(jīng)意識到把握服裝流行趨勢的重要性，一個商品在成為流行產(chǎn)品的過程中，會給企業(yè)帶來驚人的，爆發(fā)性的銷售量的利潤，而且還會迅速提升企業(yè)的品牌和知名度，企業(yè)將會成為流行趨勢的最大受益者。所以對整個服裝業(yè)來說，誰能把握流行趨勢和打造企業(yè)的知名度，誰就可以在激烈的市場中立于不敗之地。二十一世紀的服裝市場，是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應該更加注重市場營銷戰(zhàn)略，而企業(yè)要做好營銷就要把握流行趨勢，與流行服裝元素相接軌，努力在廣大消費者面前調(diào)動調(diào)動各種風格的流行服裝產(chǎn)品。服裝流行，是指在一定空間和時間中形成的新興服裝穿著潮流，它不僅反映相當數(shù)量的人們的意愿和行為，還體現(xiàn)整個時代的精神風貌。
流行服裝對整個服裝業(yè)來講具有重大的影響力。在服裝產(chǎn)品極大豐富的今天，市場競爭異常激烈。這就是很多企業(yè)改變營銷戰(zhàn)略，改變以往風格而追隨流行的原因。它的季節(jié)性，時尚性非常強。流行由設(shè)計師導出，同時也引導著服裝設(shè)計師。每季都會出現(xiàn)服裝的新款式，并希望能夠成為流行的代表，并成為大眾追隨的時尚，成為熱銷的產(chǎn)品，使消費者成為這一時尚的踐行者。消費者都希望能夠跟上流行，并把握時尚流行的主動性。流行服飾的產(chǎn)生取決于消費者對對新款式的接受或解決。顧客購買服裝只是為了補充和更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式和流行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。所以本公司加強服裝流行趨勢的預測，服裝流行趨勢預測的一個重要方面就是以一定的形式展現(xiàn)出未來某一時期的流行服裝趨勢，這個服裝流行趨勢就是服裝流行趨勢預測的目標。所以要追隨時尚，滿足大眾需求就要不斷加強市場調(diào)查，加強預測。
2,公司經(jīng)營目標
當今服裝銷售企業(yè)正在進入網(wǎng)絡與服裝銷售相結(jié)合的高級階段，必然同時也會開放對市場價格的限制，它將必然影響服裝銷售企業(yè)的經(jīng)營范圍和市場差異，這給服裝銷售企業(yè)帶來了兩個巨大的沖擊。一方面，服裝銷售的市場將達到前所未有的廣闊程度，這給我公司帶來了巨大的機遇;另一方面，銷售渠道的廣闊必然帶來消費者對商品價格的比較，這在各個服裝銷售企業(yè)之間，必然存在更激烈的價格競爭，這給我公司帶來了巨大的挑戰(zhàn)。要想在激烈市場競爭中占取優(yōu)勢地位，就必須在價格競爭中取得勝利，同時要努力提高商品的性能價格比，銷售相對價格低而且質(zhì)量好的服裝產(chǎn)品。
小小網(wǎng)絡服裝城的經(jīng)營目標就是將網(wǎng)絡與服裝銷售徹底結(jié)合，建立以安徽省為中心輻射全國的網(wǎng)上服裝銷售系統(tǒng)。通過各種手段強化公司經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。公司具體在2011到2012的經(jīng)營目標是：銷售利潤不低于350萬元，純利潤達到200萬元以上，通過加強經(jīng)營網(wǎng)絡的建設(shè)，獲得更大更廣闊的市場。
本公司將未來兩年的經(jīng)營戰(zhàn)略確定為“把握服裝銷售潮流，形成有利于可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營銷售結(jié)構(gòu)。”具體內(nèi)容包括以下幾個方面：一是加強企業(yè)的銷售策劃，加快企業(yè)品牌的宣傳力度;二是積極推廣健康型服飾，以舒適為主導，同時把握流行趨勢;三是積極同各地的服裝生產(chǎn)廠家建立長期的合作，了解各個廠家的生產(chǎn)信息;四是加強與各個網(wǎng)站之間的合作，強化銷售管理。在未來的兩年里，本公司將在建立一條龍銷售體制的基礎(chǔ)上提高我們的服務質(zhì)量，努力建立服務全國的服裝銷售企業(yè)。
在取得豐厚利潤的同時我們還要努力獲得市場信譽，信譽是取得持久廣闊的市場的關(guān)鍵，所以要提高企業(yè)的服務質(zhì)量，以取得持久的廣大消費信譽。
三，市場環(huán)境與客戶分析
1，行業(yè)分析
小小服裝城網(wǎng)站是由在校大學生推出的，面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此，目標消費者的定位為在校大學生，該網(wǎng)站的總站設(shè)在安徽理工大學，而且在全國各大高校設(shè)有分站，建立的是面向全國大學生的網(wǎng)上服裝購物體系。由于網(wǎng)站剛剛建立，在各個方面的銷售體系不健全。所以，在建立初期以安徽省各大高校為銷售重點，之后逐漸加強全國范圍內(nèi)網(wǎng)絡銷售體系的建設(shè)。目前，中國在校大學生達到650萬人，隨著上網(wǎng)的人數(shù)不斷增加，電子商務將是互聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展趨勢，人們的網(wǎng)上購物熱情將進一步膨脹。而大學生又是當今社會追求潮流的重要一部分，這給我們網(wǎng)站的建立以及同其他網(wǎng)站的合作提供了機遇。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，在校大學生網(wǎng)上購物普及率已達到73%，遠遠高于全國平均水平的28%，說明我們大學生在接受新事物的能力上還是很強的，大部分學生已經(jīng)接觸并接受了這一新的購物方式，而在所有商品中，服飾又是大學生主要的購物對象。
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