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創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2023-06-13 15:39:38 創(chuàng)業(yè)計劃 我要投稿

創(chuàng)業(yè)計劃書(集錦15篇)

  時間就如同白駒過隙般的流逝,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)計劃書,歡迎大家分享。

創(chuàng)業(yè)計劃書(集錦15篇)

創(chuàng)業(yè)計劃書1

  一、前言:

  只要你喜歡攝影,愛好攝影,請加入我們。如今丹桂飄香,落葉紛飛,以它獨特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧,將這份美與快樂傳遞給身邊的每個人,讓更多的人和你一起來體驗這種美感及其所帶來的快樂。

  二、活動概要:

  活動主題:全民攝影大賽

  活動目的:豐富大學(xué)生的精神生活,展示當代大學(xué)生眼中的美,激發(fā)大學(xué)生對精神生活的更高的熱情。

  活動主辦方:蘇寧電器

  活動承辦方:貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社

  活動時間:**年11月4日---29日

  活動地點:貴州大學(xué)校區(qū)(花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū))

  活動對象:貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生

  活動形式:參賽篩選(參展------校內(nèi)公開公平公正的評比----交予蘇寧電器城進行公示評比)

  三、活動主要內(nèi)容:

  我社將提前在學(xué)校開始進行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息;并調(diào)動全校學(xué)生的參展活動,搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品;再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品;獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎品論文范文。

  四、活動安排:

  (一)活動前期準備:

  時間:**年11月5日----11月12日

  1、活動申請:攜帶活動策劃到校團委申請獲得審批.

  2、活動宣傳:在貴州大學(xué)進行宣傳

  宣傳方式:

  網(wǎng)絡(luò)宣傳:在我社團網(wǎng)站上進行宣傳。

  海報宣傳:在各個校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動的海報。

  橫幅宣傳:由商家贊助,拉過街橫幅。

  3、工作人員的.安排:(活動設(shè)以下幾個小組分別進行)

  策劃組:制定出相關(guān)活動的嚴密的策劃。

  外聯(lián)組:與商家進行協(xié)談及聯(lián)系

  宣傳組:負責(zé)展報展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。

  組織組:負責(zé)組織報名工作并協(xié)助進行活動的宣傳、整理篩選報名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對本次活動進行展示,按活動相關(guān)流程進行有序安排。

  協(xié)管組:管理和協(xié)調(diào)各小組的活動開展及調(diào)配工作。

 。ǘ┗顒娱_展:

  1、(在前期宣傳的基礎(chǔ)上)由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)報名咨詢點:整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息(包括聯(lián)系方式等)

  報名對象:貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。

  2、將參選的作品進行編號并做好登記工作,我社將組織對參賽照片進行初步的篩選(邀請我校老師及專業(yè)學(xué)生進行公平地審評)

  3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示,(論文范文)并收集學(xué)生的反饋作出最后的評定。

  4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進行公示評審。

  5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應(yīng)獎品。

  6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進行此次活動的分享交流及總結(jié)。

 。ㄈ┖笃诨顒樱

  1、我社在校報上展示此次活動的精彩部分并申請在校內(nèi)公示優(yōu)秀作品,同時達到加大宣傳此活動的目的。

  2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活,營造和諧文明的校園氛圍。

  五、活動流程:

  申請活動推薦信----與商家談判確定----制定活動計劃方案----活動人員安排----活動宣傳----活動報名----統(tǒng)計參賽作品及整理報名人員信息----邀請嘉賓評比----公示優(yōu)秀作品(無異議后)----上報蘇寧電器城公示評審----對優(yōu)秀作品頒獎----活動分享、交流、總結(jié)會----

 。ù舜位顒咏Y(jié)束)

  六、附錄及備注:

 。ㄒ唬﹨①愖髌芬

  1、參賽者是在校大學(xué)生,參賽作品必須是出自作者本人。

  2、作品內(nèi)容必須是健康向上的,最好是源于生活中的美?梢允牵海1)個人藝術(shù)類(2)集體溫馨類(3)富于獨特創(chuàng)意想象類(4)獨特視角景物類等。

  3、提交作品的拍攝時間必須是**年。

 。ǘ﹨①愖髌返怯

  作品標題

  作品編號

  作者姓名

  聯(lián)系電話

  作品文字

  說明

  (三)作品的初評審:由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進行點評,由組成的評審團投票進行篩選并進行評分

  (四)獎品及獎項設(shè)立

  本次活動共設(shè)置2個組別及3個獎項:

  相機組:

  一等獎(一名)獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機一部

  二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

  三等獎(二名)獎勵豆?jié){機一臺

  手機組:

  一等獎(一名)獎勵飛利浦手機一部

  二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

  三等獎(二名)獎勵豆?jié){機一臺

創(chuàng)業(yè)計劃書2

  一.定位:

 。1)現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,壓力大,在空余時間最需要的就是得到舒心的服務(wù),使自己可以盡可能地放松。此時,人們需要一個符合自己心意的松弛空間,以便交流信息和感情。同時,在閑暇時間聚會或款待朋友,或商務(wù)洽談,需要的是有特色能夠讓所款待的人眼前一亮并對你的品味刮目相看的場所。那么“老地方茶館”是市民們可供選擇的最佳平臺。

 。2)為傳播茶文化,秉承千百年來的飲茶習(xí)俗,將傳統(tǒng)的茶文化注入新鮮的元素,不僅要能夠吸引老齡顧客。還要吸引新一代的年輕人,讓他們認識茶文化、喜愛茶文化、關(guān)注茶文化,為茶文化注入新鮮血液。功能定位的準確與否,關(guān)系到整個茶館的成敗與否,因此我們非常重視風(fēng)格功能檔次選址等方面的定位。主題定位為“具有高雅文化元素,并展現(xiàn)世界茶文化特色的商務(wù)休閑茶館”。

  1.風(fēng)格定位:

  復(fù)合型茶館:茶飲與茶食復(fù)合,自助與服務(wù)復(fù)合,傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格復(fù)合,中國與國際復(fù)合。經(jīng)營場所內(nèi)設(shè)中國傳統(tǒng)風(fēng)格茶室,中國新現(xiàn)代風(fēng)格茶室,日系和風(fēng)茶室,韓國高麗風(fēng)茶室,東歐風(fēng)茶室,歐美風(fēng)茶室,具地方特色的散座、自主選食廣場,交流表演茶藝等。顧客既可以享受到自己喜愛風(fēng)格的茶室環(huán)境,還可以品嘗到世界各地茶葉、茶點、商務(wù)茶點套餐等,具有國際特色的服務(wù),滿足消費者的不同需求。

  2.功能定位:

 。1)休閑功能:會友、下棋、喝下午茶

 。2)商務(wù)功能:接洽、商談、簽約、應(yīng)酬等

 。3)情感功能:情侶包廂、家庭套廂、閨蜜私間等。只有想不到,沒有做不到

 。4)教育表演功能:專業(yè)茶藝師為消費者表演茶藝,還接受茶藝技術(shù)培訓(xùn)。

 。5)延伸服務(wù):主要代客養(yǎng)壺、代客存茶(例如:陳年普洱的貯藏保存,可以代勞)、代客配具(依照顧客的要求描述進行茶具采購,搭配購買).

  3.檔次定位:

  對商務(wù)層定位為:高檔次的商務(wù)客戶群。

  對待普通白領(lǐng),上班一族,普通家庭的閑暇交流去處定位為中檔次以吸引更多的消費者。

  4.茶館理念: 以最好的服務(wù)讓客人享受茶之趣

  二.選址:

  老話說的好“上鋪是金” 所以選址非常重要。 茶樓由于本身的性質(zhì)而定,除具備明亮整潔,清靜優(yōu)雅環(huán)境基本條件外,還要注重寬闊、且交通便利客流量大等條件,以保證茶館的良性運營。故選址在商業(yè)集中區(qū)的近邊位置。因商業(yè)集中位置多為步行街,客流不斷,選在商業(yè)街路口附近保證交通便利,同時商業(yè)街是最接近中高級寫字樓也是辨識度,描述容易度最高的地區(qū)。經(jīng)營面積:500—600平米。

  三.茶器:

  大廳:玻璃杯 1人/個、白瓷小餐盤 1人/個

  中式包廂:青花蓋碗6套、白瓷大餐盤2個、煮水器、隨手泡各1 日式包廂:汝窯杯4個、汝窯公道杯、茶壺各1個、白瓷大餐盤2個、煮水器、隨手泡各1個

  韓式包廂:白瓷杯、白瓷碟各6個、煮水器、隨手泡各1個

  四.茶單

  A套餐:花茶(茉莉花茶、玫瑰紅茶、桂花烏龍、菊花茶)四選一+自助茶點=38元/人

  B套餐:中國名茶(西湖龍井、安溪鐵觀音、竹葉青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小鐘等)選一+自助茶點48元/人

  C套餐:西式進口紅茶+自助茶點=58元/人 單點:花茶30/杯+小分茶點(泡芙+蘋果) 中國名茶40元/杯+小分茶點(千層餅+圣女果)西式紅茶50元/杯+小分茶點(蛋糕+獼猴桃)

  茶單設(shè)計:四個板塊,分別展示套餐和單點

  A套餐版面以溫馨浪漫的紫色圖案打底,配上套餐說明和各種茶圖片

  B套餐以黑白藍的中國元素圖做暗花,配上套餐說明和各種茶圖片 C套餐以時尚的淡黃色為主調(diào),配上套餐說明和各種茶圖片

  單點板塊,白色為主調(diào),清晰標明各種茶的價格和茶點,附茶點照片, 每頁附茶館logo

  五.人員要求

  店長一名:要求本科學(xué)歷,管理學(xué)學(xué)士,對茶文化和茶館經(jīng)營有一定了解,能負責(zé)茶館經(jīng)營、員工考核、協(xié)調(diào)等工作

  策劃師兩名:大學(xué)本科,茶文化專業(yè)女生、負責(zé)出席活動和整體策劃

  茶藝師7名:?疲杷噷I(yè),中級茶藝師及以上證書獲得者,負責(zé)茶藝表演和服務(wù) 保潔、保安各一名

  六.裝修

  茶館主要是以現(xiàn)代中式風(fēng)格為主,其中借鑒了一部分西方文化。古典韻味的茶館多配以沉穩(wěn)的.色調(diào),而我們在茶館中添置了一些淺色的中式家具,大氣柔和、很好的柔化了空間中僵硬的局面,調(diào)和了紅木冷硬的視覺感官。讓人一進茶館感受的是最清新的中式文化,是現(xiàn)代和古典文化的一種交匯,是一種新型的藝術(shù)表達方式,生動的畫面不必言語也能洞察其內(nèi),正可謂一切盡在不言中。走進大廳,左手邊的木質(zhì)直線型吧臺,咖啡色的地板,整齊擺放的桌椅與中式家具,裝飾相結(jié)合,給人一種簡約的古雅,給人以視覺上的清涼。大廳層次分明,錯落有致,頂上的古式燈以及燈旁邊的中式裝飾,讓現(xiàn)代裝修與中式裝修很好的結(jié)合在一起。全方位配置的小音響,寧靜又悠揚的輕音樂充盈著整個大廳,能讓前來品茶的顧客感覺到全身心的放松。穿過大廳,印入眼前的不再是潔白的地板,轉(zhuǎn)而是木質(zhì)階梯,延伸到各個茶室的木質(zhì)地板及木質(zhì)門板。各位可別小看這一間間的木質(zhì)門板,墻板之間填充的是巖棉,隔音效果可達53分貝以上,顧客絲毫不用擔(dān)心說話內(nèi)容會被偷聽。轉(zhuǎn)角處排列整齊的鳳尾竹,奇形怪狀的燈飾,給人以溫馨閑適的感覺,沒有污染。 除此之外,其中的設(shè)計也是迥然不同的,分為中式茶室、日式

  茶室、韓式茶室等等。茶室內(nèi)只設(shè)1~2套桌椅,四壁裝飾精美,又相對封閉,可供洽談生意或親友相聚。一般需預(yù)先定座,由專職的服務(wù)人員幫助布置和服務(wù),房門可懸掛提示牌,以免他人打擾。 中式茶室墻壁采用的是現(xiàn)代流行的藝術(shù)壁紙,用中式那種古樸的色調(diào)展現(xiàn)不一樣的美。青花瓷盤作為背景裝飾,配上舒適的中式家具,讓茶室生動自然。桌椅使用的是親切的原木色,讓整個茶室深暖人心。墻角設(shè)一屏風(fēng),驚世瑰寶的馬踏飛燕傳承著古文明的博大精深。

  日式茶室采用的是可推拉的大格子門和障子紙,顯得比較大氣。茶室中放置的是簡單的小木桌,小木椅,以及55毫米的標準榻榻米。日本人講究道,茶室是這套茶道體系中的一個點。這樣設(shè)計的茶室能給人一種洗凈鉛華,一塵不染,卻又帶著淡淡木香的感覺。

  韓式茶室裝修用的是富有現(xiàn)代感、花朵圖案的淡雅壁紙,與線條柔美的純白桌椅極為和諧。窗前的插花盡顯韓式風(fēng)格的浪漫主題。

  七、茶館經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍

  一.市場定位:

  格調(diào)方面:整棟茶樓以中式風(fēng)格為主,盡量還原中國古代建筑風(fēng)格,渲染中國文化,從而體現(xiàn)茶文化。樓里面設(shè)有中式,西式不同風(fēng)格的包廂,營造一種舒適的飲茶環(huán)境,引導(dǎo)消費者追求高雅的文化品位。

  目標市場:白領(lǐng),成功人士,小資及崇尚文化追求的人等。

  二.市場分析:

  1.隨著人們生活水平的不斷提高,快餐文化的出現(xiàn),人們生活的節(jié)奏越來越快,越來越需要這樣一個場所,能讓人們放下腳步,靜靜的呆上一個下午或一整天,喝喝茶,聊聊天,看看戲等來放松心情

  2.中國洽談會議習(xí)慣性的放在餐館上,解決一切合同問題,導(dǎo)致商業(yè)糾紛案日益增加。茶館為商業(yè)者提供了一個更好地場所洽談合同,既能良好溝通,又能理性洽談。

  3.茶樓是一個充滿文化氛圍的地方,消費者可以受到熏陶,自我提升。

  三.主要業(yè)務(wù):

  食物類:各類茶,餐食,各色點心等。每天茶樓都會有推薦的茶和

  餐食及特色點心。

  表演類:京劇,茶藝表演,舞臺劇,相聲及名人講座。每周一次關(guān)

  于健康飲茶的講座

  銷售類:茶館提供高質(zhì)量的茶葉,茶具等。

  活動類:提供不同風(fēng)格的包廂,為顧客提供私人場所可供商業(yè)洽

  談、派對、部門聚會等等。

  茶館營銷策略與銷售計劃

  商品計劃:對通過采購獲得茶品和茶具,進行分類,主要分為三個等級消費者可自行選擇三個等級中的各小類。

  八、銷售渠道計劃

  茶館的目標消費群體主要是白領(lǐng)和追求時尚和品質(zhì)生活的一類人。主要通過實體店經(jīng)營獲得利潤,并且在通過微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進行推廣宣傳,參與團購打折等。

  九、品牌宣傳

  1、主要通過發(fā)放宣傳海報的形式進行宣傳,海報內(nèi)容包括店內(nèi)情況、茶品茶點、開張優(yōu)惠活動等。

  2、開張當日,在茶館門口舉辦宣傳活動,三位茶藝師分別表演中式、韓式、日式茶藝,同時限量免費派送茶品和茶點。 活動促銷計劃

  1、開業(yè)促銷

  2、店慶促銷

  3、例行節(jié)假日促銷

  4、行業(yè)競爭促銷

  節(jié)假日促銷

  本店主要推廣三個節(jié)假日促銷活動,分別吸引女性消費群體、時尚的年輕消費群體和一群熱衷于贈品的消費群體。

  (一)、婦女節(jié)

  凡在當日來本店消費的女性客戶可享受8.8折優(yōu)惠,并可免費品飲本店專為女性設(shè)計的養(yǎng)顏美容茶一杯。

 。ǘ、萬圣節(jié)

  萬圣節(jié)前后共三天內(nèi),本店隆重推出萬圣節(jié)狂歡派對,大廳上演cosplay,凡來消費者,可免費試穿各種服裝發(fā)飾。

  (三)、 年終大派送

  1、 設(shè)計制作一批紅包形式的代金券

  2、 派送給新老客戶、潛在客戶、意向客戶

  3、 代金券的使用:每個獲得代金券的客戶凡來本店消費,即可使用代金券,且消費滿88可得掛歷等。

  VIP 會員維持計劃

  1、會員折扣 持有vip卡的消費者,在本店可享受8.8折的優(yōu)惠

  2、vip卡的發(fā)放

  ①新店開張10日內(nèi),來店消費即可免費獲得會員卡; ②新店開張活動停止后,消費滿188元可獲得會員卡 ③凡獲得會員卡的客戶需要登記一份基本資料

  3、對于本店vip客戶,我們有一個詳細的記錄和統(tǒng)計,包括他們在本店的消費情況、個人偏好等,便于提供客戶更好的服務(wù)。另外,我們會向他們發(fā)送一些節(jié)日祝福、問候和店內(nèi)活動等相關(guān)信息。

  十、茶館管理計劃

  現(xiàn)場管理:空間布局、燈光照明、背景音樂

  資金管理:經(jīng)營目標、資金預(yù)算、各項費用開支標準及審批程序、財物分析 利潤控制:資產(chǎn)劃分、獎勵與分配

  財務(wù)控制與稽核審計制度:資產(chǎn)控制、零用金管理、費用開支標準、內(nèi)部稽核 財產(chǎn)管理制度:固定資產(chǎn)火災(zāi)保險事務(wù)處理、財務(wù)盤點 財物部門負責(zé)人工作制度:職務(wù)、職權(quán)、職責(zé)

  會計:財務(wù)、會計與稽核單位工作職責(zé)、會計賬表的標準規(guī)范、會計人員審核費用規(guī)范、會計核算基礎(chǔ)工作規(guī)范、月績分析、事務(wù)處理制度、標準成本設(shè)定及單位使用說明書

  物源管理:

  采購:茶葉來源

  茶葉分類編號:存量控制、采購具體操作、驗收操作 倉儲:倉庫安全、季度總結(jié)、滯品、廢品處理 質(zhì)量:保質(zhì)期、包裝、退貨處理 使用:領(lǐng)取茶葉、發(fā)放茶葉

  人員管理:

  員工:招聘、培訓(xùn)、勤務(wù)、福利

  客戶:資料、售后聯(lián)系

 、痹诓桊^任何一處碰到賓客必須打招呼。

 、膊坏迷谫e客面前與同事說方言,若賓客出言不遜,不要流露出不悅。

 、巢坏迷谫e客背后擠眉弄眼,不譏笑賓客外行的地方,應(yīng)主動為其提供幫助。

 、床辉S切切私語,互相交頭接耳。

 、挡坏萌斡霉ぷ麟娫捳勊绞隆

 、对诓桊^內(nèi)不允許奔跑,要勤快地走路。

 、繁M量記住賓客的姓名,以便稱呼。

 、赶掳鄷r間到了,不得擅自離崗,須聽上級安排,如果需要加班,應(yīng)該留下繼續(xù)工作。

 、乖诳腿嘶顒訄鏊刮鼰,當班時不允許嚼口香糖,上班前或工作時不允許喝酒。

 、翰灰谧郎祥_單

  ⒒在茶館內(nèi),任何時候不得有梳頭、修理指甲、吐痰、吹口哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等行為。

  ⒓為賓客服務(wù)時,要始終保持微笑。

  茶館服務(wù)員的崗位職責(zé):

 。1)著裝整潔、守時、禮貌、服從指揮。

 、曝撠(zé)擦洗茶具、服務(wù)用品、搞好茶館衛(wèi)生工作。 ⑶熟悉各種茶、茶點、做好銷售工作。

 、蓉撠(zé)將所有臟茶具送到洗滌間并分類擺放以及清洗。 ⑸負責(zé)做好結(jié)束工作,完成領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時任務(wù)。

  銷售管理:

  銷售計劃:年度銷售計劃、銷售方針計劃書

  情報管理:客戶名單處理、訂單情報處理、個人調(diào)查實施辦法、競爭對手調(diào)查、市場調(diào)查以及預(yù)測工作管理、業(yè)務(wù)接洽追蹤 售后服務(wù):顧客滿意度調(diào)查、客戶投訴處理

  銷售事務(wù)處理:銷售過程控制、銷售結(jié)果評估、銷售問題處理 銷售經(jīng)理管理:銷售員標準操作、銷售人員獎勵辦法、銷售人員考核辦法、業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練辦法

  行銷評估:

  茶葉診斷:感官審評、理化檢驗、服務(wù)診斷、價格、銷售通路診斷、推廣診斷

  信息管理:信息服務(wù)策略、適合于用戶的規(guī)程、茶葉及顧客數(shù)據(jù)庫的建立、操縱和檢索、計算機程序使用

  廣告策劃:

  策劃方法:茶館針對客戶的服務(wù)項目、影視廣告、報紙雜志廣告 策劃方案:原則、編擬要點、構(gòu)架

  總務(wù)管理:

  檔案:茶館、員工、顧客

  出差:國內(nèi)、國際、差旅費支給

  車輛:使用、車輛肇事、客戶車輛停放

  出入倉庫:人員登記、茶葉登記、存儲量記錄

  提案:創(chuàng)意提案、員工建議、顧客建議、提案獎勵與審查

創(chuàng)業(yè)計劃書3

  一、前言

  隨著經(jīng)濟的發(fā)展,筆業(yè)也開始騰飛。在眾多行業(yè)中,筆業(yè)是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。筆業(yè)由最初的竹毛綴合,染墨寫字這一筆類雛形,發(fā)展到今天,從品種單一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn),到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā),經(jīng)歷了一個由工具到“書寫創(chuàng)意”的發(fā)展歷程。然而,筆業(yè)的蓬勃發(fā)展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應(yīng)、價格、質(zhì)量、品種,還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)等,都展開了較量。

  晨光作為中國本土的一個文具品牌,近年來,在同行業(yè)的競爭中脫穎而出,成為中國文具品牌的佼佼者。當然,晨光文具的成功離不開產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)以及高效的市場策略:

  第一,在產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)中,晨光書寫工具以質(zhì)量為立足基點,在產(chǎn)品研發(fā)中注入高新技術(shù)和獨到創(chuàng)意,針對不同的目標市場,晨光根據(jù)其不同的需求,研發(fā)出各種系列的書寫工具。目前,晨光文具每周推出3款新品,一年推出160多款新品,從而保證了產(chǎn)品在市場上的新鮮度。

  第二,在市場策略方面,堅持生產(chǎn)安全、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品;堅持“晨光總有新創(chuàng)意”的核心價值,不斷推出新品;堅持“快速消費品大流通模式+直銷模式”的渠道建設(shè);堅持立足社會,創(chuàng)新形式,發(fā)展世界級晨光。

  然而,上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢,隨著制筆行業(yè)競爭的加劇,晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力:進口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢,國內(nèi)大批書寫工具品牌搶占我國市場,市場上仿冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等等。在種種不利因素之下,晨光書寫工具能否突出重圍,占領(lǐng)市場,取決于晨光公司將以何種企業(yè)戰(zhàn)略和市場營銷策略迎接挑戰(zhàn)。

  二、 市場概況

 。ㄒ唬┲乒P行業(yè)目前發(fā)展情況

  傳統(tǒng)文具產(chǎn)品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據(jù)了約30%的市場份額。目前,我國制筆企業(yè)約有3000家。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年對我國制筆行業(yè)進行調(diào)查統(tǒng)計的結(jié)果顯示:

  根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年1-6月對419個規(guī)模以上制筆行業(yè)企業(yè)統(tǒng)計結(jié)果顯示,今年1-6月份實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值85.36億元,同比增加34.85%,其中新產(chǎn)品產(chǎn)值

  4.45億元,同比增加35.97%;完成工業(yè)銷售產(chǎn)值82.43億元,同比增加36.36%,其中出口交貨值30.19億元,同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產(chǎn)品銷售率為96.57%。

  從中數(shù)據(jù)可知:

 。1)我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展,已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國。

 。2)雖然增長比例有所降低,但由于數(shù)值龐大,所以發(fā)展前景依然看好。

 。3)我國筆類產(chǎn)品銷量連年增長,國內(nèi)筆類市場潛力巨大。

 。ǘ┦袌霭l(fā)展趨勢

  1、科學(xué)發(fā)展觀提出后,國家越來越重視企業(yè)的發(fā)展模式,轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下,我國制筆行業(yè)經(jīng)歷了這樣的轉(zhuǎn)變: 從技術(shù)自主創(chuàng)新不足,產(chǎn)品創(chuàng)意欠缺。高質(zhì)量但是效能不高,產(chǎn)品品種較少,生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及產(chǎn)品本身不能達到環(huán)保的要求向擁有自主的創(chuàng)新成果,采用新型環(huán)保材料,節(jié)能減排,提高質(zhì)量,注重質(zhì)量和服務(wù),產(chǎn)品更富創(chuàng)意轉(zhuǎn)變。

  2、隨著人們生活水平的不斷提高,社會產(chǎn)品的不斷豐富,人們的消費越來越多地體現(xiàn)在精神層面上。時尚,創(chuàng)意,新奇,人性化的產(chǎn)品,總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產(chǎn)品的訴求也經(jīng)過了這樣的轉(zhuǎn)變:

  從追求實用、質(zhì)量過關(guān)以及產(chǎn)品的知名度到追求質(zhì)量過關(guān),外觀設(shè)計時尚新穎,產(chǎn)品富有創(chuàng)意和人性化,書寫舒適,甚至對筆墨的光澤也有要求轉(zhuǎn)變。

  三、企業(yè)介紹

 。ㄒ唬┢髽I(yè)概況

  上海中韓晨光文具制造有限公司,是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度,產(chǎn)品暢銷全國各地,并出口美國、日本、韓國及東南亞。

  晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品,讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者的創(chuàng)意。晨光堅持使用節(jié)能環(huán)保的材料和制造方式,擔(dān)負起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任,為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。

 。ǘ┢放评砟睢h(huán)保、高性價比、時尚、科技、樂趣

  1、核心價值——晨光總有新創(chuàng)意

  “晨光總有新創(chuàng)意”, 晨光全球創(chuàng)意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設(shè)計師團隊,從消費價值設(shè)計、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計、產(chǎn)品模具開發(fā)到品牌形象設(shè)計,晨光建立了行業(yè)內(nèi)獨一無二的“全程設(shè)計系統(tǒng)”。

  2、制造優(yōu)勢——高品質(zhì)大規(guī)模生產(chǎn)

  晨光創(chuàng)建了十五萬平方米的高科技工業(yè)園,擁有很多名熟練技術(shù)工人和高素質(zhì)的管理團隊,以及世界一流的生產(chǎn)工藝和品質(zhì)管理流程,確保晨光能夠在大規(guī)模生產(chǎn)需要下保持優(yōu)良品質(zhì)。技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的整合造就了晨光卓越的制造能力,使得晨光工廠得以將創(chuàng)意又快又好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實現(xiàn)銷售。

  3、世界級晨光——晨光品牌全球化

 。1)在我國市場上,晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市;同時,與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。

 。2)在國際市場上,晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內(nèi)的全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

  (3)晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界,與此同時,晨光不斷追求創(chuàng)意全球化,品牌全球化,并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。

  四、 市場分析

  (一)書寫工具品牌概況

  筆業(yè)的主要品牌有:三菱、斑馬、施德樓、紅環(huán)、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發(fā)、金萬年等品牌占據(jù)國內(nèi)市場的主導(dǎo)地位,并且正以良好的態(tài)勢繼續(xù)向前發(fā)展,各品牌也正處于激烈的競爭格局當中。

  (二)消費者分析

  1、目標消費群體分析

  目前書寫工具市場的消費群體主要是學(xué)生。以往學(xué)生及上班族各占一半,且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后,計算機的廣泛應(yīng)用,使筆類產(chǎn)品需求量減少,消費者結(jié)構(gòu)也隨之轉(zhuǎn)變,學(xué)生逐漸成為筆類產(chǎn)品的主要消費群體。其中,學(xué)生消費群體又以中小學(xué)生居多。

  2、購買需求分析

 。1)學(xué)生族群的需求特點:①購買的季節(jié)性:開學(xué)初、考試期間為購買旺季。 ②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創(chuàng)意性。⑥價格合理性。

 。2)辦公群體的`需求特點:①實用 ②方便 ③舒適 ④優(yōu)質(zhì) ⑤服務(wù)訴求:包送貨、包退換

  3、消費心理分析

 。1)學(xué)生群體

  學(xué)生族群具有豐富想象力,善于獵奇,易于接受新生事物,常常是新產(chǎn)品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎,顯示時尚;注重品牌,崇尚名牌;個性張揚,感情豐富;易受產(chǎn)品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學(xué)的影響,并帶有一定的從眾性。

  (2)辦公群體

  辦公群體注重產(chǎn)品實用性,強調(diào)質(zhì)量、購買便利和使用舒適方便,價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體,通常還會重視名牌和檔次。

  (三)SWOT分析

  1、優(yōu)勢

 。1)技術(shù)先進,大規(guī)模自動化生產(chǎn),產(chǎn)品得以高質(zhì)低成本。

 。2)晨光總有新創(chuàng)意

 、俪抗馊騽(chuàng)意工作室是一支極富創(chuàng)意的團隊,能為產(chǎn)品帶來無限創(chuàng)意。②“高性價比”、“環(huán)!、“科技”、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創(chuàng)造性營銷模式。

 。3)晨光“伙伴天下”

  ①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。

 、谟形譅柆、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。

  (4)低成本高效率的廣告運作

 、32000塊廣告牌遍及全國各地,面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。②“大篷車”在協(xié)助深度分銷的同時,也作為一種移動的廣告宣傳方式。

 。5)晨光擁有世界級供應(yīng)鏈

  晨光與全球一流供應(yīng)商建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提高了晨光筆類產(chǎn)品的制造工藝水平。

  2、劣勢

 。1)銷售網(wǎng)絡(luò)龐大,導(dǎo)致企業(yè)的精細化管理面臨較大的考驗。

 。2)初步實現(xiàn)了短而深的渠道建設(shè),但在深度渠道中,服務(wù)工作還不能跟進到位。

 。3)管理層人員不足,卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員,缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。

 。4)缺乏完善的全面集成的企業(yè)管理信息化系統(tǒng)。如:生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、進銷存帳管理系統(tǒng)等軟件信息化管理系統(tǒng)。

  (5)盈利空間較其他同質(zhì)品牌小,打擊了各級渠道的銷售熱情。

 、俪抗馕木叩牧闶蹆r雖然與真彩、金萬年等品牌相近,但是其批發(fā)價卻比其他牌子高,致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉(zhuǎn)為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

 、诔抗馕木叩某鰪S價比其它同質(zhì)品牌高,導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。

  3、機會

  (1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會,這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業(yè)的交流、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。

  (2) 全國高考人數(shù)從20xx年開始突破千萬,歷年來都有一定比例的增長,這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發(fā)展空間。

  (3) 我國現(xiàn)

  有小學(xué)在校生人數(shù)10864.07萬人,初中在校生6687.43萬人,大學(xué)生約1900萬人,成人在校生約5000萬人,企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)約3400萬人,另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等,數(shù)量龐大的消費者群體為晨光發(fā)展提供了市場機會。

  4、威脅

 。1)計算機的廣泛應(yīng)用使得傳統(tǒng)書寫工具需求量下降。

 。2)同行業(yè)競爭激烈。一方面,辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力;另一方面,國內(nèi)品牌繁多,且均有一定數(shù)量的固定顧客。

 。3)市場上假冒偽劣產(chǎn)品增多,消費者權(quán)益受到損害,同時,假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。

 。4)市場上某些品牌在產(chǎn)品定位、商標設(shè)計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光,以謀求自身發(fā)展,導(dǎo)致晨光流失部分顧客。

 。5)在經(jīng)濟危機的沖擊下,晨光的外銷業(yè)務(wù)大幅度下降,這將嚴重阻礙晨光對國際市場的開拓。

  (四) 競爭者分析

  1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”

  通過問卷調(diào)查顯示(詳情請查看附圖表三),在筆類品牌的選擇中,有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產(chǎn)品,但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產(chǎn)品“真彩”,受訪者中大部分為學(xué)生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學(xué)生用筆市場上的強勁對手。

  3、競爭對手分析

 。1)企業(yè)背景

  樂美文具目前是中國規(guī)模最大、綜合實力最強的大型專業(yè)文具企業(yè)集團之一。其產(chǎn)品涵蓋書寫工具、美術(shù)畫材、學(xué)生用品和辦公用品4大類數(shù)千個品種,企業(yè)奮斗目標是成為中國辦公文具行業(yè)第一品牌。由此可見,樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。

 。2)真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅

  真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望,打造充滿人性化的文具產(chǎn)品,為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程,為生活增加樂趣與情調(diào)。

  作為中國第一支中性筆的生產(chǎn)者,真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

  (3)真彩迪士尼

  真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權(quán),簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具,與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。

  (4)真彩的渠道整合

 、僬娌蕸]有樣板店工程,但是能夠精耕細作維護渠道及市場;

 、诮⒖偛恐变N管理部,直接參與全國各地區(qū)的政府、企事業(yè)單位的采購招標項目,擴大公司產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有能力;

 、奂訌娕c批發(fā)商之間的聯(lián)系,為各級渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 、軗(jù)調(diào)查,真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷,且批發(fā)價格比晨光更低,這使得真彩更受批發(fā)商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。

  (五) 目標市場分析

  1、學(xué)生市場

  (1)選擇該市場的依據(jù):

  據(jù)國家教育部門公布的數(shù)據(jù),我國在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億,在校大學(xué)生及各類教育機構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億,社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì),教育投資額度大幅增加,學(xué)生文具有著十分廣闊的消費市場。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示,到20xx年,中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達到1000億元,并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場,為投資學(xué)習(xí)用品提供巨大的空間。

  (2)該市場的主要特點:

  對價格的鈍性,對外觀的不懈追求。外觀即審美,而學(xué)生群審美的主要特點是時尚化基礎(chǔ)上的復(fù)雜多元化。也可以說,學(xué)生的即流行的,而所謂流行也即過眼云煙,無法永恒。所以我們也很容易理解,學(xué)生筆市場為何品項繁多,壽命相對短暫且很難有傳統(tǒng)意義上的經(jīng)典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素,并以此為主要標桿對學(xué)生筆類的產(chǎn)品線進行整合和維護,這具有十分重要的意義。

創(chuàng)業(yè)計劃書4

  企業(yè)目的:

  以贏利為目的,確保環(huán)境不被污染。

  一、市場預(yù)測:

  此刻市場競爭是十分激烈的,各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經(jīng)營者都想站市場的熬頭,但是往往不能如愿以償。此刻許多的餐館都面臨著一個很大的難題,就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一齊吃了。不管怎樣樣,一切在我們嘗試就會明白,我們相信我們的想法是能夠?qū)崿F(xiàn)的。因為我們的市場還有待開發(fā),還需要各種新方案的投入,這是不容質(zhì)疑的。

  二、市場需求:

  由于此刻的市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說,因為筷子的事兒每年不明白要砍倒多少棵樹木,還有就是不明白要有多少環(huán)境被污染。這些現(xiàn)象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負職責(zé)的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們此刻已經(jīng)明白是怎樣一會事,我們就就應(yīng)拿出必須的方案來解決這些不良的現(xiàn)象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

  民以食為天,身體是革命的本錢。我們每個人每一天都要吃飯,而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯,所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們帶給一個吃飯的地方,然而在我們的世界里每個人每一天都要吃飯,也就是說我們的市場上巨大的,我們的客人是多的,我們的生意是有得做的,我們餐館的明天是輝煌的,前途是光明的。

  三、市場動態(tài):

  最近的餐飲業(yè)市場呈現(xiàn)一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加完美的。

  如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話,那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化,我們也將會在市場上找到一條新的路子,讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

  四、具體生產(chǎn):

  我們提出的一種新的提法就是在現(xiàn)有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃,又能用來代替餐具的功能。這樣的話,我們就不存在污染環(huán)境的問題,我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

  五、飯菜質(zhì)量:為了顧客的健康,我們的飯菜質(zhì)量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機,將要吃的.餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的,讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復(fù)!

  六、經(jīng)濟效益:

  都說生意不會做,本錢是師傅。不管怎樣樣經(jīng)濟利益是我們做的直接目的。我們企業(yè)能夠把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來,還能夠節(jié)省運輸?shù)馁M用,木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算:比如一天有一百個顧客,要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套,每套三元,就是三百元,還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經(jīng)濟效益就應(yīng)能夠讓你滿意了吧!

  七、企業(yè)的投資風(fēng)險:

  餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒,服務(wù)人員可不能夠馬馬虎虎的做事,員工務(wù)必盡職盡責(zé),只有這樣,餐館的正常工作才能很好的得以開展。

  八、企業(yè)的發(fā)展前景:

  我企業(yè)本著以盈利為目的,以熱情的服務(wù)態(tài)度為宗旨,以優(yōu)質(zhì)可口的飯菜面向每一位客戶,我們有理由相信企業(yè)的明天會更好,企業(yè)的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數(shù)十年也不會落后,也是趕得上時髦的。

  九、企業(yè)的運轉(zhuǎn)機構(gòu):

  十、企業(yè)的破產(chǎn)處理:

  如果我們企業(yè)產(chǎn)業(yè)不能運轉(zhuǎn),或者在市場上沒有客戶,沒有消費人群的話那么我們的企業(yè)在經(jīng)企業(yè)全體股東大會的決定下就能夠宣布企業(yè)破產(chǎn)或者注銷企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計劃書5

  美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃一:投資背景美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃

  —權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)報告顯示,中國美甲市場正以300%的增長率迅猛發(fā)展;

  —美甲行業(yè)550億市場份額;

  —單項護理收費高達百分之幾百純利潤;

  —未來美甲市場將成為投資者成就財富夢想的淘金礦藏;

  —國外80%女性、30%男性都有定期美容修甲的'習(xí)慣,國內(nèi)消費群體普及率不足10%;

  —我國14億人口就是一個龐大的消費市場。

  美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃二:主營產(chǎn)品美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃

  —甲油系列——普通甲油、甲油膠、光療膠等

  —美甲工具——死皮叉、一字剪、拋光條等

  —美甲輔助產(chǎn)品——金銀線、甲片、鉆飾等

  美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃三:主營服務(wù)美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃

  —基礎(chǔ)修甲

  —半貼甲

  —全貼甲

  —彩繪甲

  —法式甲

  —水晶甲

  —光療甲

  美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃四:投資優(yōu)勢美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃

  —美甲已成為新一代女性的標志,深受熱捧;

  —美甲已成為身份、地位和時尚的象征;

  —美甲擁有挖掘不盡的文化內(nèi)涵和民族風(fēng)情;

  —美甲可以美化指甲的先天性缺陷,使其變得挺拔,秀美,增添個人魅力;

  —美甲已成為演藝明星形象設(shè)計不可或缺的部分;

  —美甲已成為人們追求美麗、健康生活和精神品位的重要組成部分。

  美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃五:選址標準美甲店投資創(chuàng)業(yè)計劃

  —必須設(shè)置于三年內(nèi)不作大幅度的改建、遷移、征拆等經(jīng)營性質(zhì)或社區(qū)功能性改變的市政規(guī)劃或改造地域內(nèi)。

  —地屬:交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)項目的規(guī)劃是以上升發(fā)展趨勢的優(yōu)質(zhì)地點內(nèi)。

  —必須避開來自市場以外因素,例如:避開在有地區(qū)保護主義、行業(yè)間壁壘、法律法規(guī)不完善等地區(qū)內(nèi)開設(shè)店。

創(chuàng)業(yè)計劃書6

  一、行業(yè)分析

  服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經(jīng)營上軌以后容易產(chǎn)生固定顧客,穩(wěn)定客源。

  二、產(chǎn)品定位

  主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應(yīng)附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

  三、市場分析

  16——22歲以學(xué)生居多,而現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。

  23——29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現(xiàn)自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。

  30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц赌芰,隨著社會的發(fā)展,經(jīng)濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。

  四、競爭分析(優(yōu)劣分析)

  鲅魚圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。

  按人口來說,鲅魚圈現(xiàn)已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25W,除去一半沒有消費實力的人群,在除去一部分沒有意識消費的人群,也還有10W人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,面對人群仍然有5W左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應(yīng)求。

  1.優(yōu)勢分析:

  1)本人持有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)證,可以免事業(yè)稅和減半

  商業(yè)稅。

  2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、

  韓國等不同地方的原單服飾供應(yīng),且價格優(yōu)惠。

  3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、

  G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;

  鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路

  易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思

  哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧) 2.劣勢分析:

  鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。

  五、店鋪投入

  1.選址:現(xiàn)在鲅魚圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價格,就發(fā)展來看以后中心醫(yī)院附近商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月,按現(xiàn)在來看,按4000元/月,租一年為4W8,按半年付一期為2W4

  2.店鋪裝修:具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設(shè)計。

  1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的'衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!

  2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

  所以裝修費粗略計算為5000元。

  3.進貨預(yù)算:先批進貨以中低檔為主,高檔點綴,所以2萬元。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!

  4.人力規(guī)劃:我計劃雇傭三個女生,兩個主要負責(zé)接待顧客,另外招一個有經(jīng)驗收銀。兩個導(dǎo)購的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責(zé)。工作時間為:早上9點——晚上9點。

  投資金額分析,每月費用分析:

  1.房租:4000/月,付六壓一,24000元

  2.裝修費5000

  3.第一次衣服進貨20000元

  4.其他費用1000元

  5.員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期6萬內(nèi)

  6.余下10000做流動資金使用

  六、營銷策略

  1.開業(yè)促銷:1)全部貨品打8折

  2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)惠更大,只限

  開業(yè)當天和第二天使用, 當天購物滿1000元為鉆

  石卡會員,以后持卡可打7.5折;購物滿600元為

  金卡會員:以后持卡可以打8.5折優(yōu)惠;滿200元

  為會員,持卡可以享受9.5折優(yōu)惠;并且有會員登

  記載入電腦,生日時候有意外的收獲!

  3)活動(略)

  2.衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的,櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。

  3.店鋪運營模式

  1) 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

  2) 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

  3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  4、顧客維護

  (1) 初次來店的驚喜

  免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

創(chuàng)業(yè)計劃書7

  一、創(chuàng)業(yè)思路:

  如果每個城市都有這么一個“商務(wù)平臺”,能為那些想去旅游的人提供一次“說走就走的”旅游體驗,無論游客想去哪里,需要什么服務(wù),只要鼠標輕輕一點,或一個電話幾分鐘內(nèi),就能獲得最全面的旅游信息,并得到量身定做的旅游服務(wù)。身未動,心已遠,不用絲毫的擔(dān)心,就能得到全方位的“呵護”誰不心動?想像一下市場發(fā)展前景!

  二、發(fā)展前景分析

  1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一:市場空間較大

  根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游相關(guān)長夜需求則每年增長17%。而且,中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,市場發(fā)展空間相對較大。

  2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二:投資相對少,投資收益看好

  據(jù)了解,組織旅游的費用與旅游收益的比例是1:60,甚至?xí)摺?/p>

  3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三:入行門檻不高

  開網(wǎng)上旅游店,對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,只要其熱愛旅游,喜歡結(jié)交朋友,又善于溝通,掌握一定的網(wǎng)頁制作和旅游專業(yè)知識就可以。

  三、市場分析調(diào)查與定位

  目前市場存在旅游資源整合力度不夠,資源浪費或閑置;與旅游相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)沒有協(xié)同提供服務(wù);惡劣競爭導(dǎo)致了消費者不能享或其所得。網(wǎng)上旅游存在信息不明、內(nèi)容虛假等問題有待發(fā)展。

  游GO旅游有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

  第一群體:有時間出行,熱愛旅游并與網(wǎng)絡(luò)有密切關(guān)系的大學(xué)生方式。

  第二群體:城市內(nèi)各大企業(yè)集團、機關(guān)單位、醫(yī)院等等第三群體:白領(lǐng)、工薪、等普通大眾,尤其是農(nóng)村、小村鎮(zhèn)的開發(fā)等多個群體。

  四、主要業(yè)務(wù)介紹

  1、業(yè)務(wù)咨詢。

  2、承攬全程的旅游業(yè)務(wù)。

  3、查詢衣食住行資源。整合各類衣食住行服務(wù)資源,與個商家建立平臺。

  4、購物。與與各大電商,如淘寶網(wǎng),亞馬遜、蘇寧、京東等合作聯(lián)合合作,銷售戶外用品。

  5、參與愛心行動。

  五、經(jīng)營模式

  采用項目創(chuàng)新模式:網(wǎng)站+實體店面+團隊人力

  六、市場營銷策略

  1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

  2、營銷隊伍和管理,建立一支能力突出的營銷隊伍。

  3、促銷計劃和廣告策略,即時運用促銷手段。

  七、我們的競爭優(yōu)勢

  七大優(yōu)勢:速度,便利,價格,專業(yè),團隊,科技,反饋

  八、創(chuàng)業(yè)步驟

  第一,學(xué)習(xí)知識。掌握網(wǎng)頁制作、市場營銷、金融投資等專業(yè)知識。

  第二,積累經(jīng)驗?疾、學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗,規(guī)避失敗者的錯誤。

  第三,籌集資金。

  第四,建立公司經(jīng)營體制,統(tǒng)籌網(wǎng)絡(luò)與實體兩個部分。

  第五,建立法律咨詢體系,風(fēng)險規(guī)避機制公司管理機制等制度。

  第六,尋求合作伙伴。

  第七,選擇就有區(qū)位優(yōu)勢的地理條件

  九、企業(yè)的建立于信息的確定。

  1、公司名稱:游GO旅游有限公司

  2、公司網(wǎng)址:

  十、企業(yè)與網(wǎng)站的`初期宣傳。

  十一、財務(wù)分析。

  從市場投入與收益的對比分析企業(yè)發(fā)展的藍圖。

  十二、核心競爭力。

  做好自己的各項業(yè)務(wù),全心全意為人民服務(wù)。

  十三、公司未來的發(fā)展前景與發(fā)展目標。

  首先,要在廊坊市占有一席之地,特別是廊坊的歌大學(xué)校機關(guān)單位等,在將業(yè)務(wù)擴展到北京、天津、上海等特大城市,并迅速占領(lǐng)河北省的旅游市場,最后將品牌發(fā)展成為全國著名的旅游服務(wù)平臺。在機會可能的情況下,聯(lián)合國外的一些旅游公司與網(wǎng)站,發(fā)展境內(nèi)外旅游服務(wù),最后做到世界知名的旅游服務(wù)機構(gòu)。

  十四、社會回報

  積極組織特色愛心游等,給消費者提供一份回報,更為社會上的弱勢群體奉獻愛心,讓中華兒女共享和諧盛世之盛果。

創(chuàng)業(yè)計劃書8

  一 前言

  結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,婚紗的攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

  根據(jù)1999年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查,結(jié)果顯示,無論貧富,多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

  婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,調(diào)查中男性有百分之二十三點八,女性有百分之十九點八認為該攝影留念,此項支出排在第五位?梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里,但是越是發(fā)展,消費者選擇余地增多,也帶來了一些攝影工作室生意人的困惑,面對著如此龐大的市場,自己的營業(yè)額竟然沒有達到預(yù)想的效果,在加上外來同行的搶灘,國內(nèi)中小型攝影工作室已經(jīng)不覺走入困境。這種困境,跟市場有很大的關(guān)系,但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

  怎樣發(fā)展攝影工作室,讓它由小做大,提高營業(yè)額呢?

  二 市場狀況分析

  1.全情市場狀況:根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,截止1999年2月,北京市共有大小攝影工作室2351家,其中中小型攝影工作室占據(jù)比率最大。但是,大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個攝影工作室市場規(guī)模龐大,而且人氣極旺。

  2.競爭分析:主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

  3.消費者分析:新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  4.產(chǎn)品分析:

  A.優(yōu)勢:具有一定獨創(chuàng)性,宣傳意識強,促銷有一定誘惑點。

  B. 劣勢:門面裝修略顯陳舊,攝影手法技能有待提高。

  C. 威脅:主要來自于大型公司,消費者強調(diào)要最精彩的,支出不是主要顧忌點。

  D.機會:推出全新促銷活動,吸引消費者,宣傳手法更新。

  5.產(chǎn)品定位分析:略

  6.以往促銷活動分析:

  例如:20xx千禧紀念套:對于老顧客有種受騙感,因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格,會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

  1. 全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小攝影工作室25家,其中中小型攝影工作室占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些攝影工作室市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。

  2. 競爭分析:主要來自于大規(guī)模攝影工作室以及附近的同等攝影工作室的宣傳強度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

  3. 消費者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的`中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。

  SWOT分析

  ☆ 優(yōu)勢分析:

  1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

  2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

  3. 價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

  4. 各大攝攝影工作室公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

  ☆ 劣勢分析:

  1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行)

  2. 消費者對新活動了解不多,很難深入人心。

  3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當受騙。

  ☆ 機會點:

  1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。

  2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

  ☆ 威脅:

  1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。

  2. 該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)計劃書9

  一、企業(yè)概況

  ※主要經(jīng)營范圍

  各式品牌流行女裝,裁制各種晚裝,也可根據(jù)顧客需要來料加工。

  □生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)■服務(wù)

  □農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它

  二、 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

  ※以往的相關(guān)經(jīng)驗

  趙欣虹,1992年11月—XX年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。XX年4月下崗。

  XX年3月至XX年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

  教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程

  ★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校,營銷專業(yè)。

  ★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習(xí)。

  ★ XX年1月參加SYB培訓(xùn)班,學(xué)習(xí)了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法,如何進行市場調(diào)查、形成一個好的企業(yè)構(gòu)思及檢驗方法,如何預(yù)測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現(xiàn)金流量計劃,制定開辦企業(yè)程序并實施。

  三、市場評估

  ※目標客戶描述

  1、來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。

  2、來本市旅游和出差的外地游客以及大學(xué)生。

  ※市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率

  根據(jù)本市八桂商廈年銷售報告數(shù)據(jù),XX年全年銷售額達到2.3億元,本企業(yè)預(yù)測第一年銷售收入為23萬元,本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

  ※市場容量的變化趨勢

  隨著人們生活水平的.不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷

  增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

  要的服飾,所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。

  ※競爭對手的主要優(yōu)勢

  企業(yè)創(chuàng)辦得較早,具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗,

  供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

  ※競爭對手的主要劣勢

  1、有的企業(yè)服裝價格偏高,服裝款式太老。

  2、存在部分服裝質(zhì)量不好。

  3、服務(wù)員服務(wù)水平不高

  4、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

  ※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

  1、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流。

  2、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費。

  3、銷售地點好。

  ※相對于競爭對手的主要劣勢

  新辦企業(yè),缺少知名度,缺少銷售經(jīng)驗。

  四、市場營銷計劃

  ※產(chǎn)品

  產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)主要特征

  女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證。款式不雷同、適合20~35歲女性消者

  裁制女性晚裝特型設(shè)計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質(zhì)量三包。

  ※價格

  產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)/服務(wù)成本價

  (元)銷售價

  (元)競爭對手的

  價格(元)

  成衣116 220~300250~400

  裁制服裝50~80150~XX20~250

  折扣將給予對老顧客實行會員制度,并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷

  賒銷將給予

  ※地點

  地址面積(平方米)租金或建筑成本

  (元/月)

  桂林市中山中路八桂大

  廈商場B-25號15 1200

  選擇地址的主要理由

  該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城,有較高的知名度,客流量大,銷量好。

  ※分銷方式(選擇一項)

  產(chǎn)品將賣給:

  ■終端消費者□零售商□批發(fā)商

  選擇該分銷方式的理由:

  因本企業(yè)規(guī)模小,服裝品種以品牌和顧客需求為目標,只能直接面對消費者。

  ※促銷

  人員推銷成本預(yù)測(元/月)

  廣告張貼海報成本預(yù)測(元/月) 20

  公共關(guān)系成本預(yù)測(元/月)

  營業(yè)推廣成本預(yù)測(元/月)

  五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  ※企業(yè)將注冊成

  □個人獨資企業(yè)■個體工商戶□合伙企業(yè)

  □中外合資企業(yè)□股份有限責(zé)任公司

  □有限責(zé)任公司□其它

  ※擬議的公司名稱欣虹新派時裝店

  ※公司員工

  (附錄部分將附有組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述)

  職務(wù)月薪(元)

  業(yè)主/經(jīng)理1000

  員工580

  ※公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、

  許可證和特許經(jīng)營證

  類型費用預(yù)測(元/年)

  工商執(zhí)照50

  ※公司的責(zé)任(保險、稅)

  類型費用預(yù)測(元/年)

  定稅2400(200元/月)

  六、固定資產(chǎn)

  ※工具和設(shè)備

  根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)長期共存?zhèn)洌?/p>

  設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

  裝修150005000

  模特580400

  試衣鏡1180180

  衣架組26001200

  燙衣臺燙斗1300300

  衣車及鎖邊機111501150

  合計8230

  ※企業(yè)的交通工具

  根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

  描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

  ※辦公設(shè)備

  辦公設(shè)備需要配備以下設(shè)備:

  設(shè)備描述數(shù)量單價(元)總費用(元)

  手機114001400

  收銀臺1400400

  計算器14545

  合計1845

  ※固定資產(chǎn)、折舊概要

  資產(chǎn)價值(元)年折舊額(元)

  工具設(shè)備82301646

  交通工具

  辦公設(shè)備1845369

  零售店面

  工廠廠房

  土地

  合計10075(168元/月)

  七、流動資金(3個月)

  ※原材料、包裝材料

  材料描述數(shù)量單價(元)每月總費用(元)

  成衣901XX800

  針線扣等11XX0

  包裝袋900.327

  合計10947

  ※其它經(jīng)營費用(按每月計算)

  (不包括折舊費用和貸款利息)

  項目月費用(元)說明

  業(yè)主工資1000

  雇員工資580每月按銷售額提成

  租金1200

  營銷費用20

  水電費120

  電話費80

  維護維修費20

  衛(wèi)生費20

  公司注冊費4.2

  運輸費180

  其它費用

  總計3224.2(3個月9672.6)

  八、銷售收入預(yù)測(12個月)

  九、銷售和成本計劃

  現(xiàn)金流量計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書10

  一、項目市場評估及前景預(yù)測

  我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,又是東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查,該村的外來人口日均流量約3萬人,本村約有1800口常住人口。其中,2-學(xué)齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍,為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟的發(fā)展,該村正處于投資開發(fā)熱潮中,5—十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,市場不會下滑。

  二、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學(xué)齡前兒童。

  二歲之前,在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限,師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差,所以,看護責(zé)任和風(fēng)險增大,個體園承受風(fēng)險的能力有限,隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,在以后可以考慮開設(shè)托幼班,招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分:

  1、收入低的家庭:國辦幼兒園收費最低在400元以上,有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支,所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育,他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。

  2、從事商販和打工的外來人口:這些孩子家長終日早出晚歸,忙于生意,無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送,不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù),收費低廉,可以吸納一部分這樣的幼兒。

  3、經(jīng)常加班的雙職工家庭:這些家庭望子成龍,望女成鳳的`心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈,為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,許多家長不知費了少心思,但由于各方面條件所限,不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園,并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫,交給一定的專門知識,一定會吸引不少家長。

  目前,在該村有1座小學(xué),內(nèi)有學(xué)前班二個;有個體托兒所1所,約100元左右,個體幼兒園2所,收費約在150—170之間,均沒有證照,衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足,從服務(wù)項目、價格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,開辦的好,能夠占有20%—30%的份額,或者更高。

  三、市場營銷計劃及風(fēng)險評估

  要開辦好這個幼兒園,就要辦出自己的特色,且開辦各種服務(wù)項目,區(qū)別于其他幼兒園。同時,要利用好天時、地利、人和。

  1.服務(wù)項目及價格。

  為了滿足不同家長的需要,幼兒園開設(shè)日托班、整托班、接送服務(wù)、延時服務(wù)、珠心算特長班等。為了便于比較,我將我的服務(wù)項目的內(nèi)容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項目服務(wù)特征 服務(wù)價格 競爭對手的價格日托班日間看護,早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140,個體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車,接送幼兒 1元/天無延時服務(wù)為早七點前、晚六點后接送的幼兒家長提供延時服務(wù)2元/小時無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,快速算術(shù)25元/月無

  2.選址。

  除了在服務(wù)項目上多樣化,同時,選址很關(guān)鍵。地點顯眼,周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,緊鄰中心街,區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,物業(yè)管理規(guī)范,安全可靠。同時,選在一樓,不僅方便家長孩子出入,避免孩子登高危險,而且不會影響樓上居民生活。

  3.促銷手段。

  如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如,利用人和手段,借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,印發(fā)名片;與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié),爭取支持,可以有效的增加幼兒園信譽度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段,投資不大,但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

  4.規(guī)范教學(xué)。

  個體開辦幼兒園,一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園,可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證,園幼雙方都會得到保護,也會取得家長的信任。

  5、經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。

  不論從事什么樣的生意,都會存在經(jīng)營風(fēng)險。這種風(fēng)險不僅來自與競爭對手和景氣變動,還來自于經(jīng)營本身。 幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,這類人群是無行為能力的特殊人群,需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到,即使老師教的再好,信譽度也會遭受質(zhì)疑,極容易將幼兒園至于死地。反之,這三個工作做到家,就能獲得家長的信任,幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣,入托的兒童會逐漸增加。

  來自競爭對手的風(fēng)險,如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。

  四、前景規(guī)劃

  我認為,開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件,但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等,都要學(xué)習(xí)國辦園,并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

  如我在前面做的市場調(diào)查和評估,加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,在一年內(nèi)達到70—一百個孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張,在開辦前三個月,有可能出現(xiàn)虧損,隨著幼兒園經(jīng)驗逐漸豐富,信譽越來越好,家長也逐漸認可,幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的。

  2—五年內(nèi),幼兒園趨于成熟,隨著孩子的增加,可擴辦幼兒園,也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園,還可以增加特長培訓(xùn)項目等等。不僅擴大了幼兒園經(jīng)營,同時也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

創(chuàng)業(yè)計劃書11

  一、項目介紹

  本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目。我們店名為“xx奶茶店”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤,用一年的時間打響“xx奶茶店”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過調(diào)查試點后,把運營擴張到其他市場,獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴大市場占有額,形成連鎖“xx奶茶店”奶茶店。

  二、行業(yè)分析

  奶茶、咖啡屬于大眾消費,消費者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

  對于產(chǎn)品的定價,我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格,一般在x元左右,和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

  由于類似的店眾多,進入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費心理,取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證,并且會有促銷和特殊活動,具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

  三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

  本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費需求,同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客,本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會特價銷售,如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

  另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。所以,為了企業(yè)長遠的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)。基本要懂得:

  1、學(xué)會品味奶茶;

  2、原料成份配方;

  3、調(diào)味份量與時間;

  4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

  5、調(diào)味手法;

  6、奶茶的保存;

  7、奶茶的包裝要求;

  8、奶茶的變化,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花。

  四、店面選址

  奶茶是一種快速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,繁華地段是最佳選擇。而且奶茶是現(xiàn)代社會青少年最喜愛的東西,所以打算開在學(xué)校附近。xx外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院則是一個很好的環(huán)境,如果可以的話,希望能在xx外語藝術(shù)職業(yè)學(xué)院xx校區(qū)門口的商業(yè)街那兒。

  五、裝修與設(shè)備購買

  裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力,又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地,針對年輕人的觀念,要設(shè)計較有特點,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計,要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計,操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的`設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率。

  六、市場分析與預(yù)測,競爭者分析與本店特色

  需求在現(xiàn)階段處以較大階段,在未來有增長的趨勢,F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色,以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,如果有很好的收益,要及時地借鑒。

  七、營銷策略

  1、廣告

  企業(yè)的知名度,我們會通過傳單的方式讓顧客了解“xx奶茶店”,在店門口我們會設(shè)有海報等,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外,工作人員一律穿本店工作服。

  2、促銷計劃

  A、辦理會員,x元/人,一次性消費滿x元是可免費辦理,會員使用會員卡可打x折,而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

  B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺。

  C、采用情侶杯具和吸管,情侶來時,可以推薦情侶套餐,并送情侶禮物。

  D、在各種節(jié)日時,推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動,以此吸引顧客。

  E、在一次性消費到xx元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T—shirt,不僅歡愉了顧客,同時可以提高本店的知名度。

  3、價格

  在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價,其余的按市場平均價格來售出,在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

  4、隊伍管理

  各人員做好自己的工作,在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

  5、服務(wù)

  店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,保持良好的心情,要對顧客仔細禮貌,不能對顧客發(fā)脾氣。

  八、風(fēng)險與風(fēng)險管理

  為防止人為的破壞與偷盜,奶茶店店xx小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,時間從晚7:30至早7:30,早7:30后由其他組接手看管,直到正常營業(yè)時間(上午10:00)。本店隨著未來店面的擴張或營業(yè)額的增加會保險投入。

  九、中、長期規(guī)劃

  假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后,如果按預(yù)期計劃獲利的話,計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,同時在店內(nèi)配有音樂,如果條件允許,可以加入吉他彈唱與點歌模式,給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話,考慮在其他市場再建連鎖店面。

創(chuàng)業(yè)計劃書12

  以大學(xué)校園為核心,針對大學(xué)生消費群體,開設(shè)二手書店,集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體,在滿足學(xué)生購買需求的同時,為他們消費行為提供便利渠道,并提供一個讀者交流平臺,方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等,使大家能夠彼此交流信息,最大限度的擴寬自身視野。與此同時,我們本著“為大學(xué)生服務(wù),替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店,提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛4髮W(xué)生進行社會實踐,有效降低成本,提高書籍利用率,用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴,在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

  業(yè)務(wù)概況:

  1、市場熱銷書籍(新購),該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等,根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況,按類制定一份排行表單,在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查,針對不同品味的顧客,整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料,同時也進行雙向性的收集,在準確定位市場需求,有效搶占市場空間后,購買相應(yīng)書籍,用海報的形式張貼相關(guān)信息,促進銷售。

  2、二手書,作為書店另一大塊收入來源,鑒于為學(xué)生節(jié)省開資,把閑置在學(xué)生手中的二手書籍,通過價值評定、新舊率鑒定,然后支付一定費用購進書店,供其他同學(xué)租借,其中,書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站(該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量),最大限度節(jié)省成本。

  3、網(wǎng)絡(luò)店鋪,建設(shè)自己的網(wǎng)站,更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

  4、設(shè)置會員制度,對其實行購書、租書優(yōu)惠措施,培養(yǎng)長期顧客。

  5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù),可集體預(yù)定各種教材。

  6、提供便利、快捷的送貨服務(wù),對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客,按照他所留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。

  經(jīng)營計劃:

  1、首先進行市場定位,確立消費者需求,以各高校校園為核心,確定在校大學(xué)生為書店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

  2、派發(fā)宣傳單,通過組織相關(guān)工作人員,集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

  3、視覺沖擊效應(yīng),在本店正式營業(yè)當天,可制作適當大小的.噴繪幕布,在校園外(最好是在校園內(nèi))進行張貼,將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

  4、免費體驗,擴大宣傳,在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱,以此宣傳我店產(chǎn)品。

  5、前期發(fā)展,預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段,主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作,采取“陣地戰(zhàn)”的方式,在快速回收成本的同時,贏得顧客良好口碑,為今后進行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗。

  6、中期發(fā)展,利用前兩年的營業(yè)收入,逐步開始擴大店面,提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把書店擴大到幾個專區(qū),并且在書店里附加咖啡吧,茶吧,為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點,從而提高書店的層次。

  7、后期發(fā)展,對二手書市場進行合理定位,占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),吸引投資商家,進行連鎖加盟式的擴展。

  銷售計劃:

  1、出售書籍的定價:對于熱銷書籍按照定價出售;二手書籍按照評定價格出售。

  2、租借書籍的定價:雜志漫畫類的收取10元押金,大本書籍類收取15元押金,收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元,超過三天的每天每本增收五角,時間上限為1個月,數(shù)量為2本。

  3、會員辦理業(yè)務(wù):購物滿50元即可獲得會員積分卡一張,每50元積一分,未滿十元不算積分,每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品,二十分獲二十元對等價值物品,以此類推,積分至五十分會員則屬于銀卡會員,積分至一百分則屬于金卡會員。

  財務(wù)計劃:

  店面租金月租:應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下,以5—8%為宜,店面前期的支出為5000~8000,然后進行經(jīng)濟型裝修

  收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間,如按定價銷售則有40%的利潤空間。

創(chuàng)業(yè)計劃書13

  基本上每個地區(qū)都有自己的特產(chǎn),我們xx具體說沒什么特產(chǎn),只是靠海海鮮多點兒。我認為我可以創(chuàng)建一個我們的特產(chǎn)出來,打造一個品牌效益。萊州大家樂食品是每個xx人都知道的品牌,很受青睞,因為確實很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此來作為我的創(chuàng)業(yè)項目。通過電子商務(wù)這個有力工具來實現(xiàn)它。

  一、宗旨及目標

  宗旨:您的肯定是我們的動力你樂我樂大家樂

  目標:讓每個人隨時隨地都可以吃到海鮮

  二、市場調(diào)查

  1、我在網(wǎng)上調(diào)查了大家樂食品的銷售情況,很不樂觀,在百度中,只能搜到其公司簡介,沒什么具體內(nèi)容,而且內(nèi)容更新很慢,只是公司內(nèi)部的一些簡單情況。其次,我在旺旺和淘寶上也搜查了其開的網(wǎng)店,在旺旺上,雖開了店,但沒人料理。而且,搜關(guān)鍵詞還搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是沒什么銷量的。淘寶上也是如此,總的來說,其公司在網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面錢是白搭了。

  2.在公司的網(wǎng)頁中,查到產(chǎn)品不負責(zé)訂制,也就是不接單,使利潤空間下降。

  三、實現(xiàn)方式

  1、與廠家進行合作,達成共識,共同創(chuàng)立品牌,我們?yōu)槠涮峁╇娮由虅?wù)技術(shù)上的支持,其公司為我們提供資金上的支持。獲得的利潤由雙方協(xié)商后決定。

  2、解決計算機上網(wǎng)問題

  3、為此項工作申請郵箱、qq、msn、虛擬空間,注冊域名。

  4.、改造其官方網(wǎng)站,在原有的基礎(chǔ)上更新更新,申請新浪博客,利用其連接,使其排名往前。每天在官方網(wǎng)站上發(fā)布新信息,定時更新新產(chǎn)品的圖片及產(chǎn)品信息。

  5、在旺旺上公司已是誠信通會員,在淘寶上也參加了消費者保障計劃。所以只需修改旺旺和淘寶上的部分店鋪,如果有必要再重開。購買裝修軟件,裝修店鋪。

  6、在產(chǎn)品銷售初期,大力宣傳,利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營銷、交換鏈接方式進行宣傳,發(fā)展一批固定客戶。

  7、銷售前期與全國各大超市、商場盡可能的`進行合作,廠家讓利,低價出售,視產(chǎn)品銷售情況逐步回升價格。同樣,在網(wǎng)店及官方網(wǎng)站上公布其讓利信息,讓其產(chǎn)品比同類產(chǎn)品價格低,使產(chǎn)品在價格排名中盡可能的排在前面。

  8、保證店鋪24小時有人在線。

  9、到各大銀行開設(shè)賬號,開通網(wǎng)銀功能。

  10、聯(lián)系xx為其進行快遞。在官方網(wǎng)站及網(wǎng)店上注明滿xx元免郵費。

  11、詳細介紹食品,在發(fā)貨時,把公司的食品說明附加到郵包里。

  12、在官方網(wǎng)站上開通訂單服務(wù),滿足買家需求。

  四、銷售前景

  產(chǎn)品價格適中,攜帶方便,口味多樣,市場上類似這種包裝的同類產(chǎn)品比較少,網(wǎng)上賣的同類產(chǎn)品也基本上是散裝,郵寄不方便,所以市場競爭力應(yīng)該不是很大。調(diào)查人群中的絕大部分人樂于再次購買并推薦給周邊朋友。

  五、項目未來

  由于內(nèi)陸海鮮較少,在未來幾年,我們會把市場發(fā)展到內(nèi)陸,使產(chǎn)品遍布內(nèi)陸個大市場、超市,讓每個人都可以很方便的吃到海鮮產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)計劃書14

  項目簡介:

  社區(qū)水果店的建立:在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

  市場分析

  中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果85公斤相比,國內(nèi)人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

  隨著居民收入水平的提高,對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國果品消費量將達到11550萬t,比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%

  選擇理由

  1. 行業(yè)的需要:中國缺少水果的銷售大戶。

  2. 創(chuàng)業(yè)者的需要:進入門坎低,很小的投入就可以經(jīng)營。

  3. 政策支持:20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會):79項鼓勵支持發(fā)展的商業(yè)項目,包括超級市場、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項目有:地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。

  4. 全新的銷售機會:只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

  5. 新穎的銷售方式:開放式的自選。

  6. 多樣的服務(wù)項目:提供自動榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費。

  7. 水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主,所以不會購買很多的水果。

  8。龐大的市場:國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。2020年48公斤。2030年53公斤。也就是說要2030年,水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%。

  特色服務(wù):

  1。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。

  并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,水果連鎖店以小有規(guī)模,但都是地區(qū)性企業(yè),規(guī)模不是很大,但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達到100萬,并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,再增加些服務(wù)項目,使水果連鎖店更加人性化,并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍:居住戶在3000戶)。在這以前,人們購買水果的場所一般為:超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費市場,37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場等。所以說,連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。分析購買地點,超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,不太方便居民購買。并且去以上地方的居民,主要的購買產(chǎn)品都不是水果,而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重,體積大。對沒有汽車的消費者而言,在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,可以讓消費者購買更方便,增加水果的消費量。

  2。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

  更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送,并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

  3。 獨特的引導(dǎo)消費

  現(xiàn)在的顧客購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費。

  4。 提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

  水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  5。 深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

  隨著人們的收入增加,更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機,將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機,工作人員都會對機器進行消毒處理,然后放進消毒柜,保證衛(wèi)生。

  競爭對手:

  1 消費者觀念的轉(zhuǎn)變:消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式,并把其當成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

  2 大型連鎖超市:大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了,這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時說明了市場的廣闊,這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,采購成本較低,客流量較大,購物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢:我們的水果連鎖店的開展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢,在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤超市,我們可以和其商談,把其水果項目承包下來,在其超市中開個店中店,付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費用,和經(jīng)營風(fēng)險,利潤卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

  3 農(nóng)貿(mào)市場:一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢:一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。

  4 游商小販:其特點是流動行強,能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

  我們的優(yōu)勢:北京在2008年要召開奧運會,所以相信政府不會允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。

  5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店:由于我們的目標是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),所以南方也是我們重要的市場,雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),并小有規(guī)模,我覺得這反而對我們來說是很好的機會,我們可以直接對其進行收購,不但可以收購起所有的渠道,最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地,和物流及專業(yè)的人才。

  6 南方的零散水果店:由于南方的水果消費市場較成熟,零散水果店比較多,我們最好的辦法是讓其加盟。對方只要交納一定的加盟費,就可以使用我們的商標和進行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,并免費配送。

  7 對于追隨者:由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在水果店引起消費者重視的時候,會有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購、物流)整合起來,相信我們的價格和服務(wù)是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

  問題與風(fēng)險:

  (1)如何降低成本:

  (一)采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會有太大的銷售量,如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個問題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開始,我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對其的吸引點是,其不但擁有了公司的股份,還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標。相信如果連鎖店開到100家,光店面門頭的廣告宣傳費也不會少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運營成本。我們得到的好處則在于:我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,并且我們還可以利用其倉儲、物流的優(yōu)勢來降低成本。從而達到了雙贏的目的`。還有,現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會關(guān)系,也認識一些水果種植地的朋友,如果公司選擇自己發(fā)展,也可以和當?shù)氐恼M織種植水果的收購。

  (二)運營成本:這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價格。我們除了店租便宜外,大量招聘下崗人員,爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

  (2)如何吸引消費者的關(guān)注開業(yè)初期,可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費量。

  (3)如何讓消費者選擇我們提供的商品:

  1 良好的形象

  2 良好購物環(huán)境

  3 有競爭力的價格

  4 多重的促銷活動

  5 多種多樣的便利服務(wù)措施。

  (4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力

  (1)合作伙伴的選擇,可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲、物流的優(yōu)勢。

  (2)爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。

  (5)損耗問題:水果的損耗是最難控制的。因為其關(guān)連到產(chǎn)品的采購、倉儲、運輸?shù)葌個環(huán)節(jié)。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品,只能按金來計算其價格,而沒有單個產(chǎn)品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,我們會給每店一定的損耗比例,并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時也是和店員的收入直接掛鉤的,通過這樣來控制損耗度。

  6氣候條件:也是決定水果價格的主要因素,好在現(xiàn)在可以從某些機構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價格。

  市場營銷:

  一、 銷售:

  成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

  單店推廣:

  (1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

  (2)推出積分卡活動,吸引社區(qū)居民前來消費。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費量。

  加盟事業(yè)部的推廣:

  (1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,把店面直接布置到展會上去,并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,也更能吸引別人的關(guān)注。

  (2)在一些創(chuàng)業(yè)報紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,吸引加盟

  (3)設(shè)立網(wǎng)站,介紹公司,吸引加盟。

  (4)召開推廣會,邀請一些水果攤的老板參加,介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

  水果的推廣:配合健康日,和一些健康機構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合,展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對健康的知識。

  產(chǎn)品、市場、利潤分析

  一產(chǎn)品定位:連鎖店的開設(shè)在目標人群為3000戶人家的社區(qū)。

  二利潤分析:

  (1)目標為3000戶居民的社區(qū)。消費水果80元以上的家庭占80%。消費金額為19。2萬元

  消費水果50元以上的家庭占10%。按消費65元計算,消費金額為19500元

  消費水果50元以下的家庭占10%。按消費35元計算,消費金額為10500元

  社區(qū)人群月消費水果總額:22。4萬元

  以水果店占社區(qū)水果消費35%計算,月銷售額為:8。94萬元。

  (2)社區(qū)水果店的開設(shè),會大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費,相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年,隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化,水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算,水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8。94萬元萬元。

  (3)贏利分析

  北方地區(qū)的水果零售價格是很高的。因為經(jīng)過層層批發(fā),在加上零售商的加價,最終消費者賣到的水果價格,已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價的5-10倍。例如:廣西、海南的芒果在當?shù)氐氖召弮r格約為1-2元,在北京、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,同一天,香蕉在北京的水果攤銷售價格為2。6-2。8元。在超市的銷售價格為3。5-3。8元。上海的銷售價格和北京幾乎一樣?稍谙憬懂a(chǎn)地的兩廣地區(qū),收購價格約為0。6-0。8元。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,利用大量的集中從原產(chǎn)地采購,和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,并利用社區(qū)房租的低價優(yōu)勢來降低運行成本,相信會有高達80%-120%的毛利。

  市場份額分析:

  1 消費人群:主要定位在離、退休人員或時間充足,掌管家庭采購權(quán)的人群。由于他們有時間,所以全家的采購一般都是由其來進行。但由于年齡原因,決定了他們不可能去很遠的地方,并購買很多很重的水果,所以社區(qū)水果店最方便其購買水果,同時南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

  2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,以及工作的壓力,其更注意自己的身體健康,同時也是由于平時工作忙碌,沒有什么時間去超市或農(nóng)貿(mào)市場,所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時候很容易購買到水果,同時也起到了提示消費的一個作用。

  每個成功的水果店都有他的特別之處。以下借助成功案例,分析經(jīng)營好水果店的技巧。

  1.一種實惠帶動生意

  誰也沒想陳元朗的水果攤一個月的銷售額竟達17萬元。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價貨源是海南菠蘿。他將菠蘿以原價從同鄉(xiāng)處換得進口洋桃等十幾種原價水果。這樣,他攤上的水果進貨時便全是較低的第一手價。他的另一個秘訣是將楊桃以微利出售,其他品種則與附近的水果攤在價格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓,每到上下班或中午休息時間,有大量女職員進出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們,踴躍購買,并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員,使陳記水果攤一時聲名鵲起。其他水果攤索性也來他這兒進貨,于是批發(fā)加零售,微利加厚利,陳元朗不動聲色,直忙得收不過錢來。

  2.“傍”大超市的人氣

  五年前開始做水果生意的趙先生,兩家店都開在大超市旁邊!百u水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開店,就是看中了這里的人氣!边x址“傍”上了大超市,趙先生水果店的促銷節(jié)奏也跟超市同步。他經(jīng)常到大超市做調(diào)查、比價格,店里的水果一般賣的比大超市便宜。

  3.誘人廣告語和活動促銷

  李小姐的水果店,有許多誘人的廣告:水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑,可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……夏天的時候,李小姐會學(xué)著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量,就可以免費拿走。你別說,這招還真聚集起不少人氣。

  4.寫字樓水果配送

  給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤來源。每天下午5點,老蔣會用小手推車將50~100kg的西瓜、蘋果等送到附近幾家單位。“每天能賺五六十元,好的時候有100多元,關(guān)鍵是量要大!崩鲜Y說,“能找到大單位固定送,這樣店里的水果能出完,才能賺到錢!

  5.直銷

  有一群小水果店老板,在家鄉(xiāng)擁有果園,在城市里開的小水果店既是零售點也是批發(fā)點,而且兼做聯(lián)絡(luò)站。水果豐收期,就經(jīng)營自家的水果,利潤比批發(fā)要高得多;平時則出售各種水果維持運行。

  6.延伸服務(wù)提升人氣

  這家開在大學(xué)城旁邊的水果店面積不大,服務(wù)項目卻很齊全,時尚感十足。外面是水果區(qū),里面是水吧,賣的全是鮮榨果汁、水果茶、水果沙拉、果干等和水果掛鉤的東西,吸引了不少大學(xué)生,連附近小區(qū)的人也喜歡來這里。長期來的客人可以辦理會員打折卡。只要是大學(xué)城和附近小區(qū)的客人,打電話過來,訂購20元以上的水果,就可以送外賣。如果對水果不滿意,當天還包退換。最近,老板正籌劃著推出水果券,“送老師、送朋友都很好啊,省得提著沉沉的水果上門,還要費心打聽別人喜歡什么水果。”

  7.現(xiàn)場扎果籃

  張小哥在一家大醫(yī)院的住院部對面擺攤賣水果,生意最好。原因是那塊大大的牌子:現(xiàn)場扎果籃。很多醫(yī)院門口的水果店為了多賺錢,事先把果籃包扎好,里面的水果卻多半是壞果。張小哥現(xiàn)場扎果籃,水果都是顧客自己選的,他還會咨詢一下送給患什么病的人,介紹有利于這種病康復(fù)的水果給顧客挑選。他賣水果實惠而誠懇,周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購買水果。薄利多銷,張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些。

創(chuàng)業(yè)計劃書15

  一、宗旨及商業(yè)模式

  本店以誠信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經(jīng)營宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠團結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)活動。

  二、商品概述

  本店主要經(jīng)營情侶系列商品,主要是飾品類,瞄準年輕人在網(wǎng)上購物的喜好。

  三、淘寶網(wǎng)簡介

  淘寶網(wǎng),亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,致力于打造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

  截至20xx年一季度,淘寶網(wǎng)注冊會員超6200萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年一季度,淘寶網(wǎng)交易額突破188億;20xx年全年成交額突破433億。

  根據(jù)20xx年第三方權(quán)威機構(gòu)調(diào)研,淘寶網(wǎng)占據(jù)中國網(wǎng)購市場70%以上市場份額,C2C市場占據(jù)80%以上市場份額。

  淘寶網(wǎng)倡導(dǎo)誠信、活潑、高效的.網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅持“寶可不淘,信不能棄。”(金庸)

  在為淘寶會員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺的同時,淘寶網(wǎng)也全心營造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進行交易的人,不但交易更迅速高效,而且交到更多朋友。

  目前,淘寶網(wǎng)已成為廣大網(wǎng)民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,淘寶網(wǎng)宣布:在未來5年,為社會創(chuàng)造100萬就業(yè)機會,幫助更多的網(wǎng)民在淘寶上就業(yè),甚至創(chuàng)業(yè)。截至20xx年,淘寶已經(jīng)為社會提供超過20萬的直接就業(yè)崗位。

  四、市場前景

  有關(guān)專家指出,如今經(jīng)濟發(fā)達,民眾收入不斷增加,戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的愛情之路,互送禮物、信物,表達相思之情已成為時尚,情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,中國12億人口,16-35歲的年輕群體達3億多,如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,按全國20xx個縣市計算,每個縣市將達2450萬元的市場份額。

  網(wǎng)上購物已經(jīng)成為新時尚,同時也會吸引更多的年輕人。據(jù)了解,淘寶網(wǎng)十大暢銷商品中,珠寶飾品排在第七位,剔除中間商的層層壓價,使網(wǎng)上的商品更加物有所值。

  據(jù)經(jīng)驗豐富的商家介紹,經(jīng)營初期,知名度與客戶群還較為有限,隨著時間的積累,小店積累了很多回頭客,被老客戶帶來的新客戶也越來越多,店內(nèi)銷售情況還會越來越好。

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