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創(chuàng)業(yè)必能只憑感覺(jué)
浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院舉行首次學(xué)生“ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)演練”活動(dòng)，參加沙盤演練的36位學(xué)生被分成6個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)一家制造企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品銷售進(jìn)行模擬操盤。硝煙彌漫的商戰(zhàn)在小小的沙盤上演繹得淋漓盡致，融入市場(chǎng)變數(shù)、結(jié)合角色扮演、情景模擬輔以專業(yè)點(diǎn)評(píng)的沙盤模擬，讓同學(xué)們深切感受到經(jīng)營(yíng)企業(yè)的復(fù)雜以及所需要的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力，兩天時(shí)間濃縮了六年商業(yè)實(shí)戰(zhàn)風(fēng)云，讓大學(xué)生們?cè)谔摂M環(huán)境里體驗(yàn)到了失敗的痛苦和成功的喜悅。
演練過(guò)程中，各個(gè)團(tuán)隊(duì)從制定產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略、廣告策略、訂單獲取到制定生產(chǎn)計(jì)劃、預(yù)訂原料進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，模擬了每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。團(tuán)隊(duì)成員各司其職，真實(shí)體驗(yàn)了作為企業(yè)主要管理崗位包括總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等角色的職責(zé)和相應(yīng)工作。
兩天下來(lái)，成敗立見(jiàn)，有的團(tuán)隊(duì)賺錢了，有的虧損了，有的甚至提前倒閉了。運(yùn)行良好的團(tuán)隊(duì)決策合理，市場(chǎng)和產(chǎn)品定位比較準(zhǔn)確，資金預(yù)算準(zhǔn)確到位，他們?cè)?ldquo;年初”就精確地計(jì)算出當(dāng)年需要銷售多少產(chǎn)品才能支撐企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，運(yùn)籌帷幄。而敗走商戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)或者盲目擴(kuò)張，或者缺少財(cái)務(wù)預(yù)算，或者生產(chǎn)安排不夠科學(xué)，造成產(chǎn)品賣不出去、資不抵債、資金缺乏、原材料需求供應(yīng)不足等問(wèn)題，導(dǎo)致企業(yè)靠借高利貸運(yùn)轉(zhuǎn)，有的企業(yè)因?yàn)椴荒馨磿r(shí)交貨被罰款，有的企業(yè)由于積壓了大量原材料而增加了財(cái)務(wù)成本。
盡管是模擬演練，但大學(xué)生們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中普遍存在的問(wèn)題也暴露出來(lái)了：靠感覺(jué)運(yùn)作企業(yè)，對(duì)專業(yè)部門給予的產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)沒(méi)有很好地利用，依據(jù)主觀判斷認(rèn)為什么能行什么不行，等到“第三第四年”反應(yīng)過(guò)來(lái)，想再把船掉頭就難了。比如，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)“六年”來(lái)只做B類產(chǎn)品銷售，沒(méi)有建立起產(chǎn)品體系，而根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，B產(chǎn)品是利潤(rùn)最低的，賣起來(lái)很不合算，抱著B類產(chǎn)品不放，很容易走進(jìn)死胡同。
經(jīng)營(yíng)失敗的一位男生深有感觸地說(shuō)，雖然在這次模擬商戰(zhàn)中沒(méi)有成功，但還是學(xué)到了很多，最深刻的一點(diǎn)就是：真正的創(chuàng)業(yè)面臨的綜合考驗(yàn)是非常嚴(yán)峻的，如果只憑著感覺(jué)行事注定走不了多遠(yuǎn)。
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