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美國(guó)值得效仿的商業(yè)模式
1、 Skillshare
成立時(shí)間：2011年
公司創(chuàng)始人：Malcolm Ong和Michael
Karnjanaprakorn
創(chuàng)新視角：一個(gè)能學(xué)到任何東西的平臺(tái)
之前，Skillshare推出的是一個(gè)類似“點(diǎn)餐”式的教育平臺(tái)，教學(xué)專家可以按照任何學(xué)科教授一個(gè)班級(jí)，任何人都能參加這個(gè)課程，只需支付20美元或
25美元即可。不過(guò)在去年三月，Skillshare轉(zhuǎn)型了，他們推出了一個(gè)每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學(xué)習(xí)平臺(tái)上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來(lái)自頂尖大學(xué)的專業(yè)教授，也就是說(shuō)，如果你想當(dāng)老師，給大家傳授知識(shí)，完全沒(méi)有必要擁有一個(gè)博士頭銜。而在學(xué)生這邊，事情就更加簡(jiǎn)單了，因?yàn)閷W(xué)習(xí)知識(shí)的成本一點(diǎn)兒都不貴，而且這個(gè)平臺(tái)可以讓你“活到老，學(xué)到老”。
經(jīng)驗(yàn)：依靠擁有專業(yè)知識(shí)和聰明智慧的普通人，開(kāi)發(fā)出了一個(gè)可人人參與的教育平臺(tái)。
2、Sitich
成立時(shí)間：2011年
公司創(chuàng)始人：Katrina
Lake
創(chuàng)新視角：依靠數(shù)據(jù)和兼職時(shí)尚界人士提供的趨勢(shì)，提供更智能的個(gè)性化造型。
Stitch
Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Katrina
Lake表示，他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地，更是藝術(shù)和科學(xué)的結(jié)合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時(shí)尚造型的調(diào)研，然后根據(jù)收到的信息提供反饋，幫助Stitch
Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時(shí)尚師開(kāi)發(fā)出最適合用戶的時(shí)尚服飾，他們會(huì)給訂購(gòu)用戶寄送出裝有五件時(shí)尚商品的禮盒，而且保證會(huì)得到用戶的喜愛(ài)。
Lake表示，“沒(méi)有任何一家服務(wù)商，可以提供真正個(gè)性化的零售體驗(yàn)，而且價(jià)格還如此優(yōu)惠，只有Stitch Fix做到了。”
Stitch
Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領(lǐng)階層，因?yàn)樗麄児ぷ鞣浅７泵�，而且沒(méi)有太多時(shí)間去購(gòu)物，但是這幫人有非常喜歡時(shí)尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展，Lake非常明確，她知道，“沒(méi)有時(shí)間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場(chǎng)上的女性高管，都對(duì)
Stitch
Fix好評(píng)如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個(gè)有趣和愉快的零售體驗(yàn)，為她們帶來(lái)真正的個(gè)性化服務(wù)。”Lake說(shuō)道。
經(jīng)驗(yàn)：通過(guò)智能數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜和快樂(lè)，還節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間。
3、 Warby Parker
成立時(shí)間：2010年
公司創(chuàng)始人： David Gilboa， Neil Blumenthal，
Andrew Hunt， Jeffrey
Raider
創(chuàng)新視角：繞過(guò)中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個(gè)醫(yī)學(xué)設(shè)備轉(zhuǎn)型成為了一個(gè)時(shí)尚飾件。
Warby
Parker的影響力是不可否認(rèn)的，現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，就會(huì)說(shuō)，“要做**行業(yè)的Warby
Parker”。一直以來(lái)，眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團(tuán)所統(tǒng)治，但是Warby
Parker卻從價(jià)格這一點(diǎn)上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購(gòu)物方式，現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。消費(fèi)者評(píng)論說(shuō)，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來(lái)一副藍(lán)色的吧。”Warby
Parker是從電子商務(wù)起步的，現(xiàn)在他們也開(kāi)設(shè)了實(shí)體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開(kāi)在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The
Standard”，“Alchemy
Works”，等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價(jià)格，時(shí)尚的感覺(jué)，還有什么能比這兩點(diǎn)更能吸引消費(fèi)者的呢?
經(jīng)驗(yàn)：改變了人們看待一個(gè)行業(yè)的眼光。
4、Paperless Post
成立時(shí)間：2008年
公司創(chuàng)始人：James Hirschfeld和Alexa
Hirschfeld
創(chuàng)新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下
Paperless
Post成立于2008年，它是美國(guó)郵政服務(wù)公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該公司鼓勵(lì)人們通過(guò)電子郵件發(fā)布通告和邀請(qǐng)，而且他們擁有數(shù)百個(gè)設(shè)計(jì)模板。這個(gè)網(wǎng)站是免費(fèi)的，不過(guò)，如果用戶需要使用高級(jí)模板和信封，只需要預(yù)付“Coins”。在2012年末，他們又開(kāi)創(chuàng)了另一個(gè)收入模式，推出紙質(zhì)的Paperless
Post服務(wù)，允許用戶在PaperlessPost.com網(wǎng)站上面設(shè)計(jì)一張卡片，然后可以通過(guò)電子方式，或是紙質(zhì)郵政方式發(fā)送給對(duì)方。Alexa
Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過(guò)紙質(zhì)郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless
Post，但是在某些時(shí)候，他們也需要用紙張來(lái)寄送東西，因?yàn)楫吘辜垙堖�有具有質(zhì)感的，而且還可以保存很久時(shí)間。”同時(shí)，該公司數(shù)字化的創(chuàng)新速度并沒(méi)有減緩，為了提升美學(xué)設(shè)計(jì)，他們和許多設(shè)計(jì)師進(jìn)行了合作，分享收入，這些知名設(shè)計(jì)師包括J.Crew，Oscar
de la Renta，以及Kate Spade，他們都負(fù)責(zé)為Paperless Post網(wǎng)站進(jìn)行模板設(shè)計(jì)工作。
經(jīng)驗(yàn)：重視設(shè)計(jì)美學(xué)。
5、 Zady
成立時(shí)間：2013年
公司創(chuàng)始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat
創(chuàng)新視角：透明化銷售，強(qiáng)調(diào)告知購(gòu)買者衣服的制造地以及設(shè)計(jì)的相關(guān)背景信息。
Zady 旨在改變?nèi)藗兛创龝r(shí)尚產(chǎn)品的方式，特別是快銷時(shí)尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質(zhì)，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國(guó)本土生產(chǎn)---“Made in America”，并極具環(huán)保意識(shí)，在她們眼里，少即是多。
經(jīng)驗(yàn)：講述產(chǎn)品故事是非常重要的，也是人們?cè)敢饣ㄥX購(gòu)買你產(chǎn)品的一個(gè)重要原因。
6、 Handybook
成立時(shí)間：2012年
公司創(chuàng)始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio
Leonhardt，以及Weina
創(chuàng)新視角：定制化家務(wù)服務(wù)，比如打掃房間，維修家電，所有服務(wù)都可以通過(guò)移動(dòng)App輕松搞定。
我們生活在一個(gè)定制化的時(shí)代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時(shí)出現(xiàn)了，他們?cè)谌?6個(gè)城市提供服務(wù)，最近募集到了3000
萬(wàn)美元資金，幫助提升團(tuán)隊(duì)，特別是公司的移動(dòng)工程開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務(wù)服務(wù)的難題，而且我們可以提供遠(yuǎn)程服務(wù)，管理這些服務(wù)。”每周Handybook的預(yù)定數(shù)量都超過(guò)1萬(wàn)，據(jù)該公司透露他們的增長(zhǎng)率保持在20%。
經(jīng)驗(yàn)：方便才是關(guān)鍵。
7、 Popsugar
成立時(shí)間：2006年
公司創(chuàng)始人：Brian Sugar， Lisa Sugar， Andy Moss，
Jason Rhee， Arthur Cinader， Krista
Moatz
創(chuàng)新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務(wù)。
Popsugar
的服務(wù)內(nèi)容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂(lè)，名人，時(shí)裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務(wù)，包括線上，App應(yīng)用，電視等等。
2007年，該公司收購(gòu)了購(gòu)物搜索引擎公司ShopStyle，同時(shí)，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must
Have，它是一個(gè)由Popsugar編輯推薦的訂購(gòu)時(shí)尚包。Popsugar現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個(gè)全球生活方式品牌，網(wǎng)站每月有4100萬(wàn)獨(dú)立訪問(wèn)量，以及2.34億頁(yè)面訪問(wèn)量。
經(jīng)驗(yàn)：內(nèi)容驅(qū)動(dòng)商務(wù)，人們都喜歡一站式服務(wù)。
8、NatureBox
成立時(shí)間：2012年
公司創(chuàng)始人：Gautam Gupta和Kenneth
Chen
創(chuàng)新視角：一種全新的訂購(gòu)服務(wù)，Naturebox按月訂購(gòu)健康零食。
Naturebox
已經(jīng)獲得了6400萬(wàn)美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經(jīng)在控制食品科學(xué)和不健康添加劑方面有所建樹(shù)。而且，Naturebox已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了
120多種小吃，可以裝載100萬(wàn)個(gè)集裝箱。他們一半的訂購(gòu)用戶集中在美國(guó)中西部地區(qū)，在那里有豐富的有機(jī)市場(chǎng)，而且Whole
Foods超市也不多，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。“我們解決了一個(gè)難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda
Natividad說(shuō)道，“我們讓那些愛(ài)吃零食的人感到無(wú)比幸福”。2013年該公司出現(xiàn)了20倍的增長(zhǎng)，公司網(wǎng)站博客流量也在穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這表明，越來(lái)越多的人開(kāi)始對(duì)健康飲食感興趣。
經(jīng)驗(yàn)：讓你自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，幫助企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)力。
9、Hukkster
成立時(shí)間：2011年
公司創(chuàng)始人：Erica Bell和Katie
Finnegan
創(chuàng)新視角：通過(guò)庫(kù)存量跟蹤你想要的商品，通過(guò)一個(gè)類似Tinder應(yīng)用的界面，讓你的購(gòu)物更加愉快。
Hukkster
可以為消費(fèi)者提供最大限度的折扣信息。這家初創(chuàng)公司開(kāi)發(fā)的Hukk It
Chrome插件為消費(fèi)者提供了一鍵體驗(yàn)，輕松跟蹤你想購(gòu)買的商品優(yōu)惠打折碼(實(shí)時(shí))，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場(chǎng)上70%的打折都是通過(guò)優(yōu)惠打折碼來(lái)提供的).Hukkster跟蹤優(yōu)惠碼，然后按照庫(kù)存量水平進(jìn)行銷售，之后給購(gòu)物者發(fā)送實(shí)時(shí)提醒。根據(jù)該公司創(chuàng)始人Bell表示，Hukkster發(fā)送的提醒郵件，閱讀率達(dá)到了70%，他認(rèn)為對(duì)買賣雙方來(lái)說(shuō)，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅(qū)動(dòng)流量和效率;而消費(fèi)者則可以通過(guò)優(yōu)惠碼獲得自己感興趣的商品。“目前，Hukkster的付費(fèi)會(huì)員可以直接在我們的平臺(tái)上購(gòu)物，(合作伙伴通過(guò)支付更多的傭金，可以發(fā)送更好，更具個(gè)性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說(shuō)道，“Hukkster非常興奮，因?yàn)槟壳拔覀冋诤驮S多品牌商進(jìn)行直接洽談。”Hukkster通過(guò)自己的App應(yīng)用收集數(shù)據(jù)，這款應(yīng)用的界面和Tinder應(yīng)用很像，消費(fèi)者可以向左滑動(dòng)屏幕選定一個(gè)心儀的商品，向右滑動(dòng)屏幕就刪掉。
經(jīng)驗(yàn)：購(gòu)物者都喜歡省錢，幫助他們實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，將會(huì)實(shí)現(xiàn)雙贏。
10、Zola
成立時(shí)間：2013年
公司創(chuàng)始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin
Ryan
創(chuàng)新視角：一家在線選購(gòu)婚禮禮物的網(wǎng)站，非常個(gè)性化的婚禮注冊(cè)，可以支持群組購(gòu)買大型禮品和“現(xiàn)金基金”。
該公司創(chuàng)始人Kevin
Ryan是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，之前在紐約創(chuàng)始過(guò)Gilt公司和其他初創(chuàng)公司，他覺(jué)得婚禮注冊(cè)非常過(guò)時(shí)，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創(chuàng)意的婚禮想法，Zola是一個(gè)包含圖片，婚禮建議等內(nèi)容的網(wǎng)站，里面還包含了未婚服務(wù)意愿禮品清單，希望情侶通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站講述專屬于自己的婚禮故事。根據(jù)公司另一位創(chuàng)始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對(duì)夫婦使用了他們的服務(wù)，而且在剛成立七個(gè)月時(shí)間里就有1.6萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)了，Ma表示
Zola主要通過(guò)口碑相傳的。
未婚夫婦通過(guò)Zola可以創(chuàng)建自己的個(gè)性化網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅干，和面條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時(shí)間，這樣就避免了禮物到達(dá)太早落灰或是太晚沒(méi)有派上用場(chǎng)的情況。Zola的目標(biāo)是發(fā)展成一個(gè)更大、包含類目更多的O2O購(gòu)物平臺(tái)。為了這個(gè)目標(biāo)，Zola也在逐漸增加自己的服務(wù)范圍，例如，在Zola上，你可以發(fā)現(xiàn)很多在傳統(tǒng)商店根本找不到的商品。
經(jīng)驗(yàn)：一個(gè)漂亮的節(jié)目，和提供個(gè)性化服務(wù)的能力，能幫助企業(yè)走的路更長(zhǎng)，而且重塑了婚禮的傳統(tǒng)形式。
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