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馮侖：用女性思維談創(chuàng)業(yè)
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創(chuàng)業(yè)。對于大部分人來說都會一件比較艱苦的事情，尤其是單打獨斗更是難上加難。所以如果你想創(chuàng)業(yè)成功就必須做好以下的三件事情。才會有機會脫穎而出。
找合作伙伴，像找伴侶!
創(chuàng)業(yè)相當于人生，我個人覺得，這更很像女人的人生，不像男人的人生。什么意思?女人的思維是正經(jīng)認真，而男人的思維是娛樂快活。比如《非誠勿擾》這種相親節(jié)目，都是女選男，女嘉賓一見到男嘉賓就和終身大事聯(lián)系起來，挑選起來特別認真，而男嘉賓總是想先牽手再說吧，該結(jié)婚就結(jié)婚，雙方差異是很大的。所謂終身大事就是要求雙方價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面都撐得住“終身”這個層面。
對于創(chuàng)業(yè)而言，選擇合作伙伴如同選擇終身伴侶。其中，最重要的就是價值觀一定要一致，這和女性用終身大事思維找對象是一樣的。這樣，你們可以同甘共苦，一直走下去，可以化解很多危機。合伙人價值觀一致還有一個好處，就是即使當你們分開的時候，也不影響繼續(xù)做朋友。你會發(fā)現(xiàn)，今天凡是做得還可以的創(chuàng)業(yè)者，當初都有一些伙伴，這些伙伴沒有變成他們發(fā)展當中的負面因素，反而是很大的幫助。
找合作伙伴時，你要有超越金錢的想法，而不是一開始就完全只為錢。我看到很多創(chuàng)業(yè)者都陷入這樣的誤區(qū)：你有錢、我有關(guān)系，咱倆先對付著弄了，結(jié)果呢?最后都合作失敗。所以，找合作伙伴在價值觀方面需要更多的審視，更多的討論，不完全是你有錢、我有關(guān)系、他有產(chǎn)品，最后湊合一塊干。短時間可能還好，但接下來會很麻煩。
我曾和一位朋友聊天時說，傳統(tǒng)時代已經(jīng)過去，今天創(chuàng)業(yè)的人都會有伙伴。馬云他們是很成功的，十幾個人最后做得很好。當然，也有不需要伙伴，一開始就自己一個人做的。20年前，我跟劉永好一塊兒做生意，那時候只有非常少的人敢做生意，這些人慢慢發(fā)展成江湖大哥，他們的模式就是一個人，下面一堆職業(yè)經(jīng)理人。那時候更多的是一個英雄帶領(lǐng)一群人。現(xiàn)在更多是幾個股東合伙做事。在幾個人合伙的時候，整個價值觀體系非常分散。
價值觀重要在哪里?就在人和人之間相同又不同，坐在一塊兒聊天吃飯是相同的，一出門思考的事、做出的判斷都不一樣，相當于兩個教徒，一個基督徒，一個穆斯林，說話彼此都知道，寫字彼此都認識，但是一出門一個找上帝，一個找真主，完全不一樣。
價值觀的感覺是什么?離得近看不出來，離得越遠，差距越大。比如走過20年后回頭看，你發(fā)現(xiàn)穆斯林是一種人生，基督徒是一種人生，佛教徒是一種人生，無神論者是一種人生，年頭越長越不一樣。
另外，你經(jīng)歷的事越多，就會發(fā)現(xiàn)價值觀差距是非常之大的。大家最后的開心是，因為價值觀的一致性，而不是賺多少錢。選創(chuàng)業(yè)伙伴，就是相當于找一個精神的、未來發(fā)展方向的，以及生活方式的伙伴，所以非常重要。
不逞能，才能有效控制風險!
前面講的終身大事思維，其實也是一種控制風險的辦法。我們老開玩笑說，女性思維一定是在安全情況下去找快樂，而男人經(jīng)常是冒著風險先快活再說。做企業(yè)也是這樣，你究竟是圖一時之快，還是在風險全部控制下享受那種小樂趣?
大快活和小樂趣有很大不同，你如果追求風險控制下的小喜悅，往往可以成功。很多工程師出身的創(chuàng)業(yè)者就是這樣，像我們這種比較江湖的創(chuàng)業(yè)者就不那么精致，喜歡追求一時的擴張。但，工程師出身的創(chuàng)業(yè)者會在安全的情況下，一點點做技術(shù)改進，最后導(dǎo)致大成功。
大家知道嗎，超市是先開在實驗室里，才開到街上。這個實驗室是模擬成超市門店，比如很多洗發(fā)水品牌放在一起，找目標人群做測試，攝像機架在上面拍。實驗時，把目標人群分成幾種，有瞎逛的，有見了就買的，然后再根據(jù)年齡等特點進行研究。研究完后，再調(diào)整貨架的商品擺放，調(diào)完了再放到超市里去，每一個貨架的營業(yè)額比調(diào)整前高出40%以上，這就是科學�？茖W變成什么?就是小快樂，不是大快樂，所以做生意要變成在風險控制的情況下，逐步聚集小快樂，這些小勝利最后就成了大成功。QQ、微信總是不斷加一個小功能，最終形成一個巨大的、好幾億的客戶群，取得超級的成功。
人和人相處也是這樣，你只追求快意恩仇，逞一時之強，有時候很容易，難的是幾十年一直在控制風險的情況下去處理小問題。一些公司上市以后，錢很多，要逞強。無錫尚德公司出現(xiàn)的那些事情，恐怕也是因為比較逞強(追求產(chǎn)業(yè)過度擴張)所致。
與伙伴溝通，好比過日子!
女性思維的第三階段就是溝通和相處。溝通方式很重要，因為在生活當中相處，第一件事就是溝通，而溝通有無限多的方法。在創(chuàng)業(yè)過程中，買賣本身就是比較鬧心的事兒，創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通就變成了過日子，最后都是因為溝通不好出了問題。
我們一方面很需要溝通，另一方面溝通非常困難。不是說我會說話、你會傾聽就叫溝通。當你語言溝通不夠的時候，就可以用行為來緩解。比如，兩個人為一件事爭執(zhí)，你出去吃飯，給他拿個盒飯打包回來，這就是行為，他感覺到你還是關(guān)心他的。創(chuàng)業(yè)伙伴之間的溝通，需要找到統(tǒng)一頻道，這就是價值觀。
創(chuàng)業(yè)的時候，如果你是董事長或總經(jīng)理，更要注意細節(jié)。你不注意細節(jié)，老用自己的方式溝通，效果未必好。溝通有很多技巧，一定要特別留神，你不留神就會誤判。創(chuàng)業(yè)就像人的一生，公司長期發(fā)展就是相處。首先，要審視對方，變成終身大事和伙伴;其次，不能太逞一時快樂，要在安全情況下去尋求一生的幸福;最后，既然是相處，伙伴之間的溝通就非常重要，要習慣于溝通，用各種方式做到彼此理解。
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