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一千萬(wàn)元買(mǎi)到的電商創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)
創(chuàng)業(yè)失敗是很多人都會(huì)經(jīng)歷的事情，但是經(jīng)歷失敗之后我們需要從中獲取經(jīng)驗(yàn)，東山再起。
半年前，小李興奮的告訴我，業(yè)界知名企業(yè)投資數(shù)千萬(wàn)元建立同城網(wǎng)上超市，小李是這個(gè)項(xiàng)目的初創(chuàng)元老，還分得少量原始股，如果項(xiàng)目成功，小李就變成李老板了。哇咔咔。太興奮了，那可是質(zhì)變啊。
于是組團(tuán)隊(duì)，找倉(cāng)庫(kù)，建系統(tǒng)，進(jìn)貨�；I備期花了900萬(wàn)元(其中商品庫(kù)存500萬(wàn)，系統(tǒng)150萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)150萬(wàn)元，辦公行政倉(cāng)庫(kù)等100萬(wàn)元)，5個(gè)月后網(wǎng)站上線。為了一炮打響，第一期投入300萬(wàn)推廣資金。
結(jié)果業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不如預(yù)期，即使零利潤(rùn)促銷，銷售額仍然低于推廣資金，糟糕的業(yè)績(jī)讓大股東失去了信心，不得不停止項(xiàng)目，千萬(wàn)資金化為泡影。
如果倒著來(lái)
小李公司做這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，目標(biāo)是達(dá)到每天2000單，按照這個(gè)期望值，他們倒推了投入及成本構(gòu)成：
每天2000單，就需要3000平米的倉(cāng)庫(kù)，嚴(yán)謹(jǐn)成熟的ERP系統(tǒng)，完整的部門(mén)結(jié)構(gòu)。一開(kāi)始就需要近百人的團(tuán)隊(duì)，數(shù)百萬(wàn)的庫(kù)存。
這些都讓小李的公司耗費(fèi)了大量資金。
根據(jù)期望目標(biāo)規(guī)劃投入資金，不能說(shuō)這種經(jīng)營(yíng)思路本身有什么問(wèn)題。問(wèn)題在于，一個(gè)全新的事物，一啟動(dòng)就動(dòng)用那么大的資金，考慮過(guò)不成功的后果沒(méi)有?
為什么不嘗試另一條思路：先不定這么大的目標(biāo)，先用最少的資金試錯(cuò)，分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)后確定下一步動(dòng)作。
投入少量資金試錯(cuò)項(xiàng)目，不需要大規(guī)模推廣，推廣費(fèi)用較少，預(yù)計(jì)產(chǎn)生的訂單量也少。
訂單少，就無(wú)須自建供應(yīng)鏈，不需要幾百萬(wàn)的庫(kù)存，可找一家大型超市合作，把大型超市門(mén)店當(dāng)成倉(cāng)庫(kù)，這樣做雖然商品進(jìn)價(jià)較高，毛利較低，但因?yàn)橛唵瘟啃�，損失也少，這樣做節(jié)省了500萬(wàn)庫(kù)存費(fèi)用和50萬(wàn)倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用，而且不需要幾十人的倉(cāng)庫(kù)工作人員。
公司也不需要花150萬(wàn)建立ERP系統(tǒng)。如果訂單量少，簡(jiǎn)單的系統(tǒng)加人工處理就能解決問(wèn)題。
試錯(cuò)期間，推廣少、不用自建供應(yīng)鏈、不用建立大型系統(tǒng)。相應(yīng)的需要的人員也較少，對(duì)應(yīng)的辦公設(shè)備也少。預(yù)計(jì)試錯(cuò)投入不會(huì)超過(guò)100萬(wàn)。
如果運(yùn)行順暢，再投入大資金;如果不可行，改變商業(yè)模式比較容易，損失的資金也小，而且有更多空間試錯(cuò)各種不同商業(yè)模式，成功的可能性更大。
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