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勵(lì)志故事：創(chuàng)業(yè)路唯勇者行
三年前我們欄目組曾經(jīng)采訪過一位名叫王中才的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)他已經(jīng)事業(yè)有成，生活美滿，但他不安于現(xiàn)狀，為了再攀高峰，他激情滿懷地開始了第二次創(chuàng)業(yè)，如今三年過去了，他的事業(yè)進(jìn)展如何呢？今天就讓我們來(lái)聽聽他的故事。
王中才是做禮品公司起家的，三年前當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈時(shí)，他便萌發(fā)了另辟蹊徑的想法，那就是借助東莞制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)東莞品牌的禮品網(wǎng)絡(luò)庫(kù)，為禮品公司和生產(chǎn)企業(yè)之間“搭橋鋪路”，把過去的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手變成自己的客戶。據(jù)2008年的行業(yè)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)的禮品公司已多達(dá)十多萬(wàn)家，禮品網(wǎng)絡(luò)庫(kù)的市場(chǎng)前景十分客觀，但創(chuàng)新就意味要冒風(fēng)險(xiǎn)，王中才在實(shí)施這個(gè)構(gòu)想的過程中，進(jìn)展并不順利。
王中才：“因?yàn)楫?dāng)時(shí)去做這個(gè)的時(shí)候，因?yàn)楹芏鄸|西怎么說(shuō)呢，沒有經(jīng)歷過，只停留在想的階段，當(dāng)停留在想的階段，想得可能會(huì)很美好，當(dāng)時(shí)真正去做的過程中，就是說(shuō)，客戶他不是你想象中這么快能接受你�！�
20**年王中才建立起禮品網(wǎng)絡(luò)庫(kù)后，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)還不錯(cuò)，禮品商用戶數(shù)量逐月上升，眾多的生產(chǎn)廠家也聚合了過來(lái)。但好景不長(zhǎng)，20**年初，很多已經(jīng)注冊(cè)的用戶紛紛“棄網(wǎng)”而去，業(yè)務(wù)量開始下滑。
王中才：“這個(gè)跟自身還是有關(guān)系，就是說(shuō)，包括我們網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)的技術(shù)�！�
當(dāng)時(shí)，隨著用戶的不斷增多，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開始運(yùn)行不暢，同時(shí)生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)更新滯后，也給禮品商的使用帶來(lái)了諸多不便。雖然王中才迅速解決了網(wǎng)絡(luò)后臺(tái)的技術(shù)問題，但造成的不良影響已經(jīng)難以挽回，不僅當(dāng)年的業(yè)務(wù)量大打折扣，而且低迷的狀況一直延續(xù)到了2010年。
王中才：“一直徘徊在，不溫不火，沒有跨越、上升的通道�！�
20**年五月，正當(dāng)王中才思考如何解決業(yè)務(wù)推廣的問題時(shí)，他的“后院”突然起火，一些股東表示要退出，原因很簡(jiǎn)單，按照當(dāng)初的計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)用戶在一年后將達(dá)到“千家萬(wàn)戶”，但現(xiàn)在一年多過去了，這個(gè)目標(biāo)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)。股東的撤股產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，公司高層對(duì)禮品網(wǎng)絡(luò)庫(kù)前景的動(dòng)搖，讓員工們深感不安。
王中才：“這個(gè)股東之間都好像看不到希望，那么員工的心態(tài)他一瞬間馬上就會(huì)改變，他會(huì)感覺是不是有問題了�！�
不久，就有近一半的員工遞交了辭呈，而這些員工都是他投入了大量心血和精力培訓(xùn)出來(lái)的，失去了他們比股東退股更讓王中才心痛，在雙重打擊下，王中才也開始反思自己對(duì)于禮品網(wǎng)絡(luò)庫(kù)的構(gòu)想是否正確。
王中才：“那當(dāng)時(shí)我也在想，究竟這個(gè)東西我說(shuō)的對(duì)還是不對(duì)呢？”
王中才的妻子宋曉麗：“我記得他跟員工說(shuō)過一句話，他說(shuō)現(xiàn)在是黎明前的黑暗，所以現(xiàn)在是最黑的時(shí)候。”
王中才：“我說(shuō)這個(gè)東西是好的，但是我有個(gè)信念，這個(gè)東西確實(shí)可以幫到禮品公司，當(dāng)時(shí)不管股東是不是退出，但我覺得我還是要堅(jiān)持下來(lái)�！�
就這樣，王中才開始繼續(xù)朝著理想的目標(biāo)邁進(jìn)，他重新注入資金填補(bǔ)股東退股造成的空缺，招聘新員工，再次開始培訓(xùn)，他依然想通過業(yè)務(wù)員撒網(wǎng)的方式來(lái)做業(yè)務(wù)推廣，但半年時(shí)間下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)庫(kù)的業(yè)績(jī)并沒有太大的提升。一直以來(lái)王中才采用的都是業(yè)務(wù)員聯(lián)系客戶這種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的推銷模式，面對(duì)這種低迷的經(jīng)營(yíng)局面，他也在苦苦思索，是否可以尋求一種更為寬廣、更具效率的推廣模式呢?
王中才：“因?yàn)槲易约鹤龆Y品差不多有十年，所以我對(duì)禮品公司了解，禮品公司需要什么，起碼禮品公司有什么問題我可以跟他溝通，可以了解嘛，可以碰撞一下。”
王中才當(dāng)即想到了一個(gè)推廣途徑，那就是借助每年的行業(yè)禮品展去拓展自己的業(yè)務(wù)，而且他打算親自出馬，以講課的形式，為各地的禮品參展商解疑答惑，從而達(dá)到推廣自身的目的，但是，從沒有講課經(jīng)驗(yàn)的的他能擔(dān)當(dāng)起這個(gè)“老師”的角色嗎？稍事休息，廣告回來(lái)我們接著說(shuō)。
前面我們說(shuō)到王中才準(zhǔn)備親自出馬做推廣，很多朋友得知他的舉動(dòng)后紛紛勸他，作為老板不應(yīng)該事必躬親，但王中才不這么認(rèn)為，作為在禮品行業(yè)打拼了十多年的“老江湖”，他最了解禮品商的困惑和需求，由他來(lái)對(duì)禮品網(wǎng)絡(luò)庫(kù)進(jìn)行解讀和推廣，最合適不過了。
王中才：“所以我只有豁出去，我自己去嘗試、去經(jīng)歷一下，究竟這樣溝通會(huì)不會(huì)有效�！�
王中才的妻子宋曉麗：“當(dāng)你面對(duì)的是不認(rèn)識(shí)，不熟悉，而且都是一些做企業(yè)的那些老板，你要讓他感覺有興趣聽你的，本身這就是一件特別不容易的事情�！�
20**年底，深圳舉辦禮品行業(yè)展，某禮品協(xié)會(huì)準(zhǔn)備主辦一堂行業(yè)專題課，得知消息后的王中才大喜過望，他覺得機(jī)會(huì)來(lái)了。
王中才的妻子宋曉莉：“原先的話，我們還覺得大樹底下好乘涼，應(yīng)該說(shuō)禮品全國(guó)的商業(yè)協(xié)會(huì)或者這些方面的話，因?yàn)樗麄冎缺容^響嘛，可以邀約到更多的有效客戶�！�
最終王中才花幾萬(wàn)元參與了這次活動(dòng)，當(dāng)這場(chǎng)專題講座開始時(shí)，王中才的課程也作為其中一個(gè)內(nèi)容安排了進(jìn)去。雖然在講課之前王中才做了大量的準(zhǔn)備工作，但遺憾的是，事情根本不是他所預(yù)想的那樣。
王中才：“有一點(diǎn)這種感覺，稀里糊涂地上去的，他們不了解你，你是誰(shuí)，你想干嘛。”
由于主辦方的疏漏，連王中才的身份都沒有介紹，他便被倉(cāng)促地推上了前臺(tái)，會(huì)場(chǎng)的秩序異�；靵y，導(dǎo)致王中才的首次登臺(tái)不得不草草收?qǐng)觥?/p>
王中才：“當(dāng)時(shí)的想法真是，哎呀，欲哭無(wú)淚啊，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢�！�
一直以來(lái)王中才在培訓(xùn)員工時(shí)，對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)理念和行業(yè)前景都是倍加推崇，但這次親自出馬卻是“折戟沉沙”，老板的失敗，直接導(dǎo)致了員工對(duì)這個(gè)行業(yè)的失望，僅僅幾天后，公司的七個(gè)業(yè)務(wù)骨干一下子走了六個(gè)。
公司高管張英：“大家都失望了唄，因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)看不到任何希望�！�
那段時(shí)間王中才再次陷入了深深的思索中，他不知道自己還能支撐多久，面對(duì)這種困窘、尷尬的局面，他的內(nèi)心充滿了煎熬。
王中才的妻子宋曉麗：“一般的話外面人都會(huì)看到你的風(fēng)光，而很難看到你背后的辛酸，包括艱辛�！�
在思索中，王中才也在總結(jié)自己這次講課失敗的原因，除了經(jīng)驗(yàn)不足外，他覺得不是自己控場(chǎng)也是很大一個(gè)因素，所有的事情受制于主辦方，這使自己完全處于一個(gè)被動(dòng)的位置。
王中才：“那我心里，埋下了這個(gè)陰影啊，因?yàn)檫@次的失敗就讓我很丟臉啊，所以當(dāng)時(shí)我心里暗暗地想，我說(shuō)，我說(shuō)，我要有一天起碼我要搞一個(gè)三百人的會(huì)場(chǎng)，由我來(lái)控場(chǎng)，我說(shuō)了算，我就不相信這個(gè)事實(shí)�！�
王中才的妻子宋曉莉：“別人說(shuō)是不見黃河不死心，他是跳到黃河還不死心的那種�！�
王中才再次堅(jiān)持了下來(lái)，他覺得自己從哪里摔倒就應(yīng)該從哪里爬起來(lái)，除了主持公司的日常事務(wù)，空余時(shí)間他都在為再次“登臺(tái)”做準(zhǔn)備，這次他不僅親手做了課件，而且還去錄音棚里專門錄制了視頻音效，為了保證講課的效果，他花了很多心思。
王中才的妻子宋曉麗：“他那個(gè)時(shí)候投入在工作上，每天至少十六到十八個(gè)小時(shí)，晚上了都是后半夜才回來(lái)，第二天一大早，等我起來(lái)要送孩子去學(xué)校的時(shí)候，他早就已經(jīng)出來(lái)工作了�！�
20**年四月，深圳禮品展拉開了序幕，各地的禮品商云集于此。為了能自己控場(chǎng)，王中才不惜工本投入十多萬(wàn)元租用了深圳會(huì)展的一個(gè)大廳，但公司內(nèi)部對(duì)他再次“登臺(tái)”還是充滿了疑慮。
公司高管張英：“對(duì)他再次講課，其實(shí)我們都非常擔(dān)心，萬(wàn)一這次又失敗了怎么辦？”
王中才：“如果你不去嘗試，這結(jié)果永遠(yuǎn)不知道，，所以人生是一個(gè)經(jīng)歷的過程，我必須去經(jīng)歷。”
當(dāng)王中才再次登上講臺(tái)，他靈活緊湊的授課方式，加上形象生動(dòng)的課件輔助，很快吸引住了到會(huì)的禮品商，這是他幾個(gè)月來(lái)精心準(zhǔn)備的結(jié)果。
王中才：“因?yàn)槲冶旧碜銎放谱隽耸�，我講的是禮品的心得，禮品為什么做不大的原因是什么，禮品（行業(yè)）的困惑是什么，我把這些點(diǎn)出來(lái)后，他們有個(gè)認(rèn)同感�！�
王中才的這次登臺(tái)授課獲得圓滿成功，僅在現(xiàn)場(chǎng)，公司就簽下了五十多萬(wàn)元的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使用訂單，豐厚的回報(bào)讓員工們也開始看到了這個(gè)行業(yè)的希望。
王中才：“有句話是怎么說(shuō)的，成功者永不放棄，放棄者永不成功。就是說(shuō)你要放棄掉，那你就沒有成功的機(jī)會(huì)了，機(jī)會(huì)都沒有了�！�
王中才的妻子宋曉莉：“我覺得，太平坦的道路，可能看不到很美的風(fēng)景。”
王中才：“創(chuàng)業(yè)是很難的一個(gè)過程，因?yàn)槟憧赡茏约河幸粋�(gè)信念想堅(jiān)持去做一件事情，但你走在這條路上，碰到很多很多困難，你是被困難擊倒回去呢？還是再堅(jiān)定你的信念走下去，這都在一念之間。”
如今王中才的網(wǎng)絡(luò)禮品庫(kù)的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了一萬(wàn)多家，更重要的是，他已經(jīng)有了十分明晰的經(jīng)營(yíng)思路，在經(jīng)歷了二次創(chuàng)業(yè)的種種磨難后，王中才已經(jīng)變得越發(fā)的堅(jiān)韌和自信，如今他可以非常自豪地說(shuō)：創(chuàng)業(yè)路，唯勇者行！
累并快樂著，一個(gè)大二學(xué)生的創(chuàng)業(yè)路張濤王興各自的10年創(chuàng)業(yè)路與殊途同歸一位癱瘓殘疾人的自立創(chuàng)業(yè)路被父逼上創(chuàng)業(yè)路八年賺百萬(wàn)黎賢鈦：夢(mèng)想一直在創(chuàng)業(yè)路上被迫走上創(chuàng)業(yè)路 八年賺百萬(wàn)堅(jiān)定勇闖創(chuàng)業(yè)路 連續(xù)虧本不放棄男人的柔情唱響頂固五金的22年創(chuàng)業(yè)路張毓創(chuàng)業(yè)路：采野花采的發(fā)家致富劉永好創(chuàng)業(yè)路：鵪鶉蛋孵出民生銀行
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