- 相關(guān)推薦
關(guān)于手機(jī)回收的創(chuàng)業(yè)故事
在手機(jī)普及的今天，你會(huì)不會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)，替換下來(lái)的那些手機(jī)哪里去了？這也帶來(lái)一個(gè)被大家熟知，但是卻很少了解其內(nèi)幕的生意--手機(jī)回收生意。這個(gè)看似不起眼的生意，做好了一年的營(yíng)收接近千萬(wàn)，而且門(mén)檻還真的不算高。像業(yè)內(nèi)做得比較好的張曉真，是一個(gè)無(wú)錢(qián)、無(wú)技術(shù)、無(wú)人脈的大學(xué)生，憑借回收手機(jī)業(yè)務(wù)，2014年?duì)I業(yè)收入接近千萬(wàn)元，也算是一個(gè)不大不小的奇跡。
重點(diǎn)關(guān)注：高校、賣(mài)場(chǎng)是個(gè)“黃金”地段，占地也有規(guī)矩
說(shuō)數(shù)碼廣場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)等門(mén)口是手機(jī)回收的黃金地點(diǎn)，很多人都能理解，畢竟人們買(mǎi)了新手機(jī)，就會(huì)將舊手機(jī)處理掉。但是這樣的地點(diǎn)也是行內(nèi)人必爭(zhēng)之地。其實(shí)，高校門(mén)口也是一個(gè)不錯(cuò)的地段，而且關(guān)注的人不多，比較適合實(shí)力弱的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者介入。因?yàn)榇髮W(xué)生更換手機(jī)的頻率往往比其他群體更快，而且現(xiàn)在高校都集中在大學(xué)城，潛在顧客數(shù)量也龐大。
另外，這占地也是有講究的：首先，所有的好地段都是業(yè)內(nèi)人提前劃分好的，并不是誰(shuí)先到就是誰(shuí)的，往往是業(yè)內(nèi)幾個(gè)大佬事先約定，然后大佬手下的人或者依靠大佬門(mén)下個(gè)體戶，按照劃分的區(qū)域營(yíng)業(yè)，如果有人貿(mào)然闖進(jìn)來(lái)，輕則轟走，重則可能會(huì)引發(fā)爭(zhēng)斗；其次，占地不占道，這是說(shuō)，如果你選擇經(jīng)營(yíng)地的時(shí)候，絕對(duì)不能擋住客流量，比如一條胡同，你不能占胡同口，因?yàn)檫@樣你會(huì)讓其他人沒(méi)有飯吃；第三，占來(lái)路不占去路，這個(gè)是說(shuō)投資者一定要站在顧客去賣(mài)場(chǎng)的路上，這樣顧客對(duì)你就有印象了，如果處理手機(jī)肯定會(huì)找到你，如果是在去路，顧客的隨意性較大，成交幾率不高。
老宋，河南開(kāi)封人，在天津的手機(jī)回收市場(chǎng)已經(jīng)摸爬滾打了十余年，平均年利潤(rùn)約三十萬(wàn)元。老宋透露，直轄市的市場(chǎng)容量就是大，目前天津市場(chǎng)從業(yè)人員至少有萬(wàn)人，每年要處理數(shù)千萬(wàn)部手機(jī)，而在老家開(kāi)封，雖然從業(yè)人員也接近萬(wàn)人，但是每年的市場(chǎng)容量也就幾百萬(wàn)部，競(jìng)爭(zhēng)要激烈很多。
本小利高
老宋透露，這個(gè)生意挺適合沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)橥度氩淮�，也就萬(wàn)八千的，不需要什么技術(shù)，就是簡(jiǎn)單看看手機(jī)的品相、功能等，別讓人拿模型機(jī)給你忽悠了就可以。
而且這個(gè)生意利潤(rùn)不錯(cuò)，以一部非智能的品牌手機(jī)為例，回收價(jià)格三四十元，市場(chǎng)售價(jià)一百元，至少可賺六七十元，而智能手機(jī)的利潤(rùn)空間更大，一部手機(jī)至少可賺100多元。
翻新、拼裝業(yè)內(nèi)潛規(guī)則
老宋透露，實(shí)際上回收過(guò)來(lái)的手機(jī)處理的渠道，不說(shuō)大家也能猜出一二，就是二次銷(xiāo)售、拆賣(mài)零件、把手機(jī)處理給金屬再生企業(yè)。這些確實(shí)是廢舊手機(jī)處理的一些渠道，但是真正賺錢(qián)的卻是鮮為人知的兩個(gè)渠道：
一是，翻新渠道。所謂翻新，就是將回收上來(lái)的手機(jī)賣(mài)給一些專(zhuān)業(yè)加工廠，對(duì)方對(duì)手機(jī)進(jìn)行翻新（比如噴漆、打磨、更換外殼……），然后再流回市場(chǎng)。目前像很多私人的手機(jī)專(zhuān)柜里銷(xiāo)售的手機(jī)多為翻新機(jī)，由于加工廠都是批量收購(gòu)，雖然單品毛利不高，但是獲利時(shí)間短，實(shí)際很劃算。像老宋前些日子就做了一單買(mǎi)賣(mài)，收購(gòu)了近百部某品牌的智能手機(jī)，賣(mài)給中間商，只花了兩三天時(shí)間從中賺取了2萬(wàn)元，如果不走這個(gè)渠道，2萬(wàn)元可能要做半個(gè)月才能賺到。當(dāng)面對(duì)筆者的質(zhì)疑，只是把手機(jī)處理給中間商，怎么能知道會(huì)去被翻新呢？老宋表示，如果不是做翻新機(jī)，一是量不可能太大，二是對(duì)方給的價(jià)格不會(huì)較高。雖然這個(gè)生意較為灰色，但是確實(shí)是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則之一。
二是，拼裝機(jī)渠道。這個(gè)只是一些資深的人才知道，它與二次銷(xiāo)售不太一樣，二次銷(xiāo)售時(shí)就是將手機(jī)當(dāng)做二手商品銷(xiāo)售，而拼裝機(jī)則是將手機(jī)當(dāng)正品、新品銷(xiāo)售，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售到二三線城市。有時(shí)人們看到網(wǎng)上以極為誘人的價(jià)格處理高端的手機(jī)，很可能就是拼裝機(jī)。老宋表示，如何拼裝，他并不是很清楚，他知道，客戶拿貨之前會(huì)給他一個(gè)訂單，訂單上標(biāo)注的全部都是各個(gè)品牌手機(jī)零部件的名稱和數(shù)量，他只需收購(gòu)手機(jī)，然后按照要求拆解，并將零部件郵寄給買(mǎi)家。
老宋表示，這兩個(gè)渠道，準(zhǔn)確說(shuō)起來(lái)應(yīng)該算是灰色生意，但是確實(shí)大量存在手機(jī)領(lǐng)域，算是業(yè)內(nèi)一個(gè)潛規(guī)則。
手機(jī)回收有門(mén)道
一是，手上有“功夫”。老宋表示，這個(gè)招算是一個(gè)陰招，但是業(yè)內(nèi)很多人都在用，即顧客賣(mài)手機(jī)時(shí)，他會(huì)拆開(kāi)看看各個(gè)零部件的質(zhì)量，然后趁顧客不備，把電路板的觸點(diǎn)沾點(diǎn)臟東西，這樣顧客手機(jī)重裝之后就無(wú)法使用，只能以低價(jià)處理給二手回收商。
二是，家族經(jīng)營(yíng)模式。老宋透露，手機(jī)回收其實(shí)算是一個(gè)家族生意，即一個(gè)家里只要有一個(gè)人從事這個(gè)生意，其他成員也會(huì)介入，而且他們會(huì)在收購(gòu)的地點(diǎn)形成一個(gè)三角地帶，這樣做的目的有兩個(gè)：一是顧客賣(mài)手機(jī)不會(huì)跑很遠(yuǎn)的地方，一般就附近找兩三家詢?cè)儍r(jià)就賣(mài)掉，業(yè)內(nèi)人形成三角地帶，就是保證價(jià)格統(tǒng)一性，確保自己的利潤(rùn)最大化;二是防止別人搶生意，一旦發(fā)生搶生意的事情，其他家庭成員可以迅速包圍過(guò)來(lái)，不會(huì)被人欺負(fù)。
三是，臟貨不能接。所謂臟貨就是小偷偷來(lái)的手機(jī)。首先，這種業(yè)務(wù)容易給自己惹來(lái)麻煩，現(xiàn)在主要處理的都是智能手機(jī)，大多數(shù)有定位功能，顧客找回手機(jī)也相對(duì)容易;另外由于智能手機(jī)昂貴，很有可能吃牢飯，不劃算。識(shí)別臟貨很簡(jiǎn)單，對(duì)方是以極低價(jià)格處理八九成新的手機(jī)，基本上都是贓物。
【手機(jī)回收的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
創(chuàng)業(yè)的故事11-03
手機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)01-09
村姑創(chuàng)業(yè)故事05-04
草根創(chuàng)業(yè)故事06-10
明星的創(chuàng)業(yè)故事09-26
邵逸夫的創(chuàng)業(yè)故事11-09
成功創(chuàng)業(yè)故事04-12
名人創(chuàng)業(yè)故事11-04