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成功者經(jīng)營服裝店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
做生意就是這樣，有成功有失敗，有心酸有淚水。但無論怎樣，只要堅持自己的信念，總結失敗的經(jīng)驗，就一定能夠走向成功。下面這個故事就是這樣，與大家做個分享。
我曾經(jīng)是一名跟千萬人一樣的南下打工者。99年秋，高中畢業(yè)沒多久，我跟著家鄉(xiāng)人來到汕頭打工，這樣一呆就是四年。這四年間我都是在工廠度過，生活枯燥而乏味，但好歹也存了點錢。因為當時覺得在工廠做學不到東西，就出來了，換了一份工作，學跑業(yè)務。
那時跑業(yè)務是很辛苦的，其中的辛酸自不多言�？赡芪业念^腦還算靈活，從最開始一個業(yè)務也跑不到，到最后終于做出了成績。賺到了點錢，05年就和女朋友結婚回到老家結婚。
當時結婚后就不想出來工作了，因為已經(jīng)攢了點錢，就想著自己做生意。老婆以前是賣衣服的，她有這方面的經(jīng)驗，所以當時就想著做服裝行業(yè)。有這個想法后，就準備找地方了。當時的想法是做雜牌女裝，因為拿貨便宜，也不需要投很多錢進去。
真正的在市里找到了店面，才知道做生意不是這么容易的。店面開在一條不是主要商業(yè)街，但也算人流密集的主街上。租店鋪還好，當時轉讓費的概念不強，轉讓費加押金，一共一萬多點。然后就是裝修，找的是遠房的一個親戚。
裝修時才知道難處啊!當時沒有經(jīng)驗，腦子一熱就做了，也沒考慮風格啊，價格啊什么的，反正覺得什么好就做什么，沒有個整體的概念。這樣東改改，西修修，想到什么做什么。到完全裝修好，已經(jīng)花了差不多大半個月，五十多平方的店，裝修費當時就花了三萬多。關鍵是裝修出來的效果我也不大滿意，裝修好后，我腸子都悔青了。后面我還聽裝修的老鄉(xiāng)說，因為我不懂，我那個遠房親戚差不多賺了我一萬多的裝修費。
這些都是后話了，裝修的時候，我老婆就去進貨。當時是去各大批發(fā)市場，省里的，市里的，甚至還跑到了虎門。然后就是買貨架，又花了大幾千。這樣動湊西買的，一個月差不多的時間，我那店子就開張了，店面取我和老婆的合名，叫明麗。
開張很隆重，請了親戚朋友，都送了花籃，還在飯店訂了席面。開張當天做了四千多塊，純賺二千多，當天晚上我和老婆坐在床上數(shù)著營業(yè)款，可把我們倆高興壞了!當時就憧憬著生意好，賺到錢后怎么過上好日子，心底甜蜜蜜的，興奮的半夜沒睡。
到了第二天，生意就誒這么好了，但也做了一千多。事后我一想，第一天業(yè)績做了這么高，主要是親戚朋友買的占了大部分，其他的散客看新開張，也都好奇的進來看，人流多了自然業(yè)績就做的好。第二天沒有親朋照顧，全是散客，生意也就沒那么好了。
以后的生意慢慢就淡了，但第一個月也做了三萬塊，純賺一萬多。這段日子，就我和老婆看店，我服裝補貨、做飯后勤之類的，老婆服裝賣，我打下手。當時看著這樣的業(yè)績，想著整個店投資大概九萬不到，那大半年就能將本賺回來了，心底還是蠻高興的。雖然很累，我們兩個天天看店要從早到晚。
到了第二個月業(yè)績一下掉到了一萬來塊，除去成本房租，賺了四千來塊。當時我們以為是市場的正常反應，再說賺了四千多，比打工好多了，我們也不太在意，心底還有點高興的。
但是到了第三個月，業(yè)績一下在掉到了八千多，刨去成本，賺了千來塊。第四個月做了六千，每天平均做二三百塊，還有時經(jīng)常一天不開單，這個月虧了一千多。當時心底很焦急，但因為沒經(jīng)驗，也不知道改良的方法，就這么熬著。
第五個月做了八千多，那是因為十一來了，正好換季，買衣服的人多了，但我們僅僅只做了八千多。這時又要進貨，以前的夏裝積壓了一大堆，資金周轉不過來。這時我才著急起來，夏裝因為不懂，進的太多，積壓在家里，占了幾萬的款，秋冬新款又要上市，沒錢進貨可不行。而除了前兩個月賺了點錢，幾個月后都是虧，我心底毛了，這樣下去，我們豈不是要倒閉?!
想到這些，當天一晚上我沒睡好。第二天我就跟老婆說，我們不能再這樣發(fā)展下去了，在這樣下去，我們遲早要死掉。當和老婆商量了半天，我先去看看別的生意好的女裝店鋪是怎么做的。
那幾天我就去逛女裝店，不管營業(yè)員看到我翻白眼，更天天去我們市里的商場看，每天看他們的衣服、款式、怎么賣的、人流。這樣看了三四天。我回家和老婆總結了這樣幾條原因。
貨品周轉的太慢。我們是看那衣服好賣就補什么貨，但補回來往往就補好賣了，周轉太慢了，客人今天進來是這幾個款，明天進來還是這幾個款，這樣的話，客人遲早要跑光。
店面布置的太亂。我老婆有賣衣服的經(jīng)驗，但并不足，定來的衣服，都是胡亂擺放，沒有陳列的概念，這樣東一件衣服，西一件衣服，自然店里看起來就很亂，客人就沒了買衣服的欲望。
銷售沒掌握方法。別的專業(yè)店里，都是很專業(yè)，賣的是技巧，我們全靠熱情，心情要是不好時，那對顧客就是愛理不理的。這樣自然不行了。
分析出了原因，我就和老婆商量著整改的方法。我們倆商量，這樣坐以待斃不行，要多出去走走。然后我們倆個就分頭行動，去觀察市場。然后看什么貨品流行的，來安排訂貨。
我又去買看了很多陳列的書籍和照片，然后我們兩個細細觀看。那段時間很忙碌，我和老婆輪流去訂貨，然后又找了親戚家一個女孩子來幫忙看店，我又找家里借了一萬的本錢，準備破釜沉舟。如果這次在搞不起來，我就認虧倒閉了。
當時訂貨我們就慎重多，一個款挑了又挑，反復考慮后才下決定。量也定的少了，夏裝積壓的那幾萬的貨，還讓我們頭疼的很。
陳列也慢慢的調整，看怎么擺放，模特穿衣也考慮了又考慮。服務也專業(yè)起來，以前都是坐在收銀臺后的，等顧客上門，現(xiàn)在把收銀臺后的凳子也撤掉了。
天氣是一天比一天冷，我的心也一天比一天沒底。經(jīng)過整改，店里的服裝和我環(huán)境好了許多，但人流量并沒見多。我心底急了起來。沒幾天就刮起了北風，下起了雨，要穿厚外套了，買衣服的人也多了起來。
店鋪的生意漸漸好轉，那個月做了一萬多，有起色了!
當時我和老婆高興極了，比開業(yè)當天還要高興，因為我們終于找到了原因，學到了東西!
第二個月生意越發(fā)好起來，做了二萬多，雖然賺了幾千塊，但我們更有信心了，訂貨也越發(fā)有講究起來。馬上就要過年了，買年貨購新衣的更多，那個月做了三萬多，是開業(yè)以來做的最多的一個月。以后的業(yè)績除去淡季每個月能做一萬多，其他時間都能穩(wěn)定在二萬多到三萬之間。07年十月做了五萬多點，是最高的。
但到了08年，國內經(jīng)濟整體下滑，我店鋪的生意越不景氣。特別是我做的是雜牌，進貨都是到各大批發(fā)市場，產品質量差，又沒牌子，產品檔次越做越低，我感覺這樣做下去肯定要做死掉!
當時我就想著店鋪轉型。我是做女裝的，店鋪又在主路上，人流是有保障的。當時就到市面上選擇女裝品牌。比較出名的比如OU,ONLY等等品牌，但很多都在我們這里的商場開了店鋪，我在開的話拿不到經(jīng)營權。最后慢慢的在網(wǎng)上找，最后敲定了三家。其中“ECA”品牌最讓我心動。三家里面的一個牌子太成熟化了，不適合我們這的市場，另一個開店的要求又太苛刻。最后經(jīng)過慎重抉擇，選擇了加盟“ECA”。
當時經(jīng)過和“ECA”的總公司星城國際派出的業(yè)務代表商談后。我發(fā)去了店面圖，兩三天后就發(fā)過來施工效果圖。我看了效果圖，認可了上面的設計，然后就是找人裝修。在施工前，我的店鋪就開始打折清倉，當時的衣服全部以拿貨價多一點的價格賣出去。因為我非常留意庫存，所以貨品清的很快。一個月不到就清的差不多了。
過后就是開始裝修。我又重新找了家裝修隊，因為施工圖都是“ECA”公司那邊配好的，我也省了一大半的心。購買的材料也是有規(guī)定，半月不到店鋪就裝修完工了，整體的裝修費用加起來三萬多點，比第一次裝修的價格還低!而效果不知道要好多少。我對加盟品牌有點期待了……
然后是公司配貨，因為已經(jīng)交了定金，公司的鋪貨很及時，又因為可以調貨，貨品的流動也很快。當月(8月)就做了四萬多，我有點吃驚了。
而后因為有好的品牌和周全的貨品，以后每個月的生意穩(wěn)定在五萬上下，我也因此賺到了錢，在市里買了房子和車。
現(xiàn)在我在市里開出了兩家“ECA”牌子的女裝店鋪和一家“花園街19號”的品牌店，這兩個牌子都是星城國際下面的牌子，一起好做。如今，也算創(chuàng)出了一點事業(yè)。因為以前的挫折經(jīng)歷，我在這了跟大家分享我的服裝經(jīng)營經(jīng)歷，期望大家能少走彎路。
從這個故事里，我們應該明白，開服裝店，并不只能靠一腔熱血。在經(jīng)營中不斷總結經(jīng)驗，不要怕失敗和挫折，那些都是你的寶貴經(jīng)驗，從中總結出適合自己的經(jīng)營方式，在日后的經(jīng)營中不斷調整，還有就是堅持自己的信念走下去，一定會成功。
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