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小米雷軍的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事
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雷軍小米的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事
大家可能問為什么?什么叫互聯(lián)網(wǎng)模式?我在今年兩周前在成都的一個(gè)會上跟大家分享的時(shí)候，我說為了便于大家理解，我把小米模式總結(jié)成五個(gè)點(diǎn)：
一、用互聯(lián)網(wǎng)思維來做硬件
其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維包含很多的內(nèi)容，最最重要的內(nèi)容就是怎么能夠通過互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)百萬人跟你一起干，我說特別像我黨的群眾路線，要堅(jiān)持從群眾中來，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。
其實(shí)這點(diǎn)有點(diǎn)像十多年前網(wǎng)易的廣告，（雷軍：未來的互聯(lián)網(wǎng)將由手機(jī)主宰）叫網(wǎng)聚人的力量。我覺得把這個(gè)問題想透了，其實(shí)就是怎么通過互聯(lián)網(wǎng)你能發(fā)動(dòng)足夠多的人大家一起幫你出主意，一起幫你推廣，一起來做，我覺得這是第一點(diǎn)最關(guān)鍵的，就是互聯(lián)網(wǎng)思想。
二、一個(gè)高度用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品
我們在用戶體驗(yàn)方面下了很大的工夫，迭代開發(fā)，其實(shí)android中層和上層已經(jīng)全部重寫了，其實(shí)完善度非常之高，很多人說，你們這不是操作系統(tǒng)，你們?yōu)槭裁床浑x開android自己做一個(gè)，我覺得離開android自己做一個(gè)聽上去很美，技術(shù)難度也不高，但是它的生態(tài)系統(tǒng)極難建設(shè)，你離開android 的操作系統(tǒng)基本活不下去。今天在手機(jī)上最好的生態(tài)系統(tǒng)就是iphoneios、android，windowsphone的壓力都很大，不要談其他的系統(tǒng)了。所以，我們基于android深度定制了我們的系統(tǒng)。
三、我們做了高性能，高品質(zhì)的硬件
可能有人說你們沒什么，小米真的是一個(gè)兩三年的公司，但是我跟大家分享的是，在小米之前有人采用最頂級的供應(yīng)商，最貴或者最好的元器件，使用最好的工廠制造，至少在國產(chǎn)產(chǎn)品里面以前沒有人這么做過。我們一上來買全世界最貴，速度最快的cpu，用了最貴的生產(chǎn)線，用了最貴的屏幕。
以前我們的國產(chǎn)都是以便宜著稱，用比較便宜的材料，比較便宜的供應(yīng)商，做比較便宜的產(chǎn)品。我覺得小米是第一家旗幟鮮明的做最好產(chǎn)品的公司。
四、就是成本加零售，價(jià)錢超級便宜
可能在這一點(diǎn)上，大家就覺得很奇怪，你們怎么會做這么便宜呢?其實(shí)沒有什么訣竅，我們因?yàn)槭褂昧穗娚棠Ｊ�，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，是這樣我們做到了非常的通常。小米其實(shí)就這么簡單，就是用互聯(lián)網(wǎng)的方式做一個(gè)高品質(zhì)的軟硬件的產(chǎn)品，通過電子商務(wù)，成本加直銷。
這個(gè)月我們發(fā)布了一個(gè)小玩意兒，就是移動(dòng)電源，移動(dòng)電源是一個(gè)技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，但是每個(gè)人都需要。所以，后來我們設(shè)計(jì)了移動(dòng)電源，就是用lg、三星的最好的電池，跟蘋果用的工藝是一樣的，就這么一個(gè)產(chǎn)品，10400毫安的電池，最后我們賣69塊人民幣。大家驚呆了，我說我們的目標(biāo)就是做高品質(zhì)的東西，賣的足夠的便宜。這就是小米的模式。
五、最肥的市場是非常關(guān)鍵的
去年上市的yy，原來是做一個(gè)游戲門戶，我說這個(gè)東西最多值一億美金，規(guī)模還是太小。在2008年又改做yy，去年上市，市值大概在25億到30億之間。其實(shí)可能很多人沒有看看自己做這個(gè)事情到底有多大，一頭扎進(jìn)去，因?yàn)橐活^扎進(jìn)去以后有時(shí)候會花很多時(shí)間，包括我投的uc web，在我剛投的時(shí)候，他們在做中移動(dòng)的項(xiàng)目，其實(shí)壓力挺大，一個(gè)小公司花了巨大的代價(jià)，終于拿了中國移動(dòng)[-0.94%]10個(gè)省的訂單，這是一個(gè)天大的事情對一般的創(chuàng)業(yè)者來說。
最后他們做這個(gè)項(xiàng)目部之前，我說做中國移動(dòng)的項(xiàng)目多了，我可以把這個(gè)錢一次性投給你，因?yàn)槟莻�(gè)單子是有成本的，我說我把直接利潤投給你，你就專業(yè)做uc web。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為做中國移動(dòng)單子更大，更掙錢，實(shí)際上不是。
所以，在不少的案子里面我都建議他們做大的市場，如果uc的創(chuàng)業(yè)者在07年他們堅(jiān)持做中移動(dòng)的項(xiàng)目，他們可能今天就是中移動(dòng)眾多的合作伙伴的一個(gè)，但是他們放棄了這個(gè)案子，全力以赴做uc，也產(chǎn)生了一家今天最具創(chuàng)新精神，而且發(fā)展速度非常快的手機(jī)瀏覽器。所以，有時(shí)候我覺得就是在你一念之間你選擇了哪一個(gè)點(diǎn)，是往左走，還是往右走。(i黑馬：uc的實(shí)例，無疑證明了雷軍是在踐行著自己“專注、極致、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)要訣，抓住一個(gè)點(diǎn)就往里面專注做，只要方向是對的，總會成功的。)
所以，這解決我在過去的十年怎么考慮做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，怎么切進(jìn)來，怎么一點(diǎn)一點(diǎn)做。
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