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80后的茶葉夢(mèng)
從對(duì)茶葉的種植、制作一無(wú)所知，到借錢創(chuàng)業(yè)，用四年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)茶葉年銷售1000萬(wàn)元，帶領(lǐng)四百多戶茶農(nóng)增收。80后的陳勇，在高中畢業(yè)前就萌發(fā)了對(duì)創(chuàng)業(yè)的向往，并一頭扎入到茶行業(yè)，提早做起了自己的“茶葉夢(mèng)”。
陳勇來(lái)自四川省宜賓市的高縣。高縣產(chǎn)茶，于是陳勇從小就幫家人采茶，賣鮮葉，與茶并不陌生。高中畢業(yè)就決定創(chuàng)業(yè)后，陳勇首先買回了三臺(tái)制茶設(shè)備，為節(jié)省開支，他租下了一座廢棄的廠房。那時(shí)，家里籌借的10多萬(wàn)元資金已經(jīng)所剩無(wú)幾，“我不敢請(qǐng)制茶師傅，實(shí)在沒(méi)錢了。”說(shuō)起創(chuàng)業(yè)初期，陳勇顯得有些無(wú)奈。由于制茶技術(shù)相對(duì)落后，再加上陳勇并沒(méi)有聘請(qǐng)技術(shù)人員，導(dǎo)致制作出的茶葉質(zhì)量很不好，幾乎可以說(shuō)是“全軍覆沒(méi)”。2011年，陳勇虧了十幾萬(wàn)元。很快，陳勇意識(shí)到自己失敗的原因，他節(jié)約了必需的開支，而這筆開支卻是整個(gè)制茶環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的地方。
2012年，陳勇開始到成都、雅安、樂(lè)山等地考察學(xué)習(xí)，通過(guò)“引智”的方法，和樂(lè)山一家公司達(dá)成了合作協(xié)議。樂(lè)山方面派一個(gè)技術(shù)員到陳勇的茶廠做技術(shù)指導(dǎo)，負(fù)責(zé)茶葉的生產(chǎn)加工。然后所有茶葉銷往樂(lè)山這家公司，陳勇賺取一定的加工費(fèi)。
“我們知道利潤(rùn)很低，但沒(méi)有技術(shù)和資金，這是當(dāng)時(shí)能想到最好的辦法了。”陳勇說(shuō)，技術(shù)指導(dǎo)到廠里后，他就請(qǐng)了幾個(gè)工人，主要是負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)，自己也常向?qū)Ψ秸?qǐng)教。2012年，陳勇的茶廠開始盈利了，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)元左右的利潤(rùn)。
2013年起，陳勇開始自己跑銷售。為此，陳勇要算準(zhǔn)周邊的市場(chǎng)大概幾點(diǎn)開門，然后開車前往。“一般都是凌晨4點(diǎn)出發(fā)，到市場(chǎng)時(shí)別人差不多已經(jīng)開張做生意了。”陳勇說(shuō)，自己跑銷售的那段時(shí)間，學(xué)會(huì)了很多東西。比如，他跑10家茶葉經(jīng)銷商，有1家肯多說(shuō)幾句話，他都很高興。
“一般而言，只要對(duì)方讓你泡一杯茶來(lái)看看，供銷關(guān)系的建立，就只差具體的進(jìn)貨價(jià)格了。”跑了兩年多的銷售，陳勇也總結(jié)了自己的一套方法。他說(shuō)，一般去談銷售，對(duì)方不理睬是很正常的，這需要擺正心態(tài)，繼續(xù)講解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)方有一定的了解。對(duì)茶葉而言，對(duì)方一般會(huì)問(wèn)產(chǎn)地，看茶葉的外形，然后再泡一壺茶，看湯色、品味道等等，最后再談價(jià)錢。
經(jīng)過(guò)大半年的親力親為，陳勇的茶廠也建立起了一批自己的客戶，當(dāng)年茶葉的銷售就有3萬(wàn)斤，達(dá)到了420萬(wàn)元的銷售額。2014年，突破了千萬(wàn)元的銷售大關(guān)。
“我還是想創(chuàng)立一個(gè)自己的品牌，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親共同致富。”在陳勇看來(lái)，要想實(shí)現(xiàn)品牌的打造，還有三到五年的路要走，目前，他需要做的是更好地做好產(chǎn)品。幾年來(lái)，陳勇積極服務(wù)青年就業(yè)，幫助農(nóng)民工再就業(yè)，帶動(dòng)445戶種茶。
陳勇的創(chuàng)業(yè)故事不算精彩，甚至有些平凡，但正是這種平凡讓人感受到一種力量，一種堅(jiān)持理想的力量。就像馬云所說(shuō)：“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢。”
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