溫州80后小伙非洲創(chuàng)業(yè)賣手機

　　在很多人眼里，非洲是一塊落后的大陸，但在溫州人眼里，有人的地方就有機遇。12年前，施世逸選擇到非洲支教，現在他旗下的醫(yī)療診斷中心已擴張到埃塞俄比亞、吉布提、烏干達和坦桑尼亞。他說，非洲其實是一個現代化與落后交融并存的大陸，當地的低端產業(yè)基本飽和，但產業(yè)升級蘊藏的致富機會很多。

　　12年前的援非老師留心商機

　　“倒爺”掘到第一桶金

　　“我在津巴布韋，信號不好，晚上給你電話。”當錢江晚報記者打通施世逸的電話時，他正在津巴布韋考察醫(yī)院，他想在當地建一個健康診斷中心。“80后”施世逸是溫州人，2003年他從天津工程師范學院畢業(yè)，學校正好組織對口援助埃塞俄比亞項目，他通過選拔，遠赴非洲當了一名電子技術老師。

　　“別的老師空了就出去游玩。我常聽前輩們講打拼故事，心中漸漸萌生了創(chuàng)業(yè)夢，空閑時會有意跟生意人接觸，幫他們做翻譯，關注非洲的經濟。”最初，施世逸從自己熟悉的電信行業(yè)入手，在埃塞最大的通訊市場Mercato開了手機銷售和維修店。從國內進口手機，倒手加價出售，這樣的“倒爺”生活讓他掘到了第一桶金。好景不長，手機利潤越來越低，幾近肉搏。2008年，施世逸把手機店轉手給當地人。第一次觸商，雖然受了點挫折，但也得到了鍛煉。

　　精通當地語言的施世逸經常幫初到非洲的華人當翻譯，有一次碰到一個援助埃塞俄比亞的醫(yī)療隊，對方說起當地很多醫(yī)院連CT和MRI(核磁共振)都沒有，很多病只能通過經驗來判斷;僅有的幾臺設備收費高昂，病人們望而卻步，比如做一個核磁共振要200多美金，而在國內100美金就夠了。他看到了機會。

　　2008年5月回國考察，施世逸發(fā)現浙江有生產核磁共振成像儀的廠家。雖擔心“非洲當地沒有懂核磁共振的人才，全埃塞會用這個機器的人估計只有個位數，機器運過去會成擺設”，但施世逸和合伙人還是訂了一臺，并在亞的斯亞貝巴租了房，開起了愛菲影像，主要做核磁共振(MRI)檢查。

　　“本以為機器運過去，就可以開工了，沒想到還有各種手續(xù)，各種麻煩事。”施世逸說，非洲人做事比較散漫，幾乎每個在埃塞的中國人都知道這句話——對當地人來說，Every thing is tomorrow，tomorrow is another day(一切都是明天，明天又是新的一天)。他的一個朋友在埃塞開超市，進了一批貨到港口，最后清關花了3個月，很多都過了保質期。

　　施世逸的愛菲還算順利，2008年11月開業(yè)了。埃塞俄比亞當地懂核磁共振的診斷師很少，他三顧茅廬，到一家國立醫(yī)院請了幾位最優(yōu)秀的醫(yī)生和技師過來，再培養(yǎng)了幾名學徒，機器操作問題也解決了。

　　為拉“客源”通宵陪酒

　　如今連鎖診所開到東非4國

　　機器買來了，診所開了，病人哪里找?一開始，施世逸和合伙人每天一早就跑醫(yī)院，晚上醫(yī)生下班了，他們陪著燒烤、喝酒、聊天，希望醫(yī)生介紹“客源”過來。施世逸說，埃塞俄比亞幾乎所有的大醫(yī)院他都跑過，很多中餐館他都是老主顧。

　　但辛勞并未換來預期的紅火，一個月下來病人不多。醫(yī)療隊一位醫(yī)生一語驚醒施世逸：“你們的檢查主要是骨科和神經科用到，你們多跑跑這些科室。”這一點撥，果然事半功倍，病人多起來了，愛菲的市場慢慢打開了。

　　“沒有核磁共振之前，當地醫(yī)生憑經驗診斷，有了這清晰的圖像，醫(yī)生可檢測出腦內血腫、腦外血腫、腦腫瘤等顱腦常見疾病，同時對腰椎間盤后突、原發(fā)性肝癌等疾病的診斷也很有效，診療技術進了一大步。”施世逸說，最開始的時候，為了等一個病人，他們都派員工去醫(yī)院門口等著，后來病人越來越多，有時都要排隊拍片了。

　　在埃塞俄比亞取得成功后，施世逸開始進軍其他國家。第二站他選了毗鄰的吉布提，2009年底，吉布提的診斷中心開業(yè)，可惜到現在起色不太大。“吉布提的人口太少了，全國還不到100萬人，與埃塞俄比亞的9000多萬人口完全不能相比。”

　　一次的成功，一次的慘敗，施世逸對這個創(chuàng)業(yè)項目的市場有了更精準的考量。2011年底，烏干達項目啟動，2012年初坦桑尼亞項目也開了業(yè)。施世逸還打算在津巴布韋、加納、尼日利亞開新的連鎖診所。

　　工資成本低但匯率風險高

　　非洲已過創(chuàng)業(yè)蠻荒期

　　2003年，施世逸剛去埃塞俄比亞時，當地幾乎什么都缺，用了兩年的二手電腦還能賣出原價兩倍的錢。一個外貿柜子賺幾萬元很平常。但隨著中非貿易交流的展開，越來越多的中國人到了非洲，很多非洲批發(fā)商甚至直接到義烏小商品城或中國工廠進貨，小商品的價格差也越來越小，靠小商品貿易發(fā)家越來越難。

　　現在的浙江人更多地從單純的貿易變成了當地投資建廠，以求更高的利潤。施世逸說，之前做水泥和鋼材貿易的一位紹興人，現在當地設了水泥廠，生意好時，等待拉貨的車隊排了幾公里長，一年利潤超過億元。另一位浙江人，在當地建了最大的養(yǎng)雞場，效益也不錯。

　　讓埃塞人驕傲的是，來這兒能享受到13個月的陽光。這里的天空永遠是那么陽光明媚，一年只分為雨季和旱季。正因為每年有13個月，埃塞的歷法和別國不一樣，今年它才到2007年，一開始別被它搞懵了。前些天，有個海寧的朋友從埃塞進一批百花蜂蜜到上海，清關時海關看到所有的材料都是2007年，海關工作人員一下子傻了。“海關表示無法理解，我朋友真要給跪了。”

　　在埃塞創(chuàng)業(yè)，工資成本相對低廉。施世逸家一個保姆月薪約1200比爾(約300元人民幣)。所以一般公司都會配備工作保姆、生活保姆、保安、司機等。但是要注意，去非洲創(chuàng)業(yè)匯率風險比較高。近幾年，埃塞比爾的匯率很不穩(wěn)定，一直在貶值。2006年時，比爾：人民幣≈1：1，現在是4:1。2009年下半年到2010年，比爾大幅貶值，施世逸的財富一夜之間少了很多。雖然公司也用提價來對抗貶值，但這幾年下來仍然跟不上貶值的速度，利潤率在降低。

　　施世逸說，盡管非洲的法律體系和風俗等，仍存在很多令中國人無所適從的地方，但仍不失為一塊黃金寶地。“現在去非洲已經過了創(chuàng)業(yè)蠻荒期，不是什么東西都能賺錢了。要想開拓非洲市場，最好國內有廠或團隊，以國內母公司為根據地，這樣人員、資金都可以動起來，完全到這里白手起家太難啦。”

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