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創(chuàng)業(yè)者講述朋友圈百萬(wàn)月流水創(chuàng)業(yè)故事
曾經(jīng)我們都看過(guò)利用微信創(chuàng)業(yè)。但是很少有人會(huì)去實(shí)施，現(xiàn)在就有那么一個(gè)成功案例。利用微信中的朋友圈走創(chuàng)業(yè)致富道路。以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)者講述朋友圈百萬(wàn)月流水創(chuàng)業(yè)故事，希望對(duì)大家有所幫助。
從賣(mài)出第一件東西到現(xiàn)在，貓小白的微信朋友圈生意已經(jīng)做了大半年，月流水也從幾萬(wàn)增長(zhǎng)到了幾十萬(wàn)。
“我是比較早在朋友圈賣(mài)東西的一批人，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有報(bào)道說(shuō)有人在朋友圈做到了百萬(wàn)月流水，覺(jué)得自己也很快能達(dá)到，但是做下來(lái)發(fā)現(xiàn)不那么容易�！毙“讓�(duì)記者說(shuō)，“跟你想的也不一樣，你在大城市看多了高富帥，遇到小城鎮(zhèn)的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你不懂他們”。
去年8月，小白注冊(cè)了公司開(kāi)始正式經(jīng)營(yíng)她的朋友圈生意，公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣(mài)東西，已經(jīng)做到了一個(gè)月過(guò)萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。小白所在的杭州北部小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于四線(xiàn)城市，創(chuàng)業(yè)路徑也與高富帥云集的北上廣截然不同。
從淘寶到微信的移花接木
小白的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，從淘寶搜羅好商品，把圖片發(fā)到朋友圈，再加上自己的描述，有用戶(hù)看到，就通過(guò)微信與她聯(lián)系，她再?gòu)奶詫毾聠�，把商品直接快遞給用戶(hù)，她賣(mài)給用戶(hù)的價(jià)格比淘寶的略高，賺取中間差價(jià)。
這一模式看上去讓人匪夷所思：為什么用戶(hù)不直接去淘寶找呢?
“那是你們的想法，淘寶對(duì)四五線(xiàn)城市的人來(lái)說(shuō)太難駕馭了�！毙“渍f(shuō)：
1、你在實(shí)體店看到一款商品覺(jué)得很中意，覺(jué)得價(jià)格高，實(shí)體店家會(huì)拍著胸脯跟你說(shuō)我們的貨淘寶沒(méi)有，其實(shí)都是有的，只是用戶(hù)搜不到。很多人在實(shí)體店拍了照片來(lái)找我代購(gòu)，我都在淘寶幫他們找到了，但是這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很困難;
2、就算找到同款，有的賣(mài)幾十，有的賣(mài)幾百，可能是同一樣?xùn)|西，買(mǎi)便宜了你會(huì)擔(dān)心質(zhì)量不好，買(mǎi)貴的你會(huì)擔(dān)心被坑;
3、很多中老年人會(huì)用微信，會(huì)用朋友圈，但是根本不會(huì)用淘寶，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了。在小城市這些人的消費(fèi)需求也很旺盛�！�
小白表示，很多年輕用戶(hù)消費(fèi)能力比較強(qiáng)，在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買(mǎi)了，不會(huì)為了幾十塊錢(qián)的差價(jià)費(fèi)力去淘寶。
不過(guò)支付仍然是一個(gè)大問(wèn)題，很多中老年用戶(hù)不會(huì)使用支付寶，子女為了防止其被騙也不會(huì)給他們綁定銀行卡，于是小白以自己所在的小鎮(zhèn)為核心，在周邊小鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了幾個(gè)實(shí)體店，一方面用做倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn)，另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問(wèn)題，用戶(hù)去實(shí)體店提貨和支付，還可能促成二次交易，而實(shí)體店基本可以自負(fù)盈虧。
小城市消費(fèi)怪象：用戶(hù)嫌便宜
小白所在的小鎮(zhèn)沒(méi)有麥當(dāng)勞肯德基，沒(méi)有ZARA、優(yōu)衣庫(kù)，也沒(méi)有家樂(lè)福和沃爾瑪，美特斯邦威成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b連鎖，另一方面iPhone 5S、移動(dòng)4G、智能電視等廣告并不鮮見(jiàn)。
“其實(shí)這里的消費(fèi)水平已經(jīng)上來(lái)了，但是商業(yè)環(huán)境沒(méi)有跟上。”小白說(shuō)，“沒(méi)有大型連鎖的參照，商家的定價(jià)都很隨意，慢慢的消費(fèi)者就接受了這樣的定價(jià)，他們會(huì)覺(jué)得花五六百買(mǎi)一雙鞋，花一兩千買(mǎi)件外套都是很正常的事情。”
小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手，一開(kāi)始挑選客單價(jià)比較低的商品，以為會(huì)比較好賣(mài)，不過(guò)隨后發(fā)現(xiàn)很多人并不買(mǎi)賬，甚至有買(mǎi)家說(shuō)東西太便宜，怕質(zhì)量不好。
“要便宜有凡客，還有淘寶�！毙“渍f(shuō)：“其實(shí)我們這也有不少人在凡客和淘寶買(mǎi)東西，都很便宜，最后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量都不太好，慢慢的他們也就不太接受便宜貨了，尤其是鞋和包。”
于是她開(kāi)始逐步挑選客單價(jià)比較高的商品，從款式到質(zhì)量也相應(yīng)有所提升，而此前低客單價(jià)的商品仍然在售，不過(guò)比例有所下調(diào)，小白表示，一開(kāi)始她把價(jià)格區(qū)間定的太過(guò)狹窄，事實(shí)上消費(fèi)者的承受能力彈性是很大的，幾十塊到幾千塊的東西都會(huì)有需求。
從激進(jìn)到冷靜：人才是最大瓶頸
注冊(cè)公司后小白就已經(jīng)不是單打獨(dú)斗，除了實(shí)體店的人員、公司的財(cái)務(wù)和行政人員，她還擴(kuò)張了幾十個(gè)代理，代理轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈促成交易，抽取提成。
在創(chuàng)業(yè)初期，配合地面活動(dòng)和當(dāng)?shù)孛襟w、論壇、微博、微信宣傳，加上代理的擴(kuò)張，利潤(rùn)一下子從每月幾千提高到了幾萬(wàn)，也開(kāi)始有廠商直接過(guò)來(lái)聯(lián)系合作，興奮的小白覺(jué)得以這樣的速度擴(kuò)張下去，很快就能超過(guò)韓都衣舍等淘品牌。
于是小白開(kāi)始籌劃在線(xiàn)下進(jìn)行擴(kuò)張，按照一開(kāi)始的計(jì)劃，貓烏茲的實(shí)體店將在2013年年底前擴(kuò)張到7家，不過(guò)截至2014年初，實(shí)體店仍然只有兩家。營(yíng)收增速也開(kāi)始放緩。
緊接著初期的粗放式經(jīng)營(yíng)也開(kāi)始遭遇各種問(wèn)題，一些股東開(kāi)始失去信心退出，也有股東因?yàn)橐庖?jiàn)分歧退股，訂單量增大后人工成本也開(kāi)始上升。不過(guò)小白并不擔(dān)心這些問(wèn)題，股東的退出并沒(méi)有給她帶來(lái)資金壓力，而訂單量也可以被代理消化，事實(shí)上她面臨的真正問(wèn)題是人才。
“線(xiàn)上訂單量已經(jīng)超過(guò)一半，不過(guò)還有很多希望去線(xiàn)下看實(shí)物后決定是否購(gòu)買(mǎi)，實(shí)體店肯定要擴(kuò)張，但是沒(méi)有人來(lái)管。”小白說(shuō)，“同一個(gè)實(shí)體店，會(huì)銷(xiāo)售的和不會(huì)銷(xiāo)售的人來(lái)管，營(yíng)業(yè)額能差好幾倍�！�
同時(shí)代理們的銷(xiāo)售能力也參差不齊，多的一個(gè)月能拿到五六千的提成，少的則一個(gè)月只能促成十幾單交易，盡管代理的擴(kuò)張并不帶來(lái)直接成本，不過(guò)管理上的隱形成本也很高，我自己不能兼顧那么多，但是沒(méi)有得力的人來(lái)管理。
此外CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)成本也逐漸上升，小白意識(shí)到做互聯(lián)網(wǎng)生意，必須知道客戶(hù)是誰(shuí)，隨著客戶(hù)的增多，她一人也無(wú)法完全兼顧。
“最近我在重新思考，包括品類(lèi)、銷(xiāo)售和管理方式，都需要調(diào)整，我有很多想法，但是需要得力的人去執(zhí)行，我相信這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步解決�！毙“渍f(shuō)，“我現(xiàn)在最希望實(shí)現(xiàn)的，就是微信開(kāi)放支付接口，那肯定會(huì)帶動(dòng)微信電商的爆發(fā)。”
微商成功創(chuàng)業(yè)故事：朋友圈賣(mài)水果
多大事都是從小酒桌上開(kāi)始的，很多大買(mǎi)賣(mài)都是從幾百塊錢(qián)開(kāi)始的。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)客、一個(gè)調(diào)料代理商、一個(gè)水果店的少掌柜，當(dāng)時(shí)不喝這頓酒，沒(méi)有三份500元，現(xiàn)在哈爾濱最大的水果微商可能就是別人。僅僅過(guò)去一年時(shí)間，現(xiàn)在銷(xiāo)售旺季時(shí)，每人每月分紅近3萬(wàn)元，是當(dāng)初啟動(dòng)資金的60倍。
每天拍下搭配好的水果發(fā)到朋友圈是他們的日常工作。小酒局聊出大商機(jī)，仨小伙掏出兜里所有錢(qián)說(shuō)干就干
一年前，在北京的張洞天再一次和風(fēng)投公司談崩。有點(diǎn)泄氣的他考慮再三，決定趁著心里的火還沒(méi)滅，重新創(chuàng)業(yè)。
哈爾濱小老板劉偉，做調(diào)料生意6年，年收入10萬(wàn)元�？扇兆泳拖衩刻斓呢泦我粯訂握{(diào)，這不是他想要的。
李偉媽媽在哈達(dá)經(jīng)營(yíng)水果精品批發(fā)很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢(qián)，但他覺(jué)得這生意是爹媽的，不屬于他。去年3月，張洞天回到哈市，和高中同學(xué)李偉，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)的劉偉相約小飯館。
3個(gè)“不安分”的“80后”越聊越投機(jī)，酒是次要的，關(guān)鍵想研究個(gè)項(xiàng)目。
幾杯過(guò)后，他們感嘆，人們的生活習(xí)慣變了，以往是“菜市場(chǎng)、破零錢(qián)、挨個(gè)挑”，現(xiàn)在是“躺在床上、手機(jī)付賬、開(kāi)門(mén)收貨”的時(shí)代。微信朋友圈賣(mài)啥的都有，大到別墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像還是個(gè)空白。
李偉家有貨源，張洞天懂營(yíng)銷(xiāo)，劉偉懂物流�！爱�(dāng)時(shí)借著酒勁，我說(shuō)，之前做過(guò)調(diào)查，包裝加上少許水果的進(jìn)貨費(fèi)，啟動(dòng)資金1500就夠用，咱明早醒酒就干�！睆埗刺煺f(shuō)。
仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動(dòng)資金干起哈市首家水果配送微商，專(zhuān)賣(mài)精品水果。
“微商靠口碑，一個(gè)客戶(hù)在朋友圈“曬單”，就在無(wú)形中為我們推廣”
李偉媽進(jìn)口水果批發(fā)生意做了20多年，這個(gè)市場(chǎng)她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創(chuàng)新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家里生意早晚是你的，折騰什么勁兒!”
聽(tīng)人勸吃飽飯，就不出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。三人商議，微店名字要時(shí)尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費(fèi)”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤(pán)、刀叉、濕巾，一套“標(biāo)配”下來(lái)，就剩300多元。
開(kāi)局不利。“爛水果”上線(xiàn)一周每日零單，他們開(kāi)始嘗試改變。兩個(gè)美國(guó)紅佳麗蘋(píng)果搭配兩盒草莓、一斤美國(guó)無(wú)籽紅提、一個(gè)血絲李、一盒藍(lán)莓共120元，轉(zhuǎn)發(fā)送澳芒一個(gè)……別人賣(mài)水果成斤賣(mài)，他們搭配成套餐“混合”賣(mài)，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)還送禮物，再配上專(zhuān)人設(shè)計(jì)的紙箱，更顯高大上。他們的目標(biāo)客戶(hù)，定位熱衷網(wǎng)購(gòu)的年輕白領(lǐng)階層和年輕家庭，這些人愿意在朋友圈曬照片，無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣�？蛻�(hù)可隨時(shí)微信下單，選擇套餐品種數(shù)量，坐等鮮果送上門(mén)。
微商靠口碑，“客人覺(jué)得不好吃，我們包退換。顧客不在家請(qǐng)人代收，錢(qián)可以下次再補(bǔ)……”張洞天說(shuō)�！备脑旌蟮摹盃�水果”很快在朋友圈里傳開(kāi)。
開(kāi)店一年客戶(hù)近2萬(wàn)，每月分紅近3萬(wàn)元，買(mǎi)了4輛面包車(chē)
創(chuàng)業(yè)初期再小的成本也要節(jié)約。送貨全靠三位老板的六條腿。劉偉是三兄弟中相對(duì)健壯的，三箱水果40多斤，端起來(lái)眼睛都擋住了，從哈達(dá)端到地鐵口，徒步一站地多。本來(lái)他做調(diào)味料買(mǎi)賣(mài)，月收入小一萬(wàn)，他不會(huì)舍不得一元錢(qián)坐公交，但現(xiàn)在，一元錢(qián)也是成本。
一位客人住在松浦觀江國(guó)際，李偉倒了三趟公交車(chē)，下車(chē)發(fā)現(xiàn)這里是手機(jī)導(dǎo)航盲區(qū)，走了半個(gè)小時(shí)也沒(méi)找到交貨地點(diǎn);一天中，最多爬過(guò)6次7樓……
隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。去年4月，送貨不得不用拖車(chē)，6月末買(mǎi)了第一輛面包車(chē)，11月第二輛，到12月末總共買(mǎi)了4輛面包車(chē)，聘用4名司機(jī)。
微信個(gè)人用戶(hù)的好友上限是5000個(gè)，今年年初，哥仨注冊(cè)了第4個(gè)“爛水果”微信賬號(hào)�，F(xiàn)在，他們微信客戶(hù)近2萬(wàn)，高峰時(shí)每天訂單150個(gè);水果生意在第一個(gè)旺季，月流水達(dá)上百萬(wàn);分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷(xiāo)售旺季，每人每月分紅近3萬(wàn)元�！皬膩�(lái)沒(méi)想過(guò)微信水果生意能做得這么大。”劉偉說(shuō)，哥仨正考慮向哈市周邊區(qū)、縣發(fā)展，讓大家都能?chē)L個(gè)鮮兒。
創(chuàng)業(yè)者說(shuō)
順大勢(shì)。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)改造的大勢(shì)，順勢(shì)而為。實(shí)體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬(wàn)元，還需支付水電等費(fèi)用。做微商，沒(méi)有這些支出，大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，減少了創(chuàng)業(yè)成本。
行動(dòng)力。阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云說(shuō)：“許多人都想創(chuàng)業(yè)，但是，晚上想想千條路，早上起來(lái)走老路�！比齻�(gè)人有想法了之后，馬上就去做，成了哈爾濱第一個(gè)水果配送微商，占了先機(jī)。
差異化。選準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，搞差異化經(jīng)營(yíng)。三個(gè)人專(zhuān)做進(jìn)口水果配送，目標(biāo)就是年輕白領(lǐng)階層，這部分人熱衷互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，愿意在朋友圈曬照片，無(wú)形中為“爛水果”品牌做了推廣。
找對(duì)人。與有特長(zhǎng)能團(tuán)結(jié)的人結(jié)伴創(chuàng)業(yè)。李偉家有水果貨源，張洞天有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特長(zhǎng)，劉偉熟悉物流，三人互補(bǔ)長(zhǎng)短。
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