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小女孩網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)銷售額過億的故事
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)小投資小風(fēng)險(xiǎn)的好選擇,那么,現(xiàn)在網(wǎng)上做什么賺錢?在網(wǎng)上可以選擇的項(xiàng)目有好多,今天小編也來為你介紹一個(gè),這一個(gè)項(xiàng)目的銷售額達(dá)到過億美元!
Nasty Gal (臟女孩) 是一家位于 LA 的線上服飾零售店,TA (Target Audience) 是 20-30 歲,喜歡復(fù)古風(fēng) (vintage-inspired) 設(shè)計(jì)的女孩們。2006年開始創(chuàng)業(yè),到了去年 (2012)已經(jīng)突破了 1 億美金的年?duì)I業(yè)額。
雖然經(jīng)營的是自有電子商務(wù)網(wǎng)站,但 Nasty Gal 的起頭并不是蓋一個(gè) EC 網(wǎng)站。剛開始,年僅 22 歲的創(chuàng)辦人 Sophia Amoruso 只是在eBay 上開了一個(gè)小店,賣一些她在舊衣回收站或是網(wǎng)路上找到的二手好物,她會(huì)故意拼錯(cuò)時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Yves Saint Laurent 的名字去搜索,因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)連這個(gè)字都拼錯(cuò)的人,往往無法了解 YSL 的價(jià)值,所以會(huì)用很低的價(jià)錢賣出她的二手物。
為了宣傳她的小店,Sophia 在 Myspace 開了一個(gè) Nasty Gal 的個(gè)人檔案 (那時(shí)候, Facebook 還一點(diǎn)都不紅的),每天分享復(fù)古時(shí)尚的照片,聚集來了 6 萬個(gè)粉絲。不久后,她發(fā)現(xiàn) eBay 不是一個(gè)可以久待的地方,因?yàn)楦偁帉κ掷鲜侨z舉她用 eBay Page 與 Myspace 互導(dǎo)流量的手法,加上蒸蒸日上的生意,終于讓 Sophia 決定自己蓋自己的 EC 網(wǎng)站。
2007 年,隨著業(yè)務(wù)量加大,Nasty Gal 不斷的搬家,一下搬到硅谷柏克萊地區(qū) 1,700 平尺的小公寓,八個(gè)月后又搬到了北加州 Emeryville 附近的 7,500 平尺小倉儲,F(xiàn)在網(wǎng)上做什么賺錢?在推廣通路方面,隨著Facebook 的崛起,Sophia 見風(fēng)轉(zhuǎn)舵拋棄了 Myspace。
到了 2008 年,Sophia 觀察到 LA Fashion District (時(shí)尚區(qū)) 的崛起,試著開始從那里采買復(fù)古風(fēng)服飾商品,上架后發(fā)現(xiàn)顧客的反應(yīng)非常良好,于是開 6 個(gè)小時(shí)的車延著 5 號公路南下進(jìn)貨變成了他們每周固定的行程。
到了 2010 年,Sophia 的團(tuán)隊(duì)開始引起了硅谷創(chuàng)投的注意,收到了很多投資的 Offers,但 Nasty Gal 并不缺錢,所以 Sophia 暫時(shí)婉拒了這些創(chuàng)投的好意。
2011 年,為了更接近供應(yīng)商與模特兒,Sophia 乾脆把 Nasty Gal 直接搬到 LA 市中心。接著,為了更進(jìn)一步擴(kuò)張生意,支應(yīng)快速成長的需求,包括在美國中部交通樞紐 Shepherdsville, Kentucky 興建 50 萬平尺的物流中心,她與創(chuàng)投談了一輪后,決定向曾投資 Net-a-Porter, Etsy 與 Asos 的 Index Ventures 合伙人 Danny Rimer 募資 4,900 萬美金。
目前,Nasty Gal 的網(wǎng)站每月有 600 萬人次到訪,在 Facebook 與 Instagram 上各有超過 60 萬的粉絲,預(yù)計(jì)今年將會(huì)產(chǎn)生 1.8 億美金的營收,較去年成長約 28%。
點(diǎn)評:經(jīng)常玩騰訊微博和新浪微博的,可能會(huì)知道有些人的粉絲很多,這樣就能給自己的網(wǎng)站帶來很多的流量,實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。現(xiàn)在還用問網(wǎng)上做什么賺錢嗎?趕緊用微博的粉絲引到自己網(wǎng)站吧!現(xiàn)在你所要做的就是把微博的粉絲壯大起來,或許網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)就是這么簡單,好好努力吧 !
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