精選月初工作計劃4篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編精心整理的月初工作計劃4篇，希望能夠幫助到大家。
月初工作計劃 篇1
我就是人力行政部***，這就是我未來一個月工作計劃，具體內(nèi)容如下：
一、辦公環(huán)境合理進行衛(wèi)生安排，確保辦公環(huán)境整潔;
二、辦公用品管理
1、辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制
2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務(wù)工作
3、準(zhǔn)確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用
三、會議與活動
1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;
2、協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。
四、招聘及其它事務(wù)
1、協(xié)助HR招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;
2、匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新
3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡
對外事務(wù)
1、來訪人員的接待
2、證照、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交，年審證照的取回
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);
2、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;
3、完成上級交辦的其它工作任務(wù)。以上就是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進
目前為止，許多工作都就是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來說不僅僅就是個挑戰(zhàn)，更就是一次歷練，為公司更好發(fā)展的同時對自己也就是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發(fā)表下入職以來的個人的一些感受：
①公司里沒有員入職培訓(xùn)，新員工進公司后連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓(xùn)，不僅就是針對技術(shù)人員，同時其他崗位的都應(yīng)該適時的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的能力
�、诠緵]有資產(chǎn)統(tǒng)計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚
③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動就是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要采集相應(yīng)的影像資料，記錄公司發(fā)展的歷史
�、芨＠希瑸榘l(fā)福利而發(fā)福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過于個人主義。我在論壇看到有些企業(yè)的福利就是這樣發(fā)的：同樣就是發(fā)月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家里，送給了他的父母，并送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過于通知員工到你辦公室領(lǐng)月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工就是一種關(guān)懷，對公司也有更好的影響
⑤崗位職責(zé)不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等
月初工作計劃 篇2
2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的工友，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
月初工作計劃 篇3
光陰荏苒，這學(xué)期還是由我繼續(xù)擔(dān)任七年一班的語文教學(xué)工作。經(jīng)過上學(xué)期的工作，感覺初中生的語文基礎(chǔ)是非常重要的。其中語文學(xué)習(xí)興趣也是必不可少的。因此，本學(xué)期著重從培養(yǎng)學(xué)生興趣入手，使學(xué)生愛上語文課，從而提高語文成績。本學(xué)期的計劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
轉(zhuǎn)變思想觀念，強化質(zhì)量意識，繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機，以提高質(zhì)量為主題。堅持面向每一個學(xué)生的教育方針，努力培養(yǎng)一批有扎實、活潑、語感豐富、文化底蘊深厚，語文能力強的現(xiàn)代中學(xué)生。
二、教學(xué)內(nèi)容分析：
第一、致力于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。各個環(huán)節(jié)的設(shè)計兼顧知識和能力、過程和方法，情感態(tài)度和價值觀三個方面。力圖在提高學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的能力，養(yǎng)成良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時，豐富學(xué)生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)社會責(zé)任感和創(chuàng)新精神。教科書內(nèi)容強調(diào)工具性與人文性的統(tǒng)一，培養(yǎng)扎實的語文基本功與開發(fā)潛在能力、創(chuàng)新能力的統(tǒng)一。
第二、積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的語文學(xué)習(xí)方式，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。內(nèi)容和設(shè)計上注重激發(fā)學(xué)生的主體意識進取精神，充分關(guān)注學(xué)生的個體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，為學(xué)生提供各自的.發(fā)展空間。閱讀部分，選文的練習(xí)和提示，都尊重學(xué)生閱讀的自主性和獨立性，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀的過程中自主發(fā)現(xiàn)、自主建構(gòu)文本意義，鼓勵學(xué)生對閱讀內(nèi)容做出有個性的理解。便學(xué)生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識、而且是發(fā)現(xiàn)自我、充實自我。寫作、口語交際部分，注意引導(dǎo)學(xué)生表達真情實感、展示獨特個性、使學(xué)生的學(xué)習(xí)寫作和口語交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學(xué)習(xí)部分、突出自主性、主要由學(xué)生自行設(shè)計和組織活動、自主選擇確定活動內(nèi)容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過程，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
第三、遵循語文教育規(guī)律，突出學(xué)生的語文實踐活動，使學(xué)生在實踐申學(xué)習(xí)語文。這套教科書力圖使學(xué)生學(xué)習(xí)的過程，變成讀寫聽說的不斷實踐的過程，在語文實踐中受到熏陶感染的過程。
可以看出，教材選文文質(zhì)兼美，難易適度，符合學(xué)生的閱讀心理，適合學(xué)生學(xué)習(xí)。
三、教學(xué)目標(biāo)
新課程教材的教學(xué)目標(biāo)，不再是教材的教學(xué)目標(biāo)，而是學(xué)生的語文學(xué)習(xí)目標(biāo)，教材只是例子，重要的在于學(xué)生的情感體驗。
1、掌握初一（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學(xué)會運用。
2、學(xué)習(xí)本冊書上的課文，完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
3、培養(yǎng)學(xué)生良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，掌握常用的學(xué)習(xí)方法。
4、培養(yǎng)學(xué)生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學(xué)生語文語感打下基礎(chǔ)。
5、大量閱讀課程標(biāo)準(zhǔn)要求的課外讀物，增加閱讀量。
6、指導(dǎo)學(xué)生理解課文的主題含義和豐富的思想感情。
7、培養(yǎng)學(xué)生良好的語文素養(yǎng)，語文學(xué)習(xí)中貫穿情感教育和道德教育。
四、具體工作及措施
�。ㄒ唬┨岣咦陨順I(yè)務(wù)能力
本學(xué)期在教學(xué)工作時，要加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課改的有關(guān)理論知識，以便使自己更快更好地適應(yīng)新課改教學(xué)；有意識地加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練，主要可從以下幾方面進行：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論和教學(xué)方法
教學(xué)之余，有目的地學(xué)習(xí)新課改理論，以用于教學(xué)實踐。平時教學(xué)注重教學(xué)方法的積累與運用。有意識地學(xué)習(xí)優(yōu)秀課的成功的教學(xué)方法。把握一些重要的方法，做好初一語文教學(xué)工作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n
本學(xué)期將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，加大備課力度，認(rèn)真領(lǐng)會教材內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生基礎(chǔ)差的特點，明確教學(xué)目標(biāo)，抓住教學(xué)的重難點，從而做到有的放矢，重點突出，難點突破，使學(xué)生對當(dāng)堂所練內(nèi)容能當(dāng)堂消化。保證課的質(zhì)量。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)新的好的輔助教學(xué)手段，盡力付之于實踐，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
�。ǘ┱J(rèn)真做好指導(dǎo)和批改工作
大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差，對語文知識的接受能力也較差，但是大部分同學(xué)的語文學(xué)習(xí)能力還是很高的，并且有很大的積極性。本學(xué)期將有目標(biāo)、有目的地加大對部分學(xué)生的課后輔導(dǎo)，尤其是作文的指導(dǎo)。
認(rèn)真做好作業(yè)批改和反饋工作。要精選課后作業(yè)，并且及時批改，認(rèn)真分析學(xué)生的作業(yè)中存在的優(yōu)缺點，并及時反饋，杜絕學(xué)生作業(yè)重復(fù)犯同樣的錯誤。以提高學(xué)生的作業(yè)質(zhì)量。
有目的地做好作文指導(dǎo)和批改工作。作文一直是語文教學(xué)的一大難點，學(xué)生一上作文課就愁眉苦臉，他們感到無話可說，無事可寫，本學(xué)期將認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生作文，鼓勵他們多關(guān)注社會，觀察生活，注意從生活中搜集素材，要寫出自已的真情實感。平時多給學(xué)生創(chuàng)造寫作的氛圍和寫作的靈感，使他們真正地愛上作文。能寫出真正的內(nèi)容。課后加大作文批改力度，分析好學(xué)生作文中的優(yōu)缺點，在反饋時讓學(xué)生注意發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點；上好作文批改課，讓學(xué)生相互批改，讓他們自己發(fā)現(xiàn)別人作文中的優(yōu)缺點，以“擇其善者而從之，其不善者而改之”，從而提高學(xué)生的作文熱情和作文能力，也從而提高學(xué)生自己修改作文的能力。
月初工作計劃 篇4
一、作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：
1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo)；
2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；
3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；
5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢；
6、培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
8、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
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