個人工作計劃

時間：2023-01-13 15:03:29 工作計劃我要投稿

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個人工作計劃19篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的個人工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作計劃19篇

個人工作計劃1

　　一、銷量指標(biāo)

　　上級下達的銷售任務(wù)xx萬元，銷售目標(biāo)xx萬元，每個季度xx萬元。

　　二、計劃擬定

　　1、年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

　　2、每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

　　三、客戶分類

　　根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a。類客戶、b。類客戶、c。類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施

　　1、熟悉珠寶店新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。珠寶店在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為珠寶店一名店長，必須以身作責(zé)，在遵守珠寶店規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的.根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

　　3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a。類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b。類客戶半個月聯(lián)系一次，c。類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　4、在網(wǎng)絡(luò)方面

　　充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。

個人工作計劃2

　　為進一步推動煤礦企業(yè)安全，加強安全現(xiàn)場管理、強化安全意識、促進煤炭系統(tǒng)安全和諧穩(wěn)定發(fā)展;深化整治、夯實基礎(chǔ)、細化責(zé)任，以法治化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的方式推進駐礦安全監(jiān)管工作，特擬定此工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅持，以建設(shè)和諧、安全、穩(wěn)定的煤礦企業(yè)為目標(biāo)，強化安全監(jiān)管，以勤奮工作為主攻方向，不斷提高個人綜合素質(zhì)，以嶄新的姿態(tài)和精神面貌，促進煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、我駐罕井煤礦安監(jiān)組將在企業(yè)成立煤礦一線安全工作檢查組，以煤礦一線安檢員為主戰(zhàn)力量，全面負責(zé)煤礦安全生產(chǎn)工作，研究制定安全檢查計劃和措施，組織安全檢查，對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，現(xiàn)場整改，并做好記錄。進一步完善煤礦各部門、各崗位的安全管理制度，落實安全主體責(zé)任，建立安全隱患分級管理和重大隱患排查治理機制，對檢查中發(fā)現(xiàn)的'問題、隱患，實行隱患整合追究制，確保每個查出的隱患問題整改落實到位。

　　2、加強現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查，狠抓主體責(zé)任落實

　　一是嚴(yán)格貫徹執(zhí)行“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，切實抓好安全生產(chǎn)，始終把安全主體責(zé)任落實到實處。要加大反“三違”力度、建立健全安全生產(chǎn)長效機制，確保安全生產(chǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)。二是嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制

　　度，切實把安全生產(chǎn)管理責(zé)任、技術(shù)責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任、培訓(xùn)責(zé)任落實到施工過程的每一個崗位和每一個環(huán)節(jié)，落實到施工班組和人頭。通過層層抓管理，構(gòu)建個人保班組、班組保施工隊、施工隊保全礦的安全管理格局。三是重點抓好以頂板、防治水和機電運輸“三大會戰(zhàn)”，防微杜漸，及時整治存在的安全隱患;針對礦井水文地質(zhì)實際情況，進一步制定完善防治水措施。抓緊、抓實機電運輸管理工作，杜絕機運事故。四是加大隱患排查力度，重點監(jiān)控不安全人和基礎(chǔ)設(shè)施的隱患，確保各個系統(tǒng)安全運轉(zhuǎn)。五是落實現(xiàn)場監(jiān)管制度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，并深入重點區(qū)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到安全一線。

　　3、加強和改進安全技術(shù)管理

　　加強礦井“一通三防”管理、加快完善礦井監(jiān)測監(jiān)控、人員定位、壓風(fēng)自救、供水施救、通信聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，嚴(yán)抓巷道密閉，強化職工巷道密閉意識，從源頭上消除隱患，并高度重視抓好礦井水害防治工作，提高安全保障。加快以鋼代木工程進度，淘汰落后技術(shù)，提高采煤機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術(shù)水平和保障能力。

　　三、強化安全宣傳教育

　　按照上級部門的指示和罕井煤礦的實際情況，我駐礦安監(jiān)組將緊密結(jié)合《煤礦安全規(guī)程》、《國務(wù)院446號令》的文件內(nèi)容，充分利用礦委會、各區(qū)隊隊、班前會，深入貫徹黨的安全生產(chǎn)方

　　針政策，普及安全法律法規(guī)和安全意識，強化煤礦安全生產(chǎn)主體責(zé)任，增強廣大干部職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識，扎實開展安全教育，努力提高職工整體安全素質(zhì)。

　　四、加強理論學(xué)習(xí)，得升個人綜合素質(zhì)

　　在工作和生活中，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會其中精神，端正自己的世界觀，人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)煤礦安全生產(chǎn)方面各項政策和上級部門指示精神，積極投入到煤礦一線安全工作中。進一步加強職業(yè)道德，社會公德和個人品德的教育學(xué)習(xí)，不斷提高個人綜合素質(zhì)和崗位奉獻精神。

　　藍圖已經(jīng)繪就，目標(biāo)已經(jīng)確定，我們駐罕井煤礦安監(jiān)組要以安全生產(chǎn)為主體，全面開展新的工作。以新的精神面貌迎接新的契機，為把我駐罕井安監(jiān)組改變?yōu)?0xx年煤炭系統(tǒng)先進工作組而努力工作，為蒲城煤炭系統(tǒng)的安全、和諧、穩(wěn)定貢獻自己的一份力量。

個人工作計劃3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，結(jié)合物業(yè)管理服務(wù)工作實際，抓好綜合部內(nèi)部建設(shè)，充分發(fā)揮綜合部協(xié)調(diào)、服務(wù)作用。

　　二、宣傳工作計劃

　　1、理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò)，加強領(lǐng)導(dǎo)和管理，使宣傳內(nèi)容更加豐富，貼近員工，提高《xx新聞》的水平。

　　2、結(jié)合公司實際，強化公司形象宣傳工作。重點理順公司內(nèi)部的標(biāo)語、宣傳口號、標(biāo)牌、宣傳欄、公告欄等使用公司統(tǒng)一色、統(tǒng)一尺寸等。

　　3、通過專業(yè)協(xié)會和其他媒體等渠道做好產(chǎn)品、企業(yè)形象宣傳工作。/p

　　4、配合公司其他部門做好宣傳報道工作。如：公司重大活動、題材的新聞報道策劃;聯(lián)絡(luò)、接洽公司外新聞單位來公司采訪、選材;歸口管理各部門對外宣傳報道的宣傳口徑等。

　　三、群團工作計劃

　　1、制定計劃措施，以抓好基層組織建設(shè)為突破口，使工會、共青團、婦女工作上一個新臺階。

　　2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期間各組織一次豐富多彩的文體活動。

　　3、結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，制定方案，深入開展“崗位練兵”、“崗位先鋒”等活動，做到覆蓋面廣，效果顯著。

　　四、xx年安全工作計劃

　　1、從進一步完善公司安全保衛(wèi)工作制度入手，結(jié)合公司實際，在組織好研究、探討的基礎(chǔ)上，成立公司治安保衛(wèi)大隊，健全、完善公司安全保衛(wèi)系統(tǒng)。

　　2、做好安全保衛(wèi)人員的培訓(xùn)工作，提高思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)，維護好公司辦公秩序、生產(chǎn)秩序。

　　3、完善社會治安綜合治理工作制度，健全組織，開展好工作，加強綜合治理目標(biāo)管理，防止意外事故的發(fā)生。

　　4、做好重點要害部位、治安復(fù)雜場所的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)治安隱患，要求有關(guān)部門限期整改。

　　5、認(rèn)真做好消防安全工作，制定消防器材的'配備計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、更新工作。

　　五、檔案管理工作計劃

　　1、對檔案室及檔案管理工作進行整頓，完善檔案管理系統(tǒng)，健全檔案管理制度，使檔案管理工作更好地服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營管理工作。

　　2、統(tǒng)一管理公司的文書、科技、會計等各類檔案，并督促、指導(dǎo)各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。

　　3、組織學(xué)習(xí)檔案管理業(yè)務(wù)，不斷提高兼職檔案員的業(yè)務(wù)能力。

　　六、環(huán)境衛(wèi)生管理工作計劃

　　1、規(guī)劃公司綠化區(qū)域，并組織實施。做好公司內(nèi)綠化帶、青草、灌木和樹木的管理工作，定期澆水、施肥、噴藥及修剪樹木。

　　2、劃分公司內(nèi)衛(wèi)生區(qū)域，制定標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按現(xiàn)場管理要求進行管理考核。確保公司內(nèi)公共場所清潔衛(wèi)生，保持地面清潔、無積水、無雜物、無堆積物。

　　七、后勤管理工作。

　　1、對衛(wèi)生室、伙房、招待所、水爐、宿舍等繼續(xù)進行改革，更好地服務(wù)于員工。

　　2、管理維護好公共設(shè)施，確保公共設(shè)施不被損壞。

個人工作計劃4

　　作為一廚師長，首先應(yīng)該管好自己！把自己管好了，就做好了一半。然后應(yīng)該有健全和規(guī)范的制度來約束大家。做到制度面前人人平等。把有形的制度變成無形的.約束。這樣，就把廚房關(guān)好了。我把我公司廚房管理的內(nèi)容之一給大家看看。看我的廚師長是這樣去管自己的。

　　廚師長工作日程：

　　08：30—09：00檢查廚房昨日收市狀況。包括：物品、水、電、氣、垃圾桶等。檢查員工上崗時的精神狀況、早餐品種供應(yīng)情況。抽查原材料驗收情況。

　　09：00—10：00召開廚房員工例會：總結(jié)昨日工作情況，布置當(dāng)日工作任務(wù)；檢查員工上崗情況；儀容儀表；檢查原材料到貨情況。檢查員工餐的出品質(zhì)量。

　　10：00—10：30進餐

　　10：30—11：30檢查各檔口備餐情況；了解前臺預(yù)定情況，檢查預(yù)定菜單是否科學(xué)，（營養(yǎng)、顏色搭配、利率控制）

　　11：30—13：30現(xiàn)場督導(dǎo)各檔口工作狀況，在高峰期忙不過來時必須親自上陣操作。確保出品質(zhì)量和上菜速度。

　　13：30—14：00了解前臺客人進餐情況，現(xiàn)場收集顧客意見。觀察前臺收臺情況（菜肴剩余情況、器皿回收操作情況并做詳細記錄）

　　14：00———16：00午休。

　　16：00—16：30進餐。

　　16：30—18：00檢查下午原材料補購到貨情況，檢查各檔口備餐情況；了解前臺預(yù)定情況，檢查預(yù)定菜單是否科學(xué)。（營養(yǎng)、顏色搭配；利率控制）

　　18：00—19：30現(xiàn)場督導(dǎo)各檔口工作狀況，在高峰期忙不過來時必須親自上陣操作。確保出品質(zhì)量和上菜速度。

　　19：30—20：00了解前臺客人進餐情況，現(xiàn)場收集顧客意見。觀察前臺收臺情況（菜肴剩余情況、器皿回收操作情況并做詳細記錄）

　　20：00—20：30參加餐飲部前后協(xié)作會，總結(jié)當(dāng)日工作，全面收集顧客對菜品反饋意見和產(chǎn)品供應(yīng)情況反饋。產(chǎn)生改進決議。

　　20：30—21：00檢查收市情況，設(shè)備設(shè)施安全隱患。點退下班。

個人工作計劃5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　課堂教學(xué)是推進素質(zhì)教育，提高教育教育質(zhì)量的主陣地，為了適應(yīng)課堂改革的要求，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想，新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式，認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。

　　2、積極有效地落實學(xué)科課堂教學(xué)模式，讓科學(xué)的教學(xué)模式成為實現(xiàn)高效課堂的手段。

　　3、重視對高效課堂的研究、實踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的'課堂駕馭能力，使自己成為一個學(xué)習(xí)型老師。

　　三、工作措施

　　(一)深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式。

　　1、自主研讀教學(xué)模式。

　　我是一名新教師，對于教學(xué)模式很陌生，學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟?qū)W科教學(xué)模式，對于教學(xué)模式的解讀。課堂教學(xué)中運用情景教學(xué)，充分發(fā)揮學(xué)生主體性，小組合作學(xué)習(xí)的研究、自主學(xué)習(xí)、問題解決等教學(xué)模式在科學(xué)課堂教學(xué)中的應(yīng)用”。

　　2、學(xué)習(xí)與模式相關(guān)的教學(xué)理論。

　　沒有理論的指導(dǎo)，一切都是蒼白。正確的理論，讓我們對教學(xué)模式的認(rèn)識更加真實、更加深邃、更加準(zhǔn)確。

　　3、虛心向同伴請教。

　　孔子說：三人行，必有我?guī)�。對于教學(xué)模式欠缺考慮、想的不周到的地方。和其他老師溝通，聽取他們的意見，更加快速的領(lǐng)悟教學(xué)模式。

個人工作計劃6

　　在過去的20xx年里，我在上級行社領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務(wù)經(jīng)營中心為前提;狠抓會計業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，強化財務(wù)管理，化解會計風(fēng)險，使東回信用社的財務(wù)工作平穩(wěn)過度到20xx年。

　　一、健全內(nèi)部管理制度，加強內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算、合規(guī)經(jīng)營，堵塞經(jīng)濟案件的發(fā)生。

　　二、加強業(yè)務(wù)監(jiān)督、檢查力度。

　　從歷年來各金融機構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的.作用。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗，風(fēng)險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。

　　1、重要空白憑證方面：

　　檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領(lǐng)用、使用、結(jié)存、銷號，登記是否準(zhǔn)確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患。

　　2、庫存現(xiàn)金方面：

　　及時對庫存現(xiàn)金進行檢查，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。

　　3、英押、證方面：

　　檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。

　　4、帳戶方面：

　　是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復(fù)核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達到規(guī)定要求，是否設(shè)立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致。

　　三、加強柜臺人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)。

個人工作計劃7

　　按照雙流縣20xx年計劃生育為民辦事實和“三結(jié)合”幫扶工作目標(biāo)的要求，在縣計生局的指導(dǎo)下，結(jié)合雙府目督發(fā)[20xx]3號文件內(nèi)容，我局現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：

　　一、一把手負總責(zé)，成立計生工作小組，落實工作機構(gòu)

　　計生工作是一項事關(guān)國家長治久安的大事，決不可掉以輕心。我局加強計生工作的主動性、全面完成計生工作目標(biāo)責(zé)無旁貸。年初我局領(lǐng)導(dǎo)向全體干部職工傳達了縣委、縣政府《關(guān)于做好20xx年人口與計劃生育工作的意見》的精神，對20xx年縣招商局的計生工作進行了認(rèn)真的部署。成立了由以局長漆貴全為組長、投資服務(wù)中心副主任熊俊文為副組長的3人計生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。把計生工作、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程，并寫入年度工作計劃，使計生工作與業(yè)務(wù)工作有計劃、有步驟的同步實施。

　　二、認(rèn)真制定中心年度計生工作重點

　　為鞏固和發(fā)展我局歷年來計生工作成果，根據(jù)《成都市發(fā)展計劃委員會20xx年計劃生育工作的意見》和計生工作責(zé)任書的要求，結(jié)合本中心的實際情況，把計生工作納入年度考核范疇。具體做法：一是組織全我局干部職工學(xué)習(xí)《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》；二是積極征訂有關(guān)計生宣傳刊物，并組織全體干部職工學(xué)習(xí)；三是配合片區(qū)居委會做好計生宣傳工作，并在雙流縣政府公眾信息網(wǎng)站上進行計生法規(guī)與法律宣傳報道；四是與承租戶簽訂綜治責(zé)任書，共同做好綜治工作。

　　三、嚴(yán)格執(zhí)行計劃生育政策

　　我局干部、職工的`晚婚、晚育率、計生率、獨生子女領(lǐng)證率、統(tǒng)計準(zhǔn)確率均達到100，多年來無違反計劃生育政策的人和事。

　　四、積極創(chuàng)建文明安全社區(qū)活動

　　我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作，參與社區(qū)計生活動。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款、捐物，如贈送計算機、櫥柜。此外，我局還積極響應(yīng)號召，參加民政局組織的經(jīng)常性義務(wù)捐助活動以及見義勇為捐助等活動。

　　五、建立健全制度，依法行政、依法辦事，提高工作效率

　　制度建設(shè)是計生工作的重要環(huán)節(jié)，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度、綜治制度和精神文明制度，計生工作常抓不懈。對偶然出現(xiàn)的問題，及時召開全體人員會議，立即整改。

　　20xx年，我縣招商引資情況：

　　全年共引進項目663個，到位資金76.8億元。農(nóng)業(yè)項目203個，到位資金4億元，大部分是養(yǎng)殖場等小型項目；工業(yè)項目278個，到位資金21億元，中小型項目偏多，有帶動作用的產(chǎn)業(yè)化偏少，到位資金5000萬以上的工業(yè)項目有7個，如南玻、四川國棟建設(shè)、華神制藥等；房地產(chǎn)等三產(chǎn)項目63個，到位資金31億元；其他項目118個（含基礎(chǔ)設(shè)施、學(xué)校建設(shè)、相關(guān)部門向市及以上爭取的資金等），到位資金20.8億。新簽約上億元的項目37個，如：通威股份公司建設(shè)寵物飼料和預(yù)混料生產(chǎn)項目、四川天然氣化工研究院建設(shè)年產(chǎn)2萬噸草甘膦原藥生產(chǎn)項目、四川省天益農(nóng)牧有限公司建設(shè)農(nóng)藥生產(chǎn)項目、四川�？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO(shè)環(huán)保隔熱材料生產(chǎn)項目，已動工的15個；市外內(nèi)資通過了市上的考核，完成了市目標(biāo)任務(wù)142％，同比增長116％。新批外商投資項目10個，增資項目5個，合同利用外資2392萬美元。完成市目標(biāo)的125.9％；實際到位外資1383萬美元，完成市目標(biāo)的129.25％，出口創(chuàng)匯10127萬美元（海關(guān)數(shù)），完成市目標(biāo)任務(wù)的110.08％。

個人工作計劃8

　　1、以模式為依托，實施課堂教學(xué)。

　　緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，以我校的教學(xué)模式為依據(jù)，在課堂教學(xué)上，教師和學(xué)生積極互動，共同發(fā)展，教學(xué)時師生相互交往的一種活動。所以在課堂教學(xué)中要“用好”教材，而不能“教好”教材，在設(shè)計教學(xué)的過程中要靈活運用教材，開發(fā)和利用校內(nèi)外一切有利于教學(xué)活動的課程資源。如教學(xué)“分類”時，應(yīng)充分利用校內(nèi)課程資源，從學(xué)生生活實際出發(fā)，擴大取材范圍，增加了學(xué)生熟悉的玩具、書、衣物等，為學(xué)生提供更廣泛的思考空間，同時向?qū)W生展示“有大堆零亂物品”的場景，使學(xué)生自覺產(chǎn)生要收拾、整理的愿望。

　　從而引出課題，滲透分類思想。然后以評選“最佳小管家”作為獎勵機制，讓學(xué)生共同把教室里的雜物，按品種進行分類。每組選取一樣后，讓每組學(xué)生把小組內(nèi)的物品按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，再一次進行分類，讓物品擺放得有序、整齊和美觀。從而讓學(xué)生感受到生活中處處存在分類，明白學(xué)習(xí)分類的必要性，使學(xué)生對學(xué)習(xí)分類知識產(chǎn)生濃厚的興趣。課堂上，再通過大家齊動手整理教室，自己動手整理書包，使學(xué)生非常容易地掌握了“分類”的.方法，也養(yǎng)成了整潔愛美的良好習(xí)慣。讓學(xué)生真正感受到數(shù)學(xué)就是生活，數(shù)學(xué)就在身邊

　　2、反思自己在模式落實中的不足。

　　通過在課堂上教學(xué)模式的運用，學(xué)生理解和學(xué)習(xí)的效果，反思自己的教學(xué)設(shè)計、實施不足。每天都有大量的新知識，新發(fā)現(xiàn)，為了創(chuàng)造高效課堂，更需要促使自己不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己。

　　3、完善自己對模式的運用。

　　在反思中發(fā)現(xiàn)問題，針對在理解和運用上出現(xiàn)的問題，進行改進，完善對模式的運用。

　　以研促改，打造高效課堂。

　　1、開發(fā)和利用教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材，為實現(xiàn)高效課堂打好基礎(chǔ)。

　　教師要充分發(fā)揮課程資源的作用，用好資源。教材是課程資源，在新課程中，教師是教材使用的決策人，所以教師也是課程資源，教師不應(yīng)照搬教材上的情境，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的生活經(jīng)驗、認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識經(jīng)驗，創(chuàng)造性地使用教材，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，設(shè)計符合學(xué)生特點的教學(xué)內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　2、結(jié)合小課題研究，探索打造高效課堂之路。

　　本學(xué)期我的小課題是小學(xué)數(shù)學(xué)課堂提問的有效性研究，在對此課題的研究過程時，也探索如何提高教學(xué)效率，打造高效課堂。

　　3、落實課堂教學(xué)模式，學(xué)習(xí)和運用新理念、新教法,努力實現(xiàn)高效課堂。

　　打造高效課堂的今天，改變教學(xué)方法，指導(dǎo)學(xué)生擁有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。傳統(tǒng)的教學(xué)重在教師與學(xué)生之間的互動，教師的講授不易打動學(xué)生，導(dǎo)致教學(xué)的實效性差。應(yīng)重視學(xué)生之間的互動學(xué)習(xí)，而這些學(xué)習(xí)方法離不開教師的指導(dǎo)。課堂教學(xué)要堅持以學(xué)為主，以練為主。

　　以學(xué)生的自主學(xué)習(xí)為主，強調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生獨立完成學(xué)習(xí)任務(wù)的能力，提高學(xué)習(xí)的整體效果。這個過程中，教師始終都是教學(xué)的主導(dǎo)，以點撥啟發(fā)為主，通過合適的形式使學(xué)生完全動起來，積極參與到學(xué)習(xí)之中，讓這種主動的學(xué)習(xí)成為自己的一種習(xí)慣。課堂上學(xué)生的練習(xí)是主線，練習(xí)的形式多種多樣，生生互動，師生互動。教師僅起主持人的作用，環(huán)節(jié)的導(dǎo)入、時間的控制、爭議的評價等都可能是調(diào)動學(xué)生主觀能動性的一種途徑。這個環(huán)節(jié)教師應(yīng)當(dāng)視具體情況給予學(xué)生合理的評價，進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)、點撥、總結(jié)，不能僅僅停留在學(xué)生層面上，總結(jié)要有高度，做到尊重學(xué)生而又高于學(xué)生。課堂教學(xué)遵循問題讓學(xué)生提，概念讓學(xué)生總結(jié)、規(guī)律讓學(xué)生找，文本讓學(xué)生讀，方法讓學(xué)生探尋。從而使學(xué)生的學(xué)習(xí)能力得到發(fā)展、思維能力得到提。

　　課改為基礎(chǔ)教育打開了一片自由發(fā)展、蓬勃向上的新天地，使我們的課堂教學(xué)都能開辟出真正體現(xiàn)素質(zhì)教育思想的新思路;課改讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人，更全面地發(fā)展;讓我們課堂教學(xué)更精彩，更高。

個人工作計劃9

　　(1)細分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體營銷推廣活動。我是秘書。我是你最親密的伙伴。

　　一般來說，xx部門負責(zé)的客戶可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非貸款客戶和電子銀行客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以客戶為基礎(chǔ)，以大客戶為中心，采取“確保大客戶穩(wěn)定，努力改變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳細的營銷計劃，在全公司開展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產(chǎn)品推廣會、重點客戶上門推廣、組織招投標(biāo)、集中營銷活動，形成持續(xù)的營銷攻勢。

　　鞏固現(xiàn)金管理市場的領(lǐng)先地位。繼續(xù)在不同層面和深度推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提升產(chǎn)品的客戶價值。要以重點客戶為中心，擴大市場影響力，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各分行、各部門要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、大型行業(yè)企業(yè)、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其業(yè)務(wù)特點和模式，設(shè)計切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極開展?fàn)I銷。挖掘現(xiàn)金管理股票客戶的深層需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻。今年，我們努力增加185，200個新的現(xiàn)金管理客戶。

　　深化公司非貸款市場發(fā)展。中小企業(yè)無貸款，也是我行的基礎(chǔ)客戶，為資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了重要來源。XX在去年開展中小企業(yè)“鴻業(yè)結(jié)算”主題營銷活動的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持公司非貸款營銷在全公司的數(shù)量增長，注重提高質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比例，降低融資成本率，增加高附加值產(chǎn)品銷售。重點做好公司非貸款戶的開戶營銷，努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款客戶的維護和管理，深入分析其結(jié)算特點，開展全產(chǎn)品營銷，擴大我行結(jié)算市場份額。XX年每年要努力開通35.8萬個企業(yè)結(jié)算賬戶，凈增加27.243萬個結(jié)算賬戶。

　　做好大系統(tǒng)客戶的營銷和維護。針對目前全市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，號召各種資源進行營銷，爭取百花齊放。并借此機會向各個鎮(zhèn)區(qū)的其他政府分支機構(gòu)發(fā)起營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界前十、稅前8000、進出口前7334等10余家重點客戶掛牌認(rèn)購，鎖定其他銀行目標(biāo)客戶，開展重點研究。最好最全的免費官方文件，

　　(2)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

　　客戶資源是整個公司最重要的資源，企業(yè)客戶是整個公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛在客戶。我們要利用企業(yè)統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。

　　有必要建立三個渠道:

　　一是根據(jù)總行要求，“二級分行結(jié)算現(xiàn)金管理部至少配備3名賬戶經(jīng)理；每個企業(yè)營業(yè)網(wǎng)點(包括綜合營業(yè)網(wǎng)點)應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備一名客戶經(jīng)理，客戶資源豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)配備�！苯⒁恢Ц咚刭|(zhì)的營銷團隊。

　　二是加強物理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。目前，由于企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)方式的多樣性和企業(yè)管理模式的差異，柜臺服務(wù)渠道仍然是企業(yè)客戶最常用的渠道。我行應(yīng)加強網(wǎng)點建設(shè)，充分考慮公眾客戶的業(yè)務(wù)需求，滿足VIP金融中心改造中客戶的需求。各分行、各部門要制定詳細的網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)營銷指引，指導(dǎo)不同網(wǎng)點法人業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范和服務(wù)流程。

　　第三，要拓展電子銀行渠道，擴大場外業(yè)務(wù)比重。今年，電子銀行在繼續(xù)擴大市場份額的同時，也需要“精耕細作”，分層次擴大目標(biāo)客戶。各部門要充分重視和利用分行發(fā)布的'目標(biāo)客戶名單，有重點、有針對性地開展?fàn)I銷工作，在優(yōu)質(zhì)客戶市場占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)和深度營銷。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，可以及時解決客戶在使用我們的電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，及時向客戶推薦新的電子銀行產(chǎn)品，提高“移動率”和客戶利用率

　　深入開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)結(jié)算年”。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理體系，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展目標(biāo)。

　　(3)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用

　　結(jié)算現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，負責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新、維護和管理，加強營銷支撐體系建設(shè)。做好公司客戶營銷、企業(yè)級客戶信息管理、總行銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推進工作，為實施科學(xué)營銷管理提供技術(shù)手段。

　　完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，每個銀行都要配備一個產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該是收集和開發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各部門匯總客戶需求，提交分行結(jié)算現(xiàn)金管理部。分行定期組織聯(lián)系銀行和重點銀行舉辦產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，重點解決客戶關(guān)心的問題。

　　提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年，我們將繼續(xù)實施結(jié)算和現(xiàn)金管理的品牌戰(zhàn)略，以“金融智能賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要及時設(shè)計新開發(fā)的結(jié)算和現(xiàn)金管理產(chǎn)品的品牌，制定合適的品牌策略，并將其納入統(tǒng)一的品牌體系。加強財智賬戶品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。

　　發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行便捷性優(yōu)勢。

　　加大新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。各部門要加強產(chǎn)品需求收集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強評估，形成廣泛響應(yīng)的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)明確、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，使新產(chǎn)品真正占領(lǐng)市場，盡快盈利。今年將推出新的產(chǎn)品，如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)。

　　(4)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加大xx部門人才培養(yǎng)力度

　　要加強人員管理，落實日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、客戶拜訪制度和信息反饋制度。

　　加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年，分行將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)擴大培訓(xùn)對象范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行的市場競爭需求。

　　加強過程管理，提高風(fēng)險控制水平

　　以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上，堅持系統(tǒng)第一。要定期通報和解案件趨勢，制定切實可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強結(jié)算中介業(yè)務(wù)收入管理，強化賬戶管理。為進一步加強監(jiān)管，會計檢查員和崗位監(jiān)管應(yīng)注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)管作用，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務(wù)錯誤和漏洞，在各網(wǎng)點開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)機遇，擴大銀行和證券業(yè)務(wù)比重，充分發(fā)揮我國電子銀行的便捷性。

個人工作計劃10

　　一、理順工作思路，做好財務(wù)基礎(chǔ)工作

　　1、搭建集團公司財務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。

　　2、健全和完善財務(wù)制度。在原有財務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團公司財務(wù)核算的新要求，進一步健全和完善財務(wù)管理制度，嚴(yán)格財務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財務(wù)規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。

　　3、規(guī)范建立財務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。收集整理好以前財務(wù)檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。

　　二、加強財務(wù)人員培訓(xùn)，提高財務(wù)人員素質(zhì)

　　目前，財務(wù)部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務(wù)隊伍。以強化財務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實實的把全公司的財務(wù)工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：

　　1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務(wù)隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

　　2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

　　3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。

　　4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。加強會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重工作效率，提高會計人員的`整體核算水平。

　　三、開展會計信息化建設(shè)，盡快實現(xiàn)會計電算化

　　利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準(zhǔn)確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

　　總之，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。

　　四、充分發(fā)揮財務(wù)管理職能，做好財務(wù)本職工作

　　1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。

　　2、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。

　　3、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

　　五、參與企業(yè)管理，管好用好各項財務(wù)資金

　　挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。管理是生產(chǎn)力，財務(wù)部將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，嚴(yán)格審核報銷憑證，堅持“一支筆”審批，有效控制各項費用開支。

　　1、業(yè)務(wù)招待費管理。采取行政負責(zé)、工會參與、部門監(jiān)督的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。

　　2、差旅費管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照公司制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、電話費管理。嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理。辦公費管理堅持各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，公司統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

　　5、車輛費用管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進行維修，車輛用油由財務(wù)科負責(zé)采購、結(jié)算，專門部門負責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。

個人工作計劃11

　　一、參加銷售培訓(xùn)

　　11月份公司為了讓銷售員的銷售能力再強一點，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn)，我一定會抓住這次機會，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)知識，把自己的銷售能力給提升上來，從有經(jīng)驗的老師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的知識相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進一步上升的空間。我相信有了11月份的培訓(xùn)，我在公司的`銷售能力肯定會更加高，會把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。

　　二、更積極的工作

　　11月份是全新的一個月，新階段的新工作，所以對待11月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會去多聯(lián)系客戶，并且尋找新的客戶，增加銷售的機會。在這個月里，我會把所有公司要舉辦的銷售活動熟悉下來，把活動的流程弄熟悉，在活動開始的時候自己就能派上用場了。

　　三、加大對客戶回訪的力度

　　作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會與我的所有客戶進行回訪，對客戶進行回訪的時候，我會認(rèn)真的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場給予解答，如果當(dāng)場不能的，也可以憑借記錄在與其他人討論后給予回復(fù)，這樣更加的準(zhǔn)確些。10月份因為忙著其他工作，就忽略了對客戶的回訪工作，所以進入十一月，我在對客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深交流的一個方式，因此回訪客戶是一定要做到位的。

　　新月份的開始，是新階段的工作的開始，我將努力跟著計劃去做，讓11月份的銷售工作能更加好。當(dāng)然身上的不足也將在11月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作計劃，我會盡可能的全部做到，讓它成為我11月工作的助力。我相信自己會迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。

個人工作計劃12

　　為認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，執(zhí)行國家關(guān)于安全生產(chǎn)、勞動保護方面的政策、法規(guī)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，為企業(yè)營造一個良好的生產(chǎn)經(jīng)營空間，消除隱患、防止重大事故的發(fā)生，減少一般事故和減輕職業(yè)危害，結(jié)合本廠實際情況，現(xiàn)對20xx年安全生產(chǎn)工作作如下安排

　　一、工作目標(biāo)：

　　1、杜絕職工死亡、重大火災(zāi)、重大機械、設(shè)備事故，重大工藝事故的發(fā)生。

　　2、重大事故控制在0之內(nèi)，一般事故控制在4‰之內(nèi)。

　　3、事故結(jié)案率達100%。

　　4、隱患整改率達100%

　　5、全員安全教育覆蓋率達98%。

　　二、責(zé)任與任務(wù)

　　1、建立建全本單位各級安全生產(chǎn)責(zé)任制認(rèn)真貫徹執(zhí)行，安全管理網(wǎng)絡(luò)組織建全，責(zé)任明確，管理到位。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行廠月查、車間周查、班組日查的安全生產(chǎn)檢查制度，日常安全生產(chǎn)工作有檢查紀(jì)錄。

　　3、積極開展安全生產(chǎn)宣傳、教育工作，各單位內(nèi)部必須有安全生產(chǎn)宣傳陣地，安全標(biāo)志，標(biāo)語定點設(shè)置。結(jié)合生產(chǎn)實際，及時反映報道安全生產(chǎn)情況。

　　4、各種安全生產(chǎn)管理制度、操作規(guī)程齊全，認(rèn)真做好上崗

　　職工調(diào)換工種人員的三級安全教育工作，教育率達100%，培訓(xùn)上崗率達95%，杜絕違章作業(yè)、違章指揮、違反勞動紀(jì)律的現(xiàn)象。

　　5、做好特殊工種工人的安全教育，持證上崗工作，杜絕特殊工種崗位無證操作現(xiàn)象。

　　6、事故發(fā)生后，迅速保護好現(xiàn)場，并在事故后兩小時內(nèi)報告綜合人事部、安委辦，由廠有關(guān)部門組織聯(lián)合事故調(diào)查組，按照“三不放過”的原則進行處理，同時事故單位對事故的處理意見必須在一周內(nèi)報安委辦，及時上報整改情況。

　　7、對重大事故隱患，根據(jù)實際情況制定安全措施計劃，包括隱患名稱及所在地點，現(xiàn)有勞動條件，其本狀況及擬采取措施的技術(shù)方案，需要的資金、設(shè)備、材料和項目完成后預(yù)期效果等內(nèi)容，一并報綜合人事部、安委辦。

　　三、目標(biāo)考核辦法：

　　1、制度考核：

　　〈1〉全廠各單位安全生產(chǎn)責(zé)任人必須層層簽約到崗到人，不允許留空白點，對不簽、漏簽每人次扣罰第一責(zé)任人200元。

　　〈2〉各種安全生產(chǎn)管理制度、操作規(guī)程必須上墻，并放置醒目位置，不按要求執(zhí)行，扣罰第一責(zé)任人500元，第二責(zé)任人300元。

　　〈3〉日常安全生產(chǎn)工作檢查必須要有記錄，對隱患整改情況要有結(jié)果，不能按要求落實的一次扣罰第一責(zé)任人200元—500元，第二責(zé)任人150—300元。

　　2、事故考核：

　　〈1〉發(fā)生一般輕傷事故，按照工傷休息天數(shù)每天25元，累計不超過2500元，按月扣罰事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員，第一責(zé)任人承擔(dān)總額50%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額20%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)總額20%，當(dāng)事人承擔(dān)總額10%。

　　〈2〉發(fā)生機械設(shè)備、工藝質(zhì)量、盜竊、火災(zāi)事故（無傷人）造成直接經(jīng)濟損失在5000元以下（含5000元），按直接經(jīng)濟損失的20%對事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員給予罰款，第一責(zé)任人承擔(dān)總額的50%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額30%，當(dāng)事人承擔(dān)總額20%。

　　〈3〉因責(zé)任事故造成重傷一人，機械事故、工藝質(zhì)量事故、盜竊(設(shè)備)、火災(zāi)事故直接經(jīng)濟損失在5000元—10000元，對事故單位處以1000—20xx元罰款；第一責(zé)任人承擔(dān)總額的50%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額的`20%，當(dāng)事人承擔(dān)總額的20%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)總額的10%。

　　〈4〉發(fā)生一次事故（含盜竊、火災(zāi)事故、機械設(shè)備事故、工藝質(zhì)量事故）重傷二人（含二人）無死亡，直接經(jīng)濟損失在1萬元—10萬元的處以事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員及當(dāng)事人20xx—10000元的罰款，第一責(zé)任人承擔(dān)總額40%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額的30%，當(dāng)事人承擔(dān)總額的20%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)成員承擔(dān)總額的10%。

　　〈5〉發(fā)生一次事故（含盜竊、火災(zāi)事故、機械設(shè)備事故、工藝質(zhì)量事故）死亡一人或重傷三人以上（含三人）或直接經(jīng)濟損失在十萬元以上（含十萬元）的，處以事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員10000—20000元罰款，第一責(zé)任人承擔(dān)總額30%，第二責(zé)任人承擔(dān)總額20%，當(dāng)事人承擔(dān)總額30%，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)總額20%，

　　按月、分期扣完為止，并根據(jù)責(zé)任給予行政處分。

　　〈6〉對謊報事故情況，虛報經(jīng)濟損失，隱瞞事故、不按時上報，經(jīng)核實后，加罰事故單位領(lǐng)導(dǎo)成員應(yīng)罰款的50%，視情節(jié)輕重給予行政降職直至撤消解聘處分。

　　〈7〉凡因各種原因造成事故，沒有實現(xiàn)年度方針目標(biāo)的單位，除按上述規(guī)定罰款外，年終給予安全生產(chǎn)一票否決，取消事故單位及主要領(lǐng)導(dǎo)的各類評比資格。

　　3、安全獎勵：

　　〈1〉全年安全無事故，按照人均50元對單位給予獎勵，用于安全生產(chǎn)、宣傳、教育、管理工作。

　　〈2〉對授獎單位的主要領(lǐng)導(dǎo)及專（兼）職安全員給予500——20xx元獎勵。

　　〈3〉物業(yè)中心參照此辦法執(zhí)行。

　　四、監(jiān)督與管理

　　廠安全生產(chǎn)委員會辦公室是安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查管理部門，負責(zé)對各單位按照國家安全生產(chǎn)法規(guī)、條例及廠安全生產(chǎn)責(zé)任制的實施進行檢查驗收，對違反法規(guī)和條例的單位和個人有獎勵和罰款的權(quán)力。

個人工作計劃13

　　一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

　　為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負責(zé)片區(qū)。

　　注意要點：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

　　二、午間交接：下午班店員--點進店后，店長和副店長進行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的`庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

　　三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無人時逐次檢查。

　　銷售燈光衛(wèi)生樣面

　　至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　　注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，一定注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

　　四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

　　五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤上。

　　應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

個人工作計劃14

　　一、總體目標(biāo)：

　　本班共有學(xué)生41人，其中女生20人，男生21人。本學(xué)期的重點是對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練，讓他們講文明，懂禮貌，學(xué)會寬容，學(xué)會與他人合作，營造良好的班內(nèi)氛圍，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。

　　二、工作重點及要求：

　　1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要我們在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。我主要的做法就是：利用晨會及班隊會的時間學(xué)習(xí)《小學(xué)生一日常規(guī)》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常行為學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立"小小監(jiān)督崗"，專門負責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并每周星期五進行一周總結(jié)，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進行點撥，指導(dǎo)，加強教育。

　　2、提高學(xué)生的安全意識學(xué)生安全是班級工作順利開展的'必要條件，首先我覺得自己要提高安全意識，然后時刻對學(xué)生進行安全教育，不知不覺讓學(xué)生的安全意識也逐漸加強起來，我要留心觀察孩子們的動態(tài)活動和學(xué)校內(nèi)的活動環(huán)境，即時發(fā)現(xiàn)安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學(xué)的路上，在家里玩耍的時候時刻都能提醒自己注意安全。

　　3、培養(yǎng)班級小干部，增強學(xué)生的競爭意識班級光靠班主任一人來管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學(xué)期我將著重培養(yǎng)2個幫助管理班級的小干部（即班長和副班長）另外再培養(yǎng)8個小組長，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學(xué)期我在班級的后面開設(shè)2個欄目，一個是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個是“小小書畫家”，把學(xué)生中好的美術(shù)作品和寫字年貼上去，并且給那些學(xué)生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學(xué)習(xí)。

　　4、教育與家庭教育相結(jié)合結(jié)合考試成績針對學(xué)生的現(xiàn)狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。

　　5、關(guān)心愛護每一個孩子蹲下身子和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點，從生活中點點滴滴去關(guān)心孩子，我相信，只要真心關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。讓每一個孩子活潑快樂地成長，讓他們得到全面的發(fā)展。

　　具體工作：

　　9月份：報名注冊打掃校園環(huán)境衛(wèi)生班報刊出第八屆全國推普周活動迎國慶黑板報比賽。

　　10月份：紀(jì)念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式老人節(jié)慰問活動班報刊出街道小學(xué)生田徑運動會。

　　11月份：家長會主題隊會觀摩班報刊出。

　　12月份：一至二年級跳繩比賽一至三年級口算過關(guān)校報班報刊出迎元旦校詩歌朗誦比賽1月份：復(fù)習(xí)迎考期末考試。

個人工作計劃15

　　一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。

　　二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的`是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

　　四、市場分析

　　也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

　　五、銷售方式

　　就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　六、銷售目標(biāo)

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　七、客戶管理

　　就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

個人工作計劃16

　　一、指導(dǎo)思想

　　為加強學(xué)生的備考意識，樹立整體觀念，力爭使每一個學(xué)生都能考入自己的理想學(xué)校，制訂此方案。

　　二、班級現(xiàn)狀分析

　　分析：班中的及格率，優(yōu)秀率接近年級平均水平。年級前二十名有3名同學(xué)，但在年級的位置不是很穩(wěn)定上下波動較大，學(xué)習(xí)有主動性，有目標(biāo)。其中只有孫..同學(xué)一直排在年級前二十名，但本學(xué)期有些浮躁，成績有下滑；高同學(xué)、陳同學(xué)都比較用功、踏實，成績穩(wěn)定。

　　王同學(xué)由于家庭的特殊，受家庭影響較大，自主學(xué)習(xí)能力較差，在學(xué)習(xí)上沒人管，學(xué)習(xí)就是應(yīng)付差事，沒有目標(biāo)，沒有自控能力，課上注意力不集中，每一節(jié)課都需要老師提醒多次，但成績還是不理想，嚴(yán)重影響老師的正常教學(xué)進度，更嚴(yán)重的是影響其他同學(xué)，這也是造成整體及格率低的主要原因。

　　班內(nèi)的情況一直很穩(wěn)定，但由于特殊家庭的學(xué)生較多，他們受家庭影響較大，思想較復(fù)雜，學(xué)習(xí)受情緒影響較大，缺少目標(biāo)和動力，家長也沒有時間管教他們，只靠在學(xué)校學(xué)習(xí)，回家獨立完成作業(yè)都很困難。每一位任課老師在課上和課下在這部分學(xué)生身上花了大量精力和時間，但效果不明顯，這使班機整體也受到了影響。班委干部、團員的帶頭作用體現(xiàn)不出來，個別好學(xué)生受個別生影響較大，思想波動特別大，反復(fù)的思想工作，效果也不很明顯，成績有所下降。

　　三、優(yōu)秀、及格加工對象

　　本次考試滿分優(yōu)秀有徐同學(xué)，需不斷鼓勵繼續(xù)保持；優(yōu)秀邊緣生有于同學(xué)，由于較活躍應(yīng)注意及時進行思想教育以督促穩(wěn)步前進；白同學(xué)由于偏科，加之有些驕傲退步了；而李同學(xué)成績在440以上，由家庭原因應(yīng)多關(guān)心、幫助使他們在不斷感受溫暖而更努力學(xué)習(xí)、進一步提高成績，沖擊優(yōu)秀。

　　本次考試及格共19人，邊緣生有楊同學(xué)、王同學(xué)…，其中李同學(xué)雖這次346分及格了，但應(yīng)注意表揚、鼓勵，并在物理、化學(xué)上教與適當(dāng)學(xué)習(xí)方法，督促學(xué)習(xí)英語，使之保持并不斷提高；而王同學(xué)要注意家庭的影響，不斷做好思想工作，注重他們在數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)成績的提高，及時表揚、肯定，并協(xié)調(diào)各科教師課上多關(guān)注、多提問，多了解課后和在家的學(xué)習(xí)效率；多與家長交流，爭取能得到家長的支持幫助。

　　四、具體措施

　　這學(xué)期的工作重點是：抓住優(yōu)秀邊緣生和及格邊緣生，提高兩率重點是及格率；加強尖子生的培養(yǎng)和關(guān)注；及時了解各科的`情況，特別針對偏科學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和思想教育，與各科老師達成共識，特別關(guān)注，制定措施。

　　1．首先自己是新任班主任，應(yīng)注意與前任班主任、各任課教師的交流，及時了解每名學(xué)生的學(xué)習(xí)、行為狀態(tài)、特征，掌握第一手材料，以便做好最后的中考沖刺工作。

　　2．對中等學(xué)生學(xué)習(xí)努力但成績不理想的進行學(xué)法指導(dǎo)，課上多關(guān)注多提問多給他們板演的機會，從練習(xí)、作業(yè)方面多關(guān)注同時加強理想教育，增強他們的競爭意識，讓他們有目標(biāo)，增強其自信心，在家爭取家長的支持和配合的基礎(chǔ)上不斷提高成績。

　　3．狠抓學(xué)習(xí)行為，日常行為，做好他們的思想工作，明確中考的重要性，爭取他們能夠端正學(xué)習(xí)態(tài)度，幫助提高課上聽課效率，嚴(yán)抓他們的課上的練習(xí)和作業(yè)爭取達到老師的最低標(biāo)準(zhǔn)，爭取在學(xué)校把能掌握的掌握住。幫助他們分析現(xiàn)狀和他們的將來提高他們的緊迫感，爭取他們能有所覺悟和感化能夠主動學(xué)習(xí)，提高他們的各科成績以保班級穩(wěn)定，及格率的進一步提高。

個人工作計劃17

　　一、上半年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀完成情況

　　今年以來，在白城市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，大安市委、市政府高度重視安全生產(chǎn)工作，認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步加強安全生產(chǎn)工作的決定》。強化安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，抓依法行政，加大執(zhí)法力度。抓“雙基”，強化主體，深化安全生產(chǎn)專項整治，抓機構(gòu)建設(shè)，完善主體，加強源頭管理。努力杜絕重大事故，減少一般事故，各類事故不突破白城市下達的指標(biāo)，保持了全市安全生產(chǎn)的基本穩(wěn)定。20xx年上半年全市共發(fā)生各類事故183起。其中：

　　1、生產(chǎn)傷亡事故。無傷亡事故。

　　2、火災(zāi)。全市共發(fā)生174起，同比下降60%；經(jīng)濟損失36.6萬元，同比下降80%，死亡1人，同比下降50%

　　3、道路交通事故。共發(fā)生9起，死亡8人，受傷13人，經(jīng)濟損失3萬元，與去年同比事故起數(shù)下降43.8%、死亡人數(shù)上升60%、受傷人數(shù)、經(jīng)濟損失分別下降27.8%、17.8%。發(fā)生一起死亡3人以上的特大交通事故，死亡4人，傷7人�；仡櫚肽陙淼陌踩a(chǎn)工作，主要抓了以下幾項工作：

　�。ㄒ唬┟鞔_職責(zé)，加強了安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。

　　1、認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實。為全面貫徹落實《吉林省重大安全事故行政責(zé)任追究辦法》、《大安市安全行政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任暫行規(guī)定》，各部門相應(yīng)的制定了本部門，本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制，各級領(lǐng)導(dǎo)對加強安全生產(chǎn)工作的重要性的認(rèn)識有了進一步提高，把安全生產(chǎn)工作擺到了重要議事日程，作為重要的工作來抓，真正負起第一責(zé)任人的責(zé)任。

　　2、強化安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀的落實。按照市政府與白城市政府簽訂的目標(biāo)責(zé)任狀的要求，市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局結(jié)合我市實際，進一步完善了20xx年大安市安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀及考核內(nèi)容。在3月15日召開的全市安全生產(chǎn)工作會議上，市政府與22個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府、12個場(站)、5個街道辦事處、24個部門簽訂了20xx年安全生產(chǎn)工作目標(biāo)責(zé)任狀，明確了本年度安全生產(chǎn)各項管理指標(biāo)，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到人。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、市直各部門也分別與所屬單位簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀，對安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任逐級分解落實，全面落實了安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。

　　3、召開專題會議研究部署安全生產(chǎn)工作。根據(jù)《吉林省重大安全大事故責(zé)任追究辦法》，市政府認(rèn)真履行職責(zé)，努力做好各項事故防范工作。按照每季度召開一次安全生產(chǎn)專題會議的要求，市政府根據(jù)我市安全生產(chǎn)的形勢和任務(wù)，適時組織召開了全市安全生產(chǎn)專題會議。20xx年上半年，市政府先后于1月10日、3月15日和5月20日召開3次安全生產(chǎn)專題會議，常務(wù)副市長主持1次，主管市長主持2次，安排部署全市安全生產(chǎn)工作，分析安全生產(chǎn)形勢，總結(jié)前段工作，安排部署下步安全生產(chǎn)和專項整治工作，使各階段工作重點突出，任務(wù)明確，保證了全市安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定。

　　(二)落實責(zé)任，深入開展了安全生產(chǎn)專項整治。

　　按照省、白城市的統(tǒng)一部署，6月12日－－6月30日在全市集中組織開展了“集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動”市政府召開了會議，下發(fā)了《大安市集中開展消除重大安全隱患強化安全專項整治行動方案》對整治行動進行了全面部署。在整治行動中，本著“誰主管，誰負責(zé)”的原則。在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，各安全生產(chǎn)專項整治牽頭部門，根據(jù)各自的職責(zé)，制定了專項整治方案，落實責(zé)任，明確任務(wù)，加大了安全生產(chǎn)專項整治力度，并開展了安全生產(chǎn)大檢查。在今年“兩節(jié)”和五.一期間市政府常務(wù)副市長孟兆臣、副市長陳家彬等市領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)市直有關(guān)部門，對我市的重點企業(yè)進行了安全檢查，并幫助企業(yè)落實整改措施，完善各項安全責(zé)任制度。

　　1、建筑施工整治。市建設(shè)局針對建筑施工旺季,各種隱患增多的實際,認(rèn)真組織開展在建工地的腳手架、基坑支護、模板工程、施工用電、“三寶”“四口”防護、物料提升、外用電梯、塔吊和起重吊裝、外包工程項目等建筑安全關(guān)鍵環(huán)節(jié)和部位進行檢查和治理。嚴(yán)格建設(shè)行業(yè)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作,未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格不得上崗。加強了對起重機械設(shè)備安、拆的監(jiān)督檢查,未經(jīng)檢測合格的不準(zhǔn)使用。嚴(yán)厲查處了沒有資質(zhì)或不具備相應(yīng)資質(zhì)的建筑施工單位承包轉(zhuǎn)包工程。整治期間，檢查建筑工地7戶，發(fā)現(xiàn)安全隱患23處，下發(fā)整改通知書5份，限期整改，并進行了復(fù)查，使安全隱患得到及時處理。

　　2、危險化學(xué)品安全整治。市安監(jiān)局認(rèn)真貫徹落實《危險化學(xué)品安全管理條例》，認(rèn)真查處非法危險化學(xué)品從業(yè)單位,關(guān)閉不具備安全生產(chǎn)條件的從業(yè)單位,對47戶危險化學(xué)品經(jīng)營單位發(fā)放了危險化學(xué)品經(jīng)營許可證，關(guān)閉2戶，停業(yè)整改2戶，4戶改建、擴建的企業(yè)進行了申報。認(rèn)真做好危險化學(xué)品新建、改建、擴建工程項目安全設(shè)施“三同時”清理整頓工作。

　　3、消防安全整治。市公安消防大隊，在鞏固火災(zāi)隱患大排查、大整改、保安全活動取得成果的基礎(chǔ)上,加強公共消防設(shè)施建設(shè),提高防御火災(zāi)能力,把商場、賓館、飯店、集體宿舍、影劇院、醫(yī)院、洗浴等人員密集場所的消防安全疏散通道、安全出口、應(yīng)急照明、防火設(shè)備、設(shè)施作為檢查排查的重點。對不符合消防技術(shù)規(guī)范要求的單位,堅決進行整改。對整改措施不落實的單位,堅決依法予以停產(chǎn)、停業(yè)。整治期間，檢查各類場所78家。提出整改意見93條，發(fā)現(xiàn)隱患58處，限期整改35處，查封5家。

　　4、交通安全整治。市公安交警大隊以預(yù)防群死群傷特大道路交通事故、事故多發(fā)點段排查整改、危險化學(xué)品運輸管理、非法運輸為重點,嚴(yán)肅查糾帶病車輛上路、無證經(jīng)營、農(nóng)用車非法載客、客貨混裝以及超員、超載、超限、無證駕駛、酒后駕車等違規(guī)違章行為。糾正違章車輛2697臺，暫扣機動車駕駛證78個，記分112人次，暫扣違章車輛19臺，暫扣報廢車輛6臺。

　　5、非煤礦山安全整治。市安監(jiān)局加強了對制磚企業(yè)的安全檢查，結(jié)合非煤礦山企業(yè)安全評價，加強了對制磚企業(yè)安全隱患的集中治理,落實安全隱患整改措施。堅決打擊非法開采、越界開采等違法違規(guī)行為。整治期間，檢查磚廠11戶，對企業(yè)存在的各項安全管理制度不健全、安全管理人員不經(jīng)培訓(xùn)上崗等問題，提出了整改意見。

　　6、煙花爆竹安全整治。市安監(jiān)局、市供銷總公司加強了對煙花爆竹經(jīng)營市場的'監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊非法經(jīng)營煙花爆竹等民用爆炸品的行為,加強防火、防盜、防靜電、防雷擊和防爆工作。嚴(yán)格成品的出入庫和流向登記制度,嚴(yán)禁庫房超儲。重點對大安、安廣兩戶批發(fā)儲存企業(yè)安全評價提出的整改意見，跟蹤進行了監(jiān)督整改。

　　7、特種設(shè)備壓力容器專項整治。市質(zhì)監(jiān)局認(rèn)真貫徹落實《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》，依法加強對特種設(shè)備的監(jiān)管力度，整治期間，檢查鍋爐78臺、液化氣站4戶、電梯2部�？蹓撼跉馄�67個，扣壓高壓氣瓶8個；端掉液化氣充裝點5戶、停業(yè)整改2戶。對6臺存在隱患的鍋爐下發(fā)了立即停止使用通知書，現(xiàn)場拆除土鍋爐2臺，對一戶私自安裝行為進行了處罰。

　�。ㄈ�、強化措施，加大對重大危險源的監(jiān)控。

　　1、根據(jù)《重大危險源辯識標(biāo)準(zhǔn)》和《重大事故隱患管理規(guī)定》，市安監(jiān)局對全市生產(chǎn)經(jīng)營單位進行了全面普查，對24處重大危險源建立了監(jiān)控檔案，實行動態(tài)管理并落實了責(zé)任部門、責(zé)任單位及責(zé)任人。

　　2、加強演練，進一步完善了重特大事故應(yīng)急處理預(yù)案。

　　為了預(yù)防特大事故的發(fā)生，把損失減少到最低程度，市政府按照《大安市特大事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《大安市重大危險化學(xué)品事故應(yīng)急處置預(yù)案》要求。為檢驗我市安全生產(chǎn)應(yīng)急處置應(yīng)對重特大事故的現(xiàn)場反應(yīng)能力，及時有效地處置突發(fā)事故，最大限度的降低人民群眾生命財產(chǎn)損失。市政府于6月27日，在大賚油庫舉行了大安市重大危險化學(xué)品事故應(yīng)急處置演練現(xiàn)場會，制定了演練方案、程序，嚴(yán)格按演練程序有條不紊的進行。市政府副市長陳家彬參加了演練活動并講話。市安監(jiān)局、市公安消防大隊、市石油公司、市公安交警大隊、市醫(yī)院等單位聯(lián)合舉辦了這次演練現(xiàn)場會，演練取得了實效，演練過程發(fā)現(xiàn)問題，對應(yīng)急預(yù)案將進一步進行完善。市石油公司系統(tǒng)各加油站（庫）站長，安全員和有關(guān)部門重點企業(yè)負責(zé)人70余人觀摩了防火演練。市糧食系統(tǒng)于6月22日至26日，利用5天時間在全系統(tǒng)12個糧庫全部開展了防火演練活動，通過演練廣大干部職工的防火意識有了進一步提高。

　�。ㄋ模⿵娀麄鹘逃�，扎實有效地開展“安全生產(chǎn)月”活動。

　　今年的“安全生產(chǎn)月”活動，市政府非常重視，精心部署，認(rèn)真落實。為使活動扎實有效地開展，5月20日，市政府召開“安會生產(chǎn)月”領(lǐng)導(dǎo)組成員專題會議，對在全市范圍內(nèi)開展好“安全生產(chǎn)月”活動進行了全面部署�！鞍踩a(chǎn)月”活動期間，我市主要開展了以下幾項活動：

　　1、5月19日，市委宣傳部、市安委會辦公室、市總工會、市廣播電視局、團市委下發(fā)了大安監(jiān)管辦聯(lián)字[20xx]1號文件《關(guān)于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知》，發(fā)至市直各部門、各企業(yè)事業(yè)單位。

　　2、5月20日，市政府召開部署“安全生產(chǎn)月”專題會議，對在全市范圍內(nèi)開展好“安全生產(chǎn)月”活動進行了全面部署。市政府副市長陳家彬出席會議并講話。

　　3、5月31日，市長高新文同志就全市安全生產(chǎn)工作在大安電視臺發(fā)表了電視講話。

　　4、開展“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒印?月12日上午，市政府在人民路開展了“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒�。市政府副市長陳家彬、市委宣傳部、市安監(jiān)局、市總工會、市廣播電視局、團市委、市質(zhì)監(jiān)局、市交警大隊、市消防大隊等部門的領(lǐng)導(dǎo)參加了“安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)铡被顒�。市政府副市長陳家彬率領(lǐng)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)向過往的市民群眾發(fā)放了宣傳單，宣講安全生產(chǎn)法律法規(guī)，解答群眾疑問。并開展以下活動：

　　(1)設(shè)立安全生產(chǎn)法律法規(guī)咨詢服務(wù)臺。設(shè)安全生產(chǎn)法律法規(guī)咨詢服務(wù)臺3處，解答群眾疑問13人次。

　　(2)發(fā)放宣傳單。市政府副市長陳家彬率領(lǐng)有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)向過往群眾發(fā)放宣傳單5000份。

　　(3)市安全生產(chǎn)監(jiān)管理局局長申樂連接受了大安電視臺的專訪。

　　(4)利用宣傳畫，事故圖片等形式，開展安全宣傳教育，在人民路，懸掛宣傳圖56張，事故圖片板12塊。張貼安全標(biāo)語22條，懸掛過街橫幅6條。

　　5、在大安電視臺播放安全生產(chǎn)警示用語�！鞍踩a(chǎn)月”期間，在大安電視臺黃金時段播放了安全生產(chǎn)警示用語，大安通迅刊登了安全生產(chǎn)警示用語。

　　6、組織“領(lǐng)導(dǎo)干部訪談”活動�！鞍踩a(chǎn)月”期間，大安電視臺對市直有關(guān)部門和重點企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就本系統(tǒng)、本單位安全生產(chǎn)工作進行了專訪。

　　7、開展學(xué)校安全知識教育。市教育局在中、小學(xué)校集中開展“遵章守法，關(guān)愛生命”為主題的安全知識教育，還開展了上一節(jié)安全知識課、開一次以安全教育為主要內(nèi)容的主題班會、寫一篇以安全為內(nèi)容的作文等形式，普及安全知識。市公安消防大隊、市教育局在實驗小學(xué)、臨江二小學(xué)開展了逃生自救演練，使中小學(xué)生增強了安全意識和自我保護能力。使廣大中、小學(xué)學(xué)生掌握基本的安全知識和保護自身安全的技能。

　　8、組織開展安全生產(chǎn)有獎?wù)魑暮汀扒嗄臧踩a(chǎn)示范崗”等活動。團市委、市安監(jiān)局組織各部門、各單位極積參與，按白城市的要求，積極向上級有關(guān)部門申報、推薦。

　　9、營造輿論紛圍，加大宣傳力度。6月23日，市公安消防大隊組織了專場消防安全文藝演出，市直各部門、各企事業(yè)單位400余人觀看演出�！鞍踩a(chǎn)月”期間，市糧食局還開展了安全知識競賽活動，普及了安全知識，強化了安全教育。市廣播電視局、大安新聞中心等新聞媒體對高新文市長講話、申樂連局長訪談，安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒�、部門、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談、大安市重大危險化學(xué)品事故應(yīng)急處置演練現(xiàn)場會以及安全生產(chǎn)月的宣傳進行跟蹤報導(dǎo)，基本達到了家喻戶曉、人人皆知，加大了宣傳報導(dǎo)力度。促進了安全生產(chǎn)月活動的廣泛開展。

　　（五）安監(jiān)機構(gòu)建設(shè)情況

　　幾年來，市政府對安監(jiān)機構(gòu)建設(shè)非常重視，20xx年安委會辦公室由勞動部門轉(zhuǎn)到經(jīng)貿(mào)局后，局領(lǐng)導(dǎo)把安全生產(chǎn)工作作為一項主要工作來抓，選派局骨干力量充實到安委會辦公室，一把手局長親自抓，并指派一名副局長具體抓安全生產(chǎn)工作。按照省、白城市的要求，市政府組建了大安市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局，20xx年7月15日市編委下發(fā)了《關(guān)于組建大安市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局撤銷大安市經(jīng)濟貿(mào)易局的通知》。市政府在財力緊張的情況下，撥付經(jīng)費6萬元，購買車輛。通過下發(fā)文件，充實安委會工作人員，加大了安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查力度，取得了較好的效果。雖然我市的安全生產(chǎn)機構(gòu)得到了進一步加強。但是，按照國家、省、白城市關(guān)于規(guī)范設(shè)置，提高權(quán)威，理順關(guān)系的要求，還有一定差距，主要是市安監(jiān)局還沒有形成完全獨立部門，經(jīng)貿(mào)局的職能安監(jiān)局仍然兼管，人員編制還沒有落實到位。

　　20xx年上半年，我市安全生產(chǎn)工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不容忽視的問題，主要表現(xiàn)在：一是思想認(rèn)識不到位。個別單位部門沒有把安全生產(chǎn)擺在與經(jīng)濟建設(shè)同等重要的位置，重效益，輕安全；二是安全生產(chǎn)責(zé)任制落實不到位。個別單位安全生產(chǎn)管理制度不健全，有的單位雖然有安全管理制度，但執(zhí)行的不好。三是安全投入不到位。有的企業(yè)發(fā)現(xiàn)安全隱患不及時整改，缺少必要的安全投入。四是教育培訓(xùn)不到位。個別單位的從業(yè)人員不經(jīng)培訓(xùn)上崗，違章作業(yè)的現(xiàn)象還時有發(fā)生。五是安全監(jiān)管不到位。隨著企業(yè)改革的深入，企業(yè)“雙退”增加，對個體私營企業(yè)的監(jiān)管還存在死角。對存在的上述問題，要強化措施，加以解決。

　　二、下半年工作安排

　　1、認(rèn)真抓好安全生責(zé)任責(zé)的落實。按照年初市政府與鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府、場（站）、街道辦事處、市直有關(guān)部門簽訂目標(biāo)責(zé)任狀的內(nèi)容，制定考核標(biāo)準(zhǔn)，做好年中、年末安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀的考核工作，對考核情況進行通報，嚴(yán)肅責(zé)任追究。

　　2、深入開展安全生產(chǎn)專項整治，以實施《吉林省安全生產(chǎn)條例》為契機，進一步加大對公眾聚集場所，危險化學(xué)品、道路交通、煙花爆竹、壓力容器、非煤礦山等方面的專項整治，確保取得實效。

　　3、強化措施，加大對重大危險源和重大隱患的監(jiān)控整治。把重大事故隱患、重大危險源的整治監(jiān)控與企業(yè)安全評價、評估工作有機結(jié)合起來。認(rèn)真做好危險化學(xué)品、非煤礦山企業(yè)新建、改建、擴建沒經(jīng)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理部門審查、沒有履行安全設(shè)施“三同時”程序的，一律責(zé)令建設(shè)單位限期補辦相關(guān)手續(xù)，凡是沒有通過安全評價、評估的危險化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營單位和非煤礦山企業(yè)將依法予以關(guān)閉。對己取得安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)實行動態(tài)管理，不再具備條件的依法查處和取締。

　　4、加強宣傳培訓(xùn)教育工作。安全生產(chǎn)的宣傳、教育工作是一項重要的基礎(chǔ)性工作，是營造全社會安全生產(chǎn)工作的關(guān)鍵性工作，要充分利用宣傳媒介，宣傳報道法律法規(guī)、安全監(jiān)管、隱患整改、事故救援等典型案例，做到家喻戶曉，人人皆知；要加強培訓(xùn)，特別是強化對生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負責(zé)人、安全管理人員、特殊工種和新上崗人員的法律、業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)，要嚴(yán)格考核考試，取得資質(zhì)證書，方可上崗。

　　5、加強安全生產(chǎn)監(jiān)管隊伍建設(shè)。要抓好隊伍建設(shè)，強化安全監(jiān)管行政執(zhí)法能力，組織監(jiān)管人員認(rèn)真抓好《吉林省安全生產(chǎn)條例》的學(xué)習(xí)宣傳，要增強執(zhí)法意識，做到嚴(yán)格、公正、文明執(zhí)法。依法對生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)情況進行監(jiān)督，指導(dǎo)督促生產(chǎn)經(jīng)營單位建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制，組織開展好企業(yè)安全評估，加強監(jiān)管；對嚴(yán)重忽視安全生產(chǎn)的企業(yè)及其負責(zé)人，要依法加大行政執(zhí)法和經(jīng)濟處罰力度；要認(rèn)真查處各類事故案件，做到事實清楚，證據(jù)確鑿，法規(guī)應(yīng)用規(guī)范，定性準(zhǔn)確，處理恰當(dāng)，程序合法。堅持“四不放過”原則，不僅要追究事故直接責(zé)任人的責(zé)任，同時要追究有關(guān)負責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

個人工作計劃18

　　一、銷售目標(biāo)

　　在11月份開始之前，我先做好自己這一個月的銷售目標(biāo)，在下個月根據(jù)我的這個目標(biāo)去努力的工作，完成自己的工作目標(biāo)。作為房產(chǎn)銷售，主要的工作就是銷售公司的房產(chǎn)，還有一些其他的工作。我11月份的計劃是售出x套房屋，并及時的跟客戶簽訂購房合同，以免發(fā)生變故。在銷售公司的樓盤的同時，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力的去完成自己制定的銷售目標(biāo)，首先要做的是完成公司的銷售任務(wù)。

　　二、其他的工作

　　只有極少部分的人會在看完房產(chǎn)之后選擇立即購買，一般都會再考慮一段時間，所以我要做的工作不僅僅只是售賣房屋，也要做好客戶的回訪，多跟意向客戶溝通，讓他們選擇購買我們公司的房屋。若是不積極主動的去跟客戶聯(lián)系的話，銷售的任務(wù)是肯定沒有辦法完成的。還需要催收顧客的定金、處理違約的客戶、收集新客戶的資料等，以及完成領(lǐng)導(dǎo)分配的其他的任務(wù)。

　　三、工作總結(jié)

　　11月份的'一個重要的工作就是要做好10月份工作的總結(jié)，只有不斷的對自己一個階段的工作進行總結(jié)，才能夠知道自己的不足，也能夠從之前的工作中總結(jié)一些經(jīng)驗。有成功的時候也肯定會有失敗的時候，失敗沒關(guān)系，但要從失敗中做總結(jié)�？偨Y(jié)自己成功的原因，也總結(jié)自己失敗的原因，在下一次遇到同樣的情況的時候就能夠避免再一次的失敗。

　　銷售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，從自己過往的工作中總結(jié)出了一套適合自己的銷售方法，以后就能夠節(jié)省一點時間去開發(fā)更多的客戶。作為銷售是必須要積極主動的去聯(lián)系客戶、尋找客戶的，等著客戶送上門那是不可能的，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)的競爭是很激烈的，一段時間之內(nèi)會有很多的新樓盤開售，所以做銷售是要學(xué)會抓住時機和顧客的心理的，這是我之后還要繼續(xù)的去學(xué)習(xí)的地方。

個人工作計劃19

　　認(rèn)真落實公司的各項規(guī)章制度及有關(guān)決定，全面培養(yǎng)適應(yīng)發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設(shè)，打造和諧團隊，全面提高業(yè)務(wù)和售后服務(wù)為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。

　　在業(yè)務(wù)方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價，公司治具與設(shè)備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué)。

　　在管理方面，其一要求工程設(shè)計準(zhǔn)確按照客戶提供的圖紙進行，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的test plan一致，如達不到，須以文檔方式制作test coverage給客戶確認(rèn)后方可制作，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標(biāo)準(zhǔn)化（兩臺或更多），以及治具的線材整理及標(biāo)示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上）避免失誤。

　　在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同事面前，工作一定要認(rèn)真盡責(zé)，好的'態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。

　　在工作策略方面，第一工作要講究策略，當(dāng)空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道首先要給他們好的印象，凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，有助于了解同事和領(lǐng)導(dǎo)的生活習(xí)慣和愛好，有助于加深自我。

　　一、近期目標(biāo)

　　今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

　　轉(zhuǎn)變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務(wù)及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應(yīng)明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，進行多樣化工作。

　　明確工作職責(zé)：按照目前公司對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，

　　一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；

　　二是熟悉公司總體工作及相關(guān)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)，明確工作任務(wù)；

　　三虛心聽取公司其他同事的建議，善于學(xué)習(xí)、勤于思考，明確工作的運行和處理問題的程序；

　　四要認(rèn)真與同事之間處理方式方法的問題上總結(jié)工作。

　　二、中期目標(biāo)

　　在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個提升”。

　　提升個人素質(zhì)：

　　一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。

　　二要保持敏銳性。密切關(guān)注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。

　　三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。

　　提升業(yè)務(wù)能力：