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房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-02-17 08:28:19 工作計(jì)劃 我要投稿

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃1

  銷售經(jīng)理的主要職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;

  2、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù);

  3、根據(jù)實(shí)際工作需要,落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

  4、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;

  5、制定項(xiàng)目營(yíng)銷體系和銷售價(jià)格策略

  6、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

  案前準(zhǔn)備期

  一、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料:

  1、客戶置業(yè)計(jì)劃

  項(xiàng)目在推向市場(chǎng)時(shí),不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向,總價(jià)都會(huì)不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃,這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

  2、認(rèn)購(gòu)合同

  在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中,當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位,需交納一定的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán),但此時(shí)還沒(méi)有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,這樣就需要簽定認(rèn)購(gòu)合同來(lái)保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

  3、購(gòu)樓須知

  房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品,購(gòu)買過(guò)程復(fù)雜,為明晰置業(yè)者的購(gòu)買程序,方便銷售,事前應(yīng)制定書面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購(gòu)買對(duì)象、認(rèn)購(gòu)程序等。

  4、價(jià)目表

  價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表,價(jià)目表可以按每套的單價(jià),也可以按每套房的`總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制。

  5、付款方式

  房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段,應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

  6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

  7、收入證明

  二、與營(yíng)銷總監(jiān)討論制定案場(chǎng)人員編制

  銷售經(jīng)理一名,銷售主管一名,置業(yè)顧問(wèn)若干名

  三、參與案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的招聘

  四、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃

  (一)確定銷售人員

  房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù),然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

  (二)確定培訓(xùn)內(nèi)容

  為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo),在正式上崗前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時(shí)在銷售過(guò)程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容:

  1、公司背景和目標(biāo)

  (1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))

  (2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo)。

  2、物業(yè)詳情

  (1)項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;

  (2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;

  (3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃,宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況;

  (4)項(xiàng)目特點(diǎn):

  a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等

  b、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃2

  第二季度結(jié)束了,現(xiàn)對(duì)第二季度的工作做個(gè)總結(jié)。

  第一,總體工作業(yè)績(jī)不是很理想,業(yè)績(jī)目標(biāo)x萬(wàn)現(xiàn)今只完成了x%(近x萬(wàn)),離目標(biāo)還有一定的距離!

  第二,整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高,重視度不高。

  第三,對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。

  第四,對(duì)公司的向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用。

  本季度由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開心,因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的,我相信通過(guò)自己的努力,爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。

  下面是我對(duì)第三季度的工作計(jì)劃與安排:

  首先,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

  第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jī)。

  第三,堅(jiān)持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。

  第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源,做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。

  第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時(shí)加深提高自我工作水平。

  新的季度已經(jīng)來(lái)臨,新的`任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重,但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去,為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃3

  回顧上半年,財(cái)務(wù)部全體人員對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè),較為圓滿的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況,現(xiàn)對(duì)20xx年度下半年的工作作出如下計(jì)劃:

  一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能

  在工作中,嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止,預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面,加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回,努力開源節(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

  二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金,充分發(fā)揮資金利用效率

  1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性,結(jié)合實(shí)際,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,盡可能地規(guī)避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。

  2、加強(qiáng)與各開戶行的合作,搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過(guò)內(nèi)部管理控制,合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面,除滿足集團(tuán)公司日常開支外,要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào),解決大額現(xiàn)金支取難的問(wèn)題,保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。

  3、加強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析,積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行信息交流,掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口,加大資金籌措力度,提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此,下半年的工作中一方面要克服困難,做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通,爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面,要及時(shí)支付到期本金及利息,維護(hù)公司信用,為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái)。

  三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作

  目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的',已基本建立電算化為主、手工賬為輔,電算化手工賬相互印證的核算管理模式,較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起,認(rèn)真審核原始票據(jù),細(xì)化賬務(wù)處理流程,內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,每月進(jìn)行自查、自檢,做到賬目清楚,賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符,使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作,要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息,并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過(guò)程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

  四、加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作,積極研究稅收政策,合法避稅增加效益

  在下半年的工作中,全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專管員全部履新,稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃4

  3月份是一年工作的開始,經(jīng)過(guò)了新年的喜悅,開始步入工作的正軌。這個(gè)月我經(jīng)歷了人生中很寶貴的一刻,終于我提升銷售經(jīng)理了。特別感謝鄧總和公司的其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,感謝白經(jīng)理及星光大道的全體同仁對(duì)我的支持,我會(huì)更加努力,把我應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任都銘記于心,把這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶到巔峰狀態(tài),給公司一個(gè)交代,給銷售們一個(gè)交代。畢竟星光這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)已經(jīng)接近3年了,今年終于迎來(lái)了夢(mèng)寐以求的“開盤”,是該打硬仗的時(shí)候了,我相信,堅(jiān)持不懈,一定成功。

  3月起我成為了星光大道項(xiàng)目部的銷售經(jīng)理,崗位和原來(lái)不同了,我知道自己將會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)了,公司將這么偉大而艱巨的任務(wù)交給我,我必須全力以赴,不能讓公司失望。從本月起由我看案場(chǎng),銷售部的大小事務(wù)都由我負(fù)責(zé),白經(jīng)理為了鍛煉我的能力,放權(quán)給我管理售樓處,我必須要做出點(diǎn)成績(jī),才能對(duì)得起所有人。對(duì)于3月份的工作總結(jié),我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

  一、3月初的公司年會(huì)開的很振奮人心。

  年會(huì)上鄧總說(shuō)今天要大力做經(jīng)紀(jì)板塊,我們每個(gè)人都興奮不已。公司既然這么重視我們,我們也必須做出點(diǎn)成績(jī)。今年開發(fā)公司定的任務(wù)是2個(gè)億的銷售額,公司定的1.8個(gè)億,項(xiàng)目?jī)?nèi)部白經(jīng)理定的2.5個(gè)億。今年最重要的兩個(gè)目標(biāo),一是今年星光大道開盤,這場(chǎng)硬仗怎么打就看我怎么帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。二是要培訓(xùn)一批能和公司共發(fā)展的人才,將星光大道作為一個(gè)人才的輸出基地,為公司即將下的項(xiàng)目做儲(chǔ)備。今年這一年的工作都要以鄧總為中心,圍繞這兩個(gè)基本點(diǎn)開展工作。這對(duì)于我而言,既算是一個(gè)挑戰(zhàn),也算是一場(chǎng)考驗(yàn)。成長(zhǎng)必經(jīng)之路,常規(guī)的管理模式也許不是時(shí)時(shí)刻刻都試用,我希望自己可以通過(guò)這場(chǎng)實(shí)踐,能摸索出來(lái)一套適合我的管理模式。

  二、本月白經(jīng)理給我定的業(yè)績(jī)目標(biāo)為10套綠線。

  白經(jīng)理根據(jù)目前的人員情況、房源結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)行情,定的10套的綠線任務(wù)合情合理。兩組每組5套綠線,湯雪和楊震各自帶領(lǐng)6個(gè)人,等月底時(shí)獎(jiǎng)罰分明。根據(jù)今年1月份5套,2月份4套的業(yè)績(jī),3月份這10套任務(wù)我很有信心,一定帶領(lǐng)的大家超額完成任務(wù)。但在3月中旬的時(shí)候,售樓處已經(jīng)成交8套的情況下,秦皇島部分有代表性的樓盤大幅度降價(jià),甚至出現(xiàn)6折銷售的廣告,導(dǎo)致老業(yè)主情緒波動(dòng)很大,出現(xiàn)大批量退房情況,針對(duì)這一突發(fā)狀況我們采取以下幾種措施,

  1)讓銷售盡量去安撫老客戶。因?yàn)槔峡蛻舳ǖ姆孔訂蝺r(jià)基本比現(xiàn)在低很多錢,算下來(lái)已經(jīng)超越了客戶交錢的利息,退了可惜。

  2)用工期來(lái)吸引客戶。告訴客戶目前項(xiàng)目工期很快,從正月初六開始不間斷的動(dòng)工,而且星光的戶型周邊的項(xiàng)目確實(shí)比不了。

  3)分析降價(jià)樓盤降價(jià)的原因。珠江道12號(hào)雖然出現(xiàn)了6折的房源,但是基本都是160平米以上的房源。開發(fā)商如果不是資金鏈出問(wèn)題是不會(huì)廉價(jià)出售樓盤,另外目前珠江道12號(hào)的入住率相當(dāng)?shù),這些因素星光大道都不會(huì)出現(xiàn)。

  4)實(shí)在安撫不了的客戶,直接辦理退房手續(xù)。如果客戶認(rèn)定要退房,銷售安撫后還是毅然決然,那就給客戶直接辦理手續(xù)。讓客戶感覺(jué)星光大道的房子不愁賣,退房后我們還可以再高價(jià)賣給其他客戶,以這種反逼的方式最后挽留一下客戶。通過(guò)我們采取以上的措施,退房情況基本遏止住了,但是依然有9批老業(yè)主還是流失,我們盡量控制住退房的情況再愈演愈烈。

  截止到3月29日,本月共銷售8套,銷售額5637255元,實(shí)收預(yù)付款2380500元。距離月底還有3天時(shí)間,希望我們?cè)倥ζ匆幌,?zhēng)取完成任務(wù)。

  三、團(tuán)隊(duì)建構(gòu)情況。

  目前售樓處銷售部不包括我共13名人員,湯雪組:湯雪、許育鑫、郭海霞、梁聰、李文磊、楊帆,共6名。楊震組:楊震、李兵、劉愛(ài)靜、薛晶穎、欒妮陽(yáng)、洪美玉,共6名。新人王璐暫時(shí)未分組。項(xiàng)目今年進(jìn)入了很多新鮮的血液,新人沖勁大,對(duì)成交欲望強(qiáng)烈,對(duì)老銷售而言是個(gè)警示。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足,把握客戶能力差,需要長(zhǎng)時(shí)間磨練。目前讓我最欣慰的是,所有的老人都積極的給新人培訓(xùn),從沙盤講解詞到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),從答客問(wèn)到市場(chǎng)調(diào)研,從樣板間說(shuō)辭到房源戶型……每個(gè)老銷售都參與其中,不吝惜自己的時(shí)間,每一個(gè)人都全心全意的教他們方方面面的知識(shí)。這樣的氛圍就是我想要的,大家都齊心合力,為了這個(gè)項(xiàng)目可以銷售的更理想。在之前我開會(huì)的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了一下,今年在休假方面希望人員自己控制,在項(xiàng)目緊張忙綠的時(shí)候,盡量多顧全工作,今年不比去年,時(shí)刻準(zhǔn)備著打硬仗。平時(shí)多練兵,真正作戰(zhàn)的時(shí)候才會(huì)臨危不懼。所以不管新人還是老人,將每個(gè)月必休4天的情況漸漸的再縮短,我首先以身作則,每天按時(shí)到崗,堅(jiān)持不休息。新人們這個(gè)月也基本都沒(méi)有休息,人員狀態(tài)讓我非常欣慰。這樣的團(tuán)隊(duì),再保證專業(yè)知識(shí)過(guò)硬的前提下,誰(shuí)說(shuō)就不能成為秦皇島市的`前三甲?

  四、團(tuán)隊(duì)中人員情況。

  首先是兩名主管,楊震和湯雪。楊震是我在升達(dá)置地廣場(chǎng)就帶的徒弟,我對(duì)他的品德十分認(rèn)可,這個(gè)月剛剛當(dāng)上主管,諸多不適應(yīng)的因素,我要開導(dǎo)他多過(guò)開導(dǎo)湯雪。月初時(shí)我已將主管的工作分工到責(zé)任人,一靜一動(dòng),合理搭配工作。俗話說(shuō),男女搭配,干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同,我將主管的工作下分如下:

  1)報(bào)業(yè)績(jī)、紅綠線、傭金表、業(yè)績(jī)排名等報(bào)表交給楊震。因?yàn)闂钫鹗悄猩,心粗不仔?xì),將細(xì)致一點(diǎn)工作交給他,鍛煉他的耐心的和細(xì)心,對(duì)于他的將來(lái)發(fā)展是非常有必要的。

  2)房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因?yàn)闇┬愿窦?xì)致穩(wěn)當(dāng),房源及銷控比表格更重要,需要靈活和認(rèn)真,可以鍛煉她靈活的把握銷控,以及和地產(chǎn)財(cái)務(wù)人員的溝通能力。對(duì)于湯雪而言,溝通能力有些弱勢(shì),經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財(cái)務(wù)去核對(duì)溝通房源,可以鍛煉她頭腦的靈活性。

  這個(gè)月兩位主管在我的帶領(lǐng)下,過(guò)的很辛苦很充實(shí),每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核,還需要忙自己的約電及業(yè)績(jī),我覺(jué)得這是好事,讓他們感受一下,做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別,只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己,才能從中學(xué)到更多的知識(shí)技能。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃5

  (一)、經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)完成情況

  xxxx年公司緊緊圍繞年初總公司制定的20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)開展各項(xiàng)工作,努力克服各種不利因素,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了上半年工作目標(biāo)計(jì)劃。

  1、項(xiàng)目工程實(shí)現(xiàn)竣工面積平方米(1樓平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米),完成上半年計(jì)劃的72%。

  2、圓滿完成了1、2、3、4、5樓的交房工作(17樓計(jì)劃6月21日交房、19樓計(jì)劃6月18日交房、20計(jì)劃6月20日交房),截至6月11日共計(jì)交付350套。

  (二)、項(xiàng)目銷售完成情況

  上半年(截止6月8日)商品房銷售共計(jì)26套(其中住宅25套,商鋪1套);完成銷售面積2272平方米(其中住宅銷售20xx平方米,商鋪銷售193平方米);實(shí)現(xiàn)銷售收入1283萬(wàn)元(其中住宅實(shí)現(xiàn)銷售收入1110萬(wàn)元,商鋪實(shí)現(xiàn)銷售收入173萬(wàn)元);完成上半年計(jì)劃的33%。

  上半年公司在銷售中組織了多次有成效、有特色的的'宣傳活動(dòng),為促進(jìn)銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ):籌備參與了沈陽(yáng)市房管局主辦的"沈陽(yáng)市夏季房交會(huì)"活動(dòng),聯(lián)系參與了沈北看房團(tuán)活動(dòng)。各項(xiàng)活動(dòng)的組織都取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,從不同程度上提高了項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度;同時(shí)公司還加強(qiáng)了商品房售后管理工作,售后工作不僅解決了業(yè)主的維修困惑,同時(shí)又樹立了公司的正面形象,提升了公司美譽(yù)度,上半年共接報(bào)修戶226戶,維修質(zhì)量合格率達(dá)100%,維護(hù)了公司的良好信譽(yù)和社會(huì)形象。

  (三)、項(xiàng)目工程施工節(jié)點(diǎn)完成情況

  項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)工程。在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,沈陽(yáng)公司集中精力,先后在現(xiàn)場(chǎng)召開多次工程協(xié)調(diào)會(huì),全力以赴抓工程建設(shè),保證了按期交房。截至上半年項(xiàng)目工程主要完成了以下工作:

  1、1~5樓工程收尾完成,已竣工交付業(yè)主;

  2、6~9、14樓已于交付使用,上半年工程維保工作正常進(jìn)行;

  3、10~14樓已于通過(guò)竣工初驗(yàn),上半年主要進(jìn)行了初驗(yàn)問(wèn)題整改,計(jì)劃6月25日整改完成,達(dá)到竣工交付條件;

  4、15、16樓室內(nèi)刮大白、室內(nèi)零星修補(bǔ)、室外散水、臺(tái)階、坡道等項(xiàng)目施工已完成,目前剩余不銹鋼欄桿制安、正壓送風(fēng)百葉制安、外墻(上料口)涂料修補(bǔ)等分項(xiàng)工程正在施工中,計(jì)劃6月25日施工完成,達(dá)到竣工驗(yàn)收條件;

  5、17、18、19、20樓于20xx年5月底通過(guò)竣工初驗(yàn),目前正在進(jìn)行初驗(yàn)問(wèn)題整改工作,計(jì)劃6月18日達(dá)到竣工交付條件;

  7、會(huì)所外墻面磚、屋面瓦、室內(nèi)抹灰基本完成,計(jì)劃6月30日達(dá)到竣工驗(yàn)收條件;

  8、給水、消防、燃?xì)、暖氣、雨水、污水外網(wǎng)均已施工完成;

  9、弱電監(jiān)控外網(wǎng)正在施工,目前已完成管路及線路敷設(shè),計(jì)劃6月25日施工完成;

  10、強(qiáng)電外網(wǎng)正在施工,目前已完成管路敷設(shè)、箱變基礎(chǔ)澆筑,計(jì)劃7月5日完成自維部分電纜敷設(shè)及高低壓設(shè)備安裝;

  11、有線電視及寬帶外網(wǎng)施工均已完成,計(jì)劃6月30日信號(hào)接入戶內(nèi);

  12、園區(qū)瀝青道路路槽、山皮石底基層已完成,水泥穩(wěn)定層完成60%,計(jì)劃6月25日瀝青砼面層鋪裝完成;

  13、園區(qū)景觀綠化工程:西立面圍墻砌筑、抹灰、鐵藝完成,會(huì)所以西多層、洋房及1~5樓南側(cè)區(qū)域種植土換填完成,景觀小品完成30%,主入口大門主體結(jié)構(gòu)完成,計(jì)劃6月30日完成草皮種植,園區(qū)景觀綠化基本到位。

  (四)、存在的問(wèn)題及解決措施

  1、營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題:

  沈陽(yáng)項(xiàng)目與售樓中心門前因市政改造,面對(duì)著交通管制、封路、造成客戶到銷售現(xiàn)場(chǎng)以及客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)難以通行的影響,大大降低了對(duì)客戶的吸引力。導(dǎo)致到訪、成交量的萎靡。因面對(duì)項(xiàng)目延期交房、交付房屋質(zhì)量問(wèn)題、項(xiàng)目未達(dá)到交付條件等原因,導(dǎo)致在市場(chǎng)上我項(xiàng)目口碑被大大破壞,意向客戶的購(gòu)買欲望大大降低。前印象的消除,最終達(dá)到成交目的。積極與各個(gè)媒體進(jìn)行溝通,在重塑品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)上做足工作。

  2、項(xiàng)目工程目前存在的問(wèn)題

  (1)、地下室剩余工程量還較大,主要為地下室頂板及墻板漏水情況嚴(yán)重,造成室內(nèi)大白大面積污染;地下室通風(fēng)系統(tǒng)、排污系統(tǒng)設(shè)備電源及配電箱未到位,人防系統(tǒng)配電箱及備用電源(柴油發(fā)電機(jī)組)未到位等。

  (2)、會(huì)所施工處于停滯狀態(tài),剩余工程較多,主要為室內(nèi)地?zé)嵯到y(tǒng)、樓地面、大白、外墻涂料等項(xiàng)目均未施工,消防控制室設(shè)備未到位,各相關(guān)系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)調(diào)試無(wú)法進(jìn)行。

  (3)、施工總包方竣工資料不齊備,造成15、16樓、會(huì)所、地下室及各單體樓商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)暫無(wú)法組織竣工報(bào)驗(yàn)。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃6

  忙碌的五月份工作結(jié)束了,六月隨之到來(lái),為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績(jī),提升個(gè)人業(yè)績(jī)特意制定了六月工作計(jì)劃。

  一、主動(dòng)與客戶溝通聯(lián)系

  過(guò)去工作我缺少主動(dòng),客戶看房都是等到了客戶提出來(lái)我才會(huì)帶著他去看房,但是在六月我改變方法,只要有購(gòu)房欲望的客戶,我都會(huì)爭(zhēng)取讓客戶來(lái)我們部門看房,經(jīng)過(guò)了多個(gè)月的練習(xí),我已經(jīng)學(xué)會(huì)了騎電動(dòng)車,客戶看房我也方便帶著客戶去看房,很多時(shí)候說(shuō)的多不如讓客戶看到實(shí)物,讓客戶自己去感受房屋的`好壞,這比我們說(shuō)的要管用,畢竟我們房屋都是經(jīng)過(guò)了質(zhì)量檢測(cè),所以也不擔(dān)心客戶有什么不滿。對(duì)于與我聯(lián)系但是沒(méi)有時(shí)間的客戶,我會(huì)主動(dòng)跟客戶說(shuō)明情況,如果多次溝通,都不愿意來(lái)看房,一直推脫,我不能一直為客戶預(yù)留,而是改變策略,讓客戶感到緊張,比如有競(jìng)爭(zhēng)客戶,如果客戶退縮了,那么說(shuō)明客戶要么是當(dāng)前暫時(shí)沒(méi)有這方面的需要,要么就是客戶拿不出資金。果斷舍棄,但是卻不能斷了聯(lián)系。多帶客戶看房,通過(guò)這樣的方式打消客戶心中的疑慮,讓客戶明白我們的房產(chǎn)是否合適他們。

  二、尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶資源

  三、禮貌謙遜

  改變自己過(guò)去的工作方式,在今后工作中注重禮貌,看到客戶友善問(wèn)好,主動(dòng)與客戶握手,多為客戶著想,站在客戶的角度去思考問(wèn)題,去為客戶分析問(wèn)題,不斷的提高和溝通,用更高的素質(zhì)來(lái)說(shuō)服客戶,用禮貌打動(dòng)客戶,改變自己過(guò)去沒(méi)有禮儀的溝通,主要以溝通為主,雖然會(huì)采取銷售手段,但是也會(huì)更加柔和,而不是隨意的去壓迫客戶,但是也得有自己的原則作出自己的判斷,用良好的素質(zhì)和禮貌來(lái)與客戶溝通。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃7

  在不知不覺(jué)中,20xx年已經(jīng)過(guò)去,在這一年里,根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理,這對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一種成長(zhǎng),一份磨練、一種自我完善,同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn),收獲頗多,感觸頗多。現(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié),回顧20xx,展望20xx。

  一、 任務(wù)完成情況

  (一)**項(xiàng)目銷售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場(chǎng),截止20xx年7月16日結(jié)案,共計(jì)銷售住宅36套,銷售額1476.4713萬(wàn)元,回款額1323.6181萬(wàn)元,剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),傭金結(jié)算正常。

 。ǘ**項(xiàng)目銷售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目截止20xx年*月*日進(jìn)場(chǎng),截止20xx年*月*日結(jié)案,共計(jì)銷售住宅*套,銷售額*萬(wàn)元,回款額*萬(wàn)元,傭金目前為止尚未結(jié)算。

 。ㄈ*項(xiàng)目銷售回款情況如下:

  小結(jié):**項(xiàng)目截止20xx年*月下旬進(jìn)場(chǎng),截止20xx年*月*日共計(jì)銷售住宅22套,銷售額*萬(wàn)元,回款額*萬(wàn)元,傭金結(jié)算正常。

  總結(jié):三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年*月*日合計(jì)銷售住宅*套,簽約*套,實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)總回款額*萬(wàn)元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大,目標(biāo)任務(wù)未完成。

  二、 團(tuán)隊(duì)管理方面

  1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

  本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多,銷售人員需求量大,但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響,導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型,其他想從事銷售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼,但又不得不面對(duì)的事情。在招聘途徑上,我們?cè)诖髮W(xué)校園、市中心街道發(fā)過(guò)招聘單子,在項(xiàng)目周邊貼過(guò)招聘廣告,網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上,有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)均可,但要求人品一定要好,要有目標(biāo),要對(duì)自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。

  2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

  銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),絕對(duì)不能馬虎,所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)熟悉項(xiàng)目開始,我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,和項(xiàng)目情況,按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃的培訓(xùn)內(nèi)容,明確培訓(xùn)目的,監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,目的是在最短的時(shí)間內(nèi),培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問(wèn)。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問(wèn)題,因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T,大多都是沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人,每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣,培訓(xùn)起來(lái)比較吃力,培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng),同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大,導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過(guò)大,從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來(lái),讓老員工積極的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌的安排和布置,針對(duì)不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn),讓他們感覺(jué)每天都能學(xué)到東西,讓公司和員工共同成長(zhǎng)。

  3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

  很多時(shí)候執(zhí)行力好不好,完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了,由于各種原因,沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督,導(dǎo)致安排下去的事情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正,做到,有計(jì)劃,有安排,有監(jiān)督,有回饋,形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

  4、及時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

  作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問(wèn)題的能力,隨機(jī)應(yīng)變的'能力,超強(qiáng)的總結(jié)問(wèn)題的能力,這樣才能避免重復(fù)犯錯(cuò)。 同時(shí)將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家,制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍,幫助大家每天進(jìn)步,當(dāng)遇到問(wèn)題客戶的時(shí)候,不但要想盡一切辦法給予解決,同時(shí)要找到問(wèn)題的根源在哪,將問(wèn)題在前期就解決掉,避免重復(fù)問(wèn)題一再的產(chǎn)生。

  三、案場(chǎng)管理方面

  1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控

  因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人,所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶,同時(shí)銷售主管與銷售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀察,監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,同時(shí)在案場(chǎng)巡視,當(dāng)問(wèn)題客戶出現(xiàn)的時(shí)候,想辦法及時(shí)給予解決,幫談或配合逼定,避免意向客戶的流失。 尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問(wèn),在接待完客戶后,第一時(shí)間給予指導(dǎo),幫助其盡快成長(zhǎng),從而提高了置業(yè)顧問(wèn)的成交率。并安排新人在老人談客戶時(shí),進(jìn)行旁聽,來(lái)盡快的提高新人的談客水平。

  2、案場(chǎng)氛圍的制造

  在案場(chǎng)及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo),或幫助必定。同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍,例如安排喊假控,打假電話等。

  3、案場(chǎng)客戶問(wèn)題處理

  當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶的時(shí)候很有耐心的給予解釋和解決,減少了異議客戶,增加了客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

  4、案場(chǎng)行為紀(jì)律,衛(wèi)生、服務(wù)

  每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,對(duì)違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面,要求熱情,大方,做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制,并安排特定大掃除日,所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

  四、與開發(fā)商的配合方面

  在與開發(fā)商的配合上,深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng),所以與開發(fā)商多溝通,多匯報(bào),互相尊重,互相理解,絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識(shí)處理一切事宜,也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。

  在公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱難的關(guān)口,咸陽(yáng)市場(chǎng)供應(yīng)區(qū)域飽和,項(xiàng)目操作困難較多,銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力,全力以赴,用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。

  2、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,并根據(jù)每個(gè)人實(shí)際情況,給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo),旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度,管理好自己的團(tuán)隊(duì),本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度,對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工,給公司培養(yǎng)出更

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃8

  1、部門人員不足,與公司規(guī)劃不匹配。

  盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù),比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有團(tuán)結(jié)精神,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)

  2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷提高自我的習(xí)慣。

  市場(chǎng)學(xué)習(xí):銷售人員搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并進(jìn)行匯總;針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對(duì)性的分析。產(chǎn)品學(xué)習(xí):由于部門剛組建,需加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的分類,特點(diǎn),賣的進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  3、市場(chǎng)分析:

  房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),其一舉一動(dòng)對(duì)建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著不小的影響。樓市的低迷注定了五金衛(wèi)浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì)是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上,而不積極自救,其后果很難說(shuō)樂(lè)觀。挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存,抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,增加對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)都是積極自救的方式。國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)沖加劇,一些外資品牌往二、三線市走,這與上行的國(guó)內(nèi)主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開始把繡球拋向國(guó)內(nèi)主流品牌。國(guó)內(nèi)主流品牌為了向上走,祭出20xx年前后家電企業(yè)對(duì)付洋品牌的戰(zhàn)法——打服務(wù)牌,包送貨,包設(shè)計(jì)、包安裝等。當(dāng)然,國(guó)內(nèi)主流品牌與洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。目前,同一個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品,國(guó)內(nèi)品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調(diào)研活動(dòng),如網(wǎng)絡(luò),展會(huì),客戶訪問(wèn)等方式,搜集資料,進(jìn)行市場(chǎng)分析,包括客戶密集區(qū)域,本行業(yè)狀態(tài),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài)(產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),價(jià)格,主要營(yíng)銷手段)等。當(dāng)前同行業(yè)各品牌的主戰(zhàn)區(qū)都集中在東南區(qū),然后是北京,天津,山東,四川等,主要品牌有國(guó)際品牌海福樂(lè),多曼,英格索蘭,蓋哲等,國(guó)內(nèi)品牌有雅潔,頂固,名門,斯力高等。國(guó)際品牌主要是做工程市場(chǎng),網(wǎng)點(diǎn)很少,服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到,而且同一規(guī)格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國(guó)內(nèi)的'幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),所以我們部門的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。

  4、20xx年工程工作重心及工作方針;以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門的工作績(jī)效。

  1)項(xiàng)目類:

  1:我們作為一相對(duì)成熟的公司,各方面資源都比較豐富,在選擇工程項(xiàng)目上可以采用面式布局,點(diǎn)式篩選的方法,主要針對(duì)一些精裝修房地產(chǎn)項(xiàng)目,酒店等,廣撒網(wǎng),然后精選項(xiàng)目,集中優(yōu)勢(shì)兵力,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,獲取制勝權(quán)。

  2:銷售工具開發(fā);工程專題片,提供一些有代表性的工程案例。投標(biāo)PPT。拜訪參觀流程規(guī)范化,提供樣板房設(shè)計(jì),讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專業(yè),最先進(jìn),最可信。

  3:我們的產(chǎn)品豐富,配套齊全,網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣,所以服務(wù)快捷周到,可以利用這些優(yōu)勢(shì)有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  2)酒店管理公司及設(shè)計(jì)院推廣:招聘一兩個(gè)設(shè)計(jì)專業(yè)或之前跑過(guò)設(shè)計(jì)院的人專業(yè)跑酒店管理公司和設(shè)計(jì)院,已北京,上海,廣州,深圳及香港為重點(diǎn),主要談戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛(wèi)浴廠家設(shè)計(jì)院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè),帝朗等,我們可以借鑒他們的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),讓設(shè)計(jì)院及酒店管理公司協(xié)助我們開發(fā)項(xiàng)目。

  3)木門廠開發(fā);木門市場(chǎng)容量大,對(duì)提升我們銷量的作用,潛力巨大。品牌集中度低,小品牌多,行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè),億元以上的企業(yè)30余家,TATA,,金六福,夢(mèng)天,冠牛,潤(rùn)成創(chuàng)展等還有一定的影響力,我們的目標(biāo)客戶也主要是高端的木門廠,鋁合金門窗廠及家具廠。這一部分工作稍后開展,業(yè)務(wù)目前人手不足,而且周期長(zhǎng),見效慢。

  5工作策略:

 。1)要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要,最緊急的事情。

 。2)步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),充分考慮公司的總體規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

  (3)優(yōu)勢(shì)合作,充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,利用每個(gè)銷售人員的自制力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)。

  6、銷售工作目標(biāo):

  根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品情況及部門成立時(shí)間情況。

 。1)20xx年全國(guó)二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè)(不含經(jīng)銷商工程);

  (2)達(dá)成全國(guó)工程項(xiàng)目戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家;

 。3)20xx年扶助全國(guó)經(jīng)銷商二十萬(wàn)以上工程達(dá)成合作10個(gè);

  (4)20xx年全國(guó)設(shè)計(jì)公司完成開拓客戶30家,達(dá)成10個(gè)項(xiàng)目指定我公司產(chǎn)品;

 。5)20xx年木門廠達(dá)成合作5家

 。6)20xx年全國(guó)酒店管理公司完成開拓10家;

 。7)對(duì)客戶應(yīng)收款的呆賬(死賬)不超過(guò)銷售總額的千分之零點(diǎn)五;

 。8)對(duì)客戶產(chǎn)品相應(yīng)要求的確定與評(píng)審,準(zhǔn)確率百分之九十九點(diǎn)五;

  7、銷售策略:

  商機(jī)優(yōu)先,客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向,并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃9

  20xx年悄然已逝,在過(guò)去的一年里,國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策,中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期。我**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則,致全力開發(fā)《****》一期工程。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)真分析形勢(shì),以“超前、務(wù)實(shí)、拼搏、團(tuán)結(jié)、敬業(yè)”的企業(yè)精神,齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下:

  一、工程進(jìn)展?fàn)顩r:

  在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,我公司的《****》開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃、設(shè)計(jì)、審批、基建等程序,終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段,隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到:工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的.年初計(jì)劃。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓,其中*#、*#小高層電梯房。 全年完成項(xiàng)目投資 約***萬(wàn)元,完成工程建筑面積****m2,其中驗(yàn)收合格***m2,合格率達(dá)到100%,在建工程***m2。

  二、銷售及推廣:

  自20xx年3月首期開盤至今,在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套,實(shí)現(xiàn)銷售***萬(wàn)元,銷售面積***平方米 ,銷售率達(dá)90%。企業(yè)不但

  在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī),還上繳土地過(guò)戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬(wàn)元,各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬(wàn)元,共計(jì)***萬(wàn)元。

  為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道、傳播品牌,我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎(chǔ)上特在《****》網(wǎng)站上投入廣告,致力在注重品質(zhì),加大推廣品牌的同時(shí)融入當(dāng)?shù)匚幕。以“?guī)模最大,配套最全,環(huán)境最美,品質(zhì)最優(yōu)”的開發(fā)理念,將《***》打造成***“第一城——城中之城”。

  三、公司管理

  為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關(guān)法律、法規(guī),多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí)、技術(shù)培訓(xùn),認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理。在售樓全過(guò)程中,始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定,認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費(fèi)。在項(xiàng)目工程管理上,認(rèn)真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,全年無(wú)大、小事故發(fā)生。

  四、存在問(wèn)題:

  對(duì)照年初工作計(jì)劃,一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展,但未全面達(dá)到年初計(jì)劃。究其原因,1,華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,以至影響到全年的工作計(jì)劃完成;2,需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí);3,加大對(duì)售后服務(wù)的督查,使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范,力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”。

  為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),積極向縣委、縣政府匯報(bào)工

  程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持,力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi),加快工程進(jìn)度,為社會(huì)、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃10

  房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫,導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī),我們相處了很多的辦法,但是都是治標(biāo)不治本,所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。

  一個(gè)好的`房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的銷售計(jì)劃書,以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

  房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容,在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括:

  1、計(jì)劃概要:

  對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀:

  提供有關(guān)市場(chǎng),產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:

  綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

  4、目標(biāo):

  確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5、市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

  提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

  6、行動(dòng)方案:

  本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

  7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表:

  綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

  8、控制:

  講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃11

  進(jìn)入某房地產(chǎn)公司工作的這段時(shí)間里,深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足,在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計(jì)劃。

  1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整,無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共,共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。

  2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

  3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

  4、在培訓(xùn)工作方面,制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱,每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃,針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的.管理制度,并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行,無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛(ài)”。

  5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。

  6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度,有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。

  7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題,制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施,爭(zhēng)取任何事情達(dá)到,高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部,制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

  作為一名銷售經(jīng)理,我也有很多的不足之處,在執(zhí)行力方面的欠缺,有時(shí)候性格的過(guò)于溫和,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。想好更好的發(fā)展,這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

  學(xué)習(xí)猶如逆水行舟,不進(jìn)則退,深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足,對(duì)未來(lái)我充滿著期待和信心,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快,變的更加成熟。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃12

  因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)行業(yè)的興趣,他毅然選擇了畢業(yè)后的銷售工作。雖然他最近在同事的認(rèn)可下成為了一名房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,但他在目前的工作中也遇到了瓶頸?紤]到加強(qiáng)個(gè)人能力比提高業(yè)績(jī)更重要,他應(yīng)該制定相應(yīng)的計(jì)劃。對(duì)于這個(gè)任務(wù)來(lái)說(shuō),確實(shí)有必要制定一個(gè)工作計(jì)劃來(lái)處理明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問(wèn)題。

  目前可以知道,銷售技能的學(xué)習(xí)是不能留給自己工作的。否則,如果基礎(chǔ)沒(méi)有打好,下面有什么資本去教和管理銷售團(tuán)隊(duì),思考這種情況的可能性自然會(huì)引起相應(yīng)的對(duì)銷售知識(shí)學(xué)習(xí)的重視,從而避免犯根本性的錯(cuò)誤。其實(shí)考慮到可能的培訓(xùn)工作,還是要提前做好準(zhǔn)備,免得到時(shí)候不知道該怎么解釋。雖然目前的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)并不重,但也暴露了我是一個(gè)工作太安逸的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的問(wèn)題。所以,明年的銷售工作應(yīng)該是不懈怠,多努力才有收獲的?紤]到自己職責(zé)的重要性,一個(gè)人可以通過(guò)安全地對(duì)待銷售工作來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)。

  房地產(chǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)無(wú)疑可以對(duì)職業(yè)發(fā)展起到非常好的作用。至少對(duì)現(xiàn)階段的自己來(lái)說(shuō),這個(gè)問(wèn)題除了缺乏管理經(jīng)驗(yàn)之外,很難解決。房地產(chǎn)法規(guī)和市場(chǎng)條件都可以促進(jìn)銷售工作。所以,我已經(jīng)成為銷售經(jīng)理了,要關(guān)注這方面的知識(shí),才能對(duì)績(jī)效獲取更有把握。更何況,如果你自己解決不了這種問(wèn)題,你有什么信心去教你的員工?因此,在明年的銷售工作中,應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待房地產(chǎn)信息的研究和分析。

  培養(yǎng)銷售工作中的助理,解決普通員工遇到的問(wèn)題。為了補(bǔ)充細(xì)節(jié),你可以和其他銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理溝通,找出他們?cè)阡N售知識(shí)上的弱點(diǎn)。這樣可以對(duì)癥下藥,彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的`不足,提高綜合水平。當(dāng)自己的漏洞被填補(bǔ)后,自然可以開始管理銷售團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)整體能力。特別是銷售助理的培訓(xùn)可以很好的分擔(dān)管理工作的壓力。另外,你要時(shí)刻關(guān)注銷售員工的工作狀態(tài),針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題

  雖然計(jì)劃的制定沒(méi)有想象的那么完善,但卻是完成銷售工作的必要環(huán)節(jié)。我必須抓住這個(gè)時(shí)間,提高自己,才能得到員工的認(rèn)可。總之,希望領(lǐng)導(dǎo)制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)能通過(guò)明年在房地產(chǎn)工作上的努力完成。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃13

  不知不覺(jué),20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20xx年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

  2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的'銷售方案,針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,

  在縣教育局的協(xié)助下,希望通過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

  20xx年工作中存在的問(wèn)題:

  1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

  2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;

  3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

  4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

  5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂(lè)城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃,而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

  20xx年工作計(jì)劃:

  1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

  2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。

  3、參與項(xiàng)目策劃,在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

  4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃14

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

  作為一名銷售經(jīng)理,通過(guò)對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的接觸,我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好的了解,但還有很長(zhǎng)的路要走。這是業(yè)務(wù)員的一大缺陷。希望公司以后能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn),讓工作更輕松。

  1.第一季度,商科學(xué)習(xí)為主。由于我們公司處于開業(yè)期,部門的規(guī)劃尚未完成,假期后會(huì)有市場(chǎng)低迷,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,充分了解和配合公司人員;通過(guò)對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的實(shí)地掃尾,以尋找新的貨源,了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)廠房情況;通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等方式聯(lián)系客戶,強(qiáng)化與客戶的感情接觸,形成強(qiáng)大的客戶群體。

  2.第二季度,公司正式走上正軌,工業(yè)廠房市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)小的高峰期。在對(duì)業(yè)務(wù)有一定了解和熟悉的情況下,我會(huì)盡最大努力盡快開賬單,以便正式成為我們公司的員工。我們將與朱經(jīng)理和郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工,使工廠建設(shè)部門盡快成長(zhǎng)起來(lái)。

  3.第三季度“十一”“中秋”期間,市場(chǎng)將為下半年帶來(lái)一個(gè)良好的開局,隨著我公司的鋪管量的增加,一些大規(guī)模的客戶可以逐漸滲透進(jìn)來(lái),為年底的工廠市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí),我將與公司的其他員工一起,為公司的進(jìn)一步發(fā)展而努力。

  4.年底的工作是一年的高峰期。另外,有了我們一年的.工廠推送和客戶推廣,相信是我們工廠部門最熱的時(shí)候了。我司將根據(jù)實(shí)際情況和時(shí)代特點(diǎn)做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整我司工作思路。努力實(shí)現(xiàn)工廠工作績(jī)效!

  第二,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  在房地產(chǎn)市場(chǎng)做中介是一項(xiàng)需要根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,補(bǔ)充新能源。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)的工廠知識(shí)都是我需要掌握的內(nèi)容。只有了解自己,了解自己,才能打好每一場(chǎng)仗(在這方面,我們也希望公司對(duì)我們的業(yè)務(wù)人員給予支持)。

  第三,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,補(bǔ)充新能源。加強(qiáng)自身思想建設(shè),增強(qiáng)整體意識(shí)、責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極把工作落實(shí)到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  第四,營(yíng)銷策略。

  主要的營(yíng)銷策略應(yīng)該列在這里,或者說(shuō)“精心策劃的行動(dòng)”。制定營(yíng)銷策略時(shí)有很多可能的選擇,每個(gè)目標(biāo)都可以通過(guò)幾種方式實(shí)現(xiàn)。比如提高所有房屋的平均售價(jià),或者增加房屋的銷售量,就可以達(dá)到增加10%銷售收入的目的。同樣,這些目標(biāo)也可以通過(guò)多種方式實(shí)現(xiàn)。比如促進(jìn)房屋銷售,可以通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng),增加市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)對(duì)這些目標(biāo)的深入討論,我們可以找到住房營(yíng)銷的主要策略。

  政策聲明如下:

  目標(biāo)市場(chǎng):高收入家庭,尤其是男性消費(fèi)者和公司,以及外企。

  產(chǎn)品定位:優(yōu)質(zhì)出口屋。有商業(yè)和住宅兩種。

  價(jià)格:價(jià)格略高于有競(jìng)爭(zhēng)力的廠家。

  分銷渠道:主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理銷售。

  服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

  廣告:針對(duì)市場(chǎng)定位策略所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng),推出新的廣告活動(dòng),以高價(jià)位、高舒適度為特色,廣告預(yù)算將增加30%。

房地產(chǎn)經(jīng)理工作計(jì)劃15

  20xx年,公司要在xx集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下,依托集團(tuán)的優(yōu)勢(shì),依靠自身地努力,審時(shí)度勢(shì),求真務(wù)實(shí),克服困難,改進(jìn)20xx年工作中存在的不足,抓好xx一期住宅、xx項(xiàng)目的建設(shè)和交付工作;力促xx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè);狠抓xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx的銷售和資金回籠;在取得xx舊城改造項(xiàng)目和xxx舊城改造項(xiàng)目的前提下,踏踏實(shí)實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)的各項(xiàng)前期工作。在新的一年里,抓住機(jī)遇,完善管理,確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

  一、20xx年要完成的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo):

  1、工程施工面積萬(wàn)m,xx一期住宅、商鋪萬(wàn)㎡,xx萬(wàn)㎡,xx項(xiàng)目萬(wàn)m;其中新開工面積萬(wàn)㎡。

  2、計(jì)劃完成投資額萬(wàn)元,其中xx項(xiàng)目工程完成投資萬(wàn)元,xx完成投資萬(wàn)元,xx花園完成投資萬(wàn)元;xx項(xiàng)目完成投資萬(wàn)元;xx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m,xx舊城改造項(xiàng)目完成投資萬(wàn)m。

  3、計(jì)劃回籠資金萬(wàn)元,其中xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元,xx花園回籠萬(wàn)元,xx項(xiàng)目回籠萬(wàn)元;

  4、爭(zhēng)取新貸xx萬(wàn)元。

  5、創(chuàng)利稅前萬(wàn)元,其中xx花園萬(wàn)元,xx項(xiàng)目萬(wàn)元,xx萬(wàn)元。

  二、需要抓好的幾項(xiàng)主要工作

  1、以xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目尾盤銷售和xx續(xù)盤銷售工作為重點(diǎn),保證公司發(fā)展的資金來(lái)源,爭(zhēng)取全年回籠資金萬(wàn)元。

  據(jù)分析,20xx年國(guó)家將在前兩年宏觀調(diào)控的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的合理引導(dǎo)和有效控制,未來(lái)一年,房地產(chǎn)市場(chǎng)將總體維持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。全體銷售人員要堅(jiān)持以飽滿的精神,積極的姿態(tài),堅(jiān)定的信心來(lái)面對(duì)銷售工作,培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的意志,鍛煉高效專業(yè)的素質(zhì),全力以赴完成銷售任務(wù)。在xx項(xiàng)目和xx項(xiàng)目的尾盤銷售中要堅(jiān)持以下幾點(diǎn)方針:(1)要一如既往地提高銷售技能,做好售后服務(wù),讓品牌效應(yīng)不僅停留在建筑上,更體現(xiàn)在銷售人員的專業(yè)素質(zhì)上,把最好的服務(wù)帶給客戶,讓口碑營(yíng)銷發(fā)揮最大的功能;(2)仍要積極拓展?fàn)I銷區(qū)域,重視周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在購(gòu)買力,爭(zhēng)取最大的客源;(3)要多學(xué)習(xí)多借鑒,開拓新穎有效的營(yíng)銷方法,加快銷售速度,努力實(shí)現(xiàn)xx項(xiàng)目全年回籠資金萬(wàn)元,xx項(xiàng)目萬(wàn)元。

  由于地域差異,xx的銷售有其自身的特點(diǎn),明年的現(xiàn)房銷售是重頭戲,是xx能否營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。隨著前期開發(fā)的12幢住宅的竣工交付,小區(qū)綠化和環(huán)境營(yíng)造的跟進(jìn),我們相信xx必將引來(lái)一個(gè)良好的`銷售年。xx公司銷售部要注重磨礪內(nèi)功,打造一只過(guò)得硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,要抓住項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),加強(qiáng)廣告宣傳,深化客戶研究,找準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段,實(shí)現(xiàn)全年銷售資金回籠萬(wàn)元的目標(biāo)。

  2、堅(jiān)持不懈,狠抓落實(shí),按時(shí)完成xx、xx的續(xù)建任務(wù),確保xx一期12幢住宅按時(shí)交付使用。

  xx的可開工期很短,三月氣溫轉(zhuǎn)暖后,xx公司要立刻投入緊張的工作,抓好續(xù)建項(xiàng)目的復(fù)工建設(shè)工作,抓好一期住宅室外網(wǎng)施工,抓好綠化環(huán)境工程,切實(shí)履行8月16日一期住宅交付承諾。在完成12幢住宅的竣工工作的同時(shí)要做好計(jì)劃新開工7幢住宅、商鋪及主入口大門的建設(shè)工作,要繼續(xù)協(xié)助酒店公司做好酒店工程的協(xié)調(diào)工作,加強(qiáng)溝通,抓好酒店工程的外墻裝飾、外墻窗、玻璃幕墻等工程的設(shè)計(jì)、招標(biāo)和施工工作。

  3、與xx各有關(guān)部門積極溝通協(xié)調(diào),努力解決環(huán)保問(wèn)題,確保xx項(xiàng)目按計(jì)劃開工建設(shè)。

  xx項(xiàng)目原計(jì)劃于20xx年底開工,由于受到神旺酒廠污水處理站環(huán)保問(wèn)題的困擾,原定開工計(jì)劃受到影響。__公司須全力以赴和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門積極溝通,努力爭(zhēng)取,力爭(zhēng)在年初得到xx開發(fā)區(qū)委的明確結(jié)論,在此前提下,做好下一步工作。

  4、爭(zhēng)取新的項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

  發(fā)展是硬道理,除卻資金問(wèn)題外,土地儲(chǔ)備,項(xiàng)目?jī)?chǔ)備也是關(guān)系公司生存發(fā)展的命脈。公司在抓好已有項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的同時(shí),必須開拓思路,抓住機(jī)遇,尋求突破,爭(zhēng)取公司的持續(xù)健康發(fā)展。

  年底前,在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下,公司已于____物業(yè)集團(tuán)多次接觸,洽談合作事宜,希望通過(guò)合作,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),攜手共進(jìn),取得“1+1〉2”的共贏效應(yīng)。通過(guò)協(xié)商,我們已就__舊城改造項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議,并于12月18日參與了該項(xiàng)目的掛牌競(jìng)投。在取得該項(xiàng)目開發(fā)權(quán)的基礎(chǔ)上,明年的重點(diǎn)工作就是組建項(xiàng)目隊(duì)伍,扎實(shí)做好地塊拆遷、方案設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作。此外,公司還將就__集團(tuán)屬下__建設(shè)開發(fā)有限公司的___改造項(xiàng)目進(jìn)行前期合作談判,將按照集團(tuán)公司的指示,做好有關(guān)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的財(cái)務(wù)評(píng)估、法律文書簽訂等工作。公司要在新形勢(shì)下,結(jié)合實(shí)際,求變求通,謀求持續(xù)發(fā)展。

  5、順應(yīng)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置,完善企業(yè)制度,規(guī)范工作流程,加強(qiáng)人才開發(fā)和培養(yǎng),做好內(nèi)部管理工作。

  隨著企業(yè)的發(fā)展和變化,部分機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置已不適合新的形勢(shì),公司要審慎分析,研究對(duì)策,理順機(jī)制,調(diào)整結(jié)構(gòu),以利于開創(chuàng)新的局面。在未來(lái)的一年中,公司要進(jìn)一步完善制度建設(shè),規(guī)范工作流程,提升管理水平,要注重人才的開發(fā)和培養(yǎng),加強(qiáng)企業(yè)核心隊(duì)伍的建設(shè)。尤其要向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)優(yōu)秀的企業(yè)文化,制定合理有效的內(nèi)部培訓(xùn)和交流機(jī)制,提高員工的自我認(rèn)知和學(xué)習(xí)能力,促使員工積極關(guān)心企業(yè)發(fā)展,參與企業(yè)管理,發(fā)揮每一人的潛能,成就一支懂專業(yè),講紀(jì)律,具活力,勇創(chuàng)新的房地產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。

  放遠(yuǎn)視線,把握形勢(shì),雖然未來(lái)幾年住房需求速度將放緩,但居民的住房需求仍將保持較長(zhǎng)時(shí)期的上升,潛力巨大。我們堅(jiān)信在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策逐漸顯效,市場(chǎng)逐步規(guī)范后,中國(guó)的房地產(chǎn)還將有長(zhǎng)期的、廣闊的發(fā)展空間。在新政的影響下,房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)將得到調(diào)整,房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部將得到整合,F(xiàn)階段是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的整合期,誰(shuí)在這個(gè)階段穩(wěn)固了自己,取得了生存的資本,誰(shuí)就將贏得未來(lái)。我們面前的道路即是光明的,也是無(wú)比嚴(yán)峻的,我們必須堅(jiān)定信心,穩(wěn)住腳步,努力學(xué)習(xí),奮力工作,注重品質(zhì),追求創(chuàng)新,才能在新的一年里開創(chuàng)出屬于一片屬于自己的美好天地!

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