精選個人工作計劃范文匯總八篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
20xx年新的一年，對剛成立二年多的**電氣設備有限公司**分公司來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，在這二年時間里，由于上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏得客戶的認可，優(yōu)勢于其他廠商，提升公司在客戶心中的'服務形象，特制定20xx年工作計劃，如下：
（一）創(chuàng)建“服務形象”
嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語；誠信為本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好；不可忽視細節(jié)問題；對著裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”
認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴
按客戶質量投訴處理規(guī)定（WI-XG-S006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。（此段可納為工作總結）
以上，是我對20xx年客服工作的計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
個人工作計劃 篇2
時代在發(fā)展，教育在變革。在新世紀的課程實驗中，如何把握時代的變化，提高和改進教育教學，這是我們每位教師必須面對的實際問題。為了更好地完成本學期教研工作，特制定如下計劃：
一、指導思想
以學校教研室教研工作思路為工作指導，結合史地生政教研組教研工作計劃，以促進學生全面發(fā)展、主動發(fā)展為宗旨，以實施新課程標準為核心，以鞏固和深化“先學后教、當堂訓練”教學法為著力點，以打造“高效課堂”為切入點，以創(chuàng)新的“先學后教、當堂訓練”教學模式為主線，深入開展課堂改革.
二、目標
1、 以學生為主體----確定激勵學生主動參與學習的指導思想
新課程要充分關注學生的狀態(tài)，思維狀態(tài)，情感狀態(tài)，生活狀態(tài)等方面去觀察了解學生，教師必須學習，倡導學生主動學習與動手探索，這就要求在教學過程應當成為師生共同建構、情感、認識和知識的過程。教師在教學過程或學生的整個學習過程，能把每位學生的生活、體驗、智慧、理解、問題、困惑、情感、態(tài)度、價值觀等因素引入到學習過程，學生才能充滿生機智慧和活力，能主動參于學習和活動。在教學過程來實現，教師從始至終極創(chuàng)設情境確保學生有更多的時間思考、提問和討論、主動參與整個教學活動。
2、 針對差異-----為每一個學生的發(fā)展創(chuàng)造條件
面對差異的學生應尊重學生的差異；尊重學生的多樣化、允許學生發(fā)展的不同，只要每個學生在教學過程，積極參與思考按知識認知、認真完成材料的組織、歸納、整理即使掌握的不全面，理解的不完整，教師也應充分肯定。面對有差異的學生，在教學中應當最大限度地利用學生的潛能，保護好他們的積極性，不論是課堂提問還是作業(yè)的布置都能體現這一點尤為重要。使每一個學生都得到發(fā)展和提高。
3、 積極引導-----發(fā)揮每個學習者的主體性
課堂教學是學生自主學習的主陣地，教師要進行開放式教學，把學習的主動權還給學生。教師要從知識的“提供者”，變?yōu)閷W習的“促進者”教師要與學生展開深入的'對話和討論，借助于網絡提供的信息資料這種對話的交流可以達到很高的個別化程度，充分發(fā)揮每個學生學習的主體性，這樣不但課堂活躍，學生對知識問題認識也必然是深刻的。
三、采取措施和方法：
1、積極引導學生參與教學活動，注意啟發(fā)學生踴于提出問題，參加課堂討論，以多種形式激發(fā)學生的求知欲望。
2、加強基礎知識和基本技能的訓練，注重培養(yǎng)學生自主，合作、探究的學習能力。
3．密切聯系社會實際、學生的思想實際和行為實際講解思想品德知識，引導學生知行統(tǒng)一。
個人工作計劃 篇3
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費(每月不低于*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的.進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做
到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇4
一、指導思想
本學期教科室將緊緊圍繞學校的工作思路，積極走“以科研促教育、教學，德研、教研、科研相長”的道路，進一步認真學習和貫徹新課程的有關理念和精神，增強實施課程改革的使命感的和責任感，深化課堂教學為中心的教育教學改革。堅持以人為本、以學生發(fā)展為本的現代教育理念，充分發(fā)揮教科室的先導、服務功能，以課題研究為載體，努力提高教科研質量，以推動學校各項工作的持續(xù)快速發(fā)展。
二、主要工作
㈠常規(guī)工作
1.重抓課題研究，強化過程管理。
我們將堅持科研與德研、教研相結合的原則，把教科研作為學校的重點工作來抓，學校成立教科研領導小組，在校長的親自帶領下狠抓課題研究工作，努力提高教科研工作實效，重視課題研究的資料積累、過程管理，力求做到科科實施課題研究，人人參與課題研究。
�、胖乩m(xù)省級課題的研究。
在市教培研中心的指導下完成課題的“xx”課題滾動，繼續(xù)開展黑龍江省教育學會課題《學科教學活動化》研究工作，將根據我校的總體發(fā)展目標和學校具體情況對主課題方案、子課題方案作適當修改，調整參與課題研究的人員，邀請專家來校指導，重新整理、篩選原有的子課題，繼續(xù)開展研究工作，逐步形成教學特色活動課程。
⑵積極申報子課題。
我們鼓勵教師積極申報小課題，確立新的研究課題。將在體育、數學、閱讀、作文等學科開展課題研究，通過課題研究進一步提升我校各科教師的教學能力，有效提高教學質量。
�、抢^續(xù)抓好教學實驗研究。
本學期將進一步抓好教學實驗研究工作，加強理論學習，加強實踐研究，加強資料積累，為結題做好充分的準備。
�、葟娀n題研究過程管理。
強化教科研的群體合作，著力進行個案研究、案例研究、行動研究，使教師在研究中學習，在研究中提高，在研究中發(fā)展。本學期將以各級子課題為中心成立課題研究協(xié)作組，圍繞課題研究定期開展沙龍活動，認真學好相關理論，結合各級各類實踐課，凸現課題研究內容，探討研究方法，交流研究心得，共同提高研究水平。并及時評價、總結、反思，建好研究檔案，豐富形成性資料。
2.落實新教育實驗，提升師生素養(yǎng)。
新教育實驗充分體現了新課程的理念，是實施素質教育的重要途徑，我們將積極采取措施，鼓勵廣大師生走進新教育實驗，追求理想的教育，用新課程的理念來規(guī)范我們教師的教學行為，通過新教育實驗使新課程理念真真切切地落實到教師的'每一個教學行為上，融會于師生學習的每一項活動中。
⑴營造書香校園。其一，開展教師讀書活動。首先保證教師讀書時間，把教師讀書排入課表;其次改變記錄方式，本學期我們將以往每月抄寫一定字數的做法，改為寫讀書記錄卡(每學期不少于5張)，把讀書過程中發(fā)現的一些重要的信息記錄下來，便于以后查找資料;另外，提供資金上的保證，為鼓勵教師積極閱讀，我們將在學期初組織教師赴上海書城購書，每位教師自主選擇一本與教育教學有關的書購買，讀完后于學期結束前憑發(fā)票到學校報銷，并把書上交至學校圖書館，這樣既能為學校圖書館添置新書，又能激發(fā)教師讀書的主動性、積極性。其二，開展學生讀書活動。繼續(xù)加強學校圖書館和閱覽室的管理，向學生開放;充分利用現有資源，組織學生背誦古詩文和經典英文，開展“每周一詩”或“每周一文”活動，培養(yǎng)學生閱讀習慣，陶冶學生情操，并將組織古詩文誦讀比賽。
⑵師生共寫隨筆。每位教師完成2篇以上教育隨筆、故事、案例等文章，并發(fā)至校園網，分別于4月10日之前上交第一篇教學隨筆，6月10日前上交第二篇，鼓勵教師互相學習、共同提高。將結合教導處工作安排及實驗課分別開展語文、數學、英語教師隨筆評比活動。鼓勵學生在校園網上發(fā)表隨筆、日記，四月份將組織六年級學生進行優(yōu)秀學生日記評比活動。
⑶構筑理想課堂。理想的教育、理想的課堂是我們共同的追求。我們將繼續(xù)提倡個性化的教育，培養(yǎng)與發(fā)展學生、教師的個性和創(chuàng)造力，正確把握課堂教學的參與度、親和度、自由度、整合度，充分體現課堂的生活性、生命性和發(fā)展性。結合教導處工作安排，沿用上學期的教案書寫方式，把教學過程分為教師活動、學生活動、生成與隨筆三大塊，并規(guī)定5年以上教師可以用電子稿。另一方面，進一步加強教研組的管理，使教研活動真正發(fā)揮其應有的作用。
⑷建設家長學校。定期舉辦面向家長的培訓活動，開展講座、現場咨詢等活動，向學生父母進行系統(tǒng)培訓，切實有效地傳播先進家教觀念、科學家教方法，組織座談會等活動。
⒊推廣科研成果，強化反思行為。
�、艔娀此夹袨椤Ｔ诩訌娎碚搶W習，提升教師理論水平的基礎上，繼續(xù)加強課后反思，要求教師及時撰寫教后反思或隨筆，并有一定的針對性，切忌流于形式、泛泛而談，使教師養(yǎng)成勤于反思、善于反思的習慣，從而不斷提升業(yè)務能力。
�、仆茝V科研成果。鼓勵發(fā)動教師積極撰寫課改研究經驗，課題研究論文、教育教學案例等，并將及時進行評比、交流，認真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學刊物投稿，加大學校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎論文、案例，結合市級以上各類征文活動及優(yōu)秀隨筆集評比，組織教師開展校級預選賽，教科室將對教師的論文進行認真評比篩選，把好質量關，推薦至市級以上評比，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。做好�？�、校報的出版工作。
㈡創(chuàng)新工作
1.成立教科研領導小組，由校長親自掛帥，很抓課題研究工作。把德育工作和教科研活動緊密結合。
2.成立課題研究協(xié)作組，定期組織開展沙龍活動。
3.改革教師讀書活動方式。保證教師讀書時間，把教師讀書排入課表;改變記錄方式，將以往每月抄寫一定字數的做法，改為寫讀書記錄卡把讀書過程中發(fā)現的一些重要的信息記錄下來，便于以后查找資料;另外，提供資金上的保證，為鼓勵教師積極閱讀，我們將在學期初組織教師赴上海書城購書，每位教師自主選擇一本與教育教學有關的書購買，讀完后于學期結束前憑發(fā)票到學校報銷，并把書上交至學校圖書館，這樣既能為學校圖書館添置新書，又能激發(fā)教師讀書的主動性、積極性。
4.做好校報、校刊的出版工作。
5.在綜合活動中組織開展英語角研究等活動。
6.結合校級評優(yōu)課活動，組織課題組開展英語、數學、語文教師教學隨筆評比活動。
三、工作安排表
三月份
1.制定本學期教科研工作計劃。
2.邀請專家指導，修改課題方案，組織申報小課題。
3.組織參加各級各類論文、教學設計評比活動。
4.開展師生讀書活動。
5.校教學設計評比。
6.成立教科研領導小組及協(xié)作組。
四月份
1.組織教師認真學習教育理論。
2.課題組正常開展實驗研究。
3.實驗課研討活動。
4.教師月底前至少上交一篇教學隨筆。
5.六年級學生優(yōu)秀日記評比。
6.協(xié)作組開展沙龍活動。
7.語文教師教學隨筆評比。
8.英語教師教學隨筆評比。
五月份
1.各課題組正常開展實驗研究。
2.實驗課研討活動。
3.一、五年級學生古詩文誦讀比賽。
4.教師教學隨筆評比。
5.協(xié)作組開展沙龍活動。
6.數學教師教學隨筆評比活動。
六月份
1.各課題組正常開展實驗研究。
2.協(xié)作組開展沙龍活動。
3.組織教師撰寫或修改學科論文，準備參與各級各類比賽。
4.月底前上交第二篇教學隨筆。
5.各課題組總結、交流、收集、整理材料。
6.總結與反思一學期的教科研情況。
7.布置專題總結(論文)的撰寫。
個人工作計劃 篇5
感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創(chuàng)造一個良好的工作氛圍和工作環(huán)境。
新的一年已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1、終端培訓
在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓。
2、收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫。
3、建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案。
4、數據統(tǒng)計分析
分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見。
5、客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的'關系。
6、客訴處理
根據客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；
2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；
3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；
由于自己在服飾客服方面，經驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關領導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。
謝謝！
個人工作計劃 篇6
經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業(yè)，現在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態(tài)度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。20xx年這新的一年,我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
按護士規(guī)范化培訓及護士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
3、加強�？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)�？谱o士打下扎實的基礎。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習�？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
5、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養(yǎng)組織學習醫(yī)院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養(yǎng)活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業(yè)服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
二、加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平
1、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養(yǎng)，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.
2、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
3、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
1、繼續(xù)實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護士長發(fā)現問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
2、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現護理工作中的問題，提出整改措施。
3、進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
加強護理過程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強護理安全三級監(jiān)控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的'原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
1、在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
1、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
2、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
3、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。
4、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。
5、計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態(tài)，及時傳遞護理學習資料，發(fā)揮局域網的空間優(yōu)勢，豐富護士的學習生活.
我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執(zhí)行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。
個人工作計劃 篇7
通過學習繼續(xù)鞏固自己在門診護理工作中存在的不足，雖然門診工作相當于駐守在固定的區(qū)域卻也要展現出自身的護理水平才行，無論是患者掛號還是開具藥品之類的狀況都要給出合理的回復才行，尤其是自己在門診業(yè)務方面不熟悉的地方需要開展相應的學習計劃才能夠獲得提升，很多時候門診護理工作需要體現出自身的專業(yè)性以及為人處世的能力才行，雖然通過以往在門診工作中的表現以及具備了勝任的能力去也要繼續(xù)鞏固才行。
利用工作之余的時間對以往所學的護理知識進行復習并將其熟練掌握，實際上長期從事門診工作的話很容易讓自身的護理能力得不到相應的鍛煉，因此自己應該利用閑暇時間對護理技巧進行復習并請教其他同事，但也不能夠因此耽誤自身的門診工作才能夠有著比較全面的發(fā)展，實際上從事門診工作的自己也具備著許多獨特的學習機會，尤其是各類常見藥品的信息可以在長時間的接觸中有著比較詳細的了解，另外對于醫(yī)療費用的減免規(guī)定也要有所了解才能夠更好地為患者進行服務，能夠處理好這方面的門診工作而不出現差錯才意味著自身護理水平得到了提升。
積極參加醫(yī)院組織的護理知識培訓并做好相應的筆記工作才行，盡管這類培訓的機會不多卻也要善加利用才能夠找出自身在護理工作中存在的不足，而且在不影響到正常工作的基礎上應該多向護士長進行請教才能掌握更多的實用技巧，對于現階段護理水平的`提升來說能夠只有花費更多的精力學習才行，而且對于門診護理工作實踐機會較少的問題應該要想辦法進行解決，否則的話很有可能在今后調至其他部門進行工作的時候難以保持較好的護理水平。
雖然這份工作計劃存在著很多考慮不周全的地方卻能體現出自己對護理水平提升過得迫切感，可即便如此也要想辦法在門診工作中做出相應的成就才能夠展現自身存在的價值。
個人工作計劃 篇8
業(yè)務員成長計劃之一：道路初現
選擇銷售的原因有很多，有些是喜歡挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)高薪。有些是應聘或者朋友介紹，不管是主動還是被動選擇銷售，你都要清楚的知道，銷售是人世間最美妙的職業(yè)，我們都應以我們是銷售人而自豪。這也是培養(yǎng)我們工作動力的第一步。
在確定行業(yè)的同時，我們就要做好自己的人生規(guī)劃，三年計劃，五年計劃，哪怕是十年計劃，時期可以隨意制定，但是目標一定要有，這是在以后的工作中遇到挫折的時候唯一的工作動力。每當遇到挫折的時候，就想想我們的目標，跟我們的宏偉目標比起來，這點挫折又算的了什么。
在銷售的道路上，必須有著對規(guī)則和門道的覺悟，參不透規(guī)則和門道，只會處處樹敵、處處碰壁。選擇做銷售的人，都希望在銷售生涯中有一番作為，有人做的高明，有人顯得笨拙，何謂高明，何謂笨拙，我們先不用給他下結論，關鍵要看你是什么人，采用什么樣的辦法去做事，這才是做強自己的硬道理。三分技巧做事，七分膽識做人。
業(yè)務員成長計劃之二：初窺門庭
剛開始工作，相信大家在這個時候都是信心滿滿，精神百倍，對生活充滿了希望。而這個時候偏偏又是最迷茫、困惑的時候，激情有余，經驗不足，總是有一種心有余而力不足的感覺，其實這沒什么，每一個人都是這么過來的。這個時候業(yè)績不是最關鍵的，業(yè)績可以沒有，但是要記住二點，一是要充分的了解自己公司的背景以及文化，這是與客戶溝通的首要條件，一個連自己公司都不了解的人，拿什么去跟客戶交流！二是充分了解自己公司所針對的客戶群，做到有的放矢。同時奉勸一些朋友，不要想著一口吃個大胖子，沒可能的，客戶都是需要慢慢累積起來的。拿老業(yè)務來說，他們業(yè)績好，一方面是有經驗，另一方面就是一個長期的客戶累積。打個比方說，我們現在找到一個客戶，客戶說要兩年后才需要購買你的產品，那我們在跟蹤到位的情況下，需要等到兩年后才有可能簽單，但是對于一個老業(yè)務來說，他在兩年前就遇到這個客戶，那么這個時候成交是必然的，所以我們要擺正自己的思路、心態(tài)，踏踏實實的去做。業(yè)務可以不需要吃苦，但是萬萬不可空想，浮躁。工作中要永葆激情，內心有奔發(fā)的火焰，就會讓人有積極的思考，縝密的謀劃，不懈的追求。
認清了以上這些事實，我們就需要給自己制定一個工作安排表了，剛開始做的時候，工作安排最好是以天為單位，早上做什么，中午做什么。下午做什么。晚上做什么。充分的安排好。只要想，肯定能安排的起來。不要想著就這么點事，一會就做好了，先玩一會，下午或者晚上在做吧，只要做好就行了。你要是真這么想的話，你肯定是被你潛意識里的懶惰心理戰(zhàn)勝了，那么在你以后的銷售道路上，也不會那么的好走。每天睡覺的時候，看看自己的工作計劃，有哪些沒有完成，因為什么沒有完成，在沒有完成的情況下，是不是會影響以后的工作，影響了以后的工作，又會造成什么樣的結果……同時給自己的一天做一個總結，總結自己一天的的收獲和對工作的感想。作為公司的部門經理或者主管，也可以用這些來要求新人，這對于新人的進步有著很大的幫助。
公司上班7天后，以一個優(yōu)秀銷售為目標的人，就不能再接受公司的安排了，我們要自己安排自己并且把自己的工作安排上報到部門主管或者經理那里，向他們征求意見，一方面是對他們的尊敬，滿足他們的心理優(yōu)越感，另一方面，也是在驗證自己的做事能力。這個時候同事關系很重要，作為公司高層，不可能一天到晚盯著你看，對于你的表現，領導們大多是征求你的同事，或者是同部門的人的意見。
每個銷售人都是從被拒絕開始自己的銷售生涯的，銷售之始，我們便要學會如何理性面對拒絕，被拒絕不可怕，可怕的是無法克服自己面對拒絕時的恐懼感。有一部分人是不會介意這個的，也就是俗稱臉皮厚的人。臉皮厚后天也是可以培養(yǎng)，多跟一些自己敬畏的人接觸，除了學習他的長處之外，還可以練習自己的勇氣。
嚴格意義上來講，同事間是不會存在深厚情誼的，每個人都在為著自己考慮，所以說銷售也是自私的，起碼在自己的同事身上是自私的，這個沒有辦法，就這么一口飯，你吃了，我就要餓死。為了我不餓死，那么，我只有想盡辦法搶先吃了這口飯。
晚上有條件上網的，可以加入到一些行業(yè)交流群里面，交流一些銷售上的技巧，交流，切忌自以為自己是新手，用提問的方式來交流，大家本都很累，這樣的話題不會引起別人的興趣。在一個，別人也沒有義務回答你，最終自己把自己弄的很無趣，這是很愚蠢的做法。還一個，現在的新手銷售年齡大多在20—23歲年齡段，這還不是一個心態(tài)成熟的年齡，做事很沒有耐性，脾氣也大的很，在以后的工作中一定要時注意，別讓自己的脾氣影響自己的人生。而作為一個聰明的銷售，跟大家交流是有技巧的，你想獲得哪方面的`指點，那么首先要把自己對這件事的看法說出來，獲得共鳴，共同探討，你想問怎么開發(fā)客戶，那么你自己就要先闡述可能開發(fā)客戶的途徑，以這種方式交流，效果遠遠高于提問式的。如果這么簡單的事情都做不到的話，你絕對不會從一名新手成長為一名優(yōu)秀的銷售。
業(yè)務員成長計劃之三：略有小成
經過了前面的種種折磨，有些意志力差或者很懶惰的人，已經退出銷售這個舞臺了，其實這個時候退出也比較好，起碼證明了自己不適合銷售，也沒有在這上面浪費了太多的時間。
堅持下來的人，恭喜你，你已經跨越出了第一步，離你的目標又近了一些。但是別驕傲。這個時候，我們應該已經接觸到一些客戶了，在這里，我奉勸你，千萬不要對自己的客戶抱有太高的期望，特別是第一次，希望越高失望越高的道理我們都明白，我們目前還沒有辦法應付形形色色的客戶，在這個期間，我們仍是需要學習的時候，以增長見識和經驗為基礎，我們可以要求部門領導配合，看看他們是怎么做的。必要的時候可以筆記。對于不懂的要不恥下問，愛面子張不開口的，吃虧的只是自己。晚上回家看筆記，對于一些仍不能理解的，要馬上在交流群里交流，爭取今天的問題和疑問今天解決。說不定明天大清早又是一個這樣的客戶。
學會了解自己的競爭對手，也要學會融入到競爭對手的圈子里面去，生活在狼群邊上羊，它的體格必然是非常強健的。其實在每個對手堅強的外表下，都會有一顆稍顯脆弱的心，掌握對手的方式并挫敗他的內心，讓他沒有招架之力。少一個競爭對手，你便會多一份成功的希望，銷售，原本也有概率的成分在里面。
要養(yǎng)成分析客戶的好習慣，在跟客戶的交流中，你所說的每一句話，都會影響到一個單子的成敗，充分的了解了客戶，相信不用教你都會知道往哪方面說。分析的時候，不要獨自一人，可以跟部門領導，也可以在交流群，總之三個臭夕陽，終究是抵的過諸葛亮的，多聽聽別人的見解，可能別人剛剛接觸過這么一種類型的客戶。僅僅是分析還是稍顯不夠，我們還要給客戶分類，針對每一種類型的客戶，我們都要有一套相對應的方案。
需要注意的是，我們做銷售的，不是賣的產品，而是我們自己。你的產品再好，準備工作再足，客戶對你的人不認可，那么就算你把你的產品說的天花亂墜也是沒有用的。成功的銷售會在銷售過程中與客戶建立一種友善關系，并逐漸加深這種關系，當你贏得客戶好感的時候，也就是你成功的時候。
不可能客戶跟你一見面就成交，這需要一次到N次的交流，跟進。我們必須要制定一個合理的客戶跟蹤時間表格，論壇里有相關跟進客戶的帖子，我這里也不要多做說明。
業(yè)務員成長計劃之四：駕輕就熟
又一次的體無完膚，這次的壓力遠遠超過上次，至少有60%的新手會退出銷售了，因為這個時候，正是傳說中的瓶頸期，聰明的人，會到處找尋解決的方法，他們有時候也會鋪開一張紙，在上面圈圈點點，細細思索。這可能需要幾天或者上月的時間，不過沒有關系，只要你一心的想跨過去，并且不斷的找尋方法，總歸是過得去的。還有一些只會迷茫卻不知道怎么去找尋解決方法的，大多會選擇放棄，我也想勸這類人放棄，因為業(yè)務不是僅僅靠著堅持就能做好的，它的確需要天份。這個事實很難讓人接受，但是事實終究是事實，并且事實都是很殘酷的。成功者之所以會成功，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下定決心實現自己的目標。
同樣的道理，挺過來的，我更要恭喜你，這說明你是一個適合做銷售并且是在銷售道路上至少會是小有成就的人了。
做到這個時候，我們不能在單單的埋頭按著公司培訓的方法去開發(fā)業(yè)務了，這個時候，我們就需要去想，去思考。一想通過什么其他的方式能提高自己的業(yè)績，二想怎么在公司得到威望給提升做準備，思考是很重要的，家裝市場做了那么久，按說方式都已經被人所掌握，但是我總會想出一些不為別人所知的一些方式和技巧來，不是我有多聰明，而是市場還有很多沒被人發(fā)現的技巧在里面，只是還沒被人發(fā)現而已。創(chuàng)新來自于積極的、充分的思考。成功人士強調：最努力工作的人最終絕對不會富有。這句話很容易理解：如果你整天埋首于他們所設計的才程序，永遠只是拾別人的智慧，又哪里有可能成功呢。
創(chuàng)造力人人都有，人和人的差異在于有的人注重創(chuàng)造力的開發(fā)，有些人沒有在意。養(yǎng)成一個良好的思考習慣，這對你的以后有莫大的幫助。
另外不要說業(yè)績好就能做管理，這不太現實。因為一個好的銷售會有自己的做事風格，俗稱“腔調”，但是往往在無意中會把自己的風格強加到別人身上而造成別人的逆反心理。管理者更需要的是綜合素質。
一個單子成交以后，并不意味著結束，我堅信這是新的一單的開始，了解250定律的，都會懂這個。所以做好老客戶的維護，非常重要。透露一個我珍藏多年的老客戶維護秘籍：逢年過節(jié)，短信祝福必不可少，但是在現在的信息時代，短信已經表達不了多少情意了，弄的自己手累不說，客戶那里效果也并不理想。送送禮品小的拿不出手，大的又代價太高。假如我們換一種方式，同樣是低成本：試想我們是客戶，坐在公司里或者家里，忽然郵遞員送來一張卡片，上面用精美的字體寫著節(jié)日的祝福，那會是什么樣的感覺？這個你們自己體會。
心態(tài)掌握了一個銷售人的命運。方式再多，沒有信心，最后還是什么都做不成的，不管在任何時候，達成目標的決心都不能放棄。只有堅信自己會成功的人，最終才會獲得成功。業(yè)務員成長計劃之終結：功成名就
對于一個處在很高位置上的精英銷售，這個時候是很寂寞的，因為為了做好銷售，我們失去了太多的東西。銷售讓我們變得孤獨，變得冷漠，變得無情。讓我們在工作上沒有朋友，只有合作伙伴和競爭對手，做任何事情都是小心翼翼，處處提防，這是很貼切的狼性。有些網友很推崇狼文化，其實大家都存在一個誤區(qū)，不是我們去模仿狼，而是現實把我們一步步的逼成了狼。沒有切身體會，這些東西是學不來的。
這是很可悲的，精英外在的光環(huán)下，隱藏了怎樣的一顆心��！為了找尋我們的本性和曾經失去的友情，有些人最終選擇做了管理，也就是職業(yè)經理人。有些人自己開了公司，做了老板。也有人會說開公司是為了個人更好的發(fā)展，其實找尋丟失的也好，個人發(fā)展也好，做到這個時候，都不能在走銷售的路了，一個成功的銷售，他懂得在什么時候應該放棄這曾為之瘋狂的職業(yè)，他現在需要做的，就是帶著一群瘋狂的人，看著他們去走自己曾經走過的路。
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