年度工作計劃

時間：2024-06-30 18:54:14 工作計劃我要投稿

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關于年度工作計劃模板匯總7篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的年度工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

關于年度工作計劃模板匯總7篇

年度工作計劃篇1

　　指導思想：

　　把教育處“全面推進二期課改，著力提升課堂效能”的要求落到實處。

　　主要工作：

　　一、投身課程教材改革，抓好課改基地新教材試驗工作

　　1．認真學習數(shù)學課程標準（試行稿），通過學校數(shù)學教研組組織數(shù)學教師進一步開展學習和討論。

　　通過活動，促進“課改”試驗基地學校的數(shù)學教師不斷增強課程意識，根據(jù)數(shù)學課程標準指明的課程理念、設計思路、學習目標，統(tǒng)一思想認識；根據(jù)數(shù)學課程標準確定的學習內(nèi)容和要求，把握教學基本要求；按照數(shù)學課程標準提出的實施意見，積極進行教學改革和實踐。促進面上學校的數(shù)學教師樹立新的課程觀念，認清數(shù)學課程改革的方向，自覺以新課程理念指導教學。

　　上海數(shù)學課程標準（試用稿）的主要特點：

　�。�1）課程定位突出了數(shù)學的育人價值。

　　（2）課程理念具有鮮明的時代性和導向性。

　�。�3）建立了具有三個維度和不同層次的課程目標體系。

　　（4）課程的設計思路體現(xiàn)了繼承、發(fā)展和創(chuàng)新相統(tǒng)一的指導思想。

　�。�5）高度重視以現(xiàn)代信息技術的適切介入為手段處理課程內(nèi)容。

　　（6）切實關注數(shù)學文化方面的教育。

　�。�7）為加強德育和減輕負擔提供了有利條件。

　�。�8）在改革和發(fā)展的主導原則下強調平衡兼顧。

　　2．推進數(shù)學新教材的教學試驗。

　　加強對高中數(shù)學新教材第一輪試驗的教學研究、經(jīng)驗總結和指導服務，確保高三年級的教學試驗工作扎實展開、穩(wěn)步推進；同時，切實關心高一、高二年級的數(shù)學新教材試驗工作。做好初中數(shù)學新教材教學試驗的開局工作，建立區(qū)初中數(shù)學新教材試驗中心組和試驗工作系統(tǒng)，加強教材研究和教學交流。根據(jù)教材試驗的要求，組織學校教師對教材的科學性、可行性和有效性開展專題研究，進行教學經(jīng)驗的總結和教學案例資料的積累。組織教師積極為《數(shù)學新教材教學試驗通訊》投稿，及時傳遞信息，為教師搭建學習、交流、討論的平臺。數(shù)學新教材教學試驗通訊開設的欄目有：教育理論學習、教材研究、教學設計、案例分析、問題討論等。

　　3．追求“新”、“活”、“實”。

　　新教材教學要有新理念，新策略，新設計；教學過程中教師的主導傳授和學生的體驗探究相結合；課堂生動活潑，學習效果扎實。積極開展“上數(shù)學‘好課’”的研究與實踐，研究重點放在操作實踐層面上，同時加強反思和總結，在實踐研究中積累一定數(shù)量的、有較高質量的案例。通過改進教學策略和技術、加強現(xiàn)代信息技術應用以及更新教學模式，推動數(shù)學教學中心從“教”到“學”的實質性轉移，實現(xiàn)學習方式從“單一”到“多樣”的根本性轉變。教學活動應關注：

　　師生互動，共同發(fā)展確立學生主體地位，體現(xiàn)“教師主導與學生主動”相統(tǒng)一。

　　創(chuàng)造適合學生的教學，堅持“教”為“學”服務。

　　重視學習方式多樣化，促進學生學習方式完善。

　　遵循規(guī)律，關注過程

　　加強數(shù)學基礎教學，全面把握目標要求。

　　加強數(shù)學的過程教學，重視教學開放性和發(fā)展性。

　　創(chuàng)設良好的認知環(huán)境，有效應用現(xiàn)代信息技術。

　　尊重學生現(xiàn)有的認知水平和個性差異。

　　堅持主導原則下的平衡兼顧。

　　嚴格訓練，引導反思 “打好基礎，學會應用，激發(fā)興趣，啟迪思維”，是進行教學基本要求定位的一個指導原則。

　　二、抓好面上課堂教學改革

　　主要抓手：一個推進，三個突破

　�。ㄒ唬┮粋€推進

　　推進研究性學習進入學科課程教學。

　　二期課改的重要任務是改變教和學的方式；改變教和學的方式的重要抓手是開展研究性學習。研究性學習進入學科課程教學是深入持久開展研究性學習的有效途徑，是把二期課改精神落到課堂實處的重要抓手。

　　學科教學中要注重滲透研究性學習的思想，創(chuàng)設問題情景，穿插研究專題，增加能夠啟發(fā)學生思辨能力的因素，激發(fā)學生的求知欲，訓練學生的發(fā)散性思維能力。

　　借助專題研究要教會學生研究問題的基本程序、方法等。

　　教研活動要突出“研究性學習如何進入學科課程教學”的研究。

　�。ǘ┤齻€突破

　　1．“教師課堂教學改進計劃的制定”，要有實質性突破。

　　社發(fā)局《加強教學基礎管理若干意見》明確要求：校長要帶領教導主任、教研組長深入課堂，研究教學，在此基礎上分析教師教學得失，指導教師制定課堂教學改進計劃。每一所學校的每一位教師都要認真制定“課堂教學改進計劃”。

　　“教師課堂教學改進計劃”必須有以下方面構成：教學優(yōu)勢分析，薄弱環(huán)節(jié)分析，改進的措施，教學過程中改進的記載。

　　改進的問題不要多，抓住主要問題即可。改進一點，全面提高。

　　本學期教學調研的重點之一：檢查教師課堂教學改進計劃的制訂。與學校領導的對話交流，著重教研組長是怎樣與教師一起協(xié)商制訂課堂教學改進計劃的。

　　根據(jù)教育處的要求，教研室擬適時舉行專題現(xiàn)場會，交流推廣典型個案。

　　2．“信息技術與學科整合”，要有實質性突破。

　　要發(fā)揮信息技術整體效應，即把信息技術作為資料的來源，交流的平臺和認知的工具。信息技術與學科整合，著重抓四個方面：

　　①加強課例的研究。

　　各校教研組長要與骨干教師一起，加強信息技術與學科整合的課例研究，本學期要求抓出一批優(yōu)秀的課例加以推廣。

　�、谧ズ觅Y源庫的建設。

　　資源庫建設的重點是加強站建設。教研室站的建設將進一步提升質量，使之更好地為一線教師的教學服務。

　�、壑匾暥喾N教學技術手段的綜合運用。

　�、芊e極開展“遠程教研”的實驗研究。

　�、荽罅ν七M數(shù)字化數(shù)學活動平臺的建設。

　　根據(jù)實施新課程的要求，大力推進數(shù)字化數(shù)學活動（DIMA）平臺的建設；動員和組織數(shù)學教師，積極進行基于DIMA平臺的數(shù)學實驗、探究、應用等活動的設計和實踐。

　　3．“校本教研制度建設”，要有實質性突破。

　　教研的基點在學校，學校是提升教師專業(yè)化水平的主陣地。

　　校本教研是一種以教師為主體，強調實踐反思、同伴互助、專業(yè)引領的教師專業(yè)發(fā)展的實踐形式，是一種將教學實踐、教學研究、教師進修密切結合的、探究性、合作性、反思性的學習方式和工作方式。

　　校本教研重在行動研究，及時研究和解決教學中碰到的問題，在實踐與反思中收獲，在研究與改進中提高。校本教研的研究取向是從學校內(nèi)部推進教育改革。校本教研實際是學校的組織文化。

　　為達成“校本教研制度建設有實質性突破”的目標，提出下列要求：

　�、賹W校把課程實施作為研修活動的基本內(nèi)容，針對課程教學中的現(xiàn)實問題，因校制宜地開展靈活多樣、行之有效的教研活動。

　�、诮萄薪M要形成組長帶領下的實踐反思、同伴互助、合作學習的教師團隊，把學校建設成學習化的組織，教師的精神家園。

　　③整合學校內(nèi)部功能，形成教學、教研、進修為一體的教學研修系統(tǒng)，形成合力，使學校不僅成為學生成長的場所，也成為教師專業(yè)成長的.沃土。

　�、芙萄袉T要與教師結成伙伴，互補互益，共生合作。

　�、菰趯嵺`反思、同伴互助、專業(yè)引領的行動研究過程中，不斷提升教師的教學理念，不斷縮小先進理念與教學行為、教學效果之間的差距。

　　4．為實現(xiàn)“一個推進，3個突破”教研室的措施。

　�。�1）加強蹲點研究。

　　初高中教研員將各深入5所學校蹲點研究，以點帶面開展工作。蹲點研究是現(xiàn)場研究，教研員將和校長、教師一起，不斷研究和解決實踐中所遇到的問題。

　　（2）組織展示交流活動。

　　教研室將選擇典型組織展示交流活動。

　�、佟把芯啃詫W習進入學科課堂教學”展示和交流：10月中下旬。

　�、凇靶畔⒓夹g和網(wǎng)絡資源在課堂教學中的有效應用”展示和研究：11月下旬至12月上旬。

　　③“校本教研的開展”，“教師課堂教學改進計劃的制定”展示和交流：12月中下旬。

　　三、加強教學過程管理，爭取教學質量持續(xù)提升

　　教學質量是展示教育內(nèi)涵發(fā)展的重要窗口，是基礎教育質量持續(xù)提高的標志。加強過程管理，提高教學效益，爭取持續(xù)提升。主要舉措：

　　1．繼續(xù)組織好集中聽課教學調研。

　　調研內(nèi)容：聽課評課、作業(yè)檢查、教師課堂教學改進計劃的制定和實施。三者中側重第3項。

　　2．加強校際合作教研。

　　校際合作教研由各教育署具體安排，教研室配合教育署加強對此項工作指導。校際合作教研的形式可多樣化：兩兩結對教研、3—4校的集體備課等。

　　校際合作教研的宗旨是營造更好的學術氛圍，取長補短，聯(lián)動發(fā)展。

　　校際合作教研應對教學重點難點的分析更到位，對教學方法的研究更深入，對教學任務的認識更透徹，它以高質量的備課來確保高質量的課堂教學。

　　3．高質量組織有關年級教學質量抽測和分析。

　　初二、高二各20校；初三、高三全體學生期末進行教學質量抽測，抽測后集中閱卷，認真分析，提出并落實教學改進措施。

　　4．加大關注教學薄弱學校、關注學習困難學生的力度。

　　工作措施：無論初中和高中，六年級到高三，各類學校每個年級，每個班級均應重點抓好后三分之一學生的提高。要逐個分析后1/3學生學習成績薄弱的原因，要有后1/3學生的分析檔案，要有具體對策，要有針對性的幫助提高的措施，責任落實到人。

　　5．加強教學研究、考試研究，重視信息收集、篩選和及時傳遞。

　　每位教師要加強對考試的研究，著重研究中考、高考的知識要求、能力導向、改革方向等，力爭使教學方向更正確。

　　教研室將繼續(xù)邀請市內(nèi)外專家學者來我區(qū)講學與指導。

　　6．組建區(qū)、教育署兩級中心組，發(fā)揮中心組作用。

　　圍繞改進教學、提高質量的目標，區(qū)中心組由教研室組織開展活動，署中心組由教育署組織開展活動。

　　兩級中心組均分學科、分年段組建。區(qū)中心組人員均衡分布于各教育署，是各教育署中心組的組長。

　　四、其他工作

　　1．課題研究工作。

　　（1）關于“上數(shù)學‘好課’”的研究與實踐。

　　（2）關于改進數(shù)學學習評價的研究。

　　根據(jù)《上海市中小學課程方案》、《數(shù)學課程標準》中提出的有關要求，組織開展關于改進數(shù)學學習評價的研究，重點研究評價方法多樣化和綜合評定的具體實施，教師可在實踐中廣泛進行探索性的試驗研究。

　　學習評價的主要目的，就是通過對學生學習數(shù)學的行為、態(tài)度和所取得的進展的判斷，使學生正確認識自己，增強學習數(shù)學的自信心，獲得真實的成就感；引導和鼓勵學生繼續(xù)努力學習，切實改善學習態(tài)度，改進學習方法，在個性方向上充分發(fā)展、不斷進步；同時使教師更好地了解學生的數(shù)學學習程度和需要，進行正確的教學決策，切實改進教學。

　�。�3）關于改善數(shù)學學習訓練的研究。

　　圍繞全面發(fā)揮數(shù)學訓練的功能、提高數(shù)學訓練的質量和效益的要求，進行關于改善數(shù)學學習訓練的研究。在拓展習題觀念、正確認識數(shù)學學習訓練系統(tǒng)的結構和功能的基礎上，對課本現(xiàn)有的數(shù)學習題的配置提出調整、充實的建議，對訓練的方式方法提出改進的意見；同時大力開發(fā)重在探索性訓練的數(shù)學習題和具有現(xiàn)實生活背景的應用問題，開發(fā)質疑性和批判性數(shù)學問題、實習作業(yè)、項目設計等，并在教學實踐中加以檢驗，形成成果。

　�。�4）關于信息技術與學科整合的研究。

　�。�5）抓好青年教師課題研究工作。

　　注：研究成果要形成論文。為迎接明年全國數(shù)學論文的評比，本學期將征集參賽論文。

　　2．青年教師的培養(yǎng)。

　　（1）抓好區(qū)青數(shù)會工作。積極組織開展各種形式的活動，提高青年教師的專業(yè)能力。

　�。�2）抓好我區(qū)的市初中青年數(shù)學教師教學研究組活動。建立數(shù)學教學研究的課題組為組織形式，引導青年數(shù)學教師開展經(jīng)常性的學習、研究和交流，促進青年教師成長。

　　（3）幫助指導進才北校的呂飛老師赴福州參加全國青年數(shù)學教師優(yōu)秀課觀摩與評比活動，并組織好我區(qū)青年數(shù)學教師赴福州觀摩全國青年數(shù)學教師優(yōu)秀課觀摩與評比活動。

　　3．數(shù)學競賽工作。

　　繼續(xù)組織好我區(qū)學生參加全國高中數(shù)學聯(lián)賽和上海市初中數(shù)學競賽活動。

　�。�1）全國高中數(shù)學聯(lián)賽時間：10月。

　�。�2）上海市初中數(shù)學競賽時間：11月下旬到12月上旬。

　　浦東新區(qū)教研室數(shù)學組

　　20xx年8月

年度工作計劃篇2

　　2xxx年緊緊圍繞公司年度方針目標，結合部門實際情況開展工作.

　　一、安全方面

　　1、做好廠級安全培訓，并督促落實車間、班組安全培訓，確保全年培訓課時不少于24個。

　　2、嚴格執(zhí)行公司安全標準化管理體系，并監(jiān)督實施，為三級體系提升到二級做好準備。

　　3、參與103車間的工程建設和安全設施的布置監(jiān)管。

　　4、及時做好103車間的安環(huán)工作，不拖后腿，確保103車間按時投入使用。

　　二、環(huán)保方面

　　1、參與對107車間整體環(huán)境的整合、督促相關部門力爭4月底完成。1107車間南側外溝的改造。

　　2對107車間鄰硝、甲酸乙酯混合液配料罐遷移到108車間，遷移后○

　　對107車間西邊膠體調節(jié)池、前餾分接收罐移至107室內(nèi)操作。確保消防通道的暢通。

　　2、配合研發(fā)、技術部門對109廢水預處理（提溴、脫鹽、脫氨氮、去有機物）車間的建設和設備選、定型，安裝、調試并投入使用。

　　3、對污水處理站的運行進行監(jiān)管及指導，并對―級排放標準的設備進行調試至合格，確保正常運行。

　　4、加強固廢的`管理，特別是對桶裝固廢做到入庫每桶檢查，對未滿桶或不合格的拒絕接收。

　　5、清潔生產(chǎn)是今年EHS管理部的工作重點，由本部門牽頭，自3月份開始進行定置管理方案的推進，逐步會同相關職能部門2年內(nèi)完成清潔生產(chǎn)的達標驗收。

　　三、職業(yè)健康

　　1、做好2xxx年度新員工崗前體檢和在職員工的復檢工作，并把體檢資料及時歸檔

　　2、對勞保用品的配置和流程進行修訂。并負責對員工的職業(yè)承載能力進行評估。

　　四、其他

　　1、配合各職能部門完成公司臨時下達的工作。

　　2、增加2名專職安全員。

年度工作計劃篇3

　　1 目的

　　為加強危險廢棄物規(guī)范化管理，進行有效儲存、利用、處置及時控制和消除危險廢棄物引起的事故，特制定本管理制度。

　　2 20xx年適用范圍

　　本計劃適用于公司在生產(chǎn)生活中產(chǎn)生的危險廢物和非危險廢物的管理。

　　3 職責

　　3.1 各部門應按照本文件的規(guī)定做好固體廢物的管理工作。

　　3.2 安全環(huán)境部負責組織各部門對各類廢物的產(chǎn)生、分類標識、存放和處置情況進行監(jiān)督、檢查。

　　4 程序內(nèi)容

　　4.1 管理對象

　　公司在生產(chǎn)生活中產(chǎn)生的危險廢物和非危險廢物。

　　4.2 固體廢物的控制原則

　　a) 減量化：嚴格控制固體廢物的產(chǎn)生并使單位產(chǎn)出量逐漸減少;

　　b) 無害化：對廢物的.處理應力求科學、合理，把對環(huán)境的污染減低到國家法律和標準允許的水準以下;

　　c) 資源化：對可回收廢物進行回收再利用;

　　d) 遵守《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》的相關規(guī)定。

　　4.3固體廢物的分類

　　4.3.1固體廢物分為危險廢物和非危險廢物。

　　4.3.1.1各部門應將本部門產(chǎn)生的危險廢物填寫在《危險廢棄物內(nèi)部轉運單》上，交接部門責任人相互簽字后交環(huán)境科儲存管理。

　　4.3.2危險廢物的分類

　　4.3.2.1根據(jù)《國家危險廢物名錄》的相關內(nèi)容對本公司的危險廢物進行分類。本公司主要的危險廢物有：

　　a) 廢污泥

　　b) 廢液(鉻酸液、廢漆液、鍍鋅廢液、切削液)等

　　c) 生產(chǎn)過程中產(chǎn)生廢渣(磷化渣、助劑殘渣)

　　d) 沾染性廢物(勞動防護用品、過濾布等)

　　e) 部分廢辦公用品(電池、燈管等)

　　4.3.2.2環(huán)境科根據(jù)各部門填寫的《危險廢棄物內(nèi)部轉運》確定公司的危險廢物，匯總《危險廢棄物清單》(ADS/EHS-1-13-1)中，并根據(jù)各部門實際產(chǎn)生情況及時更新。

　　4.3.3非危險廢物的分類

　　對于不屬于危險廢物的廢物根據(jù)原有用途進行分類，主要包括：

　　a) 食堂廢物

　　b) 部分包裝廢物

　　c) 部分設備廢件

　　d) 部分廢辦公用品

　　e) 生活垃圾

　　4.4固體廢物的收集、儲存和處置

　　4.4.1按照危險廢物和非危險廢物進行收集、儲存和處置，嚴禁將危險廢物和非危險廢物混存。所有報廢的危險廢棄物(原料或產(chǎn)品)放置到規(guī)定的存放場等待處理。

　　4.4.2建立危險廢棄物產(chǎn)生臺帳、危險廢棄物轉移手續(xù)，記錄每天危險廢棄物產(chǎn)生量、轉移量及去向，責任到人，并如實向上級部門申報。

　　4.4.3操作人員熟悉并掌握各危險廢棄物特性。

　　4.4.4操作人員熟悉并掌握危險廢棄物處置方式及危險廢棄物環(huán)境應急措施。

　　4.4.5廢棄物存放地點周圍收拾干凈，不得外溢，及時轉運。

　　4.4.6廢棄物轉運時，運輸車輛需密閉，嚴禁泄漏。

　　4.4.7廢棄物轉運的數(shù)量要準確計量存檔，辦好移交單，定點存放。

　　4.4.8貯存區(qū)設置危險廢棄物警示牌。

　　4.4.9接觸廢棄物人員，需穿戴規(guī)定勞保用品，做好自身防護。

　　4.4.10一旦發(fā)生重大污染險情時，立即啟動《危險廢棄物應急預案》。

　　4.4.11處置危險廢棄物必須按照《固體廢物污染環(huán)境防治法》和國家有關規(guī)定執(zhí)行。

　　4.4.12生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的危險廢棄物，必須加強管理，不準隨同一般垃圾運出公司。

年度工作計劃篇4

　　很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　從營銷總監(jiān)的職務來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責，協(xié)助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

　　我的工作計劃：

　　第一、部門劃分與人員分配

　　臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。

　　公司銷售本部劃分為3個部門

　　家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；

　　商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）

　　公關部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等以下是我對三個部門的詳細說明

　　1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。

　　2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要

　　解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

　　3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。

　　以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：

　　顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則

　　部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。

　　第二、督導督促員工工作

　�、俣綄тN售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的.督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

　　4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；

　　7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；

　　15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

　�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客

　　戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

　　第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結

　　銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在

　　銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

　　以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團隊的管理

　　管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規(guī)范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位，權責利清晰.

年度工作計劃篇5

　　20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實市委經(jīng)濟工作會議精神，科學把握經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟結構深度調整機遇，突出實施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項目，為**挺進三十強、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻。

　　工作目標：全年新引進項目190個，**市外到位資金確保140億元，同比增長16%；力爭143億元，同比增長18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長20.93%；力爭107億元，同比增長24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長10%；力爭57億元，同比增長14%。實際利用外資確保21050萬美元，同比增長12.69%；力爭21500萬美元，同比增長15.1%。

　　一、精心包裝優(yōu)質項目，提高項目精準度

　　進一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎設施建設領域的優(yōu)質資源，更新、完善招商資源庫、項目庫。根據(jù)區(qū)位便利性、項目成熟度和市場吸引力，精心策劃、精準包裝、精美展示100個左右優(yōu)質招商重點項目。聯(lián)合發(fā)改、財政部門重點抓好一批ppp項目的包裝策劃。利用**招商網(wǎng)、**招商微信、**重大招商活動等平臺，積極發(fā)布和推介優(yōu)質招商項目。

　　二、大力推進產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大

　　全面推進招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的.關鍵環(huán)節(jié)延伸、向價值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對接，加快推進各類園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務業(yè)等八大重點產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對接和有力支持**經(jīng)開區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開發(fā)區(qū)、**河生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)�？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺，實現(xiàn)信息共享、項目聯(lián)動，加快推進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時針對金陽新區(qū)、長興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運動休閑區(qū)、萬豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強產(chǎn)業(yè)頂層設計和規(guī)劃引導，實行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。

　　三、開展美麗**品牌招商活動，更加突出招商實效

　　精心籌辦20xx“美麗**”系列招商活動，打造“美麗**”招商品牌，全面推介**的投資環(huán)境和招商項目，全力提升**的美譽度和知名度。積極組織參加中博會、省港洽周和XX市級重要招商活動，重點辦好全國知名商協(xié)會企業(yè)家**行、**醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專場、智能手機產(chǎn)業(yè)招商專場、制造產(chǎn)業(yè)招商專場、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專場、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專場、文化產(chǎn)業(yè)招商專場、ppp項目招商專場、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專場等專場招商活動。同時，鎖定行業(yè)領軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊招商、點對點拜訪招商、主動敲門招商，充分發(fā)揮商協(xié)會紐帶作用，更加突出招商引資的實效。

　　四、健全完善招商引資機制，全面優(yōu)化投資環(huán)境

　　嚴格實施招商項目聯(lián)審公示機制，對項目的投資強度、稅收貢獻度、建設進度進行嚴格把關，對生態(tài)環(huán)保等關鍵要素進行嚴格準入，對項目合同進行嚴格審查，確保項目引進質量；嚴格實施重點招商項目協(xié)調機制，加強對重點項目的實時調度和有效協(xié)調，確保引進項目的履約率、開工率和資金到位率；嚴格實施招商工作考核督查機制，發(fā)揮督查考核對園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門的激勵和導向作用；嚴格實施重點項目全程代辦服務機制，提高為客商、企業(yè)和項目的服務效率和服務水平，打造良好投資環(huán)境，使**成為開放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。

年度工作計劃篇6

　　一、市場分析

　　自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商，后期的市場宣傳，取得實質性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。

　　二、品牌推廣

　　就佳利建材城現(xiàn)狀，已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣，市場網(wǎng)絡建設、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的.，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化，為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢，擴大

　　市場份額，在保證市場利潤的同時，建議逐步調整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng)，采用中、低價格策略，增強市場競爭力

　　3、市場推廣

　　a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場，擴大市場品牌影響。

　　c.及時反映消費者的要求，反饋市場信息，更新市場產(chǎn)品信息，做到質量過關。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動，促進市場良性運作。

　　e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的主題活動，提高市場的銷售量，形式可多種多樣。

　　4、網(wǎng)絡建設

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，國外的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強縣份網(wǎng)絡的建

　　設，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡更穩(wěn)定。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場，擴大市場范圍。

　　三、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、市場管理等基本的崗位職能，以市場商戶及消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、通過全面的調查分析，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升對應方案;

　　3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的對接思路;

　　4、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗

　　四、內(nèi)部管理

　　1、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、市場折扣，價格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調。

　　3、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。

　　5、一切從公司大局出發(fā)，強調市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質的服務工作。

　　6、配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　五、市場推廣費用預算;

　　戶外廣告;

　　a;公司廣告部;

　　位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方，每平方以50元，共10800元 b;戶外墻體廣告;大約1-2萬元。

　　c;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬元。

　　dm類廣告;

　　a;大理日報，2期;每期14000元共28000元

　　b;亞太廣告;15期，每期4000元共60000元

　　c;郵政dm;2期，5000份每期2800元共5600元

　　廣告類費用支出總和;194400元

　　五;開業(yè)活動費用預算;

　　a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

　　b;活動和禮品費用約8-10萬元

　　費用支出總130000元，

　　廣告類及活動類費用預算約350000元整!!!

　　七、市場部問題;

　　a;市場部及物業(yè)部門的交接，(經(jīng)市場部開會討論決定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調配。)

　　b;人員不足;(需逐步增加文員1名，物業(yè)管理員2名，水電工2名，保安員5名，保潔員2名)

　　c;辦公用品的采購(辦公桌2套，電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺)

　　每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要集團公司資源、人力，財力各方面支持。市場部由經(jīng)理負責制，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案調配，統(tǒng)籌!而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部實現(xiàn)共融和共榮。

　　因此我將會努力做到以下幾點：

　　a、將負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　總結;冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展，也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展!

　　立足現(xiàn)在，必須把握重點工作，抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確，必

　　須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術，加大執(zhí)行力。

　　那么在此基礎上，展望未來，我們充滿信心，明年，市場部將迎來一個生機盎然的春天