【通用】年度工作計劃9篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一年一度的“迎新年聯(lián)歡會”掀開了新年的帷幕，春孕的足跡已依稀可見，不知不覺中我們已步入了嶄新的20xx年，回顧一學(xué)期的工作，我可以自豪的說一聲：“努力在手中，萬事好成功�！北緦W(xué)期我們大班年段的13位教師工作上始終如一，認(rèn)認(rèn)真真，扎扎實(shí)實(shí)，以“綱要”精神為指導(dǎo)，圍繞創(chuàng)“省優(yōu)質(zhì)園”為目標(biāo)，開展了豐富多彩的活動，現(xiàn)將本學(xué)期工作匯報如下：
9月份
1. 各班做好了環(huán)境整改，創(chuàng)設(shè)親切.和諧.愉快的環(huán)境。
2. 各班對幼兒進(jìn)行了常規(guī)教育以及插班生接待工作。
3. 各班學(xué)習(xí)了《日常行為規(guī)范三字歌》，對幼兒進(jìn)行了文明.禮貌教育。
4. 月 日邀請了家長來園參加家長會，到會家長 人，并對新生進(jìn)行家訪，做好新生花名冊登記工作。
5. 各班制定了本學(xué)期的班級工作計劃。
6. 各班開展了“我是小哥哥.小姐姐”活動，組織幼兒帶領(lǐng)小班的幼兒參觀幼兒園，培養(yǎng)幼兒在交往中不膽怯，能保持愉快的情緒。
7. 年段教師共同編排了早操，以年段為整體及團(tuán)體操的形式，側(cè)重隊列的變化，對幼兒進(jìn)行了訓(xùn)練，并參加園早操比賽。
8. 年段教師制作了大量的戶外體育器械，（如：彈力碟.彩色格.花鈴.報紙球等）迎接園戶外材料制作檢查。
9. 組織幼兒觀看了�？段疑嫌變簣@》。
10. 邀請家長來園參加了“北京金色童年”家教講座。
11. 結(jié)合教師節(jié)，各班開展了“親親我的老師”活動，請幼兒對老師說一句祝福的話，教育幼兒熱愛.尊敬教師。
12. 結(jié)合重陽節(jié)，開展了“我愛長輩”的活動，請幼兒回家為長輩做一件好事，并教育幼兒要尊敬長輩。
13. 制定了本學(xué)期年段課題研究計劃。
14. 組織了年段教師學(xué)習(xí)課改文章《從“教師預(yù)設(shè)”與“幼兒生成”談起》。 （幼兒教育20xx.11）
10月份
1.年段教師制作了大量的適合本年段幼兒的區(qū)域活動材料，（如：天平.拼圖.串珠.鐘面玩具等）迎接園區(qū)域活動材料制作的檢查。
2. 教師指導(dǎo)了幼兒美工作品（每班22幅），參加園“雙愛”畫展，并組織幼兒進(jìn)行欣賞。
3. 邀請了家長和幼兒到山城山莊秋游，在遠(yuǎn)足的同時飽覽了家鄉(xiāng)的風(fēng)貌，并對
幼兒進(jìn)行環(huán)保教育。
4. 結(jié)合國慶節(jié)，開展了“我愛家鄉(xiāng)，我愛祖國”的活動：各班開展了“名勝古跡小導(dǎo)游”活動，請幼兒結(jié)合圖片及照片說一說家鄉(xiāng)的`名勝古跡，激發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)，愛祖國的情感。
5. 組織了年段教師商討大班美工區(qū)材料的選擇.開發(fā)和利用。
6. 組織了年段教師學(xué)習(xí)文章《在保護(hù)興趣的前提下恰當(dāng)介入》。 （幼兒教育20xx.9）
11月份
1. 各班布置了主題環(huán)境，迎接園主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)檢查。
2. 各班進(jìn)行了“勤鍛煉，愛學(xué)習(xí)”教育活動。
3. 開展了“綠色班級”活動，引導(dǎo)幼兒利用廢舊物品開展“環(huán)保小制作”活動。
4. 組織幼兒觀看小班年段�？�。
5. 家園配合，培養(yǎng)幼兒良好生活.學(xué)習(xí)習(xí)慣。
6. 各班認(rèn)真填寫了幼兒評估手冊，迎接園檢查。
7. 組織了年段教師商討大班科學(xué)區(qū)材料的選擇.開發(fā)和利用。
8. 組織了年段教師學(xué)習(xí)文章《培養(yǎng)幼兒的問題意識和問題能力》。 （幼兒教育20xx.4）
12月份
1. 迎接園教學(xué)常規(guī)的檢查。
2. 各班對幼兒進(jìn)行了“天冷我不怕，堅持天天來幼兒園”的教育。
3. 年段教師參加縣教研活動。
4. 各班評選了“文明小市民”。
5. 組織年段教師出一期專刊《天冷我不怕》，并組織了幼兒進(jìn)行觀看。
6. 各班組織了幼兒參加園體格檢查。
7. 邀請了家長來園參加“家長開放日”的活動。
8. 邀請了家委會成員來園參加家委會。
9. 組織了年段教師商討大班操作區(qū)材料的選擇.開發(fā)和利用。
10. 組織了年段教師學(xué)習(xí)文章《讓評價靈活起來》。
元月份
1. 優(yōu)選了幼兒美工作品參加迎新年幼兒美工作品展，并組織幼兒進(jìn)行觀看。
2. 結(jié)合元旦，開展了“我大一歲”主題活動：各班邀請家長來園參加親子游戲活動。
3. 各班組織了幼兒自制賀年卡，開展“找朋友，送祝�！钡幕顒印�
4. 組織幼兒給退休老教師拜年。
5. 迎接了園教育教學(xué)質(zhì)量測查。
年度工作計劃 篇2
今年以來，我部緊緊圍繞各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會議精神，結(jié)合縣委、縣政府“四爭一搶”工作任務(wù)，以周例會、月計劃的賬單式工作思路來進(jìn)行工作總結(jié)和安排部署，適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，狠抓落實(shí)，各項工作進(jìn)展順利。
一.xxx年工作完成情況
我部確定了“一核兩園三亮點(diǎn)，四項改革促發(fā)展”的工作思路，并圍繞這一思路開展各項工作，取得一定成績。
�。ㄒ唬┟利愢l(xiāng)村建設(shè)工作
xxx年美麗鄉(xiāng)村項目區(qū)包括宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村、吐霞村、栗灣村開展建設(shè)，總面積達(dá)3.2平方公里，主要圍繞“一軸兩街三村四園多基地”的總體思路安排建設(shè)項目。
一是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。主要圍繞竹垣火龍果基地，完成了停車場建設(shè)（竹垣村火龍果基地旁）面積1300m2，游客接待及產(chǎn)品展示廳4000m2，火龍果基地鋪設(shè)瀝青路面，建設(shè)了木質(zhì)文化藝術(shù)長廊200余米，新修和維修排灌渠道3800米，新修硬化機(jī)耕路2500米，綠化苗木達(dá)5萬余株，新增了火龍果基地鋼架種植大棚230畝。二是居住條件改善。完成了房屋立面刷白161棟、1.6萬m2，其中竹垣村109棟、10300 m2，栗灣村52棟、5700m2。三是完善基礎(chǔ)建設(shè)。新修了320國道至石斛基地的水泥路面硬化。四是服務(wù)中心建設(shè)。在竹垣村委會一樓，建立了便民服務(wù)中心，設(shè)置了包括美麗鄉(xiāng)村展示廳、實(shí)景沙盤，惠農(nóng)業(yè)務(wù)廳、農(nóng)村e郵電商平臺、愛心超市、農(nóng)家書屋等功能區(qū)。五是特色文化建設(shè)。目前繪制了文化藝術(shù)墻繪畫15副1200余 m2，竹垣以歷史名人、宣風(fēng)谷酒等傳統(tǒng)工藝畫風(fēng)格為主；吐霞以水岸、瓜果等農(nóng)家風(fēng)格為主；栗灣以花卉苗木綠色風(fēng)格為主。
（二）新農(nóng)村建設(shè)工作
今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村點(diǎn)55個，其中20個中心村點(diǎn)安排在6個村，一般點(diǎn)35個，包括21個自建點(diǎn)，在布點(diǎn)安排上，以320國道為主，輻射武功山旅游公路、蘆南公路，大富路沿線。
一是村點(diǎn)一體規(guī)劃。握緊“三線兩庫三區(qū)”（三線：武功旅游公路沿線、滬昆高速公路沿線、320國道沿線，兩庫：山口巖水庫、鍋底潭水庫，三區(qū)：武功山風(fēng)景區(qū)、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)）總體布局盤。聘請了萍鄉(xiāng)圣域規(guī)劃設(shè)計院，對中心村點(diǎn)的集鎮(zhèn)以及干道，按照布局要求，進(jìn)行了房、渠、管線、綠化、活動場地等一體規(guī)劃設(shè)計。二是督查觀摩定期開展。6月份開展新農(nóng)村建設(shè)啟動情況督查；9月份開展“六改”和“三綠一處理”專項督查，11月份組織了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互交流觀摩。三是宣傳力度持續(xù)不斷。4月16日，召開了全縣新農(nóng)村建設(shè)培訓(xùn)班，邀請專家對新農(nóng)村建設(shè)相關(guān)知識和建設(shè)要求進(jìn)行了講解，同時，將“干部技能化、農(nóng)民知識化”結(jié)合到新農(nóng)村建設(shè)中，縣委農(nóng)工部專門編制了《農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識讀本》，發(fā)放到參與培訓(xùn)的人員。四是設(shè)施建設(shè)力度大。共拆除危破房、空心房、破舊欄廁面積2.87萬m2，統(tǒng)一墻面貼瓷磚、刷白達(dá)353棟、4.26萬m2，農(nóng)民自我建新房面積1.71萬m2，拆舊后整理還耕面積0.81萬m2。共完成或在建農(nóng)民健身休閑為主的文體廣場37個，安裝了健身器材265套，led太陽能路燈330余盞，部分村點(diǎn)還設(shè)了羽毛球場、門球場，極大的豐富了農(nóng)民群眾的文體生活。五是“三改”及“10+4”工作進(jìn)展快。全縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)完成改廁2795戶，完成任務(wù)數(shù)95%；改水2942戶，完成任務(wù)數(shù)100%；改路41.7公里，通村主干道硬化100%，入戶路硬化達(dá)98%，中心村點(diǎn)農(nóng)家書屋（圖書室）、文化廣播室、文體活動場所、便民超市、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等“10+4”配備已基本到位。六是亮點(diǎn)打造有成效。宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村農(nóng)民街、新泉鄉(xiāng)移民村廟下、上埠鎮(zhèn)渙山村渙塘、張佳坊鄉(xiāng)楊佳田村橋邊、源南鄉(xiāng)龍泉村桐子坪等一批新農(nóng)村建設(shè)成效明顯。
�。ㄈ┺r(nóng)村生活垃圾治理工作
圍繞“兩年提前驗(yàn)收”的目標(biāo)，按照“三合一處理模式”、“12345工作措施”開展各項工作。目前，該項工作被省、市評價為“七個有”（有基礎(chǔ)、有強(qiáng)度、有隊伍、有機(jī)制、有目標(biāo)、有行動、有成效）。
一是制定了工作措施。制定了《XX縣農(nóng)村生活垃圾治理實(shí)施方案》，出臺了《網(wǎng)格管理方案》、《考評考核辦法》《資源化利用實(shí)施方案》等一系列具體措施，抽調(diào)了4名專職人員和9名巡查員，推進(jìn)和巡查農(nóng)村生活垃圾治理工作。二是加強(qiáng)了宣傳發(fā)動。共印發(fā)了垃圾分類處理常識宣傳貼圖10萬份，制作了農(nóng)村生活垃圾治理工作指導(dǎo)手冊500冊，印發(fā)了《致全縣農(nóng)民朋友的一封信》4.7萬份,編制了生活垃圾治理工作信息群發(fā)短信3次計2萬余條。制作了《蘆溪謠》《農(nóng)村垃圾分類宣傳片》和《匯報片》等視頻資料。開通了“蘆溪三農(nóng)”網(wǎng)站和“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程電視專欄，已播出6期。三是配備了設(shè)施隊伍。配備了農(nóng)村保潔員754人(其中通過公益性崗位配備144人)，全縣拆除敞口老式垃圾池158個，統(tǒng)一更換了的垃圾箱(桶)2320個，新添置掛臂式清運(yùn)車8輛、車載垃圾箱336只，灑水車4輛，壓縮中轉(zhuǎn)車1輛，新建垃圾焚燒爐7座，農(nóng)戶統(tǒng)一配發(fā)了垃圾桶4.2萬余只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立壓縮中轉(zhuǎn)站5座。四是啟動了垃圾分類模式。在長豐鄉(xiāng)宗里、磨橋，新泉鄉(xiāng)河坑，南坑圭田學(xué)習(xí)永興方法，建立垃圾分類屋，試點(diǎn)垃圾分類處理。與XX縣再生資源回收開發(fā)有限公司合作，已在上埠鎮(zhèn)鴨塘村、南坑鎮(zhèn)南坑村等建立了回收網(wǎng)點(diǎn)21個，并已選址在320國道邊(更田村境內(nèi))開始建設(shè)收集屋專門集中處理廢電池。五是開展了陳年垃圾整治。全縣上下已開展了多次陳年垃圾治理，共出動人次已達(dá)7.5萬，清理垃圾場(坑)360個，清運(yùn)垃圾5790噸。六是加強(qiáng)了督察暗訪。由縣委督查組、縣清潔辦、縣電視臺組成的生活垃圾治理專項督查組，采取了不定時間、不定鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不定路線的方式開展督查，并已下發(fā)整改通報7期。
�。ㄋ模┺r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作
今年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作突出特色、注重實(shí)效，在加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會穩(wěn)步發(fā)展等方面取得了明顯成效。
一是積極爭取項目資金。為爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目和資金，我們對國家的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策進(jìn)行了認(rèn)真研究分析，明確項目申報方向，積極與省市主管部門聯(lián)系溝通，通過努力，申報爭取項目4個，到位資金908萬元。二是認(rèn)真實(shí)施20xx年項目掃尾工作。土地治理項目共完成投資1224萬元，其中中央財政資金816萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田0.91萬畝，水利項目25處，疏浚襯砌渠道26.24公里，修建機(jī)耕路6.8公里，整治山塘2處、900平米。產(chǎn)業(yè)化項目圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)重點(diǎn)打造了火龍果基地，并抓好了投資180萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣3萬平米標(biāo)準(zhǔn)化蘑菇種植基地建設(shè)項目”、投資105萬元（其中財政資金70萬元）的“XX縣600畝草本咖啡種植基地改擴(kuò)建項目”以及投資1025萬元（其中財政資金476萬元）的“XX縣年產(chǎn)10萬頭綠色杜仲生豬養(yǎng)殖擴(kuò)建項目”的建設(shè)。三是嚴(yán)格實(shí)施20xx年度項目。土地治理項目方面，主要集中在宣風(fēng)鎮(zhèn)和銀河鎮(zhèn)，該項目主要建設(shè)內(nèi)容是：水利項目11處，開挖疏浚渠道30.45公里，襯砌渠道30.45公里，修建機(jī)耕路3.6公里，修建山塘3處，目前項目進(jìn)展順利。產(chǎn)業(yè)化項目方面，向省申報獲批兩個產(chǎn)業(yè)化財政補(bǔ)助項目，XX市豫章現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的“年出欄1萬只優(yōu)質(zhì)黑山羊養(yǎng)殖基地改擴(kuò)建項目”正處于緊張施工中，計劃20xx年8月份完成項目建設(shè)任務(wù)竣工運(yùn)行；江西省XX縣宣風(fēng)鎮(zhèn)栗灣農(nóng)民專業(yè)合作社的“800畝花卉苗木生產(chǎn)基地改擴(kuò)建項目”已完成工作進(jìn)度60%，計劃20xx年2月竣工驗(yàn)收并投產(chǎn)。
�。ㄎ澹┺r(nóng)村稅費(fèi)改革工作
一是一事一議項目建設(shè)，安排一事一議項目98個，建設(shè)內(nèi)容涵蓋村組道路、小型水利設(shè)施，農(nóng)村垃圾處理，村民活動場所等內(nèi)容，完成投資701.9萬元，其中財政安排獎補(bǔ)資金415萬元，村集體和社會籌資286.9萬元。共修建村組道路8.5公里，農(nóng)村水渠7.8公里，群眾活動廣場9個，安裝鄉(xiāng)村路燈86盞，安全飲水設(shè)施6處。項目質(zhì)量合格，美觀實(shí)用，幫助廣大農(nóng)村群眾改善了生產(chǎn)生活設(shè)施。二是財政惠農(nóng)信貸通工作，向省、市申報并獲得批準(zhǔn)，財政惠農(nóng)信貸計劃8060萬元，全年累計完成信貸任務(wù)8060萬元，超出省考核我縣指標(biāo)任務(wù)760萬元，超出10.4%，推進(jìn)效果列全市第一。爭取到省市財政風(fēng)險補(bǔ)償金604.5萬元。全縣共有200余家農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體獲得貸款支持，較好幫助他們解決融資困難，助推我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)壯大發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工程”招生工作，20xx年繼續(xù)積極組織“一村一名大學(xué)生”招生報名工作，讓更多優(yōu)秀農(nóng)業(yè)從業(yè)人員接受高等教育。今年共審核學(xué)員27名報名江西農(nóng)業(yè)大學(xué)函授學(xué)院，其中本科專業(yè)9名，大專18名。江西廣播電視大學(xué)遠(yuǎn)程教育正在招生之中。與縣黨校一起建立并完善宣風(fēng)沂源、竹垣、栗灣、新泉鄉(xiāng)移民村等四個“一村一”實(shí)踐教學(xué)基地，宣風(fēng)沂源教學(xué)基地被評為省示范基地。
（六）中心工作
一是四爭一搶工作，我部爭項爭資已落實(shí)項目資金3900萬元，較去年同比增長85.7%，圓滿完成了縣委縣政府下達(dá)的爭資任務(wù)。二是文明創(chuàng)建工作，通過公益廣告、掛橫幅、貼標(biāo)語、發(fā)公開信等多種方式進(jìn)行宣傳發(fā)動，使創(chuàng)建工作深入民心，在定期組織開展每周五的衛(wèi)生志愿清掃活動的同時，開展了重點(diǎn)路段衛(wèi)生清理活動40余次，出動300余人次，責(zé)任區(qū)內(nèi)整體環(huán)境、秩序得到大幅提升。三是精準(zhǔn)扶貧工作，今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)55個，其中18個新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)安排在十二、十三五規(guī)劃期間的貧困村。我部對掛點(diǎn)幫扶的銀河鎮(zhèn)鄧家田村進(jìn)行了新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)項目資金30萬元，一事一議獎補(bǔ)資金5萬元，并捐贈了電腦、桌椅等價值5000元物資。四是賬單式管理工作，探索出賬單式管理“六步曲”工作思路，嵌入民主決策、媒體宣傳“二重伴奏”特色元素，完善三類制度靠前指揮，實(shí)現(xiàn)了賬單式管理的常態(tài)化，促進(jìn)了各項工作落到實(shí)處。五是招商引資工作，與XX市君巨美科級有限公司簽約了5000萬元的宣風(fēng)鎮(zhèn)馬塘村的生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)建設(shè)項目，與XX縣黃興鎮(zhèn)鑫壯苗圃簽約了30000萬元的`竹垣、吐霞村花卉苗木種植項目，與廣東從化火龍果協(xié)會簽約了5000萬元的竹垣村火龍果種植項目。六是黨建工作，政法綜治方面，在工作中發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛立即處理，不拖延，對來部業(yè)務(wù)咨詢的通知，我部的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員對其做到熱情接待和耐心解釋，根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，盡量給予圓滿答復(fù)。廉政建設(shè)方面，開展了盧德銘烈士陵園祭掃活動，組織進(jìn)行廉政司法考試，在單位醒目位置懸掛廉政標(biāo)語與圖片，提高廉政氛圍。書香蘆溪工作方面，我部設(shè)立閱覽室，用于機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)，并出版《蘆溪三農(nóng)》、《三農(nóng)工作調(diào)研文集》一系列書籍。七是機(jī)關(guān)建設(shè)，制度建設(shè)方面，我部編排了單位制度匯編，對考勤、值班、財務(wù)、學(xué)習(xí)宣傳、“四爭一搶”等方面進(jìn)行規(guī)范。學(xué)習(xí)方面，全體機(jī)關(guān)干部不定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，并每半年進(jìn)行一次學(xué)習(xí)筆記評比，提升了干部素質(zhì)。
二.xxx年工作打算
思路清則方向明。歲末年終，能否認(rèn)真分析面臨的新形勢，高起點(diǎn)謀劃好明年工作，確定切實(shí)可行的工作目標(biāo)，制訂扎實(shí)有效的工作措施，對于做好新一年的工作，全力推進(jìn)“山水之城·美麗蘆溪”建設(shè)，具有至關(guān)重要的意義�，F(xiàn)將明年工作打算匯報如下：
�。ㄒ唬┲ψズ妹利愢l(xiāng)村試點(diǎn)項目建設(shè)
一是房相美化：重點(diǎn)完善竹垣農(nóng)民街、栗灣新街房相改造，即立面刷白掃尾、統(tǒng)一商戶門面招牌、統(tǒng)一黛瓦飄檐。二是融入文化：打造健航三寶文化園，主要按照“一線三區(qū)四站”設(shè)計規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)，項目在20xx年5月份前完工。建設(shè)百果園，在火龍果基地對面，吐霞村境內(nèi)百果園基地，主要扶持基地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是設(shè)施硬化：做好健航實(shí)業(yè)文化園、火龍果基地、石斛基地接320國道竹垣農(nóng)民街的道路硬化。四是環(huán)境凈化：主要在竹垣村境內(nèi)建設(shè)生態(tài)污水處理設(shè)備，包括人工濕地+生物過濾塔設(shè)備建設(shè)，以及配備智能化環(huán)保公廁。五是路燈亮化：沿國道兩側(cè)安裝“中國紅”樣式路點(diǎn)亮化。六是環(huán)境綠化：做好竹垣村街道兩邊種植12公分以上桂花樹綠化。七是智能化：與移動公司合作建設(shè)XX縣美麗鄉(xiāng)村無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)。在竹垣、吐霞、栗灣各建立4個視頻直播點(diǎn)（共12個），通過pc端和手機(jī)端對各監(jiān)控地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時圖像觀看，打造讓村民就地市民化的新農(nóng)村升級版。
�。ǘ┲ψズ弥行拇濉傲椫攸c(diǎn)”工作
一是著力抓基礎(chǔ)建設(shè)建設(shè)。抓好中心村建設(shè)“六項重點(diǎn)”，為中心村配置“10+4”基本公共服務(wù)設(shè)施和“七改三網(wǎng)”等硬件設(shè)施建設(shè)。做好一般點(diǎn)和自建點(diǎn)“三項建設(shè)”任務(wù)，因地制宜發(fā)揮地方特色和優(yōu)勢，敢于探索創(chuàng)新，打造一批有特色、有品位、上檔次的新農(nóng)村建設(shè)示范亮點(diǎn)。二是加強(qiáng)村點(diǎn)理事會建設(shè)。抓好理事會辦公場所建設(shè)達(dá)到“八個有”即有會議紀(jì)錄、有牌子、有桌凳、有制度、有臺帳、有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃含花名冊、有投工投勞花名冊、有規(guī)劃冊）。三是規(guī)范新農(nóng)村賬務(wù)工作。按照新農(nóng)村建設(shè)資金管理要求，積極規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理室新農(nóng)村建設(shè)資金轉(zhuǎn)賬建設(shè)，理事會資金臺賬建立，確保新農(nóng)村建設(shè)資金�？顚Ｓ�。
�。ㄈ┲﹂_展“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程
一是推進(jìn)“三合一”處理模式。即：分類減量+資源化利用+環(huán)衛(wèi)一體化“三合一”處理模式，并力爭在全省全市做出亮點(diǎn)，形成蘆溪經(jīng)驗(yàn)，并順利完成省、市驗(yàn)收。二是進(jìn)行農(nóng)村“六亂”整治。即：整治垃圾亂倒、污水亂排、桿線亂拉、廣告亂貼、車輛亂停、攤點(diǎn)亂擺等“六亂”。三是抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部整治。明確劃分責(zé)任，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村與村交界地衛(wèi)生死角地帶的整治。 四是極探索社會化服務(wù)問題。探索并實(shí)現(xiàn)對全縣城鄉(xiāng)生活垃圾“統(tǒng)一收集、統(tǒng)一清運(yùn)、集中處理、資源化利用”，打造管理標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)作市場化、隊伍專業(yè)化、機(jī)制常態(tài)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化運(yùn)作模式。
�。ㄋ模┲ψズ棉r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)
一是做好xxx年土地治理項目的組織實(shí)施工作。全面提高項目建設(shè)水平，嚴(yán)格實(shí)行項目公示制，監(jiān)理制，縣級報賬制，確保xxxx年xx月底以前高質(zhì)量完成全部建設(shè)任務(wù)。二是做好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目申報工作。 計劃上報xxxx年度土地治理項目2個，預(yù)計引進(jìn)財政資金800萬元，按上級要求，及時完成項目可研報告、實(shí)施方案等材料上報，積極爭取項目盡快開工建設(shè)。三是好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項目申報工作。要打造基地和產(chǎn)業(yè)化亮點(diǎn)，重點(diǎn)抓好健航（三寶休閑園）、宏廈花木的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)扶持花卉苗木和休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
（五）著力抓好農(nóng)村稅費(fèi)改革工作
一是一事一議工作。要廣泛聽取群眾的呼聲，使20xx年的一事一議獎補(bǔ)項目的布點(diǎn)能順民意，滿民心，并加強(qiáng)項目管理和資金監(jiān)管，確保工程質(zhì)量和資金專款專用，切實(shí)幫助廣大農(nóng)村改善生產(chǎn)生活環(huán)境。二是財政惠農(nóng)信貸通工作。繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的貸款授信審批及貸款發(fā)放，努力做好貸款風(fēng)險防控，完成省、市下達(dá)的信貸任務(wù)，為我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決融資難題，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工作”。對于已畢業(yè)的學(xué)員，我部將隨時掌握和了解學(xué)員的創(chuàng)業(yè)動向，關(guān)注學(xué)員創(chuàng)業(yè)情況，破解創(chuàng)業(yè)難題，滿足學(xué)員需求，增添創(chuàng)業(yè)動力。
xxxx年，我部將緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標(biāo)與要求，明確思路、創(chuàng)新方法、落實(shí)舉措，做好縣委、縣政府“三農(nóng)”工作優(yōu)秀“參謀部”。
年度工作計劃 篇3
綜合學(xué)科是學(xué)生們比較喜歡的一個學(xué)科，它包含了體育、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)等課程。
一、綜合學(xué)科生源及學(xué)情分析：
各年級學(xué)生來源主要是本村學(xué)生，少數(shù)學(xué)生從外地轉(zhuǎn)進(jìn)，整體素質(zhì)還比較滿意，學(xué)生對體育、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)等課程有濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
二、工作目標(biāo)與任務(wù)：
1、端正教學(xué)思想，改變教育觀念，上好每門課程，教好每一節(jié)課。
2、科任教師認(rèn)真研讀本學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)與教材，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，探索教法，編寫好教案，上好每一節(jié)課。
3、編寫教案，課堂教學(xué)必須重視實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo)，不僅要求學(xué)生會做實(shí)驗(yàn)，還要注意安全指導(dǎo)。
4、課堂教學(xué)要體現(xiàn)開放性，鼓勵創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。
5、每門課程的教學(xué)要落實(shí)養(yǎng)成教育，把養(yǎng)成教育貫穿到每一節(jié)課。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師自身素質(zhì)：
1、各科任教師必須認(rèn)真研讀本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，用新的教育理念武裝自己的`頭腦。
2、自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)改進(jìn)。
3、研讀本學(xué)科系列教科書，了解本學(xué)科各年級知識點(diǎn)的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4、教師之間相互學(xué)習(xí)，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，共同提高。
四、實(shí)施辦法：
1、期初訂好計劃，切實(shí)按計劃開展自修和教學(xué)活動。
2、自學(xué)過程中，要認(rèn)真寫好讀書筆記。
3、落實(shí)常規(guī)檢查制度，重查課堂教學(xué)及方法。
4、在教導(dǎo)處指導(dǎo)下，開展好教研活動。
年度工作計劃 篇4
一、20xx年度銷售總目標(biāo)
(一)20xx年度銷售總目標(biāo)
總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元
1、計劃推盤情況
待推樓棟
(二)20xx年度計劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總
1、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額
2、20xx年新房源預(yù)期上市量、可售時間及目標(biāo)銷售金額
二、20xx年度營銷計劃
(一)營銷階段劃分及各階段實(shí)施計劃
1、營銷階段劃分
60#、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤
1-2月份 03.16
04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月
剩余房源銷售
期及新開房源蓄勢期
2.2期多層及別墅開盤期
強(qiáng)銷期階段，可根據(jù)市場情
續(xù)銷、促銷期階段
第一階段 第二階段 第三階段 第四階段
(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：
因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主�？舍槍�2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來達(dá)到促銷的目的。2.2期多層預(yù)計在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。
(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：
該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項目進(jìn)度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點(diǎn)做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預(yù)約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。
(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：
去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務(wù)，該階段將作為項目的主要銷售期，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。
(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：
該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對性的應(yīng)銷方案。通過一定的.促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合項目活動宣傳來進(jìn)行。
媒體通路：
短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送�？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項目銷售動態(tài)，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。
戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。
網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應(yīng)宣傳廣告
報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的控制，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息
三、20xx年營銷管理與策略
(一)銷售管理
建立營銷體系監(jiān)控
對每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控
消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化
對廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控
年度工作計劃 篇5
一、課前教學(xué)
利用一些錄影資料讓學(xué)員知道什么是跆拳道、更深入的了解跆拳道精神、和跆拳道禮儀。
二、課程實(shí)踐
1、集合隊伍課前動員點(diǎn)名報數(shù)分隊形
2、熱身運(yùn)動
先在比較寬敞的場地慢跑數(shù)圈、然后整頓隊形開始做些熱身運(yùn)動、比如壓腿、拉韌帶等、這樣可以防止在教學(xué)過程中有些初學(xué)者會之前沒有接觸過而受傷。
3、素質(zhì)訓(xùn)練
比如蛙跳俯臥撐仰臥起坐時間保持在20分鐘
4、基本腿法教學(xué)
教練組的同學(xué)演示一些比較簡單的基本腿法、比如正踢、側(cè)踢等。還有部分簡單的出拳動作、時間保持在20分鐘以內(nèi)、然后交給學(xué)員自己練習(xí)并在一旁指導(dǎo)。讓學(xué)員有充分的時間親自體驗(yàn)。
5、復(fù)習(xí)舊動作、學(xué)習(xí)新動作
先帶學(xué)員一起做一遍教過的動作、再根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)的`情況適當(dāng)?shù)慕桃恍┢渌膭幼鳌?/p>
6、下課
集合隊伍總結(jié)訓(xùn)練鼓勵隊員解散
三、課外活動
舉辦一些可以檢測體力、增強(qiáng)體力的活動和比賽。讓所有的會員都融入活動中來。讓社團(tuán)中的每一個會員都有機(jī)會展示自己。
年度工作計劃 篇6
20xx年*******工程維修組工作計劃主要圍繞明年創(chuàng)省優(yōu)為目標(biāo)，逐步改進(jìn)完善各項不足之處。結(jié)合創(chuàng)業(yè)園實(shí)際情況，對設(shè)施施設(shè)備巡視檢查卡進(jìn)行完善。還要把創(chuàng)業(yè)園內(nèi)的電氣方面的設(shè)施設(shè)備對員工進(jìn)行針對性的常見故障處理方法的培訓(xùn)，這樣有利于將來加快處理故障的.時間。主要計劃安排見附表：
20xx年工作計劃表
一、變壓器
A外部檢查：
1.檢查變壓器套管、繞組樹脂絕緣外表層是否清潔、有無爬電痕跡及碳化現(xiàn)象；
2.變壓器高低壓套管引線及接地接觸緊密無發(fā)熱，并無裂紋及放電現(xiàn)象；
3.檢查緊固件、連接件、導(dǎo)電零件及其他零件無生銹、腐蝕；
4.檢查電纜和母線有無異常；
5.檢查冷卻風(fēng)機(jī)及溫控器、溫控探頭及信號線是否正常； 6.檢查變壓器箱體是否完好，各孔洞的封堵是否完好；
7.維護(hù)保養(yǎng)人員資格要求：要經(jīng)過政府相關(guān)部門培訓(xùn)，并由相關(guān)的證書。
B 根據(jù)前階段及上年度的巡視線路電壓并結(jié)合負(fù)荷使用情況及時調(diào)整變壓器的高壓分接頭，使低壓輸出電壓在允許范圍內(nèi)。
C清掃變壓器箱內(nèi)衛(wèi)生
D維護(hù)結(jié)束填寫維護(hù)記錄表并保存
E附表：變壓器維護(hù)記錄表
變壓器維護(hù)記錄表
二、配電柜
A ：年檢項目
保潔柜（箱）體內(nèi)灰塵（用吹風(fēng)機(jī)保潔線圈、開關(guān)、接線端子上的灰塵）；緊固松動部件、接線端子；檢查各元件、標(biāo)記標(biāo)號、電度表鉛封是否完好；檢查備用電源自動合閘開關(guān)功能是否正常。
B： 配電柜、控制柜維護(hù)記錄表
年度工作計劃 篇7
根據(jù)各級教育部門教學(xué)教研會議和文件精神，為優(yōu)化課程設(shè)置，做好課程規(guī)劃與實(shí)施；為推進(jìn)課堂教學(xué)改革，全面提升教師課堂教學(xué)力；為提高教師教育科研意識，課題引領(lǐng)教育教學(xué)行動。結(jié)合學(xué)校學(xué)生素質(zhì)整體偏低和新教師較多的實(shí)際，擬定本期教研工作計劃如下。
一、教研主題
課程課堂課題
二、教研目標(biāo)
服務(wù)于教師專業(yè)發(fā)展，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
三、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┮哉n程建設(shè)為本，優(yōu)化課程設(shè)置，做好課程規(guī)劃。
1.以《普通高中新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，分學(xué)段按新高考形式要求編制國家課程校本化實(shí)施方案。
2.以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，研究實(shí)施高考過渡階段文化科目輔導(dǎo)類課程、藝體類考生專業(yè)輔導(dǎo)與文化輔導(dǎo)課程。
3.以服務(wù)于學(xué)生健康成長為目的，研究規(guī)劃“育核心素養(yǎng)，做全人教育”教育思想理念下的`德育課程和社團(tuán)類活動特色課程。
�。ǘ┮哉n堂為核心，以公開課為抓手，全面提升教師課堂教學(xué)力。
1.以“減少教學(xué)環(huán)節(jié)、精講主干內(nèi)容、致力于目標(biāo)達(dá)成”為“3·15課堂”教學(xué)改革基本目標(biāo)，進(jìn)一步探索“組織——參與——達(dá)成”教學(xué)模式。
2.以級部為中心，各備課組抓好“四課聯(lián)動”工作，新教師上“315課堂”過關(guān)課；名師、骨干教師、高級教師上“315課堂”示范課，教研組長、備課組長上“315課堂”研討課，舉行教學(xué)節(jié)活動周“315課堂”比賽課。
3.以提升教師教學(xué)技能和方法為重點(diǎn)，突破教師信息技術(shù)能力瓶頸，“雙輪驅(qū)動”，實(shí)現(xiàn)教學(xué)新方法與新技術(shù)同步提高。
4.以課堂為陣地，全面推進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展各項工程項目培訓(xùn)，完善教師專業(yè)發(fā)展各項運(yùn)行機(jī)制建設(shè)。
（三）以課題為引領(lǐng)，問題即課題，課題即行動，行動出成果，全面帶動教育科研各項工作。
1.以“小課題”研究為抓手，探索教師教育科研方法與路徑，完善學(xué)校課題研究制度建設(shè)，不斷申報成功縣、市、省、國家級課題。
2.以省級四個立項課題為引擎，全面帶動學(xué)校課程建設(shè)、德育及學(xué)生管理、學(xué)科教學(xué)與質(zhì)量提升等各項工作。
3.以各類教育教學(xué)評比為契機(jī)，開發(fā)各類教育教學(xué)優(yōu)質(zhì)資源，展示、推廣、交流課題研究成果，提升學(xué)校軟實(shí)力，提高學(xué)校核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
四、專項工作
�。ㄒ唬┵F州省高中化學(xué)鄧明非名師工作室建設(shè)工作
1.培養(yǎng)第四批跟崗研修學(xué)員27人。
2.開展畢節(jié)一中、銅仁一中、畢節(jié)市第二實(shí)驗(yàn)高中、xx中學(xué)主題研修活動4次。
3.完成工作室骨干教師、名師專業(yè)專業(yè)成長培訓(xùn)教材等系列資源建設(shè)。
4.開展貴州省名師工作室網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)專題研修活動8次。
（二）貴州省鄧明非名校長工作室建設(shè)工作
1.培養(yǎng)貴州省教育廳下文確認(rèn)第2批跟崗研修校長15人。
2.培養(yǎng)畢節(jié)市教育局下文確認(rèn)第1批義務(wù)教育階段跟崗研修校長26人。
3.開展xx一中、大方三中、大方實(shí)驗(yàn)高中、xx中學(xué)主題研修活動4次。
4.開展貴州省名校長網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)專題研修活動12次。
5.完成名校長辦學(xué)思想提煉、學(xué)校發(fā)展建設(shè)《“十三五”規(guī)劃》制定及解讀、學(xué)校發(fā)展特色成果等展示與交流。
五、工作措施
�。ㄒ唬┮再F州省鄧明非名校長工作室省級專項課題“高中階段基于核心素養(yǎng)的學(xué)校課程建設(shè)研究”為引領(lǐng)，分管教學(xué)教研校長牽頭協(xié)調(diào)，教研室組織統(tǒng)籌學(xué)校相關(guān)部門，按新高考形式要求編制國家課程校本化實(shí)施方案，研究實(shí)施高考過渡階段文化科目輔導(dǎo)類課程、藝體類考生專業(yè)輔導(dǎo)與文化輔導(dǎo)課程，研究實(shí)施“育核心素養(yǎng)，做全人教育”教育思想理念下的德育課程和社團(tuán)類活動特色課程。
（二）以貴州省高中化學(xué)鄧明非名師工作室為平臺，全面推動所有學(xué)科以課堂為核心，以級部為中心，在教研室指導(dǎo)與監(jiān)測下實(shí)施“1+8教師課堂教學(xué)能力提升套餐”模式，深入推進(jìn)“315課堂”教學(xué)改革，提升教師課堂教學(xué)力。“1+8”即以執(zhí)教1節(jié)“公開課”為中心，提高教師8個方面基本能力（即書寫原生教案或查閱教學(xué)設(shè)計文獻(xiàn)綜述能力、撰寫教學(xué)設(shè)計能力、制作說課PPT能力、制作上課PPT能力、編制課時學(xué)案能力、當(dāng)堂練習(xí)試題或教學(xué)效果反饋監(jiān)測量表制作能力、微課制作能力、教學(xué)論文、反思、案例、課堂實(shí)錄寫作能力）。改進(jìn)“每周一節(jié)好課評選活動”，實(shí)施“每天一節(jié)好課評選活動”，應(yīng)用大數(shù)據(jù)適時、動態(tài)掌握課改推進(jìn)情況，提高教師服務(wù)學(xué)生水平和能力。
�。ㄈ┮浴扒嗨{(lán)工程”、“優(yōu)師工程”、“信息技術(shù)能力提升工程”等項目培訓(xùn)為抓手，結(jié)合“十三五”繼續(xù)教育工程項目，搭建教師專業(yè)成長平臺，分層次培養(yǎng)培訓(xùn)各級名師、骨干教師、班主任及其他一線教師。
（四）發(fā)揮學(xué)術(shù)委員會功能與作用，激發(fā)高級教師、骨干教師創(chuàng)造力，完善各級各類教育教學(xué)評比工作運(yùn)行機(jī)制。做好20xx年申報已立項省級課題開題工作；做好20xx年省教育科學(xué)院、教育學(xué)會論文或教學(xué)設(shè)計評選上報工作；做好教師課題申報、評審、上報、立項、開題、結(jié)題、成果推廣應(yīng)用等工作；做好教育科研成果推薦報送工作。
�。ㄎ澹┮浴懊襁M(jìn)xx省委對口幫扶工作”為契機(jī)，走出去、請進(jìn)來，充分利用民進(jìn)xx省委幫扶單位先進(jìn)教育教學(xué)資源，加快教學(xué)資源校本化進(jìn)程。
�。┘訌�(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，每周五定期培訓(xùn)教研組長、備課組長，執(zhí)行教研組、備課組考核評價辦法，以規(guī)范的教研習(xí)慣引導(dǎo)教研文化形成，進(jìn)而促進(jìn)教師形成教研文化自覺。
年度工作計劃 篇8
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1、工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一、小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個人目標(biāo)
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的'專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
年度工作計劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教導(dǎo)處將以學(xué)生、教師和學(xué)校的發(fā)展為根本，以課程改革為動力，以高效課堂教學(xué)為重點(diǎn)，抓緊各科教學(xué)常規(guī)管理，加大教學(xué)教研力度，提高課堂教學(xué)的實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)攀升。
二、工作目標(biāo)
1．加強(qiáng)精細(xì)化管理，規(guī)范教學(xué)行為。
2．深化新課改，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。
3．加強(qiáng)隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)。
4．強(qiáng)化教研組管理，提高教研質(zhì)量。
5．堅持以學(xué)生為本，提高素質(zhì)教育質(zhì)量。
三、具體措施
(一)加強(qiáng)精細(xì)化管理，規(guī)范教學(xué)行為
1．嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校課程計劃，教學(xué)人員必須嚴(yán)格遵守課程計劃，堅持按課表上課，保質(zhì)保量完成每節(jié)課，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查力度。
2．進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作
（1）備課：教導(dǎo)處每月檢查教學(xué)人員的備課情況，倡導(dǎo)寫教學(xué)反思，對檢查及時進(jìn)行情況小結(jié)。進(jìn)一步加強(qiáng)備課組集體備課的力量，備課工作要體現(xiàn)對課標(biāo)、教材、教學(xué)目標(biāo)、教法、學(xué)法、作業(yè)訓(xùn)練等內(nèi)容的研究與反思，搞清每堂課的教學(xué)任務(wù)“是什么”和“為什么”，撰寫個性化的教學(xué)設(shè)計。教導(dǎo)處檢查備課筆記不能只查有無和多少問題，要把重點(diǎn)放在評比備課的質(zhì)量上。
�。�2）課堂教學(xué)：課堂是整個教學(xué)的關(guān)鍵點(diǎn)，課堂教學(xué)的成敗決定了教學(xué)質(zhì)量的高低。教師在教學(xué)中需保持必要的激情，營造平等、和諧的氣氛，貫徹有效教學(xué)的理念，面向全體學(xué)生因材施教，合理選擇教學(xué)方法和教學(xué)手段，充分利用各種課程資源，全面落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，積極開展師生互動和生生互動，將課堂教學(xué)的預(yù)設(shè)與生成有機(jī)地結(jié)合起來，注重培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。
�。�3）作業(yè)布置及批改：每個學(xué)習(xí)任務(wù)完成后都應(yīng)有為鞏固學(xué)習(xí)效果而精心設(shè)計的基礎(chǔ)性作業(yè)或?qū)嵺`性作業(yè)。這些作業(yè)應(yīng)與課堂教學(xué)目標(biāo)要求相一致，切實(shí)做到實(shí)效訓(xùn)練，杜絕重復(fù)低效的`題海戰(zhàn)術(shù)。每單元學(xué)習(xí)后應(yīng)研究設(shè)計專題檢測，并引導(dǎo)學(xué)生將自己的錯題歸類成集，不時翻閱，使之一錯不再錯。教師要對學(xué)生的作業(yè)與試卷要有責(zé)任地批閱，教導(dǎo)處及時組織檢查作業(yè)要進(jìn)行質(zhì)量和效果的評價，對組內(nèi)教學(xué)人員的作業(yè)布置與批改情況進(jìn)行檢查，及時進(jìn)行情況小結(jié)。
�。�4）聽課、評課：教導(dǎo)處完善教師互相聽課、評課制度，取長補(bǔ)短，促進(jìn)教學(xué)在本學(xué)期要提高教師聽校級公開課的熱情，讓公開課能真正成為教師提高業(yè)務(wù)的有效途徑之一。每次公開課后，教導(dǎo)處要組織領(lǐng)導(dǎo)下落到科組里作課后交流與點(diǎn)評，以此促進(jìn)教師的積極性。
3．不斷鼓勵教師進(jìn)一步利用多媒體來輔助教學(xué)，在課堂教學(xué)中創(chuàng)造性地使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，積極推動多媒體在課堂教學(xué)中的運(yùn)用。
4．重視體育衛(wèi)生工作，認(rèn)真貫徹體育、衛(wèi)生工作條例，領(lǐng)導(dǎo)體育課組，與德育處共同開展陽光體育活動，保證學(xué)生每天鍛煉不少于一小時。本學(xué)期中段舉行校園科技文化活動，課后組織教職工、學(xué)生羽毛球賽、籃球賽、乒乓球賽、足球賽、踢毽團(tuán)體賽等多項體育活動。
�。ǘ┥罨抡n改，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為
1．樹立新型的教育觀，建立新型的師生關(guān)系
緊跟教育改革的新步伐，要求每位教師要轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識，形成新型的教育觀、質(zhì)量觀。本學(xué)期教導(dǎo)處要求教師在教學(xué)中，要做到五個轉(zhuǎn)變：(1) 由教師權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閹熒ハ嘧鹬�，相互信任�?2) 由強(qiáng)調(diào)苦學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)闃穼W(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。(3) 由單純說教轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蚯楦薪涣鳌?4) 由一味批評轉(zhuǎn)變?yōu)橐员頁P(yáng)為主，讓學(xué)生品嘗成功。(5)由害怕學(xué)生在課堂上出錯轉(zhuǎn)變?yōu)樵试S學(xué)生出錯，培養(yǎng)學(xué)生自信，鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表意見。
2．認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論與技術(shù)，大力推進(jìn)新課程改革
�。�1）繼續(xù)組織和引導(dǎo)教師認(rèn)真閱讀現(xiàn)代教育理論的書籍和刊物，使老師及時了解和掌握當(dāng)代教育理論發(fā)展的最新成果，有計劃地組織新課程改革特別是課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和考核，使廣大教師樹立正確的課程觀，增強(qiáng)實(shí)施新課改的自覺性，提高實(shí)施新課改的能力。
�。�2）以課堂教學(xué)為核心實(shí)施素質(zhì)教育，以規(guī)范管理為準(zhǔn)則落實(shí)素質(zhì)教育，以提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)深化素質(zhì)教育。開展以課堂教學(xué)為載體，以問題研究為途徑，以教學(xué)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥黄瓶诘男滦徒虒W(xué)模式。
（3）加強(qiáng)校本建設(shè)，注重精神引領(lǐng)。深入開展符合我校學(xué)生實(shí)際的探究性學(xué)習(xí)，開好研究性學(xué)習(xí)課，組織好綜合實(shí)踐活動；規(guī)范教師的校本教研和校本培訓(xùn)，力求在原有的基礎(chǔ)上有所突破，最大限度地促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)的提高。
3.豐富各學(xué)科第二課堂活動。第二課堂活動是課堂教學(xué)的延伸，也可以更好地開闊學(xué)生視野，豐富知識。教導(dǎo)處組織各學(xué)科開展多項活動，使學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣和愛好，自主選擇參加科學(xué)、技術(shù)、體育、文藝等方面的活動，以發(fā)展他們的興趣和特長。
4．做好高二年級組選修課程的開設(shè)和學(xué)生選課的指導(dǎo)工作，最大限度地促進(jìn)學(xué)生特長的發(fā)展。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)
1．抓好“青藍(lán)工程”和“名師工程”，結(jié)對指導(dǎo)，逐步達(dá)標(biāo)。為了推動學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)一步提高，給青年教師搭建平臺，本學(xué)期教導(dǎo)處將舉行多樣化的教師比賽。同時一對一結(jié)對幫扶“名師工程”繼續(xù)進(jìn)行，擴(kuò)大名師的影響力，促進(jìn)青年教師更好更快的成長。
2．積極組織我校青年教師參加市各校的各項教研活動，取長補(bǔ)短，為我校建立一支骨干教師生力軍奠定基礎(chǔ)。
3．為我校教師創(chuàng)造機(jī)會，提供各種校內(nèi)校外培訓(xùn)，也將于本學(xué)期第十周組織科組長、備課組長拓展活動，使教師自身的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)不斷更新和提升。
4.以新課程下的教學(xué)為中心，以青年教師為重點(diǎn)，根據(jù)“邊培訓(xùn)、邊研究、邊開發(fā)”的原則，建立培訓(xùn)、教學(xué)相結(jié)合的工作方式，探索實(shí)施于新課程改革相適應(yīng)的教學(xué)方法，使我校教師的整體素質(zhì)再上一個新的臺階。組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化教研組管理，提高教研質(zhì)量
開學(xué)初教導(dǎo)處將組織各教研組長開會，制定本學(xué)期各教研組計劃，進(jìn)一步明確教研組的職責(zé)與任務(wù)。強(qiáng)化教研組的作用，由教研組長帶領(lǐng)本科組教師開展沙龍式的教學(xué)研討活動。教導(dǎo)處也將組織各教研組做好課題研究工作，對課題申報、結(jié)題等工作給予大力的支持與協(xié)助，并在條件允許的情況下舉辦課題研究培訓(xùn)會，邀請課題專家指導(dǎo)。
（五）堅持以學(xué)生為本，提高素質(zhì)教育質(zhì)量
1．學(xué)校教學(xué)的對象主要是學(xué)生，所以學(xué)校的教育教學(xué)要貫徹以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的原則，讓課堂成為學(xué)生發(fā)展的主陣地，培養(yǎng)優(yōu)秀班干隊伍，實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我管理、主動學(xué)習(xí)。
2．這學(xué)期我們將繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的心理健康問題，及時發(fā)現(xiàn)比較沉默、厭學(xué)或故意不學(xué)的學(xué)生，讓心理輔導(dǎo)老師做好輔導(dǎo)工作，及時調(diào)節(jié)學(xué)生心理問題，確保學(xué)生學(xué)習(xí)的情緒，同時加強(qiáng)對學(xué)生身體素質(zhì)的要求，鼓勵學(xué)生積極參加體育鍛煉，強(qiáng)壯體魄，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量。
3．積極做好學(xué)生學(xué)習(xí)跟蹤檔案工作。任課老師要對學(xué)生建立跟蹤檔案，認(rèn)真分析摸底，制定出有針對性的輔導(dǎo)計劃。從思想上重視，在方法措施上著力，積極引導(dǎo)，幫助其進(jìn)步，進(jìn)一步提高他們的積極性。
4．強(qiáng)化“書香校園”活動，有計劃地開展閱讀活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的文化修養(yǎng)和閱讀的興趣，增強(qiáng)其思考的能力。
新的學(xué)期，面對新課改的形勢和要求，我們?nèi)w師生必須進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新教育觀念，把開拓進(jìn)取與求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，共同努力，推動學(xué)校教育教學(xué)工作再上新臺階，再創(chuàng)新佳績。
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度的工作計劃01-13
年度品質(zhì)工作計劃01-04
年度社團(tuán)工作計劃12-11
年度小班工作計劃03-23
年度總結(jié)及工作計劃04-04
年度生育工作計劃04-04
年度前臺工作計劃04-06
年度物業(yè)工作計劃04-03
年度保健工作計劃03-18
年度市場工作計劃04-02