實用的個人工作計劃5篇（實用）

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚恕Ｄ敲茨阏嬲�懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的個人工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人工作計劃 篇1

　　過去的20xx年是初步接觸招展工作及學習公司業(yè)務的一年，那接下來的20xx年便是個人不斷加強完善自己、穩(wěn)定發(fā)展的起航之年，是堅持“認真、努力、務實、熱情、創(chuàng)新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務的關(guān)鍵一年。

　　為了確保各項目標任務落到實處，在回顧過去20xx年我在公司工作一個人多月的工作業(yè)績，總結(jié)如下表所示：

　　因此在總結(jié)經(jīng)驗，自我分析，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個人目標任務及工作進行的計劃如下：

　　（1） 個人目標業(yè)績：

　　一、招展工作具體量化任務。

　　1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯(lián)系，開發(fā)新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進工作，每日要保持良好心態(tài)，養(yǎng)好精神積極熱情地投入工作。

　　年收入3萬的計算方式算是：按提成為3個點來算，內(nèi)展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內(nèi)展需成交181個就可達到30000元，國外展需成交40個就可達到30000元。而根據(jù)自身的能力及聯(lián)系實際，我將目標平均分攤為：桂林展成交46個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。

　　2。招展前期準備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。

　　3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。

　　4。在每次會議中，實事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領(lǐng)導的指導和建議，不浪費任何一次集思廣益的機會。

　　6。年度終極目標：個人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場演唱會！�。。。�

　　二、一個營銷人員，特別是一個優(yōu)秀電話營銷人員，應具備以下四大要素：

　　1。 目標——在每一通電話前，預先想好電話的目的是什么，這樣就可以做到節(jié)約時間，提高電話質(zhì)量。在目標沒有達成時能夠有利于調(diào)整計劃，用以另一種方法與客戶保持聯(lián)系。

　　2。 準備——開發(fā)客戶前的準備工作，常常是優(yōu)秀銷售人員制勝的關(guān)鍵。

　　1）確定要開發(fā)的客戶名單

　　2）對意向客戶資料的進一步收集和整理

　　3）整理客戶溝通記錄，按聯(lián)系進度和客戶分類做好優(yōu)先聯(lián)絡計劃

　　4）如果聯(lián)系對象是A類大客戶，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據(jù)聯(lián)系記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場信息，為其分析市場前景或現(xiàn)狀，以便了解其真正需求。

　　5）注意工作環(huán)境的整潔。準備好筆紙及業(yè)務資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。

　　6）積極心態(tài)的準備尤為重要，由于是一周五天連續(xù)打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調(diào)整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。

　　3�；�礎(chǔ)——電話溝通禮儀是在電話營銷中最基礎(chǔ)且最應該要掌握的知識。對自身

　　業(yè)務的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎(chǔ)。

　　4。引導——在推業(yè)務的過程中，占有引導地位才能讓客戶意識到他的問題所在或者是他的需求，利用掌握地知識有力說服客戶，引導客戶放心的選擇我們。

　　三、工作實行計劃及學習培訓計劃：

　　1。加強加快對業(yè)務的認識與實施。

　　1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農(nóng)業(yè)展，印尼農(nóng)業(yè)展、菲律賓農(nóng)業(yè)展這三個工作計劃。通過網(wǎng)絡、報刊、書籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場信息。

　　2）適時作出工作計劃，制定月計劃和周計劃。根據(jù)每天的工作情況，計劃每周需完成的工作內(nèi)容，在每周部門會議領(lǐng)導的安排及自我調(diào)整的'前提下，制定每個月的工作，努力完成既定任務，實踐工作計劃。

　　3）注重工作報表的制定和上交，及時有效地記錄工作進程及遇到的問題，以便跟蹤解決。

　　4）目標客戶定位，區(qū)分意向客戶與一般客戶，分別對待，加強對意向客戶的溝通與跟進，有效地抓住合作機率，提高工作效率。

　　5）不斷學習行業(yè)知識及加強對市場環(huán)境的了解，為客戶提供實用的資訊，更好為客戶服務。

　　6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，建立自己的人脈關(guān)系，促進日后地長期合作。

　　7）上半年的工作內(nèi)容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農(nóng)業(yè)客戶信息并錄入資料庫，收集的方式主要通過網(wǎng)絡途徑、會刊、跑展等。并且要通過網(wǎng)絡、書刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場知識，為接下來的電話招展做好準備。

　　8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務老客戶，開發(fā)新客戶，在原有的客戶基礎(chǔ)上不斷開發(fā)新客戶，熟悉國內(nèi)展會動向及市場信息，以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內(nèi)容相似，電訪前期的兩個月里需收集并整理資料庫，以便保證電訪質(zhì)量。

　　9）保持和諧的同事關(guān)系，團結(jié)協(xié)作，確保項目工作的順利執(zhí)行。

　　2。在今后的工作中仍需學習及提升的能力有：

　　1）語言表達能力。

　　2）市場分析能力。

　　3）心態(tài)的調(diào)整等。

　　3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20xx年個人的學

　　四、20xx年的工作作風與職業(yè)道德：

　　20xx要繼續(xù)秉承遵守紀律，尊重領(lǐng)導，腳踏實地，不斷進取的工作作風，嚴格要求自己對待每一項工作，高效率地完成工作，要謙虛謹慎正式自身存在的不足之處及時向領(lǐng)導或同事請教，及時地處理遇到的問題。堅持誠實守信，愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時上班，認真履行衛(wèi)生值日安排，為工作提供一個好的環(huán)境。與同事之間團結(jié)友愛，營造工作的良好氛圍。

　　五、工作與生活兼顧

　　努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標，才能有動力有熱情有方向地為了實現(xiàn)目標而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實地，實事求是地制定目標并加以實踐，才能一步步的達成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會成為空想。為了實現(xiàn)理想而努力工作，20xx年對我來說沒有什么不可能！

個人工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　堅持"為學生終身幸福奠基"的辦學宗旨，把打造成功教育特色作為主線，著力提升師生幸福感；堅持"創(chuàng)新舉措，細化管理"的工作方針，把依法治校、科研興校、文化塑校、管理立校、質(zhì)量強校作為主戰(zhàn)略，促進教師專業(yè)發(fā)展和教學質(zhì)量全面提升。

　　二、工作思路：

　　全面開展校本教學督導工作，科學診斷教師日常教學過程，優(yōu)化教師日常教學行為。進一步規(guī)范和優(yōu)化教學管理，以更新更高更優(yōu)更規(guī)范的視角審視我們的常規(guī)教學工作，著力尋找突破點和增長點。深入開展有效教學研討，順利完成"十一五"課題結(jié)題工作，做好"十二五"教學課題的開題工作；把問題變?yōu)檎n題，進行專項研討，攻堅克難提高課堂效率；倡導同課異構(gòu)，取長補短提高教學效率；積極引導學生自主學習，發(fā)揮學生主體作用，提高學習效率。進一步加強教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。有針對性的開展校內(nèi)練兵和名師講壇，為教師的成長提供機會和平臺。積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。

　　三、主要工作：

　　（一）改進校本教學督導，科學診斷教師日常教學過程，優(yōu)化教師日常教學行為。

　　1、校本教學督導月：2—3月份。

　　2、組建校本教學督導團隊。

　　各教研組督導小組組成：

　　組長：教研組長；組員：見成化高中校內(nèi)教學督導方案（草案）

　　3、督查項目：主要督查備課（集體備課情況）、學案（作業(yè)）、聽課等，先督察高三、高一年級組，高二年級組在學業(yè)水平測試結(jié)束以后督查。

　　4、督查主要對象：（1）督查期末考試成績在同類班級中處于中下水平的，解剖其教學環(huán)節(jié)，進行科學診斷。（2）督查組內(nèi)教學成績突出的，發(fā)現(xiàn)其教學亮點和特色，進行組內(nèi)交流和推廣乃至全校推廣。

　　5、督查組的主要工作開展：由督查小組組長（教研組長）統(tǒng)籌安排

　�。�1）備課（集體備課情況）、學案（作業(yè)）、聽課本：安排一位組員進行檢查記載，完成附件1。（說明：被督察對象的聽課本中請附教學評價表）

　�。�2）聽課：組長組織安排4位成員（也可以包括組長）對被督查對象進行集體聽課、評課。每位督查小組成員要填寫一份教學評價表；要進行分工填寫江陰市成化高級中學"專業(yè)聽評課"課堂教學觀察表中的一項觀察點，由一名組員完成完成交流的記錄和反饋（見附件2）。

　　6、被督查對象要求：

　�。�1）向督查小組提供督查材料

　�。�2）與督查小組進行聽評課交流，完成一份深度教學反思（或總結(jié)）

　　（二）做細、做優(yōu)、做新教學管理，著力尋找提高教學質(zhì)量的突破點和增長點

　　1、堅持每月一次的教學"六認真"檢查工作。

　　教學質(zhì)量是學校的生命線，而常規(guī)管理是關(guān)鍵。要實現(xiàn)低耗高效、低進高出就必須向管理要質(zhì)量。因此本學期要加強常規(guī)檢查的力度。

　�。�1）檢查方式：采用教研組、備課組檢查和教務處抽查相結(jié)合的方式進行

　�。�2）檢查項目：備課（包括集體備課）、作業(yè)（包括學案）、聽評課（包括公開課）等。說明：1、集體備課：一定要在二稿的基礎(chǔ)上有修改處理的痕跡才能被視作三稿，否則該項得分為零。2、聽課：校內(nèi)聽課除了檢查聽課本記載，還要有教學評價表和課堂教學觀察表（針對某一觀察點進行填寫）；外出聽課：不能只聽課不評課，除了在聽課本上記載外，還要對成化高中教師外出聽課評議表進行記載，此項檢查也列入教師考核內(nèi)容。

　　2、加強對傳統(tǒng)老三室的管理和檢查（考核表見附件4及附件5）

　　實驗室、圖書室、閱覽室是是學校推進素質(zhì)教育提高教學質(zhì)量不可或缺的重要陣地。因此，學校要根據(jù)制定的"圖書管理員工作職責及量化考核細則"和"實驗員考核細則表"進行全面的檢查與考核，考核結(jié)果將與圖書管理員和實驗員的工作量獎及學期評優(yōu)掛鉤。

　　3、教務處抽測調(diào)研與統(tǒng)一期中、期末考試相結(jié)合，進行教學質(zhì)量監(jiān)控

　　平時由教務處組織命題，不定期對各年級各學科的.教學質(zhì)量進行監(jiān)控和調(diào)研，總結(jié)和反饋。在統(tǒng)一組織的期中、期末考試中，要有備課組工作小結(jié)、年級組工作小結(jié)、班級工作小結(jié)、學生學習情況階段小結(jié)；要進行開展年級老師、學生的期中、期末考試的質(zhì)量分析會。教學質(zhì)量較差的備課組要進行反思和整改。（說明：各科期中、期末教學進度不允許隨意改變，要嚴格按無錫教研中心規(guī)定的進度執(zhí)行）

　　本學期開學初要開展備課組的反思和整改活動。主要是上學期期末考試低于同類學校的各個備課組利用教研活動時間邀請蹲點行政和邀請一位本學科在其他年級教學的行政開展扎扎實實的反思總結(jié)，要形成總結(jié)報告交教務處。（以解決問題為目標，選擇上學期存在于教學中的關(guān)鍵問題作為專題討論研究，要解釋現(xiàn)象——分析原因——提出對策。）

　　4、抓教、學案建設(shè)，控學生作業(yè)，真正實現(xiàn)減負增效

　　要切實加強備課組活動，教研組活動和備課組活動隔周進行。備課組活動主要對教學案進行研討設(shè)計，把教學中碰到的問題變?yōu)榻M內(nèi)研討課題進行集體攻關(guān)。集體備課不求數(shù)量多，備課組內(nèi)教師每位每月主備一次，但要確保質(zhì)量，二稿一定要集體商討定稿，要使該教案成為組內(nèi)推廣的精品教案；學案中的習題一定要有梯度，要準對學生特點分層，以上兩項作為學期評比優(yōu)秀備課組的重要依據(jù)。教研組要成立教學管理監(jiān)督小組，成員由教研組長、備課組長、組內(nèi)骨干教師組成，主要對各備課組編寫的學案進行質(zhì)量監(jiān)控。教研組長制定好本組教、學案質(zhì)量監(jiān)控方案于第三周周一交教務處。

　　進一步完善學生課業(yè)負擔調(diào)查監(jiān)控機制，定期進行課業(yè)負擔的問卷調(diào)查、總結(jié)和反饋整改。繼續(xù)執(zhí)行"成化高中學案印刷的有關(guān)規(guī)定"，備課組編寫的學案、講義等都要經(jīng)教務處審批后才能印刷，而且進行結(jié)算和反饋。

　　5、積極引導學生自主學習，發(fā)揮學生主體作用，提高學習效率。

　　本學期在高一年級試點統(tǒng)一印發(fā)周末學生自主學習材料，學生根據(jù)復習材料對各科一周的教學內(nèi)容進行自主學習。

　�。�1）高一學生周末自主學習材料編制單位：高一年級各備課組（周三上午定稿）

　　（2）審核定稿單位：各教研組教學管理監(jiān)督小組 （周三下午高一各備課組交教學管理監(jiān)督小組審核定稿，周四下午高一各備課組取回，修改完善，交年級組，年級組統(tǒng)一印、發(fā)。）

　�。�3）材料內(nèi)容：主要是各學科上一周的教學內(nèi)容（各學科材料都為16K雙面，語數(shù)英每周一份，其它六門學科2周一份）

　　（三）以校本教研為主線，積極為教師提供成長成名的機會和平臺

　　1、開展有效教學研討活動。

　�。�1）時間：4月份作為有效教學研討月（具體時間另定）。

　�。�2）活動主題："我的有效課堂"的沙龍活動。

　�。�3）活動要求：把自己課堂教學的成功之處、亟待改進之處、嘗試改革之處甚至謀求改變之處能在沙龍活動中透露或展示出來。

　　（4）活動意義：讓學校成為一個人人參與的學習型組織，在學校中形成一種平等、合作、對話的教研文化，讓讀書感悟、研究反思、合作共享成為我們成化教師的職業(yè)習慣和生存方式，從而提高教師的專業(yè)特質(zhì)和職業(yè)尊嚴。

　　2、積極倡導同課異構(gòu)，取長補短提高有效教學質(zhì)量。

　　以"一樣的舞臺，不一樣的精彩"同課異構(gòu)活動來推動校內(nèi)交流和校際交流，鼓勵教師亮出絕技、展示個性，通過碰撞融合來達到相互啟迪、共同發(fā)展的目的。

　　校內(nèi)公開課各教研組要盡量根據(jù)同課異構(gòu)模式開設(shè)，通過集體研討、修改、完善，打磨出集體備課精品教案。教務處加強和其他學校聯(lián)系，開展校際間的同課異構(gòu)活動，做到取長補短。

　　3、成立"名師工作室"，開展"名師講壇活動"、"校內(nèi)練兵活動"，濃郁學�？蒲蟹諊�。

　　（1）"名師工作室"的成立將在行政會議上進行專題討論，時機成熟時再成立。

　�。�2）"名師講壇活動"主要開展校內(nèi)名師專題講座活動，通過主動宣傳包裝校內(nèi)名師，幫他們揚名氣、增內(nèi)涵、擴影響、再發(fā)展；也通過他們幫帶青年教師成長、領(lǐng)銜攻關(guān)教學難題和科研課題、開發(fā)校本課程等。另外邀請校外名師來校進行專題講座。

　�。�3）結(jié)合江陰市青年教師課堂教學大比武活動，開展校內(nèi)崗位練兵活動，促使青年教師把自己的專業(yè)知識、教學技能向兩頭延伸、向高端發(fā)展。

　　4、繼往開來做好課題結(jié)題開題工作

　　繼續(xù)做好"十一五"省教科所課題"導研型課堂教學模式的研究"的資料梳理工作，高質(zhì)量地完成課題的結(jié)題工作。做好"十二五"教學課題的籌劃、選題、論證、申報和開題工作，為"十二五"期間學校教學工作的科學發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展奠定良好的開局，打下堅實的基礎(chǔ)。

　　（四）進一步加強教研組、備課組建設(shè)，加快教研組特色發(fā)展。

　　根據(jù)"教師發(fā)展的舞臺——我的教研組"特色建設(shè)活動方案，各個教研組圍繞：我的課程、我的課堂、我的教研、我的資源、我的讀寫、我的生活、我的成長繼續(xù)開展組內(nèi)討論研究活動，修改完善各教研組特色建設(shè)方案。

　　1、時間安排：5月份為教研組特色建設(shè)活動月

　　2、主要工作安排：

　�、俳萄薪M長邀請蹲點行政參加本組2次教研活動。（蹲點行政安排見下表）

　�、诨顒右�有主題（主要是教研組特色建設(shè)方面的），蹲點行政對蹲點組組的特色建設(shè)提出指導意見。

　　③各教研組要提前作準備，要有詳細的活動記錄。

　�、芏�點行政查閱"我的教研組"積累的材料，教務處組織開展特色教研組建設(shè)評比活動。

　　語數(shù)英理化生政史地信技 體藝

　　費元度 卞禮興 卞良 盛洪華 趙建新 卞維剛 張龍伍 周建明 趙金翠 花周平 黃士昌

　　徐文忠 汪和君 蔣惠忠

　　教研組平時的教研活動一定要有主題，針對主題開展活動，要有詳細的活動記錄。

　　（五）積極完善較高質(zhì)量的校本課程體系，釀造成化特色文化，堅持活力發(fā)展和內(nèi)涵發(fā)展。

　　我們將加強校本課程研究，制定校本課程開發(fā)實施規(guī)劃，創(chuàng)建具有學校和地方特色的、較為龐大的、可供學生充分選擇的、能真正促進學生個性發(fā)展和素質(zhì)提高的校本課程。我校現(xiàn)有修身和學科延伸類校本課程25門，在原有的基礎(chǔ)上學校將以教研組和年級組為單位，要求每組再開發(fā)出1—2個精品校本課程。開發(fā)方向：過渡型課程（適應高中學習、生活等的學習規(guī)劃、修身、交際、心理等）；學科延伸類課程；地方特色課程（融入地方歷史、政治、經(jīng)濟、地理、文化、生活、習俗等）；活動類課程等（文藝、體育、演講、辯論、閱讀、寫作等）。特別要把周莊工業(yè)名鎮(zhèn)特有的企業(yè)精神文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)人才機制、企業(yè)市場機制等內(nèi)容引入課程。另外，我校將從兄弟學校引進、修訂一些適合自己的、比較成熟校本課程，或與一些學校進行校際聯(lián)合開發(fā)，在共同付出勞動的基礎(chǔ)上實現(xiàn)資源共享，從而建立起有規(guī)模、有質(zhì)量、有價值、有特色的校本課程體系和航母群。要以不斷的評價和反饋關(guān)注校本課程建設(shè)的廣度、優(yōu)化度、提升度、實施度、學生的需求度、對學生素質(zhì)提高和教師專業(yè)成長的有利度、為地方經(jīng)濟建設(shè)與社會服務的適應度，實行校本課程的不斷新陳代謝和課程開發(fā)的可持續(xù)發(fā)展。只要條件成熟，就要編印出可供學生閱讀與學習的校本教材。深入開展研究性學習，結(jié)合已有的經(jīng)驗和新課程計劃的實施，保證從高一年級起有效實施研究性學習活動，并在高二、高三年級學科內(nèi)滲透研究性學習。專任教師人人都要積極參與，與學生一起走進研究性學習，提高自己的科研能力，發(fā)展學生的綜合實踐與創(chuàng)新能力。

　　（六）著眼綠色高考，爭取高考穩(wěn)中求優(yōu)

　　本學期是萬人矚目的學生參加高考的關(guān)鍵時期。高考質(zhì)量是社會檢驗學校辦學質(zhì)量的重要指標。學校特別是高三年級組一定要在"五嚴"規(guī)定的范圍內(nèi)全心全意、全程全員、全力以赴地做好考前復習的教學和管理工作；做好師生中蘊藏的巨大潛能的開發(fā)工作；做好歷年考題和今年考試說明的研究開發(fā)工作；做好臨界生的幫扶工作。要處理好教師指導和學生自主的關(guān)系，使師生合力產(chǎn)生更大共鳴；處理好一線畢業(yè)班和二線非畢業(yè)班的關(guān)系，為一線提供更大的幫助；高三要處理好語數(shù)英總分和選修等級間的關(guān)系，高二要處理好必修過關(guān)多、奔A多和減少對其它學科影響的關(guān)系。

個人工作計劃 篇3

　　具體工作：

　　一、認真學習理論，明確課改方向。

　　要把理論學習作為伴隨課改全程的活動。二十一世紀，是一個信息時代，知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學習成為現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的工作，更需要學習。只有那些重視學習，善于學習的人，看問題才會更準，思路才會更清，行動才會更快。教導處將統(tǒng)籌安排，將學習安排到全校業(yè)務學習活動中，滲透到教研組教研活動中。在學習中，既要學介紹具體經(jīng)驗文章，也要學難懂的理論性較強的文章，防止東施效顰;既要學正面宣傳的文章，也要學提出爭議的評論，防止人云亦云。采用理論聯(lián)系實際、集體與自學相結(jié)合的辦法，要求每位教師做好學習筆記。并經(jīng)常組織交流，使先進的教育思想牢牢扎根于每位教師心中，從而更有的放矢地指導自己的教學實踐，更好地為教育教學服務。本期與上期一樣，每周一篇學習筆記，一月一篇案例設(shè)計一篇教育故事。

　　二、嚴格執(zhí)行常規(guī)，提高教育質(zhì)量。

　　1、嚴格執(zhí)行課程計劃。課程計劃是法規(guī)，任何人無權(quán)變更，教導處將不定期抽查教師上課情況，嚴格督促教師自覺按課表上課，嚴禁私自調(diào)課或侵占技能課等現(xiàn)象發(fā)生，如有特殊情況確實需要調(diào)課的必須報請教導處批準。

　　2、本學期將繼續(xù)組織教師學習常州市教研室修訂的《中小學各科教學常規(guī)》，修訂我校教學常規(guī)要求，使全體教師明確要求，自我對照，切實落實常規(guī)，有效地改進教學，全面提高教學水平與質(zhì)量。教導處將提倡“推門聽課，翻本檢查”工作制度，繼續(xù)實行學月常規(guī)檢查制度。

　　3、加強教研組建設(shè)。教研組是教師教學研究的主陣地，教師成長成材的搖籃。各教研組根據(jù)學校教學工作計劃，結(jié)合本教研組的實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃。教研活動做到定時間、定內(nèi)容(學習課改理論、寫讀書筆記、鉆研課標教材、集體備課、聽評課，進行教法和學法的探討等)、定好主題和中心發(fā)言人。教研活動要在“實”與“新”上做文章，激發(fā)教師參與教研的主體意識和創(chuàng)造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。提倡各個教研組要創(chuàng)自己的特色，及時、認真總結(jié)得失，在期末進行交流，開展先進教研組的評選。

　　4、抓好集體備課。活動做到有組織、有計劃、有安排，定時間、定內(nèi)容、定主講，突出重點，解決難點。著力提高集體備課質(zhì)量，各班要針對班級實際進行修改，并在教學過程加以調(diào)整，倡導課后撰寫教學后記和教學案例。

　　5、加強對教學質(zhì)量的調(diào)研。教學質(zhì)量是學校教學的靈魂和生命線。每位教師必須樹立“有效教學”觀念，增強質(zhì)量意識，憂患意識，爭先意識，努力提升所任學科的質(zhì)量。本學期教導處將加學科的階段性調(diào)研力度，分析存在問題，落實解決措施，力爭不使一門學科、一個班級、一個學生掉隊。抓好幾個調(diào)研與比賽，即一年級看拼音寫漢字比賽，二年級朗讀比賽，三—六年級“六一”作文比賽，低年級口算調(diào)研，中高年級計算、概念、應用題調(diào)研，英語階段性調(diào)研。

　　6、抓緊畢業(yè)班復習迎考工作。認真總結(jié)上學期期末考試情況，分析我校六年級教學工作的現(xiàn)狀，引導全體教師進一步明確各科教學中存在的問題，采取針對性的應對舉措;及時召開畢業(yè)班家長會，加強家校聯(lián)系溝通，做好宣傳發(fā)動工作，爭取家長配合支持，為學生復習迎考，打勝小學畢業(yè)最后一仗營造良好的家庭環(huán)境和有力支撐。抓兩頭，促中間，分類輔導，采取學月考試，獎勵前五名和進步的等形式，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率。

　　三、深化課改實驗，提升實施水平。

　　1、加強課改實驗的師資培訓。本學期繼續(xù)組織教師學習新課標，把握其精神實質(zhì)，加強對三年級等使用新教材教師的培訓與管理。

　　2、加課程研究的力度。加強教研和科研的結(jié)合，以教研為載體，以科研為先導，促進全體教師實施新課程，改革課堂教學的水平。繼續(xù)與教研室多聯(lián)系，爭取專家的支持、指導，健全教研制度，改革教研形式。各教研組制定計劃時要立足本校，結(jié)合自身教學需要，精心設(shè)計好每次活動的內(nèi)容，開展小型、多樣、高效的.教研活動，創(chuàng)造性地開展活動，讓教研和科研活動真正為提高教師課程實施能力服務。學校將有針對性地組織有關(guān)學科的校級教研活動，對品德與生活(社會)等術(shù)科教研活動也將有所安排。以此全面提高教師駕御新課堂的能力。

　　3、繼續(xù)加強課程管理開發(fā)的研究，根據(jù)教育部“綜合實踐活動課程指南”的有關(guān)要求，加強管理，使之不至流于形式，加強課程開發(fā)的研究，繼續(xù)開展綜合實踐活動，本期綜合實踐活動由教師自愿報名參加，綜合實踐活動組組長鄭志強指導，集中力量進一步開發(fā)、完善我校校本課程——《我的家鄉(xiāng)---梓潼》，使校本課程真正成為拓展學生學習領(lǐng)域、促進學生個性發(fā)展、培育學校教育特色的重要途徑。

　　四、調(diào)動教師熱情，加強隊伍建設(shè)。

　　1、上期，我校開展青年教師賽課，一部分教師在活動中脫穎而出，一部分教師迅速成長。本期，我校將進行中老教師示范課，讓教師們在這樣的活動中相互借鑒，取長補短。不同的教學風格

　　2、鼓勵、支持教師參加學歷進修，組織教師參加繼續(xù)教育，切實提高教師的教育實踐水平。加強計算機及其網(wǎng)絡技術(shù)的培訓，重點培養(yǎng)教師利用計算機進行輔助教學的能力、教育科研能力和應用信息的能力。本期，要求每一位教師利用遠程教育資源上倆節(jié)課，由張玉全作好記載。

　　3、積極鼓勵教師參加各種評優(yōu)課活動、學術(shù)研討和參加教壇新秀、教學能手、學科帶頭人的評選活動，采取更加有力的措施，著力造就優(yōu)秀教師。

　　4、繼續(xù)組織校課改積極分子、青年骨干教師、優(yōu)秀教研組等評優(yōu)活動，促使青年教師快速成長。教學是學校的主要、重點工作，提高課堂教學的質(zhì)量是每一位教師每一節(jié)課所必須遵循的原則，教導處本學期將一如既往地深入課堂、深入各班，檢查教學的各環(huán)節(jié)的落實，使我校的教學再創(chuàng)佳績。

　　五、科研工作：教不研則淺，研不教則枯，為及時把握時代脈搏，跟上教學改革的步伐，我校確立的科研課題為：

　　1、數(shù)學課題組路漫漫其修遠兮，親愛的教師們，辛勤的付出，必會換來金秋的收獲。

　　2、語文課題將申報“愉快識字法”(市級)

　　3、校本教材開發(fā)，綜合實踐活動(校)

個人工作計劃 篇4

　　員工福利與激勵

　　一、目標概述：

　　員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一。而與薪酬政策不同的是，薪酬僅是短期內(nèi)因應人力資源市場競爭形勢和人才供求關(guān)系的體現(xiàn)，所以在各種因素影響下，薪酬是動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期的承諾，也是企業(yè)更具吸引力的必備條件。人力資源部根據(jù)公司目前狀況，在XX年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的'經(jīng)營理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。

　　員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是員工激勵的組成部分。其物質(zhì)激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質(zhì)激勵和精神激勵兩大部分。做好員工激勵工作，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人力資源部在XX年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好。

　　二、具體實施方案：

　　1、計劃設(shè)立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼(上述兩項進行改革與完善)、滿勤獎、節(jié)假日補貼、社會醫(yī)療保險、社會養(yǎng)老保險、住房公積金(服務滿三年以上職員方可享受此項福利)、員工生日慶生會、每季度管理職員聚餐會、婚嫁禮金、廠慶禮金、年終(春節(jié))禮金等。

　　2、計劃制訂激勵政策：月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、內(nèi)部升遷和調(diào)薪調(diào)級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設(shè)立年度團隊精神獎、建立內(nèi)部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　3、XX年第一季度內(nèi)(3月31日前)完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司董事會審批，通過后進行有組織地宣貫。

　　4、自4月份起，人力資源部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續(xù)性工作。并在運行后一個季度內(nèi)(6月30日前)進行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

　　三、實施目標注意事項：

　　員工福利和激勵是相輔相承的關(guān)系，工作的認真與否直接影響到員工士氣、人才流動率、企業(yè)凝聚力和吸引力、公司整體人才層次、企業(yè)運作效率和公司的長期發(fā)展方向。人力資源部應站在公司長遠利益的立場上，做好員工福利與激勵工作。

　　四、目標責任人：

　　第一責任人：人力資源部經(jīng)理

　　協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

　　五、目標實施需支持和配合的事項與部門：

　　1、因每一項福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司董事會最終裁定。人力資源部有建議的權(quán)利和義務。

　　2、福利與激勵政策一旦確定，公司行政部門應配合人力資源部共同做好此項工作后勤保障;

　　3、各部門經(jīng)理、各科主管同樣肩負本部門、本科室員工的激勵責任。日常工作中，對員工的關(guān)心和精神激勵需各主管以上管理人員配合共同做好。

個人工作計劃 篇5

　　20xx年上半年，在開發(fā)區(qū)管委會及總公司的支持和領(lǐng)導下，到目前為止我們已完成營業(yè)收入xx萬元，20xx年下半年，我們將繼續(xù)保持上半年的良好發(fā)展勢頭，響應市政府振興xx老工業(yè)基地的號召，進一步加大業(yè)務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業(yè)管理業(yè)務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：

　　一、總的工作目標：

　　1、穩(wěn)抓環(huán)衛(wèi)，提高道路保潔質(zhì)量，確保開發(fā)區(qū)環(huán)境衛(wèi)生在全市。

　　2、發(fā)展綠化，確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化養(yǎng)護及綠化保潔任務。

　　3、積極拓展其他工程業(yè)務，提高經(jīng)濟效益。

　　4、確保安全生產(chǎn)，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

　　5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

　　6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩(wěn)定。

　　7、力爭完成全年營業(yè)收入xx萬元，創(chuàng)利稅xx萬元。

　　8、積極拓展物業(yè)管理新業(yè)務，擬承接高鐵國際商務區(qū)一體化物業(yè)管理。

　　二、具體措施：

　　1、加強政治學習，統(tǒng)一思想認識，提高全體干部員工為開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展服務的意識。將開發(fā)區(qū)的新形勢、新發(fā)展、新變化傳達給個職工，激發(fā)職工的工作熱情。

　　2、加強職工業(yè)務技能培訓。

　　尤其是物業(yè)管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員(保安)、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業(yè)管理知識、專業(yè)技能訓練，定期進行消防知識培訓;對駕駛員定期進行安全思想教育。

　　3、繼續(xù)在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內(nèi)部的所有事務，部門負責人對公司經(jīng)理負責。

　　1)公司擬正式成立監(jiān)管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經(jīng)理匯報工作。

　　監(jiān)管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監(jiān)管力度仍然不夠大，離公司領(lǐng)導對監(jiān)管科的期許，還有比較大的差距。

　　公司擬于下半年正式成立監(jiān)管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結(jié)考核情況報辦公室，根據(jù)考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

　　2)對環(huán)境衛(wèi)隊醞釀進行重大改革。

　　推行承包責任制，環(huán)衛(wèi)隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環(huán)衛(wèi)工作。

　　同時計劃分路段進行承包，由監(jiān)管科對各路段進行考核定獎懲;垃圾中轉(zhuǎn)站(車隊)實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉(zhuǎn)站、車隊、安全保衛(wèi)、渣土辦;與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權(quán)、利，進一步明確發(fā)生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任;對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺;強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業(yè)單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛;擬接管經(jīng)七路垃圾中轉(zhuǎn)站。

　　3)辦公室加強內(nèi)部管理。

　　對公司各部門勞動紀律及業(yè)績的監(jiān)督考核;負責倉庫、汽車等事項的'綜合管理;組織經(jīng)理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結(jié)并制定下月工作計劃;安排監(jiān)管科每天考核各部門工作;進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領(lǐng)導簽字;油票由辦公室統(tǒng)一開具經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同;汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統(tǒng)一安排。

　　4)綠化隊實行承包責任制。

　　分管經(jīng)理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內(nèi)部所有事務。在確保完成開發(fā)區(qū)下達的綠化帶養(yǎng)護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業(yè)務。

　　5)繼續(xù)加大物業(yè)管理力度。

　　做好安全培訓及管理，定期對安保人員進行技能培訓、消防培訓，定期舉行技能競賽和消防演習;繼續(xù)加強科技創(chuàng)業(yè)園服務區(qū)的管理，對服務區(qū)食堂衛(wèi)生及飯菜質(zhì)量進行監(jiān)督管理，確保宿舍樓住戶財產(chǎn)及人身安全，確保園區(qū)環(huán)境美觀，高標準高質(zhì)量完成園區(qū)車棚建設(shè);繼續(xù)做好怡園市民廣場窗口單位物業(yè)管理，擬申報廣場綠化工程為徐州市精品園林工程;承接清潔技術(shù)產(chǎn)業(yè)園綠化。

　　4、開源節(jié)流，節(jié)約各項經(jīng)費開支，加強財務審計力度，尤其是工程審計，提高公司的經(jīng)濟效益。

　　5、加大物業(yè)管理房租、水電費收費力度，確保費用及時回收。

　　6、改革公司工資分配體制。進一步提高臨聘人員工資待遇以及改革駕駛員工資制度，宗旨是使多勞者多得、少勞者少得、不勞者不得，盡可能使工資分配趨于合理化。

　　7、加強安全生產(chǎn)管理，進行安全知識培訓，包括保安職責教育、消防知識培訓、車輛行駛安全教育等，特別是行車安全管理，通過每周進行一次安全思想教育，強化駕駛員的安全意識。確保20xx年全年無安全責任事故。

　　8、嚴格執(zhí)行獎懲制度，細化獎懲條例。做到獎優(yōu)罰劣，使人人有壓力，人人有動力。

　　20xx年下半年，我們將以振興xx老工業(yè)基地為契機，參與推進開發(fā)區(qū)二次創(chuàng)業(yè)，各級領(lǐng)導的關(guān)心支持為動力，齊心協(xié)力，共謀發(fā)展，爭取超額完成全年經(jīng)濟目標任務。

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