建材銷售員工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的建材銷售員工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

建材銷售員工作計劃1

　　我公司年產30萬m3加氣混凝土砌塊生產線于20xx年6月12日投產，經過三個月的帶料調試及試生產 ，于九月份生產線達到達并超過設計產量，連續(xù)三天達到日產量1000M3以上，全月完成22000m3產量，產品質量達到國家5.0Mpa優(yōu)等品的標準，很快在呂梁和晉中太原占領打開市場，但由于市場競爭激烈，我公司進入市場時間較短，不能實現(xiàn)產銷平衡，9-12月一直采取以銷定產。

　　20xx年國家宏觀經濟形勢不容樂觀，固定資產投資項目尤其是房

　　地產行業(yè)仍是國家調控范圍，對建材產品的市場需求量減少，加氣砼砌塊市場競爭形勢嚴竣，太原市十四家加氣砼砌塊廠20xx年產能接近200萬m3，嚴重供大于求，并且呂梁、晉中還有新的`生產線在建設中， 我們面臨著前所未有的競爭壓力。 因此，產品市場銷售的困難會越來越大，市場如戰(zhàn)場，無情而且公平的， 我們唯一的出路就是加快提升公司的綜合競爭力，化危為機，勇敢面對市場的挑戰(zhàn)。

　　一、 主要工作指標

　　1、 加氣砼砌塊產銷量25萬m3，成品質量合格率97%

　　2、加氣砼砌塊全年平均出廠價格140元／m3，銷售額3500萬元

　　3、利潤180萬元

　　二、 年度加氣產銷量逐月分解計劃表

　　三、 產品成本分解表

　　粉煤灰加氣砌塊單位成本

　　四、年度原料及資金平衡

　　五、月度原料資金平衡表

　　六、年度重點工作

　　1、三月份辦理工程竣工驗收

　　2、四月份辦理免稅工作

　　3、試驗西湖電廠粉煤灰、爐渣最大程度減少外購粉煤灰量，降

　　低成本 。

　　4、金屬鎂渣生產替代水泥，降低生產成本 。

　　5、6 月份召開用戶座談會，加快產品占領市場步伐。

建材銷售員工作計劃2

　　為實現(xiàn)20xx年銷售目標，達到一定階段的知名度，達到一定階段的美譽度，需要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作計劃：

　　一、產品策略

　�。�1）產品的包裝

　　產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

　�。�2）產品線策略

　　根據(jù)不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的`產品，產品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立未來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。第二類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產品。

　　（3）產品的名稱

　　盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋�浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領跑者。

　　二、價格策略

　�。�1）價格定位

　　在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

　�。�2）價格體系

　　區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

　�。�3）全國實行統(tǒng)一的報價表

　　三、渠道策略

　　主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

　�。�1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調動終端市場積極主推產品，形成品牌的張力。

　�。�2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：

　　第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；第二可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經銷作為企業(yè)持久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經銷商是息息相關的利益共同體，共同分享品牌帶來的豐厚的利潤。

　　相信通過上面一系列的規(guī)劃，20xx年，我們的業(yè)績將會更上一層樓，我們的產品將會家喻戶曉。

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