市場部工作計劃「最新」

　　市場部，是一個企業(yè)中營銷組織架構的重要組成部分。企業(yè)的營銷組織由市場部和銷售部組成。下面是小編為的整理的市場部工作計劃【最新】，希望大家認真閱讀！

　　市場部工作計劃【1】

　　公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。市場部的工作在往年良好開端的基礎上，按照許經理的部署要求，繼續(xù)穩(wěn)定老用戶(國外市場)，快速發(fā)展、開發(fā)國內市場新客戶。為實現(xiàn)公司目標以及在宣傳公司的品牌和整體形象上，市場部將以“誠信、交流、創(chuàng)新、合作”的大局，盡心盡力工作，并發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)精神，樹立“只許成不許敗”的堅定信念，在許經理領導下，在激烈的市場競爭中開拓前進。

　　市場部的成立，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升業(yè)務水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。爭取做到公司資源整合過程中，不斷進步。

　　因此，我個人覺得，必須按步驟，有計劃的開展工作。

　　一、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，劉經理辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使美浪產品在市場競爭中變得弱小。

　　2、整合資源

　　公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強保障了我們的生產質量，是一些企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，都比較全面，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

　　二、品牌推廣

　　公司產品經過國外的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“美浪”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

　　2、產品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和國內市場的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產，國外的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新客戶源，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)大商場和飾品店、手機城，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.積極利用公司各種有價值的資料。

　　b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度，在銷售過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　c.及時反映客戶的要求，反饋市場信息，更新產品做到時尚、美觀、質量過關。

　　d.利用多種形式與大型商場及手機專賣店開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些地區(qū)配合客戶做一些墻體廣告。

　　f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

　　三、工作思路

　　1、明確工作內容

　　首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

　　3、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;

　　4、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗

　　三、客戶接待

　　大客戶的接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對美浪公司的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對美浪公司的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對美浪公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。因此市場部將著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、在確�？蛻艚哟�效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合各部促成項目業(yè)務。

　　四、內部管理

　　1、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、市面價格、資金回籠日期須三方商議統(tǒng)一協(xié)調。

　　3、進一步嚴格按照公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。

　　5、一切從公司大局出發(fā)，強調銷售體系一盤棋。積極做好協(xié)調公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，做好最優(yōu)質的服務工作。

　　6、配合許經理的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

　　五、市場費用預算(略)

　　總結：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做業(yè)務的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場，與業(yè)務并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。

　　09年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢”展開工作，緊密配合各公司各部的工作，做好事、市、勢三方面工作。

　　以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，必須調整市場部定位及提升市場部自身服務水平。如果得不到經理和生產部的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。生產部和市場部由經理負責制，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案;對于會議討論通過的方案，由劉經理跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部實現(xiàn)共融和共榮。

　　因此我部將會努力做到以下幾點：

　　1、a、市場部將負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b、新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高銷售水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門，主動為各部門做好服務工作。

　　5、一切從公司大局出發(fā)，強調銷售體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2004年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。

　　冰凍三尺非一日之所寒，一口吃不成胖子，所以，我們做事情要穩(wěn)扎穩(wěn)打，切忌貪多求快，我們絕對不能犯歷史上的大躍進錯誤。我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場部的健康發(fā)展，也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展!

　　回顧過去的工作走了不少彎路，在摸索中緩慢的前進，但是積累了一定的市場開發(fā)經驗。雖然沒能實現(xiàn)簽單，但是前進的道路已經鋪平。立足現(xiàn)在，必須把握重點工作，抓緊主要矛盾!明確工作思路!必修保證方向正確，否則，方向錯了，做得越快，死的越快!所以必須在戰(zhàn)略正確的前提下，靈活的掌握戰(zhàn)術，加大執(zhí)行力。那么在此基礎上，展望未來，我們充滿信心，明年，市場部將迎來一個生機盎然的春天!

　　市場部工作計劃【2】

　　20xx年剛剛結束，我來到這個公司已經過去半年了，在這半年中我所學習到的知識和我所認識到的事物，都遠遠大于我在學校所學習到的，對我個人的成長意義更加重大。

　　在這半年的工作中，我對于自己在工作中的不足做出了思考。

　　首先，盡管我意識到，經營工作的開展最核心的部分在于“與人打交道”，但是我欠缺的還很多�；仡欁约旱某砷L，與外人進行交際行為的事，可以說我是最沒有天賦的。在中學的時候，我還是一個盡量避免接觸外人，還有盡量不給他人造成麻煩的那種畏懼心理。在大學中，因為擔任班級和學校職務，也有很多與人溝通和團隊協(xié)作的任務和經歷，但是在學校面對的都是同樣青澀的同學和友好的老師，工作也都大部分很順利，也沒有出現(xiàn)過不愉快的情況。但是上班后就不同了。作為我們的工作，最最基本的情況是，給你一個人的電話，交待一點事情，剩下的就靠你自己完成，即使是這樣的事，上班后的開始幾天我在撥打電話時也會先猶豫和忐忑一分鐘，這個情況現(xiàn)在不會發(fā)生了。

　　在之后，我發(fā)現(xiàn)了自己一些別的問題。比如，在幾個相互認識但是并非非常熟稔的朋友中聊天時，我常常覺得自己不知道說什么，并且在一些喝酒的場合，我基本只能機械式的一個個敬酒，對于酒場的規(guī)則盡管有了解，但是完全不能夠帶動一桌人喝酒的氣氛，而且在與對方敬酒的時候，也不知道說什么，只是隨便說一句喝完了事。我認為，作為一個市場部的經營人員，應當具備豐富的講話技巧，能夠活躍會談氣氛，引導談話內容，并且了解各類信息，才能在各種場合中最快速的拉近與對方的距離，并在經營過程中與客戶建立良好的感情基礎。我距離一個合格的經營人員，在社交方面還有很多的路要走。

　　自己在社交方面的優(yōu)勢主要有三點，一是我認為自己信息面寬廣，各方面知識都知道一點，包括社會動態(tài)、國際形勢、金融投資、哲學思想、科技前沿、電子產品等方面，對于對方所談及的內容多數(shù)能夠接得上話;二是我認為自己的學習能力和邏輯判斷很強，能夠通過一件事領悟與之有關的其他類似事情的解決辦法，也能夠通過各種不同的方式來思考和解決同一個問題。借用我父親的話是，每次犯錯的時候，在他懲罰我之前我就能夠明白自己錯在哪里，并且之后不會再犯錯第二次。并且我自己也有一個自己都不能理解的'情況，就是在做一件第一次做的事時，因為沒有確定的做法，在只有我自己判斷的情況下，我通常會選擇更復雜或者反向于最優(yōu)答案的方向，但是這會對我之后做同樣的事情產生有利的影響。三是我認為自己是一個很有自信的人。因為從小的環(huán)境，在學習上我屬于比較聰明善做難題的人，在平時的生活中樂于助人，并且能夠為人解決具體的問題，所以朋友很多，在朋友圈中也比較被敬重，有事情會被朋友們第一個想起。

　　在2016年中，我最希望自己得到進步的就是“與人打交道”的能力。我認為自己在師父和部門的培養(yǎng)下，可以最大程度的接受新的知識和工作技能，為工作也為我自身的發(fā)展鋪好道路。

　　第二，在工作中，我需要學習的東西也很多。在大學我學習的放向其實是玻璃，對于混凝土的了解大部分來自于選修課和自己學習的部分，因為都是無機非金屬材料，混凝土的理論部分我還是比較清楚的。但是，在進入公司以后我發(fā)現(xiàn)，生產方面的知識才是我最缺乏的。盡管去過工地的次數(shù)很多，但是我自己沒有參與過生產調度的安排，沒有親眼見過施工中出現(xiàn)問題的情況，更沒有親歷過大體積混凝土等特殊情況的施工過程;在結算方面僅僅是見過結算單，沒有跟結算員一同結算過，還不清楚圖紙結算的具體算法，建筑結構可能還分辨不清楚，沒有解決過與甲方的結算矛盾;在收款方面，我也只是在師父與對方洽談好的情況下去拿錢，跑腿送收據(jù)發(fā)票，僅僅跟對方問一句最近有沒有付款安排，沒有自己完整的在一個項目中向對方催款并成功拿到錢，沒有了解過建設方與甲方的付款情況，更不清楚建設方的資金情況;在合同簽訂過程中，沒有完整的與甲方洽談過合同內容，沒有過與其就對我公司的不利條款進行談判的經驗，甚至還不清楚合同的事情應該如何去談，對條款如何把握。

　　在20xx年中，我希望能夠通過一個完整項目經營，對自己的在工作中需要的實際情況進行更多的學習。很多事我都需要一個第一次的學習，并且可能會在第一次中繞一些彎路，但是我也相信同樣的錯誤我不會犯第二次，并且對一些事情的做法會有自己的更優(yōu)化的想法。

　　第三，對于未來的規(guī)劃，我希望能夠在兩年內成為團隊負責人，以證明自己能夠勝任這份工作，之后的職業(yè)發(fā)展希望更偏向于場站的經營管理，能夠在五到十年左右的時間成為一名合格的站長。除了完成本職工作外，建立和維護自己的人際關系網是必須的，這才是自己賴以生存的最大財富。

　　除了工作外，我還會通過各方面的學習，并于自己在本專業(yè)中深造的同學進行交流，對混凝土行業(yè)的生產經營方式做一些思考以期改進，并就以混凝土為代表的一類常溫混合型材料進行思想創(chuàng)新，對于公司今后的發(fā)展做一些自己力所能及的貢獻。

　　在未來混凝土公司工作中，我會不斷的調整自己，去適應工作和生活，提高自身的素養(yǎng)和能力，為公司也為自己做出奮斗。

　　市場部工作計劃【3】

　　一、工作重點闡述

　　在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善。

　　市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

　�、偈袌稣加新蔬_到××%，進入行業(yè)前三甲;

　�、谛庐a品利潤貢獻率達到××%;

　　③重點商品利潤貢獻率達到××%。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。

　　(一)統(tǒng)一思想、明確責任

　　市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

　�、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識;

　�、谧屖袌鋈藛T從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能;

　　③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用。

　　(二)駐點營銷、貼近市場

　　從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

　　(1)通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案;

　　(2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路;

　　(3)指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　(5)及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

　　(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等。

　　3.充實成員，完善組織

　　隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。

　　市場部人員需求計劃表

　　崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

　　市場開發(fā)人員 3 主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作 ××月～××月

　　市場信息人員 2 負責市場信息的整理于分析工作 ××月～××月

　　廣告策劃人員 1 負責企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月

　　三、重點工作安排

　　1.品牌推廣

　　公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　(1)品牌形象

　　為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

　　(2)產品定位

　　通過細分若干子品牌，可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。

　　2.銷售網絡建設

　　銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

　　3.市場推廣

　　(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌。

　　(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。

　　(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。

　　(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　四、工作進度

　　市場部對上述工作內容的工作時間安排具體如下。

　　1.第一季度工作進度

　　第一季度工作安排表

　　工作事項 一月 二月 三月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　確定本年度的廣告宣傳策略

　　結合市場情況制定出活動計劃

　　抓好市場信息和客戶檔案建設

　　策劃好經銷商年會

　　完成墻體廣告的設計計劃

　　策劃推出春節(jié)有獎銷售活動

　　2.第二季度工作進度

　　工作事項 四月 五月 六月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　策劃推出二季度促銷活動

　　配合分公司推出市場活動

　　參加全國性的行業(yè)展會一次

　　配合各分公司做好駐點營銷工作

　　開展系列促銷活動

　　夏季文化衫的設計制作

　　3.第三季度工作進度

　　工作事項 七月 八月 九月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　上半年市場工作總結與評估

　　夏季廣告宣傳工作計劃的落實

　　文化衫的發(fā)放

　　制作POP張貼廣告，強化宣傳力度

　　夏季市場推廣活動的開展

　　4.第四季度工作進度

　　工作事項 十月 十一月 十二月

　　上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬 上旬 中旬 下旬

　　兩節(jié)促銷的落實開展

　　掛歷、年歷的制作與發(fā)放

　　各分公司和經銷商年度目標評估

　　完成目標市場墻體廣告投放

　　做好全年工作的總結

　　七、資源配置

　　1.完成市場推廣活動需要準備的物品如下。

　　市場推廣活動所需物品清單

　　序號 物品清單 需要數(shù)量 備注

　　1 各類交通工具 3 轎車至少1輛、客車至少1輛

　　2 音響、話筒及相關設備 2

　　3 數(shù)碼相機、投影儀及相關設備 2

　　2.需要把市場活動經費交由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

　　六、市場費用預算

　　(略)

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