網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃書匯總
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃篇一：網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃
1、QQ群推廣
每天對(duì)所有QQ群用戶發(fā)一次廣
2、郵件推廣
每天用郵件群發(fā)工具最少發(fā)10000以上的QQ郵件
3、黃頁(yè)推廣
登錄各大黃頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品信息
4、論壇推廣
選擇行業(yè)相關(guān)論壇注冊(cè)用戶發(fā)表文章，進(jìn)行互動(dòng)式問(wèn)答推廣。
5、博客、微博簽名與內(nèi)容推廣
選擇大的博客網(wǎng)站建立博客群每日發(fā)布公司文章，網(wǎng)站鏈接。比如：新浪、網(wǎng)易、搜狐、雅虎、QQ空間、博客網(wǎng)、和訊、TOM
每天注冊(cè)幾個(gè)微博賬號(hào)進(jìn)行推廣，比如：新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊
6、各大視頻網(wǎng)站推廣（先不做）
新浪視頻、優(yōu)酷、騰訊視頻、搜狐視頻、56網(wǎng)注冊(cè)用戶發(fā)表視頻，進(jìn)行上傳公司最新活動(dòng)視頻或相關(guān)行業(yè)視頻推廣
7、交換友情鏈接推廣
每周進(jìn)行2到3次友情連接交換，每次增加連接數(shù)量不得超過(guò)4個(gè)，友情連接要與家具行業(yè)相關(guān)。
8、搜索引擎期下社區(qū)網(wǎng)站推廣
登錄百度貼吧、知道、文庫(kù)、QQ問(wèn)問(wèn)注冊(cè)用戶發(fā)表文章，進(jìn)行互動(dòng)式問(wèn)答推廣
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃篇二：網(wǎng)絡(luò)公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃
一、嚴(yán)格要求自己，以身作則：
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,首先要做到以身作則,每天要保持一個(gè)好的狀態(tài),部門主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門的狀態(tài),只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁.自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí),銷售技術(shù)的學(xué)習(xí),只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái). 知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門樹立威信.對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底.
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè):
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員.在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu),,目前團(tuán)隊(duì)人員3人：王記剛,戚龍鳳,徐斌。打造三種類型的員工:思考型,激情型,執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì), 激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì).
三、加強(qiáng)培訓(xùn)：
沒(méi)有培訓(xùn)的銷售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞,產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶面前顯出自信。2，銷售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
四、部門嚴(yán)格化：
1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門樹立威信。
五、客戶管理：
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
六、銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正! 幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
總結(jié):做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員.利用這個(gè)月的時(shí)間把部門打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。.不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
2012年 5月3日
網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃篇三：2013年網(wǎng)絡(luò)銷售工作計(jì)劃
一轉(zhuǎn)眼，工不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去將近有的時(shí)間了，在這三個(gè)月的時(shí)間里面也算是學(xué)到了一些東西，開始做這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的工作我可以算是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的，從最開始的剛剛推廣到過(guò)程中所學(xué)習(xí)到的一些推廣的方法，從開始的盲目機(jī)械式的推廣到現(xiàn)在一些推廣方法的運(yùn)用，在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)到了一些東西，也有了自己在推廣方面的感受。記得剛來(lái)公司的時(shí)候，真的是什么都不懂，永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記經(jīng)理和同事們的關(guān)愛(ài)，我惟一的回報(bào)方式就是努力地工作。我十分珍惜這份來(lái)之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境，同時(shí)，也被公司每一位同事的敬業(yè)精神深深感動(dòng)。工作不僅是我謀生的手段，更是我回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的最好方式，也是一個(gè)人實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的唯一選擇。
剛來(lái)公司開始打電話的時(shí)候聲音發(fā)抖，不知道怎樣和客戶溝通與交流。那時(shí)候發(fā)現(xiàn)老業(yè)務(wù)員和客戶溝通的很好，于是就認(rèn)真聽(tīng)他們打電話，認(rèn)真的向他們和經(jīng)理請(qǐng)教。學(xué)到了很多，對(duì)個(gè)人工作也很有幫助。隨著工作的進(jìn)一步深入、細(xì)化，我還發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)工作上和客戶溝通的時(shí)候還存在很多問(wèn)題。 在這個(gè)3個(gè)月左右的推廣過(guò)程中我首先體會(huì)到的一點(diǎn)就是“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不適合現(xiàn)今的社會(huì)現(xiàn)狀了，現(xiàn)在的社會(huì)你不能等這需要的人來(lái)找你，而是你應(yīng)該主動(dòng)的出擊，需求量在這里，只有更多的人知道，了解了你，你才能做到更好的銷售，網(wǎng)站也是，你的網(wǎng)站布局的在精美，內(nèi)容不管多么的豐富，你不推廣出去，一樣也是無(wú)人問(wèn)津，所以，想要向別人證明你的東西好，首先你就得讓別人知道你。
在推廣的過(guò)程中也學(xué)到了很多東西，在我以前的認(rèn)知中，論壇發(fā)帖就是單純性質(zhì)的廣告，要直白的那種廣告形式，但是在事情的操作情況中，困難也顯現(xiàn)了出來(lái)，首先就是論壇發(fā)帖對(duì)廣告的限制，其次就是瀏覽者對(duì)于廣告的深惡痛絕，這樣就使得我們要么就不能直接的發(fā)出這種直白形式的廣告，要么就是即使發(fā)出了也無(wú)人問(wèn)津，所以，在推廣的'過(guò)程中我所學(xué)到的第二點(diǎn)就是精美軟文的撰寫，以及廣告文章的撰寫，這兩種文章具有不同的分工，精美軟文雖然不會(huì)想直白廣告那樣直接的宣傳我們，但是精美的軟文，更容易讓人接受，能夠讓更多不需要或者是暫時(shí)不需要的人群關(guān)注到這方面的信息，直白的廣告的目的在于堆砌信息量，以及增進(jìn)我們所要推廣產(chǎn)品的排名，直白廣告涉及到很重要一點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞，這個(gè)是我現(xiàn)在所欠缺的，以后的工作中要加強(qiáng)關(guān)鍵詞的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。 在接下來(lái)的一段時(shí)間中，我希望我們能夠明確我們推廣的方向，至少應(yīng)該明確某個(gè)階段的推廣方向，到底是進(jìn)行線上的推廣還是進(jìn)行線下的推廣，我們的銷售主體到底是應(yīng)該在線上還是在線下，當(dāng)然以后我們做大了，做強(qiáng)了線上線下都是我們的主體，沒(méi)問(wèn)題，但是我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)階段我們應(yīng)該一步步的走，我們既然是從網(wǎng)絡(luò)起步的，那么我們是不是應(yīng)該做到一個(gè)什么目標(biāo)之后，再來(lái)涉及到其他的推廣范圍，也許我們應(yīng)該更加的專注一點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)推廣依托網(wǎng)絡(luò)這個(gè)主體，推廣的范圍也比較廣，就我們目前推廣的
方向以及范圍，有些地方我覺(jué)的我們需要加入更多的關(guān)注，首先應(yīng)該引起我們重視的應(yīng)該是搜狗產(chǎn)品的推廣，可以武斷的說(shuō)，中國(guó)都是使用搜狗搜索引擎的，雖然搜狗上面的推廣比較難做，但是效果絕對(duì)是明顯的，這個(gè)是我們以后工作中需要克服的困難，其次微博等社交網(wǎng)站的應(yīng)用不夠，舉個(gè)例子微信以前僅僅只是一個(gè)聊天通訊的社交應(yīng)用，你可以在那上面認(rèn)識(shí)更多的陌生人，但是現(xiàn)在還不是照樣有人利用微信在買東西，這種社交平臺(tái)想新浪微博等具有更大更多的人流量，更快的信息傳遞速度，這樣能使我們的產(chǎn)品更快的傳遞給更多的人。多以微博的社交平臺(tái)的應(yīng)用要加強(qiáng)。最后一點(diǎn)，也是我比較看重的一點(diǎn)，就是網(wǎng)絡(luò)廣告的應(yīng)用，我們以前看電視時(shí)都會(huì)時(shí)不時(shí)的在精彩部分插播廣告，現(xiàn)在上網(wǎng)也一樣，不管我們?cè)谏暇W(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁(yè)，還是觀看視頻時(shí)，都會(huì)看到這中廣告，而我們現(xiàn)在所在利用的廣告只有淘寶站內(nèi)的直通車，這樣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要在更多相關(guān)的網(wǎng)站購(gòu)買我們的廣告，廣告起到的效果就是廣而告之，只有更多的人在無(wú)意識(shí)的過(guò)程中看到了我們，才能更加容易的勾起他們關(guān)注我們的興趣。
工作計(jì)劃
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作，我個(gè)人在工作中也存在跟多的問(wèn)題，所以在接下來(lái)一段時(shí)間的工作中首先要做到的就是相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，個(gè)人知識(shí)面的拓展，seo推廣技巧的學(xué)習(xí)，關(guān)鍵詞的應(yīng)用，學(xué)習(xí)是第一位，不斷學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步，在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)能夠不斷的實(shí)踐應(yīng)用，才能不段的進(jìn)步，其次網(wǎng)絡(luò)推廣重心的改變，要做的就是將我們現(xiàn)在溫水坐浴盆的原理公理化，最好能夠做到，想到前列腺疾病理所當(dāng)然的就想到溫水坐浴的方法，這就要求百度百科以及相關(guān)推廣的加重，最后要加強(qiáng)營(yíng)銷微博以及營(yíng)銷社區(qū)平臺(tái)推廣比重，增加新浪微博等以及B2B平臺(tái)信息關(guān)注量，接下來(lái)我個(gè)人一段時(shí)間的工作都會(huì)圍繞這些方面展開。在接下來(lái)新的一年中，我希望公司能夠明確推廣的方向，不論是線上還是線下，都希望能夠給我們一個(gè)方向，有了方向，個(gè)人目標(biāo)才好定位。
加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)
“學(xué)海無(wú)涯，盡是書”人身本來(lái)就是活到老就學(xué)到老，知識(shí)乃人一生不可缺少的財(cái)富。在工作之余，我會(huì)去大量閱讀網(wǎng)絡(luò)銷售、電子商務(wù)、市場(chǎng)銷售及價(jià)格談判方面的書籍，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來(lái)的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另外，我還會(huì)抽出時(shí)間在網(wǎng)上自學(xué)英語(yǔ)，提升自身的英語(yǔ)水平，并計(jì)劃下半年參加成人高考，對(duì)自身進(jìn)行就業(yè)繼續(xù)再教育，希望能拿一個(gè)大學(xué)畢業(yè)文憑。
新老客戶的維護(hù)與服務(wù)
客戶的維護(hù)顯得至關(guān)重要。能夠解決用戶的問(wèn)題的銷售者才是成功的，立足于中戶，那么才能處在不敗之地。
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，平常要經(jīng)常打電話和在QQ上聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2. 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),及時(shí)處理客戶反映的產(chǎn)品質(zhì)量及其它問(wèn)題,及時(shí)更新產(chǎn)品資料并抓好SGS和ROHS報(bào)告，為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實(shí)力，才能更好的和客戶合作。
3. 和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
2014產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)推廣的計(jì)劃：
經(jīng)過(guò)對(duì)本公司網(wǎng)站上產(chǎn)品品名的了解，發(fā)現(xiàn)搜索排名前20位的工業(yè)膠帶類的一個(gè)都沒(méi)有，包裝膠帶類的只有2-3個(gè)上榜。另外，像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶（地板膠帶）等常賣的產(chǎn)品，既然在旺鋪和公司網(wǎng)站上都沒(méi)有搜索到。而這三種產(chǎn)品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的產(chǎn)品要及時(shí)上傳旺鋪或公司的網(wǎng)站上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化及產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化。
推廣網(wǎng)絡(luò)的目的是為了銷售，銷售是重要環(huán)節(jié)。俗話說(shuō)，沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)說(shuō)話的銷售者。網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)在是一個(gè)發(fā)展的不可抵擋的洪流，電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代，必須有適合自己企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，樹立企業(yè)的良好的形象，這時(shí)候就需要在網(wǎng)絡(luò)上做推廣。網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)也開始越來(lái)越激烈。每年總有大量的網(wǎng)站下架，同時(shí)有一批新的網(wǎng)站更新上去，這就需要對(duì)網(wǎng)站的各個(gè)方面進(jìn)行有效的規(guī)劃。
我經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和研究，對(duì)網(wǎng)站推廣和品牌宣傳提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，樹立品牌形象，計(jì)劃需要做以下工作：
1客戶來(lái)源分析
分析網(wǎng)站訪問(wèn)者的訪問(wèn)來(lái)源、訪問(wèn)時(shí)間、訪問(wèn)內(nèi)容等訪問(wèn)信息，加以系統(tǒng)分析，進(jìn)而總結(jié)出訪問(wèn)者訪問(wèn)來(lái)源、愛(ài)好趨向、訪問(wèn)習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站的下一步發(fā)展做及時(shí)調(diào)整。
2. B2B 平臺(tái)推廣
B2B 電子商務(wù)平臺(tái)是我們現(xiàn)在常用的平臺(tái)。在這些平臺(tái)發(fā)信息能夠直接實(shí)現(xiàn)用戶與公司產(chǎn)品的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)宣傳和銷售的目的。通過(guò)注冊(cè)各種B2B和B2C商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行推廣（慧聰，阿里、中國(guó)膠帶網(wǎng)等主要的行業(yè)）。在這些平臺(tái)上發(fā)布供求信息，可以幫助我們找到更多的買家。目前網(wǎng)上買家通過(guò)供求信息來(lái)搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要，所以說(shuō)這一塊不能放松。發(fā)信息時(shí)候，要注意用戶的搜索習(xí)慣，這時(shí)候需要多看看百度指數(shù)，相關(guān)的關(guān)鍵字等等信息。
3.論壇營(yíng)銷
通過(guò)專業(yè)BBS論壇推廣（慧聰論壇，相關(guān)建材產(chǎn)品論壇以及地方論壇）論壇的溝通，現(xiàn)在也開始顯得至關(guān)重要，改變了傳統(tǒng)的，我們寫，用戶看缺乏互動(dòng)
性弊端，論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說(shuō)是病毒式營(yíng)銷。病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此微博營(yíng)銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段�，F(xiàn)在發(fā)展最快的是微博，但是對(duì)于微博，我的認(rèn)識(shí)還是比較少，需要再學(xué)習(xí)下。
5.利用百度旗下產(chǎn)品推廣
我們主要做的市場(chǎng)，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)全面的利用百度，百度貼吧，百度文庫(kù)，百度知道，百度百科，百度空間等等之類。百度知道，少不了的是投票，這時(shí)候就要充分發(fā)揮人力資源，讓自己的朋友多幫忙下，自然能夠成為最佳答案。
5.軟文營(yíng)銷
新聞軟文營(yíng)銷已經(jīng)是現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)和整容行業(yè)常用的方式。我的下一步也會(huì)采用這種方案，實(shí)現(xiàn)初步的嘗試。這對(duì)文章的質(zhì)量要求較高而且來(lái)說(shuō)比較有針對(duì)性，這點(diǎn)是需要投入相應(yīng)的人力和精力。
6.博客營(yíng)銷
博客營(yíng)銷是一種相對(duì)不錯(cuò)的營(yíng)銷方式，目前我們公司未見(jiàn)有采用這種企業(yè)博客營(yíng)銷形式，個(gè)人計(jì)劃注冊(cè)新浪博客，天涯博客。同時(shí)加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過(guò)博客向用戶傳達(dá)最新有價(jià)值的公司的動(dòng)態(tài)以及公司的信息，同時(shí)增加外鏈以及聯(lián)系方式實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷。
7. 視頻營(yíng)銷
充分發(fā)揮目前的視頻制作能力，到時(shí)候可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行視頻制作在優(yōu)酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進(jìn)行發(fā)布，這個(gè)目前沒(méi)有能力和技術(shù)，以后會(huì)慢慢研究。
銷售目標(biāo)
希望通過(guò)上面的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，提高來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)的電話量，保證一天的電話量在10-20個(gè)之間，使網(wǎng)絡(luò)效果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售，讓公司的產(chǎn)品銷售額有較大幅度的攀升。2014年須完成10萬(wàn)元以上的業(yè)績(jī)指標(biāo)，在2013年的基礎(chǔ)上有新的提升。
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