【熱門】個人工作總結(jié)范文集錦8篇
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，快快來寫一份總結(jié)吧。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？下面是小編整理的個人工作總結(jié)8篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結(jié)篇1
一年來，司法警察大隊在院黨組的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，圍繞法院工作的大局，并結(jié)合本院的實際，把服務(wù)審判和配合其它工作作為司法警察工作的重點，熱情服務(wù)，認真做好相關(guān)工作，較好地發(fā)揮了司法警察的職能作用。下面將法警隊年度工作情況作如下匯報
一、一年的工作情況
1、警務(wù)方面。根據(jù)省院法警工作教育訓(xùn)練大綱和中院法警支隊工作安排，法警隊參加了由全省法院開展的崗位大練兵活動，學(xué)習(xí)了法警基礎(chǔ)理論、專業(yè)技能，法警隊隊伍管理和警隊建設(shè)方面取得的良好成績。
2，門衛(wèi)安保方面。20xx年上半年，法警門衛(wèi)安保值班共檢查受檢人4700人余次，檢查違禁物品2件(錄音筆)，沒有一名當(dāng)事人攜帶危險物品進入法院審判區(qū)，很好的保證了審判人員的安全和審判秩序的正常進行。
3、刑事審判方面。上半年共出警343人次，值庭38次，出警80人次;提押犯罪嫌疑人或被告人56人次，出警114人次;看管犯罪嫌疑人或被告人56人次，出警114人次;中院調(diào)警6次，出警20人次;其他用警7次，出警15人次。在刑事審判工作中，能按時將人犯提押到指定地點、庭審中維護法庭秩序，做好法庭警衛(wèi)，根據(jù)庭審工作需要，傳喚證人，出示證據(jù)等。在維護法庭秩序中，能服從審判長指揮，根據(jù)審判長的指令，傳遞證據(jù)，提押犯人，處置違反法庭紀律等行為。
二、法警隊伍建設(shè)及現(xiàn)狀和工作中存在的問題
在院黨組的關(guān)心、重視下，使法警在維護審判和參與其它工作中，發(fā)揮了很大的作用。但是，目前法警隊伍建設(shè)和工作中仍然存在一些十分突出的問題，嚴重影響了法警隊伍職能作用的發(fā)揮。
警力人員嚴重不足。目前，我院法警共有7名，2名正式干警，5名協(xié)勤。由于警力不足，存在著刑事案件庭審押解，值庭不能落實安全制度，庭審安全隱患很大;遇有突發(fā)事件，難以快速集中警力有效控制局面。
三、工作安排：
結(jié)合目前法警大隊的現(xiàn)狀和本院工作實際，法警隊作以下安排：
1、加強制度建設(shè)，建立健全警隊的相關(guān)工作及警務(wù)制度。沒有規(guī)矩，不成方圓。法警大隊要根據(jù)自己工作的性質(zhì)和規(guī)范化建設(shè)的要求制定套規(guī)章制度，并在實際中嚴格執(zhí)行，有效促進警隊依法規(guī)范文明執(zhí)勤。如派警制度、安全保衛(wèi)制度和法警本職業(yè)務(wù)制度及規(guī)范。做到內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化;履行職責(zé)規(guī)范化;業(yè)務(wù)登記規(guī)范化。
2、努力工作，嚴格要求，克服人員少、任務(wù)重的困難，緊緊圍繞審判工作，完成工作任務(wù)，為我院各項工作提供有力保障。首先要認真完成刑事等值庭、押解任務(wù)。并經(jīng)常性的對押解警械具的安全性進行檢查，從而為刑事審判提供有力保障。
3、加強與分管領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)庭、室溝通協(xié)調(diào)。由于法警大隊的工作具有服務(wù)的性質(zhì)，難免在工作中產(chǎn)生疏漏和分歧，希望相關(guān)庭室能將工作中出現(xiàn)的問題及時相互反饋，相互溝通，取得大家的理解，盡可能搞好工作，為法院里各項工作的順利進行提供優(yōu)質(zhì)的保障。
綜上所述，法警隊的工作，需要院黨組的關(guān)心和支持，希望繼續(xù)重視法警隊的各項建設(shè)，繼續(xù)關(guān)心法警個人的工作和生活;同時還需要各庭室的幫助和理解。盡量減少工作中的失誤，齊心協(xié)力，將各項工作搞上去。法警大隊要以積極的姿態(tài)投身到為法院整體工作服務(wù)當(dāng)中去，努力提高自身素質(zhì)和司法警察隊伍的整體素質(zhì)，從而使法警隊伍為一支忠誠可靠、紀律嚴明、作風(fēng)過硬、能夠統(tǒng)一指揮，快速反應(yīng)招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的隊伍。
個人工作總結(jié)篇2
"Timeisflying."20xx年轉(zhuǎn)眼已快過去，新的一年又要來臨。雖然已是大三，面對繁雜的學(xué)習(xí)，本應(yīng)“隱居深山”，不過我還是站上講臺爭取當(dāng)宿管委員的機會。一來鍛煉自己的能力，二來積極參加班上的建設(shè)。在當(dāng)宿管委員已有好幾個月了，雖然時間較短，做工作不多，但回顧過去，明確成績，找出不足，對今后工作還是大有好處。下面我匯報一下情況，談點粗淺認識和體會。
宿管委員無大事，做好工作，按規(guī)定辦，就能把事情辦好。這里重要的是能力。一是增強工作的能力。這體現(xiàn)宿管委員要完成日常工作任務(wù)。我對寢室里的同學(xué)她們是既服務(wù)又管理。具體做到"四勤"："嘴勤、手勤、腦勤"。"嘴勤"，對學(xué)生的問題盡力幫助解決，該提醒的及時提醒。對她們提問的事，及時解釋清楚;對晚歸的同學(xué)提醒她們自己管理自己;"手勤"，工作計劃本不漏事項，交班清楚，平時和班干部一起表揚好人好事，批評不良現(xiàn)象。"腦勤"，經(jīng)常想一想近期的工作，加強計劃性;想一想該做事，已做了什么，還需做什么，心里清楚，不忘事，不落事，使班干部交辦的事和該做的事落到實處。
宿管委員工作是互相聯(lián)系的，聯(lián)系就是關(guān)系，處理好三個關(guān)系，才能把宿管委員工作做好。
(1)是處理好和其它班干部的關(guān)系。首先要互相關(guān)心，互相照顧，團結(jié)同志，嚴格要求自己，大事講原則，小理講風(fēng)格。其次虛心向他們學(xué)習(xí)。
(2)是處理好和同學(xué)的關(guān)系，全心全意為人民服務(wù)。
(3)是處理好與宿管部和各樓宿管員之間的關(guān)系。我感到與他們之間的和諧共處是做好工作的基礎(chǔ)。與各樓宿管員之間，注意團結(jié)共事，加強聯(lián)系，互相敬意，積極支持對方工作。
班主任把自己放到宿管委員位置，是對自己的信任。自己要不愧組織信任，要主動為班上分憂解難。要把心用在工作上，居安思危，重點抓好安全工作。經(jīng)常告訴同學(xué)注意防盜，嚴鎖門關(guān)窗，提醒大家提高警惕，防火防盜，防壞人破壞。由于注意抓苗頭，就保證了防患于未然。用仁愛之心為他們服務(wù)，用仁愛之心管理他們。急同學(xué)所急，幫同學(xué)所需。為同學(xué)服務(wù)這是應(yīng)該做的，但他們很感激，也很關(guān)心我，支持我的工作。人的能力有大小，但一般來說只要有事業(yè)心責(zé)任感，就能把工作做好。做宿管委員工作也是這樣。要把工作當(dāng)事業(yè)干，盡到自己的責(zé)任，做到"四心"即"細心、耐心、苦心、盡心"，把工作做好。細心即是細心做工作，防止粗疏的作風(fēng)。有苦心就是不怕苦累，不怕流汗，多做工作，做好工作。盡心，就是盡心盡力工作，耐得住寂寞，不圖名利，盡職盡責(zé)。當(dāng)日事當(dāng)日畢，盡可能不給下班留下不該留的事。臨時出現(xiàn)的事，及時處理，處理不了的報有關(guān)班干部解決。
在班主任的指導(dǎo)下，在其它班干部的幫助下，在廣大同學(xué)的支持下，我做了一些工作，取得了一定的成績，但我知道自己工作時間短，情況還不夠熟悉，經(jīng)驗還不豐富，作風(fēng)還不夠細致。在新的一年里，要發(fā)揚成績，克服不足，不斷進取，扎實工作，爭取新的進步。
個人工作總結(jié)篇3
轉(zhuǎn)眼之間這個學(xué)期已經(jīng)結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，這學(xué)期我擔(dān)任初一（3）、（4）班語文教學(xué)工作，可以說任務(wù)重、壓力大，但總算不辱使命我較圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：
為了提高學(xué)生的素質(zhì)，面向生活實際，注重學(xué)法指導(dǎo)，加強語文活動，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的高尚的思想道德品質(zhì)和創(chuàng)新精神，提高正確理解和運用祖國語言文字的能力，我經(jīng)過認真思考，首先制定了詳細可行的教學(xué)計劃，大致可分為四個方面
1、語文學(xué)習(xí)和生活實踐相結(jié)合，把聽、說、讀、寫結(jié)合起來
2、強化“語文活動”、培養(yǎng)五種意識
3、講好四種課型，讓學(xué)生樂于學(xué)習(xí)
4、啟發(fā)誘導(dǎo)，切實提高學(xué)生閱讀寫作能力
在教學(xué)過程中我堅持執(zhí)行教學(xué)計劃，堅決落實課程計劃，以切實提高學(xué)生素質(zhì)為目標(biāo)，收到了較好的效果。本學(xué)期幾次校、縣組織的大規(guī)模的考試中我所教的兩個班的語文成績均名列前茅。同時學(xué)生的基礎(chǔ)知識的積累量大增加，記憶能力有所增強；課內(nèi)外閱讀能力也有了顯著的提高，學(xué)生的理解閱讀水平和語言組織能力也提升到了一個新的高度；寫作能力，我們通過實際的寫和互評互改大激發(fā)了學(xué)生作文的興趣，由從前的不愛寫、無話可說到現(xiàn)在的下筆千言。
成績的取得和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持、同科教師的幫助分不開的。語文教學(xué)是一門藝術(shù)，“教無定法”，我會在教學(xué)實踐中不斷摸索新的教學(xué)方法，更能激發(fā)學(xué)生的興趣，做到寓教于樂，切實地提高語文教學(xué)水平，我會加倍努力。
個人工作總結(jié)篇4
一、整體認識
各縣區(qū)、各學(xué)校均能以高度的政治敏感，不折不扣地落實XX省素質(zhì)教育會議的精神，嚴格執(zhí)行《XX省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》。在這一大前提下，堅持“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即以提高課堂效率作為教學(xué)管理的中心工作，抓好對教師的過程管理和對學(xué)生的常規(guī)管理工作，以此來推動教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
二、各縣區(qū)、各學(xué)校主要亮點
1、XX縣
�。�1）沂水一中：
①注意統(tǒng)一全體師生對素質(zhì)教育的認識。通過各種層次的會議澄清一些錯誤認識，使教師認識到教育教學(xué)質(zhì)量下滑社會不會滿意，使學(xué)生認識到學(xué)習(xí)搞不好家長不會滿意，素質(zhì)教育并不是不要教育教學(xué)質(zhì)量。
�、诟黝惛傎惓煽儍�(yōu)異。20xx年，有22名學(xué)生獲得全國物理、化學(xué)奧林匹克競賽國家二、三等獎和省一等獎；有3名學(xué)生獲得全國中學(xué)生英語能力競賽國家一、三等獎；有16名學(xué)生獲得XX省中學(xué)生數(shù)學(xué)聯(lián)賽一、二等獎。
�、蹖Ω呷處煂嵭羞^程性評價，一輪復(fù)習(xí)階段是一塊，一輪后至高考是一塊。
�。�2）沂水二中：
①重視校園文化建設(shè)。在校園內(nèi)設(shè)“狀元榜”，將近年考上清華、北大、人大等名校的學(xué)生照片、信息張榜，既宣傳了學(xué)校，又可以激勵學(xué)生奮發(fā)向上的志向，激發(fā)學(xué)生的愛校情懷；在走廊懸掛學(xué)生創(chuàng)作的格言警句，注明班級姓名，既能鼓勵作者，也能激勵全體。
�、陂_放微機室，允許學(xué)生上網(wǎng)，豐富學(xué)生雙休日生活，體現(xiàn)了較為開明的辦學(xué)思想。
2、XX縣
（1）沂南一中：
�、俾鋵嵤卸喲杏憰窦皶r有力。3月21日市二輪研討會開完的當(dāng)天晚上，所有與會的備課組長集合開會，研討落實方案，并及時付諸實施。
�、诟母镎n堂教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)效率。克服“粗放式”教學(xué)，倡導(dǎo)“立足課本，導(dǎo)學(xué)為主，教學(xué)互動，精講精練，當(dāng)堂學(xué)會”的課堂教學(xué)模式。
�、奂訌娺^程管理，健全激勵機制。重視對備、教、改、輔、考、評等幾個環(huán)節(jié)的檢查、督促、監(jiān)控，認真實行過程管理，過程獎金按課時費發(fā)放。
�、芙處熽犖榻ㄔO(shè)成效顯著。注意加強老教師的思想工作，克服“40歲現(xiàn)象”，調(diào)動老教師的積極性；注意青年教師的培養(yǎng)，增加青年教師接受鍛煉和考驗的機會，大型聽課活動把青年教師推到前臺，讓青年教師在壓力中逐漸自信，在考驗中快速成長。
�、葑⒁饨處煹木獯钆洹湔n組教師的搭配充分考慮教師的年齡、能力、性格等因素，有利于備課組的穩(wěn)定、發(fā)展。校長通過聽課及調(diào)研，對全校教師的教學(xué)水平及個人性格了如指掌，對備課組長的選擇及教師的搭配親自過問。
（2）沂南二中：
�、偌訌娺^程管理，健全激勵機制。重視對常規(guī)工作的檢查、督促、監(jiān)控，實行過程管理。
�、谧⒁庠趶�(fù)習(xí)中處理好八對關(guān)系：本市資料與外地資料的關(guān)系，前者為主，后者為輔；鞏固與提高的關(guān)系（并重）；集體備課與個人備課的關(guān)系（并重）；練與講的關(guān)系，前者為主，后者為輔；定時訓(xùn)練與一般練習(xí)的關(guān)系，前者為主，后者為輔；個體糾錯與集體糾錯的關(guān)系，前者為主，后者為輔；學(xué)科內(nèi)綜合與跨學(xué)科綜合的關(guān)系，前者為主，后者為輔；表揚與批評的關(guān)系，前者為主，后者為輔。
③課間操跑操整齊一致，口號響亮，士氣高漲。
3、臨沂一中
�、賹W(xué)校召開的二輪研討會成效顯著。在市二輪研討會后，學(xué)校召開本校的二輪研討會，內(nèi)容包括各學(xué)科交流復(fù)習(xí)計劃，請本校參與XX省20xx年高考命題和閱卷的教師做報告，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)明確學(xué)校計劃等。
②制定優(yōu)秀生培養(yǎng)與邊緣生幫促實施方案。方案內(nèi)容包括目的、目標(biāo)、措施、獎勵機制，以文本化形式呈現(xiàn)。
�、蹚娀w備課。變一輪復(fù)習(xí)時每周一次集體備課為每周三次，備課強調(diào)關(guān)注學(xué)情。
4、莒南一中
①教師評價綜合化。通過認真學(xué)習(xí)上級精神，認識到素質(zhì)教育不僅僅是雙休、放假，素質(zhì)教育并不是不要教育教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)把教學(xué)成績作為評價教師的標(biāo)準之一，結(jié)合常規(guī)檢查以及學(xué)生的評教評學(xué)，對教師進行綜合性評價。相關(guān)制度已在教代會通過。
�、趯嵭蓄I(lǐng)導(dǎo)包班包組制度，與經(jīng)濟利益掛鉤，獎懲分明。
�、鄯e極參加各類科技競賽，成績優(yōu)異，為尖子生享受高考加分創(chuàng)造了條件。三年來，共獲得國家級、省級奧林匹克競賽獎勵80余人次。獲得“全國中學(xué)生物理奧林匹克競賽金牌學(xué)�！焙汀叭珖袑W(xué)生生物學(xué)奧林匹克競賽金牌學(xué)校”兩個榮譽稱號，獲得“全國中學(xué)生物理奧林匹克競賽金牌學(xué)校”稱號的學(xué)校全省只有八所。
�、芗訌娪嘉幕ㄔO(shè)。各學(xué)科的迎考內(nèi)容以及規(guī)范試卷通過大展板展示，每20天更換一次。
�、輷碛鞋F(xiàn)代化的學(xué)生評教系統(tǒng)。通過學(xué)生涂卡，微機分析，評教結(jié)果可信度較高。
5、河?xùn)|一中
�、俜e極開展素質(zhì)教育大討論，認真研究新形勢下的新對策。在“素質(zhì)教育不是不要教育教學(xué)質(zhì)量，雙休日不是不學(xué)習(xí)”的思想指導(dǎo)下，學(xué)期初，校長給全體教職工出了三道思考題：第一，在當(dāng)前素質(zhì)教育背景下，如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)？第二，如何優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)、最大限度地提高課堂教學(xué)效率？第三，如何科學(xué)地制定一周計劃合理地安排晚自習(xí)和雙休日？要求每位教師從中選取一個問題寫一篇論文，進行評選獎勵。
�、趹�(yīng)對素質(zhì)教育的措施制度化。先后制定了《河?xùn)|一中學(xué)生雙休日注意事項》、《河?xùn)|一中學(xué)生雙休日管理意見》等一系列制度。
�、垡褑訉W(xué)生的綜合素質(zhì)評價。學(xué)校通過教師評、學(xué)生評、班主任評等方式相結(jié)合，分五個等級對學(xué)生進行綜合素質(zhì)評價。實施效果較好，成為掌控學(xué)生的一個杠桿，學(xué)生的紀律意識普遍較好。
④通過學(xué)術(shù)報告加強對學(xué)生的指導(dǎo)。學(xué)校利用雙休日時間，安排教干輪流作學(xué)術(shù)報告，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)方法和心理問題的指導(dǎo)。
�、蓍_展“校園名師”評選活動。年終評選出10名優(yōu)秀教師，授予“校園名師”榮譽稱號，并獎勵一臺筆記本電腦。
�、奕∠呖吉�，實行績效工資制度，加強對教師的過程管理。河?xùn)|一中采取的措施具有前瞻性，已經(jīng)大大領(lǐng)先于全市各高中學(xué)校。
由于水平所限，以及觀察角度、思考角度的不同，對各校亮點的總結(jié)還不夠全面，不夠深入，有關(guān)分析也未必準確。今后，本人將繼續(xù)深入思考，認真總結(jié)。
個人工作總結(jié)篇5
轉(zhuǎn)眼之間20xx年又過去了�；仡欉@一年的工作，在場領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力協(xié)助下，較好的完成了各項工作，取得了可謂是豐碩的成果，現(xiàn)在簡要的回報一年來的工作情況，請大家批評指導(dǎo)：
主要工作：
1、倉庫工作：繼續(xù)完善倉庫的各項管理制度和監(jiān)管力度，在同志們的配合下，實行一月一查，一季一報制度，防治了林場公共財產(chǎn)的流失，特別關(guān)注化肥農(nóng)藥，實行全位跟蹤，手續(xù)簽字齊全，杜絕了化肥農(nóng)藥的跑冒滴漏，使每一�；拭恳黄哭r(nóng)藥都用在了該用地方上。
2、電費的.清理清查：對各個林區(qū)的所有用電戶電表進行清查，根據(jù)林場用電制度的規(guī)定，清理尾欠電費，整頓了我場的用電秩序，清查電費損耗原因，并進行合理的改造，降低了損耗，減少電費的損失，也協(xié)調(diào)了用電戶和林場之間的關(guān)系，保證了我場的用電。
3、森保工作，完成全對年病蟲害的測報與防治工作，特別是美國白蛾，楊扇舟蛾等害蟲進行觀察、記錄、上報，總結(jié)，為今年的病蟲害防治提供了有力的數(shù)據(jù)，防治效果很好，并對其它害蟲進行科學(xué)有效的防治。
4、嫁接核桃苗的管理工作：加強了土肥水管理，扶壯，達到嫁接標(biāo)準，積極參與嫁接，特別是接穗的采集，我們親自去采條，以保證接穗的純正，加強嫁接后的管理，使苗木的出圃率達到了預(yù)期的要求，加強了冬季管護，保證明年順利出圃。
5、雜交育種工作：對所選品種進行觀察和采花枝工作，進行室內(nèi)...
個人工作總結(jié)篇6
自己從XX年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止XX年12月24日，XX年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％�，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實落實崗位職責(zé)，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當(dāng)日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求
確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深
入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
�。ㄒ唬⑹袌鲂枨蠓治�
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
�。ǘ⒏偁帉κ旨皟r格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、PRW7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
六、XX年區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20XX年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬�、依據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
�。ㄈΩ拭C已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，XX年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
�。ㄎ澹�、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
�。榇_保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
�。ㄒ唬�、XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、XX年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
�。ㄈX年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進行銷售策劃。
�。ㄋ模�、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，XX年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
個人工作總結(jié)篇7
本學(xué)期我擔(dān)任七年級勞技課的教學(xué)工作，在緊張忙碌的半年中，我付出了很多努力，得到了很多收獲，也總結(jié)了不少經(jīng)驗教訓(xùn)，為更好地開展今后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
我在工作中能夠努力鉆研業(yè)務(wù)，虛心向各學(xué)科老教師求教，不斷學(xué)習(xí)新知識，創(chuàng)造性地探索教育教學(xué)規(guī)律，改進教育教學(xué)方法，提高教科研水平。
實踐操作是中學(xué)勞技課的“重頭戲”。勞技課以勞動技能訓(xùn)練為主，學(xué)生接觸實際，視聽結(jié)合，手腦并用，施展才華，大顯身手，是學(xué)生掌握技術(shù)的主要環(huán)節(jié)，突出的是實踐和應(yīng)用，并以此來提高學(xué)生勞動素質(zhì)和身心素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。勞技課涉及到數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物等多學(xué)科，綜合性、實踐性很強，這學(xué)期學(xué)生所用的課本是手工制作，它與美術(shù)課程有著諸多共通之處，經(jīng)過自己的教學(xué)實踐探索，我總結(jié)出以實踐操作為中心的“創(chuàng)設(shè)情境——明確目標(biāo)——示范仿效——實踐操作——指導(dǎo)糾誤——作品評展”六步教學(xué)程序。
創(chuàng)設(shè)情境：教師通過導(dǎo)語，或生動的事例，或展示同齡學(xué)生的優(yōu)秀作品，或展示大師的手工作品，引發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生熱情，調(diào)動其學(xué)習(xí)積極性。通過引導(dǎo)使學(xué)生認識到，人要多才多藝，多技多能，特別是當(dāng)今社會，更需要全面發(fā)展，假如優(yōu)秀作品出自我手中，就會有一種自尊、自豪的感覺，而積極動手制作。
明確目標(biāo)：經(jīng)過情境創(chuàng)設(shè)調(diào)動了學(xué)生的積極性之后，隨即在較短的時間里，準確、精煉、清楚地告訴學(xué)生這節(jié)課要“做什么”，“為什么做”和“如何做”的方法、步驟、要領(lǐng)。這時學(xué)生的注意力較集中，宜緊接下一步。
示范仿效：難度較大的內(nèi)容，教師可根據(jù)實踐要求作示范，也可事先準備好一個同學(xué)作示范，讓學(xué)生仿效。示范必須嚴格規(guī)范，重點、難點要分步有序地進行，也可以邊講解邊示范，講范結(jié)合，語言盡量精煉。選用合乎要求的學(xué)生作品作為示范樣品，用學(xué)生的東西教育學(xué)生，容易引起學(xué)生的親切感，樂于溝通和易于理解，對于提高學(xué)生工藝制作技術(shù)水平很有好處。
實踐操作：這個過程是中心環(huán)節(jié)，是全體學(xué)生對所學(xué)知識的具體運用。教師必須注意幾點：一要給予學(xué)生時間、空間、工具、設(shè)備、材料等方面的保證；二要明確要求學(xué)生按要求進行操作，勤動手，多動腦；三要進行安全教育，并采取相應(yīng)的安全措施，確保安全；四要滲透思想教育，教育學(xué)生愛護工具，勤儉節(jié)約，愛惜勞動成果，同學(xué)間相互學(xué)習(xí)，相互切蹉，與同學(xué)團結(jié)協(xié)作，共同進步，共同提高。
指導(dǎo)糾誤：在學(xué)生操作的同時，教師深入學(xué)生中間進行同步指導(dǎo)，看學(xué)生是否按要求去做，使用工具是否正確。發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。及時發(fā)現(xiàn)有特長的學(xué)生和作品，為評展作準備。
作品評展：學(xué)生作品完成之后，先由學(xué)生自評和小組內(nèi)互評，促進學(xué)生間相互交流，相互學(xué)習(xí)，取長補短，既陶冶學(xué)生情操，增長見識，又提高審美能力。然后教師總評，看步驟是否正確，作品做得怎么樣，好在哪里，差在何處，誰做得，哪些同學(xué)哪些方面值得表揚。對學(xué)生實踐成果分層次進行展示和肯定，再次引發(fā)學(xué)生興趣，修整與完善作品，促使學(xué)生自我提高，激發(fā)學(xué)生動手熱情，鼓勵學(xué)生進行新的制作嘗試。因為制作成果上凝聚著他們的心血和汗水，經(jīng)過宣傳、表揚，學(xué)生們會受到鼓勵，感到自豪、自尊，享受成功感，認識自我價值，從而更好熱愛勞動技術(shù)課，更加勤奮地鉆研各科知識。
在這個教學(xué)程序中，六步猶如鏈條，環(huán)環(huán)相扣，配合進行。教師根據(jù)實際，本著培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力這個目標(biāo)實施教學(xué)，促使學(xué)生動手操作，動腦思考，讓學(xué)生在實踐中發(fā)現(xiàn)新情況，解決新問題，有所突破，有所創(chuàng)新，逐步形成獨立思考能力，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性能力，為培養(yǎng)創(chuàng)造型人才打下基礎(chǔ)。
個人工作總結(jié)篇8
本學(xué)期，我擔(dān)任六年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作。在一學(xué)期的實際教學(xué)中，我按照教學(xué)大綱的要求，結(jié)合本校的實際條件和學(xué)生的實際情況，全面實施素質(zhì)教育，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。學(xué)校本學(xué)期開展四個一活動，我認真從四個方面加強了我的教學(xué)工作。同時為了全區(qū)的千人賽課活動，積極做好籌備工作。為了克服不足，總結(jié)經(jīng)驗，使今后的工作更上一層樓，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出如下總結(jié)：
一、認真?zhèn)湔n。
上好一節(jié)課的關(guān)鍵是備好課。備課時，我結(jié)合教材的內(nèi)容和學(xué)生的實際，精心設(shè)計每一堂課的教學(xué)過程，不但要考慮知識的相互聯(lián)系，而且擬定采用的教學(xué)方法，以及各教學(xué)環(huán)節(jié)的自然銜接；既要突出本節(jié)課的難點，又要突破本節(jié)課的重點。備課中融入的是教師對教材的理解和把握，每次備課時，我都有自己對教材獨到的理解。在課堂實施過程中，不同層次的學(xué)生都受益。每次備課我都要搜集好本課內(nèi)容相關(guān)的練習(xí)，從易到難，有層次和梯度。在新授內(nèi)容結(jié)束時，用這套題型做好新授知識點的鞏固和提升，效果良好。同時認真寫好教案和課后反思。
二、認真上課。
為了提高教學(xué)質(zhì)量，體現(xiàn)新的育人理念，把"知識與技能，過程與方法，情感態(tài)度與價值觀"的教學(xué)目標(biāo)真正實施在實際的課堂教學(xué)之中。課堂教學(xué)以人為本，注重精講多練，特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，強化他們探究合作意識。對于每一節(jié)課新知的學(xué)習(xí)，我通過聯(lián)系現(xiàn)實生活，讓學(xué)生們在生活中感知數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，運用數(shù)學(xué)；通過小組交流活動，讓學(xué)生在探究合作中動手操作，掌握方法，體驗成功等。鼓勵學(xué)習(xí)大膽質(zhì)疑，注重每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力。從而，把課堂還給了學(xué)生，使學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人。在課堂上，我尤其注重學(xué)困生的積極參與，我班的莫巨文、劉茂輝、倪世凱、小張宇、林最杰等一大批學(xué)困生在我的課堂上認真聽講，全身心投入課堂中，數(shù)學(xué)成績常常取得意想不到的高分。他們更加熱愛學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，李海洋在升學(xué)考試中取得93分的好成績。
三、認真批改作業(yè)。
對于學(xué)生作業(yè)的布置，我本著"因人而異，適中適量"的原則進行合理安排，既要使作業(yè)有基礎(chǔ)性，針對性，綜合性，又要考慮學(xué)生的不同實際，突出層次性，堅決不做毫無意義的作業(yè)。在作業(yè)中給予學(xué)生積極地評價，鼓勵學(xué)生認真思考。同時，從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)學(xué)生對知識的掌握情況，出錯率在50%以上的，我認真作出分析，并進行集體講評。對學(xué)生的每次作業(yè)做到批改及時，認真并做到了面批面改。
四、認真做好后進行轉(zhuǎn)化工作。
本班42名學(xué)生中，學(xué)習(xí)中下者將近占三分之一，所以"抓差補缺"工作認真尤為重要。本學(xué)期，我除了在課堂上多照顧他們外，課后還給他們"開小灶"。首先，我通過和他們主動談心，拉近距離，分析他們學(xué)習(xí)中出現(xiàn)差距的原因，并從心理上疏導(dǎo)他們，使他們建立了自信心；其次，對他們進行了輔導(dǎo)。對于他們遺漏的知識，我主動為他們彌補，對于新學(xué)內(nèi)容，我耐心為他們講解，并讓他們每天為自己制定一個目標(biāo)，同時我還對他們的點滴進步及時給予鼓勵表揚。通過一學(xué)期的努力，在升學(xué)考試中只有兩名學(xué)生成績?yōu)橹校渌a差班的學(xué)生為良，一名學(xué)生為優(yōu)。我想這和我一貫的狠抓學(xué)困生的課堂表現(xiàn)和調(diào)動學(xué)困生的積極性是分不開的。外因總是通過內(nèi)因而起作用。
五、為畢業(yè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)做好勤務(wù)兵。
我是第三年擔(dān)任畢業(yè)班的教學(xué)工作，較之其他兩位老師經(jīng)驗豐富一些。因此，每天的基礎(chǔ)習(xí)題訓(xùn)練，提升練習(xí)搜集我都要親力而為。同時，就教學(xué)中容易出現(xiàn)的問題，和兩位教師積極教研。在我們的共同努力下，畢業(yè)班數(shù)學(xué)成績較為理想。我們在數(shù)學(xué)前行的道路上又達到了一個新的里程碑。
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點，如對新課改理念的學(xué)習(xí)和探討上，信息基礎(chǔ)教育上，自己的教學(xué)經(jīng)驗及方法上等方面還存在不足。我今后將在教學(xué)工作中，汲取別人的長處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績。
【【熱門】個人工作總結(jié)范文集錦8篇】相關(guān)文章：
【熱門】個人的述職報告范文集錦5篇02-23