工作自我總結(jié)最新

　　總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的工作自我總結(jié)最新，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作自我總結(jié)最新1

　　1、認(rèn)真做好實(shí)習(xí)前期工作

　　首先是把自己的心態(tài)放正，因?yàn)樾膽B(tài)決定一切是輔導(dǎo)員叮囑的。學(xué)做師者就得像師者。指導(dǎo)老師對(duì)我的要求：嚴(yán)格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。在開學(xué)典禮后指導(dǎo)教師介紹了各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作的安排和實(shí)習(xí)期間該注意的事項(xiàng)。我也主動(dòng)把實(shí)習(xí)班級(jí)的每個(gè)學(xué)生和學(xué)校的基本情況有個(gè)初步的了解。有了這一切的統(tǒng)籌安排，我的實(shí)習(xí)才能進(jìn)行的如此順利。

　　2、名師指導(dǎo)按步驟提高教學(xué)水平

　　第一階段為見習(xí)階段，時(shí)間為一周。在這個(gè)星期里，我全面熟悉小學(xué)三年級(jí)的語(yǔ)文教材，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師的每一堂課，并做好每節(jié)聽課紀(jì)錄，課后與老師交流，虛心求教，深入了解課堂教學(xué)的要求和教學(xué)過(guò)程。學(xué)習(xí)如何備課、備學(xué)生，如何更好地將素質(zhì)教育的理論與落實(shí)考綱考點(diǎn)的要求相結(jié)合。不斷地進(jìn)行反思，仔細(xì)體會(huì)老師在課堂上的每個(gè)細(xì)節(jié)，并這個(gè)細(xì)節(jié)中所蘊(yùn)含的'意思。因?yàn)樵谡n堂上的每個(gè)動(dòng)作都是為教學(xué)服務(wù)的。這是指導(dǎo)教師經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話。還經(jīng)聽一些竟賽課、公開課、優(yōu)質(zhì)課。之后與指導(dǎo)教師一起探討，更多的是老師的指點(diǎn)。吸取他人優(yōu)秀成份作為自己所用。是模仿與學(xué)習(xí)相結(jié)合的階段。

　　第二階段是上課階段，我的指導(dǎo)老師是本校的高級(jí)教師，并且是三年級(jí)二班的班主任，所以她給我上的課是很多，而且給我安排的課時(shí)也是很多的，這就使得我有更多的鍛煉機(jī)會(huì)。上講臺(tái)的次數(shù)就自然增多。一天中最多有三節(jié)課，一般都是兩節(jié)課。所以就有很多交流的時(shí)間，在做得不好的地方老師也是及時(shí)地經(jīng)我指出。另外在課后細(xì)心琢磨教材、詳細(xì)寫教案、做課件，每一樣都是改了又改，直到自己認(rèn)為能教好本課為止，這才交到教師那里進(jìn)行初審。在審查時(shí)指導(dǎo)老師要求我說(shuō)出我的上課計(jì)劃，這就練習(xí)了說(shuō)課的環(huán)節(jié)。在指導(dǎo)老師的批改和建議下再做修改，之后在上課前進(jìn)行試講。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都堅(jiān)持聽課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上出現(xiàn)的缺點(diǎn)提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學(xué)水平，以確保在下一次的教學(xué)中不出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。還要在教學(xué)過(guò)程中學(xué)會(huì)整體規(guī)劃，依教學(xué)秘書的按排創(chuàng)造性完成教學(xué)任務(wù)。在這樣的努力下，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書、提問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都有了顯著的提高。

　　3、積極做好班主任實(shí)習(xí)工作

　　做班主任是辛苦的，而當(dāng)一個(gè)小學(xué)三年級(jí)的班主任則是更辛苦的。小學(xué)生各方面都要細(xì)致如微，稍有不注意就有意想不到的事情發(fā)生。這給管理教育帶來(lái)了巨大的困難，所以一開始我就暗下決心，一定要加倍努力，要投入比別人更多的時(shí)間和精力將我的工作做好。我從早上7點(diǎn)20就起床，早餐之后就到學(xué)校簽到。每天的主要任務(wù)：一是看早讀，每天早上7：50到教室督促他們打掃衛(wèi)生，檢查儀容儀表，紅領(lǐng)巾的佩戴，督促他們認(rèn)真早讀。二是在上課時(shí)間進(jìn)行巡堂，檢查上課情況，如有上課不認(rèn)真聽講者，下課及時(shí)找他談話，正確引導(dǎo)。三是第六節(jié)課后為課外活動(dòng)，我要輔導(dǎo)個(gè)別學(xué)生，給個(gè)別學(xué)生作思想工作。在這過(guò)程中，我做到愛崗敬業(yè)，任勞任怨，不喊苦不喊累，盡責(zé)的做好每一項(xiàng)工作，帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。如全校大掃除、紅領(lǐng)巾檢查、“紅歌傳唱”等活動(dòng)。

工作自我總結(jié)最新2

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我于20xx年-月-日進(jìn)入公司擔(dān)任辦公室文員一職，負(fù)責(zé)辦公室行政內(nèi)勤的相關(guān)工作，到目前已有1個(gè)月時(shí)間，根據(jù)工作狀況，現(xiàn)申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。辦公室涉及到公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　在這1個(gè)月里，我在辦公室的工作具體有：

　　1、檔案管理。在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了對(duì)公司的文檔、資料，進(jìn)行了整理、歸檔，并錄入電子版表格，以便查詢和管理。

　　3、相關(guān)文件起草與編寫。起草與編寫公司第一季度自查報(bào)告、藥監(jiān)局現(xiàn)場(chǎng)檢查后整改報(bào)告；高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定申請(qǐng)材料部分資料起草與編寫、公司安全月報(bào)表資料起草與編寫；培訓(xùn)中心相關(guān)制度起草與編寫、著名商標(biāo)認(rèn)定部分資料起草與編寫。

　　4、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)填報(bào)工作。網(wǎng)絡(luò)填報(bào)安全檢查月報(bào)表、職業(yè)病危害年報(bào)表；及時(shí)跟進(jìn)云南標(biāo)準(zhǔn)化管理信息系統(tǒng)云木香標(biāo)準(zhǔn)化種植審批進(jìn)度并匯報(bào)審批狀況；關(guān)注工信局、財(cái)政廳、農(nóng)業(yè)廳網(wǎng)站并及時(shí)匯報(bào)相關(guān)項(xiàng)目或政策。

　　5、參加上級(jí)主管部門組織會(huì)議并按要求填報(bào)相關(guān)文件。參加縣創(chuàng)衛(wèi)辦組織的動(dòng)員大會(huì)并傳達(dá)會(huì)議精神；參加市工商局、縣環(huán)保局關(guān)于開展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)意見征集會(huì)議；按要求填報(bào)市人力資源和社會(huì)保障局、市工商局、縣工信局、安監(jiān)局、環(huán)保局等主管部門關(guān)于開展群眾教育實(shí)踐活動(dòng)意見調(diào)查表。

　　6、協(xié)助辦公室主任搜集材料整理電子文檔。搜集整理云木香標(biāo)準(zhǔn)化種植相關(guān)資料復(fù)印并匯總成電子文本以備用。

　　7、補(bǔ)充完善相關(guān)存檔資料。根據(jù)縣創(chuàng)衛(wèi)辦要求完善20xx、20xx、20xx年公司創(chuàng)衛(wèi)資料；根據(jù)GMP要求完善20xx、20xx、20xx年培訓(xùn)檔案，規(guī)范培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施及培訓(xùn)考核、效果評(píng)估等一系列培訓(xùn)資料管理；分類匯總安全生產(chǎn)檔案，完善公司安全生產(chǎn)臺(tái)帳。

　　8、協(xié)助其他部門工作。協(xié)助財(cái)務(wù)部第一季度藥材盤點(diǎn)；協(xié)助財(cái)務(wù)部打印銷售訂單。

　　9、其它文字錄入工作。

　　10、其它各部門主管領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

　　11、堅(jiān)持節(jié)儉原則控制辦公用品成本。送外文件正規(guī)紙張雙面打印，內(nèi)部用資料廢紙打��；隨手關(guān)電；電腦不用時(shí)持續(xù)待機(jī)節(jié)能模式或關(guān)機(jī)。一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我已融入公司的工作氛圍，此刻已經(jīng)能夠處理好本崗位的日常工作及其它相關(guān)工作，能夠較快的進(jìn)入到工作主角當(dāng)中，這與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給我的`幫忙和指導(dǎo)分不開，個(gè)性感激楊鳳群主任、王碧峰主任、史廷建經(jīng)理、趙錫祥副總、王學(xué)誠(chéng)總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)及同時(shí)對(duì)我工作的指正和幫忙。

　　當(dāng)然，工作中難免出現(xiàn)一些小的差錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，這些經(jīng)歷也讓我不斷地積累了經(jīng)驗(yàn)，在處理各種問(wèn)題的時(shí)候思考的更全面，防止在以后的工作中發(fā)生類似的失誤。來(lái)到那里工作，我收獲最大的莫過(guò)于對(duì)工作的執(zhí)著和熱情，在以后的工作中我將繼續(xù)提高自我，為公司的發(fā)展作出自我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此提出-月-日予以轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

　　我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿熱情做好本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，為自我展開完美的未來(lái)。懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。

工作自我總結(jié)最新3

　　這一年，我在學(xué)院學(xué)生會(huì)藝術(shù)團(tuán)的街舞隊(duì)擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)一職。主要工作是管理隊(duì)伍，排舞，訓(xùn)練隊(duì)員和籌備節(jié)目。身為隊(duì)長(zhǎng)，要作出工作安排，并監(jiān)督好各項(xiàng)工作的進(jìn)度，這鍛煉了我的統(tǒng)籌和管理能力。

　　排舞是一個(gè)藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程，對(duì)于身為工科生的我來(lái)說(shuō)，這恰恰開發(fā)了我缺少的.感性思維和創(chuàng)造力。訓(xùn)練隊(duì)員是我最喜歡的工作，因?yàn)槲蚁氚炎约簩W(xué)到的東西教給他們。街舞隊(duì)10級(jí)的隊(duì)員是一幫很有活力和創(chuàng)造力并好學(xué)的學(xué)生，和他們一起我很開心。在這一年里，我們參與到學(xué)院迎新晚會(huì)的籌備和表演中，為學(xué)院出了一分力。

　　在--年11月7日，我們代表學(xué)院參加了學(xué)校舉辦的校園文化系列活動(dòng)之街舞大賽，獲得了第6名，三等獎(jiǎng)的成績(jī)，為學(xué)院爭(zhēng)光。下學(xué)期，憑借藝術(shù)團(tuán)和文娛部的努力，我們舉辦了藝術(shù)團(tuán)專場(chǎng)show，證明了我們的創(chuàng)造力。作為街舞隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)和藝術(shù)團(tuán)的一員，我感到自豪。

工作自我總結(jié)最新4

　　在這一年中，每個(gè)人都有了不同的收獲，無(wú)論是花前月下的戀情，還是伯牙子期的友情，都是大學(xué)美好生活的開端。

　　說(shuō)起這一年的總結(jié)，突然感覺(jué)心中有了一絲悲涼。當(dāng)時(shí)入校見到誰(shuí)都要喊“學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐”的我們馬上也要被灌之以相同的稱謂了。那就要意味著我們的心志要比他們成熟；知識(shí)要比他們精通；能力要比他們更強(qiáng)；閱歷要比他們豐富。思來(lái)想去，自己真的應(yīng)該好好想想。

　　這一年中，最大的思想變化是對(duì)家，對(duì)父母的感情深了許多。作為獨(dú)生女的我，十余年來(lái)一直是在父母呵護(hù)中成長(zhǎng)。久而久之，已經(jīng)將愛看成是習(xí)慣。猛然間離開，才發(fā)覺(jué)這份愛是何等珍貴！父母對(duì)子女是百分之百的付出，是不圖回報(bào)的付出，是無(wú)怨無(wú)悔的付出。然而子女卻往往感受不到。等感受到時(shí)，有時(shí)已經(jīng)太晚了。記得寫作課上金老師曾包含深情的對(duì)我們說(shuō)：“盡孝要及時(shí)！”僅僅五個(gè)子，卻將老師的無(wú)奈，悔恨，及對(duì)我們的忠告刻畫的淋漓盡致。是啊，怎么回報(bào)父母的愛，真的是每一個(gè)子女都應(yīng)好好思考的問(wèn)題。

　　記得圖書館有一本叫《歲月中國(guó)臺(tái)灣》的書，上面有一篇以女兒的身份寫給母親的詩(shī)：當(dāng)我年幼的時(shí)候，知道的不多，我跟母親要什么，母親就給我什么。當(dāng)我長(zhǎng)大后，已經(jīng)知道很多，而媽媽從不跟我要什么，而我也沒(méi)有給她什么。媽媽在這個(gè)世界上就是為了我，我給她的這么少，她給我的這么多，媽媽從不告我為什么，為什么，為什么……每當(dāng)讀到這首詩(shī)，心中都感覺(jué)酸算得。

　　前幾天高考，上網(wǎng)看到那些在考場(chǎng)外煎熬的父母，又一次想到我們父母。他們?cè)谕饷娴攘宋覂赡�。只今難忘每次走出考場(chǎng)看到的都是他們的笑臉，并為感到他們的壓力其實(shí)比我大很多，尤其是復(fù)讀那一年，但他們從為表露過(guò)。相反，他們還努力為我營(yíng)造寬松的氣氛。所以我以后一定要好好孝順父母。有時(shí)想想，其實(shí)個(gè)人一切都不重要，我最大的愿望是父母以后事事順心，身體健康！

　　至于學(xué)習(xí)很慚愧。我的英語(yǔ)基礎(chǔ)可以說(shuō)是最差的，入校成績(jī)也不象其他同學(xué)那么驕人，開始還真有種自卑感，但我的導(dǎo)師康老師和我說(shuō)：“以前就是以前，關(guān)鍵看現(xiàn)在”，我知道作為教師，廣博的知識(shí)是十分重要的。俄國(guó)教育學(xué)家說(shuō)：“要想給學(xué)生一碗水，老師首先要是一條大河”于是我便徜徉在了書的世界中。我會(huì)隨陳獨(dú)秀的死而慨嘆，一個(gè)有爭(zhēng)議的人物就這樣淡出了歷史；會(huì)因李敏的描述而認(rèn)識(shí)了父親色彩的毛主席；會(huì)憎恨王新貴這樣的卑鄙小人；回為關(guān)漢卿，塞蓮繡驚天動(dòng)地的愛情而流淚。在書的世界中我深刻感到了胡適先生說(shuō)的“以有限的人生，去探求無(wú)限的.知識(shí)，是十分快樂(lè)的！”

　　在生活方面，雖然學(xué)校給我們提供了許多便利條件，但離開家，困難還是很多的，這時(shí)，同學(xué)互助就是那么的重要。在互助中大家產(chǎn)生了深厚感情，每個(gè)寢室都是六個(gè)難分的姊妹花。

　　雖然班委競(jìng)選，學(xué)生會(huì)競(jìng)選失敗，但我也有了自己的一片天地。在校馬列協(xié)會(huì)，從外聯(lián)副部長(zhǎng)到組織部部長(zhǎng)，雖然工作不如在學(xué)生會(huì)的同學(xué)學(xué)到的多，但還是有一定收獲的。如果可能，我是不會(huì)放棄任何一個(gè)培養(yǎng)能力的機(jī)會(huì)的！

　　一年的歷練固然不會(huì)有太大變化，但我知道三年后的我肯定會(huì)有很大變化，無(wú)論考研還是就業(yè)，我相信自己一定會(huì)為自己開創(chuàng)出一片絢麗的未來(lái)！

工作自我總結(jié)最新5

　　進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：

　　世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客。”什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半，銷售首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒(méi)有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

　　1、開場(chǎng)白的技巧

　　好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后，銷售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧。開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

　　開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的'認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大。

　　2、營(yíng)造熱銷氣氛

　　營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。如何營(yíng)造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。

　　3、心態(tài)決定行動(dòng)

　　優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

　　4、運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

　　絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。

　　20xx年在和各位同事的支持和積極配合下，采購(gòu)部基本完成了年初制定的采購(gòu)計(jì)劃，借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同事長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)采購(gòu)部的支持與配合表示最衷心的感謝！

　　下面我就采購(gòu)部20xx年工作做以下總結(jié)：

　　一、工作情況

　　2、隨著公司業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)展，產(chǎn)品銷量有較大突破，以及xx有限公司的成立，采購(gòu)工作量急劇增加，經(jīng)過(guò)各部門的支持和配合，采購(gòu)部基本上滿足了公司的生產(chǎn)需求。去年九月，隨著市場(chǎng)的影響，原料價(jià)格不斷大幅上漲，貨源緊張，形成供需失衡的。局面，給采購(gòu)工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。采購(gòu)部積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)匯總市場(chǎng)行情，和公司領(lǐng)導(dǎo)親自到原料廠家進(jìn)行實(shí)地考察，與供貨商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，選擇了優(yōu)質(zhì)的貨源，適時(shí)采購(gòu)儲(chǔ)備了大宗原料，避過(guò)了高位采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，降低了采購(gòu)成本，滿足了公司生產(chǎn)的需要。

　　3、和供應(yīng)商建立并保持了良好的合作關(guān)系。特別是在銀川正旺公司剛成立時(shí)，需集中補(bǔ)齊所有生產(chǎn)需要的原料，由于品種多、數(shù)量大，給采購(gòu)工作造成一定的壓力。通過(guò)冷靜的分析，采購(gòu)部合理運(yùn)用現(xiàn)有的資金，經(jīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商，贏得了供應(yīng)商的信任和支持。并努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，滿足了采購(gòu)需求。同時(shí)，經(jīng)過(guò)自己的努力，和供應(yīng)商配合，在采購(gòu)成本，運(yùn)輸成本，交貨期，付款周期等方面都得到了一定的改善。

　　4、按照公司ISO9001國(guó)際質(zhì)量管理體系和HACCP國(guó)際食品安全管理體系要求，嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)管理程序和原料驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，同時(shí)通過(guò)有效的管理評(píng)審，降低了采購(gòu)費(fèi)用。

　　5、整理、健全了供應(yīng)商檔案，邀請(qǐng)公司相關(guān)部門根據(jù)信譽(yù)度、質(zhì)量穩(wěn)定性、供貨及時(shí)性共同進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)價(jià)，更新了合格供方檔案。

　　二、存在的不足

　　1、溝通不及時(shí)，協(xié)調(diào)力度不夠；以至于出現(xiàn)緊急采購(gòu)現(xiàn)象，沒(méi)有充足的時(shí)間比價(jià)，控制成本被動(dòng)，出現(xiàn)原料供應(yīng)不及時(shí)。

　　2、開發(fā)新供應(yīng)商的力度不夠，靠原有的供應(yīng)渠道，沒(méi)有足夠可選擇的供應(yīng)商。

　　3、采購(gòu)的包裝袋質(zhì)量不穩(wěn)定，對(duì)供應(yīng)商監(jiān)督力度不夠。

　　4、對(duì)原料市場(chǎng)信息預(yù)測(cè)分析的不夠準(zhǔn)確，缺少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。