員工績(jī)效工資表格式
考核目的：為增加員工積極性，實(shí)施定崗、定責(zé)、完成公司全年指標(biāo)
考核宗旨：公平、公正、公開(kāi)、下有保底上不封頂為原則：
考核項(xiàng)目：基本工資+績(jī)效工資(KPI指標(biāo)考核+管理指標(biāo)考核+單項(xiàng)考核)
考核對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)人員(拓展人員、督導(dǎo)人員)、銷售人員、
1、銷售人員考核：
| 職務(wù)（部門） | 基本工資 | 績(jī)效工資 | 月收入 | ||||
| 銷售專員 | 權(quán)重70% | 3500元 | KPI指標(biāo)考核（權(quán)重20%） | 1000元 | 管理指標(biāo)考核（權(quán)重10%） | 500元 | 5000元 |
| 市場(chǎng)專員 | 權(quán)重50% | 2500元 | KPI指標(biāo)考核（權(quán)重35%） | 1750元 | 管理指標(biāo)考核（權(quán)重15%） | 750元 | 5000元 |
銷售專員指標(biāo)(KPI)計(jì)劃表
| 城市區(qū)域 | 終端名稱 | 負(fù)責(zé)人 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合計(jì) | 負(fù)責(zé)人簽字 |
每月計(jì)劃目標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，前一年歷史數(shù)據(jù)參考，科學(xué)合理制訂月目標(biāo)計(jì)劃
銷售專員績(jī)效工資月計(jì)劃考核表(參考表)
| 指標(biāo)類別 | 指標(biāo)項(xiàng)目 | 評(píng)分內(nèi)容 | 權(quán)重 | 完成情況 | 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) | 得分 | 自評(píng) | 上級(jí)評(píng)分 |
| KPI指標(biāo)50% | 銷售指達(dá)成率 | 50% | ||||||
| 管理指標(biāo)50% | 本月工作計(jì)劃（50%） | 5% | ||||||
| 5% | ||||||||
| 5% | ||||||||
| 5% | ||||||||
| 5% | ||||||||
| 工作效率（10%） | 上級(jí)交辦事項(xiàng) | 5% | ||||||
| 制度管理（10%） | 遵守公司規(guī)章制度 | 5% | ||||||
| 夸部門流程管理（10%） | 遵守公司管理流程 | 5% | ||||||
| 服務(wù)工作（10%） | 客戶投訴 | 5% | ||||||
| 團(tuán)隊(duì)協(xié)作（10%） | 協(xié)助其它部門工作 | 5% | ||||||
| 創(chuàng)新，合理化建議 | 工作創(chuàng)新，對(duì)公司貢獻(xiàn) | +5% | ||||||
| 重大失誤 | 重大失誤造成公司損失2000元及以上的 | -3% | ||||||
| 合計(jì) | ||||||||
注：每月制訂計(jì)劃時(shí)管理指標(biāo)根據(jù)工作內(nèi)容輕重合理制訂權(quán)重比例(不平均分配權(quán)重比)
結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：為100分，得分90分—100分之間，績(jī)效工資全額發(fā)放，如得分60-89分之間績(jī)效工資×60%-89%結(jié)算，得分超出100分，超出部分的得分按2倍結(jié)算。
按本月收入這5000元計(jì)算基本工資3500元，績(jī)效工資1500元
如1：合計(jì)得分在90分-100分之間，銷售負(fù)責(zé)人收入3500+1500=5000元
如2：合計(jì)得分在60分-89分之間，如80分，積效工資為1500×0.8=1200元。銷售專員月收入：3500+1200=4700元
如3：合計(jì)得分在100分以上，如110分：100+10×2=120分，1500×1.2=1800元，銷售專員月收入：3500+1800=5300元
如4：合計(jì)分?jǐn)?shù)在59分以下不結(jié)算績(jī)效工資
結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：為100分，得分90分—100分之間，績(jī)效工資全額發(fā)放，如得分60-89分之間績(jī)效工資×60%-89%結(jié)算，得分超出100分，超出部分的得分按2倍結(jié)算。
按本月收入這5000元計(jì)算基本工資3500元，績(jī)效工資1500元
如1：合計(jì)得分在90分-100分之間，銷售負(fù)責(zé)人收入3500+1500=5000元
如2：合計(jì)得分在60分-89分之間，如80分，積效工資為1500×0.8=1200元。銷售專員月收入：3500+1200=4700元
如3：合計(jì)得分在100分以上，如110分：100+10×2=120分，1500×1.2=1800元，銷售專員月收入：3500+1800=5300元
如4：合計(jì)分?jǐn)?shù)在59分以下不結(jié)算績(jī)效工資
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