【精品】主任競聘演講稿集合5篇
演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場合來確定，要求情感真實，尊重觀眾。在現(xiàn)在的社會生活中，演講稿對我們的作用越來越大，還是對演講稿一籌莫展嗎？以下是小編幫大家整理的主任競聘演講稿5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
主任競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：給我一次信任，我將回報十二分熱忱；給我一次機會，我將展示十二分才干！如果我有幸被當選為車間主任，我將不負眾望，不辱使命，努力把領(lǐng)導(dǎo)和同事們的這種信任，化為在新起點上做出一翻事業(yè)的機遇。我一定努力做好如下幾點：
一是真誠講團結(jié)。同事之間，支持、諒解和友誼比什么都重要。在團結(jié)方面，一定要擺正位置，正確認識和看待自己，當好主角，胸懷全局。在工作中多向一行行長請示工作，做到多請示、多通氣、多協(xié)調(diào)。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解，多鼓勵、多支持。努力把支行的員工隊伍帶好，團結(jié)他們一道工作。
二是加強管理力度，健全各項管理制度。
我將不斷尋找工作的新思路、新方法，做好車間的管理工作，建立完善的內(nèi)部管理流程。加大各運行崗位的監(jiān)督檢查工作，使各項工作具體化和量化，具備可操作性。設(shè)置相應(yīng)的規(guī)章制度，使員工有據(jù)可循。明確各崗位職責，使每位員工知道自己需要干什么和怎么去干。
四是加強員工隊伍建設(shè)和人事管理。
人力資源是企業(yè)不斷向前發(fā)展的不竭動力和源泉。我將根據(jù)目前航務(wù)部人員的現(xiàn)狀，針對各個部門的特點，積極配合主任通過以會代訓、挖掘潛力、多種培訓等方式，努力使航務(wù)部形成業(yè)務(wù)型、技術(shù)型、管理型、事務(wù)型人才比例協(xié)調(diào)的結(jié)構(gòu)。另外，在管理方面，我將做到合理分工，人人有事做、事事有人做，獎勤罰懶，提高員工的辦事效率。在工作中，堅持“能者上，平者讓，庸者下”，力爭做到想干事的給機會、能干事的給崗位、做好事的給地位，并建立健全各種規(guī)章制度。不以規(guī)矩，不成方圓。做到以制度管人、以制度管事，而不是人管人，人管事。
五是使自己做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，為同事服務(wù)。
工作中我將以身作則，以共同的目標團結(jié)人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，辦事講效率。用真情和愛心去善待我的每一位同事，服務(wù)同事，作好服務(wù)意識，使他們的人格得到充分的尊重，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的下屬，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置；像尺子一樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每進一步，小結(jié)一次。
主任競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！在充滿生機與活力的新世紀，在日新月異的知識經(jīng)濟時代，在競爭激烈、挑戰(zhàn)與機遇并存的今天，我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，展示自我，積極參加教師崗位的競聘。xx年7月我走出了師范學校的大門，20xx年9月應(yīng)聘到無錫山語銀城實驗幼兒園主班職務(wù)，雖然來園的時間不長，但是無錫山語銀城實驗幼兒園這個又團結(jié)又溫暖的大家庭讓我逐步成長起來的。
今天，我參加小班班主任教師職位的競聘，主要理由是：
一、吃苦耐勞和默默無聞的敬業(yè)精神是每一個老師余生具來品質(zhì)，本人能積極參加政治學習，遵守遵守幼兒園各項規(guī)章制度，團結(jié)同事，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。我能以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作，積極參加園內(nèi)各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。在主班老師工作忙時，我也總是毫無怨言的頂班，努力的把班級的各項工作做好。
二、在教學中我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課，能夠自己動手制作教學教具，了解幼兒原有的知識技能和他們的興趣、需要、方法、習慣。同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，平時經(jīng)常閱讀對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，更好的進行教育實踐。在平時遇到不清楚或不懂的問題，能夠積極向各位領(lǐng)導(dǎo)和多年有經(jīng)驗的老教師請教，特別是在蔣園長支持鼓勵下，多次擔任幼兒園組織的親子活動主持人和各類師幼文藝節(jié)目表演的編排，在活動后得到了園領(lǐng)導(dǎo)和家長的一致好評。
總結(jié)：假如我能夠競聘上崗，我將以更大的熱情投入工作和學習中。我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！我相信，在我不斷的學習和實踐中，我會成長起來的，愿得到學校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠懇支持，謝謝！
主任競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁們，大家下午好！
今天來參加競聘的各位科主任，都是我的老師，都是我院中層管理不可缺少的人才，都是德高望重、名揚洛水的專家、教授級別的人物，你們在某些方面的專長造詣是我一輩子也達不到的境界！我不敢和在座的各位中的任何一個來競爭，說實話，我對這次競聘確實沒有信心，因為本人才疏學淺，能力有限，自知競聘是班門弄斧，但為了積極響應(yīng)醫(yī)院的號召和顯示自己對急診工作的熱愛，我今天還是拿出了十足的勇氣站在了這個競聘臺上，也顯示了自己一貫追求進取、永不言棄的風格，希望大家給予多多鼓勵和支持。
下面我就從科主任的重要性、科主任的基本素質(zhì)、我院急診的現(xiàn)狀和存在的問題、急診的發(fā)展方向及我對急診科的管理細則
五個方面來談?wù)勎覍@次科主任競聘的認識和具體管理方案。
一、科主任的重要性
科主任在醫(yī)院的地位舉足輕重。從某種意義上講，科主任的角色就相當于一個小醫(yī)院院長；甚至很多科主任的學術(shù)地位和影響力不低于院長。因此，科主任的管理水平也就顯得尤為重要，他們的管理能力和管理手段也成為大家普遍關(guān)心的問題。在目前醫(yī)院普遍實行院科兩級管理的體制下，科主任作為承上啟下的樞紐作用。因此，理想科主任應(yīng)由年富力強、學術(shù)地位較高、具有一定管理水平的人來挑這個大梁。
二、科主任應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和能力
在理想的狀態(tài)下，科主任只需抓好學科學術(shù)發(fā)展、人員梯隊建設(shè)這兩件事就可以了，但目前的現(xiàn)實是經(jīng)濟運營、績效分配以及行政事務(wù)占用了科主任的大量時間和精力，而所有這些事情又不能置若罔聞、不去理會，這常常使得科主任疲于應(yīng)付，難于招架。如何平衡這些復(fù)雜的關(guān)系，把經(jīng)濟與學術(shù)管理、人才培養(yǎng)有機結(jié)合起來，是對現(xiàn)代科主任的起碼要求。科主任必須要從繁雜瑣碎的事務(wù)中巧妙脫身，把精力放到最需要的地方去�？浦魅伪仨毭鞔_，學術(shù)發(fā)展是指揮棒，人才建設(shè)是核心，而經(jīng)濟狀況則是學術(shù)、人才發(fā)展的支柱。副主任或護士長責任就是為科主任分憂解難。很多情況下科主任的威信高低不僅取決于其學術(shù)地位，還要看他對科里同仁們切身利益關(guān)心的程度�？浦魅我獣r刻保持清醒的頭腦，眼光放長遠一些，不能只顧眼下掙點小錢圖個實惠而不顧醫(yī)德及社會影響，更重要的是要著眼于科室及醫(yī)院的長期發(fā)展。要發(fā)展，首要的是激發(fā)人的積極性，必須依靠嚴格管理來保證。只要規(guī)章制度制定出來，就必須嚴格執(zhí)行，在制度貫徹落實之中，科主任要敢于做“黑臉包公”，畢竟管理工作不得罪人是不可能的。管理者與被管理者永遠是矛盾對立的統(tǒng)一體，科主任在管理上必須公正、嚴格，要用制度約束人。當然在嚴格管理下，科主任挨罵在所難免，但總有一天，同志們感覺到自己的業(yè)務(wù)水平在不知不覺中得到了提高，自己論文得到了發(fā)表，獲得的收入越來越高，有了成就感的時候，就會從心底里感激科主任的嚴格管理。當然，為了革命工作經(jīng)常讓人罵也不好受，因此科主任還必須要有足夠的肚量和心胸。需要一些自我放松的技巧，管理做到該寬即寬，該嚴即嚴；工作中一絲不茍，8小時之外可以搞些業(yè)余文體活動。
另外科主任必須具有人格魅力，要有高瞻遠矚的境界。魅力之一在于奉獻。要在科里創(chuàng)造團結(jié)奮進的環(huán)境，首先自己要勇于奉獻——奉獻出自己的精力去把握學科發(fā)展動態(tài)；奉獻出自己的經(jīng)驗去為年輕醫(yī)生做鋪路石；奉獻出自己的敬業(yè)精神去影響科室的文化氣氛。魅力之二在于民主�？浦魅尾荒馨芽剖耶敵勺约旱囊谎蕴�，特別是在學術(shù)問題上更要百家爭鳴，鼓勵多交流、多反饋。
一個科室內(nèi)功是否扎實，就看你有沒有一支優(yōu)秀的人才階梯隊伍，科主任很大的精力要放在對青年醫(yī)生的培養(yǎng)上，做到“扶上馬、送一程”，幫助年輕人建立起自己的醫(yī)療市場。還要不拘一格、廣納人才，拓寬人才的培養(yǎng)途徑。絕不能閉關(guān)自守，夜郎自大，應(yīng)該走出去，多進修學習。必須制定詳細的考核制度，并定期對醫(yī)生、護士進行工作業(yè)績考核。誰在工作中成績突出，誰就是人才，就重用誰、獎勵誰；反之，誰不思進取，無能三分強，屢教不改的，科主任必要時可以采取清理出科室隊伍的辦法管理，以嚴明紀律。
最后還有一點我認為也很重要，現(xiàn)代科主任還必須掌握一定的電腦知識，電腦是今后知識交流必不可少的工具，不懂電腦，和外面交流、溝通將會很困難！科主任帶領(lǐng)的是現(xiàn)在，培養(yǎng)的是未來！
三、我院急診科的現(xiàn)狀和存在的問題
統(tǒng)計資料顯示，醫(yī)療糾紛風險最高的科室依次是急診、產(chǎn)科、兒科、外科……而我們也經(jīng)常強調(diào)“醫(yī)療安全放首位”、“醫(yī)療安全一票否決”，但是實際工作中，我們是否為這些高風險的科室做了保證性的預(yù)防措施？是否為這些高風險的科室在人力、物力、財力方面的投資？從用兵的角度講，醫(yī)院好比戰(zhàn)場，而最容易被攻陷的缺口，是我們防守兵力最弱的地方……多年來，我院急診隊伍極不穩(wěn)定，急診科在醫(yī)院內(nèi)沒有足夠重視，我們現(xiàn)在的急診科仍然停留在原始階段，急診科僅僅起一個通道、中轉(zhuǎn)站的'作用！如果不改變現(xiàn)狀，我院急診就不能發(fā)展。我院急診科目前存在以下需要解決的問題：
1.無證上崗人員不少，隱藏著醫(yī)療安全隱患；
2.和醫(yī)務(wù)科、車管調(diào)度科的溝通還不是很通暢，管理機制有不合理的地方；
3.急診科人數(shù)偏少，應(yīng)充實人力資源，為醫(yī)院發(fā)展制定長遠計劃；
4.急診事件中外科病人占了相當大的比例，而我們的急診科隊伍中外科專業(yè)的人員太少；
5.、急診科120要發(fā)展，醫(yī)院必須在人力、物力、財力上給予政策傾斜。
四、急診的發(fā)展方向
急診醫(yī)學是一門新興的、跨學科的綜合性醫(yī)學科學，也是臨床醫(yī)學的第一窗口。它既有自己的獨立體系，又與其它科室密不可分。因此，急診工作的好壞，也可以反映一個醫(yī)院的綜合水平和文明程度。現(xiàn)代急診醫(yī)學作為臨床獨立學科,具有應(yīng)急性、綜合性、風險性和不間斷性的特點，在急、危、重病的救治以及應(yīng)對突發(fā)公共衛(wèi)生事件和災(zāi)難事件上發(fā)揮越來越重要的作用，已成為公共健康事業(yè)不可缺少的一部分，今后必將會越來越重視，20xx年5月衛(wèi)生部專門頒布了《急診科建設(shè)與管理指南》。急診醫(yī)療體系（EMSS）將來的發(fā)展方向就是進一步專科化，組建急診醫(yī)療體系（EMSS）。
目前比較公認的急救模式是“院前急救+院內(nèi)急診+EICU（急診加強監(jiān)護病房）”三環(huán)一體化建設(shè)，最終達到“8化”：
1隊伍專業(yè)化2裝備現(xiàn)代化3管理制度化4技術(shù)標準化5操作流程化6信息網(wǎng)絡(luò)化7急救普及化8待遇對等化。
五、對我院急診設(shè)置、管理的具體方案
1 急診科布局、房屋要求
急診科應(yīng)設(shè)在方便醒目的位置，最好有自己獨立的樓。
應(yīng)有的房間：急診分診室 急診診斷室 急診搶救室 EICU 室 急診治療室
急診處置室 急診手術(shù)室 急診注射輸液室 急診病房（觀察室）
2 人員配置要求
1） 年齡 下限—畢業(yè)工作3年以上；上限——50歲以下。
2）急診科為一級臨床科室，醫(yī)護人員皆是獨立執(zhí)業(yè)，必須有證，依法行醫(yī)。
3）人員素質(zhì)要求
心理素質(zhì)：反應(yīng)敏捷，情緒穩(wěn)定，自控能力強，思維寬廣。
人文素質(zhì)：較強的人際關(guān)系能力，高度的責任心，愛心，同情心及奉獻精神。
業(yè)務(wù)素質(zhì)：專業(yè)知識廣泛，基礎(chǔ)扎實，實際操作能力強，經(jīng)驗豐富，全科多能。
3 主要工作制度
急診、120接診分診制度 首診醫(yī)生負責制度
急診交接班制度 急診搶救工作制度
急診會診制度 急診轉(zhuǎn)院制度
留觀病人管理制度 病例書寫制度
急診科新來人員入科培訓制度（需掌握和定期培訓的基本技術(shù)）
4 業(yè)務(wù)學習
1） 科室每年各派一名醫(yī)生、護士出去進修學習；
2 ）科室每月最少進行兩次業(yè)務(wù)學習；
3 ）每半年舉辦一次120院前急救演練；
4） 每年舉行一次專業(yè)知識競賽和技術(shù)比武；
5)科主任、護士長每年參加參加一次學術(shù)交流會，要求有論文發(fā)表。
5 科學管理，量化考核項目
**科室醫(yī)護人員量化加減分標準（每人基層分100分）
1)加分項目：
參加職考 +5分 上學 +5分 錦旗一面+10分
做好事一次 +2分 加班一次 +2分 感謝信 +5分
參加開會學習一次+2分 民主測評 20分 領(lǐng)導(dǎo)印象 50分
2）減分項目：
打架一次 —50分 不聽從管理 —20分 被投訴一次 —20分
脫崗一次 —10分 發(fā)生糾紛一次 —5分 醫(yī)院處罰一次—10分
丙級病例一份 —5分 電話不通 —5分 遲到一次 —2分
早退一次 —10分 登記少一次 —1分 衛(wèi)生差一次 [hide=1]
—2分
請假>3個月 —50分 >2個月 —20分 >1個月 —10分
綜上所述：科主任不只是一種權(quán)利和榮譽的象征，更是一種責任和奉獻！要當好科主任，除了要有過硬的專業(yè)技術(shù)，還要有旺盛的精力，要有嚴格科學的管理方法，敏捷的思維應(yīng)變能力，超強的耐受力和溝通能力！當好一名科主任還真不容易！
本次競聘不管自己是否成功，我都將堅決服從醫(yī)院工作安排，一如既往的支持醫(yī)院的各項工作，繼續(xù)為醫(yī)院的發(fā)展積極出謀獻策，為共同打造洛南縣醫(yī)院的美好明天而努力奮斗！
最后，我用一句俗語來結(jié)束我今天的競聘演講：“是騾子是馬，拉出來溜溜！”
謝謝大家！
主任競聘演講稿 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好！感謝大家的信任，感謝您們給我這次展示自己的機會！
公平、公正、公開的競聘，我一是堅決擁護、二是積極參與。 競聘新的崗位有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己。一個人成長就是要不斷面對新問題、發(fā)現(xiàn)新問題、解決新問題。越是新的壓力，新的責任，越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能夠?qū)W到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力。本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨我站在了這里，希望能得到大家的支持。
我叫ⅹⅹ， 38歲，97年畢業(yè)于蘇州大學，本科學歷。先后在原花蕩鎮(zhèn)政府、大橋鎮(zhèn)政府工作至今。我競聘的位置是工業(yè)助理和招商辦主任，理由有兩點：
第一點，我認為自己具備擔當該工業(yè)助理和招商辦主任的政治素養(yǎng)和個人品質(zhì)。在國土、村建、統(tǒng)戰(zhàn)、民宗、工業(yè)工作期間，形成了工作認真負責，勤勤懇懇的辦事風格。尤其是近幾年來的園區(qū)工作經(jīng)歷，培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)和堅定執(zhí)著的工作心態(tài)，相信這是干好工業(yè)助理和招商辦主任的基礎(chǔ)。另外，我興趣廣泛，思想活躍，接受新事物能力較強，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，具備一種勇于接受挑戰(zhàn)的信念。銳意進取精神的十足，這將有利于在工業(yè)和招商中開拓工作新局面。
第二點、我認為自己具備擔當該職所必須的知識和能力。我在xx任大橋工業(yè)副助理，xx年參與大橋工業(yè)園區(qū)創(chuàng)建。幾年來我對工業(yè)有所體會：對各個企業(yè)、經(jīng)營管理、市場營銷、策劃、企業(yè)產(chǎn)品更新、應(yīng)對如流國際國內(nèi)市場經(jīng)濟變化有所研究。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的不斷發(fā)展，資源和生產(chǎn)要素高度集聚，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和著名品牌，具有競爭優(yōu)勢的跨國公司，愈來愈成為世界經(jīng)濟活動中的重要力量。企業(yè)應(yīng)當通過提高企業(yè)生產(chǎn)管理水平，加快產(chǎn)品的科技開發(fā)，提高產(chǎn)品的科技含量，增強產(chǎn)品核心競爭能力。要摒棄以往粗放式、能耗高的簡單加工模式，向產(chǎn)品的深加工增值體系發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈上及營銷細分市場上作文章。要充分利用外資和國外市場，增強對引進技術(shù)的消化吸收和創(chuàng)新提高能力，擴大產(chǎn)品的對外出口。堅持人才戰(zhàn)略，大膽引進人才，善于使用人才，走引才、育才之路，打造科技團隊，培植精英營銷隊；堅持品牌戰(zhàn)略，樹立質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的根本，品牌是市場暢銷的源泉理念。
工業(yè)經(jīng)濟是資源經(jīng)濟，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取決于國家獨立自主，產(chǎn)業(yè)要素集聚，科技進步。工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展是大橋繁榮昌盛的體現(xiàn)，是一個地區(qū)成敗，人民生活富足的基礎(chǔ)，是三個文明建設(shè)，促進和諧的保障。自工作以來，我集思廣益，全身投入于學習工業(yè)經(jīng)濟理論和與實踐相結(jié)合。
如能競聘到工業(yè)助理，我打算：
1、認真學習經(jīng)濟管理，不斷加強駕馭全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟的能力，不斷創(chuàng)新，與時俱進。
2、對大橋鎮(zhèn)立統(tǒng)企業(yè)做一個基礎(chǔ)性調(diào)研，針對不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同經(jīng)營理念，幫助規(guī)劃產(chǎn)業(yè)體系。
3、加強企業(yè)服務(wù)，根據(jù)不產(chǎn)業(yè)要素配置，聯(lián)合銀行、工商、稅務(wù)、電力、國土、人力資源等部門，幫助企業(yè)解決實際問題，為企業(yè)保駕護行。
4、加強人才、科技成果信息貯備。同蘇大、東大、南大等院校對接，努力做好人才引進，科學技術(shù)引進，高新產(chǎn)品引進，
5、以人為本，倡導(dǎo)企業(yè)管理理念創(chuàng)新，營銷戰(zhàn)略模式更新，引導(dǎo)企業(yè)更新發(fā)展理念。
6、著力推進科技進步和產(chǎn)業(yè)升級。三年內(nèi)打造星火企業(yè)3個，新增高科技企業(yè)10家，新增高新技術(shù)產(chǎn)品50個，發(fā)明專利1000個。促進大橋工業(yè)從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成新型工業(yè)化科技經(jīng)企業(yè)，領(lǐng)先于蘇中。
7、著力培育和發(fā)展稅源經(jīng)濟。稅源經(jīng)濟是地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的基石，政府公共服務(wù)的支撐，改善民生的保障。積極推進企業(yè)重組，鼓勵企業(yè)做大做強，形成一大批有競爭實力的龍頭企業(yè)。強化招商引資，有選擇地加大對高附加值、高新技術(shù)、產(chǎn)品項目的引進，開辟新興稅源。以二產(chǎn)帶三產(chǎn)，推動港口、碼頭、倉儲、物流、旅游休閑、消費等服務(wù)產(chǎn)業(yè)和配套項目快速發(fā)展，集聚要素，促進全鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)域的全面發(fā)展。
如有幸競職成功，我將迅速找準自己的位置，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認認真真、競競業(yè)業(yè)做好本職項工作，當好領(lǐng)導(dǎo)參謀。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志�！备偲腹I(yè)助理和招商辦主任，有上有下，無論上、下，我都將以這句話自勉，一如既往的勤奮學習、努力工作。
謝謝大家！
主任競聘演講稿 篇5
尊敬的各位評委、領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
我叫，今年4月來到集團這個人才濟濟、團結(jié)奮進的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學到不少東西，取得了一點進步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。
在剛剛結(jié)束的20xx年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，確立相應(yīng)的客戶市場。加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。 不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我認真學習，體會羅文精神的精髓。10月8日參加FST精神革新訓練，進一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。“熱愛是最好的教師”。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務(wù)市場。還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
如果能夠競聘成功，在年里，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：
1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
2、加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者——農(nóng)民。
5、加強客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
6、扎實工作，銳意進取。發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的精神，和以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，與客戶打成一片。注重在實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子。
我相信我不會辜負大家的希望，我會盡職盡責勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。
以上是我的下一步工作的想法，還需要實踐的檢驗，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持。如果我競爭不成功，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進步。
再次謝謝大家
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