市場營銷論文（精華）

　　在現(xiàn)實的學習、工作中，大家肯定對論文都不陌生吧，借助論文可以有效訓練我們運用理論和技能解決實際問題的的能力。那么問題來了，到底應如何寫一篇優(yōu)秀的論文呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷論文1

　　[摘要]隨著家電行業(yè)的發(fā)展，家電生產企業(yè)無論在產品，價格還是促銷方面越來越呈現(xiàn)出同質化的現(xiàn)象，營銷渠道的選擇就顯得尤為重要。本文主要是對中國知名的家電企業(yè)海爾與格力的營銷渠道模式進行分析，以及對其未來發(fā)展方向進行探討。

　　[關鍵詞] 海爾 格力 市場營銷渠道 分析 展望

　　伴隨著中國經濟的快速增長，中國的家電市場日漸成熟，產品的同質化現(xiàn)象進一步加劇。企業(yè)之間的競爭已經不再僅僅局限于在技術、制造、品牌之間的競爭，越來越多的企業(yè)已把競爭的重點轉移到企業(yè)的營銷渠道上來。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須加強自己的渠道建設，掌控渠道，決勝終端已成為中國家電企業(yè)的共識與營銷實踐。營銷渠道是中國家電企業(yè)至關重要的外部資源，尤其是在產品同質化、供大于求的市場中，誰擁有高效、暢通的渠道，誰就在較大程度上擁有了市場，就能贏得了先機。一個企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷渠道體系，能把產品快速、高效、低耗地從工廠分銷到全國各地乃至世界，這不僅是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，也關系到了企業(yè)的興衰與成敗。

　　一、市場營銷渠道概述

　　根據(jù)斯特恩和埃爾安塞里定義：市場營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業(yè)和個人。這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業(yè)和個人，如資源供應商、生產者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最后消費者或用戶等。市場營銷渠道的主要職能有收集信息,促進銷售,實體分銷,配合銷售,轉移風險和融資等。由此可見,市場營銷渠道對一個企業(yè)的重要意義，沒有市場營銷渠道企業(yè)也就無法完成商品的交換和流通。市場營銷渠道是否科學合理高效,往往決定了一家企業(yè)的命運,可以說“成也渠道,敗也渠道”。

　　二、海爾與格力的營銷渠道模式

　　1.海爾模式――零售商為主導的營銷渠道系統(tǒng)

　　海爾營銷渠道模式最大的特點就在于海爾幾乎在全國每個省建立了自己的銷售分公司――海爾工貿公司；同時不論在省會城市還是縣級城市海爾公司都建設有自己的分支機構，建立銷售渠道與網絡。海爾工貿公司直接向零售商供貨并提供相應支持，并且將很多零售商改造成了海爾專賣店。 在海爾模式中，百貨店和零售店是主要的分銷力量，海爾工貿公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的作用很小。同時，海爾的銷售政策傾向于零售商，不但向他們提供更多的服務和支持，而且保證零售商可以獲得更高的毛利率。除此之外，海爾模式的批發(fā)商不掌握分銷權力，留給他們的利潤空間十分有限，批發(fā)毛利率一般僅有3%～5%，在海爾公司設有分支機構的地方批發(fā)商活動余地更小。不過海爾銷量大、價格穩(wěn)定，批發(fā)商最終利潤仍可保證。在海爾模式中，制造商承擔了大部分工作職責，而零售商基本依從于制造商。

　　2.格力模式――廠商股份合作制

　　格力渠道模式最大的特點就是格力公司在每個省和當?shù)亟涗N商合資建立了銷售公司，即所謂的使經銷商之間化敵為友，“以控價為主線，堅持區(qū)域自治原則，確保各級經銷商合理利潤”，由多方參股的區(qū)域銷售公司形式，各地市級的經銷商也成立了合資銷售分公司，由這些合資企業(yè)負責格力空調的銷售工作。廠家以統(tǒng)一價格對各區(qū)域銷售公司發(fā)貨，當?shù)厮�有一級經銷商必須從銷售公司進貨，嚴禁跨省市竄貨。格力總部給產品價格劃定一條標準線，各銷售公司在批發(fā)給下一級經銷商時結合當?shù)貙嶋H情況“有節(jié)制地上下浮動 。格力模式的根本性的變化在于格力公司與經銷商組織建立一個地區(qū)性、格力為大股東的合資銷售公司，以這個公司來充當格力的分公司管理當?shù)厥袌�。各區(qū)域銷售公司董事長由格力方出任，總經理按參股經銷商的出資數(shù)目共同推舉產生，各股東年終按股本結構分紅，入股經銷商形成一個利益聯(lián)盟。對入股經銷商的基本要求是當?shù)亟涗N商大戶，并且格力占其經營業(yè)務70%以上。格力模式中制造商由于不再建立獨立的銷售公司分支機構，很多工作轉移給了合資銷售公司。

　　三、對海爾與格力的營銷渠道模式的思考

　　我們從上面的海爾與格力市場營銷渠道模式的介紹中可以看出，這兩種營銷渠道模式各有其優(yōu)缺點，企業(yè)在選擇那種渠道模式的時候要結合自身的實際情況，這樣才能找到一條適合企業(yè)自身的營銷渠道。

　　如果一個企業(yè)在海爾與格力這兩種營銷模式中選擇的話我們會發(fā)現(xiàn)：由于格力采取的是一種廠商股份合作制的營銷渠道模式，格力模式在早期銷量低的情況下可以大大減低企業(yè)的營銷成本與固定成本，降低了企業(yè)的經營風險。海爾營銷渠道模式在早期需要投入大量的資金，組建自己的銷售隊伍，企業(yè)在早期的固定成本較高，這時海爾的銷售成本要高于格力渠道模式的銷售成本。但隨著企業(yè)市場份額的擴大，市場占有率的提高，格力模式銷售成本的增長速度要大于海爾的自建渠道的銷售成本增長速度。在銷售量到達如圖所示S點銷售水平的情況下，海爾的與格力這兩種銷售渠道模式的銷售成本會出現(xiàn)相等的情況，然后隨著銷售量的繼續(xù)增長我們會發(fā)現(xiàn)海爾自建營銷渠道模式的成本要小于格力廠商股份制的銷售成本。如下圖所示：

　　S點是一個企業(yè)選擇海爾模式與格力模式的損益平衡點

　　海爾選擇以零售為主的營銷渠道模式主要是爾由于自己的資金優(yōu)勢及其在市場上的份額，加上自身的品牌影響力，從長遠的觀點來看無疑是正確的。格力選擇的是廠商股份制的營銷渠道模式。由于格力走的是專業(yè)化的道路，在其市場份額還沒有達到足夠強大的情況下，采取這種廠商股份制的`形式也不失為明智的選擇。當然由于企業(yè)是處于復雜多變的環(huán)境下任何一種營銷渠道模式的選擇還要考慮企業(yè)自身的實際情況。

　　四、海爾與格力的營銷渠道的未來發(fā)展趨勢以及對我們的啟示

　　1.海爾營銷渠道的未來發(fā)展趨勢

　　由于海爾強大的資金實力，產品市場份額的擴大以及其品牌知名度的提高，海爾會進一步實現(xiàn)渠道的扁平化，淡化一級市場，在一級市場主要加強與連鎖企業(yè)的合作，大力加強對二、三級市場的開拓。加強自己的專賣店，專營店的布點，加強對終端市場的控制，從而使企業(yè)在激烈的市場競爭中處于有利位置。隨著信息技術和網絡技術的發(fā)展，現(xiàn)代網絡技術和功能強大的營銷管理軟件能夠對眾多經銷商反饋的大量信息的傳遞與處理，渠道扁平化過程中所遇到的信息的傳遞與處理問題，能夠通過現(xiàn)代信息技術迎刃而解，這極大地推動了渠道扁平化趨勢的發(fā)展，海爾也必然會順應時代潮流進一步加快扁平化建設。

　　2.格力的營銷渠道模式的未來發(fā)展趨勢

　　在家電業(yè)日趨白熱化的競爭當中，格力的營銷渠道稱為家電業(yè)內的“單打冠軍”。當前格力會加大對具有影響力的“區(qū)域性銷售公司”的控制力度，但格力會減少流通環(huán)節(jié)，進一步降低渠道成本。強化對二、三級市場控制。加強自身的專賣店，專營店的建設，繼續(xù)加強與國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)合作。畢竟國美、蘇寧這樣的大型連鎖企業(yè)在一級市場上占據(jù)了較大的市場份額，隨著這些大型連鎖企業(yè)在二、三級市場的擴張，企業(yè)自建渠道的市場份額會越來越小。

　　但從長遠的觀點看，隨著格力實力的增強，在市場上份額的提高，企業(yè)將來也可能會走上多元化的道路，目前這種渠道模式也會隨市場環(huán)境及企業(yè)自己的實際情況發(fā)生變化。

　　3.對我們的啟示

　　從上面的分析可以看出不論是海爾還是格力，不論采取什么營銷渠道模式都將會減少流通環(huán)節(jié)，使渠道盡量扁平化，只不過側重點所不同。每個企業(yè)都要根據(jù)自己的實際情況與市場環(huán)境，選擇一條適合自身的營銷渠道模式，沒有一成不變的渠道模式。由于海爾與格力是中國知名的家電企業(yè)，這兩個企業(yè)的營銷渠道模式在一定程度上也代表了中國家電企業(yè)未來的營銷渠道的發(fā)展方向。筆者認為未來的中國家電企業(yè)會進一步加強對流通領域滲透，基本上要改變?yōu)閺S商均衡合作的渠道模式，當然也可能會自己組建全國性的家電連鎖渠道，加強對終端市場的控制，使營銷渠道進一步扁平化，強化對二、三級市場的控制力度，整個營銷渠道的重心將進一步下移。

　　從中國家電企業(yè)的市場環(huán)境與行業(yè)特點來看，未來的中國家電企業(yè)的營銷渠道必然會呈現(xiàn)以下的趨勢：渠道層級減少，渠道縮短，而渠道寬度將大大增加。

　　參考文獻：

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市場營銷論文2

　　摘要：大數(shù)據(jù)時代的到來，市場變化也越來越快，對企業(yè)是機遇也是挑戰(zhàn)，做好市場營銷顯得尤為重要。對于國營軍品企業(yè)來說，也不例外，做好市場營銷也是必不可少。本文將從大數(shù)據(jù)背景出發(fā)，淺析國營軍品企業(yè)在此背景下的現(xiàn)狀，分析所面臨的挑戰(zhàn)，并提出如何應對這些挑戰(zhàn)。

　　關鍵詞：大數(shù)據(jù)；市場營銷；國營軍品企業(yè)

　　一、大數(shù)據(jù)時代、市場營銷概論

　　（一）大數(shù)據(jù)時代概論。大數(shù)據(jù)，就是不能用過去傳統(tǒng)的軟件和方法來處理的集合在一起的數(shù)據(jù)，需要用新的軟件工具、新的方法才能被使用的信息資產�，F(xiàn)在對于大數(shù)據(jù)沒有很正式的定義，最開始描述這個大數(shù)據(jù)最多的就是計算機行業(yè)，因為數(shù)據(jù)量龐大，在一定的時間內無法處理與管理，需要新的軟件、新的儲存方式，以及用新的計算方式才能夠被使用，所以把這些數(shù)據(jù)叫大數(shù)據(jù)�？梢哉f，大數(shù)據(jù)是當代的一種現(xiàn)象，因為時代的改變而產生。

　�。ǘ�）市場營銷概論。市場營銷是指企業(yè)的一些列市場行為，過去企業(yè)圍繞產品、價格、渠道、促銷做得一系列動作，就是市場營銷的4P理論，現(xiàn)在企業(yè)更多圍繞消費者、成本、便利、溝通來進行市場動作，也就是4C理論。無論4P還是4C理論，其實本質一致，只是4C是更精確了4P里面的內容。

　　二、大數(shù)據(jù)背景下國營企業(yè)軍品市場營銷

　�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)背景下國營軍品企業(yè)現(xiàn)狀。國營軍品企業(yè)不管對于那一個國家來說，所處的行業(yè)都是相對特殊的。過去，國營軍品企業(yè)擁有封閉式的渠道和特定的客戶，幾乎不需要做市場營銷，因為企業(yè)就算沒有企業(yè)營銷的理念或者是否進行市場營銷，也不會對企業(yè)產品銷售有影響。但是隨著改革一步深化，國營軍品企業(yè)的市場化也越來越突顯，需要國營軍品企業(yè)去面對開放的外界，培養(yǎng)營銷意識并去實施市場營銷動作。尤其是大數(shù)據(jù)時代大到來，這些要求也會越來越高，除了要有營銷意識，還需要不斷創(chuàng)新。

　�。ǘ�）大數(shù)據(jù)背景下國營軍品企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。對于所有企業(yè)來說，市場營銷的重點工作是企業(yè)自身的營銷行為，尤其是在現(xiàn)在市場變幻莫測的情況下，企業(yè)的市場營銷應該要不斷創(chuàng)新、不斷改變去適應市場，對國營軍品企業(yè)來說，這是非常大的挑戰(zhàn)。與此同時，隨著軍改的深入，傳統(tǒng)封閉的軍品市場也逐步有選擇性的向部分傳統(tǒng)型企業(yè)開放。一定程度上來說，國營軍品企業(yè)目前的處境比傳統(tǒng)企業(yè)更加嚴峻。大數(shù)據(jù)時代下，過去的市場營銷變得沒有競爭力，意味著企業(yè)也失去了競爭力。如果還是以往的方式進行市場營銷，國營軍品企業(yè)會很難生存下去。大數(shù)據(jù)時代其實是因為時代的改變進步而產生，時代改變，國營軍品企業(yè)面臨的市場也在改變，傳統(tǒng)的模式不再適用于企業(yè)，所以，國營軍品企業(yè)不能使用過去那些營銷行為，而是應該跟隨變化，隨時調整營銷動作。因為發(fā)展變化快，要求國營軍品企業(yè)對于營銷計劃應該更加清晰，越是近期計劃越要清晰，才有可實施性；同時，時間幅度也要減少，不能再像過去那樣簡單地做幾年計劃，這樣的計劃會由于市場的改變而變得沒有指導意義，甚至會是錯誤的計劃。另外，作為市場營銷中銷這一環(huán)節(jié)，單一的形式效果變得大打折扣，尤其過去那種傳統(tǒng)的方式更是效果甚微，大數(shù)據(jù)時代下應該根據(jù)數(shù)據(jù)對市場、客戶做出分析，組合各種銷售方式。再者，客戶的需求在變化，對產品的需求也在變化，因此不斷升級產品、出新品，對國營軍品企業(yè)也是一項挑戰(zhàn)。如果以上這些營銷行為（營銷計劃、銷售行為、產品）要有效，需要建立在一定的數(shù)據(jù)分析上，那就需要有一定準確性的市場分析調查；大數(shù)據(jù)之下，不能使用傳統(tǒng)的方式去挖掘數(shù)據(jù)，所以用新方式、新思維去分析數(shù)據(jù)，對國營軍品企業(yè)來說必不可少。

　�。ㄈ�）大數(shù)據(jù)背景下國營軍品企業(yè)所需要的改變首選，國營軍品企業(yè)的市場營銷行為應該更加精細確定化。大數(shù)據(jù)時代，市場發(fā)展改變快，國營軍品企業(yè)的市場營銷行為要精細確定，才能有指導性以及可實施性，來確保企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)。企業(yè)的長期生存和發(fā)展。利用好大數(shù)據(jù)時代的優(yōu)勢，比如現(xiàn)在客戶的`信息可以通過多個渠道收集，再比如計算機技術的進步，對客戶信息的挖掘分析也會更全面，利用好這些幫助企業(yè)制定精細確定化的營銷行為計劃。其次，重視CRM。過去客戶和渠道都是封閉，客戶基本沒有需求，也基本不需要維護，但是大數(shù)據(jù)時代下，加上改革，國營軍品企業(yè)有更多競爭者存在�？蛻羰瞧髽I(yè)生存不可缺少的，和客戶之間的關系決定著企業(yè)的發(fā)展。良好的客戶關系，可以為企業(yè)創(chuàng)造價值，因為市場分析的內容多數(shù)來自于客戶的數(shù)據(jù)分析，客戶可以為企業(yè)提供數(shù)據(jù)。而且，維護老客戶的成本遠遠低于開發(fā)新客戶。最后，國營軍品企業(yè)要進行市場營銷人員架構的改革。因為過去對于市場營銷的不重視，國營軍品企業(yè)市場營銷類部門基本是傳統(tǒng)型的�，F(xiàn)在需要把這些和市場營銷相關的內容以大數(shù)據(jù)的方式來處理，給企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。大數(shù)據(jù)背景下，需要企業(yè)設置專門門的部門去獲取、整理、分析數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)的營銷市場部門中，銷售人員占比較高，大數(shù)據(jù)時代應該以數(shù)據(jù)分析為重，客戶及市場需求數(shù)據(jù)才是新形勢下企業(yè)市場營銷的基礎。

　　三、總結

　　市場營銷對于一個企業(yè)來說至關重要，是企業(yè)不可忽視的一部分。大數(shù)據(jù)時代要求企業(yè)的市場營銷要緊跟市場的變化，學會用數(shù)據(jù)為企業(yè)的市場營銷服務。處于大數(shù)據(jù)時代背景下的國營軍品企業(yè)，需要改革原有的市場營銷模式，精確化自身的市場營銷行為、重視企業(yè)的客戶關系管理、改革內部市場營銷組織架構，利用計算機技術為市場營銷做服務。大數(shù)據(jù)時代對國營軍品企業(yè)來說是挑戰(zhàn)也是機遇。

　　參考文獻

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市場營銷論文3

　　一、新時期通訊企業(yè)市場營銷存在的問題

　　1.營銷理念嚴重滯后。在長期壟斷體制的影響以及桎梏下，通訊企業(yè)在營銷理念方面嚴重滯后，已經明顯的與通訊行業(yè)發(fā)展要求相脫節(jié)，目前通訊企業(yè)在市場營銷理念方面的滯后主要凸顯在創(chuàng)造營銷理念尚未樹立。適應需求、滿足需求的營銷理念目前在通訊行業(yè)企業(yè)大行其道，通訊企業(yè)管理層以及營銷人員普遍缺少創(chuàng)造需求的理念，直接導致通訊企業(yè)營銷活動開展不力。

　　2.營銷人才極度匱乏。隨著通訊行業(yè)市場營銷環(huán)境的變化，這給通訊企業(yè)營銷工作從業(yè)人員提出了更高的能力、素質要求，目前通信企業(yè)營銷方面的人才極度匱乏，造成這種情況的主要原因是就是長期以來通訊企業(yè)的憑借壟斷地位生存無憂，對市場營銷工作重視不足，市場營銷被邊緣化，在營銷人才的培養(yǎng)以及引進方面投入明顯不足，導致企業(yè)當前營銷人才的缺少。

　　3.營銷環(huán)境分析缺位。營銷環(huán)境分析是市場營銷開展的基礎，市場營銷環(huán)境分析為市場營銷決策提供基本的資料，市場營銷環(huán)境分析的缺位意味著通訊企業(yè)市場營銷決策是閉門造車，缺失基本的營銷決策依據(jù)，很容易導致營銷策略與環(huán)境的脫節(jié)，進而影響到企業(yè)的營銷效果。目前通訊企業(yè)市場營銷之所以問題重重，很大的原因就是因為市場營銷環(huán)境分析的缺位，在市場營銷中，企業(yè)管理層沒有投入必要的人力物力進行企業(yè)市場營銷環(huán)境的分析。實踐證明，任何市場營銷活動都處于一定的營銷環(huán)境之中，如果沒有對于營銷環(huán)境有一個全面而具體的把握，閉門造車進行營銷決策，就很容易導致決策失誤。

　　4.營銷手段比較單一。目前通訊企業(yè)在營銷手段方面存在單一的問題，很多的通訊企業(yè)管理者每每提到市場營銷就將其等同于做廣告、價格戰(zhàn)等，不可否認廣告與價格等都屬于市場營銷的重要內容，但是絕對不是全部，如果市場營銷局限于做廣告、價格戰(zhàn)，必然會導致企業(yè)營銷活動出現(xiàn)效果走低的情況。

　　二、新時期通訊企業(yè)市場營銷具體策略

　　1.樹立創(chuàng)造營銷理念。在營銷理念方面，通訊企業(yè)要顛覆既有的陳舊的市場營銷，及時學習把握通訊行業(yè)營銷領域出現(xiàn)的各種新的營銷理念，做到營銷理念的與時俱進，在這些新的營銷理念的指導下更好的開展市場營銷工作。通訊企業(yè)目前重點是要樹立創(chuàng)造營銷的理念，“偉大的企業(yè)創(chuàng)造需求，優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求”，這一營銷論斷逐漸成為市場營銷工作者的共識，當前我國通訊行業(yè)正在逐步進入典型的買方市場，市場容量日趨飽和。

　　2.加強營銷隊伍建設�？紤]到企業(yè)營銷各項具體活動最終都需要落實到每一個工作人員身上，因此是否有一支數(shù)量充足、結構合理、素質過硬的營銷人才隊伍將會直接影響到通訊企業(yè)營銷工作的順利開展。針對目前通訊企業(yè)營銷人才極度匱乏這一的問題，通訊企業(yè)應加強營銷隊伍建設，一方面要極大人才引進力度，提供良好的薪酬待遇、發(fā)展空間吸引更多的'優(yōu)秀營銷人才加盟，另外一方面就是要加強營銷人才的培養(yǎng)，構建企業(yè)內部的營銷人才培養(yǎng)體系，借助于在職培訓、脫產培訓等方式更新、提升營銷人員的知識與技能，構建多元化的人才培養(yǎng)形式，為企業(yè)營銷活動的開展夯實人才基礎，確保營銷活動更加有效的開展。

　　3.加強營銷環(huán)境分析。營銷環(huán)境分析是通訊企業(yè)做好市場營銷析工作的基礎，只有對企業(yè)的市場營銷環(huán)境有一個全面的分析和把握，才能夠更好的制定出來符合企業(yè)實際情況的營銷策略。通訊企業(yè)要高度重視市場營銷環(huán)境分析工作，設置專門的崗位進行市場營銷環(huán)境信息的收集，并進行深入的分析，營銷環(huán)境分析涉及到宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析以及企業(yè)內部環(huán)境分析，宏觀環(huán)境分析主要涉及到經濟環(huán)境、政治環(huán)境、文化環(huán)境、技術環(huán)境等四個方面，從行業(yè)環(huán)境來看，行業(yè)環(huán)境方面要重點注意競爭對手的情況，根據(jù)競爭對手的情況，來進行營銷策略的調整。企業(yè)內部環(huán)境方面，主要分析本企業(yè)產品優(yōu)勢、財務狀況等內容。市場營銷緊緊圍繞市場營銷環(huán)境進行調整優(yōu)化，確保營銷策略與環(huán)境之間的匹配。

　　4.拓展市場營銷手段。市場營銷手段方面，通訊企業(yè)要的積極創(chuàng)新，大膽借用，凡是有益于企業(yè)營銷效果提升的手段都可以引用。在營銷手段拓展中，通訊企業(yè)應牢牢把握企業(yè)產品體驗這核心原則進行營銷手段的創(chuàng)新，對于廣告營銷以及價格營銷這兩種主導的營銷策略進行調整，配合微博營銷、網絡營銷、文化營銷、公益營銷等手段，整合各種市場營銷手段，實現(xiàn)營銷合力，帶動營銷水平提升。

　　三、小結

　　在通訊行業(yè)市場開放程度不斷提升，市場競爭持續(xù)激化的背景下，通訊企業(yè)應適應營銷環(huán)境變化的需要，在深刻把握營銷環(huán)境的基礎之上，未雨綢繆，進行營銷策略的調整創(chuàng)新，助推企業(yè)營銷效果，實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的提升。

市場營銷論文4

　　一、行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀

　　1.行業(yè)市場營銷隊伍建設不完善

　　首先，我國行業(yè)的市場營銷人員較少。目前，我國各個行業(yè)的市場營銷人員都較少，因而導致整個行業(yè)的市場營銷存在較多的問題。市場營銷方面的工作人員數(shù)量充足，可以促進行業(yè)整體水平的快速提高。其次，行業(yè)對市場營銷人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業(yè)對市場營銷工作人員都缺乏有效的管理，進而導致工作人員的營銷業(yè)績較低，不利于行業(yè)的快速發(fā)展。因此，各個行業(yè)的領導人員應積極加強對營銷人員的管理，建立和完善有行業(yè)特色的管理體系，具體包括以下幾個方面：人員結構的合理布置、員工薪資水平的調整、對員工實行績效考核制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業(yè)對員工進行有效管理，提高行業(yè)的營銷業(yè)績水平。最后，行業(yè)市場營銷人員的職業(yè)素質較低，缺乏良好的營銷能力。營銷人員的素質決定了行業(yè)的發(fā)展，因而各個行業(yè)應該提高員工的營銷能力，進而提高行業(yè)的整體營銷水平，有利于促進行業(yè)的更好發(fā)展，也有利于促進行業(yè)經濟的快速增長。

　　2.行業(yè)市場營銷模式現(xiàn)狀

　　第一，我國的多數(shù)行業(yè)都已經形成了以流通渠道為主的業(yè)務合作模式，這有利于促進行業(yè)間的交流和發(fā)展。第二，直接性業(yè)務合作模式，這種市場營銷模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商，進而有效的促進雙方進行合作。第三，選擇比較有實力的供應合作伙伴進行直接供應業(yè)務合作模式，可以促進行業(yè)實現(xiàn)對合作商的有效壟斷，進而確保行業(yè)營銷渠道的穩(wěn)定性。第四，加強與市縣級地區(qū)的經銷商之間的合作，有利于使行業(yè)生產產品的覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業(yè)的市場營銷形成完善的網絡體系。

　　3.行業(yè)市場營銷競爭的環(huán)境

　　近年來，由于我國經濟的快速發(fā)展，在市場經濟體制下，各個行業(yè)間的競爭十分激烈，因而對整體行業(yè)來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)，如果行業(yè)的競爭能力較強，則會在市場競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發(fā)展；反之，如果行業(yè)的競爭能力較弱，則會在市場競爭中遭遇淘汰，因此，現(xiàn)階段，各行各業(yè)都應該努力提高自身的競爭實力，進而在激勵的市場競爭中獲取最大的營銷利益。首先，我國多數(shù)行業(yè)的領導人員都能夠意識到，要想提升自身競爭實力，需要提高市場營銷的水平，進而可以促進行業(yè)的良性循環(huán)。其次，我國許多行業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境下，維持正常的經營運轉，其財務管理較為妥善，并且綜合實力較強，具有良好的競爭優(yōu)勢，這極大程度促進了我國行業(yè)的快速發(fā)展和經濟水平的快速提高。最后，許多行業(yè)為了適應激烈的市場競爭環(huán)境，不斷擴大其生產規(guī)模以及完善物流系統(tǒng)，并且獲得了較好的發(fā)展前景。

　　二、行業(yè)市場營銷存在的問題

　　我國行業(yè)市場營銷中存在較多的問題，具體表現(xiàn)在兩個方面，即生產運營以及發(fā)展過程中存在的問題，由于這些問題的存在，不利于我國行業(yè)的更好發(fā)展。

　　1.行業(yè)生產運營過程中存在的問題

　　首先，行業(yè)的生產成本加大。由于我國經濟的快速發(fā)展，進而促進了我國物價的飛快上漲，從而給我國各行各業(yè)增加了生產成本。其次，行業(yè)的流動資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，需要有充足的流動資金，其資金的流量可以維持行業(yè)的正常運營，也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，因而，倘若一個行業(yè)的流動資金不充足，極易導致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。在行業(yè)生產運營過程中，需要占用流動資金之處較多，例如：行業(yè)的義務和責任、儲備生產的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大，所以企業(yè)對資金的需求不能得到滿足，從而導致行業(yè)的資金流轉十分困難。最后，行業(yè)在生產運營過程中，其生產能力較差，與行業(yè)的設計能力差距較大。

　　2.行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題

　　我國各行各業(yè)在發(fā)展過程中，存在較多的問題。第一，生產的產品種類較為單一，而產業(yè)鏈也較短。目前，我國眾多行業(yè)的`發(fā)展過程中都存在生產單一的現(xiàn)象，這極易引發(fā)許多新的問題，例如：行業(yè)沒有更多的能力對生產技術進行改造或更新，而開發(fā)新產品的創(chuàng)新能力也較弱等，進而導致行業(yè)的競爭能力低下，從而難以在競爭環(huán)境下更好的生存。第二，行業(yè)的生產成本較大，主要由于兩方面因素引起的，其一，資金投入較多；其二，行業(yè)生產的產品產量較低。行業(yè)間的生產成本有所增加，則所獲利潤就相對減少，進而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。第三，行業(yè)間缺少特色產品，所有產品都比較同質化，因而使行業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢。在市場經濟體制下，市場競爭日益激烈，而行業(yè)間沒有特色的產品，則不能充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。第四，行業(yè)對市場營銷工作人員的管理能力較弱，而且營銷人員的素質較低。市場營銷人員素質的高低與營銷能力的強弱對行業(yè)的發(fā)展有決定作用，因而提高營銷人員的素質以及營銷水平十分重要。

　　三、解決行業(yè)市場營銷存在問題的對策

　　1.行業(yè)市場營銷應堅持的方向和原則

　　行業(yè)市場營銷過程中，首先應該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業(yè)，有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外，行業(yè)樹立自身的品牌，可以提高競爭力，進而促進企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國行業(yè)市場營銷過程中，應該牢牢的把握住營銷的方向和堅持營銷原則，進而為行業(yè)拓寬市場空間。

　�。�1）注重對行業(yè)品牌的推廣目前，就所有行業(yè)而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區(qū)內宣傳與區(qū)外推廣相結合，進而提高行業(yè)產品的知名度。首先，行業(yè)充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，進而形成自身的產品優(yōu)勢，將其優(yōu)勢加以更好的利用和放大，以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進條件。其次，利用新媒體媒介進行有效宣傳，充分達到促銷的目的，使更多群體充分了解行業(yè)的實力和產品信息。最后，樹立行業(yè)品牌，使品牌產品獲得更多人的認可，可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關系；也可以使行業(yè)爭取獲得政府方面的大力支持；還可以在消費者心中擴大影響力，樹立企業(yè)良好形象。

　�。�2）注重對行業(yè)品牌的建設首先，對行業(yè)品牌的結構進行建構，有利于使行業(yè)樹立品牌目標，進而對品牌的建設有明確的方案和步驟，從而使行業(yè)易實現(xiàn)品牌的建設的目標。其次，充分挖掘有潛力的市場，進一步擴大品牌的傳播。行業(yè)實現(xiàn)品牌建設的過程中，需要各個企業(yè)之間加強，有利于提高各個企業(yè)的管理水平和技術水平，從而促進整個行業(yè)的快速發(fā)展。最后，行業(yè)實現(xiàn)品牌建設之后，需要對品牌進行維護，這就要求行業(yè)需要做好管理工作，例如：提高營銷人員的素質，對工作人員進行積極的培訓、在管理過程中及時發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題加以改善等，從而可以使行業(yè)更好的實現(xiàn)對品牌的維護。

　　2.行業(yè)市場營銷的具體對策

　　我國行業(yè)市場營銷過程中存在諸多問題，因而需要行業(yè)對市場營銷策略進行有效調整，進而促進行業(yè)的更好發(fā)展，具體可以從產品、價格、分銷、促銷四個方面論述解決市場營銷存在問題的對策。

　�。�1）營銷產品的對策產品在市場營銷過程中發(fā)揮著重要的作用，產品的競爭力也代表著行業(yè)的競爭力，因而我國相關行業(yè)應采取積極的產品策略。首先，將產品進行準確定位，進而使產品有市場的銷售目標。各行各業(yè)在市場營銷過程中，都針對許多不同的群體，因此行業(yè)應該積極抓住其產品所需要的群體，進而對產品進行有效歸類，從而使同樣的產品對不同的消費者群體有差異化的功能。其次，行業(yè)要對產品的質量進行嚴格把關，尤其是食品行業(yè)，更應該注重食品的健康。行業(yè)生產的產品，其質量過關，才能獲得更廣大群眾的信賴，從而有利于行業(yè)產品的傳播。最后，注重對產品的包裝。其一，要針對質量因素進行包裝，使其質量得到更多人的認可；其二，要針對不同的消費者群體需求進行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿足不同消費群體的需要[4]。

　　（2）營銷價格的對策價格對產品的市場營銷有重要的導向作用，因而各行各業(yè)對產品進行定價時要具有一定的策略。首先，要針對不同的消費群體需求進行定價。無論是什么產品，每個人對產品的需求都不同，一些經過包裝的產品其價格會相對較高，因此可以為某一個企業(yè)帶去較高的經濟利潤，反之，經濟利潤則較低。其次，根據(jù)市場變化進行定價。行業(yè)對產品進行定價時，需要考慮市場的需求量，如果是買方市場時期，對產品價格要有相應的下調，反之則不然。

　�。�3）營銷分銷的對策目前，我國多數(shù)行業(yè)中的企業(yè)生產產品與消費者之間有多個中間環(huán)節(jié)，進而使行業(yè)實現(xiàn)了分銷，因此，我國各行各業(yè)在市場營銷過程中，要充分注重對分銷環(huán)節(jié)提出有效的對策。第一，在區(qū)域內設立直銷點，可有效減少中間環(huán)節(jié)，進而可以使消費者獲得更大的利益，但是要注重根據(jù)區(qū)域規(guī)模設立直銷點。第二，通過互聯(lián)網進行銷售，不但可以使行業(yè)擴大銷售渠道，而且還可以為行業(yè)節(jié)省許多不必要的成本投入。第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產品的配送服務更到位。第四，行業(yè)之間實現(xiàn)與基層的銷售商合作，可以有效避免更多的中間環(huán)節(jié)，但是也可以達到分銷的目的，有利于促進行業(yè)產品的更好更快銷售。

　　（4）營銷促銷的對策各行各業(yè)采取促銷的策略，有利于加快產品的銷售速度，進而促進產品的有效流通。我國各行各業(yè)在市場營銷的促銷環(huán)節(jié)中，可以依據(jù)以下三個方面的對策進行促銷。首先，在進行網絡促銷的同時，加強對行業(yè)產品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業(yè)產品。隨著我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業(yè)間利用新媒體進行促銷，可以較好的達到銷售產品的目的。其次，行業(yè)加強對促銷人員的培訓。目前，我國的市場營銷隊伍越來越壯大，但是人員流動也較大，所以對促銷人員進行有效培訓十分重要，通過培訓，可以提高促銷人員的素質，有利于實現(xiàn)對行業(yè)產品的有效促銷。最后，完善行業(yè)間促銷人員的薪酬制度體系，從而促使銷售人員充分發(fā)揮營銷水平。

　　四、結論

　　總而言之，市場營銷在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，而且對我國經濟的發(fā)展也有重要的促進作用。目前，我國行業(yè)市場營銷中存在許多問題，因而需要相關部門充分發(fā)揮其作用，采取具體有效的策略，以促進市場營銷的更好發(fā)展，進而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平，也促進我國經濟的快速平穩(wěn)增長。

市場營銷論文5

　　中職市場營銷課程是一門實踐性很強的課程，但是在教學過程中，教師往往采取“填鴨式”教學，課堂教學不斷圍繞“復習舊課、講授新課、知識總結”這一固有模式，一方面，由于理論知識遠離生活，學生不易消化吸收，導致學習興趣不高，容易產生厭學情緒；另一方面，難以滿足企業(yè)對于技能型高素質人才的需求，不利于學生今后的就業(yè)。

　　一、實施任務驅動教學法的意義

　　任務驅動教學法是指教師布置一項或幾項任務，學生在強烈的完成任務的動機驅動下，通過預習新知識，結合舊知識對所提的任務進行分析、討論，教師指導幫助學生找出完成任務的方法，在這個過程中，學生學習并掌握了新知識，教師也完成了教學任務的一種探究式教學方法。它一方面體現(xiàn)了新課改中要求課堂教學以學生為主體的理念，另一方面充分發(fā)揮了教師在學生學習過程中的引導作用。在這種模式下，學生要結合書本相應的知識點并靈活運用自身特有的經驗對任務進行剖析，以達到順利完成任務的目的。學生不但提高了自身發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，還培養(yǎng)了團隊合作精神。每一次任務的'完成都極大地激發(fā)了學生的學習動力，從根本上最大限度地調動了學生學習的積極性與主動性。教師在這個過程中通過不斷與學生進行交流，促進學生將做與學相結合，且因為脫離了課堂教學中嚴肅的師生關系，交流氛圍更加輕松，進一步增進了師生感情。

　　二、任務驅動法在中職市場營銷教學中的應用

　　（一）提出任務

　　任務承載著學生需要掌握的知識要點，所以要提出一個什么樣的任務顯得尤為重要。任務的實質要切合當前的學習主題，任務的內容要貼近營銷實際，任務的形式要便于學生理解接受。一項好的任務，可以將知識點隱藏于一個形象的情境中，學生將置身于這個情境中展開聯(lián)想，促使學生利用有關知識與經驗去分析解決問題。

　�。ǘ�）分析任務

　　任務提出后，教師要組織學生分組進行分析討論。在這個過程中，教師是引導者，學生是實施者，要強化學生的主體作用。在教師的指導幫助下，學生要利用所學的知識分析任務，找出任務所涉及的相關知識點及解決任務的辦法。

　�。ㄈ�）解決任務

　　在對任務進行分析后，學生已經初步掌握了解決任務的線索。教師要引導學生對各自的觀點意見進行交流討論，取其精華，去其糟粕，共同探討解決任務的方法。學生在這個過程中，不但輕松愉快地學到了知識，而且學會了如何將知識運用到市場營銷活動中。

　�。ㄋ模┛偨Y評價

　　每項任務的完成少不了總結評價，有效的評價體系能夠進一步加深學生對知識的理解與掌握。首先，學生要對自己在此次任務實施中的亮點和不足進行自我評價；其次，教師通過觀察學生的表現(xiàn)，對學生的學習效果進行總結點評，如對過程和結果的評價、對學生自主學習及團隊協(xié)同學習能力的評價等。

　　三、實施任務驅動法可能會出現(xiàn)的問題及應對策略

　　市場營銷課程是一門需要開展營銷實戰(zhàn)的課程，任務驅動法在一定程度上將學生的校內學習與企業(yè)實戰(zhàn)聯(lián)系起來，但是在實施的過程中卻存在以下問題：因為需要學生利用課外時間進行自主學習，學習狀況難以監(jiān)測；在進行學習效果評價時，往往采用學生自評和教師總評的方式，有些學校采用學生填寫學習效果評價表的形式，雖然評價結果看似完美，但是在實施任務驅動法中遇到的真正亟待解決的問題并沒有得以暴露，這不利于學生掌握市場營銷知識的本質。

　　針對以上問題，有必要對在市場營銷教學中實施任務驅動法的各個方面進行完善。教師可以從以下方面解決問題：教師要多利用QQ、微信等社交軟件，多與學生進行課外交流，把握他們完成任務的進度和自主學習的程度，并及時為他們解決在完成任務過程中遇到的困難；在使用任務驅動法時，對任務的設計要切合企業(yè)實際，對任務實施的效果要進行預評估，最好布置一些與企業(yè)有直接聯(lián)系的任務讓學生去完成。在學生完成任務時，就可以借助企業(yè)平臺的數(shù)據(jù)或企業(yè)工作人員，對學生的學習情況、操作能力進行客觀、有效的評價。

　　任務驅動法在中職市場營銷教學中起著舉足輕重的作用，在最大程度上激發(fā)了學生自主學習的興趣，讓學生在輕松的學習氛圍中掌握了市場營銷的真諦和實踐技能，是中職市場營銷專業(yè)值得推崇的一種教學方法。

　　參考文獻：

　　[1]湯晴，耿薇，馬月嬌.任務驅動教學法對提高教學效果的作用[J].衛(wèi)生職業(yè)教育，20xx（4）.

　　[2]孫玉明.任務驅動法在市場營銷教學中的應用[J].湖南科技學院學報，20xx（6）.

　　[3]張樸，范俊峰.市場營銷教學中任務驅動法的探索應用[J].教育教學論壇，20xx（6）.

市場營銷論文6

　　摘要：我國已經進入了市場經濟的快速發(fā)展階段，在市場經濟中市場的功勞很大，時代的發(fā)展、科技的進步使得先進的信息及互聯(lián)網技術在市場營銷中應用十分廣泛。隨著科學技術的高速發(fā)展，互聯(lián)網的應用平臺不斷地涌現(xiàn)，并陸續(xù)出現(xiàn)了很多的社交網絡平臺。人們對社交網絡平臺保持著很大的關注度，社交網絡的用戶越來越多，點擊率也在不斷地增高。社交網絡對市場營銷產生了巨大的影響，企業(yè)在市場營銷方面也加強了對社交網絡的重視。構建起新的以社交網絡為主的市場營銷模式，不但可以滿足客戶的各種實際要求，還可以對現(xiàn)代網絡客戶的相應使用特點進行充分的體現(xiàn)。本篇文章首先從社交網絡與市場營銷的現(xiàn)狀談起，并對新時期社交網絡背景下市場營銷模式的發(fā)展進行了闡述，期望可以給市場營銷的研究提供有益的參考。

　　一、市場營銷與社交網絡的現(xiàn)狀

　　1、市場營銷的現(xiàn)狀

　　互聯(lián)網發(fā)展的初期很多企業(yè)已經了解到社交網絡對人們的生活帶來的巨大影響。因此，這些企業(yè)對互聯(lián)網建設為基礎的新媒體環(huán)境對企業(yè)營銷所產生的重要作用很清楚。并在進行產品營銷活動時運用互聯(lián)網與新媒體。最初企業(yè)利用聯(lián)網主要表現(xiàn)在建立淘寶、天貓店鋪等，后來微信溝通方式廣泛應用之后，二維碼又變成了企業(yè)進行營銷活動的重要方式，把二維碼印刷在產品的包裝上，這樣用戶可以通過二維碼的掃描對企業(yè)的一些活動進行直接或間接的參與，從而增強客戶與企業(yè)間的溝通。運用這些新媒體可以讓消費者與企業(yè)進行直接的互動，給企業(yè)帶來更多的信息發(fā)布渠道與空間。許多本地的企業(yè)，像房地產及汽車公司等，由于其客戶群體有比較強的地域性，常常會運用新媒體來跟客戶互動，進行更多現(xiàn)場活動的舉辦，把相應的客戶群體自線下引導至線上，繼而實現(xiàn)更好的營銷目的。

　　2、社交網絡的意義

　　社交網絡顧名思義就是進行社會交往的網絡，是人們利用互聯(lián)網進行彼此聯(lián)系、溝通，使人與人交往在網絡中更加親密的網絡社交活動。通過互聯(lián)網的運用，使毫無關系的個體產生一定的聯(lián)系，達到彼此獨立存在，卻又相互依存的目的。通過網絡的傳輸，可以把自己的人生觀、價值觀及對事物的認知等傳達給別人，使社會的網絡關系變得更加的多樣而繁雜。社交網絡的最初是電子郵件的運用，其高效而便捷的特點給網民提供了更多的'便利，受到人們的喜愛�；ヂ�(lián)網技術的發(fā)展使得人們之間溝通交流的互聯(lián)網平臺變得更加的多樣化，獲得了人們廣泛的使用。社交網絡各種新型工具的崛起，也使其發(fā)生了巨大的變化，不同的社交平臺間激烈的競爭也慢慢地顯現(xiàn)出來。

　　3、社交網絡的營銷模式所存在的問題

　　運用社交網絡參與營銷活動，會帶給企業(yè)巨大的影響，不但讓企業(yè)在此過程中實現(xiàn)了營銷目標，還有效提升了企業(yè)的產品銷售額與利潤，使市場變得更加的活躍。這樣的企業(yè)營銷活動有很大的成效，但是在活動的過程中卻存在著一些不容忽視的問題。主要表現(xiàn)在，企業(yè)產品不斷的更新，對不同新產品進行的營銷活動也有不同的針對性，這樣每一次的營銷活動便有了獨立性，從而缺乏了新媒體營銷所應該具有的相關連貫性;不同時期的營銷活動針對客戶的營銷服務也會有所不同，客戶還沒有足夠的時間對產品進行深刻的了解與認識，活動卻截止了，可下一次的活動卻又區(qū)別于本次活動，無法實現(xiàn)對客戶進行深刻影響，對企業(yè)良好形象的樹立作用不大;另外，企業(yè)在運用新媒體進行產品的大量宣傳時，缺乏對客戶的針對性，沒有重點，這樣的后果是在活動時客戶的參與度雖然很高，但是實際的銷售卻沒有很好的效果。

　　二、新時期的社交網絡下市場營銷的相關優(yōu)勢

　　1、成本的降低

　　企業(yè)運用社交網絡進行目標客戶的尋找，準客戶的數(shù)量會有穩(wěn)定的增長，這種企業(yè)與消費者之間直接的互動，給企業(yè)節(jié)約了很多的廣告宣傳費用與代言的費用，相比于傳統(tǒng)的營銷模式，可以提升企業(yè)的影響力與知名度，讓企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地。

　　2、營銷的目標比較精準

　　新時期進行社交網絡的運用，能夠讓企業(yè)找到更精準的目標客戶，使企業(yè)的營銷部門可以把目標客戶進行限定，讓其在一定的具體范圍之內，繼而在這個限定的范圍中重點針對目標客戶提供質量更高的服務，使客戶的滿意度增強，對企業(yè)品牌形象進行有效提升。

　　3、對市場信息進行更好的把握與利用

　　目前市場環(huán)境具有很強的復雜性，企業(yè)在營銷的過程中對市場持續(xù)變化的信息進行有效把握，針對市場所發(fā)生的變化做出及時的判斷與調整具有十分重要的意義。企業(yè)運用社交網絡做營銷，可以使消費者與企業(yè)之間進行直接聯(lián)系，通過一系列的直接溝通，可以對市場消費者的需求變化進行及時的了解，可以幫助企業(yè)及時改善產品，避免一些問題的發(fā)生，使企業(yè)資源利用最大化，保障企業(yè)可以長期穩(wěn)定地健康發(fā)展。

　　三、新時期社交網絡背景下市場營銷模式的發(fā)展

　　1、構建比較完善的信息服務系統(tǒng)

　　企業(yè)要想進行長期穩(wěn)定的發(fā)展，產品一定要對客戶持續(xù)變化的需求進行有效滿足，對客戶的信息做出及時的掌握。在社交網絡的模式下，相應的客戶群體較為精準，企業(yè)可以綜合客戶所反饋的信息進行相關信息系統(tǒng)的構建，分析這些客戶的信息之后，對客戶實際需求進行了解，在此基礎上生產并且推出更具有市場性的企業(yè)產品，可以有效促進企業(yè)的市場營銷渠道的擴展。

　　2、增強產品的廣告宣傳力度

　　社交網絡在企業(yè)營銷中的應用價值特別的大，其能夠達到信息快速傳遞的目的。企業(yè)可以把植入企業(yè)產品信息的網絡虛擬禮品等進行贈送、回贈，繼而增強企業(yè)的相應廣告宣傳力度，提升企業(yè)產利潤的同時，有效提高企業(yè)的知名度。

　　3、建立正規(guī)的社交網絡的營銷制度

　　目前，網絡營銷已經變成市場營銷必然的發(fā)展趨勢。然而，因為在我國社交網絡的應用時間不是太長，相關的規(guī)章制度還很混亂。網絡營銷缺乏相應的科學約束，其營銷模式還沒有構成完整、科學、規(guī)范的營銷渠道。因此，在這種形勢下，要想更進一步地把社交網絡的優(yōu)勢發(fā)揮出來，就需要進行規(guī)章制度的及時制定，讓我國的社交網絡的營銷模式變得更加的完整與規(guī)范，對市場的秩序進行更好地規(guī)范，充分運用社交網絡的營銷渠道，針對企業(yè)的產品做出廣泛的宣傳，從而有效提升社交網絡對企業(yè)產生的良性作用。進一步提升經濟效益。

　　作者:周彬彬 單位:三門技師學院

市場營銷論文7

　　一、情景教學在實際營銷課程的應用

　　1.情景模擬環(huán)境的構建

　　在實際的營銷課程教學中，根據(jù)課程的實際需要進行合適的情景模擬，情景模擬的環(huán)境越接近真實環(huán)境越好，情景模擬內容來自實際的營銷工作，學生運用自身的知識和經驗就能更快地掌握新知識。但是，情景模擬教學還要注重構建情景的完整性，使學生得到更加充分的展示機會。例如，模仿企業(yè)的合同談判情景。情景的構建還要具有一定的挑戰(zhàn)性、科學性、合理性，使學生產生學習興趣以及迫切想解決問題的欲望，開闊學生思維，為解決和分析問題打下良好基礎。

　　2.任務布置以及角色分配

　　首先，教師布置任務，針對情景模擬的內容對學生進行分組，學生要熟悉自己角色的專業(yè)技能、理論知識以及任務。接受任務時，小組要對教師布置的任務進行分析，對情境中可能發(fā)生的事情進行預估，制訂相對應的解決方式。其次，各小組之間要多與教師溝通，教師及時糾正和指導，充分發(fā)揮學生的潛力和能力，使學生具有獨立思考的能力，進一步提高學生對市場營銷問題出現(xiàn)時分析和解決問題的能力。

　　3.情景模擬過程

　　準備工作就緒后，根據(jù)實際任務要求模擬企業(yè)進行談判，按照實際企業(yè)談判的程序進行，從見面、談判開始、磋商、談判結束、合同的簽訂等流程做好記錄。未上臺進行角色扮演的學生要對上臺的學生進行評判，從禮儀、語言、談判技巧、策略等多方面作為完成任務的評判標準。整個過程中，教師要發(fā)揮主導作用，對整個情景模擬提供信息和引導，然后進行評判。

　　4.情景結束后的總結和評價

　　在情景模擬結束后教師要及時對全過程進行總結評價，指出其中存在的，值得其他組借鑒的優(yōu)點以及不該出現(xiàn)的問題，使學生可以方便總結和對缺點進行改正，為以后的情景模擬打好基礎。教師要做好全局把控工作，在情景模擬完成后進行總結，分析其中出現(xiàn)的問題，找到出現(xiàn)問題的原因，保持良好的成績，使情景模擬教法的效果不斷提高。

　　二、情景模擬教法在實際營銷專業(yè)教學中應該注意的問題

　　1.要貼近實際，情景創(chuàng)立要真實、合理

　　在情景模擬教法中，情景的設立要真實、合理、貼近實際，這是能否達到預期目標的重要因素。首先，情景的創(chuàng)立要有代表性，具有典型性，要有豐富的'理論基礎做保證，對情景設計還要進行整理，使學生簡單易懂，還要注重情景的挑戰(zhàn)性，激發(fā)學生的解決問題的欲望，最后要注意情景的連續(xù)性和系統(tǒng)性。

　　2.師生角色定位要精準

　　在情景模擬中，教師不要過多地干涉學生的模擬過程，只要在一旁對情景的設計、運行進行總結和指導。學生能否很好地融入角色是情景模擬能否完成的有效前提。所以，情景模擬一定要師生定位精準。

　　3.明確目的，準備充分，內容多樣不單一

　　情景模擬都要明確教學目標，針對教學目標進行設計與安排，由于課堂時間有限，前期的準備工作就要在課下由學生自行完成，充分調動學生的積極性。教師則要做好場景的準備工作，對整個情景模擬的方案進行編制及把控，確保得到良好的效果。情景模擬應該豐富多彩，如即興發(fā)揮、團隊辯論、現(xiàn)場營銷以及企業(yè)體系仿真充分發(fā)揮學生主觀能動性，進一步提升教學質量。

　　三、結論

　　情景模擬教學時法，教師應積極評價和引導，使學生的理論知識得到鞏固，找出問題的原因，發(fā)現(xiàn)其中的不足，總結經驗，提升能力，提高綜合素質。

市場營銷論文8

　　前言隨著市場的發(fā)展和不斷的完善，對市場營銷人員提出了更高的要求。在學校的教育中，傳統(tǒng)的教學方法已經難以滿足企業(yè)的崗位需求，同時不符合社會的發(fā)展形式。針對這種現(xiàn)象，學校必須適應市場的發(fā)展，要改變傳統(tǒng)的教學方法，對課程進行改革，以便使營銷人員能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展，從而可以在市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　一、定位市場營銷課程改革的發(fā)展方向

　　學校對學生進行市場營銷培訓是為了學生能夠較好的適應企業(yè)的發(fā)展需求，同時可以促進市場經濟的發(fā)展。學校在對學生的教育過程中，必須對市場形勢進行分析，找出市場營銷人員的發(fā)展方向，以便對自身的教育方向進行較為科學的定位。在對市場營銷人員的教育中，不需要進行高深理論的教導，而是要教導學生能夠認清市場形勢，培養(yǎng)學生的口才，使學生的.營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應市場形勢的發(fā)展，學校需要結合企業(yè)的發(fā)展需求和市場的需求，對學生進行針對性的實踐教育，即促進學生各項素質全面綜合發(fā)展，使學生能夠具有較強的素質和適應能力，從而可以直接進行市場營銷活動。

　　二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則

　　在對學生進行營銷能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標來進行課程改革。用學生工作能力的表現(xiàn)來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應該以培養(yǎng)學生的能力為基本教學模塊，逐步來培養(yǎng)學生的工作能力。在對學生進行營銷培訓時，需要遵循市場和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅持實踐教學的理念，同時可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學活動中，例如在進行市場分析活動時，可以邀請企業(yè)的專家來共同探討，可以設置情景教學加強學生對工作技能的掌握，在這樣的教學中，學生可以較好的掌握各項營銷技能，從而成為符合市場發(fā)展需求的市場營銷人才。

　　三、課程改革需要加強實踐訓練

　�。ㄒ唬┙虒W融入實踐

　　隨著市場的發(fā)展，培養(yǎng)市場營銷人員的綜合技能已經成為各界人士廣泛關注的內容。傳統(tǒng)的教育方式已經難以滿足市場的發(fā)展需求，只有注重理論與實踐相結合，才可以不斷的培養(yǎng)學生的營銷經驗。在教學中，教師可以加強實踐教育，主要措施包括案例教學、項目教學和情景教學。在案例教學中，教師可以在教學中，融入實際營銷案例，可以加強學生對營銷的理解，可以使學生在對案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，從而可以使學生掌握營銷精髓，能夠更好的適應社會的發(fā)展。在教師選擇案例時，必須要保證案例和課本內容的相關性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學生較好的掌握，同時教師要加強對學生的引導，對案例的選擇要具有教育性和引導性，使學生在進行營銷課程學習時，能夠拓寬學生的思維，開拓學生的視野，進而從案例的學習中提升自身的營銷能力；項目教學是指為了便于學生對營銷技能的理解，可以采用實施項目來完成教育任務，在項目教學中，教師可以設定與課程相關的主題，將學生分成小組來完成項目，使學生在完成項目的過程中，可以主動思考解決問題的能力，進而可以在實踐中獲得營銷能力的提升；情景教學是指，可以在課本中設立相應的營銷情景，在教學中，教師可以利用教學資源，使學生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學，學生可以加強對理論知識的理解，同時可以激發(fā)學生學習的積極性，使學生在營銷情景教學中，可以通過具體的情景體驗，來提高解決問題的能力。

　�。ǘ�）加強和企業(yè)的合作

　　課程改革需要加強學生的實踐能力，但是僅僅依靠課程的教導實踐始終具有一定的局限性，難以使學生較好的應用營銷技能，因此，在教學中，學校應該加強和社會企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請企業(yè)的營銷人員對學生進行指導，同時可以組織學生去企業(yè)進行實踐活動，在營銷實踐活動中，學生可以較為理想的將理論和實踐相結合，進而可以增加學生的工作能力。另外，學校在進行課本的編制時，可以聘請各個企業(yè)的營銷人才來共同編制，可以將就業(yè)所需要的內容融入到課本的教學中，從而可以使學生在走進社會之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場營銷改革，其宗旨是提高學生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎上，運用科學的方法加強學生的實踐應用能力，從而可以使學生在市場營銷的學習過程中，可以對營銷的理論知識進行較好的掌握和實際應用，進而可以使學生在激勵的市場競爭中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應企業(yè)的發(fā)展。

　　四、結語

　　對營銷課程進行改革，可以解決傳統(tǒng)教育方式帶來的弊端，可以增加學生的營銷能力和綜合素質，進而可以使學生能夠將理論與實踐相結合，更好的符合企業(yè)的發(fā)展需求。

市場營銷論文9

　　摘要：當前，房地產行業(yè)發(fā)展迅速，能夠滿足人們的住房需求。要想促進房地產行業(yè)的快速發(fā)展，需要對客戶消費心理進行深入的研究，制定出合理有效的房地產市場營銷方案，深入挖掘房地產市場價值。隨著房地產行業(yè)的發(fā)展，人們對房地產行業(yè)的市場營銷策略進行了廣泛的研究，但是有些房地產營銷策略自身存在著一定的限制性，導致房地產營銷存在意識誤區(qū)。本文主要是結合消費者心理和營銷策略進行研究，希望能夠為房地產的營銷提供借鑒，制定出滿足消費者和房地產共贏的營銷策略。

　　關鍵詞：房地產；消費者心理；營銷策略

　　房地產行業(yè)是我國國民經濟發(fā)展的重要產業(yè)，其發(fā)展情況直接關系到整個國民的經濟發(fā)展水平。由于房地產行業(yè)在我國發(fā)展的時間較短，相關的營銷制度比較薄弱，在實際的運用過程中，呈現(xiàn)出不完善的情況，房地產行業(yè)的發(fā)展，缺乏有效的市場營銷策略的指導。房地產營銷中的失敗案例，是由于沒有從消費者的角度制定出合理的營銷策略有關。因此，需要對消費者的消費心理和消費需求進行深入的研究，制定出合理的營銷策略，以促進房地產行業(yè)的快速發(fā)展。

　　一、影響消費者夠煩心理的主要因素

　　1。環(huán)境格局設計。隨著社會經濟的發(fā)展，人們的生活水平得到了極大的提高，追求高質量的生活環(huán)境，良好的'生活環(huán)境是消費者購房的主觀意愿，人們傾向生態(tài)環(huán)保綠色購房環(huán)境，并且每個消費者對于購房的環(huán)境格局呈現(xiàn)出不同的要求，具有各自不同的審美觀點，通常房屋環(huán)境的主要格局是復室、兩室二廳、三室兩廳和四室兩廳等。

　　2。地區(qū)位置便利。地區(qū)位置便利也是消費者購房首先需要考慮的問題，交通直接關系著人們的出行，對人們的生活質量具有重要影響，是人們日常生活的重要組成部分，相對而言，市區(qū)內的交通要更為便利，但是擁擠。郊區(qū)的交通較為缺乏，但是環(huán)境更為舒適，對于購房地區(qū)的選擇，與消費者的不同心理需求有直接關系。

　　3。設施配套齊全。當前，人們追求高質量的生活，小區(qū)內的配套設施齊全也是人們購房需要考慮的問題。小區(qū)內的物業(yè)管理質量，受到了消費者的重視，其主要的配套設施主要包括：科技智能化的配套設施、運動設施和安全服務管理等，能夠滿足人們對舒適生活的要求，符合物業(yè)管理的心理需求。

　　4。價格選擇消費。價格是消費者在購房時首選的條件，每個消費者都希望用最少的錢，買到性價比最高的房子。因此，在消費購房時，消費者通常會查閱各方面的資料，選擇優(yōu)惠和折扣較大的房子進行購買，購房付款方式主要包括一次性付款、分期付款和按揭付款等，不同的付款方式，決定著消費者對于購房價格的心理選擇。

　　二、營銷策略對消費者心理的影響

　　1。潛意識影響。營銷策略影響著房地產行業(yè)的發(fā)展，房地產營銷策略的制定，是在消費者購買行為的基礎上發(fā)展起來的，直接關系到消費者的購買意愿和服務意愿。消費者完成購買，就是對房地產產品的價值的肯定，消費者會在無意識中來對房地產項目進行評判，消費者自身意識到的沖動和感受，就是潛意識的影響。

　　2。自我形象影響。消費者購買目的主要是從心理補償、釋放心理壓力和滿足自身的本能欲望三個方面來實現(xiàn)的，消費者購買房地產產品通常會與自身的形象保持一致性，充分展現(xiàn)出了消費者自身的世界觀、人生觀和價值觀。我國的房地產行業(yè)發(fā)展迅速，房地產種類豐富，消費者在購房時，會追求一致性的心理，需要結合自我形象來進行購房，選擇出適合項目人群的房地產產品。3。房地產產品視覺形象影響。視覺對消費者的購房意愿有著直接的影響，房地產行業(yè)通常會利用視覺優(yōu)勢，來獲取消費者的關注，需要在房地產企業(yè)內部建立良好的視覺形象，保證視覺形象的穩(wěn)定性和統(tǒng)一性，視覺形象對消費者的消費心理產生了重要的作用，會引發(fā)消費者的聯(lián)想和引起消費者的注意，實現(xiàn)對房地產產品視覺形象感情上的認同，提高房地產產品的忠誠度。

　　三、客戶消費心理營銷策略的制定

　　1。客戶消費心理的產品策略。以消費者需求為導向的產品策略，要求運用發(fā)展的眼光去看待消費者的消費需求，要讓消費者感受到所購買的房產相較于其它同類產品擁有更高的使用價值。盡量去滿足消費者的購買心理，加強對消費者營銷策略的規(guī)范。消費者的購房習俗是長期形成的，并且在短時間內難以改變，需要建立在消費者價值與規(guī)范心理的基礎上，激發(fā)消費者的購買意愿，達到售房的目的。

　　2。客戶消費心理的價格策略。當前，房地產行業(yè)發(fā)展迅速，價格是消費者購房首選的條件，也是房地產銷售中較為敏感的因素，直接關系著消費者的購房意愿。當前，我國的房產銷售中，最常見的房地產價格策略，是依據(jù)消費者的需求和市場競爭價格來制定的，需要以消費者為導向，消費者下完房產的價格越低越好，質量越高越高。在制定購房策略時，需要滿足消費者的價值心理，要結合整棟樓的位置、朝向和景觀等，設置不同的茶幾，考量價格策略和價格體系，制定出合理的價格策略標準，滿足消費者的情感心理需求。3�？蛻粝�費心理的銷售渠道策略。消費者的心理與營銷策略之間存在較大的聯(lián)系，影響著房產銷售工作的順利實施。房地產行業(yè)需要制定產品策略和價格策略，確保房產銷售工作的順利開展。如果房產行業(yè)處于供不應求的狀態(tài)，企業(yè)無需制定出合理的消費者營銷策略，企業(yè)要想節(jié)約營銷成本，可以通過建立銷售團隊的形式直接進行房產銷售，對銷售人員的營銷能力要求不高。如果房產營銷處于供大于求的現(xiàn)象，對團隊營銷能力的要求較高，需要培養(yǎng)大量的房產營銷人員，來促進房地產行業(yè)的快速發(fā)展。

　　四、結語

　　消費者的消費心理直接影響著營銷策略的制定，房地產行業(yè)要想取得良好的銷售效果，必須要對客戶消費心理進行研究，制定出合理的營銷策略，從產品策略、價格策略和銷售渠道三個方面進行研究，讓消費者得到心理上的滿足，以便得到更多目標群體和目標用戶的認同和接受。房產銷售者應意識到房產銷售策略的重要性，以促進房地產行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]劉菲。消費心理與房地產營銷策略之間的關聯(lián)分析[J]。企業(yè)技術開發(fā)，20xx，28：70—71+78。

　　[2]王學娟，王海燕�；�于消費心理的吉林省房地產營銷策略研究[J]。企業(yè)技術開發(fā)，20xx，28：76—78。

　　[3]陳秋琨。消費心理與房地產營銷策略的互動機制研究[J]。中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），20xx，06：149—150。

　　[4]肖凡�；�于消費心理的房地產營銷策略分析[J]。科技與創(chuàng)新，20xx，08：38。

市場營銷論文10

　　摘要：電子商務和市場營銷均是工商管理學學科理論體系中的重要概念，作為高中生，我將圍繞工商管理學中的電子商務與市場營銷問題，選取兩個具體方面展開了簡要的論述分析。

　　關鍵詞：工商管理；電子商務；市場營銷；相互關系

　　隨著我國現(xiàn)代國民經濟和社會建設事業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定推進以及現(xiàn)代科學技術的不斷發(fā)展進步，我國現(xiàn)代電子商務產業(yè)逐步進入了快速有序的歷史發(fā)展階段，為中國現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展開創(chuàng)了全新的歷史紀元，有效保障和提升了我國現(xiàn)代經濟建設發(fā)展事業(yè)，與世界經濟整體建設發(fā)展水平之間的相互對接水平。有鑒于此，本文將會圍繞工商管理學中的電子商務與市場營銷展開簡要闡述。

　　一、工商管理學中的電子商務與市場營銷基礎理論概述

　　通過查閱相關學術研究資料可知，與傳統(tǒng)化商務交易實踐模式相比，電子商務具備顯著差異。電子商務是借助具備充分現(xiàn)代化特征的先進通信技術應用工具，以及相關輔助技術形態(tài)所實施的商品或者是服務要素市場交易實踐行為，其在交易流程實施方式層面的主要表現(xiàn)特征，在于參與商務交易行為的買方主體以及賣方主體，在具體開展交易實踐行為過程中，不需要實施面對面的交易信息要素商討交換行為，其往往只需要借由現(xiàn)代通訊信息媒介，即可實現(xiàn)對商品要素或是服務要素交易信息的交流溝通，從而在具體開展的商務行為過程中，充分擺脫了時間要素和空間要素的束縛特征，繼而有效提升了我國現(xiàn)代商務領域在發(fā)展路徑層次的靈活性和有效性實現(xiàn)水平。從具象化商務貿易實踐活動的開展路徑角度展開分析，通常將電子商務的基本概念劃分為兩個基本表現(xiàn)層次:第一，簡單形式的電子商務交易模式，形如由單一賣方主體與單一買方主體基于之前開展的商務信息交流溝通行為而具體形成的電子化交易合同文本。第二，具備全面性業(yè)務表現(xiàn)特征的電子商務交易業(yè)務形式，通常表現(xiàn)為借助現(xiàn)代移動互聯(lián)網信息傳輸與交換應用平臺開展的，全面化的電子商務交易行為，其中涉及了商務交易流程、資金傳遞鏈條以及物流運輸業(yè)務實踐鏈條等多個具體方面。在我國現(xiàn)代電子商務產業(yè)穩(wěn)定有序的歷史發(fā)展背景之下，我國市場營銷實踐領域也逐步形成了一系列全新的發(fā)展特點，特別是在網絡市場營銷，以及傳統(tǒng)市場營銷結合發(fā)展的歷史背景之下，我國現(xiàn)代市場營銷事業(yè)逐步進入了全新的歷史發(fā)展階段，獲取了一系列全新的歷史發(fā)展成果。近年來，隨著現(xiàn)代網絡應用技術和信息應用技術在我國現(xiàn)代市場營銷事業(yè)領域的充分引入運用，電子化市場營銷正在逐步發(fā)展演化成為我國現(xiàn)代市場營銷事業(yè)發(fā)展路徑中的生力軍，其在具體化業(yè)務交易流程開展過程中所發(fā)揮的宣傳導向影響作用，為我國現(xiàn)代國民經濟與社會建設事業(yè)的順暢有序推進，發(fā)揮了不容忽視的實踐影響作用。所謂市場營銷，我認為其實質是獨立企業(yè)借由對自身組織具備的各類可控因素開展的調整和控制，針對性開展自身生產的產品要素，或者是對外提供的勞動服務要素的市場性宣傳推廣，以及市場銷售實踐過程。從這一角度展開分析，電子商務市場-交易模式的形成和發(fā)展，顯著影響和改變了我國現(xiàn)代企業(yè)在開展電子營銷業(yè)務實踐環(huán)節(jié)過程中面對的外部環(huán)境，在企業(yè)實際開展的市場營銷交易模式和交易渠道層面均注入了深刻的`變革力量。

　　二、工商管理學中電子商務對市場營銷的管理效應分析

　　第一，電子商務發(fā)展為現(xiàn)代市場營銷業(yè)務流程的順利實施，創(chuàng)造和提供了充足的便利條件。在傳統(tǒng)業(yè)務模式的市場營銷實踐活動具體開展過程中，由于營銷人員在具體的業(yè)務實踐過程中本身需要經歷較多數(shù)量的業(yè)務實踐環(huán)節(jié)，因而需要投入較大數(shù)量規(guī)模的人力資源要素，以及物資資源要素。導致實際開展的商品市場營銷實踐活動，難以在具體開展過程中獲取較高水平的效率，而在借助電子商務網絡化信息技術應用平臺開展企業(yè)市場營銷實踐活動過程中，能夠借由對互聯(lián)網信息傳輸與交換平臺的運用，實現(xiàn)商品生產廠家與消費者群體之間高效的信息交流對接，確保實際開展的商務交易環(huán)節(jié)能夠在高效有序的狀態(tài)之下順利完成。第二，現(xiàn)代電子商務產業(yè)的順暢有序發(fā)展，有效拓寬了我國現(xiàn)有企業(yè)的綜合性業(yè)務發(fā)展實踐空間，在電子商務業(yè)務模式快速有序發(fā)展的歷史背景之下，我國現(xiàn)代企業(yè)市場營銷活動的實踐空間范圍將會產生程度顯著的逐年擴大趨勢，甚至獲取進入世界市場開展相關交易實踐行為的可能性。

　　三、結語

　　針對工商管理學中的電子商務與市場營銷問題，本文具體選取工商管理學中的電子商務與市場營銷基礎理論概述以及工商管理學中電子商務對市場營銷的管理效應兩個具體方面展開了簡要的論述分析，做好電子商務和市場營銷相關概念的理解分析，是學好工商管理學的基礎前提條件。

　　參考文獻：

　　[1]王霞.工商管理學中的電子商務與市場營銷[J].電子測試,20xx(13).

　　[2]王睿.電子商務對工商管理的影響與對策分析[J].電子測試,20xx(09).

　　[3]李遠鵬.工商管理學中的電子商務與市場營銷[J].科技創(chuàng)新導報,20xx(36).

　　[4]李立威,薛萬欣.中美高校電子商務本科專業(yè)教育比較研究[J].現(xiàn)代情報,20xx(02).

　　[5]馮芷艷.我國工商管理基礎研究十年回顧[J].南開管理評論,20xx(06).

市場營銷論文11

　　摘要:白龍湖風景區(qū)由于定位、定性及宣傳等多方面的原因，知名度較低，本文從營銷戰(zhàn)略，細分市場，促銷方案三方面對該景區(qū)進行可市場營銷分析。

　　關鍵詞：廣元白龍湖市場營銷

　　一、市場營銷現(xiàn)狀

　　白龍湖位于川、甘、陜三省結合部，水面面積75km2，被譽為“西南第一湖”，為國家級風景名勝區(qū)。景區(qū)所在的青川縣旅游業(yè)的市場營銷工作剛剛起步，但營銷及其策劃人才的缺乏，當?shù)芈糜沃鞴懿块T資金的不足，使得青川縣旅游市場營銷工作缺乏整體的、長遠的營銷規(guī)劃，有針對性的旅游市場營銷活動開展的很少，到目前為止，大多為傳統(tǒng)的營銷方式，如紀錄片及畫冊的制作，電視專題介紹等，促銷方式比較單一，因此旅游促銷效果不佳，旅游資源和產品的知名度很低。白龍湖風景區(qū)1997年成立白龍湖風景區(qū)管理局，開始對風景區(qū)實施管理。由于對風景區(qū)的定位、定性及宣傳等多方面的原因，風景區(qū)的知名度低，對游客吸引力不強。加之地震對經濟帶來的影響，經濟效益不盡人意。

　　在今后的旅游營銷中，應制定科學的營銷計劃和營銷方案，組織專門的旅游營銷隊伍赴主要客源地市場及開展旅游宣傳促銷，以吸引更多游客。

　　二、市場營銷戰(zhàn)略措施

　　1.健全營銷組織

　　建議青川縣建立和配置專門的市場營銷機構或人員，形成一套良好的市場運作系統(tǒng)，保持一支穩(wěn)定的營銷隊伍。統(tǒng)一制定營銷計劃，開展營銷工作，使市場營銷工作從組織上得到確保。

　　2.建立多層次的營銷網絡

　　旅游營銷具有多種渠道和不同形式，應注重多渠道的開通，營銷工作的重心是旅游中間商（包括旅行社、客源市場大型企業(yè)、單位、學校等部門），應與他們建立密切的合作關系，發(fā)揮這些中間環(huán)節(jié)的作用，擴大影響，幫助組織客源，啟動市場。

　　3.實施旅游促銷組合

　　旅游營銷具有不同的`形式，在近期應實行廣告、營業(yè)推廣、公共關系、人員推銷四種方式的組合。根據(jù)景區(qū)的實際情況，廣告和公共關系應該作為最重要的促銷方式，其目的在于事半功倍地擴大影響力，使市場盡快了解景區(qū)，把景區(qū)作為旅游目的地。

　　三、旅游景區(qū)細分市場選擇

　　白龍湖國家級風景名勝區(qū)旅游資源是青川縣旅游的導向性資源，經開發(fā)后可形成為青川縣重要的旅游產品，也具有較廣闊的市場前景。元旦、清明假期的設立，強化了周末的旅游消費特征，更有利于近郊游的發(fā)展。增加了鄰近地區(qū)的互動。因此，白龍湖景區(qū)的市場可定位如下：

　　一級市場：以廣元市、成都市、綿陽市為中心的四川省內市場；陜西西安、漢中市市場；甘肅蘭州市、隴南地區(qū)市場；廣元市過境國內游客市場。

　　二級市場：重慶市、云南昆明等四川周邊省、市市場及北京、上海、廣東等沿海市場。廣元市過境的境外游客市場。

　　三級市場：國內其他省市市場。四川省過境的境外游客市場。

　　四、旅游促銷方案

　　1.政府主導性的促銷工作

　　白龍湖是青川的旅游精品，青川縣政府要與林業(yè)廳、建設廳、體育局等部門合作，參與這些系統(tǒng)主辦的宣傳活動，得到其支持與幫助。

　　積極組織青川縣內企業(yè)參加全國和目標市場區(qū)域性的各種旅游交易會，進行宣傳促銷。

　　組織成都、重慶、綿陽、德陽及陜西西安市、漢中市、甘肅蘭州市、隴南地區(qū)等地的知名旅行社、旅游協(xié)會的有關人員進行考察和技術交流，建立聯(lián)系，爭取客源。與一級市場的大型企業(yè)、政府部門、事業(yè)單位、社會團體的工會、老年辦、共青團等機構建立聯(lián)系，爭取會議旅游、獎勵旅游、節(jié)假日休閑度假等旅游份額。與一級市場內各大中專學校、職業(yè)技術�？茖W校的團委、學生會掛鉤，組織寒暑假的科技、文化、社會發(fā)展、革命傳統(tǒng)教育等專題的夏令營、冬令營，擴展旅游客源市場。

　　在一、二級市場的各中心城市設立旅游服務窗口，持續(xù)不斷地向該城市及周邊地區(qū)輸出青川縣的旅游信息，便于上述地區(qū)的居民獲取信息和出游。

　　邀請知名的作家、作曲家以青川縣景區(qū)及文化為題材譜寫歌曲,進行宣傳活動。

　　2.旅游中間商

　　旅游銷售渠道選擇必須以風景區(qū)的目標市場為起點，以最佳經濟效益為目的展開。青川縣在旅游促銷過程中，有以下的中介媒體可供選擇：

　　(1)旅行社：主要是各級目標市場的旅行社；

　　(2)航空公司機票代理處：這類中間商在城市分布較多，分銷成本較低，是資金不足之時開拓市場的一種理想選擇；

　　(3)其他行業(yè)大型公司的旅游部：許多大型公司都建立有旅游部，其主要目的是從事組織本公司職工的旅游度假和會議、接待的安排，這類中間商的經營優(yōu)勢在于本身具有完善的銷售系統(tǒng)和廣泛的客戶群，與這類中間商建立業(yè)務關系，不需要花大力氣、大投入就能擴大產品銷售的范圍；

　　(4)公共交通經營企業(yè)：主要指省內公交運輸和鐵路、航空運營企業(yè)，應充分利用他們的關系網絡和業(yè)務經營的場地開展促銷工作；

　　(5)大型百貨公司和超級市場：這是距離普通市民最近的旅游中間商。

　　3.博客營銷

　　Web2.0潮流掀起旅游信息流傳遞模式的革命性轉變，從旅游企業(yè)到旅游者的信息流傳遞轉變成從旅游者到旅游者的信息流傳遞。個性化旅游信息對于目的地具有強大宣傳功效。新西蘭航空通過贊助影視明星博客《李老大的博客江湖》，以連載暢游新西蘭游記的形式來擴大其影響力。加拿大BayofFundy旅游公司推出公司博客來分享目的地的新聞、美食、照片、視頻，吸引了眾多游客。春秋航空公司老總王正華也推出了CEO博客，客戶服務人員則對博客的在線評論中提出的問題、意見和建議做出及時反饋，博客成為旅游業(yè)服務的對外窗口。烏鎮(zhèn)與博客推廣平臺BlogBus聯(lián)合進行了旅游博客營銷。烏鎮(zhèn)利用BlogBus良好的口碑和用戶基礎，BlogBus利用烏鎮(zhèn)千年古鎮(zhèn)的魅力，雙方通過資源互補而獲得了雙贏。

　　博客作者的選擇是旅游博客營銷成功與否的重要力量，景區(qū)可用當?shù)匚幕�名人作為博客作者，利用名人的影響力對公眾產生導向作用。

　　參考文獻：

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市場營銷論文12

　　摘要：市場營銷學是一門實踐性很強的學科，因此，其在教學方法上與其他學科存在差異性。將情景式教學法應用于市場營銷實踐教學中，營造出市場營銷的模擬情景，有利于提高學生的綜合能力，提升教師的教學水平。本文分析出情景式教學在市場營銷實踐教學中的作用，并闡明了其應用過程，培養(yǎng)學生的實際操作能力，提高教師的教學質量。

　　關鍵詞：情景式教學；市場營銷；實踐教學；應用

　　在當前的市場營銷實踐教學過程中，仍存在“重理論輕實踐”的問題，大部分學生都在被動的接收課本的專業(yè)理論知識，缺乏實踐操作機會，由于市場營銷學是一門實踐性很強的學科，傳統(tǒng)的教學方法導致學生難以掌握該門課程的內容，降低學習質量。傳統(tǒng)的教學方法問題還表現(xiàn)在與現(xiàn)實社會聯(lián)系脫節(jié)，知識的更新不到位，學科之間的聯(lián)系不緊密，考試的形式過于單一等，這些問題直接阻礙了學生綜合能力的提升，使得市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生難以適應時代發(fā)展的潮流和專業(yè)需要。不利于激發(fā)學生的學習積極性和自我能力的提高，阻礙了學生創(chuàng)新精神的發(fā)展，學生應變能力和交際能力大幅下降。因此，現(xiàn)有的教學方式已經無法適用于市場營銷實踐教學，情景式教學法是符合時代發(fā)展需求的教學方法，在此基礎上就應運而生。

　　一、情景式教學的概述

　　情景式教學法是指教師根據(jù)教學內容，創(chuàng)設形象的場景，激發(fā)學生的學習興趣，將認知活動與情感活動高度融合的一種“仿真”教學模式。情景式教學為學生模擬了最逼真的場景，讓學生在特定的環(huán)境內，將知識與任務巧妙結合起來，最終解決實際問題，從中掌握所學的知識和技能。情景式教學將理論與實踐緊密結合，實現(xiàn)培養(yǎng)學生綜合素質的教學目標，情與景的有機結合更接近現(xiàn)實鍛煉的目的。在進行模擬教學的過程中，既鍛煉了學生的觀察能力、思維力等智力活動，又充分激發(fā)了學生的興趣、積極性等非智力活動，兩者相互滲透，使得學生的能力與素質不斷融合，促進學生的全面發(fā)展，情景式教學將乏味的知識與有趣的場景有效結合，實現(xiàn)了“寓教于樂”的目的，在教學過程中得到廣泛的應用。

　　二、情景式教學在市場營銷實踐教學中的作用

　�。ㄒ唬┯欣�于發(fā)揮學生的主體作用，提高教學效果。在大力發(fā)展素質教育的背景下，傳統(tǒng)的講授式課堂教學已經無法滿足當前的教學需求。對于市場營銷實踐教學，采用情景式教學方法，充分發(fā)揮了學生的主觀能動性，提高了學生的主體地位，達到了良好的教學效果。情景式教學即市場營銷學科教師將所講授的內容創(chuàng)設出不同的場景，讓學生充當場景中的主角，教師只需在旁有效的引導，及時的糾錯，最終讓學生自己總結，結合所學的內容充分表達自身的想法，在提高學生實踐操作能力的同時促進學生達到學以致用的教學目的。情景式教學方法有效地發(fā)揮學生的主體作用，充分調動了學生運用感官去學習新的知識。市場營銷學的教學方法要求學生全面感知學習對象，講究教學方法。在市場營銷實踐教學過程中，采用適合學生心里發(fā)展的教學手段，讓學生全身心的投入到整個教學活動中，處于主角位置，在和諧的學習氛圍中吸收乏味的理論知識，并且將理論知識有效的應用于實踐中，促進學生的全面發(fā)展。

　�。ǘ�）有利于激發(fā)學生的興趣，提高教學質量�！芭d趣是最好的老師”，只有充分調動學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的發(fā)散思維，才能更好的促進學生學習理論知識。在市場營銷實踐教學過程中，運用情景式教學法，教師精心設置一些教學場景，模擬現(xiàn)實中會遇到的問題，學生參與情景中的角色扮演，通過最逼真的環(huán)境，使學生獲得最直觀的享受，將理論知識融入實踐教學中，促使學生進一步的掌握專業(yè)知識，增強學生的參與感，激發(fā)學生的求知欲望，達到良好的學習效果。市場營銷專業(yè)對學生實踐能力的培養(yǎng)至關重要，采用情景式教學使學生身臨其境，主動思考生活中將會面臨的問題，有意識的結合課堂所學市場營銷知識去解決問題，提高學生的實操能力，通過豐富的教學方式，提升市場營銷教師的整體教學水平，提高教師的教學質量。

　　（三）有利于提高學生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛。在市場營銷的實踐教學過程中，采用情景式教學的方法，創(chuàng)設符合教學內容的場景，學生可以充分發(fā)揮自己的想象力，提高學生的創(chuàng)新能力，思考問題發(fā)生的.原因及后果，培養(yǎng)創(chuàng)造性的解決辦法能力。在設置的情景中，學生可以自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、積極討論、解決問題，通過擴大思維，增強面對問題的應變力，結合所學的市場營銷專業(yè)知識去理解現(xiàn)實中面臨的問題，提高學生的想象力和創(chuàng)造力。在市場營銷實踐教學過程中，運用情景式教學法，在課堂上創(chuàng)設不同的情景，給學生創(chuàng)造交流的機會和環(huán)境，加強學生之間的溝通能力，刺激語言信息的傳達，學生可以充分表達自我的觀點，提高他們的溝通能力。情景式教學法有利于活躍課堂氣氛，學生身臨其境，參與其中，展開熱烈討論，有效解決實際面臨的問題，激發(fā)學生對市場營銷的學習熱情，達到良好的教學目的。

　　三、情景式教學在市場營銷實踐教學中的應用

　　（一）情景模擬的設計。在情景設計的過程中，教師需要根據(jù)教學內容和背景材料，利用現(xiàn)有的資源，創(chuàng)設出符合課程內容的情景。情景模擬的場景最好源于市場營銷崗位的實際工作，更加接近學生所學知識和經驗，也促進學生對新知識的掌握，情景式教學中創(chuàng)設情景需要具有完整型，保證學生能充分發(fā)揮主觀能動性。例如，在市場營銷實踐教學中，“戰(zhàn)略定位”這一部分內容時，可以讓學生模擬公司不同部門的職員，課前做好準備，了解公司各部門的職責，在課上，利用多媒體設備對當前的經濟發(fā)展情況、市場情況等進行分析和闡述。學生通過結合所學的市場營銷知識，通過會議的形式，根據(jù)公司戰(zhàn)略相關的理論知識，進行SWOT分析，分析出公司自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅,對公司未來的發(fā)展進行定位。在市場營銷策略的教學過程中，教師可以準備好公司的財務報表等資料，模擬出公司銷售情況不容客觀的場景，將班級學生進行分組，每位學生進行角色扮演，學生運用所學的市場營銷知識，從公司各部門的職責出發(fā)，分析教師提供的資料，發(fā)現(xiàn)公司銷售情況不容樂觀的問題所在，并進行小組討論，得出結論后，各小組派代表進行發(fā)言，提出最終的解決方案。在電子商務等課程中，還可以利用先進的沙盤軟件，多角度的模擬出當前公司的工作情景，學生可進行親身操作，更加直觀的了解市場動態(tài)，有利于對市場營銷學科的學習。

　　（二）情景模擬的布置與引導。在市場營銷的實踐教學過程中，采用情景式教學法，模擬的情景創(chuàng)設完成后，進行角色分工，將學生劃分成幾個小組，每位小組成員扮演不同的角色。每個小組先進行討論，明確自己在此次情景模擬中扮演的角色需要掌握哪些市場營銷相關知識，以便積極應對情景模擬中遇到的問題，明確各小組成員的職責，全身心的投入到情景式教學中。分工完成后進行實施演練環(huán)節(jié)，各小組準備好后，進入角色，模擬當受到媒體的關注，政府的監(jiān)督機制，公司如何進行危機公關，公司的管理層該采取何種手段，公司的公關部門如何應對媒體的報道，如何與政府進行溝通。在市場營銷的實踐教學過程中，教師的引導作用十分關鍵，教師需要讓學生從實踐中學習到市場營銷的理論知識。教師需要做到不打斷學生的演練，保證情景模擬的完整性，不阻礙學生的自由發(fā)揮。注意控制課堂的氛圍，在保證課堂氣氛的同時引導學生不偏離市場營銷教學主體。教師需要對情景模擬的全過程進行監(jiān)督和指導，把握全局，不同的教學內容，教師參與的指導方向也不同，但是需要明確學生的中心地位。教師的指導需要注重理論知識與情景訓練能力的結合，有效開發(fā)學生的潛力，把學生的注意力方案模擬的案例中，有效的提出最具針對性的解決方案，告誡學生無需過分注重場景的真實性，把握市場營銷情景式教學的意義。

　�。ㄈ�）情景模擬的總結評價。在情景模擬環(huán)節(jié)結束后，教師需要將理論知識與實際情景結合起來，對學生的表現(xiàn)進行總結評價，啟發(fā)學生進一步的思考和學習。教師的總結評價需要從理論知識、技能和態(tài)度三個部分入手，對于理論知識的評價標準，在情景模擬前，教師已經進行了相關市場營銷知識的講解，做出了理論鋪墊。例如在推銷洽談技巧這一章節(jié)時，教師可以針對推銷洽談的內容，設置相應的情景模擬方案，結合相關知識點，設置理論評價的標準。在學生參與情景教學活動中時，觀察學生的言行，明確其是否運用了該知識點，小組得出的結論是否與推銷洽談的理論知識作為支撐。對于技能的評價，市場營銷學作為實踐性極強的學科，對學生技能的掌握要求相對較高，學生需要將所學的理論知識轉化為實際的營銷管理能力，這些技能便是在市場營銷的實踐教學過程中的重要考核內容。對于態(tài)度的評價標準，主要考察學生對情景式教學活動的參與積極性，不同階段的態(tài)度評價也具有差異性，學生需要充分發(fā)揮自身的主觀能動性，積極的參與到市場營銷的實踐教學中，小組成員之間相互配合，共同完成教師布置的模擬任務。情景式教學不是一味的將理論知識灌輸給學生，而是通過積極的引導幫助學生發(fā)現(xiàn)學習過程中會遇到的問題，并及時有效的進行解決。教師在市場營銷的實踐教學過程中，需要多給予學生正面的評價，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，促進學生素質的綜合發(fā)展。

　　四、結語

　　在市場營銷的實踐教學過程中，采用情景式教學方法，有利于發(fā)揮學生的主體作用，提高教學效果；提高學生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛；提高學生創(chuàng)新能力，活躍課堂氣氛。使得學生在有限的教學資源中實現(xiàn)了理論與實踐的雙重學習，讓學生更好的適應社會發(fā)展，教師通過情景模擬的設計、情景模擬的布置與引導、情景模擬的總結評價，巧妙的將情景式教學應用于市場營銷實踐教學中，提升了整體的教學水平。

　　參考文獻：

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市場營銷論文13

　　引言

　　一些電子商業(yè)公司也有自己的物流體系，比如比如京東就有自己的物流，亞馬遜也是自己進行物流的發(fā)展。并且開始運營不久的天貓超市也將物流做了起來。每個企業(yè)都有自己不同的市場營銷的方式，在自己的方式當中找到問題進行解決，才能夠在激烈的市場競爭當中持續(xù)發(fā)展下去。

　　1目前我國物流企業(yè)市場營銷存在的問題

　�。�1）管理水平比較低。目前我國的物流企業(yè)當中，有的企業(yè)只是為了尋求短期的利益，而沒有注重長遠的發(fā)展，所以表現(xiàn)出了管理水平比較低的一些問題。管理制度和規(guī)范都比較缺乏，并且對于服務不夠重視，缺乏相應的管理措施，規(guī)范化的物流服務難以推行。并且有的物流企業(yè)沒有長遠的發(fā)展的規(guī)劃，即便是有，但是也因為執(zhí)行不徹底效果不好而擱置。并且對于一起小型的物流企業(yè)而言。由于資金不夠充足，所以服務的范圍比較小，設備和管理結構當中也有一定的問題，設備還有設施的標準化的程度比較低。

　�。�2）一些企業(yè)對于市場營銷的重視程度不夠。企業(yè)沒有認識到市場營銷的重要性，所以沒有相應的市場營銷的方式。對于市場的需求沒有進行分析，把握不了市場的發(fā)展方向。對于消費者的需求和心理不夠重視，這樣導致推出的產品消費者不滿意，物流企業(yè)的發(fā)展就受到限制，市場會比較小，發(fā)展規(guī)模也比較小。

　�。�3）基礎設施比較落后。有一些物流企業(yè)的規(guī)模比較低，這就導致配備的設施和設備都比較落后。設備的落后導致了工作效率的降低。物流企業(yè)的發(fā)展一個非常重要的方面就是運營的速度。效率降低導致物流的速度比較慢，消費者就會選擇其他的物流企業(yè)。設施落后還表現(xiàn)在，儲運的設施以及物流集散點，都不是非常的合理。并且有一些物流企業(yè)，只是依照傳統(tǒng)的電話等通訊方式來進行聯(lián)系。這樣就導致了信息傳達不夠迅速，效率低并且對準確率有影響容易出現(xiàn)錯誤。

　　2物流企業(yè)的市場營銷策略

　�。�1）提高服務的質量。相對于其他的企業(yè)來說，物流企業(yè)的最主要的特點就是服務，就是要滿足消費者的需求。目前在物流的企業(yè)行業(yè)規(guī)范中，還沒有一個統(tǒng)一的標準。當物流的企業(yè)在提供產品的時候，消費者對于產品的感受是比較強烈的。我留起在，商檢運輸和送貨的等等方面，每一個環(huán)節(jié)都是非常重要的。任何一個關節(jié)，如果導致了缺乏消費，就會使得消費者對整個產品產生不好的`感受。所以進行物流企業(yè)的產品管理就是要在每一個環(huán)節(jié)都讓客戶感受到服務的滿足。進行市場營銷的一個方面就是要明確產品的策略。目前物流企業(yè)的市場當中，能否滿足客戶的需求，是能否長遠發(fā)展的必要的競爭方式。我國的物流企業(yè)應該樹立長遠的市場營銷的觀念，在提供產品的時候以服務為主導。同時注重品牌的塑造。

　�。�2）提高物流的基礎設施。物流企業(yè)的基礎設施是發(fā)展的關鍵，目前物流商品比較多樣化，在進行商品管理的時候難度也增加了，庫存的數(shù)目也在逐漸的增多，于是物流企業(yè)所面對的壓力也增大了，在目前的發(fā)展方向當中信息化專業(yè)化自動化成為了一種發(fā)展的趨勢，企業(yè)要建設比較好的供應鏈，在供應鏈當中企業(yè)的各個部門進行高效的互相合作。將物流和信息融通起來。并且利用互聯(lián)網將物流信息及時準確地傳送給消費者，讓消費者對自己的消費能夠有直接的把握。提高營銷的理念，對于物流進行更好的管理。而整個產品的配送是產品質量的基礎，好的產品質量才能夠讓消費者愿意消費，才能更好的打開銷售的渠道。在這個過程當中市場營銷應該做好配合的工作。

　　（3）整合渠道資源。物流企業(yè)的主要工作就是將物品從一個地方轉移到另一個地方。物流企業(yè)在分銷的時候有一般有兩個渠道。一個是寬渠道，就是同時選擇兩個以上的同類的中間商向消費者進行分銷。還有一個就是物流企業(yè)在某一地區(qū)選擇一個中間商為自己銷售產品。我有企業(yè)可以進行渠道的整合來將工作的效率提高。

　　結語

　　物流企業(yè)的工作主要就是對于物品進行轉移。目前在物流企業(yè)，競爭是非常激烈的，目前我國比較好耳熟能詳?shù)奈锪鞴�司有中通、申通、圓通韻達等等。這一系列過程需要進行計劃和控制。而想要在這一過程當中盈利，市場營銷是一個非常重要的工作。通過市場營銷來打開營銷的渠道，提高競爭力，從而獲得更大的效益。

　　參考文獻

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市場營銷論文14

　　前言

　　隨著網絡購物在當下人們生活中普及范圍越來越廣，我國中小物流企業(yè)也隨之不斷增加與發(fā)展。但觀察現(xiàn)階段中小物流企業(yè)發(fā)展情況可見，此類企業(yè)多數(shù)仍采取從倉儲到運輸?shù)姆�務流程，真正做到綜合性物流服務的企業(yè)屈指可數(shù)[1]。而在目前物流行業(yè)競爭十分激烈的環(huán)境中，中小物流企業(yè)若僅提供單一的運輸服務，未樹立現(xiàn)代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業(yè)應重視結合企業(yè)自身情況來思考市場營銷中存在的問題，并根據(jù)此信息積極探討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略途徑，確保能為企業(yè)創(chuàng)造更多發(fā)展機遇。

　　一、中小物流企業(yè)的市場營銷存在問題

　　1.缺乏先進營銷理念

　　由于現(xiàn)階段一些中小物流企業(yè)在市場營銷中仍遵照較為傳統(tǒng)的營銷理念，使用較落后的營銷手段，明顯滿足不了當下消費者對商品及服務的需求與條件，這也對企業(yè)的發(fā)展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現(xiàn)在許多中小物流企業(yè)未能結合當下消費者需求來定位企業(yè)服務性質，而多是隨大流地將自身企業(yè)性質從倉儲類或運輸類轉型成物流服務，而此服務僅是建立在銷售產品的基礎上開展[2]。并未重視將市場營銷需求與企業(yè)自身發(fā)展結合起來作服務完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發(fā)展、擴大規(guī)模的良好機遇，由此則極有可能導致企業(yè)營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現(xiàn)象。

　　2.企業(yè)管理水平較低

　　由于中小物流企業(yè)的規(guī)模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現(xiàn)制度執(zhí)行不到位的情況，這就意味著此類企業(yè)在實際工作開展當中必然會由內部管理不到位而導致服務不規(guī)范、缺乏執(zhí)行力、流程易出錯等情況出現(xiàn)[2]。由此不僅會影響企業(yè)的整體服務質量，容易導致客戶流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業(yè)內部矛盾增加，對相關企業(yè)的長遠發(fā)展形成極為不良的影響。加之在企業(yè)管理水平不足的影響下，企業(yè)相關設備、設施、人員等一般多會出現(xiàn)安排不合理，現(xiàn)有設備無法充分發(fā)揮應用作用的情況，這對于企業(yè)工作效率也會起阻礙作用。

　　3.基礎設施建設滯后

　　在物流企業(yè)市場營銷當中，其營銷主體為物流服務，而在此服務開展過程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業(yè)一般規(guī)模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會呈現(xiàn)滯后或缺乏的情況。例如，一些企業(yè)并未建立起信息化平臺，在運輸中一般還采用移動電話的形式來進行聯(lián)系。此過程中不僅無法及時、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務質量。

　　二、中小物流企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略途徑

　　1.服務戰(zhàn)略途徑

　　由于物流的工作性質實際上屬于一種服務型工作，因而在中小物流企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略中，首先必須明確控制服務質量對企業(yè)長遠發(fā)展的重要影響。在物流服務過程中，企業(yè)應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務中還需做好信息共享、運輸質量保障、后續(xù)服務等多個方面。這就要求中小物流企業(yè)應在企業(yè)內樹立服務至上的營銷服務理念，并采取獎勵、懲處等形式來樹立內部員工的正確服務認知理念，形成良好的服務意識，以此才可從根本上保障企業(yè)的運轉質量，同時也可吸引與留住更多客戶。

　　2.促銷戰(zhàn)略途徑

　　由于市場營銷是一種隨著市場需求、流行特點等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實了解市場流行動向對于中小物流企業(yè)的發(fā)展來說也可起到至關重要的促進作用。這就要求中小物流企業(yè)應把握互聯(lián)網信息時代的發(fā)展特點，重視通過建立企業(yè)網站，利用微信、微博、論壇等現(xiàn)代化信息獲取平臺來做好企業(yè)的`宣傳工作，確保提升企業(yè)知名度，增加企業(yè)在市場中的競爭力。同時，還應靈活運用電子郵件、網站交流平臺等方式來做好客戶回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業(yè)與客戶之間的互動，樹立良好的企業(yè)形象。

　　3.資源戰(zhàn)略途徑

　　物流企業(yè)的市場營銷必須建立在能為客戶提供優(yōu)質物流服務的基礎上，這就要求相關企業(yè)需加強對企業(yè)內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業(yè)可對內部資金進行合理調整，盡量完善企業(yè)內部基礎設施。并需加強企業(yè)信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯(lián)網技術來提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當?shù)馗咝：献�，為校方提供合適的實習基地，為聘入具備專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)的人才奠定良好的基礎。

　　三、結語

　　總而言之，在現(xiàn)階段我國中小物流企業(yè)市場營銷中仍存在營銷理念落后、管理水平不足、基礎設施落后等問題，這對于中小物流企業(yè)的發(fā)展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業(yè)的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業(yè)自身應重視從服務、促銷、資源等戰(zhàn)略途徑來實施市場營銷。確保在不斷提升企業(yè)服務質量的同時，能吸引更多客戶，納入更多優(yōu)秀人才。以為企業(yè)的不斷發(fā)展奠定穩(wěn)定的服務基礎，提供良好的客戶資源與人力資源，促使企業(yè)能夠在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，快速發(fā)展。

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市場營銷論文15

　　【摘要】以市場營銷實務課程為例，根據(jù)“以才能為本位”的課程教學理念，以實在市場項目為栽體進行課程項目化教學規(guī)劃。

　　【關鍵詞】市場營銷實務課程“以才能為本位”項目化課程規(guī)劃

　　“以才能為本位”的課程教學改革是中國高等作業(yè)教學改革中的一項首要課題。當時，高職教學在教學上普遍存在學生學習動力缺乏和實習才能弱、課程教學質量低一級疑問。因而，怎么有效提高學生作業(yè)才能，激起學生學習積極性，是作業(yè)教學專業(yè)課程教學改革需求火急處理的首要疑問�！耙圆拍転楸疚弧钡恼n程教學理念倡議“以作業(yè)才能培育為主線”和“以學生為主體”的高職教學觀念和教學辦法，依照“作業(yè)導向、才能方針、項目載體、使命練習、學生主體”的請求進行課程全體教學規(guī)劃，可較好地激起學生學習的愛好，提高專業(yè)實習才能，改進教學作用。本文以市場營銷實務課程為例，討論“以才能為本位”的項目化課程規(guī)劃。

　　一、根據(jù)作業(yè)崗位斷定課程教學方針

　　市場營銷實務是財經類專業(yè)的專業(yè)根底課程，是一切營銷類崗位群任職的根本理論指導和操作攻略，實習操作性很強。經過調研發(fā)現(xiàn)，本課程首要面向的初度作業(yè)崗位為出售代表、客服人員、促銷員；進階作業(yè)崗位為出售主管、客戶司理、策劃專員；后續(xù)開展崗位為營銷司理、市場總監(jiān)、區(qū)域司理。

　　根據(jù)以上作業(yè)崗位的作業(yè)使命和任職請求，斷定市場營銷實務課程的教學方針為：才能方針：能進行市場剖析、客戶需求剖析作業(yè)；能從事市場細分、方針市場選擇及市場定位作業(yè)；能運用一定的營銷組合戰(zhàn)略常識規(guī)劃市場營銷計劃；可以撰寫營銷策劃計劃書。常識方針：把握市場環(huán)境剖析、客戶需求剖析的辦法；把握市場細分、方針市場斷定、市場定位的辦法；把握市場營銷根本原理、營銷組合戰(zhàn)略常識。本質方針：培育團隊協(xié)作精力、立異精力；規(guī)范作業(yè)言行，提高作業(yè)涵養(yǎng)；加強作業(yè)認識，刻畫愛崗敬業(yè)的作業(yè)精力。

　　二、規(guī)劃具有較強可操作性和趣味性的課程項目

　　(一)教學項目規(guī)劃理念。關于以上教學方針，環(huán)繞學生的愛好點，規(guī)劃能貫穿本課程教學內容的課程教學項目一宿舍店肆創(chuàng)業(yè)項目。教學項目規(guī)劃的理念為：學生自組創(chuàng)業(yè)團隊(通常以宿舍為單位)，以面向學校進行宿舍店肆創(chuàng)業(yè)的營銷使命為布景，進行常識和才能系統(tǒng)的'重構，依照營銷崗位的作業(yè)流程為次序結合課程內容，使學生在實在市場環(huán)境中全進程訓練實習作業(yè)崗位的操作才能。因為學生身處學校市場當中，關于學校市場的市場環(huán)境較為了解，宿舍店肆創(chuàng)業(yè)出資辦法靈敏，關乎學生切身經濟利益，因而學生參加積極性較高，因而，課程教學項目具有較強的可操作性和趣味性。

　　(二)具體規(guī)劃內容。課程規(guī)劃以作業(yè)為導向，完全打破原有課程的理論教學系統(tǒng)，突出課程的應用性和操作性。以營銷崗位及崗位群請求的作業(yè)使命和作業(yè)才能剖析為根據(jù)，依照營銷實務作業(yè)進程，把課程內容重構于七個子項目中，每個子項目又根據(jù)實習作業(yè)需求劃分為若干個具體的作業(yè)使命從而使學生在學習本課程時可以得到辦法與操作流程的指導，保證教學內容與實習作業(yè)的一致性。

　　三、查核辦法規(guī)劃

　　以才能查核為基地，選用進程性查核和完結性查核結合的辦法，重視對學生學習進程的查核。進程性查核占總成績的60％，查核點為各期間作業(yè)成果完結狀況、營銷作業(yè)素質養(yǎng)成、自立學習才能、講堂表現(xiàn)等。完結性查核占總成績的40％，首要經過期末卷面考試查核。以這么的辦法進行課程查核，學生僅靠期末死記硬背理論常識是無法經過的，需求運用學到的理論常識策劃好創(chuàng)業(yè)項目。

　　四、項目化課程規(guī)劃的實施作用

　　課程選用項目化教學，對常識性內容選用使命驅動形式，能較好地激起學生的學習熱心。學生以項目為載體，邊學邊干，從信息的搜集、計劃規(guī)劃與實施，都由學生自立擔任，學生經過自立學習把握作業(yè)思路與辦法。此外，項目教學能有效地激起學生的創(chuàng)業(yè)熱心。項目教學給學生發(fā)明更多觸摸社會、觸摸實習作業(yè)的實在環(huán)境，大大激起了學生的立異認識和創(chuàng)業(yè)熱心，強化學生的作業(yè)技能以及歸納本質，有利于學生的個性化生長及可持續(xù)開展。

　　綜上所述，“以才能為本位”的項目化課程規(guī)劃，是以根據(jù)生產中實在的作業(yè)使命，結合學生現(xiàn)有學習才能、專業(yè)根底和后續(xù)才能請求進行的課程規(guī)劃。課程規(guī)劃選用“教學做一體化”的教學形式，以實在的營銷項目為載體，以實在的營銷情景形式開展教與學，完成“學中做、做中學”的作用。一起，在課程教學中留意融入創(chuàng)業(yè)教學，重視激起學生的創(chuàng)業(yè)熱心，并提高學生的創(chuàng)業(yè)才能。

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