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市場營銷方針的制定及運用分析
這里是一篇市場營銷方針的制定，隨著建筑市場的不斷壯大，企業(yè)必須維護建設單位的利益，才能換回建設單位對企業(yè)的信任，才能開拓市場，贏得長期生存、發(fā)展的空間，接下來讓我們一起看看吧!
市場營銷方針的制定及運用我們應當隨時關注周邊的基礎設施建設動態(tài)，到處去調查、探尋。
1、注重品牌營銷
營銷戰(zhàn)略的制定，包括企業(yè)自我分析、市場調研、市場細分和目標市場等內容。
(1)市場研究首先要弄清楚我們是干什么的，我們能干什么。沒有金剛鉆，就不攬瓷器活。所以我們企業(yè)要有發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方略，要量力而行，既不能高估自己，也不能低估自己，要清醒、客觀、正確地認識自我。作為建筑企業(yè)，我們應當隨時關注周邊的基礎設施建設動態(tài)，到處去調查、探尋。
(2)市場細分營銷工作中，要善于細分市場。我們可以把市場按區(qū)域細分和按專業(yè)細分，對每個細分市場寫出調研報告，并形成文字。目前，筆者所在公司正在打營銷"三大戰(zhàn)役":首先，在四川地區(qū)投入人力、物力，借此用來打開川蜀之地的市場;其次，在鋼結構制作方面陸續(xù)發(fā)展，相繼在該領域中標;再則，繼續(xù)拓展陜西以北的市場，因為我們在這塊領域里已具備了較強的市場開拓能力，出去不再心里發(fā)怵，敢于表達和推銷自己。這樣我們將用四、五年時間，擺兵布陣，爭取打破固守一地、岌岌可危的僵局，要努力形成中東西向結合，南北方向呼應的市場格局。
(3)目標市場在營銷工作中，要制定目標市場，不能像無頭蒼蠅，到處亂撞，要一心一意將區(qū)域經(jīng)營與專業(yè)經(jīng)營同步推進。相信經(jīng)過多年的努力打拼，企業(yè)一定可以創(chuàng)立更多的區(qū)域分公司、并設立一些資質較強的專業(yè)品牌公司。做到“人在陣地在”。區(qū)域和專業(yè)市場形成后，要進一步加強穩(wěn)固，鎖定目標，不要隨意變動，并讓企業(yè)上下皆知，大家共同出謀劃策，積極行動起來，俗話說:當家的，頭腦一定要清醒。不管別人怎么說，都要堅定不移，無論風吹浪打，勝似閑庭信步。若前方戰(zhàn)敗了，再派人去，堅決占領這個陣地，徹底打開一方市場。
(4)營銷體系營銷過程中，要建立企業(yè)總部--企業(yè)分公司--營銷經(jīng)理部--營銷人員四級體系，各級有各級的職責，權責要區(qū)分開來，不能缺位越權，該請示的請示，該匯報的匯報，環(huán)環(huán)相扣。尤其是在區(qū)域市場，企業(yè)的資源不能落到某個人頭上，要實現(xiàn)資源共享，團結協(xié)作，避免一人變動，整體全亂的不利局面。企業(yè)的管理鏈條應該是越調越順，不會因某個人的離開而停滯運轉�，F(xiàn)代企業(yè)模型是兩頭大，中間小。營銷工作是開路先鋒，至關重要。且營銷工作是企業(yè)行為，集體行為，非個人行為。如果演變成個人行為，就會有很大風險，企業(yè)絕不允許諸侯存在，這并非對誰不信任的問題，而是營銷工作性質決定的。
2、強化誠信營銷理念
隨著建筑市場的不斷壯大，企業(yè)必須維護建設單位的利益，才能換回建設單位對企業(yè)的信任，才能開拓市場，贏得長期生存、發(fā)展的空間。而要做到這一點，只有貫徹誠信營銷，才能樹立品牌的市場忠誠度。因此，我們企業(yè)實施誠信營銷已經(jīng)是必然要求，既應以誠為本，以利潤為標，義利兼顧才是。
(1)要牢固樹立“質量第一”的觀念，增強競爭意識、風險意識和法制意識，主動面向市場，接受甲方、社會和政府的監(jiān)督;積極開展“轉機制、抓管理、注安全、增效益”和“質量興企”、“質量強企”等活動，努力提高質量，降低成本，提高效益，建立起充滿生機與活力的企業(yè)質量管理體系。
(2)建立權責明確的質量責任制，落實質量責任制，健全質量管理規(guī)章制度和管理機構，健全質量保證體系。
(3)加大技術進步力度，密切跟蹤國際國內建筑行業(yè)先進技術，積極采用新技術、新工藝、新材料，把企業(yè)技術進步和技術改造與提高質量相結合，不斷擴大企業(yè)的影響力。
(4)積極采用科學的質量管理方法，建立全面、科學的質量管理制度。按照《質量管理和質量保證》國家標準及其他國際通行的先進管理標準，結合企業(yè)實際，繼續(xù)推行全面質量管理，建立健全質量體系。推廣應用各種科學的管理手段和方法，加強現(xiàn)場管理，健全各種規(guī)章制度。積極開展群眾性質量管理活動，尊重群眾首創(chuàng)精神，開展合理化建議活動。
(5)要建立和完善鼓勵質量改進的激勵機制。要制定和完善崗位的質量規(guī)范、質量責任及相應的考核辦法，并將考核結果作為對職工調動、提升、晉級、獎勵或者處罰的重要依據(jù)。
(6)凡事積極及時的與甲方進行溝通，在溝通中體驗企業(yè)的誠信。 3、營銷策略
(1)確立以經(jīng)營為龍頭的市場戰(zhàn)略，注重品牌營銷。不能再將簡單的將產(chǎn)值、利潤、市場占有率、施工面積等指標當成戰(zhàn)略目標，也不能照搬別的企業(yè)的一些東西，盲目跟進，缺乏對其科學的分析和預測。這些都導致企業(yè)的市場份額逐漸縮小，甚至于慢慢走向衰落。經(jīng)過企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調整，要確立以經(jīng)營為龍頭，以建筑及土木工程施工為主要產(chǎn)業(yè)，以項目總承包為經(jīng)營方向的市場戰(zhàn)略，積極參與市場競爭，使經(jīng)營信息覆蓋面日益擴大，經(jīng)營策略和藝術有長足的進步，并努力培養(yǎng)一支高學歷、年輕化、事業(yè)心強的經(jīng)營隊伍。使企業(yè)在建筑市場的份額逐步提高，并努力開拓國內外市場。
(2)實施品牌戰(zhàn)略，加強基礎管理品牌是一個企業(yè)在長期的經(jīng)營活動中被顧客普遍認同和贊賞的，具有深遠的號召力和影響力的無形資產(chǎn)。在過去的幾年中，有些企業(yè)不注重自己品牌的培養(yǎng)，如在工程中不注重現(xiàn)場管理，忽視安全文明生產(chǎn)工作，對工程質量不能進行有效的控制，使工程的優(yōu)良品率大大降低。這些都會使企業(yè)在業(yè)主眼中的形象受到一定損害，很難進行二次合作。通過對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的調整，確立“創(chuàng)名牌工程，做明星企業(yè)”的戰(zhàn)略目標。經(jīng)過品牌戰(zhàn)略調整，實施“大項目戰(zhàn)略”，在工程質量上精益求精，在施工速度上創(chuàng)出奇跡，在施工管理上獨樹一幟，狠抓安全文明工作，創(chuàng)精品工程，樹集團形象，爭取獲得國家工程質量最高獎--魯班獎，將企業(yè)的品牌戰(zhàn)略拓展到省內外。
(3)積極推行改革戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)略有效的制定改革和創(chuàng)新戰(zhàn)略，積極穩(wěn)妥的推進改革進程，加強企業(yè)網(wǎng)絡信息工程建設，建立網(wǎng)站和局域網(wǎng)，從網(wǎng)上發(fā)布和獲取信息，做到企業(yè)內部信息共享。實行項目施工過程中從勞動力、財務、材料到施工全過程的數(shù)字化監(jiān)控體系。另外在實際工作要注重對新技術及新工藝的推廣，新材料的應用，以提高了科技含量。
(4)適應市場環(huán)境的變化，推行“成本優(yōu)先戰(zhàn)略”“、差異化戰(zhàn)略”成本優(yōu)先戰(zhàn)略--主動接受市場價格，敢于以較低的生產(chǎn)經(jīng)營成本獲取中標，從而建立低成本優(yōu)勢，以此謀求成本領先地位，應付和面對各種競爭力量。市場營銷方針的制定及運用差異化戰(zhàn)略--以企業(yè)的特色和施工優(yōu)勢取勝。要全力打造建筑行業(yè)的特色專業(yè)，樹立行業(yè)品牌，使需求者樂意接受我們的品牌特色專業(yè)，從而打下我們品牌行業(yè)的市場地位。
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