營銷策劃畢業(yè)論文-范文2篇

　　篇一：營銷策劃畢業(yè)論文

　　題目：星星廚具營銷策劃

　　系 部：專 業(yè)：市場營銷

　　學(xué) 號： 080404119

　　學(xué)生姓名： 黃金枝

　　指導(dǎo)教師姓名：陳方麗 王金旺

　　指導(dǎo)教師職稱：

　　二○一一 年五月二十一日

　　摘要

　　我國是世界上人口最多的國家之一。隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展和居民生活水平的日益提高，人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高了。人們對廚具的要求也越來越高，其市場需求也呈直線上升趨勢。

　　中國廚具行業(yè)技術(shù)方面，自60年代至90年代以前基本沒有發(fā)展，90%的產(chǎn)品以純鋁為主，核心技術(shù)主要為冷沖壓、普通的模具制造和手工操作的表面處理，科技含量很低。近年來，帶有高科技含量的新興炊具的興起，不僅符合了廚房環(huán)保、改善烹飪環(huán)境的要求、更重要的是與傳統(tǒng)炊具相比，它增加了技術(shù)含量，注重了人性化的需要，讓烹飪變得簡單快捷輕松，讓家居生活更為溫馨，加上價格逐步趨于合理，迎合了消費者的心理。因此高新技術(shù)的廚具行業(yè)的發(fā)展可謂是一片光明。本文根據(jù)廚具市場目前的特點針對星星廚具企業(yè)現(xiàn)有的市場的了解和產(chǎn)品的深層次解讀，通過對產(chǎn)品的市場分析、市場營銷環(huán)境的分析、產(chǎn)品分析、促銷策劃，來整合產(chǎn)品的營銷策劃。使其在原有市場占有率的前提下，擴大銷售，提高企業(yè)知名度。

　　關(guān)鍵詞:星星廚具 營銷 營銷策劃

　　1企業(yè)產(chǎn)品介紹

　　1.1企業(yè)介紹

　　星星有限公司是浙江一家大型民營企業(yè)，公司過去十年來一直生產(chǎn)灶臺櫥柜，在業(yè)界有較大的知名度，品牌知名度位列全國第四，也積累了較雄厚的資金。2011年企業(yè)決定延長生產(chǎn)線，開拓了囊括抽油煙機、廚用刀具等大部分廚房用品。

　　1.2產(chǎn)品介紹

　　星星有限公司的產(chǎn)品包括了抽油煙機、廚用刀具等大部分廚房用品。且這些產(chǎn)品大多已通過國家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證，2009年，抽油煙機等產(chǎn)品獲全國廚具產(chǎn)品展覽會金獎。此外，無論是抽油煙機，還是廚房刀具，在國內(nèi)市場上均有各自的領(lǐng)先品牌，市場的接受程度也較高。

　　綜合以上的簡介，我們的產(chǎn)品具有以下特點：

　　最優(yōu) ——公司長期從事廚具行業(yè)，并有一套完善的售后服務(wù)，致力于為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。

　　最好 —— 科技力量雄厚，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，通過了國家質(zhì)量部門權(quán)威認(rèn)證，且獲得過展覽會廚具金獎。

　　最合理 —— 價格合理，有多種價格層次可供選擇。

　　2 營銷環(huán)境分析

　　2.1宏觀環(huán)境分析

　　2.1.1經(jīng)濟環(huán)境分析

　　經(jīng)濟環(huán)境直接影響的是消費者的購買力，只有準(zhǔn)確把握實際的購買力水平才能制定恰當(dāng)?shù)臓I銷計劃。如今的二十一世紀(jì)，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，文化程度的不斷提升，居民生活節(jié)奏的加快，顯然人們生活的購買力支持已經(jīng)大幅度的增加，從而導(dǎo)致人們對于產(chǎn)品追求的多樣化、新型化

　　篇二：畢業(yè)論文策劃書

　　題目：仙林金鷹奧萊城五一長假營銷策劃方案

　　學(xué)級別本科 準(zhǔn)考證號014111253020 姓 名 吳瑛 指導(dǎo)教師張勇強 入學(xué)年月

　　隨著一年一度的五一長假即將到來，也意味著仙林金鷹奧萊城增加銷售額的好時機也即將到來，那么如何才能最大限度的`增加銷售額，進(jìn)一步占領(lǐng)市場，這就需要進(jìn)行前期的營銷策劃，本文就通過對現(xiàn)場考察和網(wǎng)上查詢得到的資料進(jìn)行整理歸納，從金鷹奧萊城的概念綜述、周圍市場情況的分析、此次營銷策劃的目的、營銷活動時間、活動形式以及活動預(yù)算等方面進(jìn)行闡述，為此次五一長假制定了一套詳細(xì)的營銷活動方案供大家參考。

　　關(guān)鍵詞：五一長假；市場分析；營銷策劃目的；活動時間；活動形式；預(yù)算

　　1仙林金鷹奧萊城綜述

　　1.1奧萊城的概念

　　在做策劃之前我們必須要清楚的了解我們策劃的主體是什么，因為了解自身是一切工作順利開展的前提條件。奧萊城是“奧特萊斯”的簡稱，來源于英文單詞‘OUTLETS’，奧特萊斯最早誕生于美國，迄今已有一百年的歷史。OUTLETS最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨,后來才逐漸匯集，慢慢形成類似Shopping Mall的大型OUTLETS購物中心，并逐漸發(fā)展成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。仙林金鷹奧萊城就屬于后者。

　　通俗來講仙林金鷹奧萊城就是一個以名品折扣店為中心的集美食、娛樂、休閑的大型購物廣場。仙林金鷹奧萊城全年提供5折及5折以下的折扣，持金鷹VIP會員卡還可在大多數(shù)名品折扣的基礎(chǔ)上再享受9.5折的折上折。

　　1.2內(nèi)部構(gòu)造分析

　　仙林金鷹奧萊城總面積為12萬平方米，為街區(qū)式格局。擁有六座獨立的主題館，六座主題館各為獨立的建筑，分別為A館、B館、C館、D館、E館、F館，內(nèi)有200多間品牌折扣店，并有30余間餐飲特業(yè)以及電影院。A館主要有時尚女裝、名品女鞋、運動休閑品以及一樓的金鷹超市，B館主要有是一些兒童家居以及粵菜酒樓，C館主要有男士服飾、潮流美食以及二樓的電影院，D館主要是一些國際名品、潮流美食、美發(fā)和果飲店，E館主要有國際名品、休閑牛仔以及銀行，F(xiàn)館主要有國際名牌以及潮流美食�，F(xiàn)已開幕大型高級酒樓、大型影院、必勝客、COSTA咖啡、DQ、KFC、麥當(dāng)勞咖啡店等商鋪，在其西側(cè)更有美麗的人工湖可以休閑度假。在其南側(cè)靠近地鐵處更有超大停車場，有1000個車位可以免費停車，給顧客的出行及購物休閑帶來了諸多便利。

　　2仙林金鷹奧萊城市場分析

　　2.1地理位置分析

　　2011年4月仙林金鷹奧萊城盛大開業(yè)，南京仙林金鷹奧萊城地處南京的仙林大學(xué)城，位于棲霞區(qū)仙林街道學(xué)海路1號，介于滬寧高速公路、長江二橋連接的繞城公路、312國道和規(guī)劃中的南京二環(huán)路之間，距離城市中心大約15公里，交通便利，方便顧客出行。毗鄰鐘山風(fēng)景區(qū)、棲霞山風(fēng)景區(qū)和紫金山風(fēng)景區(qū)，是一片東郊綠地，空氣清新，是旅游、休閑、度假的好去處。

　　仙林金鷹奧萊城附近的公交系統(tǒng)也比較發(fā)達(dá)，有97路、108路、146路、310路、D1路等線路，消費者前來購物、消費后乘坐都比較方便。仙林金鷹奧萊城又比較靠近南京地鐵2號線仙林中心站，從地鐵站步行至仙林金鷹奧萊城只需十分鐘。四面的公路系統(tǒng)也比較發(fā)達(dá)，道路比較通暢，對于私家車主來說也是非常舒服方便的，再說商場外的停車位較多，基本能滿足私家車的停車需要。總體來看，仙林金鷹奧萊城的交通情況還是不錯的。

　　2.2市場情況分析

　　仙林金鷹奧萊城由于地處仙林大學(xué)城中心地帶，消費群體主要為大學(xué)城內(nèi)高校學(xué)生以及周邊的居民。周邊主要有南京財經(jīng)大學(xué)、南京師范大學(xué)、南京郵電大學(xué)、南京森林警察學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京大學(xué)、應(yīng)天學(xué)院、南京理工大學(xué)紫金學(xué)院、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院、南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等大學(xué)；另外，主要有香樟園、東方天郡、誠品城、仙居雅苑、鴻雁名居、雁鳴山莊、聽泉山莊、攝山星城等居民小區(qū)。仙林金鷹奧萊城的前身是金鷹，面對金鷹的物價，學(xué)生的消費能力還是有限的，而奧萊城作為一個折扣店，還是很受學(xué)生們的歡迎的，市場的前景還是很廣闊的，奧萊城運用“品牌+折扣”的模式，品牌的力量自然是不必說，價格又在普通學(xué)生的接受范圍之內(nèi)，所以這塊的市場還可以更進(jìn)一步地挖掘。在五一長假時可以抓住學(xué)生們的心理，安排一些學(xué)生比較喜愛的活動，并退出別出心裁的優(yōu)惠活動，以此來吸引他們的注意力，從而帶動消費。我們就把市場定位在仙林大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生以及周圍的上班族、青年居民、情侶、新婚夫妻以及三口之家。

　　2.3競爭對手分析

　　仙林金鷹奧萊城的競爭對手主要有三個，一個是離其最近的大成名店，第二個是位于學(xué)則路的愛尚街區(qū)，還有一個是201x年12月剛開業(yè)的位于文苑路的東城匯。大成名店和愛上街區(qū)都是早于金鷹奧萊城開業(yè)的，由于時間上的優(yōu)勢以及一定的地理優(yōu)勢，客源一直都挺多的，尤其是愛尚街區(qū)，匯集購物、超市、美食以及各色小商品和十分便利的交通，而且主要是一些低價商品，更能符合仙林大學(xué)城這個以學(xué)生為主要消費對象的地方，備受周圍居民及學(xué)生的青睞。