面試時如何回答薪酬問題
以下這些小技巧也許能為你準備面試時回答薪酬問題和進行對話提供一些幫助：
技巧一：用薪資信息武裝自己。
在參加工作面試之前，預先做足功課，了解清楚那些與你的工作領域、行業(yè)和地域相似的崗位，薪資的平均數(shù)及上下浮動范圍究竟是多少。
技巧二：在面試期間，如果薪資問題被過早的問到，那么要盡量轉(zhuǎn)移話題。
如果在面試結束之前，還未能了解到你和這位招聘經(jīng)理是否都認為你是一個合適的人選，告訴這位招聘經(jīng)理你當前的工資水平或者期待的薪資范圍對你沒有任何好處。在討論薪資問題之前，讓他或她知道你希望更多地了解這位工作的職責和要求以及你將如何滿足這些需求。
技巧三：準備提供一個大致的薪水范圍。
這可以通過幾種不同的方式處理。你可以提供你已經(jīng)研究過的薪資范圍，比如說，“根據(jù)我的研究，在這個地域和行業(yè)，類似職位的薪水是在x美元和y美元之間。這也是在您對這個職位的預算范圍嗎?”或者，你可以分享你期待的薪水范圍，比如，“根據(jù)我們討論的職位要求、我的知識、技能和經(jīng)驗，我期待這份工作的薪水范圍是在x美元和y美元之間。”
技巧四：想想你希望掙多少錢。
這并不意味著要公開一個具體的數(shù)字，因為這會讓你要么高出要么低于這個職位的薪酬預算。相反，提供一個你期望的薪資范圍。“因為是在轉(zhuǎn)行，所以我并不指望拿到與上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范圍是……”
技巧五：想好如何規(guī)避有關薪資的問題。
請不要忘記，我們的目標是在你公開自己的薪酬信息之前讓招聘經(jīng)理告訴你這份職位的預算報酬。通過提供以下的回答，盡量避免泄露信息，“我的研究顯示類似職位的薪酬范圍是在x美元和y美元之間。我肯定您已經(jīng)根據(jù)行業(yè)內(nèi)的情況擬定好了具有競爭力的薪酬預算。您的預算范圍是什么?”或者，“如果我是貴公司鐘意的候選人，我相信我們將在薪水方面達成一致，因為我愿意在這方面展示靈活性。貴司薪資預算范圍是什么?”
技巧六：在初期的篩選面試中與人事代表探討薪資范圍。
你不必要等到進入到招聘經(jīng)理面試的那一輪才去討論這個問題。人力資源的首輪電話篩選面試是談論這個職位薪資范圍的好時機，從而確保你的預期在工資參數(shù)之內(nèi)。除此之外，它還可以大大減少在與招聘經(jīng)理討論有關薪資問題時所承受的壓力。
正如我的學員詹姆斯指出的，有時候誠實并非總是最好的策略。當在面試期間談到薪資的時候，避免與招聘經(jīng)理討論你當前的薪資。相反，將精力集中在讓他們公開他們愿意支付的薪資范圍。這并不是那么容易，你需要在你的方法中體現(xiàn)出專業(yè)和尊重;不過，它可以幫助你更接近你期待的薪資。
【有關問題】
你目前的.薪水是多少?
你希望得到的薪酬是多少?
你認為雇主應該給于雇員什么樣的待遇?
如果我們錄用你，請你給自己定一個薪酬標準?依據(jù)是什么?
你的薪水要求接近了我們的上限，我們?yōu)槭裁唇o你那么多?
我們實際提供的薪水是你所要求的幾倍，你如何看待?你可接受的每年加薪幅度是多少?
說一下你的薪資調(diào)整記錄嗎?
從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你的薪酬目標是什么?卜你會考慮接受低于目前的待遇嗎?
對于我們提出的報酬方案，你覺得還有哪些需要討論?
一.問題解析
1.面試官考你啥
面試官希望聽到的內(nèi)容有哪些?
求職者對于自身價值的判斷
求職者對待薪酬的態(tài)度
求職者期望的薪酬與企業(yè)薪酬標淮是否一致
2.求職者這樣答
回答示范一
我認為通過工作獲得回報是每個人的權力，但對于我這個應屆畢業(yè)生來說，回報的形式有很多種，要說薪酬，只是其中之一罷了。我來貴公司應聘看重的有兩個方面：一是獲得了一次絕好的學習機會，這對于我這樣一名應屆畢業(yè)生來說是非常難得的，我了解到貴公司的管理和內(nèi)部控制都是在興業(yè)中首屈一指的;二是我應聘的職位擁有廣闊的發(fā)展空間，同時也符合我的職業(yè)生涯的發(fā)展規(guī)劃，在這個職位上，我可以獲得將來發(fā)展的工作經(jīng)驗，問題處理能力等。至于薪酬，我想貴公司一定有一個公平，合理的薪酬體系標準，我只要能夠按照這個標準執(zhí)行就可以了。
回答示范二
我心目中理想的薪酬價位是**元，之所以提出這一標準有以下幾個原因：個依據(jù)是行業(yè)薪酬現(xiàn)狀，我了解到目前我所應聘的崗位薪酬應該在**元左右;第二個依據(jù)是參考我過去的薪酬水平，我在上一家單位的工資**元，與我提出的心理價位相差不多;第三點，也是重要的一點，我認為我提出的薪酬標準能夠真實地反映我的能力和我為公司也會有一個合理的薪酬標準體系，如果與我的心理價位有出入，我愿意按照貴公司的薪酬標準執(zhí)行。
3.面試官這樣評
薪酬問題是面試過程中比較核心的問題，也是每次面試必問的，一般情況下，求職者如果感覺自身競爭優(yōu)勢不是特別突出，盡量不要直接提出薪酬標準，而是讓面試官給出企業(yè)的薪酬標準，如可以以退為進提出反問：“只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少?”或者就像回答示范一，表明自己對待薪酬的態(tài)度。如果求職者具有一定的工作經(jīng)驗或者競爭力特別突出，可以開門見山，直接給出自己期望的薪酬標準，但必須記住兩點：一是不可漫天開價，要基于行業(yè)水平和應聘企業(yè)可能的承受能力;二是要給出所提出薪酬標準的理由，以支持你的薪酬標準，如回答示范二。
二.問題引申
1.要求的薪酬已經(jīng)接近我們的上限了，我們?yōu)槭裁匆督o你這么多
A.面試官考察項目
求職者對于自身價值判斷的依據(jù)、求職者對待薪酬的態(tài)度
B.求職者應答技巧
求職者不必過分在意面試官所說的薪酬上限，因為這道題可以理解為：“請給我一個付給你高薪的理由吧!”面試官希望求職者能夠舉出(或復述)在雇傭他之前考慮的所有各種因素，如成就，經(jīng)驗，技能等等，證明他值得應聘企業(yè)付出更高的薪酬。求職者可供選擇的理由很多，如“五年的工作經(jīng)驗與掌握的技能，能夠為企業(yè)做出的貢獻可以支持我得到這樣的薪酬”, “額外的加薪將由于我給企業(yè)節(jié)約的費用所抵消”, “我已經(jīng)獲得了高級職業(yè)資格證書，可以為企業(yè)省去一筆將來的培訓費用”等等。
2.你認為雇主應該給與員工什么樣的待遇
A.面試官考察項目
求職者選擇職位的重要動機求職者對待金錢的態(tài)度
B.求職者應答技巧
俗話說“心有多大，舞臺就有多大”，求職者在回答這個問題時，不要直接停在薪酬上，而應該關注企業(yè)與自身的發(fā)展方面。一般情況下，回答“雇主應該為員工提供一個可以施展抱負的平臺”或者“為員工提供學習與發(fā)展的平臺”，要優(yōu)于回答“為員工提供公平的報酬”。
當然，有的員工也可以結合自身情況提出個性化的要求，例如，可以回答“我希望我的雇主會尊重我作為企業(yè)一份子的權利，并尊重我在經(jīng)營過程中可能提出的建議和意見。”當然，這里必須有例證做支持。
3.對于我們提出的報酬方案，你覺得還有哪些需要討論
A.面試官考察項目
求職者對于薪酬的滿意度、求職者對應聘職位的興趣
B.求職者應答技巧
如果在面試過程中，由面試官主動提出薪酬方案，那么，他可能還會試探一下求職者對薪酬方案的態(tài)度。這個時候，求職者可以開口直言了，如果在自己預期的范圍內(nèi)，在做出肯定的意思表示后，可以就職位的工作內(nèi)容等方面向面試官求證，以說明自己對這一職位充滿興趣;如果這一報酬方案離自己的心理預期相差太遠，可以用試探性的預期向面試官尋求“加薪”的可能性。
4.你的期望薪酬低于我們的薪酬下限，你如何看待這個問題
A.面試官考察項目
求職者的應變能力、求職者的求職動機
B.求職者應答技巧
如果求職者遇到這個問題，應該十分注意，面試官已經(jīng)在擔心你對自己缺乏信心了，所以，你的答案必須讓面試官打消這一顧慮。但要注意，這里忌諱的就是臨場修改自己的薪酬預期。
求職者可以將這種薪酬標準，表示成自己的“預謀”。例如，" ‘起點低，發(fā)展快’是我的座右銘，一份新的工作就是一個新的開始，我希望自己卸下所有的負擔，從零開始，用自己的實際行動來為自己贏得加薪”。
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