職業(yè)年終總結(jié)
總結(jié)就是對(duì)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，讓我們抽出時(shí)間寫寫總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編幫大家整理的職業(yè)年終總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
職業(yè)年終總結(jié)1
彈指間，本學(xué)期已接近尾聲。本人于20xx年9月加入紹興文理學(xué)院元培學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)職業(yè)發(fā)展部，到現(xiàn)在將近四個(gè)月。在這一段路上，有過艱辛，有過喜悅，我從中學(xué)會(huì)了許多，提高了自己某些方面能力與素質(zhì)。感謝部門給予我這個(gè)舞臺(tái)讓來展示自我。下面就我將近四個(gè)月在部門工作中的心得與體會(huì)總結(jié)如下。
一、進(jìn)入部門時(shí)的喜悅
九月，一個(gè)懵懵懂懂對(duì)大學(xué)充滿希望與夢(mèng)想的少年懷著激動(dòng)的心情遞交了競選學(xué)生會(huì)新干事的申請(qǐng)書。當(dāng)初，我沒想太多，到底自己會(huì)不會(huì)成功競選。對(duì)于任何事情我都認(rèn)為“凡事豈能盡如人意，但求無愧于心”，這也許是我人生態(tài)度。在做任何事情之前我對(duì)結(jié)果不會(huì)關(guān)注太多，我總覺得自己親手試過才知道自己行不行。在高中階段擔(dān)任班長，應(yīng)該說已經(jīng)具備了一些能力，比如膽魄，遇事不慌等等。在初試和復(fù)試時(shí)，我都保持著一顆平常心，回答問題鎮(zhèn)定自然。在復(fù)試時(shí)，我記得同組有五個(gè)成員，就我一個(gè)男的，題目是“你愿意做大池塘里的小魚還是愿意做小池塘里的大魚”，那個(gè)競爭激烈啊，同一問題大家各抒己見，情緒激昂。走出復(fù)試現(xiàn)場，我認(rèn)為我已經(jīng)沒戲了，稍稍有點(diǎn)低落。但是過了幾天，我收到部長給我的短信，“恭喜你已經(jīng)被”當(dāng)時(shí)那個(gè)激動(dòng)啊，可能部長她們認(rèn)為我是一匹千里馬吧，呵呵！
二、部門工作點(diǎn)滴
職業(yè)發(fā)展部是學(xué)校招生就業(yè)處指導(dǎo)的學(xué)生會(huì)報(bào)部門，主要負(fù)責(zé)各類校園招聘會(huì)，招生工作，畢業(yè)生檔案整理以及指導(dǎo)大學(xué)生就業(yè)、擇業(yè)技巧，從而提高我校畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。在部門里面，我所負(fù)責(zé)的是辦公室服務(wù)中的文秘與招生就業(yè)中就業(yè)服務(wù)工作。現(xiàn)在每星期的周一34節(jié)在辦公室值班負(fù)責(zé)日常工作，比如找就業(yè)指導(dǎo)文章匯集，分發(fā)畢業(yè)生相關(guān)資料，核對(duì)校正信息等。
三、部門工作感想
記得在部門例會(huì)第一次見面會(huì)上，記得徐峰老師曾講過“做你喜歡的事是一種幸福，做你不喜歡的事是一種成長”。這句話讓我記憶猶新，飽含深刻哲理，對(duì)大一新一屆干事傾注殷切期望。記得剛進(jìn)部門時(shí)，什么都是陌生的，工作壓力、困難接踵而來，在這個(gè)時(shí)候，總有學(xué)長學(xué)姐的幫助，從點(diǎn)滴的小事幫助我成長，用心教會(huì)我怎樣工作，怎樣做人。職業(yè)發(fā)展部是一個(gè)大家庭，工作上沒有高低貴賤之分，只是分工不同，每一個(gè)職務(wù)都是平凡的。在這個(gè)大家庭里，讓我有幸的體會(huì)到了離開家鄉(xiāng)，在上學(xué)的異地感覺到了另一個(gè)家的溫暖。
四、自我評(píng)價(jià)
史玉柱曾說過決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的強(qiáng)弱不是那個(gè)能力最強(qiáng)、表現(xiàn)最好的人，而恰恰是那個(gè)能力最弱、表現(xiàn)最差的落后者。團(tuán)隊(duì)精神是組織和個(gè)人共同努力的結(jié)果，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是組織與個(gè)人互動(dòng)的結(jié)果。因此為了不給這個(gè)團(tuán)隊(duì)拖后腿，我對(duì)工作高度負(fù)責(zé)，把部門工作中每一件小事看做是自己的一件大事對(duì)待，當(dāng)成一種責(zé)任，而且是應(yīng)盡的責(zé)任去做，把每一件簡單的事做好就是不簡單，如果部門里每一位干事都以這種心態(tài)去對(duì)待，我們的部門開展各項(xiàng)工作完成的會(huì)更好。在高中階段我是一個(gè)班長，作為一個(gè)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此我對(duì)這方面深有體會(huì)，我也是以這種心態(tài)去對(duì)待，因此班級(jí)工作開展也很順利，G個(gè)人榮獲榮譽(yù)有優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員、三好學(xué)生、曾一度被評(píng)為市級(jí)的優(yōu)秀學(xué)生干部。這些榮譽(yù)是對(duì)我平時(shí)工作與學(xué)習(xí)的肯定。在最后的畢業(yè)留言很多同學(xué)對(duì)我的評(píng)價(jià)是“一個(gè)負(fù)責(zé)、出色的班長”這讓我感到對(duì)班長一職當(dāng)?shù)暮艹晒�。同樣在這個(gè)部門，我想我也是盡心盡職的，對(duì)于每項(xiàng)工作只要我有時(shí)間、有能力我都會(huì)欣然接受，毫無怨言，在最短的時(shí)間內(nèi)以最佳的質(zhì)量出色完成。我希望得到老師與部長的肯定。
我是一個(gè)文靜的小男生，平時(shí)與大家在一起時(shí)我不會(huì)怎么活躍，這與我個(gè)人的性格有關(guān)，這是我當(dāng)前存在的.一個(gè)缺點(diǎn)，但我會(huì)努力去改變，我知道當(dāng)前的社會(huì)是不歡迎的了，因?yàn)槿颂�，自己不主�?dòng)去推銷自己、展示自己別人永遠(yuǎn)也不會(huì)發(fā)現(xiàn)你，會(huì)錯(cuò)失許多良機(jī)。另外，我在才藝方面的見解懂得不多，以前只知道埋頭苦讀，相信學(xué)習(xí)成績是王道，哎，可能是命中注定，曾經(jīng)那個(gè)讓人羨慕的神望到最后我還是到了這里，現(xiàn)在回想起以前不免有些淡淡的憂傷，感覺自己失去了好多，好多經(jīng)歷都沒嘗試過。
五、對(duì)部門工作建議
1、各項(xiàng)工作消息更加公開。
2、對(duì)部門干事工作充分肯定。
3、各項(xiàng)工作、任務(wù)都應(yīng)有個(gè)反饋的環(huán)節(jié)，比如總結(jié)，策劃的方案等，好的要表揚(yáng)，不足的及時(shí)指出，提出修改方案。
4、體諒每一個(gè)部門干事的難處，換位思考，多一些體諒與關(guān)心。
新的一年馬上就到了，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來像海燕一樣搏擊吧！相信自己，我就是最好的，職業(yè)發(fā)展部的明天也有我的一份！最后我衷心祝愿我們部門在學(xué)院里的影響力更大，部門工作開展更加順利。
職業(yè)年終總結(jié)2
我叫xxx，現(xiàn)為老師。以來，我在學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照學(xué)校的總體部署和工作要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行黨和國家的教育工作方針、政策，圍繞中心，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，在工作崗位上認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的教育教學(xué)任務(wù)，取得了一定的成績�，F(xiàn)將來的個(gè)人工作情況述職如下：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，提高政治思想覺悟
當(dāng)一名人民的好教師，必須要有正確的政治思想。我近來認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，用黨的理論武裝自己的頭腦，樹立全心全意為學(xué)生服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治思想覺悟，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)主義制度，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，忠誠黨的教育事業(yè)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。從教以來，我一直工作在教育的第一線，把全部身心投入到教育教學(xué)工作上，既教書又育人，做到為人師表，把教育事業(yè)作為自己的終身職業(yè)，樹立了良好的職業(yè)道德。在工作中，我養(yǎng)成吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到愛崗敬業(yè)、任勞任怨、依法執(zhí)教、踐行職責(zé)、教書育人，率先垂范，為祖國教育事業(yè)的發(fā)展作出了我自己的努力。
二、賞識(shí)教育鑄就了事業(yè)成功
“如果學(xué)生是一朵含苞待放的花蕾，教師的職責(zé)就是讓他們?cè)谏钸@片溫暖的陽光里絢麗綻放”。作為一名教師，對(duì)學(xué)生的愛必須是普遍而廣泛的，不應(yīng)該以社會(huì)原因、家庭背景及平時(shí)表現(xiàn)而有所偏愛，應(yīng)該一視同仁。在我的眼里，我的學(xué)生沒有好壞之分，即便學(xué)習(xí)不好的學(xué)生，我也要對(duì)他進(jìn)行賞識(shí)，讓他一步一步地走向成功。在課下，我經(jīng)常和學(xué)生們以朋友相稱，與他們共站在同一條線上，共同來渡過難關(guān)，享受榮譽(yù)。傾聽學(xué)生的心聲，讓他們感到教師是一個(gè)熱情和藹的人，一個(gè)平易近人的人，一個(gè)可以信賴的人。教師，有一千個(gè)學(xué)生，就有一千種愛。面對(duì)性格迥異的學(xué)生，即使愛如潮水，教師也要化作細(xì)雨精心澆灌。
三、加強(qiáng)課改學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平
隨著國家新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的實(shí)施，我能積極投入到課程改革的實(shí)驗(yàn)中，認(rèn)真參加教科所組織課程改革通識(shí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革的基本理論，通過學(xué)習(xí)，更新了教育教學(xué)觀念，開闊了視野，拓寬了思路，實(shí)現(xiàn)了教育教學(xué)理論的升華，尤其對(duì)體育學(xué)科課程改革的基本理念：
一、堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長；
二、激發(fā)學(xué)生興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)；
三、以人為本，重視學(xué)生的主體地位；
四、關(guān)注個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生受益有了明確的認(rèn)識(shí)。對(duì)教師教學(xué)行為的要求：
一是重傳授向重發(fā)展轉(zhuǎn)變；
二是統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變；
三是由重教師“教”向重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變；
四是由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變；
五是由單向信息交流向綜合信息轉(zhuǎn)變；
六是由居高臨下向平等融洽轉(zhuǎn)變；
七是由教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化轉(zhuǎn)變有了深刻的理解。并在教育教學(xué)實(shí)踐中大膽嘗試。
在教學(xué)中，我遵循新課改的基本理念，積極探索適合于學(xué)生發(fā)展的`教學(xué)組織形式和教學(xué)方法，重點(diǎn)在于：
1、提高學(xué)生自學(xué)、自練的能力。指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)模仿，提倡學(xué)生在模仿中學(xué)習(xí)，并鼓勵(lì)學(xué)生提高自學(xué)、自練的能力。
2、給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍。在學(xué)生自學(xué)自練的基礎(chǔ)上，組成3－5人的學(xué)習(xí)小組，讓學(xué)生相互觀察、相互幫助、相互糾正，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和改正錯(cuò)誤的能力，不斷提高動(dòng)作質(zhì)量，并在合作學(xué)習(xí)的過程中，發(fā)展社會(huì)交往能力。
3、為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力、競爭力及迎接挑戰(zhàn)的。
4、發(fā)揮教學(xué)民主，注意聽取學(xué)生的意見，與學(xué)生一起研究和改進(jìn)教學(xué)方法，讓學(xué)生以適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)教、學(xué)過程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣既可以把學(xué)生的智慧和力量融入到教學(xué)過程中來，又可以使學(xué)生在互動(dòng)的過程中加深理解，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
四、立足本職，圓滿完成教學(xué)
我擔(dān)任老師，我充分認(rèn)識(shí)到：教學(xué)工作是本人的本職工作，是自本人的立身之本，作為教師應(yīng)該具有一種默默耕耘、無私奉獻(xiàn)的精神，為此，本人始終做到刻苦勤奮，勤奮學(xué)習(xí)不斷更新知識(shí)；勤奮課堂教學(xué)，勤奮批改作業(yè)；通過勤奮，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績。來，我主要做了以下工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，以新思路，新方法來指導(dǎo)工作。
2、了解和分析每個(gè)學(xué)生情況，把學(xué)生分成ABC三個(gè)級(jí)別，有針對(duì)性地寫出學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，并在平時(shí)的教學(xué)中實(shí)施，做到因材施教。
3、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。認(rèn)真研究教材，把握重點(diǎn)，根據(jù)教材特點(diǎn)和學(xué)生的自身特點(diǎn)，設(shè)計(jì)好每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，力求以新穎有去的內(nèi)容來吸引學(xué)生的注意力。
4、認(rèn)真上好每一節(jié)課。用各種教學(xué)方式營造輕松，活潑上進(jìn)的氛圍，用學(xué)生樂于接受的方法來教學(xué)。在課堂上力求做到：教態(tài)自然，有親和力；講課適中，照顧全部。
5、課后認(rèn)真反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。上完一節(jié)新授課后，我總是思考本節(jié)課的得與失，成功之處有哪些，需要改進(jìn)的地方有哪些？然后把好的東西以教學(xué)后記，教學(xué)反思的形式記錄下來，以便于今后更好的教學(xué)。
6、認(rèn)真及時(shí)的批改作業(yè)，并做好作業(yè)批改記錄。我嚴(yán)格要求學(xué)生作業(yè)及時(shí)完成，也按時(shí)地批改并詳細(xì)做好批注，對(duì)普遍性錯(cuò)誤在全班重點(diǎn)講解。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的作業(yè)采用面批方法，單獨(dú)地分析講解。
7、采用積極地評(píng)價(jià)方式，從贊美著手，以學(xué)生平時(shí)參與各種教學(xué)活動(dòng)所表現(xiàn)的興趣，態(tài)度和交流能力為主要依據(jù)，適時(shí)地加以肯定和表揚(yáng)。
8、積極參與聽課，評(píng)課，虛心向同行們學(xué)習(xí)，教學(xué)方法，取長補(bǔ)短，收獲不小。
9、努力提高自身素質(zhì)，積極投入教學(xué)改革中。本學(xué)期本著多學(xué)習(xí)，多參與，多創(chuàng)新的原則參與了“課改”，并不斷充實(shí)自己，發(fā)展自己的能力。為此我學(xué)習(xí)了《當(dāng)代教育新理念》《建構(gòu)主義理論》《多元智能理論》《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，及《教材教法》等，努力做到用先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)教學(xué)。
10、另外我還多渠道地接觸課改信息。利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)收集先進(jìn)的教育教學(xué)理論，建立自己的教學(xué)博客，撰寫博文篇，有教育隨筆，教學(xué)反思，教學(xué)設(shè)計(jì)，有收集的有關(guān)教育教學(xué)研究的博文。其中撰寫的博文有篇為精華博文，在網(wǎng)上與人共成長。
五、堅(jiān)持各種學(xué)習(xí)，努力提升文化專業(yè)知識(shí)水平
為進(jìn)一步提升自己的教學(xué)能力，我利用課余時(shí)間參加學(xué)習(xí)
六、堅(jiān)持以身作則，切實(shí)履行黨風(fēng)廉政責(zé)任制
一年來，我堅(jiān)持做到了“四自”，即自重、自省、自警、自勵(lì)。
一是自重，時(shí)刻牢記自己的身份，珍重自己的言行、人格和名譽(yù)，對(duì)部門和單位及個(gè)人送來的禮金和貴重物品，做到能當(dāng)場退的當(dāng)場退，退不掉的由工作人員婉退處理；與領(lǐng)導(dǎo)干部身份不符的場所和活動(dòng)，更是堅(jiān)決拒絕。
二是自省，古語有云：以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失。只有堅(jiān)持自我反省，才能防微杜漸，防患于未然。
三是自警，就是用黨紀(jì)、國法、條規(guī)和反面典型時(shí)刻告誡自己，在大是大非面前要保持頭腦清醒。四是自勵(lì)。生活與工作中，我始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒；工作上高標(biāo)準(zhǔn)，生活上低要求，始終保持一股旺盛的斗志。
一年來，我認(rèn)真努力工作，始終耕耘在學(xué)校教育教學(xué)第一線，以提高學(xué)生的政治思想品質(zhì)與知識(shí)作為自己工作的努力方向，取得了較好的成績，但是從科學(xué)和發(fā)展的眼光看，我還是需要繼續(xù)努力和提高。
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握教育必備的理論知識(shí)與教學(xué)技能，按科學(xué)發(fā)展觀的要求，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把工作提高到一個(gè)新的水平，為促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步提高和我校的發(fā)展做出了我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
職業(yè)年終總結(jié)3
財(cái)務(wù)工作是學(xué)校管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。如何搞好財(cái)務(wù)管理，掌管并使用好數(shù)量有限的經(jīng)費(fèi)，使之更直接有力地為教育教學(xué)工作提供物資保障，四年來，我本著民主、公開、透明、節(jié)約、發(fā)展服務(wù)教育的原則，嘗盡艱辛，排除萬難，規(guī)財(cái)務(wù)管理，合理使用經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)了小學(xué)教育又快又好的發(fā)展。
一、摸清底，落實(shí)科學(xué)規(guī)財(cái)務(wù)管理工作措施
我拿出一個(gè)月的時(shí)間，通過向會(huì)計(jì)了解、找校干和財(cái)務(wù)工作人員座談、調(diào)閱并清理各校賬目等多種途徑，較為清楚地掌握了該鎮(zhèn)小學(xué)財(cái)務(wù)管理和經(jīng)費(fèi)開支的基本情況：一是開支亂，有些手續(xù)不夠規(guī);二是招待費(fèi)偏多，支出不盡合理;三是重大采購渠道不暢，缺少透明度;四是欠賬多，所撤并和保留的二十余所小學(xué)全部負(fù)債;債務(wù)達(dá)萬元。根據(jù)存在題，我提出以下整改措施，并努力把這些措施落到財(cái)務(wù)管理工作的'實(shí)處。一是修訂財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格收支兩條線，日清月結(jié)，張榜公布，以增加開支的透明度，推行陽光賬務(wù)，接受群眾監(jiān)督。二是破除校長一人簽定，所有開支均需主管會(huì)計(jì)審核并簽字后方能生效。三是節(jié)約開支，把極少的經(jīng)費(fèi)用在刀刃上、關(guān)鍵處，精打細(xì)算，決不亂花一分錢。四是按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷行政辦公經(jīng)費(fèi)，杜絕公車私用，最大限度減少招待費(fèi)用，徹底消除請(qǐng)客送禮行為，推行節(jié)約財(cái)務(wù)、廉政財(cái)務(wù)。五是重大建設(shè)，采購項(xiàng)目，均經(jīng)集體研究，指定專人負(fù)責(zé)辦理，校長堅(jiān)決回避，杜絕直接參與和暗箱操作。六是逐步減少并消化債務(wù)，本著因財(cái)辦事、量力面行的原則，嚴(yán)格規(guī)定只準(zhǔn)省錢還賬，減少債務(wù)而嚴(yán)禁盲目花錢而擴(kuò)大債務(wù)，采取硬性手段，消除擴(kuò)大開支行為，有力地遏制了繼續(xù)增加債務(wù)的傾向。任職期間，由于我堅(jiān)決地執(zhí)行了上級(jí)有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，嚴(yán)肅了財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格了財(cái)務(wù)管理制度，從而使所在工作單位的財(cái)務(wù)管理步入了科學(xué)化、規(guī)化的軌道。
二、勒緊褲帶負(fù)重走出債務(wù)泥沼
經(jīng)費(fèi)來源枯竭，數(shù)百萬元的債務(wù)，就像一座無形的大山，時(shí)時(shí)刻刻地壓在我的身上。為數(shù)極其有限的經(jīng)費(fèi)，連教育工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)都很難保障，更何談償還如此數(shù)額巨大的債務(wù)
三、努力改善辦學(xué)條件，大力推進(jìn)教育現(xiàn)代化3lin素材
任職幾年間，我始終把財(cái)務(wù)管理的立足點(diǎn)放在改善辦學(xué)條件上，目標(biāo)瞄準(zhǔn)在實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化上。為達(dá)此目標(biāo)，我作了堅(jiān)持不懈的努力，改善辦學(xué)條件的關(guān)鍵在經(jīng)費(fèi)，但我沒有因經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重匱乏而放棄，我始終以極大的熱情，積極籌措爭取資金，科學(xué)合理支配資金，努力改善辦學(xué)條件四項(xiàng)配套工程基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備全部更新，六有工程、四項(xiàng)配套工程、校校通工程全部達(dá)到省定標(biāo)準(zhǔn)，全鎮(zhèn)小學(xué)辦學(xué)條件得到顯著改善，向著教育現(xiàn)代化邁進(jìn)了一大步。
我把財(cái)務(wù)管理和經(jīng)費(fèi)使用始終重點(diǎn)放在科學(xué)規(guī)合理上、盡力實(shí)現(xiàn)消除債務(wù)上、努力改善辦學(xué)條件上，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)的保障供給作用，為教育又好又快發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)有效地物質(zhì)財(cái)力支撐。
職業(yè)年終總結(jié)4
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是20xx年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對(duì)市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。
總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a。控制情緒 我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的.心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b。寬容心 人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c。上進(jìn)心和企圖心 ： 上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的 ， 反之你所說的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
5、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解 ， 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
職業(yè)年終總結(jié)5
前幾天被我發(fā)小翻出來的這張照片，是我五年前還在創(chuàng)新工場實(shí)習(xí)的樣子，嘲笑了我半天。
那個(gè)時(shí)候的我自卑得很，迷茫得很，羞怯得很，眼神里全是小心翼翼，像只縮手縮腳的小刺猬。對(duì)比如今，我很是感慨。長大真好，我一點(diǎn)兒都不想回到過去。
今年是我第五年的年終總結(jié)了。和前幾年不太一樣，20xx年這一年對(duì)我來說，一切成長的速度都超乎預(yù)期。
就像我一個(gè)朋友說的，人真正的成長往往都不是主觀推動(dòng)的，而是事推動(dòng)的。我非常感謝20xx年這一整年發(fā)生的事情，無論是好是壞，都幫我想清楚了很多事情。
今年的年終總結(jié)我不會(huì)再一一細(xì)數(shù)這一年做過的事了，我只想跟你分享30個(gè)年終收獲。如果這30個(gè)收獲中，有任何一個(gè)能啟發(fā)到你，那我就心滿意足了。
關(guān)于工作
1.不要太過于相信任何一個(gè)人。利益的驅(qū)動(dòng)，往往會(huì)讓人與人之間的關(guān)系變質(zhì)。要相信自己的第一直覺，很多時(shí)候直覺能幫你發(fā)現(xiàn)理性推理都無法解釋的事。
2.一個(gè)人的職業(yè)道德都是在離職后體現(xiàn)的。永遠(yuǎn)不要相信那些敷衍交接，急于撇清責(zé)任的人，畢竟人的品性在各種行為上是相通的。要尊重自己的每一個(gè)選擇，哪怕是曾經(jīng)的。
3.所有事都沒有捷徑一說，每個(gè)成事的人一定付出了你所看到的努力十倍以上。沒有人不愛踏踏實(shí)實(shí)做事的人，純粹的理想主義者是無用的。
4.想清楚最終要成為什么樣的人。人這一輩子根本沒想象中長，不要浪費(fèi)太多時(shí)間稀里糊涂地過。找到最終目標(biāo)，向其努力，小步快跑就好。如果你認(rèn)為你本該跟別人不一樣。
5.人總在自己一知半解的領(lǐng)域最健談，真正的聰明人往往惜字如金。多聽，少說，也許會(huì)成長地更快。
6.不要總責(zé)怪別人，一件事出現(xiàn)了問題大多數(shù)情況下雙方都有責(zé)任。不要偷懶于確認(rèn)，再次確認(rèn)，三次確認(rèn)。你的責(zé)任心是你的，誰都搶不走。
7.永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)。不停地輸入，是你有別于普通人最大的不同。
8.試著去接納你曾經(jīng)最抵觸的事情，也許你在打開自己的過程中，會(huì)莫名其妙愛上它。所有工作都可以是無趣的，也可以是有趣的，這取決于操作這份工作的人是誰。
9.不要去效仿別人，模仿和重復(fù)得來的榮譽(yù)不叫榮譽(yù)。人要有自知之明。人生不是氫氣球，膨脹并不能快速飛起來。
10.懶惰是所有人的通病，不用太緊張。但克服懶惰與否，選擇在個(gè)人。這也是人和人拉開差距的根本原因。
關(guān)于愛情
1.在一段關(guān)系里，每個(gè)人想要的“舒適”是不同的。如果你希望關(guān)系長久，那么需要為愛妥協(xié)一部分，也需要為自己保留一部分。完全的取悅和完全的自我都不是最佳狀態(tài)。
2.缺錢的人總搶著買單，忙碌的人常抽時(shí)間陪你。一個(gè)人愛不愛你，就看他愿不愿意為你花費(fèi)他最稀缺的東西。
3.要相信吸引力法則的存在，本該在一起的人，不會(huì)輕易走散，所以不要用力過猛，那樣可能會(huì)適得其反。
4.想念一個(gè)人，但凡條件允許，請(qǐng)立刻告訴對(duì)方，暫時(shí)放一放自己骯臟的自尊心。如果因?yàn)轳娉侄e(cuò)過什么，也許你會(huì)后悔很久。
5.好的'愛情一定是相互補(bǔ)給，而非彼此消耗。
6.不要覺得一切相遇恨晚，要相信命運(yùn)的安排。你們遇見的時(shí)候就是雙方最好的時(shí)候，再早再晚都沒有那一刻好，不要懷疑。
7.愛可以被拆分為很多東西，但最重要的兩部分是“性吸引力”和“欣賞”。人要學(xué)會(huì)善用自己的性別優(yōu)勢，同時(shí)保有自己的特質(zhì)。瞬間的愛不難，維系才難。
8.被愛也是種能力，不要隨性懷疑別人，挑戰(zhàn)別人，玩弄?jiǎng)e人。試著去做個(gè)值得被愛的人。
9.存活于愛中的人不要太自卑。他會(huì)選擇你一定是因?yàn)槟阌信c眾不同的地方。成年人的愛情都是理性與感性并行的，你獲得的都是理所當(dāng)然。
10.如果結(jié)局是痛苦的，說明那并不是結(jié)局。
關(guān)于生活
1.孤獨(dú)是一個(gè)人理性思考和創(chuàng)造價(jià)值最好的助手。不要太消極，要學(xué)會(huì)與自己相處。
2.人一天有24小時(shí)，其中8小時(shí)可以送給過去，8小時(shí)可以送給現(xiàn)在，8小時(shí)可以送給未來，由你自己來分配就好。不要放棄任何一個(gè)愛好，那是你在成長中追名逐利之外最可愛的東西。
3.不要恐懼消費(fèi)，你買的任何一樣?xùn)|西都是在幫你加速成為下一個(gè)自己。
4.情緒化和懶惰都是人類的天敵，但生命的樂趣不就在于對(duì)抗本能么？
5.我們應(yīng)該善良，應(yīng)該忍讓，應(yīng)該包容，但這一切都有限度，要去判斷有些人是否值得，不要讓自己的心態(tài)失衡。
6.盡自己所能把居住的地方裝扮得舒適一些，特別是床品，一定要買最舒服的。家，一定是最好的避難所。
7.會(huì)哭的孩子有糖吃，但不要總哭。
8.人和人之間的感情是需要互相虧欠的，不要害怕麻煩別人，當(dāng)然也不要沒完沒了麻煩別人。
9.要為自己說過的每句話負(fù)責(zé)任。相約準(zhǔn)時(shí)，犯錯(cuò)承認(rèn)，尊重每一個(gè)人，擁有獨(dú)立生活的能力，做個(gè)靠譜的人從來不是一件壞事。
10.這個(gè)世界上可愛的人都是真誠的人。
好了，以上就是我20xx年的30個(gè)收獲。
職業(yè)年終總結(jié)6
一、培訓(xùn)教師這個(gè)職業(yè)，應(yīng)該從心底里去尊重。
我們每一個(gè)人，從大學(xué)畢業(yè)的那一刻起，就已經(jīng)踏入了社會(huì)的一角。社會(huì)是什么？漢字本意是指特定土地上人的集合。社會(huì)在現(xiàn)代意義上是指為了共同利益、價(jià)值觀和目標(biāo)的人的聯(lián)盟。既然我們投身到了社會(huì)，就要遵循社會(huì)里的若干法則，而工作則是若干社會(huì)法則的一種。工作的概念是勞動(dòng)生產(chǎn)，主要是指勞動(dòng)。工作就是在長時(shí)間內(nèi)，做著重復(fù)的一系列動(dòng)作，做重復(fù)的一系列事情。從工作的定義來講，工作是乏味的，也是無趣的。我們從事的是培訓(xùn)工作，主講的內(nèi)容是創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)。僅9月份我們就開了二十幾個(gè)班，有的老師可能要重復(fù)四次去講同樣的內(nèi)容。自5月份開班以來，有的老師可能對(duì)同樣的內(nèi)容講了十幾次，可能把自己都講的有些倦了，有些煩了，甚至有的時(shí)候會(huì)懷疑自己講的內(nèi)容是否具有實(shí)用性，是否具有意義，學(xué)員是否愿意接受等等。但是，我可以告訴大家，這種職業(yè)倦怠是很正常的，我們所講的內(nèi)容絕對(duì)具有實(shí)用性，是有意義的`，學(xué)員也是接受的，所以我們必須高度重視上課的質(zhì)量，以嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、認(rèn)真的態(tài)度來對(duì)待教學(xué)教研工作。雖然我們從事的是創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)培訓(xùn)，但是我們的職業(yè)和其他的公立學(xué)校一樣，同樣是屬于教書育人的神圣而偉大的職業(yè)，學(xué)員見到我們的時(shí)候，也都會(huì)尊敬的喊一聲老師。
二、我們要學(xué)會(huì)在工作中逐漸成熟，從磨練中不斷成長。
從初出茅廬，踏入社會(huì)毫無工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，到今天可以對(duì)著幾十雙眼睛的關(guān)注而侃侃而談。我們都經(jīng)歷了太多，感受了太多，也收獲了太多。每一個(gè)行業(yè)，每一份職業(yè)，每一個(gè)工作，都不會(huì)那么完美，都會(huì)有一些瑕疵，都會(huì)有一些不盡人意的地方。于是，我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中，也總會(huì)遇到很多煩心事。總是有著排不完的班，上不完的課，此起彼伏；總在某一個(gè)周末或者休息日的時(shí)候，從天而降的課程安排擾亂了大家的假日計(jì)劃；總在大家生病感冒的時(shí)候，接踵而來的任務(wù)又壓倒了自己的身上。我們很無奈，大家很抓狂。經(jīng)歷過的人，對(duì)此搖頭苦笑，欲說還休，坦然處之；沒經(jīng)歷過的人，牢騷滿腹，奮起掙扎，誓死反抗。無論什么樣的方式，無論什么樣的做法，其實(shí)都沒錯(cuò)。在不同的人生階段，在不同的年齡階段，大家思考的方式會(huì)有所不同，對(duì)同樣的事情，思考的成熟度也會(huì)不一樣。但是社會(huì)是無情的，無論你在或者不在，它都會(huì)一如既往的運(yùn)行下去。我們既然改變不了社會(huì)，那么我們只能去適應(yīng)。當(dāng)然適應(yīng)的過程是痛苦的，那是一種破繭而出的努力拼搏，也是雄鷹翱翔的展翅一搏。挺過來了，你就會(huì)化繭成蝶，翱翔藍(lán)天；沒挺過來，那就會(huì)長眠于殼，摔落于萬丈深淵之下。
三、用理解和包容來勉勵(lì)自己，以博大的胸懷迎接明天和未來。半年的時(shí)間一晃而過，歲月總是像一把推手，一步步的逼迫著我們?nèi)ビ有碌某枴?個(gè)月，180天，4320個(gè)小時(shí)，我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間可能比跟家人在一起的時(shí)間還要長。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩，要感謝政信，感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)檫@份工作，原本不相識(shí)的我們變成了親密的同事和無話不說的朋友。大家聚在一起，就像是一個(gè)大家庭。雖然在工作上我們也會(huì)出現(xiàn)矛盾和分歧，也有過激烈的爭吵辯論，不過那只是霎那的花火和另類的靈感，我們學(xué)會(huì)了去理解和包容，學(xué)會(huì)了以博大的胸懷去面對(duì)各種的形形色色，于是乎，這些分歧和爭吵變得虛無縹緲，不著痕跡，絲毫不會(huì)影響我們之間的感情，反而讓我們?cè)诜制缰星靶�，在爭吵中共進(jìn)。同事之間，朋友之間我們可以做到理解、包容。那么對(duì)于政信，對(duì)于工作我們更得要理解和包容。政信還年輕，年輕到起初的一窮二白，政信培訓(xùn)的每一個(gè)學(xué)員都凝聚著大家對(duì)它的愛和關(guān)懷，政信的發(fā)展需要我們所有人的努力和汗水，政信的壯大更需要大家的奮斗和付出。還記得面試的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)這么說過，學(xué)校不知道會(huì)經(jīng)營的怎么樣，也不知道能經(jīng)營多久，但是希望大家在這里可以學(xué)到一些技能，如果學(xué)校不辦了，大家可以靠這些技能去掙一碗飯。請(qǐng)大家原諒我在最后升華手法的運(yùn)用，扯上了敬愛的領(lǐng)導(dǎo)那是，因?yàn)槲蚁嘈蓬I(lǐng)導(dǎo)一直在為我們考慮，他對(duì)我們也是非常的理解和包容。
想了這么多，寫了這么多。想想我們這個(gè)大家庭，大團(tuán)隊(duì)，真的是各具特色的。朱姐，你的年紀(jì)最長，其實(shí)你應(yīng)該在我們之間擔(dān)任定海神針的角色。吳楠，你的學(xué)歷最高，其實(shí)你應(yīng)該再成熟和理性一點(diǎn)，成為我們的智囊?guī)�。耿曉東，你工作過的城市最大，曾經(jīng)是北京的一份子，你應(yīng)該帶個(gè)好頭，告訴大家什么樣的工作方式最恰當(dāng)。小樊，你是最有眼力見的，工作認(rèn)真又大氣，我很看好你哦。慧娟，你是最活潑的，大大咧咧的像個(gè)男孩子看，希望你繼續(xù)扮演開心果的角色，給我們帶來倦怠后的歡樂。小藺，你是最瘦的，在某種程度上也是最漂亮的，希望你以后繼續(xù)扮演好一個(gè)花瓶的角色，公關(guān)主任的擔(dān)子你肯定是跑不了的。小柏，你是最矮的，短小而精悍，你要繼續(xù)發(fā)揮自己的聰明才智，務(wù)實(shí)求效。以后的日子還長，到底會(huì)有多長？我不知道。但是如果領(lǐng)導(dǎo)少抽點(diǎn)煙，活到90歲的話，那我們都可以從政信辦理退休事宜。
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